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小企業(yè)的財(cái)務(wù)管理之道
導(dǎo)語:企業(yè)的生生死死是再尋常不過的事了,但能在風(fēng)口浪尖上賺到錢的企業(yè)也不在少數(shù)。關(guān)鍵一點(diǎn)就是決策正確。一提決策,好像就是一個(gè)很大的項(xiàng)目,要慎重再慎重。其實(shí),任何事情只要按照優(yōu)秀的理念踏踏實(shí)實(shí)地做,成功也就不是什么遙不可及的事了。南京仁杰電子公司是南京電子一條街上一個(gè)不足20人的小企業(yè),但它能在電子產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)下始終保持較高的贏利水平,與其財(cái)務(wù)理念有很大關(guān)系。
小企業(yè)的財(cái)務(wù)管理之道
成本控制有張有馳
南京仁杰電子公司是一家成立于1995年的私營(yíng)企業(yè),注冊(cè)資金300萬人民幣。該電子公司的經(jīng)營(yíng)范圍是代理國內(nèi)和國際品牌的通訊產(chǎn)品,屬于商品流通單位,也負(fù)責(zé)對(duì)終極用戶的安裝。
成本控制是許多中小企業(yè)所普遍重視的,但成本的節(jié)約應(yīng)該是一種有取舍有原則的節(jié)約。為了節(jié)約人員的開支,該公司對(duì)成本的控制采取了不同情況不同對(duì)待的方法。對(duì)于少量的終極用戶安裝業(yè)務(wù),多采用臨時(shí)聘請(qǐng)熟識(shí)的工程隊(duì);對(duì)于機(jī)器的日常小規(guī)模維護(hù),則采用對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行普及技術(shù)培訓(xùn)的方法;而針對(duì)高端機(jī)器的緊急修理則采取和上游廠商簽訂維護(hù)協(xié)議的方法。
中小企業(yè)應(yīng)樹立不斷通過技術(shù)創(chuàng)新來降低產(chǎn)品成本的觀念。以技術(shù)創(chuàng)新促進(jìn)成本管理,從短期看,技術(shù)改造需要投入,開發(fā)新產(chǎn)品也需要投入,這都是增加成本的因素。但從長(zhǎng)期看,不僅可以獲取更大的效益,而且有利于爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán),它所帶來的增利因素要大于其投入的成本因素。
人人參與財(cái)務(wù)管理
這個(gè)公司財(cái)務(wù)部有4名會(huì)計(jì)。雖然公司的會(huì)計(jì)人員很少,但他們的財(cái)務(wù)工作卻對(duì)整體公司的運(yùn)作起了強(qiáng)大的約束作用。南京仁杰電子公司推行的是“人人參與財(cái)務(wù)管理”的模式。在公司的走廊以板報(bào)的形式,由財(cái)務(wù)人員每天按照合同的具體條目更新現(xiàn)金回收狀況。它的出現(xiàn),引起了公司每個(gè)人的關(guān)注:業(yè)務(wù)人員經(jīng)常來查對(duì),討論并通過它來跟進(jìn)自己負(fù)責(zé)合同的收款進(jìn)度;主管也可以通過它來獲得對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商回款情況的估計(jì)。這樣,每個(gè)人都可以從這里獲得重要的信息。在公司,應(yīng)收賬款在收回前只不過被看成是一項(xiàng)市場(chǎng)費(fèi)用,如果還沒有收到貨款,就不能算銷售已經(jīng)完成,也沒有客戶滿意度而言,當(dāng)然也不會(huì)給相應(yīng)的銷售人員支付傭金。“人人參與財(cái)務(wù)管理”的模式,極大地調(diào)動(dòng)了銷售人員的積極性,杜絕了銷售人員只管簽訂合同而不管實(shí)際收款的情況。
很多企業(yè)建立了銷售收款責(zé)任制,銷售人員不但要推銷產(chǎn)品,還要負(fù)責(zé)收款,并把催討貨款與銷售人員的獎(jiǎng)金掛起鉤來,這是防范應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的有效措施,但需注意激勵(lì)和約束的平衡關(guān)系。如果企業(yè)的業(yè)務(wù)量較大,可以建立應(yīng)收賬款的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng),利用計(jì)算機(jī)對(duì)客戶實(shí)施適時(shí)監(jiān)控。
重視存貨管理
南京仁杰電子公司對(duì)每月的銷量進(jìn)行細(xì)致的統(tǒng)計(jì)記錄,并設(shè)定了管理軟件中的庫存模式,一旦存貨低于警戒線即立即補(bǔ)貨。長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的.經(jīng)驗(yàn)使他們公司的存貨占用資金非常低。也因?yàn)樗麄兊臉I(yè)務(wù)大體是訂制的機(jī)器,所以和廠家的協(xié)調(diào)非常重要。該公司和長(zhǎng)期合作的生產(chǎn)企業(yè)均有詳細(xì)的協(xié)議。對(duì)于設(shè)置的付款比例是按照與買方合同的收款比例同步的,這樣就大大降低了由于付款時(shí)間差距引起的對(duì)現(xiàn)金大量占用的風(fēng)險(xiǎn),也對(duì)廠家為機(jī)器設(shè)備安裝期間提供的售后服務(wù)起到了一定的牽制作用。而對(duì)于小型設(shè)備突然出現(xiàn)的需求量浮動(dòng),他們采用向同行調(diào)貨的方式實(shí)現(xiàn),雖然比直接從供貨商調(diào)貨價(jià)高,但由于次數(shù)少,相比起來也比囤積大量庫存占用流動(dòng)資金要合算得多。
該公司規(guī)模不大,但卻注重吸收先進(jìn)技術(shù),運(yùn)用管理軟件進(jìn)行庫存管理,在保證存貨供應(yīng)的同時(shí),節(jié)約了存貨上占用的資金。目前大多數(shù)的貿(mào)易類企業(yè)采取零存貨的方式,按單訂制直接供應(yīng)給客戶,避免了存貨因價(jià)格變動(dòng)導(dǎo)致?lián)p失的風(fēng)險(xiǎn)。也有很多企業(yè)實(shí)施企業(yè)流程再造(BPR),企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)(ERP),這些都是提高企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)速度的手段。
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