護(hù)膚品活動方案
為了確保我們的努力取得實(shí)效，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編整理的護(hù)膚品活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
護(hù)膚品活動方案1
一、 活動目的
尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護(hù)膚系列之后的彩妝系列。時尚奢華的彩妝，專一為大學(xué)生打造的時尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄，它是一個網(wǎng)站購物，只在每個省的省會城市建造實(shí)體店，下一步計劃在婁底市建實(shí)體店。
這次活動的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實(shí)力，樹立網(wǎng)站的形象，積累更多的客戶資源，擴(kuò)展銷售渠道。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場動力，推動目標(biāo)客戶群體中的影響力，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。
二、 活動對象
婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生。
三、 活動主題
尚奢，引領(lǐng)時尚潮流
四、 活動方式
1、 價格折讓
a.一次性購滿160元減30元； b.一次性購滿250元減50元；
2、 買贈
a.買一全套產(chǎn)品，免費(fèi)贈白金會員一張。
b.買4個產(chǎn)品，贈價值71元的尚奢3D水晶瑩潤唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。
3、 換購
春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；
a.一次性購滿100元加25元換購價值82元的傾城二代青
b. 一次性購滿150元加20元 換購價值82元的傾城二代青
4、 產(chǎn)品體驗
DVD現(xiàn)場播放高清影片，消費(fèi)者可以現(xiàn)場面試體驗產(chǎn)品。
5、 氛圍影響
主要是舞臺表演、互動游戲、現(xiàn)場抽獎
五、 促銷時間和地點(diǎn)選擇
促銷時間：xx年10月27——28日 促銷地點(diǎn):婁底市婁星廣場
六、 廣告配合模式
1、 報紙廣告
24、25、26日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告，告知尚奢護(hù)膚品搞促銷活動的信息。
2、電視廣告
婁底電視臺錄制促銷活動錄像，制成VCD，作為尚奢促銷活動的資料。并由婁底電視臺制作新聞，報道整個促銷活動現(xiàn)場的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺廣告
在促銷前10播出尚奢護(hù)膚品搞促銷活動開盤的信息。
4、印刷品廣告
促銷海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。
5、電子郵件廣告
電子郵件廣告具有針對性強(qiáng)費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容
不受限制。特別是針對性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
6、贊助
贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。
七、 前期準(zhǔn)備
春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；
1、 人員安排
2、 物資準(zhǔn)備
3、 試驗方案
由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此，有必要進(jìn)行試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗方式是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。
八、 中期操作
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。促銷活動的工作人員必須要各盡職責(zé)，服務(wù)態(tài)度好，工作認(rèn)真積極，面帶微笑，遵守活動現(xiàn)場紀(jì)律和秩序。在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷促銷范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
本次尚奢護(hù)膚品促銷活動采取廣告促銷在報紙、公交廣告、DM、戶外廣告進(jìn)行后期宣傳，為尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎(chǔ)，提升知名度，提高銷售量，擴(kuò)大尚奢的銷售市場范圍影響力。
十、 費(fèi)用預(yù)算
十一、 意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴。甚至是天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的`人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。 十二、 效果評估
通過這次的促銷活動提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，為產(chǎn)品打開了銷售市場，讓我們一起見證了企業(yè)的進(jìn)步的和成長。引起了更多的女的學(xué)生對護(hù)膚品的關(guān)注，刺激了消費(fèi)者的購買欲望。 促銷媒介的影響力度不夠，應(yīng)加強(qiáng)對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷售人員的素質(zhì)至關(guān)重要。促銷活動要取得完滿的成功，前期準(zhǔn)備要做充夠。
護(hù)膚品活動方案2
8月28日，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——七夕情人節(jié)。上古傳說中，農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現(xiàn)在，特別是近些年來，七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時尚男女追崇時尚、表達(dá)愛意的一個特殊節(jié)日，和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。
為作出面膜經(jīng)營特色，充分體現(xiàn)的面膜亮點(diǎn)，特依照目前公司經(jīng)營情況，針對七夕情人節(jié)消費(fèi)群體，贏時國際·汐顏品牌作出如下活動策劃。
一、活動主題
春風(fēng)十里，不如七“汐”有禮
二、活動時間
第一波：愛之初體驗8月26日-8月30日
第二波：保持熱戀9月1日-9月30日
三、活動目的`
1、通過本次活動，提高汐顏面膜在市場的品牌號召力;
2、針對新生代年輕顧客群體打造全新的護(hù)膚體驗服務(wù)；
3、為汐顏品牌所有代理提供強(qiáng)有力的代理招募扶持。
四、活動方案
第一波：愛之初體驗8月26日-8月30日
1、在活動期間凡購買汐顏面膜20片贈送價值228元桑蠶絲床上用品一套；（代理拿貨價均為蠶絲被45元一床，由公司包郵發(fā)貨）
2、活動期間，購買面膜皂￥79+氣墊CC霜￥109=￥188，送價值99元防曬噴霧一支（代理拿貨價均為30元/支，包郵）
3、活動期間，購買面膜皂￥79+防曬噴霧￥99=￥178，送價值129元素顏霜一盒（代理拿貨價均為40元/合，包郵）
第二波：保持熱戀9月1日-9月30日
1、在活動期間一次性補(bǔ)貨汐顏面膜金額3萬元，即可獲得價值元梵克雅寶項鏈一件
2、在活動期間一次性補(bǔ)貨汐顏面膜金額5萬元，即可活動價XXX元梵克雅寶耳環(huán)一對
3、在活動期間一次性補(bǔ)貨汐顏面膜金額10萬元，即可活動價值xx元珠寶一件
護(hù)膚品活動方案3
一、活動主題：
三八女人購物節(jié)(根據(jù)店鋪實(shí)際情況修改)
二、活動時間：
20xx年3月1日開始啟動，具體時間根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r和地點(diǎn)而定
三、活動目的：
A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪公眾關(guān)注度、品牌知名度。
B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻倍。
四、活動內(nèi)容：
活動1：全場新品第二件3.8折
目的.：提升連帶率，提高新品銷售份額�？上瘞齑胬峡町a(chǎn)品。
注意：全場購買新品第一件全價，第二件產(chǎn)品3.8折，相當(dāng)于6.9折，請依照貨品進(jìn)貨價注意核算利潤。若進(jìn)貨價較高，可設(shè)置部分品牌參加活動。
活動2：全場新品儲值138元，即返200元(存入會員卡138元送200元)
目的：
1、增加店鋪新會員，擴(kuò)大會員數(shù)量
2、提高會員福利，黏住老顧客
注意：購買全場200元新品只花138元，相當(dāng)于7折左右。(一般顧客不會正好購買200元的產(chǎn)品，購買超出越多，折扣越高。)儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。
活動3：全場新品滿138立減38
目的：
1、 刺激低價連單產(chǎn)品;
2、 高價位單品走量提升;
注意：138立減38，相當(dāng)于7.2折，請視市場及商品情況設(shè)定滿減份額。*商品價格設(shè)計方面要注意，需要消化的商品，可以設(shè)置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設(shè)置一些陪襯項目，將項目價位設(shè)定為135、130等，便于銷售人員進(jìn)行比較，刺激預(yù)先設(shè)計的主推項目進(jìn)行銷售。珠寶店3.8節(jié)活動方案。
活動4：全場消費(fèi)滿238元，即可38元換購
目的：提升銷售，降低庫存。
注意：設(shè)置38元換購專區(qū)，貨品設(shè)置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品，全場只要消費(fèi)滿238元，再添38元就可在本區(qū)域任意選購。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿238元，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價位，如原價88，現(xiàn)消費(fèi)滿238，加38元即可獲得。(可累加)
活動5：狂掃半邊天 彩蝶飛滿天(配合之前活動，同時舉行)注意核算利潤
掃碼關(guān)注本店公眾號即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精美蝴蝶胸針一只，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿338元即可使用) 目的：增加本店微信粉絲數(shù)量，拉動銷售。
注意：設(shè)計此項活動一定與顧客說明活動內(nèi)容，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理，從而到店消費(fèi)。珠寶店3.8節(jié)活動方案。
五、活動形式：
1、店鋪全面啟動38促銷活動
2、店鋪氛圍營銷，制造士氣
3、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗會做為活動推廣平臺，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流
4、進(jìn)行路演增粉活動，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。
護(hù)膚品活動方案4
1、 活動創(chuàng)意到位
目前，大多數(shù)廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時見效的營銷戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致市場上的促銷活動又多又濫，使消費(fèi)者眼花嘹亂，并逐漸對中、小型的純粹的促銷（折價，贈送）活動失去興趣。
要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注，必須在活動創(chuàng)意上下功夫，力爭符合SP活動的“三新四性”原則（此部分內(nèi)容另有專稿）。
A、三新方針：新概念、新賣點(diǎn)、新活動形式
B、四性原則；促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。
2、 前期宣傳造勢到位
促銷活動的開展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動-----購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。
因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合， 活動電視字幕預(yù)告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告（如臺卡、立牌等）。而且的，在發(fā)布活動通告的同時，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。
3、政府公關(guān)到位
所有的SP（尤其戶外）活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，一個部門出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個活動改期或流產(chǎn)。因此，我們在下面舉辦大型活動前，必須與經(jīng)銷商有個溝通過程，該申請?zhí)崆吧暾�。一般來說，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權(quán)部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準(zhǔn)行證”才能保證活動正常開展。因此，各市場人員從一進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌銎穑枰c客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患于未然。
4、組織分工到位
一般促銷活動的執(zhí)行，分前期準(zhǔn)活動執(zhí)行、活動后監(jiān)控三個階段，環(huán)環(huán)相扣，一個細(xì)節(jié)的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋，必須要求市場部活動執(zhí)行人員有高度的責(zé)任心和強(qiáng)烈協(xié)作性，要求活動指揮具有大局觀和周密細(xì)致的“小心眼”，在進(jìn)行分工時做到環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責(zé)，分工明確：
●活動準(zhǔn)備期一般有下列事項：
�、� 與相關(guān)方面協(xié)商、對當(dāng)?shù)卣块T進(jìn)行申報等；
�、� 活動通告的發(fā)布（韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等）；
�、� 活動用宣傳品及禮品準(zhǔn)備；
�、� 貨物準(zhǔn)備；
�、� 活動現(xiàn)場的提前勘測與布置；
�、� 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導(dǎo)等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn)；
�、� 與各銷售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通，力爭產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營業(yè)人員的全力配合。能在店中進(jìn)行全面的導(dǎo)購，并在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍。
●活動執(zhí)行：
�、� 提前布置好現(xiàn)場，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現(xiàn)場氣氛濃烈、莊重。 ② 人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產(chǎn)品、專人發(fā)放DM，有活動現(xiàn)場指揮一名，負(fù)責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場調(diào)度等事務(wù)。
③ 人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù)，人人均有維持現(xiàn)場次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。因此，需要促銷及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識、了解目標(biāo)人群基本護(hù)膚的常識掌，握競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)，以便向消費(fèi)者作誠懇、理性的產(chǎn)品介紹。
④ 把順服力強(qiáng)的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業(yè)美容顧問向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
�、� 有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈送時，以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段：
現(xiàn)場人少時，向顧客送活動氣球、小紅旗、吸引人群；人較多時，選擇向他們介紹產(chǎn)品；贈送看起來有價值的商品還必須嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭搶、場面混亂的現(xiàn)象。
● 活動后期工作
①追蹤活動過程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。
�、谟苫顒迂�(fù)責(zé)人召集全部參與活動人員進(jìn)行活動得失分析與總結(jié)。并在后面的幾天密切關(guān)注活動后終端走貨狀況，完成書面活動總結(jié)報告。
由于所述，促銷活動是最考驗各市場部管理的條理性、工作的細(xì)密性、人員的團(tuán)結(jié)性的，營銷市場主管及員工應(yīng)不斷總結(jié)、不斷提高，更好地推動市場的發(fā)展。
5、現(xiàn)場氣氛到位
促銷活動的現(xiàn)場氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場組織來營造，現(xiàn)場氣氛的優(yōu)劣，直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。
�、� 現(xiàn)場宣傳品一般有：
A、橫幅：要有主橫幅（活動主題）（韓束走進(jìn)終端搜尋榜樣顧客造星活動）一至兩條，產(chǎn)品橫幅（功效及特點(diǎn)）數(shù)條，若節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條，除主橫幅可略長，寬外，其余橫幅均要求色標(biāo)一致，字體統(tǒng)一、長寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當(dāng)，具備優(yōu)秀視覺效果。
B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當(dāng)，對活動桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。
C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡介、活動須知等。
D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺。
E、其他：現(xiàn)場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。
在現(xiàn)場占地選擇上，注意夏天避陽（陽光直射，消費(fèi)者停留不久，自己員工也受累）避雨、冬天避風(fēng)。同時，位置要顯眼，現(xiàn)場可聚集人容量大。
�、� 人員形象（促銷人員全部身著公司統(tǒng)一制服）
A、發(fā)放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費(fèi)者，而是·面帶笑容，說一聲：·您好，某某產(chǎn)品優(yōu)惠促銷，同時用手指向活動現(xiàn)場·。
B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝（不特別要求穿公司促銷服裝）以顯示隆重氣氛。
�、� 現(xiàn)場組織
現(xiàn)場組織與調(diào)度主要有以下職責(zé)：
A、讓現(xiàn)場人群整齊有序；
B、監(jiān)督指導(dǎo)宣傳人員及禮儀人員工作；
C、現(xiàn)場促銷及宣傳氣氛的把握；
D、 活動進(jìn)程時機(jī)的控制；
G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。
6、人員培訓(xùn)到位
① 業(yè)務(wù)銷售、宣傳人員：
A、產(chǎn)品知識培訓(xùn)；對銷售中的障礙問題如何回答；產(chǎn)品目標(biāo)人群肌膚常識的培訓(xùn)；
B、活動意義，重要性的講述，提高士氣和責(zé)任心；
C、講明各人須完成任務(wù)及分工情況。
7、終端建設(shè)到位
活動前后，均須進(jìn)一步加強(qiáng)終端建設(shè)，因為：
�、� 活動前由于有一定活動告知廣告力度，消費(fèi)者可能會去終端了解本產(chǎn)品情況；
�、� 活動后產(chǎn)品知名度提高、認(rèn)知面擴(kuò)大，終端建設(shè)的到位程度將直接決定促銷活動的后效應(yīng)。
8、新聞報道到位
公益性活動的新聞預(yù)告，各種活動后的新聞報道及評述要抓好，將進(jìn)一步有利于企業(yè)與產(chǎn)品的形象提升。還有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的.是，在確定活動時間和場地后，密切關(guān)注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節(jié)，應(yīng)考慮活動侯選場地，一旦天氣不好時，可盡量減少減低活動效果因素。
一般來說，每次活動若均能接上述幾個“到位”去貫徹與執(zhí)行，都能獲得較好的促銷成路演活動應(yīng)要注意的問題。
時下盛行企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括媒體發(fā)布會、產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動�，F(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開始積極采用路演的形式通過和消費(fèi)者面對面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品，相對動輒幾十，上百萬的廣告費(fèi)用來講，路演的費(fèi)用要低廉的多，但對于提高產(chǎn)品知名度和促進(jìn)產(chǎn)品銷售卻有不可估量的作用。
路演的效果如此好，如何策劃一次成功的路演活動呢？
一、路演的時間，地點(diǎn)選擇恰當(dāng)
至于什么樣的時間，地點(diǎn)才算恰當(dāng)，要看企業(yè)路演活動所針對的目標(biāo)公眾而定。并非周末，節(jié)假日才是恰當(dāng)?shù)臅r間，也并非市內(nèi)黃金地段才算恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，要充分考慮目標(biāo)受眾的活動習(xí)慣，活動地點(diǎn)。如中國移動20xx年為推廣動感地帶策劃了很多路演活動，地點(diǎn)更多的選擇在大學(xué)校園內(nèi)。
二、活動現(xiàn)場的氣氛吸引人
路演活動現(xiàn)場吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參與活動呢？
首先，活動現(xiàn)場的布置必須有吸引力，近可能用氣球，彩帶，音響來提高現(xiàn)場氣氛，如果所推廣的產(chǎn)品外包裝比較耀眼，也可將包裝拼起來美化現(xiàn)場或直接制作一大型包裝。
活動開始前先來一段吸引人的節(jié)目（如活動針對老年人可先來一段京劇，活動針對年輕人可先來一段活力四射的街舞）將人群聚集到活動周圍，主持人趁機(jī)介紹企業(yè)，產(chǎn)品及開展此次活動的目的。
活動進(jìn)行當(dāng)中，可派人到活動周圍散發(fā)精美的DM單，吸引消費(fèi)者到活動現(xiàn)場；更好的辦法則是制作大型的產(chǎn)品氣模，請人穿上在活動周圍四處游動，吸引人群。蒙牛集團(tuán)在重慶的某次路演活動就曾經(jīng)請了兩頭“奶�！保蟠缶奂嘶顒蝇F(xiàn)場的人氣。
活動的內(nèi)容最好有創(chuàng)新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿電視上的游戲節(jié)目。
三、產(chǎn)品與活動有效融合
很多企業(yè)為了聚集人氣，一味的選擇歌舞，游戲等活動，卻忽視了對產(chǎn)品的宣傳。為了吸引人群駐足觀看，適當(dāng)?shù)奈乃囇莩霰夭豢缮�，但必須注意與產(chǎn)品的有效結(jié)合，不能搞成一場純粹的文藝演出活動。
首先，現(xiàn)場的布置與產(chǎn)品結(jié)合。如要宣傳產(chǎn)品是來自大草原，活動的背景可設(shè)計成草原風(fēng)光，包括現(xiàn)場的工作人員穿上大草原特色的服飾。
其次，活動的內(nèi)容必須與產(chǎn)品水乳融合。即使文藝節(jié)目或觀眾參加的游戲也要加強(qiáng)對產(chǎn)品訴求點(diǎn)的宣傳。如通過跳一段蒙古舞來加強(qiáng)蒙牛牛奶是大草原的奶；通過剝花生比賽來加強(qiáng)魯花以花生為主。
重慶知名房地產(chǎn)公司――龍湖集團(tuán)為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實(shí)施過一次路演活動，其中一個小品（演繹了龍湖一位業(yè)主身患絕癥，鄰居紛紛前來關(guān)照，鼓勵的情節(jié)）即突破了一般文藝活動以唱歌，游戲為主的局限，又成功的將龍湖業(yè)主相互關(guān)愛，“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀眾。
最后，贈品的選擇也要與產(chǎn)品相結(jié)合或就是產(chǎn)品本身。筆者前幾天曾經(jīng)看到統(tǒng)一集團(tuán)為推廣泡椒牛肉面開展的路演活動 ，觀眾參加游戲后，統(tǒng)一送出的贈品是圓珠筆，餐巾紙等，如果將贈品換成一包統(tǒng)一泡椒牛肉面即節(jié)省了買贈品的麻煩有相當(dāng)于做了一次免費(fèi)派送樣品，讓觀眾不但參加活動還品嘗了產(chǎn)品，一舉兩得，效果更好。如果無法將產(chǎn)品作為贈品至少也應(yīng)該選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的（如化妝品送美容手冊，電腦送軟盤等）或在贈品上印上企業(yè)名稱作為流動廣告，時刻提醒消費(fèi)者。
四、活動細(xì)節(jié)考慮周到
無論策劃什么活動，細(xì)節(jié)的考慮非常重要。
策劃時要考慮活動實(shí)施那天氣候如何；安全工作如何確保；發(fā)生意外事件（突然停電，人群擁擠）如何處理；活動時間是否合理（一般2－3小時）。
活動開始前工作人員提前到位檢查一下：
舞臺高度是否合理，舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固， 舞臺是否牢固，音響是否準(zhǔn)備就緒，贈品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)；宣傳品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)；演員、主持人是否就緒。
一般在戶外開展的路演活動要事先到當(dāng)?shù)爻枪苻k好手續(xù)，做一些必要的溝通工作，筆者以前策劃實(shí)施的一次路演活動，因企業(yè)事先未與當(dāng)?shù)爻枪芨愫霉ぷ�，結(jié)果活動實(shí)施一段時間被迫停止，大大損害了企業(yè)形象。
最后，要強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行問題，策劃的再好的路演活動如果得不到有效執(zhí)行
所有的工作全白搭。因此事先與執(zhí)行活動的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動實(shí)施現(xiàn)場，指導(dǎo)實(shí)施，必要時做一些調(diào)整工作。
護(hù)膚品活動方案5
一、活動主題：
“美質(zhì)原生浪漫之春”回饋顧客讓利大酬賓活動
二、活動宣傳口號：
體現(xiàn)原生自然美麗，xx化妝品為時尚的你打造精致健康肌膚。
三、活動目的：
1、利用季節(jié)優(yōu)勢，提升銷售量。
2、該系列品牌品種自20xx年進(jìn)入門店銷售至今，銷售額逐年遞增，擁有一定的忠誠顧客，進(jìn)一步擴(kuò)大xx系列化妝品的`知名度和鞏固忠誠度。
3、借勢引進(jìn)新顧客。
4、促銷部份舊批次產(chǎn)品。
四、活動方案：
1、活動時間：X月X日—X月X日
2、活動門店：xx店、xx店
3、活動前業(yè)務(wù)工作準(zhǔn)備：由xx化妝品專業(yè)老師到梧對員工在門店現(xiàn)場進(jìn)行為期二天化妝品及產(chǎn)品知識、銷售技巧速成培訓(xùn)。
4、門店促銷活動：
�。�1）4月15—17日：顧客憑邀請函到店可獲得xx化妝品小禮品一份+10元現(xiàn)金券一張。（現(xiàn)金券用于指定消費(fèi)xx系列化妝品，可與其他買送活動重復(fù)參與）
邀請函（即DM單形式，由企劃部設(shè)計）：3000份，費(fèi)用800元
禮品計劃量：200份
現(xiàn)金券計劃量：200張，面值20xx元
（2）買贈活動：贈品由xx化妝品廠家提供
凡顧客一次性正價購買99元產(chǎn)品，獲：價值28元高級保溫杯一個。
凡顧客一次性正價購買198元產(chǎn)品，獲：價值68元防紫外線太陽傘一把。
凡顧客一次性正價購買398元產(chǎn)品，獲：價值198元品牌肩包。
★凡顧客一次性正價購買898元產(chǎn)品，獲：價值580元的蠶絲被一床。
�。�3）特價活動：
玫瑰洗面奶
原價：38元
特價：19
綠茶瑩肌冰露
原價：89元
特價：59元
20xx陽光鮮活修護(hù)套
原價：268元
特價：188元
茶樹祛痘套
原價：158元
特價：99元+送高級保溫杯一個
補(bǔ)水抗敏套
原價：298元
特價：198元+送防紫外線太陽傘
活力水潤尊貴套
原價：498元
特價：398+送品牌香包
5、推廣操作形式：
�。�1）活動前三天以“邀請函”的形式由門店安排員工向事業(yè)單位和私企職員、學(xué)校老師、大學(xué)學(xué)生、街道和商場時尚女性派發(fā)。
（2）門店按xx化妝品客戶資料做到每個電聯(lián)通知活動。
�。�3）美膚顧問工作：專業(yè)老師現(xiàn)場設(shè)臺為顧客做皮膚測試和專業(yè)護(hù)膚知識指導(dǎo)。
相關(guān)活動物資：展臺、皮膚測試儀、帳棚、產(chǎn)品宣傳展畫。
�。�4）員工配合活動內(nèi)容進(jìn)行大力促銷。
6、其他宣傳形式：
�。�1）店外海報宣傳：噴畫二幅，40元。
�。�2）店內(nèi)柜臺包裝：商品陳列豐滿，放置產(chǎn)品宣傳形象卡、活動內(nèi)容宣傳跳跳卡。
�。�3）音響輔助宣傳：提前錄音，反復(fù)播放活動內(nèi)容。
五、活動費(fèi)用統(tǒng)計：
DM單：800元
現(xiàn)金券：20xx元
噴畫：40元
占道費(fèi)：3天，二間店，200元
費(fèi)用合計：3040元
六、活動預(yù)期目標(biāo)：
說明：活動費(fèi)用與銷售產(chǎn)出比值是xx：xx
護(hù)膚品活動方案6
中秋風(fēng)暴，完美體驗——打造魅力女人
一、促銷目的：
1、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥?
2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度;
3、拉動市場，提升銷量，增加新客源;
4、提高化妝品店及消費(fèi)者的忠誠度;
二、促銷主題：
中秋風(fēng)暴，完美體驗——打造魅力女人
三、促銷時間：
9月15日到9月17日
四、促銷地點(diǎn)：
化妝品店
五、活動的具體資料：
促銷前準(zhǔn)備工作：
1、培訓(xùn)：活動前對化妝品店的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，資料包括：產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)(體驗時已有初步認(rèn)識)、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細(xì)節(jié)。
2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關(guān)廣告造勢。
廣告資料包括：a.促銷時間;b.促銷目的;c.參與者所獲的實(shí)惠;d.促銷店址、微信公眾號、電話、聯(lián)系人等。
3、派單：根據(jù)實(shí)際情景印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在化妝品店附近人流量大的地段進(jìn)行派單(可采取附送小禮物的方式);
4、電話邀約：提前一周對化妝品店的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約，并簡單說明此次活動的優(yōu)惠政策;
5、鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風(fēng)暴，完美體驗——打造魅力女人”主題，吸引顧客;
6、活動物品的.準(zhǔn)備：
A、產(chǎn)品展示臺;
B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP;
C、條件允許的皮膚測試儀及顯示器
D、如有抽獎項目要準(zhǔn)備抽獎箱、獎券;
E、會員卡等各種優(yōu)惠卡;
F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項目推介簿、各種宣傳資料;
G、暢銷產(chǎn)品備足;
H、相關(guān)的禮品及物料。
7、化妝品店布置工作：
A、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)以及相關(guān)促銷產(chǎn)品POP;
B、化妝品店門口橫幅活動主題，店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜;
護(hù)膚品活動方案7
一、活動主題：
這個夏天讓你的美如花般綻放
二、活動執(zhí)行時間：20xx年5月1日至20xx年5月5日
三、活動對象：所有顧客！
四、促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。
五、活動宣傳方式：宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。
六、活動目的：新會員招募，品牌宣傳。
活動期間，由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬，免費(fèi)眼部護(hù)理，免費(fèi)面部護(hù)理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮！讓你的美如花般綻放！
七、活動內(nèi)容及形式：
1、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶，即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機(jī)會；
2、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機(jī)會；
購買越多，中獎越多，100%中獎！
3、丸美（金沙海藍(lán)）嫩白防曬買200送100！
凡購買丸美（金沙海藍(lán)）嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元，
返100元現(xiàn)金券用于購買丸美（金沙海藍(lán)）嫩白防曬指定產(chǎn)品。
■凡刮中五等獎，即免費(fèi)獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒；
巧克力絲滑潔面乳5ml
巧克力絲滑水7ml
巧克力絲滑乳5ml
巧克力絲滑精華2ml
巧克力絲滑眼乳霜2ml
■凡刮中四等獎，即免費(fèi)獲得價值168元的丸美高機(jī)能激白系列精致四件套禮盒一盒；
高機(jī)能激白潔面乳15ml
高機(jī)能激白培養(yǎng)水15ml
高機(jī)能激白日霜10g
高機(jī)能激白隔離霜5ml
■凡刮中三等獎，即免費(fèi)獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護(hù)
液一瓶
■凡刮中二等獎，即免費(fèi)獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系
列（三件套）禮盒一套；
彈力蛋白潔面精華120ml/188
彈力蛋白特潤精華20ml/318
彈力蛋白晚霜50g/288
■凡刮中一等獎，即免費(fèi)獲得價值1098元的.丸美金沙海藍(lán)OL專
業(yè)防曬（六件套）禮盒一套；
金沙海藍(lán)冰河洗顏泥100ml148
金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧60ml158
金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露60ml208
金沙海藍(lán)眼部防曬乳15mlSPF19218
金沙海藍(lán)嫩白防曬乳45mlSPF18PA++168
金沙海藍(lán)激白防曬精華隔離乳45mlSPF30PA+++198
會員入會特別好禮：不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員（必須登記資料齊全）每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機(jī)會！
注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。
■凡刮中紀(jì)念獎，即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋；
■凡刮中三等獎，即免費(fèi)獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶；
■凡刮中二等獎，即免費(fèi)獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套
體驗盒一盒；
■凡刮中一等獎，即免費(fèi)獲得價值168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精致四件套禮盒一盒；
護(hù)膚品活動方案8
閩西職業(yè)技術(shù)學(xué)院
畢業(yè)設(shè)計（論文）
ishow嬡秀內(nèi)衣品牌市場推廣策劃書
系別：經(jīng)濟(jì)系
年級：20xx級
專業(yè)： 市場營銷
姓名：洪婷婷
指導(dǎo)老師： 吳國章（副教授）湯亮（助教）
撰寫日期：
ishow嬡秀內(nèi)衣產(chǎn)品品牌市場推廣策劃書
內(nèi) 容 摘 要
中國憑借著自己強(qiáng)大的“世界加工廠”的能力，短短的時間內(nèi)
生產(chǎn)內(nèi)衣的企業(yè)已達(dá)到3000多家，年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長。內(nèi)衣業(yè)已成為中國服裝產(chǎn)業(yè)中最具活力、成長最快和最具發(fā)展前景的一個分支。
在內(nèi)衣行業(yè)日益成熟與男女人均比例失調(diào)的當(dāng)下，內(nèi)衣行業(yè)至
今沒有任何品牌占有顯著的市場份額，正處于市場競爭的初級階段，利潤空間較高，市場機(jī)會較大，正是ishow嬡秀內(nèi)衣在市場上進(jìn)行推廣的好機(jī)會，ishow嬡秀內(nèi)衣在這樣既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)的一個階段，膽大心細(xì)的大規(guī)模進(jìn)行市場營銷推廣，做到提升品牌的知名度、提升品牌的美譽(yù)度、提升客戶的成交量。利用網(wǎng)絡(luò)、戶外、報刊、短信等進(jìn)行市場推廣的同時，讓推廣的對象更加的了解ishow嬡秀內(nèi)衣的產(chǎn)品，讓ishow嬡秀更加的深入人心，博得消費(fèi)者的喜愛。
關(guān) 鍵 字
ishow嬡秀 品牌推廣 市場分析 營銷策劃
ishow嬡秀內(nèi)衣產(chǎn)品品牌市場推廣策劃書
行業(yè)背景分析
中國憑借著自己強(qiáng)大的“世界加工廠”的能力，短短的時間內(nèi)生產(chǎn)內(nèi)衣的企業(yè)已達(dá)到3000多家，年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長。內(nèi)衣業(yè)已成為中國服裝產(chǎn)業(yè)中最具活力、成長最快和最具發(fā)展前景的一個分支。
國內(nèi)初具規(guī)模的.品牌，如：古今、愛慕、曼妮芬等成長迅速，占據(jù)了一部分中高端市場，品牌的知名度較高，但不穩(wěn)定，相對于洋品牌來講，忠誠的消費(fèi)者并不多，而是主要靠賣場與價格拉動，主要以曼妮芬、愛慕等品牌為代表。
中小品牌的特點(diǎn)是數(shù)量眾多，處于低層次的競爭層面，競爭主要表現(xiàn)在產(chǎn)品與價格方面，跟進(jìn)與模仿的痕跡很重，在細(xì)分市場里占領(lǐng)一部分市場。
一個行業(yè)的發(fā)展都會經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長期和成熟期三個階段。商務(wù)通PDA行業(yè)走向成熟的過程當(dāng)中，運(yùn)用超前的品牌運(yùn)作，一年多的時間就穩(wěn)居老大位置；鮮橙多則利用了果汁行業(yè)的成熟資源，開發(fā)了果汁飲料，產(chǎn)品迅速脫銷。在一個逐步進(jìn)入產(chǎn)業(yè)成熟期的時期，是真正實(shí)施品牌經(jīng)營的最佳階段，內(nèi)衣行業(yè)目前已進(jìn)入成熟與發(fā)展期交替的當(dāng)下；內(nèi)衣行業(yè)目前沒有任何品牌占有顯著的市場份額，正處于市場競爭的初級階段，利潤空間較高，市場機(jī)會較大。在這樣的一個階段，對于剛上市不久的嬡秀品牌來講，是一個很有利的市場推廣機(jī)會。利用市場推廣的機(jī)會有效的做到提升品牌的知名度、提升品牌的美譽(yù)度、提升客戶的成交量。
護(hù)膚品活動方案9
一、市場分析
1、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們要說的是，雖然這個項目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的，但我們經(jīng)過分析認(rèn)為，這是一項值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營銷活動和宣傳來合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠度。
2、目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標(biāo)市場就在經(jīng)濟(jì)管理系、財經(jīng)系以及外語系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護(hù)膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當(dāng)然,男生的市場我們也不會忽略，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(wù)(免費(fèi)幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會大大的提高。
3、南洋市場情況調(diào)查情況分析：從在學(xué)院進(jìn)行問卷調(diào)查的結(jié)果看，有50位同學(xué)接受了我們的問卷調(diào)查，其中有53%的受訪者表示會選擇護(hù)膚品消費(fèi)，而其中有43%的同學(xué)表示會選擇其它方式進(jìn)行護(hù)膚。調(diào)查結(jié)果如下圖所示：
是否選擇護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi)
會選擇：53%
不會選擇：47%
從我們的調(diào)查結(jié)果中，我們可以得出這樣的結(jié)論：護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個市場里面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是因為他們了解到護(hù)膚品的療效，例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果，同時對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對這個牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開，就要加大宣傳，將護(hù)膚品的療效推廣下去。這樣的話，護(hù)膚品在南洋這個廣闊的市場的發(fā)展前景是可觀的。
二、營銷活動及策略
1、創(chuàng)業(yè)初期營銷：營銷渠道多。我們注重時時、處處的營銷宣傳活動。在實(shí)體實(shí)戰(zhàn)前期，我們將進(jìn)行大力宣傳，校園內(nèi)派發(fā)傳單(主要針對女生群體)并同時向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)行宣傳。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。
2、營銷策略
(1)“愛情牌”。由于大學(xué)是戀愛的天堂，利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛熱”的特點(diǎn).也就是說我們可以利用對產(chǎn)品的包裝，同時幫消費(fèi)者寫上想對自己心宜對象想說的心里話，免費(fèi)幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費(fèi)者，更重要的`是，同時也把市場拓寬到男性消費(fèi)者，從而拓寬整個南洋的消費(fèi)群。
(2)“親情牌”。接近期末，同學(xué)都會想給家人帶點(diǎn)手信，護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對于有父母心的同學(xué)來說，花一點(diǎn)錢就能一表孝心，物有所值。
(3)“健康牌”。對于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時期，特別是臉孔痘痘的擴(kuò)散，使我們不得不對這個炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。
(4)“美容牌”。每個女生都有愛美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結(jié)果都是失望而歸。而護(hù)膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預(yù)防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力，調(diào)理內(nèi)分泌，增強(qiáng)肌體彈性，讓你輕松，開心每一天。
三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預(yù)測
隨著技術(shù)進(jìn)步、市場需求變化、競爭加劇,學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新,這需要研究和預(yù)測市場的變化,走在競爭者的前邊,而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高,失敗率也很高,為了取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,需要分析產(chǎn)品的生命周期,并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略。對于這次產(chǎn)品營銷，我們團(tuán)隊把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個階段
4：30~5：00pm為引入期，這時，了解產(chǎn)品的人少，銷量少。對于此階段，我們團(tuán)隊的營銷策略主要有：1.快速撇脂：以高價和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;2.緩慢撇脂：以高價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品;3.快速滲透：以低價和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;4.緩慢滲透：以低價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動以控制成本,優(yōu)先在經(jīng)過選擇的市場用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格,促使市場了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)。
5：00~5：30pm為成長期，這時，消費(fèi)者對產(chǎn)品已經(jīng)，銷量增長快，市場競爭加劇，產(chǎn)品以定型，建立銷售渠道，促銷費(fèi)用穩(wěn)定或略有提高。對于此階段，我們團(tuán)隊的營銷策略主要有：1.開創(chuàng)新的細(xì)分市場和分銷渠道;2.在適當(dāng)時機(jī)降低銷價，吸引對價格敏感的顧客并抑制競爭。
5：30~6：30pm為成熟期，這時，銷售量達(dá)到頂峰，需求逐漸飽和，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降。對于此階段，我們團(tuán)對的營銷策略主要有：1.刺激現(xiàn)有客戶，增加使用頻率;2.改進(jìn)產(chǎn)品的款式、式樣;3調(diào)整營銷組合。
6：30~9：30pm為衰退期，產(chǎn)品銷售迅速下降，消費(fèi)者興趣已轉(zhuǎn)移。對于此階段，我們團(tuán)隊的營銷策略主要有：1..降低銷售費(fèi)用，節(jié)約開支;2適當(dāng)降低銷售價，力爭取得邊際利潤。3通過推廣技巧,使推出的產(chǎn)品與競爭者有所差別,以吸引目標(biāo)市場的注意力。
四、團(tuán)隊的介紹及團(tuán)隊的自身地位
我們是一支跨專業(yè)的對營銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅定著自已的信念，一直遵循著市場規(guī)律，我們能以“用心做事，用情做人”的態(tài)度來面對營銷過程中的每一個消費(fèi)者，我們始終堅定著自已的理念，嚴(yán)格要求自已，永不止步，團(tuán)結(jié)一致，堅守著“無友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合能力，也希望在此次活動中有所收獲。同時也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會給予我們這個寶貴的機(jī)會，讓我們在這個平臺中鍛煉自己，提升自我。
五、競爭對手分析
護(hù)膚品活動方案10
一、活動主題：迎接五一
二，活動時間：20xx年4月26日------20xx年5月5日
三：活動內(nèi)容
(一) 驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：
活動細(xì)則：
1：凡在活動期間進(jìn)店的女性客戶均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%
2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。
3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護(hù)手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：客戶單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當(dāng)場兌換。
(二) 驚喜二：空瓶換物
活動細(xì)則：
1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，
2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶
3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支
3支可兌換價值68元的純露一支
5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支
(三)驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連
活動細(xì)則：
凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費(fèi)滿300元的客戶，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。
化妝品店促銷活動參考
一、打折售賣
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋客戶。
優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起客戶的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。
二、買一送一
“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如：客戶買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)客戶的購買欲望。
缺點(diǎn)：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引客戶換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法 ，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。
例如：客戶購物滿50元，就能夠以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)
優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買客單價，刺激客戶消費(fèi)�！皳Q購”客戶的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。
缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是客戶確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品客戶不感興趣則活動失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點(diǎn)：刺激客戶購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對客戶要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。
五、現(xiàn)金抵用券
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中客戶一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券能夠當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
優(yōu)點(diǎn)：刺激客戶消費(fèi)，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加客戶購物的額外驚喜，可使用客戶重復(fù)購買。
缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分客戶不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就能夠免費(fèi)抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動客戶參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。能夠現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。
例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就能夠免費(fèi)抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎)。
優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣，滿足客戶“博大”的'欲望，一般是規(guī)定買滿多少才能夠抽獎，提高客單價�；顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。
缺點(diǎn)：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，客戶的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿指定金額就能夠免費(fèi)刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項。現(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。
例如：購物滿30元就能夠免費(fèi)刮獎一次
獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎，客戶信任度高，增加客戶的購物樂趣。且操作簡單，這種形式客戶樂意接受。
缺點(diǎn)：大獎送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。
優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提高客單價。
九、限時搶購
“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。
例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。
缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足客戶需求，可能導(dǎo)致客戶不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。
十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)
“買滿就送”指客戶消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是客戶比較喜歡的一種促銷方法。
例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。
優(yōu)點(diǎn)：提高客單價，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還能夠刺激客戶二次購買。
缺點(diǎn)：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分客戶不滿。
十一、免費(fèi)送
“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送。
例如：每天開店前1小時到店客戶能夠免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈品的驚喜心情。
缺點(diǎn)：贈送的東西一般價值較小，對客戶吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎品(贈品/禮券)。
優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠(yuǎn)，對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。
缺點(diǎn)：報紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
十三、價隨量變
“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。
例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優(yōu)點(diǎn)：價格促銷，能夠刺激客戶多購買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。
缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多計算機(jī)沒有這個活動操作的設(shè)定，所以需要計算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。
護(hù)膚品活動方案11
一、活動主題：
三八女人購物節(jié)（根據(jù)店鋪實(shí)際情況修改）
二、活動時間：
xxxx年3月1日開始啟動，具體時間根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r和地點(diǎn)而定
三、活動目的：
1、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪公眾關(guān)注度、品牌知名度。
2、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻倍。
四、活動內(nèi)容：
活動1：全場新品第二件3。8折
目的：提升連帶率，提高新品銷售份額�？上瘞齑胬峡町a(chǎn)品。
注意：全場購買新品第一件全價，第二件產(chǎn)品3。8折，相當(dāng)于6。9折，請依照貨品進(jìn)貨價注意核算利潤。若進(jìn)貨價較高，可設(shè)置部分品牌參加活動。
活動2：全場新品儲值138元，即返200元（存入會員卡138元送200元）
目的：
1、增加店鋪新會員，擴(kuò)大會員數(shù)量
2、提高會員福利，黏住老顧客
注意：購買全場200元新品只花138元，相當(dāng)于7折左右。（一般顧客不會正好購買200元的'產(chǎn)品，購買超出越多，折扣越高。）儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。
活動3：全場新品滿138立減38
目的：
1、刺激低價連單產(chǎn)品；
2、高價位單品走量提升；
注意：138立減38，相當(dāng)于7。2折，請視市場及商品情況設(shè)定滿減份額。x商品價格設(shè)計方面要注意，需要消化的商品，可以設(shè)置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設(shè)置一些陪襯項目，將項目價位設(shè)定為135、130等，便于銷售人員進(jìn)行比較，刺激預(yù)先設(shè)計的主推項目進(jìn)行銷售。
活動4：全場消費(fèi)滿238元，即可38元換購
目的：提升銷售，降低庫存。
注意：設(shè)置38元換購專區(qū)，貨品設(shè)置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品，全場只要消費(fèi)滿238元，再添38元就可在本區(qū)域任意選購。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿238元，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價位，如原價88，現(xiàn)消費(fèi)滿238，加38元即可獲得。（可累加）
活動5：狂掃半邊天彩蝶飛滿天（配合之前活動，同時舉行）注意核算利潤
掃碼關(guān)注本店公眾號即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精美蝴蝶胸針一只，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張（38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿338元即可使用）目的：增加本店微信粉絲數(shù)量，拉動銷售。
注意：設(shè)計此項活動一定與顧客說明活動內(nèi)容，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理，從而到店消費(fèi)。珠寶店3。8節(jié)活動方案。
五、活動形式：
1、店鋪全面啟動38促銷活動
2、店鋪氛圍營銷，制造士氣
3、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗會做為活動推廣平臺，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流
4、進(jìn)行路演增粉活動，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。
護(hù)膚品活動方案12
一、活動時間：
20年8月20日
二、活動主題：
相約情山，摯愛今生
三、活動地點(diǎn)：
xxx旅游區(qū)
四、活動內(nèi)容及優(yōu)惠政策：
(一)凡在8月日當(dāng)天來情山旅游的夫妻或情侶，入住情侶房，享受五折優(yōu)惠。
(二)游覽情山并在與“愛”有關(guān)的'景點(diǎn)進(jìn)行拍攝(手機(jī)、照相機(jī))留念的，憑圖像在大酒店總臺領(lǐng)取情侶照片(免費(fèi))、情侶傘或其它紀(jì)念品一份。
(三)8月日下午，16：00-17：00在寺進(jìn)行情侶祈福活動;(參加活動的夫妻或情侶在大酒店總臺報名可領(lǐng)取情侶衫)。
(四)8月日晚20：30，在激情廣場進(jìn)行“情侶互動舞會”及篝火綜藝晚會(天氣不好的話，則改在c演藝廳進(jìn)行“情侶ok想唱就唱”互動活動)。
(五)本活動最終解釋權(quán)歸旅游區(qū)所有。
護(hù)膚品活動方案13
1、美食林客流分析
去超市的顧客，主要從西門進(jìn)去，然后從西門直接出去，而不光顧正門，因為在西門可以存包，而且服務(wù)臺位于西門附近。
去春天百貨的顧客，從正門進(jìn)去，這也是我們重點(diǎn)開發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點(diǎn)。
進(jìn)入到美食林后，這些顧客會做什么?購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣傳。
2、怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人
正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的_展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說明為次，設(shè)計要點(diǎn)是：人看上去就有購買欲望;也可以派人利用空閑時間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。
西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時間，派員工到西門進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁，進(jìn)行當(dāng)場促銷宣傳。
收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品;在收銀臺放置靚佳人的換購卡(購物滿多少元可以獲得一張換購卡)，目的.不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。
女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語，附加靚佳人的形象標(biāo)語(考慮與美食林合作)。
存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語，或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時派發(fā)三折頁。
3、怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品?
3.1：活動促銷平面宣傳：展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動的時候做2個展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。海報和三折頁，海報雜志成本過高，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷，因為美食林內(nèi)部的活動和陽光商場的活動過于頻繁，不搞活動促銷就失去了銷售賣點(diǎn)。
3.2：活動促銷廣播宣傳：空中音響控制，播放靚佳人的促銷活動廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據(jù)員工個人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷售為目標(biāo)。利用美食林全商場音響，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳
人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后，請抓緊時間回店內(nèi)，顧客等你。(一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促銷活動)
3.3：活動促銷電視宣傳：門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個字，進(jìn)行瘋狂亂炸。
3.4：活動促銷短信宣傳：根據(jù)錄入的會員手機(jī)信息，有針對性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力。
4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品?
4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：
4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點(diǎn)發(fā)放路線，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對象。
4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認(rèn)可，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對象。
4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。
護(hù)膚品活動方案14
一、預(yù)熱。
20xx年母親節(jié)是在五一促銷結(jié)束的第二個周末,而且促銷時間短,因此,母親節(jié)化妝品促銷預(yù)熱就顯得重要。
常見的預(yù)熱指的是促銷活動的宣傳
前期宣傳推廣：電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體的宣傳,促銷單頁的派發(fā),短信群發(fā),告訴消費(fèi)者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動,只有讓更多的消費(fèi)者知道專營店在做什么樣的促銷活動,并且促銷活動對消費(fèi)者具有吸引力時,消費(fèi)者才會關(guān)注促銷活動,才會關(guān)注專營店,才會有更多的入店率。
現(xiàn)場宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場派單,讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗裝,派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話,將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方,讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好,歡迎到我們促銷現(xiàn)場來參與,我們今天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的,同時還會贈送你一份禮品。）
二、造勢。
節(jié)日銷售活動之所以如何牽動商家的心,是因為這樣的一個節(jié)日,帶來了大量的客戶流量,也帶來了大量的消費(fèi)量。而商家們要做的'就是要借勢造市,造出一種暗示消費(fèi)的氣氛,吸引更多的消費(fèi)者,母親節(jié)化妝品促銷也是如此。那么究竟怎么造勢呢？
建議可以從以下3個方面去考慮：
1．造勢時間的選擇：一般選在人流量最大的時候,母親節(jié)正好是周末,正是人流最大的時候。
2．造勢地點(diǎn)的選擇：這應(yīng)該符合三個原則：a．廣場,商場人流量大的地方；b．人流比較容易停留的地方；c．信息干擾不大的地方。
3．造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法,它一般應(yīng)該符合4個特點(diǎn)：
�、偃罕娤猜剺芬�,感興趣；
�、谛问叫缕�,讓人耳目一新
③內(nèi)容大方,健康的；
④震撼的,讓人不自覺停留腳步的。
同時,一定注意不要嘩眾取寵,讓人反感。具體而言,造勢的方法可以分為動,靜兩個部分。
靜態(tài)造勢方法主要有：
現(xiàn)場布置（利用pop,海報,爆炸貼,條幅,立牌等）,戶外媒體廣告,新品和獎品展示等。
動態(tài)的造勢方法主要有：a．簽名售機(jī)b．文藝武術(shù)表演c．競買d．對造勢非常有幫助的主持人e．新品模特f．其它造勢方法
三、手段。
如何打動消費(fèi)者,讓消費(fèi)者買單,這些都是促銷手段的工
作,而手段的設(shè)計要充分考慮母親節(jié)特征,產(chǎn)品定位目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣,目標(biāo)客戶能夠接受什么樣的方式,適合什么樣的化妝產(chǎn)品。綜上考慮做出母親節(jié)化妝品促銷手段。
常見的促銷手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。要提升消費(fèi)者的入店率,專營店還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動,達(dá)到促銷目的。
當(dāng)然,最終的促銷方案還是要根據(jù)自己的店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行策劃,也不能一下子打腫充胖子,這樣會得不償失的,最后,妝采連祝愿天下母親們節(jié)日快樂。
護(hù)膚品活動方案15
一、活動市場分析：
1、每年5月的第二個星期日,是一個偉大而溫馨的節(jié)日——母親節(jié)。這是一個美麗的日子,更是一個令人感動的日子!母愛的無私與偉大,總讓生活充溢著一份平常但卻恒久的溫暖。獻(xiàn)上我們最誠摯的問候,送上一份特別的禮物,祝福天底下每一位母親節(jié)日快樂！2、本案旨在借助母親節(jié),延續(xù)51黃金周熱銷氛圍,并通過化妝品/黃金珠寶/女性飾品/女性內(nèi)衣/女裝/女鞋/床品等女性相關(guān)品類的主題營銷和贈禮活動來傳情達(dá)意,彰顯人文關(guān)懷,有效提升企業(yè)形象。
二、活動主題：
歲月如歌·臻情禮遇
三、活動時間：
20xx年5月6日（周五）至8日（周日）計3天
四、活動內(nèi)容：
1、歲月如歌,真情回饋:女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內(nèi)衣/童裝童鞋/床用等九大品類春夏新品全場單柜現(xiàn)金滿108立減58/48/38（特例除外）
2、美麗尚享,魅力加分:化妝品/精品內(nèi)秀：單柜現(xiàn)金滿258送60元品類電子券（送券的`收券）;名品黃金每兩克立減28元—58元（個例除外）；
3、臻情禮遇,馨意無限：活動期間,各女性相關(guān)品類專柜至少推出一款母親節(jié)一口價特惠商品答謝天下母親（商品要求新潮、時尚、實(shí)惠）,以營造濃濃的關(guān)愛氛圍。參加品類包括：化妝品/鑲嵌類珠寶/玉器/女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內(nèi)衣/童裝童鞋/床用/家電（廚衛(wèi)用品/洗衣機(jī)等）/數(shù)碼通訊（女性手機(jī)/電腦/數(shù)碼相機(jī)等）
4、超惠盛宴,精彩呈現(xiàn)：—,一樓中庭女裝、羊毛羊絨內(nèi)衣、配飾大型特賣會同步盛啟,全場10元起。
5、真愛保鮮,禮享母親:5月7日—8日,凡公司vip會員購普通商品（穿著類/床品/箱包/化妝品等）單票現(xiàn)金滿580元及以上、尊貴商品(黃金珠寶/進(jìn)口名表/家電/手機(jī)/數(shù)碼/電腦/健身器材等)單票現(xiàn)金滿2580元及以上,即可獲贈價值元的樂扣樂扣保鮮盒三件套一套,每卡每票每日限贈一套,每日限贈100套,總量200套,先到先贈,贈完為止。
贈禮地點(diǎn)：六樓客服中心。
6、“輝煌四十年·我與一百共成長”有獎?wù)魑慕視?/p>
自我司于1月28日啟動“輝煌四十年·我與一百共成長”有獎?wù)魑幕顒右詠?收到了社會各界的熱烈響應(yīng),在不到三個月的時間內(nèi),即受到稿件200余份,一份份飽蘸濃情、對一百寄于無限希望和關(guān)愛的文字充溢字里行間,令人動容,我們從中不僅收獲了真情和啟示,更收獲了前行和奮發(fā)的力量！經(jīng)過我司認(rèn)真的評選,從諸多來稿中遴選了九篇獲獎佳作,但遺憾之珠在所難免。在此除向獲獎選手表示誠摯的祝賀外,也向積極參與本次征文活動的廣大消費(fèi)者表示最衷心的感謝。本次征文獲獎作品及作者名單如下：
一等獎：如何對泰州一百進(jìn)行文化包裝與品牌宣傳作者：徐九山二等獎：歌詠泰州一百（詩歌）作者：肖伯林
贊泰州一百（詩歌）作者：顧晶心中的金牌永不落作者：陳玉興
三等獎：聯(lián)賀“泰州一百建店四十周年”作者：劉巧英
信譽(yù)鑄就一百作者：黃布華感受泰州一百親情服務(wù)作者：成改女
泰州一百凌源精品作者：徐文范我與泰州一百的故事作者：李恬
請獲獎選手在5月6日—15日期間,憑有效身份證件至我司六樓客服中心領(lǐng)取獎品和證書。
1、《現(xiàn)代快報》頭版通（5月6日發(fā)布）
2、泰州電視臺新聞綜合頻道二集電視劇前20秒整屏插片廣告（5月5 —7日發(fā)布三天）
3、泰州新聞綜合頻道及交通音樂臺30秒廣告（5月5日—5月8日發(fā)布四天）
4、短信（5月5日發(fā)布6萬條）
5、公司店堂內(nèi)外噴繪寫真（5月6日-5月8日發(fā)布三天）
五、費(fèi)用預(yù)算：
單位：xx萬元
企劃部
20xx年5月1日附活動索引:母親節(jié)是一個偉大而溫馨的節(jié)日,總讓生活充溢著一份平常但卻恒久的溫暖。本案旨在借助母親節(jié),延續(xù)“五一”黃金周熱銷氛圍,并通過化妝品/黃金珠寶/女性飾品/女性內(nèi)衣/女裝/女鞋/床品等女性相關(guān)品類的主題營銷和贈禮活動來傳情達(dá)意,彰顯人文關(guān)懷,有效提升企業(yè)形象。主要活動內(nèi)容有:
1、女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內(nèi)衣/童裝童鞋/床用等九大品類春夏新品全場單柜現(xiàn)金滿108立減58/48/38（特例除外）；
2、化妝品/精品內(nèi)秀：單柜現(xiàn)金滿258送60元品類電子券（送券的收券）;名品黃金每兩克立減28元—58元（個例除外）；
3、活動期間,各女性相關(guān)品類專柜至少推出一款母親節(jié)一口價特惠商品答謝天下母親（商品要求新潮、時尚、實(shí)惠）,在全賣場營造出一份濃濃的關(guān)愛氛圍。
4、—,一樓中庭女裝、羊毛羊絨內(nèi)衣、配飾大型特賣會同步盛啟,全場10元起。
5、5月7日—8日,凡公司vip會員購普通商品單票現(xiàn)金滿580元及以上、尊貴商品單票現(xiàn)金滿2580元及以上,即可獲贈價值元的樂扣樂扣保鮮盒三件套一套,每日限贈100套,總量200套,先到先贈,贈完為止。
【護(hù)膚品活動方案】相關(guān)文章：
護(hù)膚品促銷活動方案03-26
護(hù)膚品五一活動方案10-05
護(hù)膚品活動促銷方案12-18
護(hù)膚品的促銷活動方案06-20
護(hù)膚品的促銷活動方案04-05
（合集）護(hù)膚品活動促銷方案06-26
護(hù)膚品促銷活動策劃方案12-19
護(hù)膚品促銷活動方案(集合)12-18