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房地產(chǎn)認籌活動方案9篇
為了確保我們的努力取得實效,常常需要提前進行細致的方案準備工作,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計劃。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)認籌活動方案,僅供參考,大家一起來看看吧。
房地產(chǎn)認籌活動方案1
一、活動背景及目的
五一勞動節(jié)做為全國法定假期,放假三天,放假時間較短外出旅游時間不夠,留著深圳的客戶較多,項目需要做些促銷和暖場活動吸引客戶,保證現(xiàn)場氛圍,促進銷售!
二、活動時間
20xx年5月1―3日
三、活動地點
金地名峰營銷中心
四、活動對象
金地名峰所有到訪業(yè)主、客戶
五、活動主題
愛運動,愛健康,名峰運動闖關(guān)游戲總動員
六、活動內(nèi)容
1、到訪有禮――5月1―3日到訪金地名峰的客戶,可領(lǐng)取精美小兔臺燈1臺。
備注:每日限前20名,每批客戶限領(lǐng)取1臺,先到先得,領(lǐng)完即止。
2、周末去名峰“你搶貨,峰買單”活動
活動時間:5月1―3日下午3:00開始
活動場地:金地名峰項目現(xiàn)場
活動對象:名峰業(yè)主、近期到訪客戶
活動內(nèi)容:金地名峰為了感謝各位業(yè)主及社會人士對項目的支持,特舉辦該活動,參與活動需要關(guān)注金地名峰官方微信,回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式,活動當(dāng)天根據(jù)報名業(yè)主抽取19個名額參與該活動(活動分10組進行,兩人一組的形式參與(388元單獨參加),每次抽取4位的'業(yè)主或客戶,第一輪被抽取的業(yè)主或客戶參與完活動再抽取下一輪參與者,直到19個名額用完),被抽到的業(yè)主或客戶從我們客服人員手中抽取金額卡一張,抽完金額卡的業(yè)主或客戶在我們客服人員的指引下在指定的地點參與搶商品活動,客服人員會發(fā)出口令開始計時,必須在指定的時間內(nèi)完成拿商品并按要求出商品區(qū)。
、、如果在規(guī)定時間內(nèi)拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍內(nèi)(金額卡±10元范圍內(nèi)),則商品歸客戶所有;
、、如果客戶在規(guī)定的時間內(nèi)拿出的商品總金額不在所抽取的金額卡數(shù)額范圍內(nèi),客戶需要退回所有的商品,我們給予一個鼓勵獎品。(可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵獎)
提示:超時則視為比賽結(jié)束,參與活動時必須按照我們劃定的地點范圍內(nèi),如果超出范圍則比賽結(jié)束!
報名方式:參與活動需要關(guān)注金地名峰官方微信,回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式,活動當(dāng)天到場參與抽獎,被抽出的業(yè)主或客戶才可以參與活動!
金額卡設(shè)置:共有以下4種面額,分別是88元、188元、288元和388元!
3、現(xiàn)場暖場活動
“峰狂”運動闖關(guān)游戲
參與者需到營銷中心前臺領(lǐng)取金地名峰圣誕游戲通關(guān)券,需持有體驗卷,才能參加通關(guān)活動,現(xiàn)場共設(shè)有3個互動游戲,可以選擇性參與。每通關(guān)一項可蓋通關(guān)戳一個,根據(jù)通關(guān)戳個數(shù),兌換相應(yīng)獎品。
活動具體形式:
“峰狂”歌唱――現(xiàn)場有點唱機,參與客戶需持通關(guān)活動參與券,在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲,便可獲得一個通關(guān)戳。
“峰狂”投籃――參與客戶需持通關(guān)活動參與券,在工作人員的安排下參與投籃機通關(guān)游戲,通過3關(guān)及以上便可獲得一個通關(guān)戳。
“峰狂”套圈――參與客戶需持有通關(guān)活動參與券,在工作人員的安排下參與該活動,在該套圈活動中參與者可以獲得10個圈圈,套中目標(biāo)5個及以上便可獲得一個通關(guān)戳。
七、“峰狂”砸金蛋
凡是5月1―3日成功認購金地名峰的客戶可以參與砸金蛋一枚,金蛋獎品設(shè)置如下:
一等獎――每天1個――3個月物管費
二等獎――每天2個――足浴盆
三等獎――每天3個――電烤箱
四等獎――每天4個――榨汁機
房地產(chǎn)認籌活動方案2
一、認籌背景
項目首次開盤以住房為主?紤]到本案區(qū)屬及周邊競品推盤情況,為保證意向客戶不被競爭對手分流,建議通過“認籌”提前鎖定客戶。
二、認籌方案
20xx年4月2日開始認籌,確定客戶開盤前來意向,通知客戶開盤當(dāng)天憑借“認籌卡”可現(xiàn)場參與選房。
三、認籌時間
20xx年4月日開始,認籌直到開盤當(dāng)天截止。(工作日早9:00-晚20:00)
1、認籌地點
售樓處現(xiàn)場
2、認籌說明
A:“認籌卡”的實質(zhì)
代表開盤當(dāng)天參加選房的權(quán)利;能夠享受開盤當(dāng)天的優(yōu)惠。 B:“認籌卡”的金額
住房以現(xiàn)場繳納壹萬元誠意金為準
商鋪繳納五萬誠意金
C:“認籌卡”的優(yōu)惠政策(以下所有優(yōu)惠需在7天內(nèi)簽定購房合同,方可生效)認籌VIP卡優(yōu)惠,開盤當(dāng)天客戶認購成功,住房可享受一萬抵兩萬的購房優(yōu)惠;商鋪享受5萬抵7萬的優(yōu)惠
認籌卡客戶可在開盤當(dāng)天按搖號順序優(yōu)先選房。
。ㄈ缈蛻粼陂_盤當(dāng)日未到場進行認購按照認籌規(guī)則則不享受認籌優(yōu)惠,但考慮到認籌轉(zhuǎn)化率,建議后期延續(xù)2天)D:“認籌卡”所需要的`材料客戶提供身份證復(fù)印件、認籌金填寫意向房源表、閱讀認籌須知并簽名 E:“認籌卡”的實名制購買
客戶實行實名制,認籌單須與《商品房買賣合同》買賣人姓名一致,杜絕炒房。 F:退籌辦理
開盤當(dāng)日放棄認購的客戶須于指定認購日后的15日~45日內(nèi)帶備身份證原件、收據(jù)原件、本籌單親臨銷售中心辦理無息退還誠意金手續(xù);若客戶在上述期間沒有前往銷售中心辦理退款手續(xù)的,由客戶自行承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切損失。
。▊渥ⅲ赫J籌時間建議控制在2月左右,如認籌到開盤時間太長前期認籌客戶將會流失)
四、認籌流程
認籌流程
銷售員引導(dǎo)客戶填寫認籌房源確認單
陪同及引導(dǎo)客戶至財務(wù)交款
將交款收據(jù)、身份證及認籌單交給打單員打派籌單
引導(dǎo)客戶在派籌單上簽名
派籌單蓋章確認后,將客戶聯(lián)及交款收據(jù)交給客戶
派籌單存根聯(lián)收回存檔
五、房源落位表:
房源表待定
六、認籌準備
1、按認籌預(yù)計量配備相應(yīng)電腦、打印機,認籌卡;
2、所有認籌電腦須在認籌前一天晚上調(diào)試到位,認籌卡準備到位。
房地產(chǎn)認籌活動方案3
銷售:
1、保留5%的最好房號以后再推出,其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供,以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應(yīng)可獲得促銷折扣,以促銷折扣積聚人氣,促銷折扣視當(dāng)時世紀村銷售價格情況而定。
2、必須制定出完整的價格表供客戶選擇。
3、已經(jīng)簽訂了《預(yù)訂房號意向書》的客戶需提前一周通知,樣板房做好之后,需立即通知其前來觀看,以便讓其充分感受到二期的實際情況,尤其是陽光花房的實景,最終達到促使其落定。這部分客戶在公開發(fā)售后一周內(nèi)簽訂正式的《認購書》。
通知形式:
提前發(fā)送華源公司致客戶(指作了內(nèi)部登記的客戶)邀請函,售樓員電話訪問確認。
邀請函內(nèi)容:
通知客戶參觀世紀村二期樣板房,同時邀請其參加二期開盤儀式,并向客戶表達發(fā)展商對客戶的新年美好祝愿。
宣傳:
在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標(biāo),由于是春節(jié)期間,廣告宣傳應(yīng)以電視廣告、路牌廣告為主,報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。
電視廣告:發(fā)布時間、頻率,及頻道我司將在調(diào)查收視率,及熱播節(jié)目后作詳細的發(fā)布計劃。
路牌廣告:廣告公司設(shè)計制作完畢后,需在開盤前一個星期安裝到位,正式發(fā)布。
網(wǎng)絡(luò)廣告:更新網(wǎng)頁,發(fā)布世紀村公開發(fā)售消息,全面介紹世紀村二期。FlashMTV《世紀村的.MTV》制作完畢,在網(wǎng)上發(fā)布,及提供免費下載,以Flash MTV作為一個主要宣傳載體。
報紙廣告:2月2日《深圳特區(qū)報》整版促銷廣告
香港媒體《太陽日報》或《東方日報》整版促銷廣告
2月23日《深圳特區(qū)報》整版促銷廣告
現(xiàn)場:
與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場包裝方案并完成現(xiàn)場包裝,制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導(dǎo)視系統(tǒng),及售樓通道、售樓處包裝,現(xiàn)場工作要求在1月26日完成,為銷售創(chuàng)造出一個良好的氛圍。
所有的園林、水景都清理、修整完畢,全部開放;對世紀村水電設(shè)施作全面的檢測及維修,如電燈,會所洗手間;地下停車場的綠化裝飾,世紀村將以一個最佳的狀態(tài)迎接客戶。
現(xiàn)場接待:
要求物業(yè)管理公司對服務(wù)人員進行培訓(xùn),制定為開盤服務(wù)的計劃及協(xié)助人員安排,要求到崗到位,服務(wù)周到,并為客戶提供精致、可口的茶點招待客戶。
我司將對售樓員進行專業(yè)培訓(xùn),分工分責(zé)。詳細制定工作安排表,發(fā)展商銷售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場處理突發(fā)事件。
門通訊及交通:保證售樓處銷售電話的暢通,看樓專車必須到位。羅湖關(guān)口安排看樓專車。
辦公用具及所需宣傳資料的到位:辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位,發(fā)展商安排負責(zé)人。
開盤發(fā)放禮品:賀歲片DVD+世紀村Flash MTV光碟
活動:
a、舉辦新年業(yè)主茶話會
b、新年晚會
c、世紀村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動
時間:
農(nóng)歷正月十五
活動形式:
在世紀村舉辦世紀村燈會,及猜謎活動,邀請業(yè)主及客戶參加游園活動,現(xiàn)場準備元宵及精美獎品。
活動安排:
禮儀公司負責(zé)彩燈的制作及猜謎活動,彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。
注:在春節(jié)放假期間,我司售樓員一律不放假,以確保銷售現(xiàn)場工作正常進行,我司會安排專門的策劃及管理人員在假期值班,手機保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專人值班負責(zé)各項工作,處理突發(fā)事件及后勤保證。
房地產(chǎn)認籌活動方案4
一、活動時間
**年9月29日——開盤當(dāng)天
二、活動地點
瑞豪花園營銷中心
三、活動方法
采取辦理私人禮賓護照方式
四、活動流程(護照簽領(lǐng))
1、客戶繳納人民幣20元辦理私人禮賓護照壹本;
2、于各大時間節(jié)點(如認籌、樣板間開放、主題活動日等)可通知意向客戶于營銷中心進行護照簽證;
3、每次簽證可獲得人民幣20xx元積累優(yōu)惠,此舉可多次判斷客戶購買意向;
4、客戶辦理護照后可介紹親朋到訪辦理護照,每帶一批亦可享受人民幣20xx元積累優(yōu)惠;
6.簽證活動將控制在4次以內(nèi)
。ㄗo照持有人通過以上各種形式取得的購房優(yōu)惠最高不超過人民幣8000元)
備注:開盤當(dāng)天交定金后三天之內(nèi)簽訂合同并交齊首付款再同時優(yōu)惠20xx元。
辦理私人禮賓護照的客戶定房優(yōu)惠只限開盤后15天內(nèi),開盤15天后此護照無效。
本選房護照只限制15#樓、31#樓、33#樓、35#樓。
五、申請協(xié)議
房地產(chǎn)認籌活動方案5
房地產(chǎn)暖場活動是以活動項目為載體,以銷售為目標(biāo),通過西安慶典現(xiàn)場活動提高人氣,吸引潛在客戶關(guān)注,最終達成成交及服務(wù)營銷的活動形式。
一、暖場活動活動目的
通過周末暖場活動,促進老帶新到訪,提高客戶回訪率
置業(yè)顧問電話邀請客戶,釋放活動信息
結(jié)合現(xiàn)場暖場活動,營造銷售氛圍,加速促進現(xiàn)場成交
二、主題
“春日客戶回饋活動”
三、暖場活動
活動時間:20xx年4月4日-5日9:00---17:00清明節(jié)放假調(diào)休
活動地點:鳳凰城銷售中心
參與對象:受邀老業(yè)主、老客戶及本周內(nèi)成交客戶,
現(xiàn)場新客戶意愿參加者需登記后方可參與活動
四、活動項目
1、手繪T恤
活動規(guī)則:以家庭為單位,在現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)下到訪客戶可以在活動區(qū)域自己動手手繪T恤,并可以帶走!
2、DIY盆栽
活動規(guī)則:以家庭為單位,在現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)下到訪客戶可以在活動區(qū)域自己動手種植小綠植小盆栽,并可以帶走!
3、DIY風(fēng)鈴
活動規(guī)則:以家庭為單位,在現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)下到訪客戶可以在活動區(qū)域自己動手串接風(fēng)鈴,并可以帶走!
4、立體水晶拼圖
活動規(guī)則:以家庭為單位,在現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)下到訪客戶可以在活動區(qū)域自己動手組裝拼接3D立體拼圖,并可以帶走!
5、照片T恤
活動規(guī)則:以家庭為單位,在現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)下到訪客戶可以在活動區(qū)域有專業(yè)的工作人員為顧客拍照,然后將拍好的照片制作到T恤上,并可以帶走!
6、木版畫
活動規(guī)則:以家庭為單位,在現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)下到訪客戶可以在活動區(qū)域有專業(yè)的工作人員為顧客拍照,然后將拍好的照片制作到木版畫上,并可以帶走!
7、水晶版畫
活動規(guī)則:以家庭為單位,在現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)下到訪客戶可以在活動區(qū)域有專業(yè)的`工作人員為顧客拍照,然后將拍好的照片制作到水晶版畫上,并可以帶走!
8、茶歇
茶歇的定義就是為會間休息兼氣氛調(diào)節(jié)而設(shè)置的小型簡易茶話會,當(dāng)然提供的飲品可能不限于中國茶,點心也不限于是中國點心。通常茶歇的準備包括點心要求、飲品要求、擺飾要求、
9、馬克杯DIY
公司Logo與客戶照片設(shè)計拷貝到變色杯上,在常溫下杯身成黑色,加入45度以上熱水,照片就會顯示出來,具有很神奇的特點。
清明節(jié)活動策劃有幾點需要注意:
1、清明節(jié)活動主題的選擇,不要被禁錮在最原始的清明節(jié)追憶先人的層面上,根據(jù)清明節(jié)的特點,膽大心細的去挖掘與自己產(chǎn)品相關(guān)的主題。
2、清明節(jié)活動策劃要以實際情況為依據(jù),進行設(shè)計策劃。
3、清明節(jié)活動中的要有所創(chuàng)新,才能吸引消費者的眼球。
4、清明節(jié)活動要做好實施過程及監(jiān)控過程,才能讓本次的清明節(jié)能完整順利的完成。
房地產(chǎn)認籌活動方案6
活動主題:
。◤V告主題)8月28日VIP全城火熱認籌
三重誘惑震憾登場:每日送現(xiàn)金+驚喜折扣+30天無理由退房
活動解釋:
8月28日開始VIP卡認籌,VIP分為鉆石卡與鉑金卡
VIP鉆石卡:
填寫《“XXXX”VIP鉑石卡資格申請表》,經(jīng)審核通過后,即可成為“XXXX”VIP鉆石卡客戶,并可享受以下權(quán)利:
1.享有開盤活動期間銀行按揭9。8折,一次性付款9。7折的優(yōu)惠2.VIP鉆石卡為記名卡,不得轉(zhuǎn)讓,且一卡一房。
2.申請表格由銷售部制定并提交公司法律顧問批閱。
VIP鉑金卡:
交納10000元認籌金,簽定《VIP鉑金卡認購書》即可成為“XXXX”VIP鉑金卡客戶,并享受以下權(quán)利:
1.享有優(yōu)先選房權(quán)
2.享受“每日送現(xiàn)金”活動優(yōu)惠(只限一期
9、10#樓購房客戶)
3.享有開盤活動期間銀行按揭9。8折,一次性付款9。7折的優(yōu)惠
4.VIP鉑金卡為記名卡,不得轉(zhuǎn)讓,且一卡一房。
5.VIP鉑金卡購房送現(xiàn)金活動僅限一期。9、10#樓,且在開盤活動期間有效,活動結(jié)束后,沒有購房的.客戶可申請退卡,所交認籌金全額退還,不計利率。
*:相關(guān)細則、流程及《VIP鉑金卡認購書》由銷售部制定,報公司法律顧問批閱。每日送現(xiàn)金:從客戶繳納認籌金開始按30元/日(人民幣)計算,直至20xx年9月30日交房為止,按日疊加計算后,公司一次性予以贈送,贈送方式如下(可選):
1.抵扣物業(yè)管理費
2.抵扣在辦理交房時的相關(guān)費用
3.現(xiàn)金方式(個人所得稅自理)
(1):購房時認籌金額10000元用于抵扣房款,如在開盤活動結(jié)束后沒有定房,可申請退卡,認籌金全額退還,不計利率。
。2):交房時間以公司通知及媒體公示時間為準。如公司提前交房,按20xx年9月30日計,如延期交房,則延期時間同樣按30元/日計算。(如客戶不按時辦理交房手續(xù),同樣按公司通知及媒體公示的交房日期計算)
。3):至20xx年9月30日交房計,如8月28日認籌客戶可獲贈399天*30元/天=11970元。
30天無理由退房:
凡購房客戶,至簽定合同之日起,30天內(nèi)可無理由退房,所交購房款不計利率。退房流程:由客戶提出書面退房申請,經(jīng)銷售總監(jiān)——總經(jīng)理簽字后由銷售部協(xié)同財務(wù)部門辦理退房。
房地產(chǎn)認籌活動方案7
活動主題:
。◤V告主題)8月28日VIP全城火熱認籌,三重誘惑震憾登場:每日送現(xiàn)金+驚喜折扣+30天無理由退房
活動解釋:
8月28日開始VIP卡認籌,VIP分為鉆石卡與鉑金卡
VIP鉆石卡:
填寫《“XXXX”VIP鉑石卡資格申請表》,經(jīng)審核通過后,即可成為“XXXX”VIP鉆石卡客戶,并可享受以下權(quán)利:
1.享有開盤活動期間銀行按揭9.8折,一次性付款9.7折的優(yōu)惠2.VIP鉆石卡為記名卡,不得轉(zhuǎn)讓,且一卡一房。
x:申請表格由銷售部制定并提交公司法律顧問批閱。
VIP鉑金卡:
交納10000元認籌金,簽定《VIP鉑金卡認購書》即可成為“XXXX”VIP鉑金卡客戶,并享受以下權(quán)利:1.享有優(yōu)先選房權(quán)
2.享受“每日送現(xiàn)金”活動優(yōu)惠(只限一期9、10#樓購房客戶)
3.享有開盤活動期間銀行按揭9.8折,一次性付款9.7折的優(yōu)惠
4.VIP鉑金卡為記名卡,不得轉(zhuǎn)讓,且一卡一房。
5.VIP鉑金卡購房送現(xiàn)金活動僅限一期
。9、10#樓,且在開盤活動期間有效,活動結(jié)束后,沒有購房的客戶可申請退卡,所交認籌金全額退還,不計利率。)
x:相關(guān)細則、流程及《VIP鉑金卡認購書》由銷售部制定,報公司法律顧問批閱。每日送現(xiàn)金:
從客戶繳納認籌金開始按30元/日(人民幣)計算,直至20xx年9月30日交房為止,按日疊加計算后,公司一次性予以贈送,贈送方式如下(可選):
1.抵扣物業(yè)管理費
2.抵扣在辦理交房時的'相關(guān)費用
3.現(xiàn)金方式(個人所得稅自理)
x:購房時認籌金額10000元用于抵扣房款,如在開盤活動結(jié)束后沒有定房,可申請退卡,認籌金全額退還,不計利率。
x:交房時間以公司通知及媒體公示時間為準。如公司提前交房,按20xx年9月30日計,如延期交房,則延期時間同樣按30元/日計算。(如客戶不按時辦理交房手續(xù),同樣按公司通知及媒體公示的交房日期計算)
x:至20xx年9月30日交房計,如8月28日認籌客戶可獲贈399天x30元/天=11970元。
30天無理由退房:
凡購房客戶,至簽定合同之日起,30天內(nèi)可無理由退房,所交購房款不計利率。退房流程:由客戶提出書面退房申請,經(jīng)銷售總監(jiān)——總經(jīng)理簽字后由銷售部協(xié)同財務(wù)部門辦理退房。
房地產(chǎn)認籌活動方案8
一、活動時間:
20xx年10月10日
二、活動地點:
金港城展示中心
三、活動規(guī)模:
200人
四、參與人員:
嘉賓:
賽龍地產(chǎn)、承建單位、設(shè)計院、代理公司媒體記者:鳳岡電視臺:2人
綠色鳳岡:1人組織部門:賽龍地產(chǎn)、港聯(lián)地產(chǎn)參與對象:登記客戶;
通過本活動廣告宣傳積累的客戶;
臨時決定參觀客戶
五、認籌方式:
年10月10日至開盤前一天
認籌方式:5000元認籌一位vip會員,會員分商業(yè)和住宅兩種,購買
商業(yè)認籌商業(yè)卡,購買住宅認籌住宅卡;認籌未購買房產(chǎn)的客戶,可于正式開盤15天后辦理退款手續(xù)。
優(yōu)惠方式:認籌前50名購買房產(chǎn)享受96折優(yōu)惠
認籌51—100名購買房產(chǎn)享受97折優(yōu)惠
認籌100名以后購買房產(chǎn)享受98折優(yōu)惠
認籌客戶還可以享受開盤期間99折優(yōu)惠雙方資料:
客戶須帶資料:身份證原件、認籌所需現(xiàn)金
客戶保存資料:認籌協(xié)議書、財務(wù)收款收據(jù)、vip會員證;
開發(fā)商保存資料:協(xié)議書、財務(wù)收款存根;
六、認籌典禮
7:30現(xiàn)場所有工作安裝完畢,現(xiàn)場播放音樂“喜洋洋” 8:00腰鼓隊及巡展車繞城一圈表演
8:00客戶簽到,貼胸牌、發(fā)認籌資料、引座;
8:20活動主持人階段性介紹項目概況、認籌活動細則、參與辦法、活動現(xiàn)
場布局各個區(qū)域功能及注意事項。
9:00介紹嘉賓、媒體9:05肖總致歡迎辭
9:10設(shè)計院對項目進行介紹;9:20劉總對認籌細節(jié)進行說明;,
9:30肖總宣布認籌活動正式開始(彩炮、禮花、鞭炮)9:35銷售員叫號進行認籌;9:35演藝活動互動節(jié)目
七、認籌流程
八、促銷安排
為保證活動現(xiàn)場一定的人氣,建議進行抽獎活動,抽獎針對已認籌的客戶,提前將獎品擺放于舞臺,對客戶認籌進行刺激,抽獎時間穿插于活動表演當(dāng)中,一方面保證認籌客戶不盡快離開,另一方面增加活動現(xiàn)場的`看點,獎品按照從小到大的順序進行,由現(xiàn)場客戶隨機選擇進行抽取,鼓勵現(xiàn)場客戶參與,營造現(xiàn)場融洽歡樂的場面。
獎品設(shè)臵參考:三等獎自行車1輛,二等獎高級電飯煲一個,一等獎是29英寸康佳彩電一臺,獎項設(shè)臵:一等獎1位,二等獎2位,三等獎3位。
客戶參與辦法:客戶申請到vip卡后,根據(jù)vip卡號,將編有與卡號相同的乒乓球投入抽獎箱,待有一定量后,階段性在舞臺進行公開抽獎,每次抽獎一個
等級,叫號三次沒有到者視棄權(quán)。九、演藝活動禮花后出節(jié)目單參考:9:35《好日子》開篇渲染氣氛9:40《好漢歌》烘托氣氛9:45《風(fēng)情歌舞》 9:50《知識問答》 10:00 《小丑表演》 10:10抽獎三等獎10:25 《舞蹈表演》 10:35 《女聲歌唱》 10:45 《互動游戲》 11:00抽獎二等獎11:10 《舞蹈表演》 11:20 《男聲歌唱》 11:30抽獎一等獎11:40 《男女合唱》 11:50 《舞蹈表演》 12:00 《薩克斯表演2首》活動表演九、結(jié)束
房地產(chǎn)認籌活動方案9
一、認籌周期
xx年6月1日至6月30日
。ㄕf明:具體開盤選房日期根據(jù)銷售案場客戶積累情況和客戶證件需要辦理情況而定,7—8月計劃則根據(jù)6月認籌情況而定)
二、認籌原則
客戶交納一千元購買vip會員卡,持卡享受選房成功交1000元抵3000元房款優(yōu)惠活動。
三、特殊政策
1、每日認籌順序前5名,享受額外房款直減1000元獎勵券,此券為選房成功后特殊優(yōu)惠;
2、付款優(yōu)惠措施根據(jù)選房時方案執(zhí)行。
四、活動細則:
1、每張會員卡僅限選購一套住房;
2、選房時根據(jù)vip卡號順序進行選房,先購先得;
3、此次優(yōu)惠僅限購房,不抵現(xiàn)金;
4、選房前一周進行統(tǒng)一通知具體選房活動計劃;
5、當(dāng)日選房不成功客戶,可在選房后兩周內(nèi)進行補選;
6、退卡手續(xù)辦理需在選房不成功后,由銷售中心統(tǒng)一通知進行辦理;
7、活動解釋權(quán)歸陽光華庭銷售部。
五、辦理流程
1、置業(yè)顧問進行查詢vip卡號順序,并引導(dǎo)客戶進行意向房源單填寫,客戶、置業(yè)顧問簽字確認后由銷售經(jīng)理審核簽字;
2、置業(yè)顧問引領(lǐng)客戶憑身份證或有效身份證件,以及銷售經(jīng)理簽字后的房源確認書進行財務(wù)交款每張卡1000元,由財務(wù)開具收款收據(jù),并在房源意向書上加蓋公章;
3、憑收款收據(jù)至銷售經(jīng)理處領(lǐng)取vip卡并進行登記;
4、為客戶辦理禮品領(lǐng)用手續(xù),并講解產(chǎn)品后送客。
六、銷售說辭:
1、關(guān)于售卡:您好;項目的.情況您已經(jīng)進行了初步了解了,目前仍屬于前期咨詢,如果您對這款戶型很感興趣的話,不妨先進行登記vip,您只需要進行交納1000元,如果選房成功了則抵3000元呢,而且項目項目優(yōu)勢。
2、關(guān)于價格:陽光華庭的銷售價格是根據(jù)當(dāng)期市場價格而定的,且考慮到了每套住宅的戶型結(jié)構(gòu)、位置、樓層、方向進行一房一價出售,因此目前還沒有準確價格,請您耐心等待開盤選房時再進行確定。
3、關(guān)于工程:動工時間為20xx年7月份,交房時間預(yù)計為??
4、關(guān)于證件:目前3個證,7月份4個證,8月份5證齊全。
5、關(guān)于付款方式:一次性付款、按揭貸款。
6、關(guān)于開盤選房時間:開盤時間根據(jù)項目各項進展而定,具體時間預(yù)計在9月份前,銷售中心會提前一周進行通知。
7、關(guān)于退卡:一切退卡手續(xù)需在開盤后一個月內(nèi),由銷售中心統(tǒng)一進行辦理。
七、關(guān)于價格策略(具體價格體系根據(jù)客戶積累一定周期后,綜合考量而定)
1、定價依據(jù)———— 嚴格按照客戶反饋,結(jié)合市場項目成交價格變化而定;
2、定價原則———— 分析自身產(chǎn)品的賣點優(yōu)勢,以及預(yù)期營銷節(jié)奏合理而定;
3、定價形式——— 采取低開高走,需求權(quán)重分配合理而定。
八、匯報溝通方式:
1、日匯報————銷售經(jīng)理負責(zé)每日短信息匯報當(dāng)日情況;
2、周總結(jié)————銷售經(jīng)理負責(zé)每周一以書面形式匯報開發(fā)公司主管領(lǐng)導(dǎo)。
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