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護(hù)膚品活動(dòng)方案15篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展,我們需要事先制定方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編精心整理的護(hù)膚品活動(dòng)方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
護(hù)膚品活動(dòng)方案1
閩西職業(yè)技術(shù)學(xué)院
畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)
ishow嬡秀內(nèi)衣品牌市場(chǎng)推廣策劃書(shū)
系別:經(jīng)濟(jì)系
年級(jí):20xx級(jí)
專(zhuān)業(yè): 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
姓名:洪婷婷
指導(dǎo)老師: 吳國(guó)章(副教授)湯亮(助教)
撰寫(xiě)日期:
ishow嬡秀內(nèi)衣產(chǎn)品品牌市場(chǎng)推廣策劃書(shū)
內(nèi) 容 摘 要
中國(guó)憑借著自己強(qiáng)大的“世界加工廠”的能力,短短的時(shí)間內(nèi)
生產(chǎn)內(nèi)衣的企業(yè)已達(dá)到3000多家,年銷(xiāo)售額在1000億以上,且每年以近20%的速度在增長(zhǎng)。內(nèi)衣業(yè)已成為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)中最具活力、成長(zhǎng)最快和最具發(fā)展前景的一個(gè)分支。
在內(nèi)衣行業(yè)日益成熟與男女人均比例失調(diào)的當(dāng)下,內(nèi)衣行業(yè)至
今沒(méi)有任何品牌占有顯著的市場(chǎng)份額,正處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段,利潤(rùn)空間較高,市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大,正是ishow嬡秀內(nèi)衣在市場(chǎng)上進(jìn)行推廣的好機(jī)會(huì),ishow嬡秀內(nèi)衣在這樣既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)的一個(gè)階段,膽大心細(xì)的大規(guī)模進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣,做到提升品牌的知名度、提升品牌的美譽(yù)度、提升客戶的成交量。利用網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)刊、短信等進(jìn)行市場(chǎng)推廣的同時(shí),讓推廣的對(duì)象更加的了解ishow嬡秀內(nèi)衣的產(chǎn)品,讓ishow嬡秀更加的深入人心,博得消費(fèi)者的喜愛(ài)。
關(guān) 鍵 字
ishow嬡秀 品牌推廣 市場(chǎng)分析 營(yíng)銷(xiāo)策劃
ishow嬡秀內(nèi)衣產(chǎn)品品牌市場(chǎng)推廣策劃書(shū)
行業(yè)背景分析
中國(guó)憑借著自己強(qiáng)大的“世界加工廠”的能力,短短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)內(nèi)衣的'企業(yè)已達(dá)到3000多家,年銷(xiāo)售額在1000億以上,且每年以近20%的速度在增長(zhǎng)。內(nèi)衣業(yè)已成為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)中最具活力、成長(zhǎng)最快和最具發(fā)展前景的一個(gè)分支。
國(guó)內(nèi)初具規(guī)模的品牌,如:古今、愛(ài)慕、曼妮芬等成長(zhǎng)迅速,占據(jù)了一部分中高端市場(chǎng),品牌的知名度較高,但不穩(wěn)定,相對(duì)于洋品牌來(lái)講,忠誠(chéng)的消費(fèi)者并不多,而是主要靠賣(mài)場(chǎng)與價(jià)格拉動(dòng),主要以曼妮芬、愛(ài)慕等品牌為代表。
中小品牌的特點(diǎn)是數(shù)量眾多,處于低層次的競(jìng)爭(zhēng)層面,競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在產(chǎn)品與價(jià)格方面,跟進(jìn)與模仿的痕跡很重,在細(xì)分市場(chǎng)里占領(lǐng)一部分市場(chǎng)。
一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期和成熟期三個(gè)階段。商務(wù)通PDA行業(yè)走向成熟的過(guò)程當(dāng)中,運(yùn)用超前的品牌運(yùn)作,一年多的時(shí)間就穩(wěn)居老大位置;鮮橙多則利用了果汁行業(yè)的成熟資源,開(kāi)發(fā)了果汁飲料,產(chǎn)品迅速脫銷(xiāo)。在一個(gè)逐步進(jìn)入產(chǎn)業(yè)成熟期的時(shí)期,是真正實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)的最佳階段,內(nèi)衣行業(yè)目前已進(jìn)入成熟與發(fā)展期交替的當(dāng)下;內(nèi)衣行業(yè)目前沒(méi)有任何品牌占有顯著的市場(chǎng)份額,正處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段,利潤(rùn)空間較高,市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。在這樣的一個(gè)階段,對(duì)于剛上市不久的嬡秀品牌來(lái)講,是一個(gè)很有利的市場(chǎng)推廣機(jī)會(huì)。利用市場(chǎng)推廣的機(jī)會(huì)有效的做到提升品牌的知名度、提升品牌的美譽(yù)度、提升客戶的成交量。
護(hù)膚品活動(dòng)方案2
一、預(yù)熱。
20xx年母親節(jié)是在五一促銷(xiāo)結(jié)束的第二個(gè)周末,而且促銷(xiāo)時(shí)間短,因此,母親節(jié)化妝品促銷(xiāo)預(yù)熱就顯得重要。
常見(jiàn)的預(yù)熱指的是促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳
前期宣傳推廣:電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體的宣傳,促銷(xiāo)單頁(yè)的派發(fā),短信群發(fā),告訴消費(fèi)者專(zhuān)營(yíng)店針對(duì)節(jié)假日所做的促銷(xiāo)活動(dòng),只有讓更多的消費(fèi)者知道專(zhuān)營(yíng)店在做什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng),并且促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力時(shí),消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷(xiāo)活動(dòng),才會(huì)關(guān)注專(zhuān)營(yíng)店,才會(huì)有更多的入店率。
現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣:安排促銷(xiāo)人員現(xiàn)場(chǎng)派單,讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗(yàn)裝,派一張單頁(yè)送一個(gè)氣球給過(guò)往行人來(lái)吸引人氣。(派發(fā)話術(shù):把促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話,將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購(gòu)品告知對(duì)方,讓其進(jìn)店關(guān)注。如:您好,歡迎到我們促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)參與,我們今天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的,同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品。)
二、造勢(shì)。
節(jié)日銷(xiāo)售活動(dòng)之所以如何牽動(dòng)商家的心,是因?yàn)檫@樣的一個(gè)節(jié)日,帶來(lái)了大量的客戶流量,也帶來(lái)了大量的消費(fèi)量。而商家們要做的就是要借勢(shì)造市,造出一種暗示消費(fèi)的氣氛,吸引更多的消費(fèi)者,母親節(jié)化妝品促銷(xiāo)也是如此。那么究竟怎么造勢(shì)呢?
建議可以從以下3個(gè)方面去考慮:
1.造勢(shì)時(shí)間的選擇:一般選在人流量最大的時(shí)候,母親節(jié)正好是周末,正是人流最大的時(shí)候。
2.造勢(shì)地點(diǎn)的選擇:這應(yīng)該符合三個(gè)原則:a.廣場(chǎng),商場(chǎng)人流量大的地方;b.人流比較容易停留的地方;c.信息干擾不大的地方。
3.造勢(shì)方法的.選擇:造勢(shì)的方法就是吸引人的方法,它一般應(yīng)該符合4個(gè)特點(diǎn):
①群眾喜聞樂(lè)見(jiàn),感興趣;
②形式新奇,讓人耳目一新
、蹆(nèi)容大方,健康的;
、苷鸷车,讓人不自覺(jué)停留腳步的。
同時(shí),一定注意不要嘩眾取寵,讓人反感。具體而言,造勢(shì)的方法可以分為動(dòng),靜兩個(gè)部分。
靜態(tài)造勢(shì)方法主要有:
現(xiàn)場(chǎng)布置(利用pop,海報(bào),爆炸貼,條幅,立牌等),戶外媒體廣告,新品和獎(jiǎng)品展示等。
動(dòng)態(tài)的造勢(shì)方法主要有:a.簽名售機(jī)b.文藝武術(shù)表演c.競(jìng)買(mǎi)d.對(duì)造勢(shì)非常有幫助的主持人e.新品模特f.其它造勢(shì)方法
三、手段。
如何打動(dòng)消費(fèi)者,讓消費(fèi)者買(mǎi)單,這些都是促銷(xiāo)手段的工
作,而手段的設(shè)計(jì)要充分考慮母親節(jié)特征,產(chǎn)品定位目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣,目標(biāo)客戶能夠接受什么樣的方式,適合什么樣的化妝產(chǎn)品。綜上考慮做出母親節(jié)化妝品促銷(xiāo)手段。
常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。要提升消費(fèi)者的入店率,專(zhuān)營(yíng)店還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)到促銷(xiāo)目的。
當(dāng)然,最終的促銷(xiāo)方案還是要根據(jù)自己的店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行策劃,也不能一下子打腫充胖子,這樣會(huì)得不償失的,最后,妝采連祝愿天下母親們節(jié)日快樂(lè)。
護(hù)膚品活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)市場(chǎng)分析:
1、每年5月的第二個(gè)星期日,是一個(gè)偉大而溫馨的節(jié)日——母親節(jié)。這是一個(gè)美麗的日子,更是一個(gè)令人感動(dòng)的日子!母愛(ài)的無(wú)私與偉大,總讓生活充溢著一份平常但卻恒久的溫暖。獻(xiàn)上我們最誠(chéng)摯的問(wèn)候,送上一份特別的禮物,祝福天底下每一位母親節(jié)日快樂(lè)!2、本案旨在借助母親節(jié),延續(xù)51黃金周熱銷(xiāo)氛圍,并通過(guò)化妝品/黃金珠寶/女性飾品/女性內(nèi)衣/女裝/女鞋/床品等女性相關(guān)品類(lèi)的主題營(yíng)銷(xiāo)和贈(zèng)禮活動(dòng)來(lái)傳情達(dá)意,彰顯人文關(guān)懷,有效提升企業(yè)形象。
二、活動(dòng)主題:
歲月如歌·臻情禮遇
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年5月6日(周五)至8日(周日)計(jì)3天
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、歲月如歌,真情回饋:女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內(nèi)衣/童裝童鞋/床用等九大品類(lèi)春夏新品全場(chǎng)單柜現(xiàn)金滿108立減58/48/38(特例除外)
2、美麗尚享,魅力加分:化妝品/精品內(nèi)秀:?jiǎn)喂瘳F(xiàn)金滿258送60元品類(lèi)電子券(送券的`收券);名品黃金每?jī)煽肆p28元—58元(個(gè)例除外);
3、臻情禮遇,馨意無(wú)限:活動(dòng)期間,各女性相關(guān)品類(lèi)專(zhuān)柜至少推出一款母親節(jié)一口價(jià)特惠商品答謝天下母親(商品要求新潮、時(shí)尚、實(shí)惠),以營(yíng)造濃濃的關(guān)愛(ài)氛圍。參加品類(lèi)包括:化妝品/鑲嵌類(lèi)珠寶/玉器/女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內(nèi)衣/童裝童鞋/床用/家電(廚衛(wèi)用品/洗衣機(jī)等)/數(shù)碼通訊(女性手機(jī)/電腦/數(shù)碼相機(jī)等)
4、超惠盛宴,精彩呈現(xiàn):—,一樓中庭女裝、羊毛羊絨內(nèi)衣、配飾大型特賣(mài)會(huì)同步盛啟,全場(chǎng)10元起。
5、真愛(ài)保鮮,禮享母親:5月7日—8日,凡公司vip會(huì)員購(gòu)普通商品(穿著類(lèi)/床品/箱包/化妝品等)單票現(xiàn)金滿580元及以上、尊貴商品(黃金珠寶/進(jìn)口名表/家電/手機(jī)/數(shù)碼/電腦/健身器材等)單票現(xiàn)金滿2580元及以上,即可獲贈(zèng)價(jià)值元的樂(lè)扣樂(lè)扣保鮮盒三件套一套,每卡每票每日限贈(zèng)一套,每日限贈(zèng)100套,總量200套,先到先贈(zèng),贈(zèng)完為止。
贈(zèng)禮地點(diǎn):六樓客服中心。
6、“輝煌四十年·我與一百共成長(zhǎng)”有獎(jiǎng)?wù)魑慕視?/p>
自我司于1月28日啟動(dòng)“輝煌四十年·我與一百共成長(zhǎng)”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)以來(lái),收到了社會(huì)各界的熱烈響應(yīng),在不到三個(gè)月的時(shí)間內(nèi),即受到稿件200余份,一份份飽蘸濃情、對(duì)一百寄于無(wú)限希望和關(guān)愛(ài)的文字充溢字里行間,令人動(dòng)容,我們從中不僅收獲了真情和啟示,更收獲了前行和奮發(fā)的力量!經(jīng)過(guò)我司認(rèn)真的評(píng)選,從諸多來(lái)稿中遴選了九篇獲獎(jiǎng)佳作,但遺憾之珠在所難免。在此除向獲獎(jiǎng)選手表示誠(chéng)摯的祝賀外,也向積極參與本次征文活動(dòng)的廣大消費(fèi)者表示最衷心的感謝。本次征文獲獎(jiǎng)作品及作者名單如下:
一等獎(jiǎng):如何對(duì)泰州一百進(jìn)行文化包裝與品牌宣傳作者:徐九山二等獎(jiǎng):歌詠泰州一百(詩(shī)歌)作者:肖伯林
贊泰州一百(詩(shī)歌)作者:顧晶心中的金牌永不落作者:陳玉興
三等獎(jiǎng):聯(lián)賀“泰州一百建店四十周年”作者:劉巧英
信譽(yù)鑄就一百作者:黃布華感受泰州一百親情服務(wù)作者:成改女
泰州一百凌源精品作者:徐文范我與泰州一百的故事作者:李恬
請(qǐng)獲獎(jiǎng)選手在5月6日—15日期間,憑有效身份證件至我司六樓客服中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品和證書(shū)。
1、《現(xiàn)代快報(bào)》頭版通(5月6日發(fā)布)
2、泰州電視臺(tái)新聞綜合頻道二集電視劇前20秒整屏插片廣告(5月5 —7日發(fā)布三天)
3、泰州新聞綜合頻道及交通音樂(lè)臺(tái)30秒廣告(5月5日—5月8日發(fā)布四天)
4、短信(5月5日發(fā)布6萬(wàn)條)
5、公司店堂內(nèi)外噴繪寫(xiě)真(5月6日-5月8日發(fā)布三天)
五、費(fèi)用預(yù)算:
單位:xx萬(wàn)元
企劃部
20xx年5月1日附活動(dòng)索引:母親節(jié)是一個(gè)偉大而溫馨的節(jié)日,總讓生活充溢著一份平常但卻恒久的溫暖。本案旨在借助母親節(jié),延續(xù)“五一”黃金周熱銷(xiāo)氛圍,并通過(guò)化妝品/黃金珠寶/女性飾品/女性內(nèi)衣/女裝/女鞋/床品等女性相關(guān)品類(lèi)的主題營(yíng)銷(xiāo)和贈(zèng)禮活動(dòng)來(lái)傳情達(dá)意,彰顯人文關(guān)懷,有效提升企業(yè)形象。主要活動(dòng)內(nèi)容有:
1、女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內(nèi)衣/童裝童鞋/床用等九大品類(lèi)春夏新品全場(chǎng)單柜現(xiàn)金滿108立減58/48/38(特例除外);
2、化妝品/精品內(nèi)秀:?jiǎn)喂瘳F(xiàn)金滿258送60元品類(lèi)電子券(送券的收券);名品黃金每?jī)煽肆p28元—58元(個(gè)例除外);
3、活動(dòng)期間,各女性相關(guān)品類(lèi)專(zhuān)柜至少推出一款母親節(jié)一口價(jià)特惠商品答謝天下母親(商品要求新潮、時(shí)尚、實(shí)惠),在全賣(mài)場(chǎng)營(yíng)造出一份濃濃的關(guān)愛(ài)氛圍。
4、—,一樓中庭女裝、羊毛羊絨內(nèi)衣、配飾大型特賣(mài)會(huì)同步盛啟,全場(chǎng)10元起。
5、5月7日—8日,凡公司vip會(huì)員購(gòu)普通商品單票現(xiàn)金滿580元及以上、尊貴商品單票現(xiàn)金滿2580元及以上,即可獲贈(zèng)價(jià)值元的樂(lè)扣樂(lè)扣保鮮盒三件套一套,每日限贈(zèng)100套,總量200套,先到先贈(zèng),贈(zèng)完為止。
護(hù)膚品活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)目的
1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷(xiāo)售的旺季,本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷(xiāo)售。
2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷(xiāo)量。
3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升__店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。
4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細(xì)管理。
二、活動(dòng)對(duì)象
xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者
三、活動(dòng)主題
迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心
⑴活動(dòng)方式:
xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式,以四條線作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。
四、具體環(huán)節(jié)
A、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動(dòng)女人心,圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,成為本店的會(huì)員,同時(shí)獲得精美禮品一份,這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的`消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。
B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,兩種促銷(xiāo)模式
、舩元x元=x元
購(gòu)物滿x元+x元送價(jià)值x元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)
、苮元=x元贈(zèng)代金券
購(gòu)物滿x元贈(zèng)總價(jià)值x元代金券
。ù舜鹑再(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品為主,在購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)
C、以買(mǎi)贈(zèng)為第二條線,突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。
主打品牌的贈(zèng)送以買(mǎi)x送x元,買(mǎi)x送x元為主。
D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì),對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。
⑵確定刺激程度:促銷(xiāo)要取得成功,必須使活動(dòng)具有刺激性,能刺激
目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):x月x日至x月x日。
五、廣告配合方式
一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
根據(jù)本次活動(dòng)的情況,建議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè),幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美,更能吸引消費(fèi)者的目光。
同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架,用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
六、前期準(zhǔn)備
、湃藛T安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn),否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。
、莆镔Y準(zhǔn)備:對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來(lái)后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
、欠桨笇(shí)驗(yàn):本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。
七、中期操作
中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時(shí),在實(shí)施過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
八、后期延續(xù)
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫,因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
九、活動(dòng)達(dá)成銷(xiāo)量
按x%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算,此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應(yīng)在x元以上,那么利潤(rùn)為x元左右,以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的x%。
十、意外防范
每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行,所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十一、效果預(yù)估
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。
如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷(xiāo)量。
護(hù)膚品活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)目的
1、利用“十一”國(guó)慶黃金周的優(yōu)勢(shì),提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度;
2、黃金周的人流量比較大,可有效地提升營(yíng)業(yè)額;
3、用促銷(xiāo)來(lái)回報(bào)消費(fèi)者,奉送給廣大消費(fèi)者一片真情,樹(shù)立“x”在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度;
4、利用“十一”國(guó)黃金慶周,饋贈(zèng)老顧客,開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)群體;
5、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。
二、活動(dòng)主題
平分秋色
――x喜迎國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日――20xx年x月x日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
各地專(zhuān)賣(mài)店
五、活動(dòng)內(nèi)容
喜迎國(guó)慶,金秋送爽!x為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛(ài),特在國(guó)慶期間舉行“平價(jià)分享秋裝男人本色某喜迎國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)”。凡x月x日――x月x日促銷(xiāo)期間,在x專(zhuān)賣(mài)店或?qū)9褓?gòu)買(mǎi)任何一款商品者,7.5折優(yōu)惠。滿x元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止!
此次活動(dòng)的解釋權(quán)歸x總公司所有。
六、禮品種類(lèi)
1、禮品種類(lèi):毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等參考)
七、廣告的投入
1、現(xiàn)場(chǎng)招貼宣傳海報(bào)
2、吊旗
3、POP
4、易拉寶
八、平面設(shè)計(jì)的使用
平面設(shè)計(jì)的使用按照常規(guī)來(lái)執(zhí)行,視各地專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜的具體情況自行決定。
1、使用時(shí)間:整個(gè)活動(dòng)期間
2、使用地點(diǎn):x服飾專(zhuān)賣(mài)店或?qū)9?/p>
3、涉及項(xiàng)目的`使用方法:
A、吊旗:懸掛在專(zhuān)賣(mài)店的天花板上。
B、POP:貼在專(zhuān)賣(mài)店的櫥窗或者背景板上。
C、易拉寶擺放在店門(mén)口或?qū)9衽浴?/p>
D、店鋪海報(bào):將海報(bào)放在看板上,置于店門(mén)口,條件允許的店面也可在店面門(mén)柱上張貼海報(bào),以增加促銷(xiāo)的氣氛。
E、促銷(xiāo)海報(bào):使用方法與店鋪海報(bào)相同。
護(hù)膚品活動(dòng)方案6
1、美食林客流分析
去超市的顧客,主要從西門(mén)進(jìn)去,然后從西門(mén)直接出去,而不光顧正門(mén),因?yàn)樵谖鏖T(mén)可以存包,而且服務(wù)臺(tái)位于西門(mén)附近。
去春天百貨的顧客,從正門(mén)進(jìn)去,這也是我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的顧客,怎樣挽留這部分顧客,將是我們研究的重點(diǎn)。
進(jìn)入到美食林后,這些顧客會(huì)做什么?購(gòu)物、上收銀臺(tái)交款、上廁所、上三樓吃飯,在顧客進(jìn)店后的過(guò)程中進(jìn)行插縫宣傳。
2、怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人
正門(mén)宣傳:在積分處、在正門(mén)外、在消防栓處,放置靚佳人的_展架,展架內(nèi)容以促銷(xiāo)產(chǎn)品為主,漢字說(shuō)明為次,設(shè)計(jì)要點(diǎn)是:人看上去就有購(gòu)買(mǎi)欲望;也可以派人利用空閑時(shí)間在門(mén)口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。
西門(mén)宣傳:利用店內(nèi)空閑時(shí)間,派員工到西門(mén)進(jìn)口處,發(fā)放靚佳人三折頁(yè),進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳。
收銀臺(tái)宣傳:在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品;在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購(gòu)卡(購(gòu)物滿多少元可以獲得一張換購(gòu)卡),目的不是為了增加銷(xiāo)量,而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳,讓更多的人傳播靚佳人化妝品,讓更多的女性朋友知道靚佳人。
女性廁所宣傳:在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語(yǔ),附加靚佳人的形象標(biāo)語(yǔ)(考慮與美食林合作)。
存車(chē)處宣傳:存包處我們沒(méi)有辦法宣傳的話,可以在存車(chē)處宣傳,讓存車(chē)師傅穿上靚佳人的衣服,印上靚佳人的標(biāo)語(yǔ),或者直接委派員工在存車(chē)處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁(yè)。
3、怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購(gòu)買(mǎi)靚佳人產(chǎn)品?
3.1:活動(dòng)促銷(xiāo)平面宣傳:展架擺放,店前人流量很大,所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架,放在顯要位置,展架內(nèi)容以:特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主,文字少一點(diǎn),圖片多一點(diǎn)。海報(bào)和三折頁(yè),海報(bào)雜志成本過(guò)高,三折頁(yè)活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開(kāi),武安店的活動(dòng)要一波接一波,活動(dòng)不能斷,因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽(yáng)光商場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)于頻繁,不搞活動(dòng)促銷(xiāo)就失去了銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。
3.2:活動(dòng)促銷(xiāo)廣播宣傳:空中音響控制,播放靚佳人的促銷(xiāo)活動(dòng)廣告片,播放靚佳人的`廣告片,不能總是根據(jù)員工個(gè)人愛(ài)好播放歌曲,盡量以顧客為導(dǎo)向,以銷(xiāo)售為目標(biāo)。利用美食林全商場(chǎng)音響,美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片,但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告,不管出于何種原因,都應(yīng)該盡量讓廣播中聽(tīng)到靚佳
人化妝精品店的聲音,范例:靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷(xiāo)員聽(tīng)到廣播后,請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi),顧客等你。(一是讓人知道靚佳人化妝精品店,二是告訴聽(tīng)眾,靚佳人正在搞促銷(xiāo)活動(dòng))
3.3:活動(dòng)促銷(xiāo)電視宣傳:門(mén)頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視,都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷(xiāo)宣傳廣告片,讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字,進(jìn)行瘋狂亂炸。
3.4:活動(dòng)促銷(xiāo)短信宣傳:根據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息,有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信,擴(kuò)大靚佳人的影響力。
4:怎樣讓更多的武安市女性購(gòu)買(mǎi)靚佳人產(chǎn)品?
4.1三折頁(yè)平面媒體發(fā)放區(qū)域:
4.1.1從雙馬順著中興路到建東街,這是重點(diǎn)發(fā)放路線,兩邊門(mén)市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。
4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場(chǎng),這離美食林比較近,雖然算不上繁華,但是附近居民對(duì)美食林都比較認(rèn)可,也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。
4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭,這是武安市又一商業(yè)街,周邊小區(qū)比較多,適合發(fā)放。
護(hù)膚品活動(dòng)方案7
圓母親年輕的夢(mèng)
xx化妝品母親節(jié)期間雙重饋送大獎(jiǎng)等你拿
背景分析:隨著人們的健康意識(shí)和美容護(hù)膚意識(shí)的增強(qiáng),三八婦女節(jié)、母親節(jié)等女性節(jié)日對(duì)于化妝品市場(chǎng)有很大拉動(dòng),也有越來(lái)越多的子女選擇護(hù)膚品、美容卡作為送給母親的禮物。
一、活動(dòng)目的;
1、擴(kuò)大和提高xx化妝品品牌的知名度和美譽(yù)度,為該化妝品進(jìn)駐濟(jì)南市場(chǎng)打開(kāi)缺口。
2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。
3、提高xx化妝品在這個(gè)季度的銷(xiāo)售額及市場(chǎng)占有率。
二.活動(dòng)時(shí)間:
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)地點(diǎn):
家樂(lè)福、沃爾瑪、歐尚、世紀(jì)聯(lián)華商店的化妝品專(zhuān)柜。
四、活動(dòng)的消費(fèi)人群:
重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群:
“ 30 — 40歲的中年女性”尤其是出現(xiàn)膚質(zhì)衰老等問(wèn)題的女性
輔助目標(biāo)消費(fèi)群:
“ 22 — 30歲的青年女性”
目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn):
經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好,相對(duì)購(gòu)買(mǎi)能力較強(qiáng);消費(fèi)心理成熟,較理智,日常開(kāi)支具計(jì)劃性。
比較注重自己的形象,細(xì)心呵護(hù)肌膚,關(guān)注自身健康和美麗;希望能留住美好的容顏,年輕常駐;容易接受新事物,并愿意嘗試購(gòu)買(mǎi)。
電視、報(bào)紙及專(zhuān)業(yè)雜志等媒體的忠實(shí)讀者;緊貼潮流,容易信任和依賴品牌。
五、活動(dòng)的主要內(nèi)容
1.開(kāi)展“美麗常駐”促銷(xiāo)活動(dòng)
5月6日—5月13日,凡在促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)xx化妝品xx元以上的客戶,可憑購(gòu)物小票獲xx化妝品試用裝一款。
2.開(kāi)展“幸運(yùn)同行”促銷(xiāo)活動(dòng)
5月6日—5月13日,凡在xx化妝品專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)任意一款的顧客,可憑當(dāng)日購(gòu)物小票可獲得一次免費(fèi)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品設(shè)置如下:
xx月13日在指定的`大賣(mài)場(chǎng)里做一個(gè)”以圓母親年輕的夢(mèng)”為主題的大型互動(dòng)節(jié)目。
節(jié)目?jī)?nèi)容:
1、請(qǐng)來(lái)廣告公司安排4個(gè)關(guān)于母親及女性有關(guān)的節(jié)目(要求有:1、給母親的信2.小品3、舞蹈4.唱歌。緊扣主題)
2、在互動(dòng)節(jié)目中主持人要主動(dòng)調(diào)動(dòng)氣氛,讓觀眾知道xx化妝品在母親節(jié)有活動(dòng)希望大家來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
六、活動(dòng)的實(shí)施計(jì)劃:
〈一〉宣傳與造勢(shì)
1、母親節(jié)前的宣傳
提前一個(gè)星期,通過(guò)各種渠道(通過(guò)各大賣(mài)場(chǎng)的dm和pop)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳:
可采用海報(bào)、單頁(yè)、彩旗、氣球、條幅等宣傳方式。
3、宣傳媒介配合
(1)報(bào)紙媒介:初步選定在《xx晚報(bào)》、《xx日?qǐng)?bào)》上刊登半版活動(dòng)宣傳廣告。
(2)電視媒介:初步選擇在xx電視臺(tái),xx市電視臺(tái)上播出本次促銷(xiāo)廣告。
〈二〉人員安排
。ㄈ﹫(chǎng)地布置
利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力,每個(gè)會(huì)場(chǎng)安排兩個(gè)年輕靚麗的女性做促銷(xiāo)員。促銷(xiāo)員其身要有親和力和形象性,要帶動(dòng)宣傳好本次活動(dòng)。其次,要做好母親節(jié)當(dāng)天的互動(dòng)節(jié)目的安排與準(zhǔn)備工作。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
護(hù)膚品活動(dòng)方案8
中秋風(fēng)暴,完美體驗(yàn)——打造魅力女人
一、促銷(xiāo)目的:
1、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥?
2、樹(shù)立化妝品店的品牌形象及知名度;
3、拉動(dòng)市場(chǎng),提升銷(xiāo)量,增加新客源;
4、提高化妝品店及消費(fèi)者的忠誠(chéng)度;
二、促銷(xiāo)主題:
中秋風(fēng)暴,完美體驗(yàn)——打造魅力女人
三、促銷(xiāo)時(shí)間:
9月15日到9月17日
四、促銷(xiāo)地點(diǎn):
化妝品店
五、活動(dòng)的具體資料:
促銷(xiāo)前準(zhǔn)備工作:
1、培訓(xùn):活動(dòng)前對(duì)化妝品店的員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn),資料包括:產(chǎn)品方面、專(zhuān)業(yè)技術(shù)(體驗(yàn)時(shí)已有初步認(rèn)識(shí))、促銷(xiāo)方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個(gè)活動(dòng)流程細(xì)節(jié)。
2、選擇當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體,在促銷(xiāo)前一周發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)廣告造勢(shì)。
廣告資料包括:a.促銷(xiāo)時(shí)間;b.促銷(xiāo)目的;c.參與者所獲的實(shí)惠;d.促銷(xiāo)店址、微信公眾號(hào)、電話、聯(lián)系人等。
3、派單:根據(jù)實(shí)際情景印刷具有吸引力的宣傳單,活動(dòng)前一周在化妝品店附近人流量大的地段進(jìn)行派單(可采取附送小禮物的方式);
4、電話邀約:提前一周對(duì)化妝品店的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約,并簡(jiǎn)單說(shuō)明此次活動(dòng)的`優(yōu)惠政策;
5、鼓勵(lì)老顧客帶新顧客,多渠道納客,突出“中秋國(guó)慶風(fēng)暴,完美體驗(yàn)——打造魅力女人”主題,吸引顧客;
6、活動(dòng)物品的準(zhǔn)備:
A、產(chǎn)品展示臺(tái);
B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP;
C、條件允許的皮膚測(cè)試儀及顯示器
D、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券;
E、會(huì)員卡等各種優(yōu)惠卡;
F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料;
G、暢銷(xiāo)產(chǎn)品備足;
H、相關(guān)的禮品及物料。
7、化妝品店布置工作:
A、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)以及相關(guān)促銷(xiāo)產(chǎn)品POP;
B、化妝品店門(mén)口橫幅活動(dòng)主題,店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜;
護(hù)膚品活動(dòng)方案9
一、活動(dòng)主題:
三八女人購(gòu)物節(jié)(根據(jù)店鋪實(shí)際情況修改)
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年3月1日開(kāi)始啟動(dòng),具體時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r和地點(diǎn)而定
三、活動(dòng)目的:
A、增加店鋪微信公眾平臺(tái)微粉量,提升店鋪公眾關(guān)注度、品牌知名度。
B、通過(guò)路演增粉增加客流,提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)1:全場(chǎng)新品第二件3.8折
目的:提升連帶率,提高新品銷(xiāo)售份額?上瘞(kù)存老款產(chǎn)品。
注意:全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)新品第一件全價(jià),第二件產(chǎn)品3.8折,相當(dāng)于6.9折,請(qǐng)依照貨品進(jìn)貨價(jià)注意核算利潤(rùn)。若進(jìn)貨價(jià)較高,可設(shè)置部分品牌參加活動(dòng)。
活動(dòng)2:全場(chǎng)新品儲(chǔ)值138元,即返200元(存入會(huì)員卡138元送200元)
目的:
1、增加店鋪新會(huì)員,擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量
2、提高會(huì)員福利,黏住老顧客
注意:購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)200元新品只花138元,相當(dāng)于7折左右。(一般顧客不會(huì)正好購(gòu)買(mǎi)200元的產(chǎn)品,購(gòu)買(mǎi)超出越多,折扣越高。)儲(chǔ)值卡可累計(jì)使用,即充值138就返200,累計(jì)使用。
活動(dòng)3:全場(chǎng)新品滿138立減38
目的`:
1、刺激低價(jià)連單產(chǎn)品;
2、高價(jià)位單品走量提升;
注意:138立減38,相當(dāng)于7.2折,請(qǐng)視市場(chǎng)及商品情況設(shè)定滿減份額。x商品價(jià)格設(shè)計(jì)方面要注意,需要消化的商品,可以設(shè)置為138、148、158等,高出138元不是很多,并且設(shè)置一些陪襯項(xiàng)目,將項(xiàng)目?jī)r(jià)位設(shè)定為135、130等,便于銷(xiāo)售人員進(jìn)行比較,刺激預(yù)先設(shè)計(jì)的主推項(xiàng)目進(jìn)行銷(xiāo)售。
活動(dòng)4:全場(chǎng)消費(fèi)滿238元,即可38元換購(gòu)
目的:提升銷(xiāo)售,降低庫(kù)存。
注意:設(shè)置38元換購(gòu)專(zhuān)區(qū),貨品設(shè)置庫(kù)存較大、核算可在38元錢(qián)出貨的產(chǎn)品,全場(chǎng)只要消費(fèi)滿238元,再添38元就可在本區(qū)域任意選購(gòu)。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿238元,38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)位,如原價(jià)88,現(xiàn)消費(fèi)滿238,加38元即可獲得。(可累加)
活動(dòng)5:狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動(dòng),同時(shí)舉行)注意核算利潤(rùn)
掃碼關(guān)注本店公眾號(hào)即可到店鋪或?qū)9耦I(lǐng)取精美蝴蝶胸針一只,回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿338元即可使用)目的:增加本店微信粉絲數(shù)量,拉動(dòng)銷(xiāo)售。
注意:設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動(dòng)一定與顧客說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容,讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理,從而到店消費(fèi)。珠寶店3.8節(jié)活動(dòng)方案。
五、活動(dòng)形式:
1、店鋪全面啟動(dòng)38促銷(xiāo)活動(dòng)
2、店鋪氛圍營(yíng)銷(xiāo),制造士氣
3、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗(yàn)會(huì)做為活動(dòng)推廣平臺(tái),并配合主持人喊麥宣傳,吸引客流
4、進(jìn)行路演增粉活動(dòng),掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。
護(hù)膚品活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)主題:
二,活動(dòng)時(shí)間:
三:活動(dòng)內(nèi)容
(一) 驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢(qián)一把抓:
活動(dòng)細(xì)則:
1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%
2:各美容院(店)及商場(chǎng)專(zhuān)柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。
3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元的代金券,10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,5%價(jià)值68元的純露,5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。
4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。
5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。
(二) 驚喜二:空瓶換物
活動(dòng)細(xì)則:
1:凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,
2:兌換細(xì)則為:
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶
3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
3支可兌換價(jià)值68元的純露一支
5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專(zhuān)業(yè)美膚潔面乳一支
(三)驚喜三:禮上加禮 好運(yùn)連連
活動(dòng)細(xì)則:
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的顧客,均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類(lèi)推,具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。
化妝品店促銷(xiāo)活動(dòng)參考
一、打折售賣(mài)
“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品、商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。
缺點(diǎn):打折頻繁對(duì)商品傷害較大,打折力度過(guò)大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面影響。
二、買(mǎi)一送一
“買(mǎi)一送一”即購(gòu)買(mǎi)某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈(zèng)送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如:顧客買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
缺點(diǎn):本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。
三、換購(gòu)
“換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu),換購(gòu)需滿足一定條件,常見(jiàn)的有兩種方法 ,一是購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品,二是購(gòu)滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品。
例如:顧客購(gòu)物滿50元,就可以以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)
優(yōu)點(diǎn):有效提高購(gòu)買(mǎi)客單價(jià),刺激顧客消費(fèi)。“換購(gòu)”顧客的接受力很高,還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。
缺點(diǎn):換購(gòu)的'產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購(gòu)產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購(gòu)買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如:買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類(lèi)型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點(diǎn):刺激顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇很重要。
五、現(xiàn)金抵用券
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿指定金額,或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
優(yōu)點(diǎn):刺激顧客消費(fèi),提升銷(xiāo)售額,能夠提高客單價(jià),能增加顧客購(gòu)物的額外驚喜,可使用顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
缺點(diǎn):影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿,同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。
六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)
“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣,獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,活動(dòng)越成功?梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。
例如:凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,60元兩次,最多限5次。 獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。
優(yōu)點(diǎn):增加購(gòu)物的樂(lè)趣,滿足顧客“博大”的欲望,一般是規(guī)定買(mǎi)滿多少才可以抽獎(jiǎng),提高客單價(jià);顒(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。
缺點(diǎn):抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)、獎(jiǎng)券等很多道具物料。
七、刮獎(jiǎng)
“刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),F(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),刮中什么獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。
例如:購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次
獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。
優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),顧客信任度高,增加顧客的購(gòu)物樂(lè)趣。且操作簡(jiǎn)單,這種形式顧客樂(lè)意接受。
缺點(diǎn):大獎(jiǎng)送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。
八、捆綁銷(xiāo)售
“捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段,和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷(xiāo)售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售。
優(yōu)點(diǎn):能夠刺激商品銷(xiāo)售,提高客單價(jià)。
九、限時(shí)搶購(gòu)
“限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣,顯著的特點(diǎn)是:搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。
例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購(gòu)。
優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價(jià)的口碑。
缺點(diǎn):搶購(gòu)商品數(shù)量有限,不能滿足顧客需求,可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。
十、買(mǎi)滿就送(商品/現(xiàn)金券)
“買(mǎi)滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法,贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。
例如:買(mǎi)滿30元送10元現(xiàn)金券;買(mǎi)滿30元送護(hù)手霜一支。
優(yōu)點(diǎn):提高客單價(jià),刺激消費(fèi),如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購(gòu)買(mǎi)。
缺點(diǎn):送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣,會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿。
十一、免費(fèi)送
“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段,多用于新店開(kāi)業(yè)、節(jié)假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來(lái)吸引人氣,免費(fèi)派送。
例如:每天開(kāi)店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情。
缺點(diǎn):贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小,對(duì)顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。
優(yōu)點(diǎn):能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,特別是借助報(bào)紙或雜志,會(huì)傳播較遠(yuǎn),對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。
缺點(diǎn):報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來(lái)的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。
十三、價(jià)隨量變
“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo),旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售,價(jià)格隨購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。
例如:買(mǎi)某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。
優(yōu)點(diǎn):價(jià)格促銷(xiāo),能夠刺激顧客多購(gòu)買(mǎi)同樣的產(chǎn)品,單品促銷(xiāo)力度較好。
缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,很多計(jì)算機(jī)沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定,所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。
護(hù)膚品活動(dòng)方案11
一、活動(dòng)主題:迎接五一
二,活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月26日------20xx年5月5日
三:活動(dòng)內(nèi)容
(一) 驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢(qián)一把抓:
活動(dòng)細(xì)則:
1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性客戶均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%
2:各美容院(店)及商場(chǎng)專(zhuān)柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。
3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元的代金券,10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,5%價(jià)值68元的純露,5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。
4:客戶單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。
5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。
(二) 驚喜二:空瓶換物
活動(dòng)細(xì)則:
1:凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,
2:兌換細(xì)則為:
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶
3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
3支可兌換價(jià)值68元的純露一支
5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專(zhuān)業(yè)美膚潔面乳一支
(三)驚喜三:禮上加禮 好運(yùn)連連
活動(dòng)細(xì)則:
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的客戶,均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,屆時(shí)能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類(lèi)推,具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。
化妝品店促銷(xiāo)活動(dòng)參考
一、打折售賣(mài)
“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品、清倉(cāng)商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋客戶。
優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。
缺點(diǎn):打折頻繁對(duì)商品傷害較大,打折力度過(guò)大,容易引起客戶的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面影響。
二、買(mǎi)一送一
“買(mǎi)一送一”即購(gòu)買(mǎi)某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈(zèng)送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如:客戶買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。
缺點(diǎn):本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。
三、換購(gòu)
“換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引客戶換購(gòu),換購(gòu)需滿足一定條件,常見(jiàn)的有兩種方法 ,一是購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品,二是購(gòu)滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品。
例如:客戶購(gòu)物滿50元,就能夠以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)
優(yōu)點(diǎn):有效提高購(gòu)買(mǎi)客單價(jià),刺激客戶消費(fèi)!皳Q購(gòu)”客戶的接受力很高,還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。
缺點(diǎn):換購(gòu)的產(chǎn)品要有吸引力,是客戶確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購(gòu)產(chǎn)品客戶不感興趣則活動(dòng)失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購(gòu)買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如:買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費(fèi)送(同類(lèi)型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點(diǎn):刺激客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送的東西對(duì)客戶要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇很重要。
五、現(xiàn)金抵用券
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),在活動(dòng)中客戶一次性購(gòu)物滿指定金額,或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券能夠當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
優(yōu)點(diǎn):刺激客戶消費(fèi),提升銷(xiāo)售額,能夠提高客單價(jià),能增加客戶購(gòu)物的額外驚喜,可使用客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
缺點(diǎn):影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,會(huì)導(dǎo)致部分客戶不滿,同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的.監(jiān)督。
六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)
“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動(dòng)客戶參與興趣,獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,活動(dòng)越成功。能夠現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。
例如:凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購(gòu)物滿30元就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,60元兩次,最多限5次。 獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。
優(yōu)點(diǎn):增加購(gòu)物的樂(lè)趣,滿足客戶“博大”的欲望,一般是規(guī)定買(mǎi)滿多少才能夠抽獎(jiǎng),提高客單價(jià);顒(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。
缺點(diǎn):抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,客戶的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)、獎(jiǎng)券等很多道具物料。
七、刮獎(jiǎng)
“刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng),和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),F(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),刮中什么獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。
例如:購(gòu)物滿30元就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次
獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。
優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),客戶信任度高,增加客戶的購(gòu)物樂(lè)趣。且操作簡(jiǎn)單,這種形式客戶樂(lè)意接受。
缺點(diǎn):大獎(jiǎng)送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。
八、捆綁銷(xiāo)售
“捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段,和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷(xiāo)售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售。
優(yōu)點(diǎn):能夠刺激商品銷(xiāo)售,提高客單價(jià)。
九、限時(shí)搶購(gòu)
“限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣,顯著的特點(diǎn)是:搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。
例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購(gòu)。
優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價(jià)的口碑。
缺點(diǎn):搶購(gòu)商品數(shù)量有限,不能滿足客戶需求,可能導(dǎo)致客戶不滿。由于讓利比較大,對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。
十、買(mǎi)滿就送(商品/現(xiàn)金券)
“買(mǎi)滿就送”指客戶消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法,贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,也是客戶比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。
例如:買(mǎi)滿30元送10元現(xiàn)金券;買(mǎi)滿30元送護(hù)手霜一支。
優(yōu)點(diǎn):提高客單價(jià),刺激消費(fèi),如果送現(xiàn)金券還能夠刺激客戶二次購(gòu)買(mǎi)。
缺點(diǎn):送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣,會(huì)導(dǎo)致部分客戶不滿。
十一、免費(fèi)送
“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段,多用于新店開(kāi)業(yè)、節(jié)假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來(lái)吸引人氣,免費(fèi)派送。
例如:每天開(kāi)店前1小時(shí)到店客戶能夠免費(fèi)獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情。
缺點(diǎn):贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小,對(duì)客戶吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。
優(yōu)點(diǎn):能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,特別是借助報(bào)紙或雜志,會(huì)傳播較遠(yuǎn),對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。
缺點(diǎn):報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來(lái)的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。
十三、價(jià)隨量變
“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo),旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售,價(jià)格隨購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。
例如:買(mǎi)某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。
優(yōu)點(diǎn):價(jià)格促銷(xiāo),能夠刺激客戶多購(gòu)買(mǎi)同樣的產(chǎn)品,單品促銷(xiāo)力度較好。
缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,很多計(jì)算機(jī)沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定,所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。
護(hù)膚品活動(dòng)方案12
1、 活動(dòng)創(chuàng)意到位
目前,大多數(shù)廠家把化妝品專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)看作是一種即時(shí)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù),導(dǎo)致市場(chǎng)上的促銷(xiāo)活動(dòng)又多又濫,使消費(fèi)者眼花嘹亂,并逐漸對(duì)中、小型的純粹的促銷(xiāo)(折價(jià),贈(zèng)送)活動(dòng)失去興趣。
要想在眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)脫穎而出,迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注,必須在活動(dòng)創(chuàng)意上下功夫,力爭(zhēng)符合SP活動(dòng)的“三新四性”原則(此部分內(nèi)容另有專(zhuān)稿)。
A、三新方針:新概念、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式
B、四性原則;促銷(xiāo)性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。
2、 前期宣傳造勢(shì)到位
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)-----購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到我們的宣傳和銷(xiāo)售目的。
因此,必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去,這必須需要廣告的配合, 活動(dòng)電視字幕預(yù)告、廣播活動(dòng)用DM、報(bào)貼、海報(bào)、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告(如臺(tái)卡、立牌等)。而且的,在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí),進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳,比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。
3、政府公關(guān)到位
所有的SP(尤其戶外)活動(dòng),均要與眾多的政府主管部門(mén)主管部門(mén)打交道,活動(dòng)能否順利舉行,與他們的支持關(guān)系甚大,一個(gè)部門(mén)出現(xiàn)卡殼,即可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn)。因此,我們?cè)谙旅媾e辦大型活動(dòng)前,必須與經(jīng)銷(xiāo)商有個(gè)溝通過(guò)程,該申請(qǐng)?zhí)崆吧暾?qǐng)。一般來(lái)說(shuō),凡戶外銷(xiāo)售宣傳性活動(dòng),首先須選定場(chǎng)地所有權(quán)部門(mén)的同意,獲得工商局廣告管理科的審批,取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門(mén)的“準(zhǔn)行證”才能保證活動(dòng)正常開(kāi)展。因此,各市場(chǎng)人員從一進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)起,均需要與客戶溝通好該問(wèn)題。工作做到面前,以防患于未然。
4、組織分工到位
一般促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行,分前期準(zhǔn)活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)后監(jiān)控三個(gè)階段,環(huán)環(huán)相扣,一個(gè)細(xì)節(jié)的不慎或疏忽即會(huì)將活動(dòng)全盤(pán)砸鍋,必須要求市場(chǎng)部活動(dòng)執(zhí)行人員有高度的責(zé)任心和強(qiáng)烈協(xié)作性,要求活動(dòng)指揮具有大局觀和周密細(xì)致的“小心眼”,在進(jìn)行分工時(shí)做到環(huán)環(huán)緊扣,事事有人,人人有責(zé),分工明確:
●活動(dòng)準(zhǔn)備期一般有下列事項(xiàng):
、 與相關(guān)方面協(xié)商、對(duì)當(dāng)?shù)卣块T(mén)進(jìn)行申報(bào)等;
、 活動(dòng)通告的發(fā)布(韓束新干線、戶外宣傳、小報(bào)投遞等);
③ 活動(dòng)用宣傳品及禮品準(zhǔn)備;
、 貨物準(zhǔn)備;
、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的提前勘測(cè)與布置;
、 參與活動(dòng)的美容師、化妝師、促銷(xiāo)人員、城市美導(dǎo)等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn);
、 與各銷(xiāo)售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通,力爭(zhēng)產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營(yíng)業(yè)人員的全力配合。能在店中進(jìn)行全面的導(dǎo)購(gòu),并在終端形象下功夫,烘托銷(xiāo)售氛圍。
●活動(dòng)執(zhí)行:
、 提前布置好現(xiàn)場(chǎng),貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報(bào)及其他宣傳品,做到現(xiàn)場(chǎng)氣氛濃烈、莊重。 ② 人員分工明確:專(zhuān)人為店面拉人,專(zhuān)人迎接顧客,專(zhuān)人介紹產(chǎn)品、專(zhuān)人發(fā)放DM,有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指揮一名,負(fù)責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度等事務(wù)。
③ 人人儀態(tài)端莊、大方,人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù),人人均有維持現(xiàn)場(chǎng)次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。因此,需要促銷(xiāo)及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識(shí)、了解目標(biāo)人群基本護(hù)膚的常識(shí)掌,握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn),以便向消費(fèi)者作誠(chéng)懇、理性的產(chǎn)品介紹。
、 把順?lè)?qiáng)的促銷(xiāo)人員塑造成韓束專(zhuān)業(yè)美容顧問(wèn),周?chē)吮M量把顧客引見(jiàn)給該促銷(xiāo)人員,讓專(zhuān)業(yè)美容顧問(wèn)向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
、 有優(yōu)惠銷(xiāo)售、試用裝作為產(chǎn)品贈(zèng)送時(shí),以此作為維持現(xiàn)場(chǎng)氣氛的手段:
現(xiàn)場(chǎng)人少時(shí),向顧客送活動(dòng)氣球、小紅旗、吸引人群;人較多時(shí),選擇向他們介紹產(chǎn)品;贈(zèng)送看起來(lái)有價(jià)值的商品還必須嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放,以免出現(xiàn)爭(zhēng)搶、場(chǎng)面混亂的現(xiàn)象。
● 活動(dòng)后期工作
①追蹤活動(dòng)過(guò)程,攝影師在活動(dòng)過(guò)程中拍攝有主題含義的照片,或拍攝活動(dòng)過(guò)程。
②由活動(dòng)負(fù)責(zé)人召集全部參與活動(dòng)人員進(jìn)行活動(dòng)得失分析與總結(jié)。并在后面的幾天密切關(guān)注活動(dòng)后終端走貨狀況,完成書(shū)面活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。
由于所述,促銷(xiāo)活動(dòng)是最考驗(yàn)各市場(chǎng)部管理的條理性、工作的細(xì)密性、人員的團(tuán)結(jié)性的,營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)主管及員工應(yīng)不斷總結(jié)、不斷提高,更好地推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。
5、現(xiàn)場(chǎng)氣氛到位
促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛,靠我們的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場(chǎng)組織來(lái)營(yíng)造,現(xiàn)場(chǎng)氣氛的優(yōu)劣,直接決定了活動(dòng)的引人注目性、聚人的多少、銷(xiāo)售量的大小及宣傳效果,不容忽視。
① 現(xiàn)場(chǎng)宣傳品一般有:
A、橫幅:要有主橫幅(活動(dòng)主題)(韓束走進(jìn)終端搜尋榜樣顧客造星活動(dòng))一至兩條,產(chǎn)品橫幅(功效及特點(diǎn))數(shù)條,若節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條,除主橫幅可略長(zhǎng),寬外,其余橫幅均要求色標(biāo)一致,字體統(tǒng)一、長(zhǎng)寬一樣、懸掛高度基本一致,橫幅間距相當(dāng),具備優(yōu)秀視覺(jué)效果。
B、彩旗:不同色彩間插,但字體、字樣相同,距離相當(dāng),對(duì)活動(dòng)桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。
C、展板:展板擺放在活動(dòng)用桌椅兩側(cè)或斜前方,用展板表述下列內(nèi)容:產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡(jiǎn)介、活動(dòng)須知等。
D、桌椅:桌椅擺放整齊有序,統(tǒng)一用專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)臺(tái)。
E、其他:現(xiàn)場(chǎng)可將小掛旗,海報(bào)用繩子連成一串懸掛,烘托氣氛。
在現(xiàn)場(chǎng)占地選擇上,注意夏天避陽(yáng)(陽(yáng)光直射,消費(fèi)者停留不久,自己?jiǎn)T工也受累)避雨、冬天避風(fēng)。同時(shí),位置要顯眼,現(xiàn)場(chǎng)可聚集人容量大。
、 人員形象(促銷(xiāo)人員全部身著公司統(tǒng)一制服)
A、發(fā)放宣傳品人員必須要有禮貌,不能胡亂塞給消費(fèi)者,而是·面帶笑容,說(shuō)一聲:·您好,某某產(chǎn)品優(yōu)惠促銷(xiāo),同時(shí)用手指向活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)·。
B、禮儀人員掛帶綬帶,大型活動(dòng)時(shí)禮儀人員可著禮儀服裝(不特別要求穿公司促銷(xiāo)服裝)以顯示隆重氣氛。
、 現(xiàn)場(chǎng)組織
現(xiàn)場(chǎng)組織與調(diào)度主要有以下職責(zé):
A、讓現(xiàn)場(chǎng)人群整齊有序;
B、監(jiān)督指導(dǎo)宣傳人員及禮儀人員工作;
C、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)及宣傳氣氛的把握;
D、 活動(dòng)進(jìn)程時(shí)機(jī)的控制;
G、防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)人員的干擾和搗亂。
6、人員培訓(xùn)到位
、 業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、宣傳人員:
A、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);對(duì)銷(xiāo)售中的障礙問(wèn)題如何回答;產(chǎn)品目標(biāo)人群肌膚常識(shí)的培訓(xùn);
B、活動(dòng)意義,重要性的講述,提高士氣和責(zé)任心;
C、講明各人須完成任務(wù)及分工情況。
7、終端建設(shè)到位
活動(dòng)前后,均須進(jìn)一步加強(qiáng)終端建設(shè),因?yàn)椋?/p>
、 活動(dòng)前由于有一定活動(dòng)告知廣告力度,消費(fèi)者可能會(huì)去終端了解本產(chǎn)品情況;
、 活動(dòng)后產(chǎn)品知名度提高、認(rèn)知面擴(kuò)大,終端建設(shè)的到位程度將直接決定促銷(xiāo)活動(dòng)的后效應(yīng)。
8、新聞報(bào)道到位
公益性活動(dòng)的新聞?lì)A(yù)告,各種活動(dòng)后的新聞報(bào)道及評(píng)述要抓好,將進(jìn)一步有利于企業(yè)與產(chǎn)品的形象提升。還有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是,在確定活動(dòng)時(shí)間和場(chǎng)地后,密切關(guān)注天氣的情況,雨水量多或可能下大雨的季節(jié),應(yīng)考慮活動(dòng)侯選場(chǎng)地,一旦天氣不好時(shí),可盡量減少減低活動(dòng)效果因素。
一般來(lái)說(shuō),每次活動(dòng)若均能接上述幾個(gè)“到位”去貫徹與執(zhí)行,都能獲得較好的促銷(xiāo)成路演活動(dòng)應(yīng)要注意的問(wèn)題。
時(shí)下盛行企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用,其概念和內(nèi)涵已改變和延伸,成為包括媒體發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣(mài)、以舊換新、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問(wèn)答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。現(xiàn)在很多企業(yè)的.產(chǎn)品或服務(wù)都開(kāi)始積極采用路演的形式通過(guò)和消費(fèi)者面對(duì)面的交流來(lái)宣傳推廣產(chǎn)品,相對(duì)動(dòng)輒幾十,上百萬(wàn)的廣告費(fèi)用來(lái)講,路演的費(fèi)用要低廉的多,但對(duì)于提高產(chǎn)品知名度和促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售卻有不可估量的作用。
路演的效果如此好,如何策劃一次成功的路演活動(dòng)呢?
一、路演的時(shí)間,地點(diǎn)選擇恰當(dāng)
至于什么樣的時(shí)間,地點(diǎn)才算恰當(dāng),要看企業(yè)路演活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)公眾而定。并非周末,節(jié)假日才是恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間,也并非市內(nèi)黃金地段才算恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),要充分考慮目標(biāo)受眾的活動(dòng)習(xí)慣,活動(dòng)地點(diǎn)。如中國(guó)移動(dòng)20xx年為推廣動(dòng)感地帶策劃了很多路演活動(dòng),地點(diǎn)更多的選擇在大學(xué)校園內(nèi)。
二、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛吸引人
路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引的人群越多,效果越好。如何才能吸引更多的人前來(lái)觀看甚至參與活動(dòng)呢?
首先,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置必須有吸引力,近可能用氣球,彩帶,音響來(lái)提高現(xiàn)場(chǎng)氣氛,如果所推廣的產(chǎn)品外包裝比較耀眼,也可將包裝拼起來(lái)美化現(xiàn)場(chǎng)或直接制作一大型包裝。
活動(dòng)開(kāi)始前先來(lái)一段吸引人的節(jié)目(如活動(dòng)針對(duì)老年人可先來(lái)一段京劇,活動(dòng)針對(duì)年輕人可先來(lái)一段活力四射的街舞)將人群聚集到活動(dòng)周?chē),主持人趁機(jī)介紹企業(yè),產(chǎn)品及開(kāi)展此次活動(dòng)的目的。
活動(dòng)進(jìn)行當(dāng)中,可派人到活動(dòng)周?chē)l(fā)精美的DM單,吸引消費(fèi)者到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng);更好的辦法則是制作大型的產(chǎn)品氣模,請(qǐng)人穿上在活動(dòng)周?chē)奶幱蝿?dòng),吸引人群。蒙牛集團(tuán)在重慶的某次路演活動(dòng)就曾經(jīng)請(qǐng)了兩頭“奶牛”,大大聚集了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣。
活動(dòng)的內(nèi)容最好有創(chuàng)新,不要一味的唱歌,跳舞或是模仿電視上的游戲節(jié)目。
三、產(chǎn)品與活動(dòng)有效融合
很多企業(yè)為了聚集人氣,一味的選擇歌舞,游戲等活動(dòng),卻忽視了對(duì)產(chǎn)品的宣傳。為了吸引人群駐足觀看,適當(dāng)?shù)奈乃囇莩霰夭豢缮,但必須注意與產(chǎn)品的有效結(jié)合,不能搞成一場(chǎng)純粹的文藝演出活動(dòng)。
首先,現(xiàn)場(chǎng)的布置與產(chǎn)品結(jié)合。如要宣傳產(chǎn)品是來(lái)自大草原,活動(dòng)的背景可設(shè)計(jì)成草原風(fēng)光,包括現(xiàn)場(chǎng)的工作人員穿上大草原特色的服飾。
其次,活動(dòng)的內(nèi)容必須與產(chǎn)品水乳融合。即使文藝節(jié)目或觀眾參加的游戲也要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品訴求點(diǎn)的宣傳。如通過(guò)跳一段蒙古舞來(lái)加強(qiáng)蒙牛牛奶是大草原的奶;通過(guò)剝花生比賽來(lái)加強(qiáng)魯花以花生為主。
重慶知名房地產(chǎn)公司――龍湖集團(tuán)為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實(shí)施過(guò)一次路演活動(dòng),其中一個(gè)小品(演繹了龍湖一位業(yè)主身患絕癥,鄰居紛紛前來(lái)關(guān)照,鼓勵(lì)的情節(jié))即突破了一般文藝活動(dòng)以唱歌,游戲?yàn)橹鞯木窒,又成功的將龍湖業(yè)主相互關(guān)愛(ài),“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀眾。
最后,贈(zèng)品的選擇也要與產(chǎn)品相結(jié)合或就是產(chǎn)品本身。筆者前幾天曾經(jīng)看到統(tǒng)一集團(tuán)為推廣泡椒牛肉面開(kāi)展的路演活動(dòng) ,觀眾參加游戲后,統(tǒng)一送出的贈(zèng)品是圓珠筆,餐巾紙等,如果將贈(zèng)品換成一包統(tǒng)一泡椒牛肉面即節(jié)省了買(mǎi)贈(zèng)品的麻煩有相當(dāng)于做了一次免費(fèi)派送樣品,讓觀眾不但參加活動(dòng)還品嘗了產(chǎn)品,一舉兩得,效果更好。如果無(wú)法將產(chǎn)品作為贈(zèng)品至少也應(yīng)該選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的(如化妝品送美容手冊(cè),電腦送軟盤(pán)等)或在贈(zèng)品上印上企業(yè)名稱作為流動(dòng)廣告,時(shí)刻提醒消費(fèi)者。
四、活動(dòng)細(xì)節(jié)考慮周到
無(wú)論策劃什么活動(dòng),細(xì)節(jié)的考慮非常重要。
策劃時(shí)要考慮活動(dòng)實(shí)施那天氣候如何;安全工作如何確保;發(fā)生意外事件(突然停電,人群擁擠)如何處理;活動(dòng)時(shí)間是否合理(一般2-3小時(shí))。
活動(dòng)開(kāi)始前工作人員提前到位檢查一下:
舞臺(tái)高度是否合理,舞臺(tái)上懸掛的裝飾品是否牢固, 舞臺(tái)是否牢固,音響是否準(zhǔn)備就緒,贈(zèng)品是否準(zhǔn)備妥當(dāng);宣傳品是否準(zhǔn)備妥當(dāng);演員、主持人是否就緒。
一般在戶外開(kāi)展的路演活動(dòng)要事先到當(dāng)?shù)爻枪苻k好手續(xù),做一些必要的溝通工作,筆者以前策劃實(shí)施的一次路演活動(dòng),因企業(yè)事先未與當(dāng)?shù)爻枪芨愫霉ぷ,結(jié)果活動(dòng)實(shí)施一段時(shí)間被迫停止,大大損害了企業(yè)形象。
最后,要強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行問(wèn)題,策劃的再好的路演活動(dòng)如果得不到有效執(zhí)行
所有的工作全白搭。因此事先與執(zhí)行活動(dòng)的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動(dòng)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng),指導(dǎo)實(shí)施,必要時(shí)做一些調(diào)整工作。
護(hù)膚品活動(dòng)方案13
一:蓄客時(shí)間:4月23日——4月30日
工作任務(wù):做好宣傳工作,制造影響力。
1:在微信朋友圈和公眾平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容,將活動(dòng)信息傳達(dá)給消費(fèi)者。
2:電話QQ等手段通知新老客戶活動(dòng)內(nèi)容
3:派發(fā)宣傳單。價(jià)格控制在0.1-0.2一張。中型活動(dòng)2500張左右,小型活動(dòng)1500張左右。掃碼關(guān)注微信,并分享活動(dòng)內(nèi)容到朋友圈,贈(zèng)送禮品(鮮麗然小分子玫瑰水等);蛘哔(zèng)送活動(dòng)當(dāng)日的39元現(xiàn)金抵用券每人僅限使用一張。(此項(xiàng)工作可持續(xù)到活動(dòng)結(jié)束)
二:活動(dòng)時(shí)間:5月1號(hào)——5月3號(hào)
活動(dòng)內(nèi)容:1.掃碼關(guān)注微信平臺(tái)并分享朋友圈送禮品或者代金券。
2.品牌打折,對(duì)大家熟悉的某些品牌和產(chǎn)品,特別是具有吸引的品牌,可以全系列打折優(yōu)惠促銷(xiāo)可以迅速聚攏人氣,提升入店率
3.優(yōu)惠套餐。
套餐一:打折銷(xiāo)售 全場(chǎng)8.8折可是用現(xiàn)金抵用券。原價(jià)滿200元可以使用抵用券,實(shí)際付款金額滿300元可以參與抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。(折扣和獎(jiǎng)品可以根據(jù)店面實(shí)際利潤(rùn)設(shè)點(diǎn))禮品可以是絲巾,公仔等
套餐二:加錢(qián)增購(gòu) 當(dāng)消費(fèi)者達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量的現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引度,曾購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的`成本來(lái)定(如買(mǎi)滿200化妝品+50元可獲得價(jià)值165元鮮麗然小分子玫瑰水一瓶)
套餐三:活動(dòng)期間辦會(huì)員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。
三:注意事項(xiàng)
1.套餐均可單獨(dú)使用或者混合使用,根據(jù)利潤(rùn)算好折扣范圍,F(xiàn)場(chǎng)人員安排到位,整個(gè)活動(dòng)過(guò)程要流暢。店長(zhǎng)要根據(jù)實(shí)際情況實(shí)時(shí)做出調(diào)整。
2.營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位消費(fèi)者,并不斷重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)。
3.老客戶進(jìn)店后,促銷(xiāo)人員盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老客戶。在保證可單量的基礎(chǔ)上快速成交。
4.新客進(jìn)店時(shí),若新客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷(xiāo),可利用免費(fèi)化妝,免費(fèi)咨詢的過(guò)程留住客戶,再尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。
5.促銷(xiāo)活動(dòng)火爆,消費(fèi)人數(shù)多,促銷(xiāo)人員要抓緊時(shí)間,先成交最易成交的,之后成交客單量最高的。其他客戶放在之后及時(shí)溝通。
四:各位鮮麗然的經(jīng)銷(xiāo)商們,如果要做五一活動(dòng)請(qǐng)與公司聯(lián)系。公司可以提供禮品,贈(zèng)品以及其他幫助。祝各位經(jīng)銷(xiāo)商代理商們,生意興隆,打響五月低一槍。
護(hù)膚品活動(dòng)方案14
一、活動(dòng)時(shí)間:
20年8月20日
二、活動(dòng)主題:
相約情山,摯愛(ài)今生
三、活動(dòng)地點(diǎn):
xxx旅游區(qū)
四、活動(dòng)內(nèi)容及優(yōu)惠政策:
(一)凡在8月日當(dāng)天來(lái)情山旅游的夫妻或情侶,入住情侶房,享受五折優(yōu)惠。
(二)游覽情山并在與“愛(ài)”有關(guān)的景點(diǎn)進(jìn)行拍攝(手機(jī)、照相機(jī))留念的.,憑圖像在大酒店總臺(tái)領(lǐng)取情侶照片(免費(fèi))、情侶傘或其它紀(jì)念品一份。
(三)8月日下午,16:00-17:00在寺進(jìn)行情侶祈;顒(dòng);(參加活動(dòng)的夫妻或情侶在大酒店總臺(tái)報(bào)名可領(lǐng)取情侶衫)。
(四)8月日晚20:30,在激情廣場(chǎng)進(jìn)行“情侶互動(dòng)舞會(huì)”及篝火綜藝晚會(huì)(天氣不好的話,則改在c演藝廳進(jìn)行“情侶ok想唱就唱”互動(dòng)活動(dòng))。
(五)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸旅游區(qū)所有。
護(hù)膚品活動(dòng)方案15
一、 活動(dòng)目的
尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護(hù)膚系列之后的彩妝系列。時(shí)尚奢華的彩妝,專(zhuān)一為大學(xué)生打造的時(shí)尚彩妝。目前尚奢的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道范圍狹窄,它是一個(gè)網(wǎng)站購(gòu)物,只在每個(gè)省的省會(huì)城市建造實(shí)體店,下一步計(jì)劃在婁底市建實(shí)體店。
這次活動(dòng)的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實(shí)力,樹(shù)立網(wǎng)站的形象,積累更多的客戶資源,擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場(chǎng)動(dòng)力,推動(dòng)目標(biāo)客戶群體中的影響力,戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。
二、 活動(dòng)對(duì)象
婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生。
三、 活動(dòng)主題
尚奢,引領(lǐng)時(shí)尚潮流
四、 活動(dòng)方式
1、 價(jià)格折讓
a.一次性購(gòu)滿160元減30元; b.一次性購(gòu)滿250元減50元;
2、 買(mǎi)贈(zèng)
a.買(mǎi)一全套產(chǎn)品,免費(fèi)贈(zèng)白金會(huì)員一張。
b.買(mǎi)4個(gè)產(chǎn)品,贈(zèng)價(jià)值71元的尚奢3D水晶瑩潤(rùn)唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。
3、 換購(gòu)
春去角質(zhì)凝露82ml一瓶;
a.一次性購(gòu)滿100元加25元換購(gòu)價(jià)值82元的傾城二代青
b. 一次性購(gòu)滿150元加20元 換購(gòu)價(jià)值82元的傾城二代青
4、 產(chǎn)品體驗(yàn)
DVD現(xiàn)場(chǎng)播放高清影片,消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)面試體驗(yàn)產(chǎn)品。
5、 氛圍影響
主要是舞臺(tái)表演、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
五、 促銷(xiāo)時(shí)間和地點(diǎn)選擇
促銷(xiāo)時(shí)間:xx年10月27——28日 促銷(xiāo)地點(diǎn):婁底市婁星廣場(chǎng)
六、 廣告配合模式
1、 報(bào)紙廣告
24、25、26日在《婁底日?qǐng)?bào)》第一版刊登整版廣告,告知尚奢護(hù)膚品搞促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。
2、電視廣告
婁底電視臺(tái)錄制促銷(xiāo)活動(dòng)錄像,制成VCD,作為尚奢促銷(xiāo)活動(dòng)的資料。并由婁底電視臺(tái)制作新聞,報(bào)道整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺(tái)廣告
在促銷(xiāo)前10播出尚奢護(hù)膚品搞促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)的信息。
4、印刷品廣告
促銷(xiāo)海報(bào)已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
5、電子郵件廣告
電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)費(fèi)用低廉的特點(diǎn),且廣告內(nèi)容
不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn),它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告,為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
6、贊助
贊助式廣告多種多樣,比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。
七、 前期準(zhǔn)備
春去角質(zhì)凝露82ml一瓶;
1、 人員安排
2、 物資準(zhǔn)備
3、 試驗(yàn)方案
由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此,有必要進(jìn)行試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗(yàn)方式是詢問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。
八、 中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。促銷(xiāo)活動(dòng)的工作人員必須要各盡職責(zé),服務(wù)態(tài)度好,工作認(rèn)真積極,面帶微笑,遵守活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和秩序。在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
九、 后期延續(xù)
本次尚奢護(hù)膚品促銷(xiāo)活動(dòng)采取廣告促銷(xiāo)在報(bào)紙、公交廣告、DM、戶外廣告進(jìn)行后期宣傳,為尚奢品牌的下一次促銷(xiāo)活動(dòng)奠定基礎(chǔ),提升知名度,提高銷(xiāo)售量,擴(kuò)大尚奢的'銷(xiāo)售市場(chǎng)范圍影響力。
十、 費(fèi)用預(yù)算
十一、 意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴。甚至是天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十二、 效果評(píng)估
通過(guò)這次的促銷(xiāo)活動(dòng)提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,為產(chǎn)品打開(kāi)了銷(xiāo)售市場(chǎng),讓我們一起見(jiàn)證了企業(yè)的進(jìn)步的和成長(zhǎng)。引起了更多的女的學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的關(guān)注,刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 促銷(xiāo)媒介的影響力度不夠,應(yīng)加強(qiáng)對(duì)媒介宣傳的重視。銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧提高,能快速的抓住客戶的需求和心理,所以銷(xiāo)售人員的素質(zhì)至關(guān)重要。促銷(xiāo)活動(dòng)要取得完滿的成功,前期準(zhǔn)備要做充夠。
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