促銷活動策劃方案(合集15篇)
為了確保事情或工作能無誤進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編幫大家整理的促銷活動策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷活動策劃方案1
一、促銷背景分析：
時值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時間，也是家具行業(yè)的黃金時，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。
促銷是一種在特殊時期導入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價格優(yōu)惠以外，難有其它亮點。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進，所以在很多客戶的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。
在當今廣告泛濫成災的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。如果沒有采取繼續(xù)跟進的措施，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的（在于消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻）。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應(yīng)。
譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風光卻最終自食其果。
二、目標人群
" 一個針對所有人的方案就是糟糕的方案" ，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標。
據(jù)調(diào)查，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。因為購買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅游消遣，與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：
1、年齡在25-40歲左右
2、白領(lǐng)階層（此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且白領(lǐng)對文化氛圍有特殊需求）
3、夫妻一同逛商場
三、購買家具訴求點:
根據(jù)實際情況，目標人群購買家具的主要訴求點有：產(chǎn)品、價格、品牌、服務(wù)、購買成本（不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風險等等）、購買環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點上提升。
雖然" 家具" 和" 家庭" 本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過環(huán)境氛圍強化消費者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費者（基于妻子心理為導向）覺得全友家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn)，是" 關(guān)愛"" 愛的見證" ，是" 溫馨"" 幸福" ，如哈根達斯的" 愛她就請她吃哈根達斯" 一樣。（如何實現(xiàn)強化這一關(guān)聯(lián)見下）
需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，客戶會仔細比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比，是購買決策相對復雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強化客戶感受。產(chǎn)品、價格、服務(wù)等等是正，營銷策
略是奇。正與奇、實與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優(yōu)惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。
需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，客戶會仔細比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比，是購買決策相對復雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強化客戶感受。產(chǎn)品、價格、服務(wù)等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優(yōu)惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。
四、產(chǎn)品信息、品牌信息
主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強化性。
1提煉出幾個核心的廣告語，如" 愛心打造幸福家" 、" 全友家具，讓您生活在愛的.空間里" 、" 全友家具，家人般的濃濃關(guān)愛" 、" 全友家具，建造幸福家庭的一磚一瓦"
2簡短的POP 形式軟文，如對" 為您畫構(gòu)完美的生活" 這主題的闡述。如" 每當回到家，看見和老公一起買的家具，想起買家具時他愛的宣言，只覺得整個家里滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍" （重點描述全友家具是" 關(guān)愛的見證" 、" 關(guān)愛的物語" ，需要注意的是，這必須和活動結(jié)合起來。否則，會給人牽強關(guān)聯(lián)之感）
五、終端設(shè)計：
1、陳列布置
在家具店外面因地制宜地布置, 如用X 展架、易拉寶、KT 板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標語）
以及派發(fā)DM 單等等造勢。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因為人在不同的環(huán)境中, 消費心理也不同（尤其是女性）
2、背景音樂
音樂是制造氛圍的最好工具，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟" 家庭"" 溫馨" 等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《�；丶铱纯础贰ⅰ缎臅鷲垡黄鹱摺�、《愛的奉獻》
六、購買流程：
從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和X 架展海報(,將其導入購買流程中)---在賣場內(nèi)感受濃厚的主題氛圍-----逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本----營業(yè)員的導購服務(wù)，參與互動活動(在活動中會產(chǎn)生比較強烈的參與感、認同感，增大選擇機率)-----確認購買-----完成購買-----客戶走時, 再派發(fā)家具店此次活動的相關(guān)資料給她, 通過她的口碑再帶動她的朋友圈子, 保持購買持續(xù)性和拓展性。
如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位, 就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼, 都會對效果產(chǎn)生很大打擊。客戶選擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。
七、促銷活動方案：
在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的基礎(chǔ)上，以下列形式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費。
1、你有多幸福就打多少折！
情侶、夫妻在規(guī)定的短時間內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折！（注：這里的折扣是以百分點計算的，即說出十個理由是10%，二十個理由是20%）（注意，這里一定先要預算好各種成本，預算好最佳時間，以免得不償失）
2、執(zhí)子之手，與之偕老
考慮到目標人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的專題活動，積極調(diào)動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的" 愛之物語" 在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位客戶敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。 實施細則：
①每對
情侶客戶可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運客戶）、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對客戶接著前一對客戶用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
�、倜繉η閭H客戶可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運客戶）、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對客戶接著前一對客戶用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
�、诿咳粘槿∫粚π疫\情侶，可獲贈禮品XX
3、我們具體實施的VIP 會員卡活動期間正式投入；
VIP 會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費朋友，只需購買5000元產(chǎn)品即可獲得VIP 會員卡一張。
凡一次性在本家具店購買產(chǎn)品10000元，即可獲得VIP 會員卡一張。
凡累計購物消費達15000元，即可獲得VIP 會員卡一張。
使用VIP 會員卡的好處：
凡持有VIP 會員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優(yōu)惠。持有VIP 會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的VIP 會員卡來進行消費，達20000元即可獲得200元的禮品。
4、買10000返100；
1、活動期內(nèi)，在本店購物滿1000元，憑借交過定金且加蓋" 全友家具售后服務(wù)章" 的合同單，可獲10元**購物券一卡。
2、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額。
3、購物卡的使用時間為*月**日--*月**日。
若客戶要求退貨，如責任在本店，（比如質(zhì)量問題、樣式錯誤等），則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金；如責任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時要回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金。
5、全友家具，給您家人般點滴關(guān)愛
凡購買全友家具的女性消費者，每年結(jié)婚成家紀念日公司均會寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛（女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛）。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性客戶的忠誠度，三是品牌再次傳播。
促銷禮品注：因為本方案是以女方為導向的，應(yīng)送相同價值但對女性實用的產(chǎn)品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。
八、其它營銷策略：
家具雖屬于耐用消費品，但可以運用OTC 、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法，如數(shù)據(jù)庫營銷法、魚窩撒餌法等。
其中如借田割禾法：在實施某個方案過程中，需要攔截終端客戶，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。
�。ㄈ缭谄渌揖呱虉龌蚧榧営皹浅鰜淼膶κ只驖摽蛻�，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的）
1、執(zhí)行進度表：
省略（有待商定）
2、促銷預算
省略（有待商定）
3、促銷效果展望
省略（有待商定）
4、反饋與評估
省略（有待商定）
制定一個反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶
意見、訴求偏重點、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營業(yè)員必須每天晚上認真如實填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。
制定一個反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶意見、訴求偏重點、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營業(yè)員必須每天晚上認真如實填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。
促銷活動策劃方案2
一、活動背景
根據(jù)中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日（農(nóng)歷20xx年十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。
二、活動目的
1、制造新年市場熱度，加強市場關(guān)注度；
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；
3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
三、活動理念
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì)；
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義；
3、烘托“新春”的`“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動；
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象；
四、活動地址
五、活動時間
20xx年1月14日8：30——17：30
六、活動對象
看房、購房準客戶
七、活動項目籌備安排：
1月9日—13日基準籌備
策劃：
1月9日：本活動項目策劃匯報
達成初步合作意向確定本活動方案
1月10日：組建本活動項目小組
確定本項目活動中所有執(zhí)行人員
活動執(zhí)行小組構(gòu)架：
總顧問：（甲方）總策劃：
顧問：（甲方）活動總監(jiān)：
場務(wù)：
確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日：項目正式籌備和實施
現(xiàn)場布置平面
1月13日：活動現(xiàn)場布置（準備議程）
整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現(xiàn)熱鬧場景；內(nèi)場（一樓）為準客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍；二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。
安排2架滑翔傘（或動力氣球）分別在1月13日9：00——11：00、14：00——16：00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。
1月14日上午活動期間9：00——11：00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛
1、外場布置（銷售中心門前）：
18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側(cè)（橫幅標語：新春嘉年華看房選房有禮）
營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠（燈籠上標有：中冶*尚園）
房地產(chǎn)促銷活動方案范文
因考慮天氣原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現(xiàn)場氣氛，頂部和四周（留進出口）用噴繪（設(shè)計圖案）進行圍擋，地上用紅地毯鋪設(shè)。
頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列（活動結(jié)束后可贈送客戶）
現(xiàn)場安裝：老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機器安排一名工作人員�，F(xiàn)場派送游戲幣（每個到場客戶5個）
現(xiàn)場氣氛烘托卡通人：米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費贈送客戶。
桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。
2、內(nèi)場布置（營銷中心一樓）：
內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結(jié)營造新春氣氛。
玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
以“發(fā)財紅包”布置現(xiàn)場裝飾樹。
18：00前所有場景布置完畢，安裝設(shè)施檢測完畢。
1月14日：活動現(xiàn)場
7：00籌備組人員到現(xiàn)場
7：10開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備
8：00所有人員現(xiàn)場準備完畢，迎接到場客戶。
8：30活動開始，按方案執(zhí)行。
活動期間有工作人員指導客戶游玩項目；
室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏；
17：30活動陸續(xù)結(jié)束。
18：00各種設(shè)施進行撤場
促銷活動策劃方案3
一，新春促銷活動
【促銷主題】
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節(jié)洛茲奉獻
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！
【促銷時間】
建議XX年12月底至春節(jié)后一周
【促銷內(nèi)容】
1、新年新氣象，全場xxxxxx折起。
2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。
二，店慶促銷活動（包括新開店）
【促銷主題】：洛茲男裝××店喜慶×周年
【促銷時間】：自定
【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：
1，全場服飾xxxxxx折，部分商品除外；
2，活動期間來店即送精美禮品一份；
3，折后滿xxxxxxxx元贈送指定服裝一件；
4，活動期間推出店慶價新款服飾；
5，可以舊換新，只需補足前后購衣差價。
6，消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。
7，店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xxxxxxxx折特價購買任意服飾一件。
三，單品文化月（周）促銷活動
【促銷主題】：洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）
【促銷時間】：自定
【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：
1，全場服飾xxxxxx折起。
2，打折后累積消費滿xxxxxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
3，××原價xx一律xxxx
主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。
為統(tǒng)一洛茲品牌形象，"恭賀新禧，喜迎新
春"促銷活動（對元旦，新春進行連帶策劃）的主題，時間，內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定，不做修改，物料統(tǒng)一制作，發(fā)放。
店慶促銷（包括新開店），單品系列促銷活動由客商根據(jù)市場需要進行選擇是否實施，平面設(shè)計方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時，鑒于市場特殊性，店慶，單品促銷活動的時間，內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考，挑選。具體促銷時間，促銷內(nèi)容（包括大型活動公證）請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動要求自行確定，并當?shù)刭徶谩?/p>
為保證促銷活動按計劃展開，請客商認真統(tǒng)計活動實施所需要的吊旗，立牌等物料數(shù)量，并確定店慶（包括新開店）及單品系列促銷的時間，內(nèi)容。請在表格相關(guān)位置填寫統(tǒng)計好的.各物料數(shù)量，確定的促銷時間及選擇好了的促銷內(nèi)容。
促銷活動策劃方案4
一、活動背景：
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計。
二、促銷目標：
1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。(營銷方案策劃書)
三、商品促銷環(huán)境分析：
(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。
宏觀環(huán)境因素主要有：
1.人口因素：中秋時節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。
2.經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。
3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。
(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。
1.消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷
2.消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的'市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。
3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。
4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。
(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。
1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。
2.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。
3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。
4.競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機構(gòu)，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。
(四)內(nèi)部環(huán)境分析
1.資源：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷。
2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務(wù)手段多樣化。
3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。
4.生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。
四.廣告分析：
1.廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。
2.廣告費用：1000元
3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。
4.廣告媒體：報紙和宣傳單
5.廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!
五、活動內(nèi)容：
1、時間：*月*日---中秋前一天
2、地點：活動僅限惠**城區(qū)
3、活動準備：1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。
3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。
4、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。
超市20xx年中秋節(jié)月餅促銷活動策劃策劃書策劃方案
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。
六、注意事項：
1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。
3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
促銷活動策劃方案5
活動時間：
20××年4月18日——20××年5月28日
活動地點：
全國嘉熙木桶各專賣店、專賣區(qū)、經(jīng)銷店（包括香港特別行政區(qū)）
活動主題：
“春意漸濃縱情木浴”五一套餐促銷
活動目的：
1、借五一大假契機給消費者以實惠、提高消費量，形成一個銷售高峰。
2、回饋各合作伙伴，提高戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
3、提高嘉熙木桶的`影響力，擴大嘉熙木桶在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。樹立嘉熙木桶品牌形象。
�。ㄒ韵麓黉N價再打9折為此次團購價格）
“踏春組合”（9件套）促銷價3678元，原總價：4602元，優(yōu)惠924元
嘉熙木桶家庭ⅰ型（1450x750x820）、浴足桶（370x270）、帶把沖淋盆、小方凳（250x250x240）一對、雙層腳踏、掛件、大書報架、抽紙盒
“享春組合”（8件套），促銷價2958元，原總價：3694元，優(yōu)惠736元
嘉熙木桶舒適ⅱ型（1200x630x780/700）、浴足桶（370x270）、帶把沖淋盆、小方凳（250x250x240）、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒
“浴春組合”（8件套），促銷價2768元，原總價：3463元，優(yōu)惠696元
嘉熙木桶舒適ⅰ型（1100x600x780/700）、浴足桶（370x270）、帶把沖淋盆、小方凳（250x250x240）、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒
“知春組合”（8件套），促銷價2928元，原總價：3654元，優(yōu)惠726元
嘉熙木桶休閑ⅰ型（1200x660x820）、浴足桶（410x210）、沖淋盆、小方凳（250x250x240）、單層腳踏、掛件、書報架、抽紙盒
“沐春組合”（7件套），促銷價2668元，原總價：3336元，優(yōu)惠688元
嘉熙木桶休閑ⅳ型（1150x580x820）、浴足桶（370x210）、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個
“賞春組合”（7件套），促銷價2488元，原總價：3106元，優(yōu)惠618元
嘉熙木桶休閑ⅴ型（1000x580x820）、浴足桶（370x210）、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個
“怡春組合”（6件套），促銷價2428元，原總價：3028元，優(yōu)惠600元
嘉熙木桶休閑ⅲ型（1200x600x680）、浴足桶（410x210）、沖淋盆、小方凳、米桶（335x235x220）、抽紙盒、另贈紙杯100個
注：在促銷過程中只有購買上述7種套餐方可享受以上優(yōu)惠。×嘉熙實業(yè)有限公司享有此次促銷活動最終解釋權(quán)！其中高820型浴桶如無貨，顧客可以選擇同類型高870浴桶，不另收費。
促銷活動策劃方案6
重陽節(jié)，也叫"老人節(jié)"。是繼"中秋節(jié)"之后的另一大中國傳統(tǒng)節(jié)日。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股"團圓風"�；丶腋謰屨f說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。今年的重陽節(jié)在xx月16日，正處"十一"黃金周和十二月份兩個旺季中間，餐廳酒店以此進行主題促銷，不僅可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動淡季的銷售額。同時，本著"旺季做強，淡季做大"的原則，還可以借此加強餐飲企業(yè)形象力的提升。
一、活動主題
菊品為尚，情濃重陽，禮敬老人 送上溫馨 送上健康
二、活動時間
20xx年xx月18—21日
三、餐廳氛圍
1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛"菊品為尚，情濃重陽—Xx餐廳賞菊會"的主題橫幅。
2、在正門入口處堆放九層的'大型"重陽糕"，配放小裝飾"燈"，取"步步登高"之意。
3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。
4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。
四、活動內(nèi)容
活動一
重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。
活動二
1、重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。
2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。
活動三
舉辦"百叟宴"。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的"九九重陽優(yōu)惠套餐"（僅限xx0人），額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。
活動四、"重陽節(jié)"特價酬賓
保健酒類、
保健品類、
保健食品類
其它老年用品等
五、媒體計劃
1、硬廣：晚報周三xx半彩，快報周四半版彩
2、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文
促銷活動策劃方案7
一、活動主旨
以節(jié)造市、以市促銷、擴大內(nèi)需、拉動消費，營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍，充分展示xx商貿(mào)流通業(yè)繁榮活躍、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好形象，滿足廣大消費者消費需求，推進商貿(mào)服務(wù)業(yè)平穩(wěn)較快增長。
二、活動時間
xx年11月10日—11月12日
三、活動名稱
20xx購物節(jié)
四、組織機構(gòu)
主辦單位：xx市人民政府
承辦單位：xx市商務(wù)局、xx市財政局、xx銀行xx分行營業(yè)管理部、華商報社、xx銀聯(lián)xx分公司、xx連鎖經(jīng)營協(xié)會。
協(xié)辦單位：各區(qū)縣商務(wù)主管部門、各在陜商業(yè)銀行、各行業(yè)協(xié)會、各大中型商貿(mào)服務(wù)企業(yè)。
五、主要內(nèi)容
本次活動涵蓋百貨、超市、便利店、餐飲、家電、家居、通訊、汽車、婚慶、電子商務(wù)等行業(yè)，開展各種促銷活動。通過財政資金、金融行業(yè)、商貿(mào)企業(yè)、媒體平臺等多方聯(lián)手促銷，針對刷卡消費者采取多重優(yōu)惠和抽獎相結(jié)合的方式，活躍消費市場，拉動企業(yè)銷售增長，同時以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足大眾的多樣化需求，拉動銷售再創(chuàng)新高。
六、xx購物節(jié)系列活動
�。ㄒ唬﹩觾x式
1、時間：9月19日
2、地點：xx購物中心廣場
3、活動內(nèi)容：組織企業(yè)方陣參加開幕式，邀請市政府相關(guān)領(lǐng)導出席開幕式并講話，市商務(wù)局宣布20xx購物節(jié)活動方案，企業(yè)代表發(fā)言；在華商報、xx晚報上進行整版宣傳，并以企業(yè)為主體，統(tǒng)一標識，統(tǒng)一宣傳。
（二）20xx年xx市為民惠民刷銀行卡促消費購物節(jié)
1、時間：11月10—11月12日
2、地點：xx市各大限額以上商貿(mào)企業(yè)，非限上商戶不參與本次活動。限額以上企業(yè)名單由市商務(wù)局、中國銀聯(lián)xx分公司負責遴選公示。
3、活動內(nèi)容：
凡持有參與本次活動的各家銀行發(fā)行的、帶有“xx”標識的銀行卡（包含借記卡、信用卡），在xx市內(nèi)商貿(mào)、零售、住宿、餐飲等限上商戶聯(lián)網(wǎng)MIS/POS機上用卡消費，或通過銀聯(lián)HOHO線上支付平臺使用銀行卡結(jié)算，單筆消費達到一定金額的持卡人，均有機會自動參與幸運抽獎活動。中獎持卡人將獲得現(xiàn)金或等值獎勵。其中
一等獎：當期單卡單筆刷卡滿1000元，可獲贈600元（稅后）現(xiàn)金獎勵；
二等獎：當期單卡單筆刷卡滿500元，可獲贈300元（稅后）現(xiàn)金獎勵；
三等獎：當期單卡單筆刷卡滿200元，可獲贈100元（稅后）現(xiàn)金獎勵。
特獎：當期在指定商戶使用金融IC卡電子現(xiàn)金及NFC手機進行閃付交易、單筆金額滿20元，即可自動參與抽獎，可獲贈50元（稅后）現(xiàn)金獎勵。
幸運獎：從當期單卡單筆刷卡或插卡消費金額滿200元，以及金融IC卡電子現(xiàn)金及NFC手機閃付單筆滿20元的交易中，隨機抽取幸運大獎，中獎?wù)呖色@贈4998元現(xiàn)金或等值獎勵。
4、資金來源
本次促消費活動總體預算為1370萬元，其中刷卡促消費獎勵支出1250萬元，活動宣傳推廣等費用120萬元�；顒淤Y金由承辦本次刷卡促消費活動的發(fā)卡銀行、中國銀聯(lián)xx分公司及市財政共同籌集，其中由發(fā)卡銀行、中國銀聯(lián)xx分公司共同出資750萬元，市財政出資620萬元（從現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展專項資金中安排）。
（三）20xx（第九屆）xx國際汽車展覽會
1、時間：9月29—10月6日
2、地點：xx中心
3、活動內(nèi)容：本屆車展以“我的xx我的車”為主題，將以高水平、高規(guī)格、高質(zhì)量的理念為汽車廠商、汽車消費者和愛好者呈獻一場人氣和吸引力的汽車盛宴。其中綠地筆克會展中心為豪華車展區(qū)，曲江國際會展中心為合資和自主品牌展區(qū)。眾多豪華品牌將一一亮相，勞斯萊斯、賓利、蘭博基尼、瑪莎拉蒂、喬治巴頓、阿斯頓馬丁、保時捷、奔馳、寶馬、奧迪等品牌將在本次車展上推出自己的主打車型。
xx國際汽車展覽會自20xx年以來已經(jīng)成功舉辦8屆。xx車展項目依托強大的媒體資源優(yōu)勢，全方位的服務(wù)質(zhì)量，不斷自我超越、突破創(chuàng)新，提升了xx車展在全國的影響力和知名度。從展會規(guī)模、參展品牌、現(xiàn)場銷售量、媒體關(guān)注度、參觀人數(shù)等多個方面，均呈現(xiàn)強勁的增長態(tài)勢。20xx年xx車展9個展館同時開展，展覽面積達到15萬平方米，參展品牌數(shù)量102家，觀展人數(shù)736586人次，現(xiàn)場成交量24085臺，報道媒體852家，被央視報道為國內(nèi)第五大車展。xx車展已經(jīng)成為西北地區(qū)汽車界的行業(yè)盛會。
�。ㄋ模�20xx（秋季）婚博會
1、時間：xx年11月8日—9日
2、地點：xx曲xx中心
3、活動內(nèi)容：本屆婚博會涉及婚紗攝影、婚紗禮服、婚慶公司、婚宴酒店、珠寶首飾、婚禮百貨、蜜月旅游、婚房家電、家居家飾等行業(yè)。不僅齊聚了千余品牌婚嫁商家，更聚焦了當季前沿婚慶品牌新品發(fā)布潮流看點。同時，組委會還推出了簽到有禮、訂單100%中獎、20xx元結(jié)婚補貼、0元抽Iphone6等活動特惠xx結(jié)婚新人，打造xx一站式結(jié)婚采購平臺。
�。ㄎ澹┲仃柟�(jié)“銀聯(lián)錢包”優(yōu)惠大放送
1、時間：9月27日至10月2日
2、地點：中大國際、民生百貨、百盛購物、屈臣氏、太平洋咖啡、小飛象母嬰用品、xx真愛餐飲、DQ冰激凌等連鎖企業(yè)所有門店。
3、活動內(nèi)容：中國銀聯(lián)xx分公司投入350萬元，對持卡號“62”開頭銀行卡在以上商家消費，可享受指定單品超低特價，超低折扣，折扣、優(yōu)惠券、買減、抽獎等諸多優(yōu)惠。
�。�5萬冊購物節(jié)消費券全城發(fā)放、購物節(jié)消費大使買在大xx
20xx購物節(jié)，將以拉動國慶、重陽節(jié)消費為重要起點，9月中下旬起通過全媒體平臺進行范圍的廣泛宣傳，讓本地消費者及外地游客，積極參與、開心購物、熟悉用卡，從吃、住、行、游、購、娛等多個民生消費層面，全方位感受絲路起點大xx的無窮魅力。
為更好地吸引消費者、促進消費，主辦方鼓勵本地優(yōu)秀商貿(mào)、餐飲、娛樂等各商業(yè)企業(yè)，拿出切實可行的節(jié)日優(yōu)惠力度來回饋市場。同時，20xx購物節(jié)第I季消費券將成為亮點之一，涵蓋了xx本地消費熱點、使用實惠便捷、總數(shù)超過5萬冊的購物節(jié)消費券，也將通過多種渠道面向消費者推出。消費券包括了免費停車券、美食抵用券、低價觀影券、家電現(xiàn)金抵用券、商品折扣券等多種形式，由華商報社牽頭組織承印，電子消費券通過中國銀聯(lián)“銀聯(lián)錢包”平臺發(fā)放。
為了讓大家更好地了解、體驗“買在xx”的樂趣，20xx購物節(jié)主辦方還將面向全社會征集“消費大使”，他們有來自各行業(yè)的'領(lǐng)軍人物、有對商品了如指掌的精明買家、還有來自網(wǎng)絡(luò)的意見領(lǐng)袖�！跋M大使”將通過報紙、網(wǎng)絡(luò)、手機移動端等多種媒介，向公眾深入、細致地推薦xx“最值得入手”、“最值得體驗”，以及“如何精明購”等實用消費之道。
�。ㄆ撸╇娮由虅�(wù)網(wǎng)購游
1、微生活商家。騰訊微信與民生百貨推出西北地區(qū)首家微信線下支付活動“民生百貨不帶錢包購物節(jié)”，使用微信支付購物部分名品5.5折。每一天便利店推出微信支付充100送20，所有門店即充即用。
購物節(jié)期間，騰訊微信將聯(lián)合大自在、川渝人家、湘水肴、徐記海鮮等近百家餐飲企業(yè)通過微信平臺向關(guān)注用戶發(fā)放電子消費券、打折卡等優(yōu)惠活動。
2、百度外賣推出外賣餐品補貼，購物節(jié)期間百度將對通過百度外賣訂餐的消費者，每單給予6—7元補貼（具體時間待定）。
3、網(wǎng)購優(yōu)惠。購物節(jié)期間熊貓伯伯全平臺讓利100萬，其中在熊貓伯伯天貓旗艦店、京東旗艦店、1號店旗艦店、國美旗艦店、蘇寧旗艦店、官方商城購物即享滿100減20元優(yōu)惠，天貓旗艦店每天1款單品9.9元包郵。麥家生活館9月25—27日，舉辦“一世就愛我，大閘蟹吃貨節(jié)”，推出陽澄湖大閘蟹8折，下單即送價值48元的花田巷子米酒。第8奇跡商城9月20日—10月20日，滿168立減30。
4、銀聯(lián)HOHO線上支付。購物節(jié)期間，消費者通過“吼吼”手機客戶端，可以獲取包括吃喝玩樂、居家購物等全方面的生活信息，并可以與諸多實體商鋪進行線上交互，使用銀聯(lián)移動支付進行消費，還將享受注冊有禮、團購特惠等。
5、銀信商通支付與其1000多家合作商戶發(fā)起“刷銀信商通卡、消費送流量”活動（每月更新具體方案）。
�。ò耍┎惋嬅朗炒黉N季
1、10月29日到11月1日，市商務(wù)局、中國飯店協(xié)會在xx舉辦首屆中國絲綢之路飯店產(chǎn)業(yè)大會，中國絲綢之路美食節(jié)，中國xx餐飲食材及烘培展，中國飯店業(yè)聯(lián)合采購與對接洽談會，同時進行中國絲路名廚和中國絲路青年名廚評選、中國烹飪大師名廚培訓，全國飯店業(yè)服務(wù)技能競賽等。
飯店與餐飲行業(yè)協(xié)會繼續(xù)開展“名廚進萬家、美食社區(qū)行”活動向百姓傳授菜肴制作技法，解答百姓烹飪疑難問題等系列服務(wù)。
2、銀聯(lián)“閃付”買早餐，訂午餐活動。9月24日至29日，在古都華天放心早餐各網(wǎng)點，使用各家銀行發(fā)行的金融IC卡，通過閃付（包括NFC支付）買早餐滿5元減1元；買午餐，買一贈一。10月8日至31日，用金融IC卡買早餐滿5元減1元；買午餐滿12元減2元。
七、活動宣傳
�。ㄒ唬﹩觾x式
由市商務(wù)局舉辦20xx購物節(jié)啟動儀式，介紹活動整體方案，主要商家介紹各自促銷活動等。
�。ǘ┟襟w宣傳
1、在xx日報、華商報、三秦都市報、xx日報、xx晚報和xx電視臺、xx電視臺等新聞媒體宣傳購物節(jié)活動。
2、在華商報、xx晚報推出整版廣告，公布購物節(jié)指定商家和商家主要促銷活動。銀行卡消費中獎人公示。
3、為保證購物節(jié)活動持續(xù)深入宣傳，華商報自9月15日起將在固定版位進行連續(xù)報道，設(shè)置3—4個固定欄目：“買在大xx”——主辦單位及商家最新動態(tài)和優(yōu)惠活動；“消費大使面對面”——精明購、幫您侃價等；“記者跑街”——購物節(jié)細節(jié)報道、消費體驗分享；“銀聯(lián)在線”——用卡指導和獎品熱送。
�。ㄈ┥碳覡I造氛圍
1、各相關(guān)商場、超市要統(tǒng)一懸掛“20xx購物節(jié)”橫幅、結(jié)合自身促銷活動加大購物節(jié)宣傳。
2、購物節(jié)期間，各區(qū)縣商務(wù)主管部門、各參與商貿(mào)企業(yè)都商場都要舉辦以購物節(jié)為主題的、商旅文結(jié)合的集中促銷活動。
3、商務(wù)局設(shè)計制作“20xx購物節(jié)”活動logo，由xx市擴大消費領(lǐng)導小組辦公室、xx市商務(wù)局署名，各參與購物節(jié)活動的企業(yè)均可使用。
�。ㄋ模┒嘟橘|(zhì)媒體平臺宣傳
1、《華商報》全媒體矩陣（報紙、華商網(wǎng)、手機百貨商場雙11活動方案PP、官方微博、官方微信、華商影像）系列專題重點宣傳；
2、部分地鐵站臺站廳燈箱廣告以及重點區(qū)域樓宇。市內(nèi)重點區(qū)域LED大屏、公交站牌廣告；
3、各銀行自媒體、手機短信等宣傳購物節(jié)促銷活動以及中獎信息等；
4、利用利安社區(qū)電超市、黃馬甲、合作商戶等渠道發(fā)放20xx購物節(jié)消費券；
5、20xx國際汽車博覽會現(xiàn)場宣傳推廣；
6、全國性媒體及區(qū)域媒體整合發(fā)布；
7、圈層營銷：大數(shù)據(jù)庫識客系統(tǒng)“微信（博）圈紅點人物”、“消費大使”20xx購物節(jié)推廣及創(chuàng)意分享
八、活動要求
�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導。各區(qū)縣、相關(guān)行業(yè)協(xié)會要成立相應(yīng)領(lǐng)導組織機構(gòu)。各部門要加強配合協(xié)作，形成合力，涉商管理部門要為購物節(jié)積極做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，為購物節(jié)活動創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，保障各項活動的順利開展。
�。ǘ┚陌才糯黉N活動。各商貿(mào)企業(yè)要積極參與購物節(jié)活動，精心設(shè)計主題促銷活動，推進活動的順利開展。各區(qū)縣商務(wù)主管部門要高水平搞好策劃，精心組織，安排好本地區(qū)、本系統(tǒng)的各項商貿(mào)活動。要按照“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的原則，以吸引各類商業(yè)主體積極參與為主。
�。ㄈ┘訌娛袌霰O(jiān)管，優(yōu)化購物環(huán)境。各區(qū)縣商務(wù)主管部門、各相關(guān)行業(yè)協(xié)會要加強對購物節(jié)活動的監(jiān)管和服務(wù)，引導企業(yè)依法經(jīng)營、規(guī)范促銷，既要講究誠信經(jīng)商，突出成效，又要營造繁榮繁華氛圍，讓消費者滿意。要加強市場監(jiān)管，嚴格防止弄虛作假、以次充好，對欺騙消費者的不法商家要嚴肅處理，凈化市場環(huán)境。同時要切實落實安全防范措施，加強安全意識教育和管理，確保購物節(jié)各項活動不出任何事故。同時注重與商貿(mào)系統(tǒng)服務(wù)質(zhì)量提升年活動有機結(jié)合，進一步加強管理，不斷提高員工素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)。
（四）做好輿論宣傳，營造消費氛圍。市商務(wù)局將通過報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，對購物節(jié)進行集中宣傳；各區(qū)及相關(guān)商貿(mào)企業(yè)要及時發(fā)布促消費活動內(nèi)容、優(yōu)惠方式和商品信息，吸引廣大消費者參與，擴大活動的影響力，努力營造歡樂和諧、溫馨濃郁的購物節(jié)氛圍。所有宣傳活動要體現(xiàn)“20xx購物節(jié)”的活動主題，并使用統(tǒng)一logo等宣傳標識，營造濃郁的節(jié)慶氛圍。
促銷活動策劃方案8
活動主題：七夕一起來“約惠”吧!
活動時間：
活動方案：
1.美容院促銷活動期間，凡是男士進店為自己的妻子(女朋友)購買產(chǎn)品項目，又或者是陪同自己的妻子(女朋友)做項目的，都可以在美容院獲贈鮮花一束和精美巧克力一盒。
2.在促銷活動期間，推出“七夕浪漫禮包”，所有男士都可以在美容院購買價值899元的特惠套餐“七夕浪漫禮包”贈送給自己的妻子(女朋友)，“七夕浪漫禮包”內(nèi)含基礎(chǔ)護理項目身體護理項目特別產(chǎn)品禮盒一套鮮花一束精美巧克力一盒(可附帶賀卡，由專人送到指定處)。
3.美容院促銷活動期間，凡是進店消費的顧客都可以享受8.5折的.折扣。
4.僅限七夕當天，凡是進店消費的顧客，能夠大聲的說出對彼此的愛意，即可獲贈女性私密護理一次，以及玫瑰花一束。
5.凡是情侶在情人節(jié)當天進店消費，即可獲贈電影票2張。
6.美容院促銷活動期間，店內(nèi)會員充值可享受充值優(yōu)惠，充3000送3000，充5000送50000，以此類推!
7.七夕當天到店的顧客，即贈送玫瑰花一支(送完為止)，凡是情侶進店贈送精美禮物一份。另外上午9點-晚上21點，每個小時的整點，本店將會抽取一位幸運顧客，贈送一份精美的神秘禮物。
促銷活動策劃方案9
活動背景分析：
為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升X商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，X應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升X的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：
一.系列活動主題：
1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
3.迎五一旅游大禮回饋會員
4.春季時裝周
5.打折促銷活動
6.印制X商城《精品購物指南》春季版一期
二.活動時間：
1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20X年5月1日——5月5日
2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20X年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大禮回饋會員：20X年5月1日——5月7日
4.春季時裝周：20X年5月1日——5月5日
5.打折促銷活動：20X年5月1日——5月7日
三.系列活動范圍：X商城及八一店、X購物廣場及北園店
四.系列活動內(nèi)容：
(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
活動內(nèi)容：
為在五一黃金周提升X商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
實施細則：
�、�5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
�、诜伯斎绽塾嬒M正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
�、莘伯斎绽塾嬒M正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，X不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)
(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
活動內(nèi)容：
愛情專線盡顯蘿?五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細則：
�、傥逡黄陂g，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”
活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
�、诿咳粘槿∫粚π疫\情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。
注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動X展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會員
活動范圍：X商城
為感謝X會員多年來對X的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的X會員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑X會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)
第一名的X會員憑X會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的X會員憑X會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的X會員憑X會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。(附：旅游價格表)
(四)X20xx春季服裝周
活動時間：
活動主題：
每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在T型臺的`南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍;
活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為X撲克牌等小獎品;
(五)五一商品打折促銷
①搶購
活動時間：20X年5月1日——5月7日
活動內(nèi)容：
每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。
②五一打折促銷
活動時間：20X年5月1日——5月7日
活動內(nèi)容：
不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。
注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣;
2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。
3、X不承擔費用。
(六)印制X商城《精品購物指南》春季版一期
印制商城《精品購物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹X，提升商城人氣，更好的樹立X在全省的形象，突出X商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。
促銷活動策劃方案10
一、活動主體：好元宵 新世紀
二、活動時間：20xx年X月X（初十）日-28日（十五）
三、活動內(nèi)容：
好元宵 新世紀
年年元宵年年圓，大家小家俱團圓。好友齊聚新世紀，大家一起吃湯圓。圓圓湯圓香滑甜，入口猶香暖心田。幸福好運隨春至，全家歡樂慶團圓。新世紀、猜燈謎、逛夜街、吃元宵，新世紀元宵最熱鬧，新世紀元宵最美滿。20xx年元宵節(jié)，新世紀推出元宵節(jié)系列活動，超市推出湯圓、水餃等商品超低價限時搶購，價格絕對低，趕快行動！科迪、思念等名優(yōu)精品元宵以及無糖元宵、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓大特賣，名品元宵匯聚新世紀。
正月初十至十五，凡在超市購物滿88元以上，服裝百貨類滿188元以上，均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取元宵一袋，數(shù)量有限，送完既止。（每天限1000名）
燈謎猜猜猜，虎年燈謎展
正月初十至十五，凡在超市購物滿18元以上，服裝百貨類滿58元以上的顧客，均可憑購物購物小票參加“有獎猜射燈謎活動”，凡猜中任一燈謎者，即可到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。
獎品設(shè)置：瓜子1包或新世紀臺歷1本
1、此活動必須憑購物小票參加。
2、所猜射燈謎底編號必須與謎面編號相符，并將答案寫于購物小票背面。
3、所猜謎底經(jīng)服務(wù)臺核對準確后，領(lǐng)取謎底并張貼于謎面之上方可領(lǐng)取獎品。
四、[廣告宣傳]：
序號
項目
位置
備注
1.電視臺廣告、飛字廣告/氣象局廣告/電視臺媒體
播放時間：X月XX日至XX日
2.dm單頁
活動內(nèi)容
大度16開老店一面，人民商場店一面
3.燈謎
新世紀老店一樓走廊
初九到位
4吊掛pop 好元宵 新世紀
年貨大街換元宵掛旗
寫真雙面（初八到位）
5.門外看板
東門、圓門、南門大看板
寫真（初九到位）
6.超市收銀臺/服務(wù)臺活動告知板
小看板（初九到位）
7.噴繪
促銷活動策劃方案11
一、活動主題：
浪漫情人節(jié)，萬枝玫瑰免費送
二、活動時間：
2.11-2.14(4天)
三、活動內(nèi)容：
明星專柜情人節(jié)：女裝10個、男裝2個(溫格、資本)、皮具2個、皮鞋5個、休閑運動4個、玉蘭油
所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦
配套活動(金行，手表，美容院)
萬朵玫瑰免費送：部分專柜消費不限金額即送玫瑰
四、特別企劃：
1、情人節(jié)“愛她就要大聲說出來”
活動時間：2月11日-2月14日
地點：大門中廳
活動內(nèi)容：活動期間，顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的.“愛情宣言”，現(xiàn)場進行拍照留念，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)
2、貼心禮品包裝服務(wù)
2月12日—2月14日凡購百貨商場內(nèi)任意商品，憑當日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費包裝服務(wù)。
地點：客戶服務(wù)中心
3、戀人花語情定今生送好禮
活動說明：情人節(jié)當天滿就送，購物滿不同的金額送不同等次的禮品。
促銷活動策劃方案12
一 活動概況
活動地點：各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)售點
活動時間：
�。ǎ保┮罁�(jù)之前與鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商商定的活動時間，一般具體為7:30-17:30(鄉(xiāng)鎮(zhèn)早市)
�。ǎ玻┨厥鈺r間段為逢集市或者廟會
活動形式：投標靶有獎投標，樣品機演示，外場互動。有效利用互動游戲開展賣場活動。
二 所需物料：
備注：（1）準備音箱、投鏢、帳篷物料
（1）橫幅內(nèi)容
�。�2）活動彩頁可提前定，由自己制作1000-20xx份活動單頁，建議不使用公司的單頁（公司單頁偏重于產(chǎn)品介紹，沒有針對本次促銷活動的信息介紹和售點介紹）
三 人員支持（3-5名）：
四 活動流程：
1、游戲規(guī)則：
�。�1）每人6只鏢參與投鏢活動，共有1次投鏢機會： 50分以下不得獎
中50-80分送香皂一塊
中80-115 送洗浴包
中115分以上 送浴罩
�。�2）凡購買蝸牛洗澡機的的顧客，可獲得額外２次投鏢機會
２、物料放置：
最好使用拱門，再配以兩頂帳篷，2把太陽傘，現(xiàn)場營造綠色海洋。
五、現(xiàn)場互動：喊麥手注意以下幾點：
（1）投標過程中在人員階段性匯集的比較多時適當?shù)臅和�，突出講解下活動的主題，例如
“大家好，這里是蝸牛洗澡機組織的一場娛樂性有獎投標活動，活動得到了XX店的大力支持，今天凡購買蝸牛洗澡機的顧客均送一個過濾器，另外送一份精美豪華浴罩”
�。�2）調(diào)動現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)最基本的娛樂性。讓大家知道這是蝸牛洗澡機給大家?guī)淼臍g樂。
�。�3）參與人員匯集較多時，暫停一下，配合以蝸牛洗澡機活動內(nèi)容，游戲規(guī)則及獎品的講解。
4.、攔截演示：
由投鏢活動的引導移動展臺前吸引的`顧客由攔截手接待，配合真機演示如：最簡單的外觀功能講解，內(nèi)在質(zhì)量、免費保修三年，講完后有意向的配以活動政策講解直接帶到銷售場地，無意向的配發(fā)單頁讓其對產(chǎn)品進行初步了解 。
邢臺市鴻霖商貿(mào)有限公司
廣州蝸牛洗澡機邢臺總代理
促銷活動策劃方案13
一、活動時間：
××年11月9日6pm---9pm
二、活動主題：(可選)
主標：北站愛情故事
愛上愛，愛上××(企業(yè)名或品牌名)!
××(企業(yè)名或品牌名)美食音樂薈
附標：11.9，但愿人長久，光棍不再有!
三、活動目的：
吸引人氣，增加粉絲
餐飲商家展示
帶動零售
四、活動形式：場外商家美食展+場內(nèi)商家促銷+樂隊live演唱+敢愛達人宣言
美食：30個餐飲商家擺攤，自備食品與份數(shù)，一個小時免費試吃。同時××(企業(yè)名或品牌名)配備花式調(diào)酒和水果。
場內(nèi)促銷：全場五折起，商家推爆款，先到先得。
樂隊live：男女歌手輪流登場，情歌、節(jié)奏與布魯斯、輕搖滾
4、敢愛達人：事件營銷
事前：微信征集敢愛達人，"為愛發(fā)聲，××(企業(yè)名或品牌名)挺你!"
事中：安排女跟男求婚快閃
事后：媒體報道
五、活動地點：
78層主會場
六、活動受眾人群(1000名)
北站企業(yè)/事業(yè)單位：A1棟、地鐵物業(yè)、高鐵等
周邊社區(qū)/公園居民：龍悅居、民塘路公園等
公司內(nèi)部員工邀請家屬朋友
商家邀請家屬朋友
七、活動宣傳渠道
繽果空間資源：自媒體、微信大V購買、紙媒(11月3日-11月9日)
2、北站及周邊社區(qū)線下派單：11月3日-11月9日
3、商家自媒體轉(zhuǎn)發(fā)
八、活動流程
1、導入階段：6pm-7pm
78層：音樂響起
主會場入場：掃二維碼、送現(xiàn)金券、美食貼紙、熒光配飾、拍照
主會場：商家擺攤陳列
美食貼紙：憑貼紙領(lǐng)取五份食物
現(xiàn)金券：用于現(xiàn)場零售消費，滿200減60
熒光配飾：用于身份識別和游戲互動，增強現(xiàn)場氛圍
敢愛達人：現(xiàn)場熒幕留言滾動/照片滾動
人物KT板創(chuàng)意拍照+鮮花留言墻：情侶人物
2、美食派對階段：7pm-8pm
商家：提供產(chǎn)品、服務(wù)，派送優(yōu)惠券
氣氛營造：樂隊live
消費者：關(guān)注微信，獲取貼紙，免費試吃
敢愛達人互動階段：8pm-8:30pm
大熒幕留言滾動，隨機抽取五份留言，由當事人現(xiàn)場表白，××(企業(yè)名或品牌名)準備鮮花和禮物。
事件安排：快閃求婚
全場爆款秒殺：9pm開始，先到先得
商家：每個商家自推一款產(chǎn)品做爆款，限量限時
九、現(xiàn)場布置
舞臺、大熒幕、燈光、音響
情侶人物KT版創(chuàng)意照相
繽果logo做主景布置
鮮花留言墻
促銷活動策劃方案14
一、市場現(xiàn)狀分析
由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費能力較差。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價格的因素，對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購置的人很可能只有少部分人，當然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)；提供免費的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓。
6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期。可在原先保修期的基礎(chǔ)上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶。
7、在耗材方面，可以推出特價產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動。
以上只是我想到的幾點，如果您覺得感興趣，可以再聯(lián)系我，對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興��！
首先明白一下幾點
你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn) 客服消費能力差
對品牌的忠實度不高 所以你的產(chǎn)品應(yīng)該以外觀和使用為主 不要打品牌廣告
1，國慶中秋齊賀禮
建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦，例如食品店或者超市，買電子產(chǎn)品贈送中秋賀禮或者其他。 2，考慮消費者的經(jīng)濟能力，可以選擇舉辦很常規(guī)品牌的手機，mp3mp4降價大回饋活動，這類活動最重要的是宣傳，只要宣傳到位就ok。除了一半的散發(fā)傳單等等，本人建議可以從學校的學生入手，對于mp3mp4除了降價以外，可以送給學生消費者qb卡，游戲卡等網(wǎng)絡(luò)消費的東西，這些東西網(wǎng)上均可以購買到。畢竟大部分高中生，初中生對qq以及網(wǎng)絡(luò)游戲很有興趣.
3，買一送一，針對筆記本電腦而言，買筆記本送mp3之類的。因為是鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶，所以筆記本相對而言比較難銷。這個要看當?shù)氐那闆r了。
4，針對手機，低價的品牌手機，以及國產(chǎn)山寨機可以對外宣傳為“拋售處理”，
另外可以舉辦“以舊換新 ，國產(chǎn)手機換名牌手機”，名牌手機以諾基亞，三星等老式手機為主，因為感覺鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客服，尤其是中年人對手機的功能沒有多大要求，對外表以及實用性很在意，換購價格要盡量低，虧了就
虧點，主要目的.是讓更多人知道你的店 知道你的店的產(chǎn)品質(zhì)量好。所以手機盡量選擇進口的質(zhì)量不錯的，消費者換購至少要讓他們換購的手機使用時間長點，這樣對塑口碑是有好處的。
促銷活動策劃方案15
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
一、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的'一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買需求。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。
二、周年慶
店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
三、社會特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。
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