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加油站營銷活動方案（精選11篇）
為了確保事情或工作有序有效開展，就需要我們事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的加油站營銷活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
加油站營銷活動方案 1
中國石化陜西榆林石油分公司油庫站即將開業(yè)(為盡快贏得客戶的認(rèn)可(進(jìn)一步擴(kuò)大中國石化在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?以“開業(yè)有禮”為契機開展?fàn)I銷活動(實現(xiàn)20xx年零售、非油經(jīng)營開門紅,經(jīng)研究(擬在油庫加油站開展“開業(yè)大酬賓”促銷活動。
一、活動主題
油庫站開業(yè)大酬賓喜迎“雙節(jié)”歡樂購
二、活動時間
20xx年5月1日至20xx年5月31日
三、活動范圍；
中國石化油庫加油站
四、活動對象
所有進(jìn)站加油站的'客戶
五、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬�(zhǔn)備宣傳物料
1.活動拱門一組！含2-4個空飄。
2.活動宣傳橫幅2條(橫幅內(nèi)容；
1）熱烈祝賀中國石化油庫站開業(yè)！懸掛在營業(yè)室門口。
2）油庫站開業(yè)大酬賓喜迎“雙節(jié)”真情大奉送！懸掛在拱門上。
3）員工披綬帶9條(綬帶內(nèi)容；開業(yè)優(yōu)惠大酬賓。
3.宣傳海報(主要內(nèi)容；中國石化油庫加油站簡介及網(wǎng)點分布、中國石化開業(yè)優(yōu)惠活動宣傳、“迎雙節(jié)”促銷活動宣傳(詳見效果圖。
4.促銷品展示臺1組。
5.加油站開業(yè)優(yōu)惠活動及“迎雙節(jié)”宣傳彩頁數(shù)份。
6.彩旗、三角旗、代金券、抽獎箱、獎球、刻章、煙花爆竹等。
7.獎品及活動促銷禮品。
�。ǘ┐黉N政策
1.開業(yè)大酬賓
1）加油送便利店代金券
進(jìn)站車輛加油金額每滿100元送便利店代金券1元(多加多送。
2）加滿參與幸運大抽獎
抽獎規(guī)則；凡是汽油滿300元(柴油滿1000元均有一次抽獎機會。
共設(shè)一個獎箱共有50顆獎球(其中特等獎1顆、一等獎3顆、二等獎6顆、三等獎40顆。
獎品如下；
特等獎；汽油燃油寶套裝或柴油燃油寶兩瓶！價值120元，一等獎；長城玻璃水1瓶！價值10元，二等獎；便利店代金券5元、開米100g全面清潔乳和洗漱袋任選一，三等獎；便利店代金券2元、開米60g洗手液和香澤高級面紙巾任選一，備注；特等獎每天只抽取一次，活動！
1）和活動！
2）可同時進(jìn)行。
2.樂享三重好禮
1）加97#享好禮
在活動期間(加油站97#汽油價格執(zhí)行低于到位價0.15元/升(且一次性加97#汽油200元及以上的客戶(贈送價值2元禮品一份，凡是一次性加97#汽油300元及以上的客戶(贈送價值3元禮品一份，凡是一次性加97#汽油400元及以上的客戶(贈送價值5元禮品一份。建議贈送禮品為；康師傅礦泉水、飲料等。先到先得(贈完為止。
2）喜充值享優(yōu)惠
活動期間(一次性充值500元以上(個人單用戶加油卡享受1%的優(yōu)惠。
3）油中感謝加油享禮
活動期間(按照汽油0.05元/升(柴油0.03元/升的標(biāo)準(zhǔn)開展“油非互動”活動。活動贈品除保留常規(guī)的手套、鑰匙扣、紙巾、洗漱包外(新增康師傅礦泉水、飲料等富有節(jié)日特點的贈品為主(烘托節(jié)日氣氛。
�。ㄈ﹩T工現(xiàn)場宣傳
要求各加油站員工對每位進(jìn)站顧客主動進(jìn)行口頭宣傳(統(tǒng)一宣傳用語為；
1.高標(biāo)號汽油；“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)97#汽油促銷活動(97#汽油每升優(yōu)惠0.15元(還有禮品相送(請問您97#需要加滿嗎：”
2.加油卡充值；“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(加油卡充值最高可享1%返利(請問您需要充值嗎：”
3.油非互動；“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(加油送春聯(lián)、福字等(多加多送(請問您需要加滿嗎：”
4.便利店商品特惠；“師傅您好(我們易捷便利店正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(多種商品正在優(yōu)惠促銷(歡迎您進(jìn)店選購”。
六、組織機構(gòu)及分工
為確保此活動的順利進(jìn)行(特成立開業(yè)促銷領(lǐng)導(dǎo)小組(小組成員如下；
組長：
副組長：
成員：零管科、榆南縣公司、富康路站、銀沙路站全體員工
具體分工如下；
活動總負(fù)責(zé)人：
經(jīng)營組：
成員：
負(fù)責(zé)對加油站進(jìn)行市場調(diào)研
1.效果評估等
2.負(fù)責(zé)促銷費用申請、結(jié)算工作，3.ERP主數(shù)據(jù)維護(hù)指導(dǎo)
4.與省司協(xié)調(diào)加油卡上線等事宜。
非油組：
成員：
加油站營銷活動方案 2
一、活動目的：
雙十一來臨，提高加油站知名度，增加銷量
二、活動組織：
xxx加油站
三、活動時間：
20xx年11月xx日—11月xx日
四、活動對象：
所有加油客戶
五、活動形式
1、加油滿額就送
凡活動期間，到店立享：
消費滿11.11送神秘車內(nèi)飾品一件
2、免費洗車免費暖飲
活動期間，凡進(jìn)站車輛：
免費贈送全自動洗車服務(wù)1次
免費贈送暖飲1杯（奶茶、咖啡任選）
尊享至尊級服務(wù)，移步會員廳
免費享受高級按摩椅服務(wù)
3、券券開心
加油滿110元送11.11元現(xiàn)金劵
（汽油滿150可用，該劵可疊加使用）
參與活動，集齊五張洗車劵
免費兌換汽車內(nèi)飾精洗服務(wù)1次
（活動詳情，請到店咨詢工作人員）
4、免費成為會員
福利一：會員汽油全場優(yōu)惠0.8元/升
福利二：汽油加滿110元再送現(xiàn)金劵
福利三：便利店特定酒品，專享8折優(yōu)惠
福利四：便利店特價商品買一送一
福利五：加油滿120元送自動洗車卡1張
福利六：會員特享免費精品玻璃水添加
加油站營銷活動方案 3
一、活動目的`：
1、重塑企業(yè)品質(zhì)形象，再度提升“公交加油站”品牌影響力；吸納新客戶。
2、履行企業(yè)社會責(zé)任，聘請消費者成為企業(yè)的“社會監(jiān)督員”，創(chuàng)造企業(yè)與社會和諧，實現(xiàn)企業(yè)與消費者雙贏。
二、活動組織：
主管單位：
主辦單位：
承辦單位：
合作媒體：
三、活動時間：
20xx年11月xx日-11月xx日
四、活動對象：
活動期間新辦卡客戶
五、推廣主題：
公交公司萬元禮金聘請油品質(zhì)量社會監(jiān)督員
六、活動形式：
1、活動時間：20xx年11月xx日-11月xx日。
2、活動地點：本加油站內(nèi)
3、活動形式：
�。�1）新辦卡即送精美實用禮品。
活動期間，凡新辦積分卡且現(xiàn)金加油單次滿150元，即送價值精美實用禮品一份（現(xiàn)有庫存的禮品，詳見禮品清單）；客戶持辦卡收據(jù)，到加油站便利店領(lǐng)取禮品。
�。�2）通過權(quán)威媒體公開聘請100名油品質(zhì)量社會監(jiān)督員。
11月xx日-11月xx日期間，凡愿意成為天海石油“油品質(zhì)量社會監(jiān)督員”的車主朋友，辦卡充值：汽油1250元起充贈送8%；柴油xxxx元起充贈送5%；另外還可獲贈1200元充值代金券。
汽油、柴油充值現(xiàn)金券使用方法：
充值代金券限充值時使用，每個客戶發(fā)放總額為1200元；分12個月使用，每個月使用不超過100元。
汽油1250元起充，柴油xxxx元起充。充值贈送金額汽油按8%計算，柴油按5%計算。超過代金券充值部分按當(dāng)時一般客戶充值優(yōu)惠幅度執(zhí)行；
備注：活動期間，現(xiàn)金卡新辦卡即贈價值兩張洗車票（價值30元）。
加油站營銷活動方案 4
一、 活動目的：
1、借圣誕節(jié)及元旦之契機，擴(kuò)大宣傳，聚集人氣，提高知名度，拉動淡季銷量提升；
2、樹立品牌形象，在消費者心目中建立良好的品牌形象和美譽度。加強武安地區(qū)客戶對奇力能源的認(rèn)知度；
3、拓展、建立長期服務(wù)關(guān)系，不斷提升服務(wù)質(zhì)量從而提高客戶滿意度。
二、 活動主題：迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎
三、 活動時間：
20xx年xx月xx日07:00——20xx年xx月xx日24:00
四、 活動地點：
xxxx四個加油站
五、 整體思路概述：
1、 xx月xx日-xx月xx日，確定活動方案，落實加油卡和積分卡廣告宣傳；
2、 xx月xx日-xx月xx日，主要宣傳進(jìn)站加油辦卡可抽獎活動，及活動當(dāng)日獎項設(shè)置；
3、 xx月xx日-xx月xx日，各站站長安排重點邀約客戶；
4、 xx月xx日，布展（條幅、獎品）到位，為活動造勢；
5、活動舉行（20xx年xx月xx日08:00——20xx年xx月xx日00:00）；
6、xx月xx日，統(tǒng)計獎品兌獎情況，獎品入庫，統(tǒng)計活動銷售額情況；
7、總站長及各分站長總結(jié)活動效果，書寫報告。
六、 活動內(nèi)容：
1、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可享受xx能源的優(yōu)惠活動（詳見店內(nèi)廣告）。
2、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可參加20xx年xx月xx日--xx日的大抽獎活動。
3、活動當(dāng)日，單車單次進(jìn)站加油滿100元，持加油卡或積分卡即可參加抽獎，一次加油僅限抽獎一次，不累計抽獎；
4、獎項設(shè)置及獎品見附件。
5、喜獲一等獎、特等獎的車主，各站站長負(fù)責(zé)拍照留念、登記信息。
七、 氛圍營造；活動主場布置：
1、各站于醒目處懸掛條幅（公司統(tǒng)一制作）；
2、加油員大力宣傳抽獎活動，加快推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢；
3、進(jìn)行廣告宣傳，獎品提前陳列。
八、 廣告宣傳及費用預(yù)算：
1. 各站懸掛條幅：迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎 30元x4條=120元
2. 報紙宣傳：亞太廣告半版 300元x10期=3000元
3. 短信群發(fā)：主要針對會員客戶，需找潛在客戶資料。 0.035元x1萬條= 350元 短信內(nèi)容
4. 網(wǎng)絡(luò)宣傳：
5. 電話預(yù)約：
A 潛在的.客戶電話通知購買 。
B 重點加油卡顧客，電話回訪。
6. 微信息消息推送
九、 責(zé)任劃分：
1、活動總調(diào)度：
2、活動應(yīng)急指揮：
活動策劃組織：
活動營銷宣傳：
十、 任務(wù)分解：
1、確定活動方案，制作任務(wù)單
2、獎券、獎箱、拍照、網(wǎng)絡(luò)宣傳
3、落實加油卡和積分卡廣告宣傳
4、獎品采購、調(diào)度、盤點、入庫
5、督促加油員大力宣傳抽獎活動，推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢；
6、協(xié)調(diào)班長交接班獎品與獎券的統(tǒng)計，保證無偏差；保證獎箱始終位位于主監(jiān)控下，位置不得移動；本站員工不得私自抽獎，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除。
7、十處站活動期間白天需安排兩名班長上班，維持秩序
8、廣告宣傳（報紙、微信、短信、電視臺等）
9、處理緊急情況和突發(fā)事件。
加油站營銷活動方案 5
為抓住“元旦”、“春節(jié)”有利時機，進(jìn)一步擴(kuò)大我司油品和非油品銷售，為20xx年經(jīng)營工作開好頭，特開展迎“雙節(jié)”營銷活動，具體如下：
一、活動目的
�。ㄒ唬┩ㄟ^價格優(yōu)惠、油非互動、抽獎活動等方式，讓新老顧客感受到中石化加油站加油、購物的便捷和實惠，提升油品、非油品銷售額。
�。ǘ└玫臐M足顧客的節(jié)日商品需求，進(jìn)一步加強易捷便利店在消費者心目中汽車生活驛站的形象。
二、活動時間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
三、活動主題
放“價”優(yōu)惠 好禮不停
四、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┯头腔� 我公司根據(jù)市場競爭情況結(jié)合實際制定活動標(biāo)準(zhǔn)，互動方式以“加價購”為主。具體的活動內(nèi)容如下：
�。�1）活動站點： 延安公司在營站。
�。�2）活動內(nèi)容：
1、汽油單筆消費100元及以上，柴油單筆消費300元及以上，即可獲贈5元電子券，購買便利店任意5元以上商品；
2、汽油單筆消費200元及以上，柴油單筆消費500元及以上，即可獲贈8元電子券，購買便利店任意8元以上商品。
3、汽油單筆消費300元及以上，柴油單筆消費800元及以上，即可獲贈13元電子券，購買便利店任意13元以上商品。 （加價選購商品除煙草類中華軟硬、芙蓉王硬外的其他任何商品）。
（二）油油互動
1、為增加客戶粘性，我公司主要針對于汽油持卡客戶開展油油互動活動，同時考慮汽油客戶的`單筆消費金額、消費頻次及消費區(qū)域，我司針對汽油客戶將互動方式調(diào)整為累計兌換，加油站根據(jù)客戶單筆加油金額打印小票，注明應(yīng)兌換金額、經(jīng)辦人簽字并加蓋加油站公章，客戶累積3張小票可按照活動標(biāo)準(zhǔn)兌換相應(yīng)價值的油品，不得跨站兌換，兌換后，加油站應(yīng)留存兌換小票，由經(jīng)辦人在票面上簽字，并注明兌換日期、時間、油品，以備后期核查。
2、油油互動參與站點10個
3、優(yōu)惠政策：每升優(yōu)惠0.4元。
（三）抽獎活動
一等獎：2
二等獎：4
三等獎：30
四等獎：300
紀(jì)念獎： 90%
各站活動三四等獎用完后再向市公司申請，根據(jù)活動開展情況調(diào)整每站數(shù)量。
�。ㄋ模┍憷昊顒�
放“價”優(yōu)惠
1、選取便利店部分商品進(jìn)行特價優(yōu)惠促銷，市公司、加油站結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r做好活動商品備貨工作。具體活動商品明細(xì)見附件一。
2、活動期間，市公司利用業(yè)務(wù)宣傳費做好現(xiàn)場營銷氛圍的橫幅、宣傳海報和x展架送至加油站，加油站通過橫幅（或LED）打出活動口號，在進(jìn)出站擺放宣傳海報和x展架，通過微信平臺宣傳，門店用音箱播放歡快的音樂（如鈴兒響叮當(dāng)），在便利店口放置LED熒光廣告板，進(jìn)行活動宣傳。
3、為了更好的烘托便利店節(jié)日氛圍，要求便利店進(jìn)行生動化端頭陳設(shè)，在活動開始之前各站生動化陳列照片發(fā)到微信群中供加油站相互學(xué)習(xí)�；顒咏Y(jié)束，商品自動恢復(fù)原價，要做好商品價簽更換工作。
五、活動宣傳
1.站內(nèi)宣傳
加油站根據(jù)市公司實際制作加油機海報、立柱廣告、x展架、臺卡、道旗等宣傳物料，在進(jìn)出站口、便利店入口、加油機、立柱等醒目位置擺放和張貼，員工要主動做好開口宣傳。
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳
各站要充分利用微信平臺、微博等媒介推送宣傳信息，吸引客戶參與活動，進(jìn)而不斷擴(kuò)大粉絲數(shù)量，提高客戶關(guān)注度。
六、相關(guān)要求
1、各站要高度重視，依照本方案，結(jié)合本站位實際，并根據(jù)要求進(jìn)行便利店節(jié)日氛圍打造。
2、各站要認(rèn)真組織本次促銷活動，加強宣傳動員，收到通知后立即組織員工學(xué)習(xí)并簽字存檔備查，確保所有員工知曉本次活動內(nèi)容，加油站按要求積極開展活動，要加強現(xiàn)場管理，確保活動操作公平、有效。
3、各站要結(jié)合本站庫存實際做好促銷商品的要貨、科學(xué)預(yù)估促銷期銷量，確保門店不缺貨斷貨，同時應(yīng)合理把握庫存，避免商品積壓造成庫存增加。
4、市公司會強化對活動開展情況的督查和指導(dǎo)，從海報張貼、宣傳頁發(fā)放、促銷商品陳列、員工主動開口營銷等方面加大督查力度。
加油站營銷活動方案 6
一、抽紅包
汽油加滿200元、400元免費抽獎一次
獎項設(shè)置：
1、特等獎1000元油卡
2、一等獎：500元油卡
3、二等獎：免單券
4、三等獎：100元現(xiàn)金
5、四等獎：50元現(xiàn)金券
這滿滿的獎項誘惑，吸引更多的前來儲值抽獎。
二、加油免費送
汽油加滿200元，柴油加滿400元，就可以免費送農(nóng)夫山泉一件或者食用油一瓶，或者面粉一袋。清風(fēng)紙巾。
三、汽油充值專享
充值1000元儲值金額100元(再送香米1袋)
充值2000元儲值金額200元(再送香米2袋)
充值3000元儲值金額300元(再送香米3袋)
以此類推，多送多得
四、柴油充值專享
充值1000元送儲值金額60元
充值2000元送儲值120元
充值3000元儲值180元
以此類推，多送多得
加油站營銷活動方案 7
一、活動主題
遇見夏天、遇見海油、暢行e夏
二、活動目的
提升銷量、油非互動、品牌傳播、促銷創(chuàng)新
三、活動時間
20xx年6月1日至20xx年8月31日，為期三個月。
四、活動范圍
四川公司所屬各加油站（合作、特許經(jīng)營站參照執(zhí)行）
五、活動主要內(nèi)容
1、認(rèn)真落實提量增效工作，提升油品銷量：針對近段時間銷售淡季及雨季影響，油品銷量有所下滑。為了更有效遏制油品下滑趨勢，提升銷量。根據(jù)各站實際情況，制定促銷方案：包括掛牌直降、充值梯度優(yōu)惠、會員日特惠、消費贈送便利店券等方案。
2、開展夏季（節(jié)日）送甜蜜活動，提升客戶消費體驗：利用炎炎夏日時機針對我站客戶在節(jié)日（七夕）開展送甜蜜活動，每個區(qū)域指定兩個加油站在七夕當(dāng)天為顧客提供送西瓜等解暑降溫的水果或飲品，達(dá)到提升品牌形象和客戶消費體驗和顧客滿意度。
3、煙草鉅“惠”
通過區(qū)域定價、零售價、批發(fā)價、員工價結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境，制定專項優(yōu)惠措施，加大優(yōu)惠力度，通過“短平快”的營銷節(jié)奏，以區(qū)域區(qū)分定價,迅速搶占市場；以批發(fā)價打開站外銷售市場；以員工價打開內(nèi)部顧客市場。
區(qū)域定價、零售價、批發(fā)價參考附件一,對于列表以外的`煙，一律按照煙草局建議零售價銷售，對于油站大客戶需要購買指定品種煙，可以向零管部提出需求、申請、新增。由零管部上報領(lǐng)導(dǎo)對指定煙草批發(fā)價進(jìn)行訂價。
4、員工價：
1）煙草按照成本價取整銷售（例如：玉溪（軟）成本價20.14元，員工價為21元）每人每月累計購買不超過5條，單次購買一條煙以上需要報零管部審批；
2）酒類按照成本+5%元進(jìn)行銷售，單次購買12瓶上需要報零管部審批；
3）米油按照成本價+1元取整進(jìn)行銷售，單次購買10個以上需要報零管部審批；
以上將作為公司給予油站員工福利，員工價商品不得進(jìn)行售賣，必須由油站購買人登記，站經(jīng)理、出納簽字記錄存檔。
5、非油競賽
礦泉水競賽活動
主題：整件購買更劃算
促銷話術(shù)：
您好！老板我們現(xiàn)在的xx礦泉水整件購買才xx元并免費幫您搬上車。請問需要來幾箱？
六、活動具體內(nèi)容
1、加油送優(yōu)惠券活動
汽油消費滿200元客戶贈送30元（兩張10元飲料小食品券，一張10元機油券。分三次次使用）便利店抵用券。消費滿300元客戶贈送50元（三張10元飲料小食品券，兩張10元機油券，分五次使用）便利店抵用券。抵用券使用需消費滿20元以上方可使用（香煙、酒類除外）。
柴油消費滿300元的客戶贈送30元（兩張10元飲料小食品券，一張10元機油券。分三次次使用）便利店抵用券。消費滿500元客戶贈送50元（三張10元飲料小食品券，兩張張10元機油券。分五次使用）便利店抵用券，抵用券使用需消費滿20元以上方可使用（香煙、酒類除外）。
所有抵用券活動期內(nèi)有效，過期自動作廢。
2、充值梯度優(yōu)惠具體方案：
200≤充值
500≤充值
1000≤充值
3000≤充值＜5000 汽油客戶，92#，95#優(yōu)惠0.3元/升
5000≤充值 汽油客戶，92#，95#優(yōu)惠金額需單獨申請。
500≤充值
1000≤充值
5000≤充值
10000≤充值
30000≤充值 柴油客戶優(yōu)惠金額需單獨申請。
3、會員日特惠，掛牌折上折（針對不同區(qū)域，由各站根據(jù)具體情況單獨申請）。
4、其他增值服務(wù)
�。�1）油站針對（具備過磅條件的油站）柴油大客戶和客戶單次加油300≤元，即可免費過磅。
（2）公司所屬加油站全面開展免費擦車服務(wù)和提供開水。
（3）農(nóng)忙時節(jié)已至，城郊站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)站可針對大型收割機客戶提供免費洗澡、開水供應(yīng)等吸引客戶，提升油品銷量。
七、活動具體要求
1、加強油站每日數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。為了更好的了解加油站每日油品、非油品銷量，掌握銷量漲跌原因，各區(qū)域要組織加油站每日完成油站管理簡報，詳細(xì)掌握每日銷量、周邊市場情況、大客戶情況等，及時匯報至零管部。
2、及時變化促銷策略，強化現(xiàn)場落實。促銷活動，由于周期較長，要嚴(yán)格關(guān)注期間的客戶反應(yīng)情況、競爭對手跟進(jìn)情況、促銷活動的效果，做出實時、可行的調(diào)整或應(yīng)對措施，確保促銷成果的最大
加油站營銷活動方案 8
一、促銷活動開展的必要條件
1、批零價差
充分考慮促銷站當(dāng)前庫存成本、預(yù)期銷售數(shù)量、資源采購價格，模擬計算、推算盈虧平衡點銷量或最低促銷價格;
2、油站位置
網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部分析：
是否會造成本公司連鎖油站內(nèi)部競爭;
競爭對手調(diào)查：
價格促銷策略是否有明顯優(yōu)勢;
周邊市場研判：
油站所在商圈是否有足夠的潛在客戶
3、客戶類型
根據(jù)潛在客戶調(diào)查確定促銷油品;
根據(jù)客戶檔案資料信息確定可吸引的客戶類別;
根據(jù)客戶消費記錄的加滿率、卡銷比等信息，判斷可增量比例
根據(jù)促銷宣傳所能輻射的范圍、路線方向，推測可吸引的潛在客戶
4、員工能力
工作態(tài)度;溝通能力;團(tuán)隊合作;站長狀態(tài);促銷響應(yīng)
5、資源保障
當(dāng)期庫存;資源運距;運輸能力;接卸空間、安全等
6、對手關(guān)注
區(qū)分誰才是真正的對手;
如何與真正的對手適度提前溝通、最大程度避免惡性競爭
7、密度盈油
具體計算油品密度差和銷售增量之間的關(guān)聯(lián)
8、調(diào)價周期
降價之前和上漲之后的時間點選擇與客戶加油周期推定
二、促銷活動目的制定原則
1、實現(xiàn)增量增效
強力吸引對手客戶、遠(yuǎn)端客戶、邊緣客戶，通過增加客戶數(shù)量提升銷量;
商圈內(nèi)客戶打破常規(guī)加油消費周期規(guī)律，大幅提高一次加滿比例;
充分考慮客戶參與活動的機會成本(等待時間、資金占用、路程損耗等)
2、吸引客戶關(guān)注
從關(guān)注到感興趣到成交的客戶消費規(guī)律;
與常規(guī)價格促銷定位的區(qū)分;
與促銷宣傳相關(guān)的文案措辭與宣傳方式選擇
3、彰顯油站形象
與客戶感受相關(guān)的`油站基礎(chǔ)設(shè)施條件達(dá)到最佳狀態(tài);
員工形象、語言，工作流程，服務(wù)規(guī)范經(jīng)過訓(xùn)練、演練;
客戶信息捕獲、活動過程記錄、活動現(xiàn)場溝通、異常問題處理有預(yù)案;
客戶等待、加油、交易、付款過程形象、促銷宣傳有設(shè)計、有組織;
關(guān)聯(lián)商品促銷、營銷有方案、有組織
4、刷新員工面貌
關(guān)注客戶需求信息(誘導(dǎo)員工關(guān)注客戶)
完善公司促銷方案(激勵員工從頭參與)
提前制定宣傳計劃(指導(dǎo)創(chuàng)新宣傳渠道)
認(rèn)真組織預(yù)案演練(提升員工精神面貌)
全力投身促銷參與(促銷活動組織分工)
公平分享勞動成果(業(yè)績賬戶激勵方案)
5、探查銷售潛力
促銷油品銷量
交易客戶數(shù)量
單筆交易數(shù)量
客戶類型變化
員工人均銷量
6、 試探對手反應(yīng)
是否跟進(jìn)促銷
客戶穩(wěn)定狀態(tài)
競爭手段衍生
7、 檢驗服務(wù)流程
工作區(qū)域優(yōu)化
店內(nèi)店外協(xié)作
現(xiàn)場站位配合
內(nèi)外車道指引
機動人員匹配
員工技能檢驗
設(shè)備設(shè)施狀態(tài)
致命關(guān)鍵環(huán)節(jié)
8、 重樹各方信心
內(nèi)部各層員工
投資者
供應(yīng)商
客戶
關(guān)聯(lián)合作單位
三、促銷活動風(fēng)險的控制措施
1、促銷手段疊加。
持卡客戶糾紛
優(yōu)惠幅度放大
積分驟然上升
刻意疊加促銷
2、促銷組合掌控
動員不到位
現(xiàn)場不充分
宣傳不到位
里外不配合
3、促銷時段選擇
時間點、時長、周期選擇要充分考慮油品類型、季節(jié)、加油高峰、對手策略、調(diào)價周期、價格趨勢、公司戰(zhàn)略等因素
4、促銷營銷組合
價格策略與其他促銷組合調(diào)配
客戶消費方式逆轉(zhuǎn)
效率與客流不匹配
客戶關(guān)注方式?jīng)]改進(jìn)
5、促銷宣傳過程
前期客戶關(guān)系，員工(工作能力，激勵措施，工作態(tài)度)，宣傳手段、方案，提前、持續(xù)時間評估
四、促銷活動組織的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
1、人員調(diào)整、分工、演練
2、現(xiàn)場指揮、疏導(dǎo)、應(yīng)急
3、支付等待、非油促銷、資金安全
4、資源協(xié)調(diào)、保障
5、客戶溝通、油卡促銷、品牌宣傳、情緒安撫
6、員工評價激勵、客戶信息整理、持續(xù)改進(jìn)反思
五、促銷活動評價的主要方向
除了基于財務(wù)效益分析之外，要通過：
現(xiàn)場視頻分析
員工體驗分享
客戶感受調(diào)查
競爭對手反應(yīng)
常規(guī)增量變化
客戶數(shù)量變化
非油銷量變化
非促銷油品變化
等信息進(jìn)行促銷周期評估，制定持續(xù)改進(jìn)方案和更長遠(yuǎn)促銷營銷策略。
加油站營銷活動方案 9
一、活動主題：
手拉手心連心
二、活動背景：
彩虹愛心加油站活動是西北師范大學(xué)團(tuán)委彩虹計劃的重要部分，旨在通過物品的交換，幫助同學(xué)們樹立環(huán)保節(jié)約理念，唱響綠色生活主題，以實際行動建設(shè)環(huán)境友好型、資源節(jié)約型校園，同時奉獻(xiàn)愛心、增進(jìn)友誼、共享快樂。
三、活動時間
開始時間：20xx年11月3日
活動周期：3周一次每次連續(xù)3天
活動具體開展時間周三、周四、周五12:0019:00
四、活動地點：
中心廣場西側(cè)（一號教學(xué)樓處）
五、活動目的及意義：
為了認(rèn)真貫徹會議精神，積極營造健康和諧的.校園文化，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生勤儉節(jié)約，無私奉獻(xiàn)的精神，積極引導(dǎo)廣大在校大學(xué)生主動參與社會公益活動，豐富其課余文化生活，逐步培養(yǎng)其社會責(zé)任感和人文關(guān)懷，并給予西部貧困地區(qū)力所能及的物資幫扶，建立長期的手拉手式的愛心互動活動，特舉辦此次西北師范大學(xué)彩虹愛心加油站活動。彩虹愛心加油站，傳承綠色，愛心，奉獻(xiàn)的志愿服務(wù)精神，奉獻(xiàn)愛心，是引導(dǎo)廣大青年學(xué)子營造健康和諧校園文化的重要舉措，是培養(yǎng)大學(xué)生勤儉節(jié)約、無私奉獻(xiàn)精神的重要途徑，是師大學(xué)子積極主動參與社會公益活動的時代責(zé)任感和社會責(zé)任意識的集中體現(xiàn)，也是祖國賦予師大學(xué)子的歷史重任。
六、活動舉辦單位：
西北師范大學(xué)校團(tuán)委
七、指導(dǎo)老師：
楊慶老師
八、活動承辦單位
西北師范大學(xué)陽光服務(wù)社
九、活動組織機構(gòu)：
�。ㄒ唬┗顒迂�(fù)責(zé)人：
（二）工作組：
1、宣傳組：
總負(fù)責(zé)人：
組員：全體宣傳部干事
主要職責(zé)：
①做好活動前期、中期相關(guān)的宣傳展板、橫幅等。
�、谧龊眯V播站有關(guān)此活動的稿件篩選工作。
③負(fù)責(zé)活動期間相關(guān)的照片采集工作，以及活動實時報告與成果記錄。（發(fā)于社團(tuán)相關(guān)宣傳網(wǎng)頁中）
�、茇�(fù)責(zé)活動后期宣傳資料的收集整理，并向社聯(lián)相關(guān)組織遞交活動總結(jié)報告等總結(jié)材料。
2、外聯(lián)組：
總負(fù)責(zé)人：
組員：全體外聯(lián)部干事
主要職責(zé)：
與校廣播站及校團(tuán)委等活動相關(guān)機構(gòu)進(jìn)行聯(lián)系協(xié)商有關(guān)宣傳工作及活動經(jīng)費問題，并于財務(wù)組處報備。
加油站營銷活動方案 10
一、活動背景
隨著市場競爭日益激烈，提升顧客滿意度和忠誠度，擴(kuò)大品牌影響力，成為當(dāng)前加油站運營的重要目標(biāo)。為此，我們特策劃開展以“‘油’您同行，惠享未來”為主題的系列營銷活動，旨在通過豐富多樣的優(yōu)惠措施與互動體驗，吸引新客戶，回饋老客戶，進(jìn)一步提升加油站的市場競爭力。
二、活動目標(biāo)
提高加油站知名度與品牌形象。
增加油品及非油品銷售量，提升銷售額。
加強與客戶的情感連接，提高客戶粘性與復(fù)購率。
拓展新客戶群體，激活潛在消費力。
三、活動時間
活動周期：20xx年xx月xx日—x月x日（可根據(jù)實際情況調(diào)整）
四、活動內(nèi)容
“加油滿額贈禮”活動
活動期間，凡在本站單次加油滿200元的.顧客，即可獲贈價值xx元的非油品抵用券一張，可用于購買便利店商品。滿300元贈送兩張，以此類推，刺激消費者增加單次加油金額，帶動非油品銷售。
“會員專享日”活動
設(shè)定每周三為會員專享日，會員在專享日加油可享受每升油額外減免0.2元的優(yōu)惠。同時，會員購買便利店商品享受全場9折優(yōu)惠，提升會員權(quán)益感知，鼓勵非會員用戶注冊成為會員。
“推薦有禮”活動
老客戶推薦新客戶成功注冊會員并首次加油，雙方均可獲得一次抽獎機會，獎品包括加油代金券、免費洗車券、便利店商品等，利用口碑傳播吸引新客源。
“幸運輪盤大挑戰(zhàn)”活動
在加油站現(xiàn)場設(shè)置幸運輪盤，顧客消費滿100元即可參與一次轉(zhuǎn)動，獎品包括不同面額的加油折扣券、便利店商品折扣券、免費洗車券等，增加購物趣味性，激發(fā)消費者的參與熱情。
“車主服務(wù)日”活動
定期舉辦車主服務(wù)日，提供免費車輛安全檢查、輪胎充氣、玻璃水添加等增值服務(wù)，并邀請汽車保養(yǎng)專家現(xiàn)場答疑解惑，提升客戶對加油站服務(wù)的認(rèn)可度和依賴度。
五、活動宣傳與推廣
線上宣傳：利用微信公眾號、微博、抖音、本地生活服務(wù)平臺等新媒體平臺發(fā)布活動信息，制作吸引眼球的活動海報和短視頻進(jìn)行推廣。
線下宣傳：在加油站顯眼位置懸掛活動橫幅、張貼海報，工作人員主動向顧客介紹活動詳情；利用LED屏滾動播放活動信息。
合作推廣：與本地汽車經(jīng)銷商、維修店、保險公司等進(jìn)行異業(yè)合作，共享客戶資源，聯(lián)合推廣本次活動。
六、活動預(yù)算與效果評估
根據(jù)活動規(guī)模、獎品種類及數(shù)量、宣傳投入等因素，制定詳細(xì)預(yù)算表，并在活動結(jié)束后進(jìn)行效果評估，主要關(guān)注以下指標(biāo)：
活動期間銷售額與同期對比增長情況。
新增會員數(shù)量及會員活躍度。
非油品銷售占比變化。
客戶滿意度調(diào)查結(jié)果。
社交媒體關(guān)注度與口碑評價。
加油站營銷活動方案 11
一、活動背景
隨著汽車保有量的持續(xù)增長，加油站市場競爭日益激烈。為提升xx加油站品牌知名度，增強客戶粘性，擴(kuò)大市場份額，特策劃此次“油動未來，惠享生活”主題營銷活動。
二、活動目標(biāo)
提高xx加油站的市場知名度和影響力。
增加新客戶注冊量及老客戶復(fù)購率。
提升加油卡銷售及APP下載使用量。
通過活動刺激消費，提升銷售額。
三、活動時間
20xx年xx月xx日—x月x日
四、活動內(nèi)容與策略
“油你來賺”充值返現(xiàn)：活動期間，客戶在xx加油站或其官方APP進(jìn)行加油卡充值，一次性充值滿500元即可享受5%的現(xiàn)金返現(xiàn)，滿1000元則可獲得8%的返現(xiàn)，最高封頂返現(xiàn)金額為200元。鼓勵客戶長期鎖定消費，提升忠誠度。
“幸運油輪轉(zhuǎn)不�！背楠劵顒樱悍苍诨顒悠陂g單次加油滿200元的客戶，均可參與現(xiàn)場或線上抽獎。獎品包括免費加油券、洗車服務(wù)券、精美車用禮品等，增加消費趣味性，吸引客戶主動參與。
“薦者有禮”好友邀請計劃：鼓勵現(xiàn)有客戶邀請新用戶注冊并首次加油。成功邀請一位新用戶，推薦人可獲得價值50元的加油抵扣券，被推薦的'新用戶則可獲得首單立減20元的優(yōu)惠。利用社交網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，快速擴(kuò)大用戶基數(shù)。
“油站生活節(jié)”跨界合作：聯(lián)合周邊汽車美容店、便利店、餐飲商家等，推出“加油即享合作商家優(yōu)惠”的活動。如加油滿額贈送洗車券、便利店商品折扣券、餐飲店代金券等，打造一站式的汽車生活服務(wù)體驗，提升客戶滿意度與消費頻次。
五、活動宣傳推廣
線上線下同步宣傳：通過加油站現(xiàn)場海報、LED屏、廣播等方式進(jìn)行活動信息展示；同時利用官方網(wǎng)站、微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發(fā)布活動預(yù)告、規(guī)則詳解及實時進(jìn)展，形成全方位宣傳攻勢。
KOL合作推廣：邀請本地知名汽車博主、生活類網(wǎng)紅進(jìn)行活動體驗分享，借助其影響力擴(kuò)大活動覆蓋面，吸引更多潛在客戶關(guān)注。
會員短信推送：向已注冊會員發(fā)送活動通知短信，提醒其參與活動，享受優(yōu)惠。
六、活動執(zhí)行與效果評估
活動前培訓(xùn)：對加油站員工進(jìn)行活動規(guī)則、操作流程的培訓(xùn)，確保所有人員熟悉活動內(nèi)容，能準(zhǔn)確解答客戶疑問。
活動期間監(jiān)控：實時監(jiān)控活動數(shù)據(jù)，如充值金額、抽獎參與人數(shù)、新用戶注冊量等，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時調(diào)整活動策略。
活動后評估：活動結(jié)束后進(jìn)行全面效果評估，包括銷售額增長、新用戶獲取、客戶活躍度提升、合作伙伴反饋等方面，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為后續(xù)活動提供參考。
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