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《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》知識(shí)點(diǎn)之競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
在平凡的學(xué)習(xí)生活中，不管我們學(xué)什么，都需要掌握一些知識(shí)點(diǎn)，知識(shí)點(diǎn)就是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。掌握知識(shí)點(diǎn)有助于大家更好的學(xué)習(xí)。以下是小編收集整理的《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》知識(shí)點(diǎn)之競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略也稱競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是指在給定的一個(gè)業(yè)務(wù)或行業(yè)內(nèi)，企業(yè)用于區(qū)分自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)的方式，或者說企業(yè)在特定市場(chǎng)環(huán)境中如何營造、獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑或方法。
2、一般傳略的思想源于波特，波特認(rèn)為企業(yè)有三種一般戰(zhàn)略，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略與集中化戰(zhàn)略。這是企業(yè)使用的最高戰(zhàn)略。
3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)：
（1）低成本，采用該戰(zhàn)略的企業(yè)能更好的承受縮水的利潤(rùn)，這樣當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從市場(chǎng)中消失時(shí)，企業(yè)可以留著行業(yè)中擔(dān)當(dāng)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，并比供應(yīng)商和購買者具有更強(qiáng)的實(shí)力。
（2）差異化戰(zhàn)略，一家具有較高優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商企業(yè)出現(xiàn)在市場(chǎng)時(shí)，可以通過直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來避免承擔(dān)價(jià)格壓力。
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
1、定義：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的目標(biāo)是稱為整個(gè)行業(yè)中成本最低的制造商。低成本可能并不會(huì)減少消費(fèi)者從產(chǎn)品中獲得的價(jià)值，即使是購買一件低成本的產(chǎn)品，他們?nèi)匀辉敢庵Ц兑粋�(gè)合理支付一個(gè)合理的價(jià)格。通過低成本生產(chǎn)，制造商在價(jià)格上可以與行業(yè)中的任一制造商競(jìng)爭(zhēng)，并賺取更高的單位利潤(rùn)。
2、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)：
�。�1）可以抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻
（2）具有較強(qiáng)的對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力
�。�3）形成進(jìn)入壁壘
3、適用條件：
�。�1）市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶。
�。�2）產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化。
（3）購買者不太關(guān)注品牌。
（4）消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低。
4、實(shí)現(xiàn)條件（資源和技能）：（了解）
（1）建立生產(chǎn)設(shè)備來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
（2）采用簡(jiǎn)單的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過減少產(chǎn)品的功能但同時(shí)又能充分滿足消費(fèi)者需要來降低成本。
（3）采用最新的技術(shù)來降低成本和（或）改進(jìn)生產(chǎn)力，或在可行的情況下采用廉價(jià)的勞動(dòng)力。
（4）專注于生產(chǎn)力的提高
�。�5）在高科技行業(yè)的在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)方式方面依賴于勞動(dòng)技能的行業(yè)中，充分利用學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)。（孰能生巧）
（6）將制造成本降到最低。
�。�7）獲得更優(yōu)惠的供應(yīng)價(jià)格。
5、風(fēng)險(xiǎn)：
（1）可能被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，使得整個(gè)行業(yè)的盈利能力降低。
�。�2）技術(shù)變化導(dǎo)致原有的成本優(yōu)勢(shì)喪失
（3）購買者開始關(guān)注價(jià)格以外的產(chǎn)品特征
�。�4）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大差異。
�。�5）采用成本集中戰(zhàn)略可能在細(xì)分市場(chǎng)取得成本優(yōu)勢(shì)。
差異化戰(zhàn)略
1、差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)針對(duì)大眾市場(chǎng)，通過提供與競(jìng)爭(zhēng)者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。這種差異性可以來自于設(shè)計(jì)、品牌形象、技術(shù)、性能、營銷渠道或客戶服務(wù)等各個(gè)方面。
2、適用條件：
�。�1）產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，且未顧客所認(rèn)可。
�。�2）顧客的需求是多樣化的。
�。�3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
3、實(shí)現(xiàn)條件（資源和技能）：（了解）
�。�1）強(qiáng)大的研發(fā)能力
�。�2）較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力
�。�3）富有創(chuàng)造性
�。�4）很強(qiáng)的市場(chǎng)營銷能力
�。�5）企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有盛譽(yù)
�。�6）能夠獲得銷售商的有力支持。
4、風(fēng)險(xiǎn)：
�。�1）競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿，使得差異消失。
（2）產(chǎn)品或服務(wù)差異對(duì)消費(fèi)者來說失去了重要意義。
�。�3）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本差距過大。
�。�4）采用差異化集中戰(zhàn)略者能夠在細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更大的差異化。
集中化戰(zhàn)略
1、集中化戰(zhàn)略針對(duì)某一特定購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)貨區(qū)域市場(chǎng)，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。
集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類，集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略。
2、適用條件：
�。�1）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先和差異化，只能選擇個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)。
�。�2）目標(biāo)市場(chǎng)具有較大的需求空間或增長(zhǎng)潛力。
�。�3）目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未采用同一戰(zhàn)略。
3、風(fēng)險(xiǎn)
�。�1）競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿
�。�2）目標(biāo)市場(chǎng)由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆?/p>
�。�3）由于目標(biāo)市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)的差異過小，大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入細(xì)分市場(chǎng)。
�。�4）新進(jìn)入者重新瓜分市場(chǎng)
擴(kuò)展資料：
中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有其優(yōu)勢(shì)的一面，就是有較強(qiáng)的靈活性和適應(yīng)性，但也有其不足的一面，即規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益差，技術(shù)力量不足，水平較低。因此，中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要想立足市場(chǎng)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，必須要根據(jù)自身的特點(diǎn)，采取一套行之有效的經(jīng)營對(duì)策和合理的競(jìng)爭(zhēng)策略。
從國內(nèi)外成功的企業(yè)看，中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中重點(diǎn)有以下幾方面戰(zhàn)略可供選擇。
一、市場(chǎng)空白領(lǐng)域的進(jìn)入戰(zhàn)略
市場(chǎng)空白領(lǐng)域，也稱市場(chǎng)自然縫隙。它是指大企業(yè)在追求“規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益”中，對(duì)小批量、多品種產(chǎn)品所不愿顧及或難以涉足的經(jīng)營領(lǐng)域，為中小企業(yè)發(fā)展提供的自然發(fā)展空間。一般來說，這一經(jīng)營領(lǐng)域有以下特點(diǎn)：（１）市場(chǎng)規(guī)模較小，對(duì)大企業(yè)來說生產(chǎn)價(jià)值不大的產(chǎn)品；（２）大企業(yè)認(rèn)為信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)大的產(chǎn)品；（３）屬于多品種、小批量生產(chǎn)方式的產(chǎn)品；（４）小批量特殊專用產(chǎn)品。中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)隨時(shí)注意和尋找這樣的空白領(lǐng)域，根據(jù)自身的特點(diǎn)有選擇地進(jìn)入。因?yàn)椋谶@樣的空白領(lǐng)域內(nèi)便于中小企業(yè)的發(fā)展，可以發(fā)揮中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，避開與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不利環(huán)境，填補(bǔ)市場(chǎng)需求的不足。
中小企業(yè)在尋求“空白領(lǐng)域”時(shí)，要做到能及時(shí)分析市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，善于捕捉機(jī)會(huì)，果斷做出進(jìn)入決策。因?yàn)樵谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，每一個(gè)中小企業(yè)都在尋求這一“空白領(lǐng)域”，誰能搶先進(jìn)入，誰就會(huì)占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)�！翱瞻最I(lǐng)域”中的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上就是中小企業(yè)之間的平等競(jìng)爭(zhēng)。
二、生存互補(bǔ)的協(xié)作戰(zhàn)略
中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一方面要盡量減少與大企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面還要利用大企業(yè)，求得自身的生存。這就要求中小企業(yè)與大企業(yè)之間要建立一種協(xié)作關(guān)系。大企業(yè)依賴大批量生產(chǎn)方式，憑借規(guī)模經(jīng)濟(jì)性取得了產(chǎn)品成本的優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)是中小企業(yè)所望塵莫及的。然而大批量的生產(chǎn)方式必然要引起社會(huì)分工協(xié)作的發(fā)展。大企業(yè)為了獲得“規(guī)模經(jīng)濟(jì)性”，必然要擺脫“大而全”的生產(chǎn)體制的桎梏，求助于社會(huì)分工與協(xié)作，這在客觀上就為中小企業(yè)的生存發(fā)展提供了生存領(lǐng)域，增加了大企業(yè)對(duì)中小企業(yè)的依賴性，同時(shí)中小企業(yè)也由于大企業(yè)的發(fā)展為其創(chuàng)造了生存發(fā)展機(jī)會(huì)，所以稱這種相互依賴關(guān)系存在的協(xié)作，為生存互補(bǔ)戰(zhàn)略。因此，中小企業(yè)的發(fā)展一定要考慮到大企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和需求，以便與大企業(yè)發(fā)展同步。以“互補(bǔ)生存領(lǐng)域”為起點(diǎn)，走專業(yè)化發(fā)展道路，逐步積蓄實(shí)力，由小到大，由初級(jí)到高級(jí)不斷發(fā)展。國外許多中小企業(yè)之所以能夠生存和發(fā)展，在很大程度上就是由于它們與大企業(yè)之間建立了緊密的分工協(xié)作關(guān)系，其生產(chǎn)專業(yè)化程度很高。如日本松下電器公司，與它協(xié)作的中小企業(yè)約有１２００多家，所需的零部件７０～８０％都是由中小企業(yè)提供的。所以說，中小企業(yè)的發(fā)展很大程度上取決于大中小企業(yè)之間所建立的相互依存，共同發(fā)展的關(guān)系。國外許多成功的企業(yè)家認(rèn)為，中小企業(yè)加強(qiáng)與大企業(yè)的相互合作，是中小企業(yè)保持活力的重要條件。
除了中小企業(yè)與大企業(yè)間的協(xié)作外，中小企業(yè)之間也應(yīng)加強(qiáng)協(xié)作，以求得共同發(fā)展。在“生存互補(bǔ)”的協(xié)作戰(zhàn)略選擇時(shí)，關(guān)鍵問題是中小企業(yè)要根據(jù)自身特點(diǎn)選擇好依存的對(duì)象。
三、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的專知戰(zhàn)略
中小企業(yè)在自身實(shí)力不很強(qiáng)的條件下，要努力尋找自身的優(yōu)勢(shì)，盡量使企業(yè)能擁有獨(dú)特的技術(shù)和生產(chǎn)技藝，以形成自己的特色，防止大企業(yè)或其它中小企業(yè)對(duì)自己開拓并占領(lǐng)的市場(chǎng)滲透。利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律制度保護(hù)自己企業(yè)已有的專有知識(shí)和技術(shù)，形成有利于中小企業(yè)成長(zhǎng)的“專知生存領(lǐng)域”。
中小企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，通過技術(shù)開發(fā)和工藝創(chuàng)新，可以取得具有新穎性、先進(jìn)性和實(shí)用性的科技發(fā)明成果，或設(shè)計(jì)出新結(jié)構(gòu)、新規(guī)格、新式樣的產(chǎn)品。這些都可以作為中小企業(yè)開拓新的細(xì)分化市場(chǎng)，滿足新的社會(huì)需求，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，擴(kuò)大產(chǎn)品差異性的手段，從而以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。但是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大企業(yè)比中小企業(yè)具有更強(qiáng)的科研能力、商品化能力和市場(chǎng)控制能力。中小企業(yè)在利用“專知”戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)注重用產(chǎn)權(quán)保護(hù)武器，通過法律手段維護(hù)已取得的專知產(chǎn)品的專有權(quán)和壟斷權(quán)，以免受其它企業(yè)，特別是大企業(yè)的驅(qū)逐與傾軋，贏得相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展環(huán)境。在實(shí)施專知戰(zhàn)略時(shí)，中小企業(yè)還要注意同類型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)椴⒎侵挥猩贁?shù)中小
企業(yè)能獲得專知的能力，很多中小企業(yè)也可以通過購買專利等方式獲取專知優(yōu)勢(shì)。因此，凡是要采取這一策略的中小企業(yè)，一定要選擇和保護(hù)好自己的專知領(lǐng)域，盡量在一定市場(chǎng)上形成壟斷權(quán)。
四、滿足潛在需求的開發(fā)戰(zhàn)略
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，常常出現(xiàn)一些需求只是得到局部的滿足，或根本未得到滿足，有的甚至正在孕育著即將形成的社會(huì)需求。這樣就使在需求市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多需求盲點(diǎn)所構(gòu)成的“潛存生位需求”。中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要努力做好發(fā)現(xiàn)和預(yù)測(cè)潛在需求，以便采取各種方式和方法來滿足需求的空白。市場(chǎng)的需求潛力是相對(duì)而言的，往往有的時(shí)候這種需求潛力是靠企業(yè)去開發(fā)和創(chuàng)造的。它一方面取決于市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求性，另一方面又取決于企業(yè)能否生產(chǎn)出必要的產(chǎn)品去創(chuàng)造和引導(dǎo)需求。對(duì)于中小企業(yè)來說，通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查研究和分析后，一旦發(fā)現(xiàn)有前景良好的潛存市場(chǎng)生位，就應(yīng)著手做好開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理工作，發(fā)揮中小企業(yè)船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)。以便建立更大的首移優(yōu)勢(shì)（首移優(yōu)勢(shì)來源很多因素，如顧客信賴、專利保護(hù)、稀有資源的最先使用等），加固經(jīng)營壁壘，提高競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入障礙，形成壟斷能力，延長(zhǎng)中小企業(yè)壟斷這一市場(chǎng)區(qū)隔的時(shí)間，從而獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。開發(fā)和占領(lǐng)潛存小生位的區(qū)域戰(zhàn)略，對(duì)中小企業(yè)來說是較為適合的。因?yàn)橹行∑髽I(yè)的靈活多樣性，對(duì)滿足各種不同的市場(chǎng)需求有著較強(qiáng)的適應(yīng)性。它可以在較短時(shí)期內(nèi)，迅速開發(fā)出新產(chǎn)品，滿足潛在的需求。中小企業(yè)通過對(duì)潛存需求的滿足，可以不斷的開發(fā)新的產(chǎn)品和新的市場(chǎng)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
五、靈活多樣的多角化經(jīng)營戰(zhàn)略
中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的特點(diǎn)，實(shí)行多角化的經(jīng)營戰(zhàn)略，從而避開與大企業(yè)在同一領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的不利局面。過去人們常認(rèn)為大企業(yè)適合搞多角化經(jīng)營，而中小企業(yè)則不宜。實(shí)際上，中小企業(yè)也適合于搞多角化經(jīng)營。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無論何種企業(yè)，如果將生產(chǎn)的產(chǎn)品或經(jīng)營領(lǐng)域限制在某一個(gè)方面，勢(shì)必給企業(yè)經(jīng)營帶來極大的風(fēng)險(xiǎn)。所謂多角化經(jīng)營，是指企業(yè)內(nèi)部同時(shí)生產(chǎn)多種產(chǎn)品，開發(fā)多層次市場(chǎng)，即實(shí)現(xiàn)一業(yè)為主，多種經(jīng)營。從目前來看，中小企業(yè)實(shí)行多角化經(jīng)營，主要應(yīng)從以下三種形式上選擇。第一種是現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)營范圍內(nèi)的多角化經(jīng)營，即在本企業(yè)行業(yè)范圍內(nèi)的多品種經(jīng)營。第二種是擴(kuò)散關(guān)聯(lián)性的多角化經(jīng)營，即除生產(chǎn)本行業(yè)產(chǎn)品外，還生產(chǎn)與本行業(yè)有關(guān)聯(lián)的多種產(chǎn)品。第三種是全方位的非關(guān)聯(lián)性的多角化經(jīng)營，即生產(chǎn)經(jīng)營與本行業(yè)無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。對(duì)于中小企業(yè)來說應(yīng)更多的注重選擇前兩種，因?yàn)殚_發(fā)的產(chǎn)品領(lǐng)域、涉及的技術(shù)跨度不大，便于利用企業(yè)目前的優(yōu)勢(shì)。但對(duì)一些中小企業(yè)也可以選擇第三種，這樣可以使企業(yè)不斷的開發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)，提高新的技術(shù)和管理水平，更好地適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展要求。
六、滿足需要的服務(wù)戰(zhàn)略
由于中小企業(yè)數(shù)量多，市場(chǎng)分布廣，它的經(jīng)營活動(dòng)可以觸及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)層面。它可以開拓服務(wù)領(lǐng)域來擴(kuò)大自己的經(jīng)營范圍，它可以對(duì)一些大企業(yè)由于新產(chǎn)品銷售后的服務(wù)不到位的現(xiàn)象，開展全方位的服務(wù)配套，為大企業(yè)的服務(wù)提供產(chǎn)品和勞務(wù)。另一方面，中小企業(yè)也可以根據(jù)自身的特點(diǎn)，通過提供特殊的售前、售中、售后服務(wù)，在無差異的市場(chǎng)上劃出相對(duì)安全的經(jīng)營領(lǐng)域。如中小企業(yè)在產(chǎn)品銷售中可以實(shí)行包裝、包送，在產(chǎn)品銷售后負(fù)責(zé)產(chǎn)品的安裝調(diào)試、故障排除、維修等。建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)需要較多的人力、物力、資金的投入，對(duì)于大企業(yè)來說，對(duì)于這些服務(wù)活動(dòng)很難全部涉及到。因此，中小企業(yè)可以借自己的優(yōu)勢(shì)，在大企業(yè)服務(wù)網(wǎng)難于觸及的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)建立具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的服務(wù)網(wǎng)，為自己分割出一個(gè)生存小生位。
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