【薦】營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議總結(jié)
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫(xiě)了嗎？以下是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議總結(jié) 篇1
為全面提升公司營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量，加強(qiáng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及客戶管理工作，充分發(fā)揮各系統(tǒng)、各事業(yè)部及駐外營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)開(kāi)拓市場(chǎng)、維護(hù)客戶的積極性，妥善管控市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，適應(yīng)公司整體轉(zhuǎn)型發(fā)展的需求，更好地完善公司營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)，經(jīng)研究決定，成立營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：
一、總承包公司營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)組成名單
主任：
副主任：
委員會(huì)辦公室：
二、委員會(huì)職責(zé)權(quán)限
1、組織制定和修訂公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策、規(guī)定，作為公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的平臺(tái)，對(duì)公司重大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事項(xiàng)（投標(biāo)決策、合作協(xié)議、決標(biāo)等）提出意見(jiàn)和建議，并集體決策。
2、督促公司及各營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域有效開(kāi)拓新興業(yè)務(wù)、核心區(qū)域市場(chǎng)，維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶積極性，進(jìn)行戰(zhàn)略布局，妥善管控公司及各營(yíng)銷(xiāo)片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，提高營(yíng)銷(xiāo)投入產(chǎn)出比。
3、監(jiān)督公司及各營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域按公司規(guī)章制度開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)業(yè)務(wù)。
4、對(duì)公司承接的項(xiàng)目進(jìn)行全生命周期營(yíng)銷(xiāo)，以現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)市場(chǎng)。
5、研究制定公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年度工作目標(biāo)、各區(qū)域及各營(yíng)銷(xiāo)人員年度工作考核指標(biāo)，并按期進(jìn)行考核。
6、協(xié)調(diào)和裁定總承包公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)內(nèi)出現(xiàn)的沖突和糾紛。
三、工作程序
1、委員會(huì)工作程序
1）委員會(huì)辦公室牽頭收集需要上會(huì)的事項(xiàng)，對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行初審并形成提案，提請(qǐng)委員會(huì)審議。
2）委員會(huì)主任委員召開(kāi)委員會(huì)會(huì)議，對(duì)提案進(jìn)行討論，按照投票制原則，提案需三分之二以上委員通過(guò)，方可通過(guò)，主任委員有一票否決權(quán)。
3）涉及公司“三重一大”決策事項(xiàng)，委員會(huì)將討論結(jié)果提交相關(guān)會(huì)議審議，并根據(jù)相關(guān)會(huì)議的審議結(jié)果形成批示文件。
2、委員會(huì)辦公室
1）對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行初審，對(duì)有關(guān)情況進(jìn)行核實(shí)。
2）提案資料完整后，按照主任委員確定的會(huì)議時(shí)間發(fā)出通知并負(fù)責(zé)會(huì)議記錄。
3）會(huì)后整理參會(huì)人員的發(fā)言要點(diǎn)和委員會(huì)的主要決策意見(jiàn)，呈報(bào)營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)成員參閱。
四、議事規(guī)則
1、委員會(huì)會(huì)議不定期召開(kāi)，委員會(huì)辦公室負(fù)責(zé)會(huì)前3天通知并將有關(guān)資料發(fā)至全體委員，會(huì)議由主任委員主持，主任委員不能出席時(shí)可委托副主任委員主持。
2、委員參加會(huì)議時(shí)，應(yīng)對(duì)會(huì)議議案充分發(fā)表意見(jiàn)，在此基礎(chǔ)上由主任委員結(jié)合大家的提議，提出會(huì)議最終決策意見(jiàn)。主任委員擁有一票否決權(quán)，大多數(shù)委員同意通過(guò)的議題，主任委員有權(quán)予以否決；但對(duì)于大多數(shù)委員不同意通過(guò)的.議題，主任委員無(wú)權(quán)決定通過(guò)。
3、為提高會(huì)議效率，對(duì)首次上會(huì)討論的提案，委員會(huì)會(huì)議的決策意見(jiàn)包括四種：通過(guò)提案；有條件通過(guò)提案；須進(jìn)一步論證；不通過(guò)提案。原則上，同一提案經(jīng)過(guò)兩次委員會(huì)會(huì)議討論后，必須形成決策意見(jiàn)，即不通過(guò)提案（今后不再上會(huì)討論）和通過(guò)提案兩種。
4、提案單位有關(guān)人員可列席委員會(huì)會(huì)議，亦可邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)事及其他高級(jí)管理人員，必要時(shí)委員會(huì)聘用的外部專家和咨詢機(jī)構(gòu)可列席會(huì)議。
5、對(duì)班子會(huì)交辦的事項(xiàng)，委員會(huì)應(yīng)召集有關(guān)職能、業(yè)務(wù)部門(mén)（需要的，可以聘請(qǐng)專家和中介機(jī)構(gòu)）進(jìn)行商議和調(diào)研，得出論證結(jié)果或可行性方案后報(bào)總經(jīng)理（授權(quán)內(nèi)）。
6、如有必要，委員會(huì)可以聘請(qǐng)專家顧問(wèn)或中介機(jī)構(gòu)為其決策提供專業(yè)意見(jiàn)，費(fèi)用由公司支付。委員會(huì)應(yīng)當(dāng)對(duì)所聘機(jī)構(gòu)或者顧問(wèn)的履歷及背景進(jìn)行調(diào)查，以保證所聘機(jī)構(gòu)或者顧問(wèn)形成意見(jiàn)的公平性和公正性，不得對(duì)公司利益產(chǎn)生侵害。所聘機(jī)構(gòu)或者顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)與公司簽訂保密承諾書(shū)。
五、決議與落實(shí)
1、委員會(huì)辦公室負(fù)責(zé)將營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)相關(guān)會(huì)議決議形成會(huì)議紀(jì)要，會(huì)議紀(jì)要原則上應(yīng)于會(huì)議召開(kāi)后一周內(nèi)整理完成，并統(tǒng)一編號(hào)、統(tǒng)一歸檔。
2、委員會(huì)定期對(duì)上階段會(huì)議決議進(jìn)行檢索，確保相關(guān)決議的跟蹤落實(shí)。
3、出席委員會(huì)會(huì)議的人員均對(duì)會(huì)議所議事項(xiàng)有保密義務(wù)，不得擅自泄露有關(guān)信息。
營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議總結(jié) 篇2
強(qiáng)管理，促提升，馳而不息；搶節(jié)點(diǎn)，沖業(yè)績(jī)，全力以赴！7月19日晚，上略機(jī)構(gòu)7月第三周營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)及工作安排會(huì)議在公司總部大會(huì)議室圓滿召開(kāi)，xxx機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、總經(jīng)理貝濤，xxx機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理商超，總經(jīng)理助理宋亮，代理板塊各事業(yè)部、策劃部、行政部、人事部、客服部、財(cái)務(wù)部、設(shè)計(jì)部等各部門(mén)總監(jiān)、經(jīng)理等參加會(huì)議，會(huì)議由上略機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理商超主持進(jìn)行。
會(huì)議伊始，行政部、人事部、客服部三大職能部門(mén)率先進(jìn)行了上周工作匯報(bào)，對(duì)近一周的考勤、工作日?qǐng)?bào)統(tǒng)計(jì)、人員招聘與儲(chǔ)備、社保繳納情況等進(jìn)行了匯報(bào)與總結(jié)，并制定下周的相關(guān)工作計(jì)劃。
隨后，分管xxxx機(jī)構(gòu)7月第三周營(yíng)銷(xiāo)總魯陽(yáng)· 、的各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，就7月第三周的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行了總結(jié)，并把存在的問(wèn)題做了詳細(xì)的匯報(bào)，同時(shí)對(duì)負(fù)責(zé)項(xiàng)目下一步的營(yíng)銷(xiāo)工作做了相關(guān)匯報(bào)部署。
會(huì)上，商總對(duì)部分項(xiàng)目的案場(chǎng)來(lái)訪、市場(chǎng)應(yīng)對(duì)、活動(dòng)推進(jìn)、營(yíng)銷(xiāo)推廣情況進(jìn)行問(wèn)詢，同時(shí)也對(duì)項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中出現(xiàn)的工作紕漏進(jìn)行問(wèn)責(zé)。隨后，深度剖析了各部門(mén)、各項(xiàng)目銷(xiāo)售案場(chǎng)存在的.問(wèn)題，并在各項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)策劃、案場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃完成等方面提出了可行性的建議。同時(shí)，商總還提出要加強(qiáng)銷(xiāo)售案場(chǎng)管理，規(guī)范接待禮儀，提升服務(wù)細(xì)節(jié)，結(jié)及工作安排會(huì)議圓滿召開(kāi)要給來(lái)訪者展示出一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)房產(chǎn)銷(xiāo)售人員形象。
會(huì)上，貝總著重強(qiáng)調(diào)，要嚴(yán)格按照主管部門(mén)的要求對(duì)銷(xiāo)售案場(chǎng)及外宣廣告等方面進(jìn)行嚴(yán)格管控，必須在營(yíng)銷(xiāo)中心公示墻上展示出項(xiàng)目的八證一書(shū)、價(jià)格表、交房標(biāo)準(zhǔn)、陽(yáng)光公告、車(chē)位說(shuō)明、及銷(xiāo)售人員信息等，全面公開(kāi)透明的向購(gòu)房者展示項(xiàng)目情況。在宣傳方面，對(duì)樓盤(pán)的宣傳要真實(shí)可靠，遵從廣告法要求。
內(nèi)抓管理增效益，外拓市場(chǎng)勇攀登。與會(huì)期間，領(lǐng)導(dǎo)層也與參會(huì)人員分享了新項(xiàng)目的進(jìn)展情況、聊城市土地市場(chǎng)的出讓與掛牌信息，對(duì)新項(xiàng)目的拓展、推進(jìn)與營(yíng)銷(xiāo)策劃方案正在穩(wěn)步開(kāi)展。精耕聊城，上略機(jī)構(gòu)三年滿城計(jì)劃正逐步推進(jìn)；征程在望，篤定前行上略機(jī)構(gòu)正奔涌向前！
營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議總結(jié) 篇3
一、白酒會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)
1. 對(duì)陌生市場(chǎng)，短期內(nèi)產(chǎn)品（白酒）與消費(fèi)者直接見(jiàn)面，促成消費(fèi)者的現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)，使公司不通過(guò)中間環(huán)節(jié)，直接獲得產(chǎn)品利潤(rùn)。
2. 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)做白酒會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)一個(gè)縣級(jí)、一個(gè)市級(jí)或某一區(qū)域，經(jīng)過(guò)一次或3-4次會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，可在短期內(nèi)，迅速建立起一個(gè)龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)（渠道）。
3. 白酒會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，可對(duì)當(dāng)?shù)啬吧袌?chǎng)的大客戶、重點(diǎn)客戶，實(shí)施了與其建立供銷(xiāo)關(guān)系的可操作性。
4. 為建立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)陌生的重點(diǎn)客戶提供了接觸、洽談、確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)、爭(zhēng)取重點(diǎn)客戶的機(jī)會(huì)，使原消費(fèi)其它酒品的重點(diǎn)客戶，由于有了這個(gè)機(jī)會(huì)開(kāi)始消費(fèi)本公司產(chǎn)品，為重點(diǎn)客戶的攻關(guān)，提供了展示發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)技巧的機(jī)會(huì)。…..
5. 由于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，解決了新業(yè)務(wù)員信心不足、業(yè)務(wù)不熟悉、做白酒做不下去而流失的問(wèn)題。
6. 白酒會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)為爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)白酒市場(chǎng)，搭建了一個(gè)平臺(tái)，發(fā)揮了多方面的力量影響客戶。例，政府力量、重點(diǎn)人物力量、廠家力量…達(dá)到使客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)目的,業(yè)務(wù)員也可以借勢(shì)、借力攻關(guān)拿下重點(diǎn)客戶。
7. 為終端消費(fèi)者的決策，提供了影響氛圍，影響其的'決策和及時(shí)的購(gòu)買(mǎi)，并使消費(fèi)者提高購(gòu)買(mǎi)量，增加和加大酒的庫(kù)存，使公司產(chǎn)品牢固的占據(jù)市場(chǎng)。
8. 為宣傳公司產(chǎn)品搭建了一個(gè)有影響力的平臺(tái)，產(chǎn)品滲透市場(chǎng)有深度有廣度
有信任度，為打擊假酒提供了 有效的方法，讓消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)有了安全感。
二、實(shí)施會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的前期應(yīng)做的準(zhǔn)備工作
1. 要有一支有信心、有業(yè)務(wù)能力，能夠攻無(wú)不克的團(tuán)隊(duì)
2. 陌拜的重要程序和效果可以說(shuō)就是結(jié)果，團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都應(yīng)是陌拜高手。
3. 溝通的水平一定達(dá)到一個(gè)較高水平，才能達(dá)到預(yù)期拜訪效果
4. 前期要做好市場(chǎng)摸底和市場(chǎng)策劃
5. 員工熟悉會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)流程，良好的確認(rèn)推單、逼單、攻單，使消費(fèi)者確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)。
6. 員工應(yīng)掌握逼單技巧
三、肥城團(tuán)隊(duì)值得我們學(xué)習(xí)的重點(diǎn)之處
1. 團(tuán)隊(duì)員工之間相互之間有比勁，有拼搏精神，團(tuán)隊(duì)員工之間默契配合。
2. 要求嚴(yán)格，每個(gè)人月銷(xiāo)售額2萬(wàn)以上，每個(gè)人都出單，要有獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)的勇氣和能力。
3. 每日拜訪業(yè)務(wù)進(jìn)行從結(jié)果到過(guò)程的嚴(yán)格監(jiān)督。
4. 在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，善于動(dòng)腦子，總結(jié)工作方法，迅速提升業(yè)務(wù)工作能力。
5. 心中有目標(biāo)，敢于向高手挑戰(zhàn)，向銷(xiāo)售高的員工挑戰(zhàn)，激勵(lì)自己。
6．重視細(xì)節(jié)，在與客戶溝通中，細(xì)到客戶愛(ài)喝酒的口味，喝什么價(jià)位，喝多少。
7. 會(huì)前嚴(yán)格的模擬訓(xùn)練，讓客戶的異議如何解答，每位員工在會(huì)前都有心理準(zhǔn)備。
8. 在與客戶接觸后，敢于推大單。
四、三月三十日會(huì)議需改進(jìn)的地方
1. 環(huán)境布置，宴會(huì)廳沒(méi)有拉橫幅
2. 會(huì)議過(guò)程，沒(méi)有做出高潮
3. 氛圍不強(qiáng)烈，對(duì)客戶影響不夠
4. 沒(méi)有逼單環(huán)節(jié)
營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議總結(jié) 篇4
9月10日—9月12日，四通公司全體管理員齊聚一堂，參加了公司總部召開(kāi)的年中營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，全面總結(jié)了公司上半年可喜的銷(xiāo)售成績(jī)，對(duì)下半年及來(lái)年的工作計(jì)劃做了長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，并且就銷(xiāo)售及售后的專業(yè)知識(shí)技能做了全面訓(xùn)練和培養(yǎng)。
會(huì)議之初趙老師為大家分享了他的成功理念，讓大家懂得了銷(xiāo)售是什么，銷(xiāo)售的技巧，怎樣才能成功！ 銷(xiāo)售是當(dāng)需求無(wú)法滿足時(shí)，想買(mǎi)東西的一種價(jià)值交換的行為，他需要你情我愿。要想達(dá)到銷(xiāo)售就需要?jiǎng)?chuàng)造要求，增加價(jià)值讓客戶失去理性，創(chuàng)造失衡。
銷(xiāo)售最不能欠缺的信念就是——愛(ài)！
有愛(ài)讓每個(gè)今天活的更精彩，認(rèn)每個(gè)明天活的更有期待。沒(méi)有愛(ài)，無(wú)法感同身受了解別人，無(wú)法一心一意服務(wù)別人。你不能改變事實(shí)，但你可以改變感受。不要太在意別人的看法就能維持那份開(kāi)心，也就奉獻(xiàn)了第一份愛(ài)，而愛(ài)又體現(xiàn)在相信，要百分百的不懷疑，不斷去嘗試，接受任何挑戰(zhàn)。不管之前你準(zhǔn)備的多好，起步的早晚，過(guò)去有多少優(yōu)良傳統(tǒng)，環(huán)境有如何的`惡劣都要相信自己，堅(jiān)持奮斗，那就是成功的開(kāi)始；如果一開(kāi)始就退出了，放棄了，那就結(jié)束了，成功沒(méi)你的份了。
做銷(xiāo)售要想盡一切方法接觸用戶；做了一次的交易就是終身的朋友；樣子要像客戶，要情感連接感動(dòng)客戶，滿足其隱性和顯性的需求；客戶一般不是一看了就會(huì)買(mǎi)，需要反復(fù)的聯(lián)系、了解做工作才有可能被感動(dòng)。（就好再24小時(shí)之內(nèi)）
人潮=錢(qián)潮、時(shí)間=機(jī)會(huì)、解除心防、主動(dòng)去問(wèn)、顧客利益、故事銷(xiāo)售、獨(dú)特=成功、未來(lái)成交這是八個(gè)原則。要學(xué)著把自己的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)以小變大，別人的優(yōu)點(diǎn)即自身的缺點(diǎn)以大變�。粚W(xué)會(huì)“是……是……但是……”。相信目標(biāo)，開(kāi)心挑戰(zhàn)，愛(ài)的團(tuán)隊(duì)，協(xié)同合作，愿意嘗試，不斷努力。
會(huì)議期間，各大區(qū)經(jīng)理紛紛發(fā)言，針對(duì)1—8月份的銷(xiāo)售現(xiàn)狀進(jìn)行了分析匯報(bào)，與大家分享銷(xiāo)售工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)和建議，并就銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題，一起討論商議，使銷(xiāo)售人員能互相學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和客戶需求，讓很多資歷尚淺的銷(xiāo)售人員感覺(jué)收益頗豐。朱東紅總經(jīng)理對(duì)各大區(qū)經(jīng)理做了點(diǎn)評(píng)。
這次會(huì)議對(duì)我公司的產(chǎn)品做出了充分的肯定，但又顯露出了諸多問(wèn)題；針對(duì)這些問(wèn)題，技術(shù)人員也做了以下除上述之外還有一重要收獲，那就是如何做好售后服務(wù)。當(dāng)時(shí)張首席把他畢生的經(jīng)驗(yàn)傳授給了大家。
售前服務(wù)是配合，知識(shí)鋪墊建關(guān)系。售中服務(wù)是貼近，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物要演示。
售后服務(wù)是對(duì)口, 操作培訓(xùn)為第一。過(guò)時(shí)服務(wù)是指導(dǎo)，服務(wù)人員細(xì)周到。
消除缺陷服務(wù)站，原則就在時(shí)間段。零件鑒定看仔細(xì)，使用環(huán)境要分析。
結(jié)算要把舊件返，補(bǔ)充件急時(shí)還。驗(yàn)車(chē)不忘照單檢，運(yùn)行正常把章簽。
外購(gòu)自裝有底盤(pán)，保修都有服務(wù)站。首次保養(yǎng)有規(guī)定，三千公里六十天。
隨車(chē)證件不能少，服務(wù)站內(nèi)把戶上。底盤(pán)零件有多種，保修里程有時(shí)間。
上裝深圳東風(fēng)管，各地都有服務(wù)站。首次保養(yǎng)三月內(nèi)，不忘電液要小修。
首次培訓(xùn)很重要，各種部件細(xì)細(xì)教。操作規(guī)程須嚴(yán)守，每個(gè)作用講清楚。
注意事項(xiàng)多強(qiáng)調(diào)，日常保養(yǎng)也要教。首次培訓(xùn)要講到，違規(guī)操作故障高。
操作技巧做演示，相互學(xué)習(xí)建關(guān)系。首次培訓(xùn)做周到，以后投訴會(huì)很少。
投訴受理有記錄，處理回復(fù)當(dāng)天中。工作日志每天寫(xiě)，車(chē)輛設(shè)備建檔案。
日常服務(wù)巧安排，消除隱患在巡檢。處理故障有記載，調(diào)整換件要分開(kāi)。
不同故障要分類(lèi)，同類(lèi)故障頻次累。多發(fā)故障細(xì)分析，最后數(shù)據(jù)在統(tǒng)計(jì)。
易損零件有儲(chǔ)備，換下?lián)p件要拿回。結(jié)構(gòu)開(kāi)焊或變形，照片記錄在修復(fù)。
取力箱上砂眼漏，照片記錄在拆除。油缸油泵漏油處，照片記錄有憑證。
數(shù)據(jù)說(shuō)話有底氣，質(zhì)量改進(jìn)有道理。服務(wù)保障多協(xié)調(diào)，堅(jiān)持原則不可少。
服務(wù)熱情細(xì)周到，堅(jiān)持原則勤報(bào)告。
深圳東風(fēng)的“四統(tǒng)一，一屬地”的思想貫徹每一位東風(fēng)人員心中，營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議在嚴(yán)肅、快樂(lè)、思考和歡笑聲中落下帷幕，全國(guó)的銷(xiāo)售人員又將投入到工作中。去迎接全新的挑戰(zhàn)，為了圓滿完成全年的銷(xiāo)售任務(wù)，信心滿滿地前行！
營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議總結(jié) 篇5
為了更好地調(diào)動(dòng)酒店員工及營(yíng)銷(xiāo)人員工作積極性，提高酒店整體業(yè)績(jī)，倡導(dǎo)多勞多得，少勞少得”為主導(dǎo)思想特制定營(yíng)銷(xiāo)方案。方案如下：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部：
一、關(guān)于價(jià)格權(quán)限
客房方面：
1、除營(yíng)銷(xiāo)部外的酒店其他人員均不得超過(guò)權(quán)限向客人提供酒店包括：協(xié)議價(jià)、訂房公司售價(jià)等協(xié)議、合同類(lèi)合作價(jià)格；已接待過(guò)的各類(lèi)會(huì)議及團(tuán)隊(duì)價(jià)格以及與現(xiàn)行價(jià)格體系中不符的所有價(jià)格。
2、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理享有目前酒店現(xiàn)行價(jià)格體系中不低于協(xié)議公司價(jià)格的權(quán)限，超過(guò)權(quán)限須報(bào)總經(jīng)理批。
3、會(huì)議、團(tuán)體等特殊價(jià)格，需經(jīng)總經(jīng)理批示后，方可執(zhí)行。
餐飲方面：
1、營(yíng)銷(xiāo)人員、管理人員不得超過(guò)權(quán)限向客人提供酒店價(jià)格，其他人員沒(méi)有任何折扣
2、特殊價(jià)格必需請(qǐng)總經(jīng)理批示�？ㄤN(xiāo)售方面：
以現(xiàn)行推銷(xiāo)的一卡通以規(guī)定的價(jià)格為依據(jù)銷(xiāo)售，無(wú)折扣價(jià)。
二、營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)績(jī)范疇
1、客房：會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行社團(tuán)隊(duì)、協(xié)議散客等一切由營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行開(kāi)發(fā)、接待、維護(hù)的客人的用房。
2、餐飲：會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行社團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部預(yù)訂的散客餐、協(xié)議客戶散客餐等一切由營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行開(kāi)發(fā)、接待、維護(hù)的客人的用餐。
3、卡：含酒店目前銷(xiāo)售的所有卡型。備注：業(yè)績(jī)考核范疇不包括返傭金額。
三、營(yíng)銷(xiāo)員月度基本銷(xiāo)售額指標(biāo)及薪金構(gòu)成
針對(duì)目前酒店升級(jí)，營(yíng)銷(xiāo)人員的月度基本銷(xiāo)售額指標(biāo)為高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理10萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理5萬(wàn)完成月度基本銷(xiāo)售額指標(biāo)后才享有高比例提成獎(jiǎng)勵(lì)。月度未完成基本銷(xiāo)售額的營(yíng)銷(xiāo)人員按完成額度的百分比發(fā)放基本工資，提成按實(shí)際完成比例發(fā)放1、績(jī)效工資結(jié)構(gòu)
注：
1）、補(bǔ)貼包括交通補(bǔ)貼+餐補(bǔ)。（交通補(bǔ)貼120元，餐補(bǔ)120元，合計(jì)補(bǔ)貼260元）。
2）、質(zhì)量考核工資與每人本月的工作質(zhì)量有關(guān)，每月26工作日每天日清考核滿分10元。提成考核工資與每人銷(xiāo)售額有關(guān)。
2、營(yíng)銷(xiāo)員試用期工資標(biāo)準(zhǔn)
高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理：試用期為2個(gè)月，試用期間不進(jìn)行業(yè)績(jī)考核。
3、具體的薪資方案
1）銷(xiāo)售員的基數(shù)工資中的基本工資：營(yíng)銷(xiāo)部人員基本工資�？己朔謨刹糠郑�
一、是出勤考核，如果非公假，因個(gè)人的病、事假缺勤，月度考勤不足工作天數(shù)者，按實(shí)際缺勤天數(shù)扣除。
二、是日清考核，由總經(jīng)理每天對(duì)營(yíng)銷(xiāo)完成工作的質(zhì)量進(jìn)行日清考核，按質(zhì)按量完成工作任務(wù)獲得滿分，按全額發(fā)放，否則按規(guī)定扣除。酒店頒布的規(guī)章制度，違反者，按規(guī)定罰款。以上兩項(xiàng)的基本考核罰款在月度工資中扣除。
2）提成考核工資的核算（自主開(kāi)發(fā)客戶與跟蹤維護(hù)客戶，以及總經(jīng)理指派的客戶的劃分，由總經(jīng)理統(tǒng)籌安排，做以界定）
四、工資的發(fā)放流程
首先，需要前廳部、餐飲部和財(cái)務(wù)部相關(guān)人員的'大力支持，客房的收入由前臺(tái)人員按銷(xiāo)售人員的訂單（特殊情況的電話預(yù)訂），算銷(xiāo)售人員的客房及會(huì)議的收入，餐飲部、收銀接收銷(xiāo)售人員的《宴會(huì)收入統(tǒng)計(jì)單》，在客人消費(fèi)結(jié)束之后，填寫(xiě)此單的確認(rèn)消費(fèi)數(shù)據(jù)，并將此單隨賬單轉(zhuǎn)入財(cái)務(wù)。每月初，由財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)每位營(yíng)銷(xiāo)員的客房、餐飲、會(huì)議收入，報(bào)給營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理初審后，由營(yíng)銷(xiāo)部制作提成考核表，總經(jīng)理界定自主開(kāi)發(fā)客戶、跟蹤維護(hù)客戶的相關(guān)提成，報(bào)財(cái)務(wù)部相關(guān)人員做最終核算。審核結(jié)果報(bào)工資管理員依據(jù)此完成工資核算表并履行簽批手續(xù)，并在次月工資里發(fā)放（例：1月的提成在2月初進(jìn)行核算，與2月份的工資一起發(fā)放）。此間營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)上月收入統(tǒng)計(jì)疑義，可以提出復(fù)核，工資上報(bào)后再查處收入遺漏，順延至下月，累計(jì)3個(gè)月按作廢處理�？ǖ南M(fèi)計(jì)入任務(wù)量，但是不計(jì)提成。酒店全員營(yíng)銷(xiāo)方案
為了提高酒店員工全員營(yíng)銷(xiāo)的積極性，增加酒店的收入，現(xiàn)將酒店全員營(yíng)銷(xiāo)方案規(guī)定如下，參與全員營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象：酒店除營(yíng)銷(xiāo)部之外的員工。
一、全員營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品：
限酒店的充值卡、個(gè)人通過(guò)關(guān)系拉進(jìn)的其他團(tuán)體消費(fèi)。提成比例：統(tǒng)一的提成比例為1%。流程：客人購(gòu)卡，消費(fèi)必須是現(xiàn)金、銀行卡；售卡人在前廳、餐飲前臺(tái)或者財(cái)務(wù)，填寫(xiě)售卡單；每月月底，財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)售卡人收入，按照提成比列，發(fā)放到售卡人當(dāng)月的工資里。
二、酒店前廳入住提成：
漢庭：散客全天房入住20間，有團(tuán)隊(duì)時(shí)25間以上（不含自用房、免費(fèi)房、鐘點(diǎn)房），以過(guò)夜審數(shù)為準(zhǔn)，每間房記提2元，獎(jiǎng)勵(lì)由前臺(tái)當(dāng)班接待人員享有。
德林：散客全天房入住80間，有團(tuán)隊(duì)時(shí)100間以上（不含自用房、免費(fèi)房、鐘點(diǎn)房），以過(guò)夜審數(shù)為準(zhǔn)，每間房記提2元，獎(jiǎng)勵(lì)由前臺(tái)當(dāng)班接待人員享有(24對(duì)倒班),如是三班倒提成平均分配.
此方案在操作過(guò)程中不得弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按提成額的雙倍處罰。
營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議總結(jié) 篇6
1月8日下午，寒冷冬日，暖陽(yáng)高照，河南x(chóng)x集團(tuán)20xx年銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議在集團(tuán)會(huì)議室隆重召開(kāi)。集團(tuán)的生產(chǎn)部、儲(chǔ)運(yùn)部、財(cái)務(wù)部和營(yíng)銷(xiāo)部的各展廳經(jīng)理、各業(yè)務(wù)部經(jīng)理以及部分優(yōu)秀銷(xiāo)售精英參與了會(huì)議。整個(gè)會(huì)議歷時(shí)四個(gè)小時(shí)，共有四個(gè)環(huán)節(jié)，首先董事長(zhǎng)周克俊致歡迎辭、并作簡(jiǎn)要的。其次，以各部門(mén)為單位分別向公司匯報(bào)20xx個(gè)人年終總結(jié)，接著對(duì)下半年度超過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的前三名優(yōu)秀部門(mén)給予表彰，最后董事長(zhǎng)對(duì)20xx年公司的發(fā)展情況和推出的系列新產(chǎn)品作了介紹，并提出了20xx年度的銷(xiāo)售總目標(biāo)。會(huì)議進(jìn)行中，掌聲數(shù)次響起，笑聲此起彼伏，全場(chǎng)始終洋溢著振奮、進(jìn)取、熱烈、愉快的氣氛，精彩紛呈，亮點(diǎn)鮮明。
20xx年，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑，行業(yè)普遍不景氣，但xx集團(tuán)圓滿完成了既定銷(xiāo)售目標(biāo)。對(duì)此，周總對(duì)在座的一線優(yōu)秀銷(xiāo)售精英表示贊賞和肯定。同時(shí)周總透漏了集團(tuán)20xx年的發(fā)展愿景，展示了新的.生產(chǎn)基地的規(guī)劃圖，在座的銷(xiāo)售精英們贊嘆不已，都希望新的生產(chǎn)基地能夠早日落成，再創(chuàng)新的輝煌。
各個(gè)展廳的負(fù)責(zé)人以及各個(gè)部門(mén)的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人進(jìn)行了年終總結(jié)報(bào)告。20xx年，有過(guò)汗水，也有過(guò)淚水。有輝煌，也有困難。但最令人感動(dòng)的，卻是大家發(fā)言過(guò)程中表達(dá)出來(lái)的如家人一般的親情。特別是107展廳的張麗經(jīng)理講述的不顧個(gè)人安危為服務(wù)客戶而不慎受傷的故事，使在場(chǎng)的很多銷(xiāo)售精英都感同身受，感動(dòng)的默默落淚。服務(wù)到位，送貨及時(shí)，讓客戶認(rèn)可，使客戶滿意，是我們銷(xiāo)售人員一直追求的目標(biāo)。
過(guò)了20xx這條江，容不得半刻懈怠，20xx這片海已經(jīng)擺在眼前，水深波浪闊，等待著我們?nèi)ズ缴��！伴L(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄�！�，讓我們?nèi)w員工緊密團(tuán)結(jié)、齊心協(xié)作，在周董的掌舵下，一起遠(yuǎn)航，出發(fā)!
20xx營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議總結(jié) 篇20xx年12月29日，集團(tuán)公司召開(kāi)20xx年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)議，總結(jié)了20xx年?duì)I銷(xiāo)工作，并作出了20xx年將堅(jiān)定不移地深入推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體制改革的重要決策。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)劉出席會(huì)議并作重要講話。
劉董事長(zhǎng)在講話中特別強(qiáng)調(diào)了此次會(huì)議以及推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體制改革的重大意義，他說(shuō)，如果沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)公司的改革我們是走不出來(lái)的，此次會(huì)議在華菱星馬的發(fā)展歷程中將是承前啟后的一次重要會(huì)議，意義重大。改革沒(méi)有回頭路，必須改，并加大改革力度，今天就是一次改革的會(huì)議。我們今天的會(huì)議就是要把問(wèn)題想清楚，磨刀不誤砍柴工，要讓權(quán)力回到銷(xiāo)售公司。我們的銷(xiāo)售體系現(xiàn)在是缺少狼性，“狼”少“羊”多，我希望今天走出會(huì)議室的時(shí)候大家都是“狼”。我們深化營(yíng)銷(xiāo)體制改革，其實(shí)早在20xx年就已經(jīng)拉開(kāi)了序幕，在改革過(guò)程中經(jīng)過(guò)不斷調(diào)整，解決了很多問(wèn)題，獲得了經(jīng)驗(yàn)。而且，我們的營(yíng)銷(xiāo)體制改革也取得了很大的成功，空白市場(chǎng)得到了開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)尤其是二級(jí)網(wǎng)絡(luò)迅速增加、更加健全。
劉還分析了近年來(lái)國(guó)內(nèi)外卡車(chē)市場(chǎng)形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)一步闡明開(kāi)發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)的重要意義，指出“得發(fā)動(dòng)機(jī)者得卡車(chē)市場(chǎng)天下”，勉勵(lì)與會(huì)人員一定要發(fā)揮好我們產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì)。
他還強(qiáng)調(diào)，公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)要更好地為市場(chǎng)服務(wù);要進(jìn)一步完善載貨車(chē)產(chǎn)品，加強(qiáng)載貨車(chē)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，不要滿足于百分之幾十的增長(zhǎng)幅度，要實(shí)現(xiàn)更大的增長(zhǎng)幅度。
在最后的總結(jié)講話中，劉董事長(zhǎng)表示，這次會(huì)議開(kāi)得好，大家既能互相交流互相學(xué)習(xí)，也增強(qiáng)了大家的信心，相信明年一定能完成25000臺(tái)的產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo)。
各區(qū)域負(fù)責(zé)人積極響應(yīng)公司改革舉措，踴躍發(fā)言，干勁十足，爭(zhēng)相表示要開(kāi)拓好空白和薄弱市場(chǎng)。
公司領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷(xiāo)分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人何曉生、葛曉生、李兵、孫紅軍、凌啟銀、方毅、廖嵐峰等也在會(huì)上作了重要發(fā)言，他們表示，公司改革已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，將積極落實(shí)好集團(tuán)公司深化營(yíng)銷(xiāo)體制改革的決策，發(fā)揮既有優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新;抓住新法規(guī)和固定資產(chǎn)投資擴(kuò)大、環(huán)保升級(jí)的新機(jī)遇，提前作好準(zhǔn)備，開(kāi)拓好物流車(chē)和工程車(chē)市場(chǎng)，并做好市場(chǎng)的服務(wù)工作，做市場(chǎng)堅(jiān)強(qiáng)有力的支撐。
營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議總結(jié) 篇7
這次公司通過(guò)《提升管理意識(shí)和管理能力》的培訓(xùn)，旨在促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的管理人員從技術(shù)崗位向管理崗位轉(zhuǎn)型，不斷汲取新的行業(yè)知識(shí)，提高工作能力和工作業(yè)績(jī)，確保個(gè)人和公司的業(yè)績(jī)目標(biāo)都能夠順利達(dá)成。行政部上下齊心協(xié)力，為會(huì)議的前期準(zhǔn)備和圓滿進(jìn)行付出了辛苦的努力，積累了豐富的酒店資源，收獲了舉辦大型會(huì)議的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，但是難免還有一些不足之處，詳細(xì)總結(jié)如下，希望對(duì)今后舉辦的大型會(huì)議有所借鑒：
（一）其它部門(mén)前期通知參會(huì)人員充滿變數(shù)，與行政部的工作銜接存在疏忽
這次會(huì)議的參訓(xùn)人員地區(qū)覆蓋范圍特別廣，人數(shù)也比較多，包括華北、東北、西北基層經(jīng)理及以上管理人員，還有上述區(qū)域所屬項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目組長(zhǎng)。原本定好的參會(huì)人員名單，在首次通知后直至?xí)h開(kāi)始前，或增加人員或改變參會(huì)人員，充滿了變化。人力資源部與這行政部的工作銜接中存在一些細(xì)節(jié)疏忽。在今后的工作中要加強(qiáng)溝通，類(lèi)似這樣的大型會(huì)議，要有預(yù)見(jiàn)性的預(yù)測(cè)工作中會(huì)遇到的問(wèn)題，可以提前和要協(xié)作的部門(mén)進(jìn)行溝通，以保障會(huì)議服務(wù)的圓滿成功。
（二）選擇會(huì)場(chǎng)積累了豐富的酒店資源，相關(guān)工作細(xì)節(jié)問(wèn)題需要改進(jìn)
這次大型培訓(xùn)會(huì)議的前期準(zhǔn)備工作中，酒店預(yù)訂方面考驗(yàn)了行政部的工作效能，這部分工作由我負(fù)責(zé)。前期預(yù)訂工作我做了大量的案頭工作，首先對(duì)比相關(guān)酒店多功能會(huì)議廳的性能，根據(jù)可以容納的參會(huì)人數(shù)需要以及需要住宿的需求，最終確定“京都紫禁城酒店多功能廳”，在對(duì)比的過(guò)程中，積累了諸如酒店會(huì)議廳的環(huán)境氛圍、硬件設(shè)施配備，通風(fēng)、照明、采光等大量相關(guān)信息，這是一筆不小的財(cái)富。我把參會(huì)人員按照區(qū)域分配在相鄰的酒店入住，并擬定了詳細(xì)的入住須知，還提供了不同的交通方案為參會(huì)人員提供便利，這一部分的工作得到了很好的認(rèn)可，在今后的工作中要再接再厲，行政工作越是做的細(xì)致越會(huì)有出其不意的好效果。細(xì)節(jié)方面需要總結(jié)的是，培訓(xùn)會(huì)議期間參會(huì)人員反映酒店服務(wù)人員態(tài)度不好，服務(wù)不夠周到，在今后的工作中，遇到類(lèi)似的情況，一定要提前和酒店有關(guān)于服務(wù)質(zhì)量的約定，可以作為最終給酒店結(jié)算費(fèi)用的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)之一。
（三）任何工作都需要事前深度溝通才不會(huì)浪費(fèi)資源
這次培訓(xùn)會(huì)議的教材印刷工作由我負(fù)責(zé)，本來(lái)以為是比較簡(jiǎn)單的工作，卻恰恰由于疏忽出現(xiàn)了問(wèn)題，印刷本來(lái)應(yīng)該是在一張紙的正反兩面都排成六個(gè)小版塊，但是我在執(zhí)行的`時(shí)候理解成一面一張，直接導(dǎo)致印刷費(fèi)用嚴(yán)重超出預(yù)算，而且沒(méi)有辦法彌補(bǔ)，如果重新印刷的話費(fèi)用更大，這個(gè)教訓(xùn)告
訴我，任何工作都要和負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)作的同事進(jìn)行深度溝通，把細(xì)微之處可能出現(xiàn)的問(wèn)題盡可能想到，才會(huì)順利高效的完成，為整個(gè)活動(dòng)做好行政服務(wù)保障。
（四）會(huì)議用餐方面準(zhǔn)備的比較細(xì)致
除了在費(fèi)用預(yù)算內(nèi)預(yù)訂用餐外，還考慮到區(qū)域飲食的不同，這個(gè)細(xì)節(jié)做得比較好，值得提倡。另外還把會(huì)議召開(kāi)的時(shí)間和休息時(shí)間和酒店做了溝通，臨時(shí)有變動(dòng)的情況也提前想到了，保證了整個(gè)會(huì)議期間用餐服務(wù)的順利。
（五）合理安排會(huì)場(chǎng)空間，才能做好會(huì)場(chǎng)布置工作
會(huì)場(chǎng)布置工作是會(huì)前準(zhǔn)本的重要內(nèi)容之一，通過(guò)這次大型會(huì)議的實(shí)踐鍛煉，認(rèn)識(shí)到合理安排會(huì)場(chǎng)空間的重要性，雖然會(huì)前下發(fā)了嚴(yán)格的會(huì)議規(guī)則，但是參會(huì)人員在會(huì)議期間接打電話、外出辦事的情況還是不能避免，這就要求會(huì)場(chǎng)的布置既要便于與會(huì)者進(jìn)出通暢，又要保持會(huì)場(chǎng)緊湊的格局。會(huì)議服務(wù)中，認(rèn)真做好了會(huì)議用品發(fā)放及設(shè)備調(diào)試工作，這方面以后可以和酒店會(huì)場(chǎng)負(fù)責(zé)人提前溝通，關(guān)于設(shè)備調(diào)試及保護(hù)，應(yīng)該由酒店派專人負(fù)責(zé)和行政部進(jìn)行良好協(xié)作。
（六）做好會(huì)議服務(wù)，是會(huì)議管理重要的環(huán)節(jié)
通過(guò)這次大型培訓(xùn)會(huì)議的舉辦，認(rèn)識(shí)到行政部的會(huì)議服務(wù)工作好壞直接關(guān)系到會(huì)議能否有序進(jìn)行，好的會(huì)場(chǎng)服務(wù)是會(huì)議順利進(jìn)行及圓滿結(jié)束的必要條件。比如引導(dǎo)座位這項(xiàng)工作，比較大型的會(huì)議參會(huì)人數(shù)多，行政服務(wù)人員一定要引導(dǎo)
對(duì)會(huì)場(chǎng)不熟悉的與會(huì)者入座。為了方便管理與交流，還要安排以部門(mén)或者以區(qū)域?yàn)閱挝患芯妥�。�?huì)議需要的文件材料最好在開(kāi)會(huì)之前發(fā)放到每個(gè)參會(huì)人員的座位。在會(huì)議進(jìn)行的過(guò)程中，行政服務(wù)人員要維持會(huì)場(chǎng)良好的秩序，禁止無(wú)關(guān)人員入場(chǎng)，保證會(huì)場(chǎng)的安靜和安全。
（七）會(huì)議后期要做好設(shè)備、文件回收工作
會(huì)議后期所有用過(guò)的設(shè)備、文件資料和辦公用品都存在回收的問(wèn)題，這一項(xiàng)工作是最煩雜的，需要用極大的耐心去對(duì)待。如果會(huì)議設(shè)備有損壞，要和酒店會(huì)場(chǎng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，協(xié)商理賠；辦公文化用品要制作詳細(xì)的回收清單，方便費(fèi)用核算；如果有些會(huì)議的文件資料需要收回，應(yīng)在文件的右上角寫(xiě)明收回時(shí)間，以及由何人收回，收回的時(shí)候應(yīng)登記以免發(fā)生錯(cuò)漏。
大型會(huì)議的舉辦為行政服務(wù)提供了更廣闊的舞臺(tái)，也為檢驗(yàn)行政服務(wù)工作提供了機(jī)會(huì)，在組織、協(xié)作、執(zhí)行、溝通方面提出了更高的要求，一場(chǎng)活動(dòng)的完滿完成，在總結(jié)中 回顧整個(gè)工作過(guò)程，把收獲和不足都羅列一下，在心里形成了鮮明的印象，為以后的工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，希望我的工作能做的更好，我會(huì)再接再厲，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的行政助理。
行政部：XX
20xx年xx月xx日
營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議總結(jié) 篇8
尊敬的徐志福經(jīng)理及各位同僚：
20xx年xx月xx日幾點(diǎn)，在這個(gè)陽(yáng)光明媚、充滿生機(jī)的春天，我們?cè)俅斡瓉?lái)了新一輪的NCCP主題沙龍活動(dòng)�；顒�(dòng)在哪里舉行？主要由誰(shuí)主持？針對(duì)哪一類(lèi)群體？參會(huì)人數(shù)共多少？主要來(lái)自哪些單位？
活動(dòng)首先由高級(jí)專員常浩生動(dòng)有趣的講解了GERD與NCCP的關(guān)系，使大家對(duì)GERD、NCCP、GERD與NCCP的關(guān)系等知識(shí)有了進(jìn)一步的了解與認(rèn)識(shí)。其次在口服消化二組閆坤、丁永、李真、李心、常浩及彭小波的精心組織下，由參加此次主題沙龍活動(dòng)的代表針對(duì)GERD的優(yōu)點(diǎn)及其在醫(yī)療過(guò)程中的運(yùn)用該主題進(jìn)行了激烈的討論，其中由哪個(gè)單位的誰(shuí)代表哪個(gè)團(tuán)體針對(duì)什么主題進(jìn)行了發(fā)言（可多寫(xiě)幾個(gè)發(fā)言代表），會(huì)議最后由彭小波對(duì)此次主題沙龍活動(dòng)的討論結(jié)果進(jìn)行了總結(jié)與概括。整個(gè)活動(dòng)辦得有聲有色，持續(xù)進(jìn)行了3個(gè)小時(shí)。
總結(jié)此次主題沙龍活動(dòng)的舉辦過(guò)程，有優(yōu)點(diǎn)也有不足之處，優(yōu)點(diǎn)在于：1、會(huì)議主題明確，使參會(huì)代表在了解GERD與NCCP的關(guān)系基礎(chǔ)上，進(jìn)一步掌握了GERD更新后的一系列領(lǐng)域表現(xiàn)癥狀；2、討論緊張有序，在口服消化二組全體成員的積極準(zhǔn)備與精心組織下，帶動(dòng)參會(huì)代表進(jìn)行了熱烈討論，對(duì)該次主題沙龍活動(dòng)提供了一個(gè)良好的溝通與反饋的`平臺(tái)；3、內(nèi)容穿插新穎，在活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中，穿插講述了與女性化妝相關(guān)的知識(shí)，從另一個(gè)角度增加了本次主題沙龍活動(dòng)的新穎性和趣味性。不足之處在于準(zhǔn)備的還不夠充分，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的控制及在主題討論過(guò)程中對(duì)主題的把握欲待加強(qiáng)。今后我們還應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，再接再厲。
發(fā)言人：彭XX
20xx年xx月xx日
營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議總結(jié) 篇9
一、會(huì)議的基本情況
這次會(huì)議是深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)市公司20xx年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)議精神，總結(jié)成績(jī)，分析形勢(shì)，研究部署公司20xx年電力營(yíng)銷(xiāo)工作的一次重要會(huì)議，會(huì)議開(kāi)得很及時(shí)，短暫而高效。剛才，王總的報(bào)告總結(jié)了20xx年?duì)I銷(xiāo)工作取得的主要成績(jī)、深入分析了當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)工作面臨的形勢(shì)，明確提出了20xx年?duì)I銷(xiāo)工作的思路，對(duì)08年的主要工作進(jìn)行了安排。市公司領(lǐng)導(dǎo)也作了重要講話，對(duì)我們的工作提出了希望和要求。相關(guān)單位和科室作了專題發(fā)言，對(duì)20xx年工作要點(diǎn)作了說(shuō)明。會(huì)議還表彰了20xx年度營(yíng)銷(xiāo)工作先進(jìn)單位和個(gè)人；各基層單位也都簽訂了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任書(shū)。會(huì)議的成功召開(kāi)，對(duì)于我們?nèi)媛鋵?shí)市公司營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議精神，實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，保證和促進(jìn)企業(yè)的改革、發(fā)展、穩(wěn)定和各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成，必將產(chǎn)生積極的作用。
二、會(huì)議的主要收獲
（一）總結(jié)了成績(jī)，堅(jiān)定了信心。
20xx年公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線廣大干部職工緊緊圍繞公司“1281”的年度奮斗目標(biāo)，克難奮進(jìn)，團(tuán)結(jié)拼搏，使得公司的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)得到了優(yōu)化和提升，營(yíng)銷(xiāo)工作呈現(xiàn)又快又好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高，經(jīng)營(yíng)質(zhì)效取得一定進(jìn)步，營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化管理全面展開(kāi)，營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)管理進(jìn)一步加強(qiáng)，各項(xiàng)重點(diǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)明顯改善。這些成績(jī)的取得離不開(kāi)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，更是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線廣大干部職工辛勤勞動(dòng)的結(jié)果。這些成績(jī)的取得為確�！痢羺^(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民群眾生活水平提高作出了積極的貢獻(xiàn)，同時(shí)也堅(jiān)定了我們搞好20xx年?duì)I銷(xiāo)工作的信心。
（二）認(rèn)清了形勢(shì)，提高了認(rèn)識(shí)。
會(huì)議充分肯定了20xx年?duì)I銷(xiāo)工作的成績(jī)，在全面總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，還認(rèn)真分析了當(dāng)前公司營(yíng)銷(xiāo)工作所面臨的.形勢(shì)。一是營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)壓力較大。二是營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)。三是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍整體素質(zhì)還有待提高。報(bào)告對(duì)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)工作形勢(shì)的分析使大家在看到成績(jī)同時(shí)，更清醒地認(rèn)識(shí)到當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的困難和問(wèn)題，增強(qiáng)了全體干部職工在20xx年搞好營(yíng)銷(xiāo)工作的緊迫感和責(zé)任感。
�。ㄈ┟鞔_了目標(biāo)，指明了方向。
針對(duì)當(dāng)前面臨的形勢(shì)和任務(wù)，王總的報(bào)告明確了20xx年?duì)I銷(xiāo)工作思路，提出了當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)工作的目標(biāo)，即認(rèn)真貫徹落實(shí)市公司營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議和公司20xx年工作會(huì)議精神，以營(yíng)銷(xiāo)精益化管理為主線，通過(guò)抓基礎(chǔ)管理、抓過(guò)程管理、抓規(guī)范管理，促進(jìn)效益提升，深入推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)管理和營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)良業(yè)績(jī)，全面完成20xx年的營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)任務(wù)。在報(bào)告中王總對(duì)下一步工作重點(diǎn)作了具體安排,思路很清晰,措施很得力,這對(duì)于促進(jìn)公司營(yíng)銷(xiāo)工作在新的一年里再上新臺(tái)階具有非常積極的意義，為今后的營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展指明了方向。
(四)布置了措施，突出了重點(diǎn)。
王總的報(bào)告，緊緊圍繞公司“12331”年度總體工作目標(biāo)，提出了20xx年?duì)I銷(xiāo)工作的總體工作思路，確定了20xx年?duì)I銷(xiāo)工作將以精益化管理為主線，著力于抓基礎(chǔ)、抓過(guò)程、抓規(guī)范,重點(diǎn)搞好十項(xiàng)工作：即加大增供擴(kuò)銷(xiāo)力度，確保電量的穩(wěn)步增長(zhǎng);嚴(yán)格執(zhí)行電價(jià)政策，確保均價(jià)合理上揚(yáng);加強(qiáng)電費(fèi)回收風(fēng)險(xiǎn)控制，切實(shí)保障經(jīng)營(yíng)成果;
突出線損管理工作，努力實(shí)現(xiàn)降損增效;加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)分析和考核，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)全面完成;推行營(yíng)銷(xiāo)精益化管理，提升營(yíng)銷(xiāo)整體管理水平;
加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)管理，提高營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)效;推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化管理，全面規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)作業(yè);創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)舉措，樹(shù)立企業(yè)良好形象;加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)。十項(xiàng)新措施的提出使得我們20xx年的營(yíng)銷(xiāo)工作思路更清晰，重點(diǎn)更加突出，實(shí)際工作中更具可操作性，這對(duì)于公司20xx年的營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展具有十分重要的意義。
三、貫徹落實(shí)會(huì)議精神的幾點(diǎn)意見(jiàn)
今年的營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。在以后的工作，我們營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線的干部職工，要以嶄新的精神風(fēng)貌，過(guò)硬的工作作風(fēng)，頑強(qiáng)的拼搏精神，扎扎實(shí)實(shí)抓好各項(xiàng)工作的管理。
(一)貫徹會(huì)議精神。當(dāng)前公司的營(yíng)銷(xiāo)工作存在的一個(gè)重要問(wèn)題是員工的市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)和業(yè)務(wù)水平有待提高，會(huì)后各單位要認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)會(huì)議報(bào)告和下發(fā)的十五個(gè)管理辦法和制度，對(duì)于會(huì)議精神要入腦入心并迅速地貫徹到實(shí)際工作中去。要結(jié)合會(huì)議精神,大力開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)及競(jìng)賽活動(dòng)，在培訓(xùn)及活動(dòng)的形式、實(shí)效上下功夫，力爭(zhēng)在員工開(kāi)拓意識(shí)和業(yè)務(wù)技能上有較大的提高。
（二）抓好過(guò)程管理。各單位要認(rèn)真貫徹此次會(huì)議精神，圍繞企業(yè)管理創(chuàng)新工作，按照營(yíng)銷(xiāo)工作08年重點(diǎn)安排，對(duì)照此次下發(fā)的15個(gè)制度和辦法，加快對(duì)失效、過(guò)期制度和辦法的清理，加快對(duì)突出、急需解決問(wèn)題的整改進(jìn)度；要進(jìn)一步理順明確上下、左右、內(nèi)外的工作關(guān)系，完善工作機(jī)制，強(qiáng)化工作流程的執(zhí)行；要加快抄核收等控管體系建設(shè)進(jìn)度，合理調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)管理權(quán)限；要進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)稽外查力度，強(qiáng)化問(wèn)題閉環(huán)管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行為的全過(guò)程監(jiān)管。
�。ㄈ┮�(guī)范營(yíng)業(yè)行為。要大力推行制度管人、標(biāo)準(zhǔn)管事的理念，嚴(yán)格執(zhí)行下發(fā)的十五個(gè)制度和辦法，進(jìn)一步規(guī)范營(yíng)業(yè)行為，強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)調(diào)，完善內(nèi)部流程的傳遞手續(xù)，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制點(diǎn)，抓好管理和執(zhí)行的協(xié)調(diào)配合；要建立和完善營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，制定工作行為量化標(biāo)準(zhǔn)；要積極探索有效的考核模式，加大對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量的考核力度，用制度和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)行為，用指標(biāo)來(lái)考核工作質(zhì)量；要加大考核結(jié)果的兌現(xiàn)力度，通過(guò)經(jīng)濟(jì)手段來(lái)引導(dǎo)員工進(jìn)一步規(guī)范工作行為，提高服務(wù)質(zhì)量。
營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議總結(jié) 篇10
市公司20xx年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)剛剛落下帷幕不久，我們就召開(kāi)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，主要目的是總結(jié)公司20xx年?duì)I銷(xiāo)工作成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，部署20xx年工作任務(wù)和工作重點(diǎn)，動(dòng)員公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線全體干部員工，為確保順利完成公司年度營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。在與會(huì)代表的共同努力下，會(huì)議圓滿地完成了各項(xiàng)議程，即將結(jié)束。按照會(huì)議安排，下面進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。
一、會(huì)議的基本情況
這次會(huì)議是深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)市公司20xx年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)議精神，總結(jié)成績(jī)，分析形勢(shì)，研究部署公司20xx年電力營(yíng)銷(xiāo)工作的一次重要會(huì)議，會(huì)議開(kāi)得很及時(shí)，短暫而高效。剛才，王總的報(bào)告總結(jié)了20xx年?duì)I銷(xiāo)工作取得的主要成績(jī)、深入分析了當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)工作面臨的形勢(shì)，明確提出了20xx年?duì)I銷(xiāo)工作的思路，對(duì)09年的主要工作進(jìn)行了安排。市公司領(lǐng)導(dǎo)也作了重要講話，對(duì)我們的工作提出了希望和要求。相關(guān)單位和科室作了專題發(fā)言，對(duì)20xx年工作要點(diǎn)作了說(shuō)明。會(huì)議還表彰了20xx年度營(yíng)銷(xiāo)工作先進(jìn)單位和個(gè)人；各基層單位也都簽訂了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任書(shū)。會(huì)議的成功召開(kāi)，對(duì)于我們?nèi)媛鋵?shí)市公司營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議精神，實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，保證和促進(jìn)企業(yè)的改革、發(fā)展、穩(wěn)定和各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成，必將產(chǎn)生積極的作用。
二、會(huì)議的主要收獲
�。ㄒ唬┛偨Y(jié)了成績(jī)，堅(jiān)定了信心。
20xx年公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線廣大干部職工緊緊圍繞公司“1281”的年度奮斗目標(biāo)，克難奮進(jìn)，團(tuán)結(jié)拼搏，使得公司的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)得到了優(yōu)化和提升，營(yíng)銷(xiāo)工作呈現(xiàn)又快又好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高，經(jīng)營(yíng)質(zhì)效取得一定進(jìn)步，營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化管理全面展開(kāi)，營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)管理進(jìn)一步加強(qiáng)，各項(xiàng)重點(diǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)明顯改善。這些成績(jī)的取得離不開(kāi)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，更是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線廣大干部職工辛勤勞動(dòng)的結(jié)果。這些成績(jī)的取得為確保xx區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民群眾生活水平提高作出了積極的貢獻(xiàn)，同時(shí)也堅(jiān)定了我們搞好20xx年?duì)I銷(xiāo)工作的信心。
�。ǘ┱J(rèn)清了形勢(shì)，提高了認(rèn)識(shí)。
會(huì)議充分肯定了20xx年?duì)I銷(xiāo)工作的成績(jī)，在全面總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，還認(rèn)真分析了當(dāng)前公司營(yíng)銷(xiāo)工作所面臨的形勢(shì)。一是營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)壓力較大。二是營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)。三是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍整體素質(zhì)還有待提高。報(bào)告對(duì)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)工作形勢(shì)的分析使大家在看到成績(jī)同時(shí)，更清醒地認(rèn)識(shí)到當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的困難和問(wèn)題，增強(qiáng)了全體干部職工在20xx年搞好營(yíng)銷(xiāo)工作的`緊迫感和責(zé)任感。
�。ㄈ┟鞔_了目標(biāo)，指明了方向。
針對(duì)當(dāng)前面臨的形勢(shì)和任務(wù)，王總的報(bào)告明確了20xx年?duì)I銷(xiāo)工作思路，提出了當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)工作的目標(biāo)，即認(rèn)真貫徹落實(shí)市公司營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議和公司20xx年工作會(huì)議精神，以營(yíng)銷(xiāo)精益化管理為主線，通過(guò)抓基礎(chǔ)管理、抓過(guò)程管理、抓規(guī)范管理，促進(jìn)效益提升，深入推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)管理和營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)良業(yè)績(jī)，全面完成20xx年的營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)任務(wù)。在報(bào)告中王總對(duì)下一步工作重點(diǎn)作了具體安排,思路很清晰,措施很得力,這對(duì)于促進(jìn)公司營(yíng)銷(xiāo)工作在新的一年里再上新臺(tái)階具有非常積極的意義，為今后的營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展指明了方向。
(四)布置了措施，突出了重點(diǎn)。
王總的報(bào)告，緊緊圍繞公司“12331”年度總體工作目標(biāo)，提出了20xx年?duì)I銷(xiāo)工作的總體工作思路，確定了20xx年?duì)I銷(xiāo)工作將以精益化管理為主線，著力于抓基礎(chǔ)、抓過(guò)程、抓規(guī)范,重點(diǎn)搞好十項(xiàng)工作：即加大增供擴(kuò)銷(xiāo)力度，確保電量的穩(wěn)步增長(zhǎng);嚴(yán)格執(zhí)行電價(jià)政策，確保均價(jià)合理上揚(yáng);加強(qiáng)電費(fèi)回收風(fēng)險(xiǎn)控制，切實(shí)保障經(jīng)營(yíng)成果;突出線損管理工作，努力實(shí)現(xiàn)降損增效;加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)分析和考核，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)全面完成;推行營(yíng)銷(xiāo)精益化管理，提升營(yíng)銷(xiāo)整體管理水平;加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)管理，提高營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)效;推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化管理，全面規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)作業(yè);創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)舉措，樹(shù)立企業(yè)良好形象;加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)。十項(xiàng)新措施的提出使得我們20xx年的營(yíng)銷(xiāo)工作思路更清晰，重點(diǎn)更加突出，實(shí)際工作中更具可操作性，這對(duì)于公司09年的營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展具有十分重要的意義。
三、貫徹落實(shí)會(huì)議精神的幾點(diǎn)意見(jiàn)
今年的營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。在以后的工作，我們營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線的干部職工，要以嶄新的精神風(fēng)貌，過(guò)硬的工作作風(fēng)，頑強(qiáng)的拼搏精神，扎扎實(shí)實(shí)抓好各項(xiàng)工作的管理。
(一)貫徹會(huì)議精神。當(dāng)前公司的營(yíng)銷(xiāo)工作存在的一個(gè)重要問(wèn)題是員工的市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)和業(yè)務(wù)水平有待提高，會(huì)后各單位要認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)會(huì)議報(bào)告和下發(fā)的十五個(gè)管理辦法和制度，對(duì)于會(huì)議精神要入腦入心并迅速地貫徹到實(shí)際工作中去。要結(jié)合會(huì)議精神,大力開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)及競(jìng)賽活動(dòng)，在培訓(xùn)及活動(dòng)的形式、實(shí)效上下功夫，力爭(zhēng)在員工開(kāi)拓意識(shí)和業(yè)務(wù)技能上有較大的提高。
�。ǘ┳ズ眠^(guò)程管理。各單位要認(rèn)真貫徹此次會(huì)議精神，圍繞企業(yè)管理創(chuàng)新工作，按照營(yíng)銷(xiāo)工作09年重點(diǎn)安排，對(duì)照此次下發(fā)的15個(gè)制度和辦法，加快對(duì)失效、過(guò)期制度和辦法的清理，加快對(duì)突出、急需解決問(wèn)題的整改進(jìn)度；要進(jìn)一步理順明確上下、左右、內(nèi)外的工作關(guān)系，完善工作機(jī)制，強(qiáng)化工作流程的執(zhí)行；要加快抄核收等控管體系建設(shè)進(jìn)度，合理調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)管理權(quán)限；要進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)稽外查力度，強(qiáng)化問(wèn)題閉環(huán)管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行為的全過(guò)程監(jiān)管。
�。ㄈ┮�(guī)范營(yíng)業(yè)行為。要大力推行制度管人、標(biāo)準(zhǔn)管事的理念，嚴(yán)格執(zhí)行下發(fā)的十五個(gè)制度和辦法，進(jìn)一步規(guī)范營(yíng)業(yè)行為，強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)調(diào)，完善內(nèi)部流程的傳遞手續(xù)，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制點(diǎn)，抓好管理和執(zhí)行的協(xié)調(diào)配合；要建立和完善營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，制定工作行為量化標(biāo)準(zhǔn)；要積極探索有效的考核模式，加大對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量的考核力度，用制度和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)行為，用指標(biāo)來(lái)考核工作質(zhì)量；要加大考核結(jié)果的兌現(xiàn)力度，通過(guò)經(jīng)濟(jì)手段來(lái)引導(dǎo)員工進(jìn)一步規(guī)范工作行為，提高服務(wù)質(zhì)量。
營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議總結(jié) 篇11
本人于20xx年2月10號(hào)由質(zhì)管部調(diào)入銷(xiāo)售部，安排從事會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作。顧名思義會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就是舉行會(huì)議、分享我們公司新的變化、新的面貌、推介新產(chǎn)品、不斷地鞏固公司品牌形象、傳達(dá)公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略思想方向、擴(kuò)大宣傳效應(yīng)、口碑效應(yīng)。實(shí)現(xiàn)的途徑就是和廣大經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)會(huì)進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。
二月以來(lái)我們公司會(huì)議不斷，銷(xiāo)量也節(jié)節(jié)上升。這是公司全體員工努力的`結(jié)果。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也起到了推波助瀾的作用。我們的客戶對(duì)新產(chǎn)品接受程度不同。但普遍對(duì)之都有認(rèn)可，公司幾十年老品牌、好信譽(yù)是后盾，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就是一條溝通客戶讓客戶接受新產(chǎn)品的橋梁，通過(guò)這個(gè)橋梁我們?cè)诠�、�?jīng)銷(xiāo)商和客戶之間搭建一個(gè)平臺(tái)。交換信息、彼此溝通�？蛻粽J(rèn)識(shí)新產(chǎn)品之余也更好地了解公司的狀況、發(fā)展前景和公司推出新產(chǎn)品后續(xù)的發(fā)展趨勢(shì)。公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品斜膠礦花載重、輕卡系列依舊一致好評(píng)，受廣大礦山單位、運(yùn)輸單位、個(gè)體客戶贊譽(yù)好評(píng)。只要他們一直在使用我們也會(huì)繼續(xù)做下去，盡管現(xiàn)在斜膠市場(chǎng)被全鋼胎蠶食不斷萎縮，別的廠家一個(gè)個(gè)都不做了。市場(chǎng)也小了。但同時(shí)我們產(chǎn)品占得市場(chǎng)份額就大了。最終客戶賣(mài)我們產(chǎn)品就有利益可賺。銷(xiāo)售壓力也不會(huì)存在。這些我們都需要通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)手段搭建平臺(tái)，對(duì)客戶灌輸闡明。他們充分理解了，就會(huì)主動(dòng)積極去做。最后產(chǎn)生互贏共贏的模式。
我在這幾個(gè)月工作中從公司普通質(zhì)檢員蛻變?yōu)榇砉拘蜗�、推廣公司品牌、推介新產(chǎn)品的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人員中，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)陳經(jīng)理、徐經(jīng)理給予了提點(diǎn)作用，我仔細(xì)觀察認(rèn)真學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度方法及他們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)候一些點(diǎn)撥再再都讓我受益匪淺，同事們的熱情幫助、關(guān)心也讓我在這個(gè)蛻變中加速成長(zhǎng)。我能勝任這份工作、我愛(ài)這份工作。把自己已有的豐富理論知識(shí)和一直在欠缺中不斷完善的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合。從兩者之中提煉出精華之所在，同時(shí)結(jié)合客戶的實(shí)際狀況，提供整體解決方案。改變思想采取“空杯理論”的工作態(tài)度，不斷提高。轉(zhuǎn)換角色盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。在會(huì)議氣氛調(diào)動(dòng)方面我還是薄弱環(huán)節(jié)、不夠輕松活潑欠缺互動(dòng)性比較沉悶。會(huì)議講義也要配合新產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶要求不斷完善。
總之，工作上雖有不足，但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與呵護(hù)下，不斷提高成長(zhǎng)。對(duì)接下來(lái)的工作也充滿信心。
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