工程合同5篇（優(yōu)秀）

　　隨著法律法規(guī)不斷完善，人們越發(fā)重視合同，合同出現(xiàn)的次數(shù)越來越多，正常情況下，簽訂合同必須經(jīng)過規(guī)定的方式。那么我們擬定合同的時(shí)候需要注意什么問題呢？以下是小編幫大家整理的工程合同5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工程合同 篇1

　　發(fā)包方（甲方）：

　　承包人（乙方）：

　　依照《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》及其它有關(guān)法律、行政法規(guī)，遵循平等、自愿、 和誠實(shí)信用的原則，雙方就項(xiàng)目綠化工程施工事項(xiàng)協(xié)商一致，訂立本合同。

　　第一條 工程概況

　　一、工程名稱：

　　二、工程地點(diǎn)：

　　三、工程路段：至 四、工程范圍及工程量

　　1、工程范圍為：見施工圖及工程量清單

　　2、工程內(nèi)容及工程量：人工細(xì)平場地；種植苗木、草坪；養(yǎng)護(hù)苗木、草坪；合同工程量見《工程量清單》，結(jié)算工程量按實(shí)際合格面積或數(shù)量計(jì)算。

　　3、工程養(yǎng)護(hù)：養(yǎng)護(hù)費(fèi)用按月計(jì)算。養(yǎng)護(hù)費(fèi)整更換、噴藥、施肥等全部養(yǎng)護(hù)費(fèi)用），本項(xiàng)目默認(rèn)養(yǎng)護(hù)時(shí)間為3個(gè)月，甲方可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整養(yǎng)護(hù)時(shí)間。

　　五、合同工期

　　合同工期：開工后30天內(nèi)完成。

　　具體開工日期由甲方確定，但不應(yīng)遲于20xx年xx月xx日。若應(yīng)甲方原因，開工時(shí)間遲于約定時(shí)間，草坪采購市場價(jià)格上漲，且高于6元/m2，甲方應(yīng)該根據(jù)市場價(jià)格調(diào)整草坪單價(jià)，其工程量按實(shí)計(jì)算。

　　六、承包方式

　　乙方負(fù)責(zé)所承包的工程內(nèi)容的施工，承包方式為包工、包材料、包x活，不包含各項(xiàng)報(bào)建費(fèi)用。具體場地的機(jī)械平整及造型由甲方負(fù)責(zé)，乙方負(fù)責(zé)人工細(xì)平。

　　第二條 雙方職責(zé)及承包方式

　　一、雙方職責(zé)：

　�。ㄒ唬�、甲方責(zé)任及義務(wù)：

　　1、甲方對本工程綠化施工的全過程進(jìn)行監(jiān)督；

　　2、甲方負(fù)責(zé)乙方的人員住宿、用水、用電。

　　3、甲方應(yīng)及時(shí)審核乙方的工程量并支付工程款。

　�。ǘ�）、乙方責(zé)任及義務(wù)：

　　1、乙方負(fù)責(zé)苗木草坪種植、養(yǎng)護(hù)及木扶架，乙方必須保證質(zhì)量符合設(shè)計(jì)及《公路工程質(zhì)量評定標(biāo)準(zhǔn)》要求。

　　2、乙方應(yīng)按約定時(shí)間和要求，完成以下工作。

　�。�1）應(yīng)按甲方提供的要求及時(shí)完成。

　　（2）承擔(dān)施工安全保衛(wèi)工作，杜絕重大安全事故發(fā)生，由乙方安全措施不力造成事故的責(zé)任和發(fā)生的`費(fèi)用，由乙方自行承擔(dān)。

　　（3）施工場地清潔衛(wèi)生的要求：符合省、市環(huán)境衛(wèi)生管理的有關(guān)規(guī)定。

　　（4）乙方應(yīng)當(dāng)按照合同書約定的開工日期開工。乙方不能按時(shí)開工，應(yīng)當(dāng)不遲于合同書約定的開工日期前3天，以書面形式向甲方提出延期開工的理由和要求。甲方不同意延期要求或乙方未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提出延期開工要求，開工日期不予順延。

　　（5）乙方承包的工程項(xiàng)目，不得進(jìn)行分包，按施工計(jì)劃自覺接受甲方的管理，保證施工的順利進(jìn)行。

　�。�6）乙方在施工中應(yīng)自覺接受甲方的管理，不得拒絕甲方提出的合理整改要求。在施工過程中經(jīng)檢驗(yàn)不能保證工程質(zhì)量，甲方有權(quán)終止本合同，造成返工損失，乙方應(yīng)予賠償。合同簽訂以后，雙方應(yīng)該嚴(yán)格遵守。不經(jīng)雙方協(xié)商同意，任何一方不得隨意變更或解除。如乙方不經(jīng)甲方同意，單方解除合同，乙方應(yīng)賠償甲方因影響施工計(jì)劃造成的經(jīng)濟(jì)損失；如甲方不經(jīng)乙方同意，無故解除合同，甲方應(yīng)賠償乙方因此而造成的直接經(jīng)濟(jì)損失。

　　第三條 工程造價(jià)及工程價(jià)款的支付

　　一、工程造價(jià)

　　本合同價(jià)款采用固定單價(jià)合同方式清單報(bào)價(jià)，苗木單價(jià)分不同規(guī)格。甲方可以根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際需要，要求乙方在各施工部位采用何種規(guī)格，乙方應(yīng)該嚴(yán)格按照甲方要求施工。經(jīng)過雙方驗(yàn)收合格后按實(shí)辦理結(jié)算。

　　本工程暫定合同總價(jià)為：300000。00元（大寫：叁拾萬元整）

　　二、工程款支付方式

　　開工后甲方先支付乙方合同總價(jià)10%的工程款，每月底乙方按照完成合格工程量辦理計(jì)量手續(xù)，甲方根據(jù)計(jì)量按照70%支付工程款。工程養(yǎng)護(hù)期完畢并驗(yàn)收合格后，雙方辦理結(jié)算，結(jié)算完畢，甲方累計(jì)支付乙方工程至95%，剩余5%保修期滿后一次支付。

　　工程保修期：驗(yàn)收合格后3個(gè)月，保修期間乙方負(fù)責(zé)草坪苗木修整和更換。

　　第四條 工程質(zhì)量

　　一、工程質(zhì)量等級：合格。

　　二、乙方按照施工圖紙和甲方要求，精心組織施工保證工程質(zhì)量，如質(zhì)量不符合標(biāo)準(zhǔn)，必須返工，其工料費(fèi)損失，由乙方承擔(dān)；如因不可抗拒的自然災(zāi)害，導(dǎo)致無法挽救的損失，由甲方負(fù)責(zé)。

　　第五條 附則

　　一、本合同如有未盡事宜，雙方應(yīng)友好協(xié)商另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。如發(fā)生糾紛而協(xié)商解決不了時(shí)，任何一方均可向工程所在當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。

　　二、本合同壹拾肆份，甲方執(zhí)叁份、乙方執(zhí)壹份。

　　三、本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。雙方義務(wù)履行完畢后，合同失效。

　　四、乙方承諾：

　　1、乙方堅(jiān)決杜絕乙方人員以任何原因或理由對甲方人員、監(jiān)理、業(yè)主等于工程相關(guān)人員，恐嚇、威脅、人身攻擊等惡劣事件發(fā)生；

　　2、乙方堅(jiān)決杜絕乙方人員圍堵項(xiàng)目部、項(xiàng)目車輛或項(xiàng)目相關(guān)人員等惡劣事件發(fā)生；

　　3、乙方堅(jiān)決杜絕乙方人員與其他班組人員發(fā)生打架斗毆惡劣事件發(fā)生；

　　4、乙方若違背承諾，發(fā)生上述任何惡劣事件，乙方愿意接受甲方每次壹拾萬元以上的罰款，并承擔(dān)全部責(zé)任。

　　5、乙方承諾有任何爭執(zhí)或爭議事件發(fā)生，乙方應(yīng)該先向甲方項(xiàng)目部管理人員及項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)反映匯報(bào)協(xié)商。如若協(xié)商不成，乙方可按照合同約定向法院訴訟。

　　甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

　　法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

工程合同 篇2

　　甲方：

　　乙方：

　　現(xiàn)有 裝飾工程委托乙方進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)及施工，在甲乙雙方友 好協(xié)商的基礎(chǔ)上，結(jié)合本裝飾工程的具體情況，就本工程項(xiàng)目的承包達(dá)成以下協(xié)議：

　　一、工程概況：

　　1、工程名稱：。

　　2、工程地點(diǎn)：。

　　3、工程施工內(nèi)容：以預(yù)算上所列項(xiàng)目為準(zhǔn)。

　　4、承包方式：包工包料

　　5、工程工期：工程自年年 月 日竣工。

　　6、合同價(jià)款：項(xiàng)目另做變更。

　　7、付款方式：

　　A、合同簽訂當(dāng)天，甲方向乙方支付人民幣。水電工、泥工基本完成，甲方向乙方支付人民幣30% 。木工基本完成，甲方向乙方支付人民幣幣。

　　B、驗(yàn)收合格無質(zhì)量問題，甲方向乙方付清余額。 甲方責(zé)任：

　　1、量、進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)督檢查，辦理驗(yàn)收、登記手續(xù)和其他事宜。

　　2、工程開工前向乙方確認(rèn)該工程的項(xiàng)目內(nèi)容及作法說明，購買材料。

　　3、工程施工過程中，保證乙方施工所必需的水、電，保證乙方施工所需的日工作時(shí)。

　　4、甲方負(fù)責(zé)辦理物業(yè)管理處、城管、消防等部門的一切手續(xù)和相應(yīng)費(fèi)用，確保乙方進(jìn)場時(shí)間。

　　5、根據(jù)甲方實(shí)際需要自購的施工材料、設(shè)備、設(shè)施等，甲方應(yīng)在接到乙方通知后一天內(nèi)采購供應(yīng)至工地現(xiàn)場。

　　6、保證按期支付工程款。

　　7、因甲方原因造成的材料、人工的相應(yīng)增加所產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。

　　二、乙方責(zé)任：

　　1、指派為乙方駐施工現(xiàn)場代表，負(fù)責(zé)合同履行。按要求組織施工，保質(zhì)保量、按期完成施工任務(wù)。參加竣工驗(yàn)收、編制工程結(jié)算單，解決由乙方負(fù)責(zé)的各項(xiàng)事宜。(并指派人員協(xié)助甲方選購材料，確保所購材料質(zhì)量。)

　　2、嚴(yán)格執(zhí)行籬工規(guī)范、安全操作規(guī)范、防火安全規(guī)定、環(huán)境保護(hù)規(guī)定;嚴(yán)格按照圖紙或做法說明進(jìn)行施工，對施工中項(xiàng)目變更、更改設(shè)計(jì)的施工做法，事先交甲方審定、批準(zhǔn)后方可施工。

　　3、遵守有關(guān)部門對施工現(xiàn)場管理的.規(guī)定，做好施工現(xiàn)場保衛(wèi)、垃圾處理等工作。

　　4、施工中未經(jīng)甲方同意或有關(guān)部門批準(zhǔn)，不得隨意拆毀原建筑物結(jié)構(gòu)及各種設(shè)備管線。

　　5、施工過程中在工地發(fā)生的安全事故由乙方負(fù)責(zé)。

　　四、工程質(zhì)量、工期、保修：

　　1、本工程以(湖南地區(qū)裝飾裝修驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn))為質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、由于甲方原因臨時(shí)更改圖紙、或其提供的材料設(shè)備質(zhì)量不合格、或非乙方造成的停水停電等不可抗拒的因素影響工程的質(zhì)量、工期，工期須延。

　　3、由于乙方原因造成的質(zhì)量事故，其返工費(fèi)用由乙方承擔(dān)，工期不順延。

　　4、由于甲方原因?qū)е率┕ぶ型就９�，甲方�?yīng)補(bǔ)償乙方因停工、窩工所造成的損失，按每天150元/天/人補(bǔ)償乙方。甲方不按合同約定撥付工程款，每拖欠一天，按付款額的2%支付滯納金。

　　5、由于乙方原因逾期竣工，每逾期一天，乙方支付甲方約金。

　　6、未辦理驗(yàn)收手續(xù)，甲方提前使用或擅自動(dòng)用所造成的損失由甲方負(fù)責(zé)。

　　7、乙方包工包料施工的項(xiàng)目保修：工程驗(yàn)收后貳年內(nèi)免費(fèi)，貳年后維修只收取成本費(fèi)。

　　8、因一方原因合同無法繼續(xù)履行時(shí)，應(yīng)通知雙方辦理合同終止協(xié)議，并由責(zé)任方賠償對方由此造成的經(jīng)濟(jì)損失。

　　五、附則：

　　1、本協(xié)議正本兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

　　2、本協(xié)議自簽訂之日起生效，全部履行完畢后自動(dòng)終止。

　　3、本協(xié)議之未涉及或未詳款部分，以政府或有關(guān)主管部門所規(guī)定為準(zhǔn)。

　　4、凡本協(xié)議或與本協(xié)議有關(guān)的爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。

　　5、本協(xié)議之未盡事宜，雙方另行協(xié)商。另議所形成之書面文件，為協(xié)議之補(bǔ)充，與本協(xié)議具有同等效力。

　　經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，甲方將裝修工程款匯入長沙市芙蓉區(qū)家輝裝飾設(shè)計(jì)有限公司賬號(hào)如下：

　　甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

　　法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

工程合同 篇3

　　甲方：

　　乙方：

　　甲方雙方依據(jù)《中華人民共和國合同法》等相關(guān)法律、法規(guī)，本著平等互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商達(dá)成如下合同條款：

　　一、防水施工

　　1、工程名稱：浙江夏王-仙鶴特種紙業(yè)有限公司屋面光伏支架立柱防水工程。

　　2、合作方式：乙方包工包料、包質(zhì)量、包文明施工等方式。

　　3、防水施工價(jià)格

　　本次防水施工為雙包方式（包工包料）， 。此價(jià)款為本工程固定造價(jià)，總價(jià)按屋面具體完成數(shù)量進(jìn)行結(jié)算。甲方無需為本合同的履行另行支付任何費(fèi)用。

　　4、在合同簽之日起乙方應(yīng)在甲方光伏支架立柱完成后2天之內(nèi)完成單屋面全部工程項(xiàng)目,遇到自然災(zāi)害或天氣等不可抗拒的原因除外。

　　5、施工質(zhì)保

　　甲方同意將補(bǔ)漏工程委托給乙方施工。乙方按國家施工規(guī)范及有關(guān)施工要求，對補(bǔ)漏工程進(jìn)行補(bǔ)漏施工。不得破壞房屋的承重結(jié)構(gòu)，如有破壞須承擔(dān)所有相關(guān)責(zé)任及經(jīng)濟(jì)損失。另外，如有其他非承重破壞須采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施直至修復(fù)完成。

　　本次防水補(bǔ)漏需根據(jù)甲方要求施工。待施工完成后，如還出現(xiàn)滲漏乙方無償重新進(jìn)行防水處理，重做部位保修期順延。如果此次施工完成后，經(jīng)過下雨檢驗(yàn)不出現(xiàn)任何滲漏，乙方承諾保修期為五年使用年限。（保修期內(nèi)對再滲漏部位乙方必須無償重新進(jìn)行防水處理）。

　　6、雙方責(zé)任

　　甲方責(zé)任：在防水施工結(jié)束后，甲方應(yīng)配合做好成品保護(hù)，如現(xiàn)場施工人員故意引起的損壞，后果由甲方負(fù)責(zé)。

　　乙方責(zé)任：

　　1、乙方應(yīng)按施工合同和防水質(zhì)量要求及防水施工規(guī)范施工，如甲方發(fā)現(xiàn)乙方未按規(guī)定或防水施工規(guī)范施工甲方有權(quán)要求乙方重做。

　　2、 施工中的一切安全責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)并承擔(dān)所有經(jīng)濟(jì)費(fèi)用，工程款項(xiàng)中包含保險(xiǎn)費(fèi)用。

　　二、施工程序及施工要求

　　1、屋面所有的光伏支架立柱安裝處進(jìn)行防水施工及表面清理干凈并能達(dá)到防水施工要求。

　　2、將該樓樓面所有裂縫處和伸縮縫處清理干凈并能達(dá)到防水施工要求。

　　3、用甲方認(rèn)可的`防水材料對伸縮縫和樓面裂縫處進(jìn)行灌縫和填補(bǔ)找平處理。

　　4、乙方需注意施工安全，乙方在施工過程中必須保護(hù)好甲方及仙鶴特種紙業(yè)有限公司的物品、及其它財(cái)產(chǎn)，如有損壞乙方應(yīng)在甲方規(guī)定期限內(nèi)恢復(fù)原狀或照價(jià)賠償。

　　5、乙方必須采取充分的安全防護(hù)措施。如在合同履行中造成人身、財(cái)產(chǎn)損害（包括但不限于甲、乙雙方員工及第三人人身、財(cái)產(chǎn)損害）及發(fā)生任何意外事故的，均由乙方負(fù)完全責(zé)任，并負(fù)責(zé)賠償。

　　6、驗(yàn)收合格后，如發(fā)生屋面滲漏而乙方未按約定及時(shí)處理的，甲方有權(quán)另行委托他人處理，所發(fā)生的費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。

　　三、付款方式

　　該防水工程單屋面施工完成后經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后，支付此單屋面合同全額工程款。

　　四、附則

　　1、合同簽訂后，任何單方面不得擅自修改或單方面終止本合同，雙方另有約定的除外。雙方確認(rèn)本合同為雙方合作原則。

　　2、甲乙雙方在履行本合同時(shí)發(fā)生爭議時(shí)，由甲乙雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商達(dá)不成一致時(shí)，雙方均可向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

　　3、本合同一式兩份、甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字或蓋章后生效。

　　甲方：乙方：

　　代表簽章： 代表簽章：

　　年月日年月日

工程合同 篇4

　　甲方：

　　乙方：

　　甲方因本公司廠房墻面改造維修工程事宜，本著誠信、互惠的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：

　　一、甲方廠房一側(cè)墻面拆舊換新(鋼結(jié)構(gòu)總高12米，長108米)

　　二、期限：收到材料預(yù)付款3日內(nèi)材料到場。

　　三、合同價(jià)款及結(jié)算方式：

　　1、合同總價(jià)款35800元(包括原材料、加工等費(fèi)用，不含天溝材料)。

　　2、先預(yù)付該材料款30%，材料到場付清余款。

　　四、材料驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：甲方對乙方所送材料按照要求進(jìn)行驗(yàn)收，對短期檢驗(yàn)難以發(fā)現(xiàn)的.質(zhì)量問題，在甲方通知乙方后48小時(shí)內(nèi)到場進(jìn)行解決。

　　五、在施工過程中如有未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由本合同簽訂轄區(qū)所在地法院訴訟。

　　六、原材料的提供規(guī)格、數(shù)量及質(zhì)量均按附表標(biāo)準(zhǔn)提供(詳見附表)。

　　七、附表：

　　八、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

　　甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

　　法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

工程合同 篇5

　　【摘 要】：本文從工程合同的重要性出發(fā)，分析了工程合同談判的訂立原則和談判特點(diǎn)，認(rèn)為工程合同談判的準(zhǔn)備工作非常重要，在此基礎(chǔ)上分析指出了工程合同談判的技巧必不可缺，并進(jìn)一步闡述了態(tài)度誠實(shí)而語言精彩、善于觀察而以誠感人、避重就輕而求同存異、沉著智慧而巧妙拒絕等四大技巧。

　　【關(guān)鍵字】：工程合同談判；特點(diǎn)；原則；準(zhǔn)備；技巧

　　“財(cái)富的一半來自合同”這句諺語形象的表達(dá)了合同的重要性，可見合同可以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，合同的簽訂應(yīng)該是互利雙贏的，工程合同也不例外。建筑業(yè)的工程合同是發(fā)包方與承包方進(jìn)行工程承包的重要法律形式，是進(jìn)行工程進(jìn)度控制、質(zhì)量管理、計(jì)量支付的依據(jù)，施工過程中的一切活動(dòng)都要按合同辦事，是施工行為的行為準(zhǔn)則和權(quán)責(zé)糾紛依據(jù)。工程合同簽訂的好壞直接關(guān)系到工程建設(shè)的成功與否，這就要求合同雙方通過成功的合同談判，在充分交流的基礎(chǔ)上，簽訂一份互利雙贏的合同。

　　一、工程合同談判的特點(diǎn)及訂立原則

　　1、工程合同談判的特點(diǎn)

　　工程合同談判會(huì)持續(xù)。由于工程建設(shè)的客觀與特殊性，在工程建設(shè)過程中合同變更是不可避免的，從這個(gè)意義上講工程合同談判不是一勞永逸的，有一個(gè)持續(xù)的過程。它包括合同簽訂時(shí)的談判，也包括合同履行過程中針對合同變更的談判工作。這就需要一種持之以恒的精神，時(shí)刻掌握工程進(jìn)度、合同雙方財(cái)務(wù)狀況、市場變動(dòng)情況等各方面的情況，以做好變更調(diào)整的準(zhǔn)備。

　　工程合同談判有風(fēng)險(xiǎn)。在面臨招、投標(biāo)簽訂工程合同及履行過程中，存在諸多難以預(yù)料或不可能完全確定的問題，這種不確定性就是風(fēng)險(xiǎn)因素。在建筑工程市場中，任何工程企業(yè)服務(wù)在承攬工程時(shí)不可能不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但如何承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)多大風(fēng)險(xiǎn)，以及如何化解風(fēng)險(xiǎn)在合同談判中都要給予必要的關(guān)注。

　　工程合同談判有難度。工程合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，運(yùn)用的好能夠給企業(yè)帶來大的經(jīng)濟(jì)效益，然而就合同談判本身來說又是項(xiàng)困看的工作。比較而言合同談判對于承包商更為困難，在現(xiàn)有招標(biāo)投標(biāo)制度下，承包方相對處于被動(dòng)地位。承包商只有重視合同談判工作，切實(shí)做好合同談判工作，才能爭取自己有利的合同地位，實(shí)現(xiàn)工程盈利。

　　2、工程合同的訂立原則

　　法律原則。工程合同的訂立必須依照相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行，雙方只有把自己的想法和愿望放置于法律的框架內(nèi)，才能防范自己在市場經(jīng)營過程中由各方面因素所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，其權(quán)益才能受到法律的保護(hù)。

　　利益原則。積極爭取自己的正當(dāng)權(quán)益，雖然合同法和其他經(jīng)濟(jì)法規(guī)賦予合同雙方以平等的法律地位和權(quán)力，但在實(shí)際的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，雙方利益不是絕對平等的。要在合同談判中盡量爭取己方的利益，特別是對重大問題絕不能客氣和讓步，要從企業(yè)的利益著眼，不能受到個(gè)人主觀因素的影響。

　　“小人”原則。工程合同簽訂過程中一定要充分考慮潛在的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楹贤�一�?jīng)簽訂，即成為合同雙方的行為準(zhǔn)則，合同中的每一條都與雙方利害相關(guān)。所以在合同談判和簽訂中，不能用道德觀念要求和指望對方以及約束自己，必須“先小人，后君子”。一切都應(yīng)明確，具體地規(guī)定，要相信“一字千金”，不要相信“一諾千金”。

　　二、工程合同談判的準(zhǔn)備工作非常重要

　　古語凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，必要的準(zhǔn)備工作有助于工程合同談判的順利開展。談判準(zhǔn)備工作應(yīng)本著認(rèn)真細(xì)致的原則做好各方面的計(jì)劃安排。

　　1、收集資料是基礎(chǔ)

　　談判準(zhǔn)備工作的基礎(chǔ)工作是收集、整理發(fā)包方及項(xiàng)目的各種背景材料，包括發(fā)包方的資質(zhì)情況、履約能力、已有成績、財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營管理狀況等，也包括合同標(biāo)的物的基本情況、活躍市場上原材料的交易價(jià)格等等。資料要詳盡真實(shí)，面面俱到，強(qiáng)調(diào)真實(shí)準(zhǔn)確�；�礎(chǔ)工作做好的扎實(shí)，談判工作才有可能順利、有效。

　　2、分析研究是過程

　　分析研究數(shù)據(jù)是準(zhǔn)備階段的必要過程。指通過數(shù)據(jù)對發(fā)包方的誠信、技術(shù)、財(cái)力、物力等狀況有重點(diǎn)的分析。分析的重點(diǎn)集重在發(fā)包方是否為工程項(xiàng)目的'合法主體和發(fā)包方的資信情況。發(fā)包方作為合格的施工承包合同的一方，必須具有擬建工程項(xiàng)目的土地立項(xiàng)批文、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)用地批準(zhǔn)書、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證等證件。發(fā)包方的資信情況不是指技術(shù)資質(zhì)，而是財(cái)務(wù)狀況和對外交流合作的誠信度。

　　3、人才因素是關(guān)鍵

　　工程合同談判中，起直接作用的就是談判雙方的人員。因此要把握兩點(diǎn)，一是要慎重委派談判人員，特別是主要談判人員，應(yīng)誠實(shí)可靠，熟悉工程全面情況，業(yè)務(wù)素質(zhì)較高，口才、形象較好。談判人員要深入細(xì)致地研究合同條款，要結(jié)合對方的資信、人員狀況、工程具體特點(diǎn)預(yù)測談判的重難點(diǎn)，靈活恰當(dāng)?shù)牟扇〔呗源胧�，提高談判成功概率。二是可以對發(fā)包方談判人員的分析。掌握發(fā)包方的談判人員的組成，了解他們的職務(wù)、權(quán)限、性格、個(gè)人喜好等，條件允許的話可事先與發(fā)包方談判人員積極有效地接觸，為談判創(chuàng)造良好的氛圍。

　　三、工程合同談判的技巧必不可缺

　　合同談判的是一門實(shí)踐藝術(shù)，要使談判順利進(jìn)行達(dá)到預(yù)期效果，必須要掌握一定的技巧。

　　1、態(tài)度誠實(shí)而語言精彩

　　工程合同談判中用要態(tài)度誠懇、語言要誠實(shí)且精彩。表述時(shí)要尊重事實(shí)，介紹己方情況應(yīng)實(shí)事求是，態(tài)度要誠懇，評價(jià)對方時(shí)要中肯，要有的放失。一是敘述自己的看法時(shí)，言簡意賅，條理清楚，邏輯性強(qiáng)，要經(jīng)得住推敲，從而無懈可擊。二是要適當(dāng)選擇用語，根據(jù)不同的談判目的、談判階段、談判內(nèi)容以及談判對手的職位、年齡、性格、性別等，采用不同的用語方式，準(zhǔn)備正確的談判用語，該俗則俗，該雅則雅。三是恰當(dāng)運(yùn)用解困語，當(dāng)雙方在談判中想法和需求差距很大，又各持己見，互不相讓或妥協(xié)，談判幾近僵局無法達(dá)成協(xié)議時(shí)，為了突破困境，恰當(dāng)?shù)厥褂媒鈬�語言，既能給自己解圍，又可使談判繼續(xù)進(jìn)行。四是結(jié)語誠懇穩(wěn)健，盡量避免下絕對性的結(jié)論，要留有回旋的余地。這既是談判者應(yīng)有的禮節(jié)，向?qū)Ψ浇o予的合作表示謝意，也有利于今后的交流合作，特別是為施工中的交流創(chuàng)造了條件。

　　2、善于觀察而以誠感人

　　善于觀察而以誠感人是指在談判過程中要通過細(xì)節(jié)密切關(guān)注對方的情緒變化，結(jié)合準(zhǔn)備階段對對方談判人員的了解，判斷對方的心理變化，從而有針對性的“投其所好”以成感人。在建筑工程合同談判中應(yīng)善于判斷對手的心理，通過觀察對方的外在表現(xiàn)及暗示，包括語氣變化、用詞變化、表情變化、身體其他枝節(jié)動(dòng)作變化等方面。這就要求要“眼觀六路，耳聽八方”對對方的談判人員予以關(guān)注、體會(huì)和分析，并結(jié)合談判前準(zhǔn)備，從中察覺對方的內(nèi)心活動(dòng)，探測對方的談判意圖。針對對方談判人員的素質(zhì)、性格、氣質(zhì)、習(xí)慣、表情的不同，采用不同的方法。如在談判中發(fā)現(xiàn)對方情緒變化從而判斷對方的興趣點(diǎn)，故意去迎合對方的興趣點(diǎn)，就對方關(guān)注和重視的方面給予優(yōu)惠，使其在心理上或感情上得到滿足。雙方建立了一定的感情基礎(chǔ)后，再進(jìn)一步提出自己的要求和條件，使對方易于接受，進(jìn)而使自己的談判目的得以實(shí)現(xiàn)。再如及時(shí)發(fā)現(xiàn)和判斷將要出現(xiàn)的僵局，也可根據(jù)之前對對方人員的了解而及時(shí)拋出緩和的話語。

　　3、避重就輕而求同存異

　　攻克工程合同談判的重難點(diǎn)環(huán)節(jié)可以采取避重就輕而“求大同、存小異”的辦法，不放棄原則，在僵局中巧妙地爭取原則。避重就輕是以堅(jiān)持己方原則為前提，可以適當(dāng)放棄己方部分利益，以顯示“存異”的決心與誠意，不放棄己方的關(guān)鍵利益，爭鋒相對，爭取“求同”以滿足己方的目的。針鋒相對，并不是講在談判桌上與對方爭論得面紅目赤，從而影響下一步合同的順利實(shí)施。對于合同某個(gè)條款中不能讓步的原則問題，一定要以法律為準(zhǔn)繩、以事實(shí)為根據(jù)說服對方，依法辦事。避重就輕而求同存異也講求一種“迂回戰(zhàn)術(shù)”的智慧，不直接談己方的利益要求，從己方的責(zé)任入手，通過責(zé)任的分析表述迂回的來談應(yīng)有的利益。例如合同變更過程中工程造價(jià)的談判，不要開口就談造價(jià)金額，而要從對方的施工要求、相關(guān)技術(shù)規(guī)范、己方的施工方案、己方的施工責(zé)任、活躍市場原材料的價(jià)格等方面開展論述，以責(zé)任和義務(wù)為切入點(diǎn)，迂回的爭取利益。

　　4、沉著智慧而巧妙拒絕

　　上文提及工程合同談判中談判者必須要堅(jiān)持己方的利益原則，沉著智慧而巧妙拒絕就是堅(jiān)持的方法之一。拒絕不僅需要勇氣更需要智慧，談判者要沉著應(yīng)戰(zhàn)，不卑不亢，巧妙合理的拒絕對方的不合理要求，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提出并爭取對自己有利的要求。智慧的拒絕要在語言上顯得合情合理，既不會(huì)傷害對方的個(gè)人感情，又維護(hù)己方利益。例如談判者可以通過時(shí)間的拖延為手段，不談近期的問題，達(dá)到拒絕的目的；當(dāng)遠(yuǎn)期目標(biāo)并不具體，相關(guān)影響因素的變化難以預(yù)測時(shí)，談判人員即使不為近期問題做出任何承諾，也達(dá)到了拒絕的目的。

　　參考文獻(xiàn)：

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