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領(lǐng)導(dǎo)如何帶好技術(shù)團(tuán)隊(duì)
導(dǎo)語：馬云說過，新的時(shí)代，如果你沒有變革，你的競爭對接你都看不見，看不起，看不懂，跟不上，你就會(huì)落敗。眼光要看遠(yuǎn)一些，思想要進(jìn)步，對新的事物要敢于嘗試，別人和你一樣是拿著30萬創(chuàng)業(yè)，另人產(chǎn)品開發(fā)上線后還有錢做市場活下來，面你30萬招聘技術(shù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品上線后就沒有錢了，這就是差別。
1.引起他人信任的能力。領(lǐng)導(dǎo)者最主要的特性在于引起高級(jí)管理層和部門內(nèi)員工兩方面信任的能力。
2.激勵(lì)他人的能力。領(lǐng)導(dǎo)者要激勵(lì)他人盡力做好工作，向更遠(yuǎn)大的目標(biāo)努力，不斷地完善自己。
3.教導(dǎo)他人的能力。偉大的領(lǐng)導(dǎo)者同時(shí)也是偉大的導(dǎo)師，他們教育所領(lǐng)導(dǎo)的人。為他們工作的過程也是學(xué)習(xí)的過程。
4.溝通和推銷思想的能力。任何一個(gè)企業(yè)從其核心來講，都是以"思想"為基礎(chǔ)的企業(yè)。好的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)為思想而興奮，并且令其他人也為之興奮。
5.傾聽的能力。好的領(lǐng)導(dǎo)者渴望知道別人知道的東西，做到這一點(diǎn)的最好辦法就是傾聽。
6.制定計(jì)劃和堅(jiān)忍不拔實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的能力。好的領(lǐng)導(dǎo)者將設(shè)定目標(biāo)、找到通往目標(biāo)的道路，然后按著既定路線出發(fā)去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。他們毫不動(dòng)搖。
7.承認(rèn)錯(cuò)誤的能力。好的領(lǐng)導(dǎo)者從不試圖隱藏自己的錯(cuò)誤，他們有足夠的自信去承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。
領(lǐng)導(dǎo)如何帶好技術(shù)團(tuán)隊(duì)
1、用人前先言明利害
真正有經(jīng)驗(yàn)的營銷負(fù)責(zé)人在描繪前景的同時(shí)，同時(shí)也要管理營銷人員的期望值。“前途是光明的，但道路是曲折的”，而且要和營銷人員講清楚，做銷售其實(shí)都是差不多的，都會(huì)受到困難，在我們這個(gè)公司做得不好，也不見得到其他公司就一定能做好。與其跳來跳去，不如好好在一家做下去。讓營銷人員的心態(tài)放下來，不要浮在表面，要落實(shí)在每天實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)上面，關(guān)注每天的進(jìn)步和成就，一點(diǎn)點(diǎn)積累。
2、了解營銷人員的長處與短處
了解營銷人員的長處與短處，以便取長補(bǔ)短，讓營銷人員更充分地發(fā)揮其優(yōu)勢作用。樂于培訓(xùn)和培養(yǎng)營銷人員，給營銷人員更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓營銷人員不斷地成長。當(dāng)營銷人員認(rèn)識(shí)到自己能夠在企業(yè)獲得不斷成長的時(shí)候，營銷人員就會(huì)更多地從部門和公司的角度來考慮問題。當(dāng)上下級(jí)站在同一戰(zhàn)線時(shí)，彼此的關(guān)系往往較為融洽。
3、把握好與營銷人員的接觸“度”
平時(shí)多和下屬一起吃飯、娛樂。很多在公司里需要開會(huì)解決的棘手問題可以在餐桌上攤開來談。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，一般人比較放松，他會(huì)告訴你真實(shí)的想法;特別注意的是，在與下屬溝通過程之中，本著開放的態(tài)度，多傾聽，同理心交流，善意地提問，讓營銷人員自己說出解決問題的方法和以后如何改善的措施：
對于下屬錯(cuò)誤的行為注意處理方法——不要當(dāng)眾指責(zé)。對于營銷人員取得的成績，如出大單，要及時(shí)嘉獎(jiǎng)�？稍趫F(tuán)隊(duì)的晨會(huì)、夕會(huì)上讓其當(dāng)眾分享其成功心得。多給營銷人員當(dāng)眾演講的機(jī)會(huì)，這不僅有助其增強(qiáng)歸屬感與集體榮譽(yù)感，更有助于營銷人員增強(qiáng)其做好銷售的自信心。
4、樂于為下屬講話，關(guān)心營銷人員的個(gè)人績效
樂于為下屬講話，哪怕取得的`成績的確是因?yàn)槟愕墓谌〉玫�，也要把這個(gè)成績歸功于下屬的努力。這樣做一方面激勵(lì)了下屬，有利于提高下屬的績效，另一方面也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。人都是需要激勵(lì)的。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候表揚(yáng)營銷人員，不僅對于被表揚(yáng)者本人，對于整個(gè)團(tuán)隊(duì)也是一種激勵(lì)。
5、決策時(shí)聽聽營銷人員的看法
決策時(shí)要了解營銷人員的看法，而不應(yīng)該僅僅按照自己的意志進(jìn)行決策。更多地了解營銷人員的看法，才能做出更受營銷人員支持的決策。
讓營銷人員了解與其有關(guān)的公司事務(wù)相關(guān)事務(wù)不僅僅指公司的優(yōu)點(diǎn)，更重要的是公司存在的不足。讓營銷人員了解與其相關(guān)的公司事務(wù)，往往會(huì)讓營銷人員產(chǎn)生一種動(dòng)力——我的領(lǐng)導(dǎo)相信我，信任我才把這些事情告訴我，成為鼓勵(lì)營銷人員繼續(xù)努力工作的動(dòng)力。
6、講情感并讓“猴子夠著香蕉”
以情留人是非常重要的使團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的手段。做銷售的人都比較注重自身的心理感受，渴望得到別人的關(guān)懷和認(rèn)同，渴望分享成功經(jīng)驗(yàn)。銷售經(jīng)理不光要嚴(yán)格下屬的工作要求，還要關(guān)心下屬八小時(shí)之外的生活，下屬一旦有困難，你要盡力幫助他解決。
領(lǐng)導(dǎo)如何帶好技術(shù)團(tuán)隊(duì)
建立信任
信任是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。如果管理者能夠很好地在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立起堅(jiān)實(shí)的信任基礎(chǔ)，那么管理者的管理成本就會(huì)大大降低。作為管理者，要想與團(tuán)隊(duì)建立信任，要注意把握以下三個(gè)方面：1)行言一致。2)共贏思維。3)公開透明。
目標(biāo)導(dǎo)向
一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有了目標(biāo)，就像一群無頭蒼蠅一樣很難體現(xiàn)在組織中的價(jià)值。所以，管理者一定要在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的過程中堅(jiān)持以目標(biāo)為導(dǎo)向。在定目標(biāo)的過程中，管理者要注意三點(diǎn)：1)目標(biāo)符合SMART原則，管理者按照SMART原則來為團(tuán)隊(duì)制定目標(biāo)，容易讓團(tuán)隊(duì)成員對于目標(biāo)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。2)挖掘目標(biāo)背后的.意義，量化的目標(biāo)的好處。3)目標(biāo)取得團(tuán)隊(duì)共識(shí)。
管理流程
管理流程能夠保證管理者做出恰當(dāng)?shù)臎Q策，同時(shí)保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠按照高效的方式運(yùn)轉(zhuǎn)起來。而且最好整個(gè)流程能夠不斷地優(yōu)化，讓團(tuán)隊(duì)通過流程能夠?qū)崿F(xiàn)整體的提升。
共同承諾
團(tuán)隊(duì)的共同承諾對于目標(biāo)的達(dá)成，流程的優(yōu)化都是至關(guān)重要的。但是讓團(tuán)隊(duì)愿意承諾卻不是一件容易的事情。作為管理者，需要抓好四個(gè)環(huán)節(jié)，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)愿意承諾：營造“勇于承擔(dān)”的團(tuán)隊(duì)文化;注重前期的鋪墊與溝通;充分溝通任務(wù)的意義和資源;及時(shí)跟蹤任務(wù)進(jìn)度和做好員工激勵(lì)。
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