內衣店活動方案8篇
為了確保事情或工作有序有力開展,預先制定方案是必不可少的,方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?以下是小編整理的內衣店活動方案,希望對大家有所幫助。
內衣店活動方案1
一、促銷贈品的選擇
做女性內衣的,目標消費者群體絕大部分是女人,能消費品牌內衣的,大都又是有一定經濟能力,消費意識比較好的女人,我們的促銷是針對她們的。所以,首先我們得了解這部分女人的喜愛。
二線品牌因產品價格有限,所以促銷贈品成本價格也不能太高,不能喧賓奪主;但一定要做的精致,才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關聯的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西,還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。
鹽步某企業(yè)曾經搞過一個送“踩小人襪子”的促銷活動,我覺得比較成功。它的贈品襪子其實很簡單,不過是在襪子底部繡上了一個小人,然后加上那么一個踩小人的故事,這雙襪子就變的不一樣了,變成了一雙吉祥襪。當時恰在春節(jié)期間推出,所以很受消費者歡迎。 我也曾見過某品牌搞過買內衣送微型收音機的活動,還在媒體上做了廣告,好象后來還有些品牌在跟進模仿,這我就覺得有點迷惑。在MP3等數碼產品大為流行的時代,現在除了窮一點的學生,還有幾個女人會愿意帶個收音機在身上聽?而小收音機明顯收音效果不如那些大的'設備,愛聽廣播的老頭老太們估計也不會對這玩意有多感冒。所以,這贈品收音機要想達到促銷效果,肯怕有些勉為其難了。據說有的消費者拿到贈品,順手便給了小孩子當玩具。一臺小收音機成本怎也得6、7元,同等價位換成別的小促銷贈品也許很能吸引女人了。 同樣是透明肩帶做贈品,可以變出很多花樣,有的在肩帶的材質上下功夫,有的加入一些油彩,奢華點的在肩帶上綴一顆鉆石。還有的就在包裝上動心思,讓包裝看起來很別致,一副小小的透明肩帶,也可以做到讓消費者兩眼放光。
多一份創(chuàng)意,把內褲包成一朵玫瑰,加個花枝綠葉做點綴,作為贈品送給消費者,這種內褲玫瑰曾經是業(yè)界很流行的促銷贈品,很多企業(yè)用過,也很受消費者歡迎。在花枝玫瑰內褲大行其道的時候,奧麗儂就弄出了個盒裝玫瑰內褲,做了個精致的小禮品盒,當然又很受歡迎。把盒子一打開,就有一朵盛開的、鮮艷的玫瑰(內褲)躍入眼簾,很是驚喜;顒咏Y束了,很多客戶還在追著索要贈品。
時下,洗衣袋、透明肩帶、內褲、毛巾、襪子等是內衣企業(yè)用得最多的促銷贈品,最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。普通的東西,如果經過一些點綴,或者在包裝上來點創(chuàng)意,卻又常常能達到意想不到的效果。
所以,我們選擇促銷贈品的時候,應以實用、適用、美觀、創(chuàng)意、及促銷贈品能起到一定廣告效果為原則。
二、促銷方案的制作
很多內衣企業(yè)根本還不會制作促銷方案,促銷活動往往是通過業(yè)務人員的口頭傳達,這樣客戶很難了解活動的詳情很難去配合執(zhí)行也很容易出現偏差和矛盾。
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容
前言:主要指簡單的市場背景分析,市場動態(tài)等。
促銷時間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,主要要考慮周末和假期長短等因素等,并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
促銷地點:你的促銷活動主要是在哪里展開?是所有網點還是部分網點?是自營店還是加盟店?以前我制做促銷方案的時候,經常要針對專賣店和商場專柜制作不同的方案。 促銷目的:做事情總要有目標,促銷肯定是有預計的目的,你的促銷活動想達到什么樣的結果,是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。
促銷主題:主題是你在促銷活動中要表達的重點和核心,能讓你的活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利于宣傳。
促銷內容:這是你的促銷的核心部分,你本次促銷活動的具體內容是什么,是采用什么樣的方式,你必須在方案里明確描述出來,讓你的客戶一目了然。
執(zhí)行步驟:如贈品的陳列方法,促銷POP的陳列方法等,詳細的還可制作一份日程表,安排好贈品制作周期和發(fā)貨時期等,注明各權責人,以便及時開展促銷活動。不要太高估計終端商的執(zhí)行能力,所以你的執(zhí)行步驟要盡可能的具體詳細,以便參照執(zhí)行。
注意細則:在促銷過程中要注意哪些細則問題,如何才能更有效的保證促銷的效果,及安全因素、市場變化因素以及關于活動的一些補充說明等等。
三、促銷執(zhí)行
促銷的執(zhí)行非常關鍵,同一個店,不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好,但內衣行業(yè)的促銷力度一般不大,單純的廣告宣傳也許對消費者根本沒什么吸引力,普通媒體的廣告輻射也非常有限,相比之下,終端店堂的廣告可能會顯得更重要。在賣場拉個橫幅,也許比什么媒體廣告都便宜實用。如果不做廣告,起碼,各終端得把海報或者促銷吊旗以最醒目的形式張貼好掛出來。
作為廠家,一定得監(jiān)控好整個促銷活動的執(zhí)行。筆者見過很多這樣的現象:代理商把廠家配發(fā)的促銷贈品以高價賣給經銷商或者消費者;有的代理商則把促銷品長期扔在倉庫;有的終端商從來沒按廠家要求懸掛過促銷吊旗。這都會對促銷造成很大的不良影響,造成資源的極大浪費,對于這類行為,要堅決采取相應措施。有條件的公司,應有市場督導之類的工作人員進行巡視檢查。在促銷觀念的引導方面,廠家也應該不遺余力。
四、促銷活動的效果反饋
一場促銷活動的具體效果如何,是由市場說了算,在活動結束后,及時運用各種方式收集有關信息,進行效果分析,總結出問題點,以便下次執(zhí)行活動時得到改正,這樣有利于提高整個企業(yè)的促銷操作水平。這一步往往是最容易被很多企業(yè)忽略的。
內衣店活動方案2
一、活動背景
三八婦女節(jié)是全世界婦女共歡樂的日子,女性健康問題成為時下女性熱聊話題,隨著世界的不斷發(fā)展與進步,女性地位越來越高,女性消費也在逐年增加,內衣作為女性必不可少的貼身衣物,它從最開始的用途轉變?yōu)榱伺c女性健康息息相關的物品,xxx是一家女性內衣服飾品牌,在三八節(jié)這個特殊的節(jié)日,我們更應該送廣大女性一份禮物。
二、活動的目的和意義
xxx做為女性內衣服飾品牌,利用婦女節(jié)的時機,吸引顧客,激發(fā)顧客的購買欲望,促進賣場銷售的增長,促進店里的滯銷品的銷售,并且吸引更多的新顧客的注意力。通過婦女節(jié)的促銷活動,營造xxx注重消費者的良好公眾形象同時塑造和提升xxx的知名度和美譽度。同時擴大湖南市場。
三、活動的主題
“關愛女性,從三八節(jié)一路向上”
四、活動時間
20xx年3月1日——20xx年3月8日
五、活動地點
湖南是地域面積較大,各市、縣相對分開的省,所以此次的活動地點我們首選湖南省會長沙市,活動地點選在人流量大且密集的長沙火車站、步行街、西站三個點和各專賣店。
六、活動的'主辦單位
xxx長沙分公司。
七、活動內容
(一) 有獎問答
有關女性健康小知識有獎問答,讓女性更加了解女性健康知識,讓顧客感覺到我們是真正為顧客服務的企業(yè),并增加與顧客之間的溝通,提升品牌美譽度。
(二) 38數字人民幣翻倍
人民幣數字代碼有38數字,購買內衣人民幣金額翻倍。給活動帶來小高潮,帶動活動氛圍,并增加品牌知名度。
(三) 海報簽名送禮物
設計關愛女性海報,凡是在海報上簽名的,可以免費送會員卡及100元內衣抵用券一張。讓顧客感受到我們真正在讓利給顧客,提升顧客的忠實度。
(四) 限時搶購
全場內衣限時低價搶購(9:30—10:00、12:30—1:00、16:30—17:00),吸引新老顧客對xxx內衣的關注度,同時促進內衣現場銷售。
八、具體活動流程
(一)場地布置
1、選好場地,溝通好場地負責人,在西站(恒生超市廣場)、步行街、火車站(阿波羅商場廣場)以及xxx長沙專賣店。
2、物資配備,搭建舞臺要用的工具,音響、話筒、小帳篷,F場銷售的內衣,巨型簽名海報,發(fā)放的傳單,送給顧客的小禮物,店內及場地裝飾物品。
3、人員安排,主持人,現場銷售人員,發(fā)放傳單人員,活動維持次序人員,后勤人員,以及臨時替補人員,意外防范人員。
(二)具體措施
1、在3月1日—3月6日:開始分配人員發(fā)放傳單宣傳本次活動。在這期間準備3月7日—3月8日的所用物品,以及準備店內的裝潢聯系好具體人員,安排好每個項目要有具體的負責人及人員。
2、在3月8日,在長沙各xxx分店舉行限時搶購。
3、3月7日至3月8日在西站、火車站、步行街和專賣店舉行xxx關愛女性活動和有關人民幣序列號38的序列號人民幣翻倍活動。
(三)具體步驟
1、安排傳單發(fā)放人員在各人流量密集的地方發(fā)放傳單,火車站,汽車站,十字路口發(fā)放,大力宣傳本次活動。確定好活動時的人員。
2、各店店長安排店內人員在3月4日前裝扮好店內,營造婦女節(jié)氣氛,在店里留出一個特區(qū)擺放限時搶購牌和,吸引顧客,增加銷售額,和新老顧客。同時留出一個區(qū)域擺放小禮物,凡是來店內消費的女性都送,小禮物上要標明店內地址以及內衣品牌,讓顧客為我們做廣告,同時加深顧客品牌認識。
4、3月6日在活動場地搭建好小舞臺,以及檢查各工具及物質是否齊全,人員是否有變動,特殊情況的處理是否有專職人員。
5、3月7日現場活動“關愛女性,從38開始向上”,首先是內衣秀,帶動現場氛圍,之后是女性健康小知識有獎問答活動,增加與顧客溝通,在就是介紹xxx內衣秀,在介紹前告訴顧客我們之后有驚喜送,這樣就可以抓住顧客,之后告訴顧客今天有兩小時時間,人民幣序列號有38的,可以人民幣翻倍使用,增加銷售額。讓顧記住我們,提高知名度。
6、3月8日婦女節(jié),繼續(xù)活動“關愛女性,從38開始向上”,現場我們首先把關愛婦女巨型海報拿出來,進行簽名送會員卡及100元抵用券活動,讓顧客感受到我們在關愛他們,同時開發(fā)新客戶,并現場銷售內衣,有限時低價搶購活動。各專賣店也舉行限時搶購活動,同時購買內衣送禮物、免費辦會員卡活動和人民幣有38序列號人民幣翻倍購買女衣。打響xxx在湖南市場,讓人們認識xxx,提高美譽度。
內衣店活動方案3
三八婦女節(jié),內衣促銷向來是三八節(jié)促銷活動的主角,而這一天的促銷活動也為內衣商家們帶來了豐厚的嘉獎,因此,盡管離正日子還有一段時間,商家們也早早的.就開始為內衣的三八節(jié)促銷做著準備。小編為大家準備了一份三八婦女節(jié)內衣促銷方案,希望可以為您的促銷活動準備工作提供一些幫助。
一、促銷背景
年初銷售淡季,適逢三八婦女節(jié),正好是一年當中內衣銷售最好的時節(jié),同時也是季節(jié)交替時節(jié),借此機會,拉動銷量,處理庫存。
二、促銷目的
拉動年初銷量,處理庫存。
三、促銷主題
讓您綻放美麗
四、促銷方法
打折、特價、抽獎
五、促銷內容
活動方案一:
活動主題:盛愛三八,xxx買一送一大酬賓!
活動期限:3-5天,前兩天可以宣傳預熱。
買送商品為:
1、送同等價值的同品牌商品(贈送商品可謂滯銷品);
2、送另品牌同等價值商品。
活動方案二:
活動主題:情系三八,xxx以舊換新大酬賓!
活動期限:7天,前兩三天可以宣傳預熱。
活動內容:換新產品限xxx品牌文胸,舊款折價標準以正價文胸3.8折優(yōu)惠為準。
活動方案三:
活動主題:繽紛三八,xxx幸運大獎等你拿!
活動期限:3天,前兩天可以宣傳預熱。
活動內容:買滿xxx品牌正價產品100元可抽獎一次。
一等獎:數碼相機(或時尚手機)一部;
二等獎:酷炫MP4一部;
三等獎:店內20元以內正價商品(指定商品)任選一件;
四等獎:節(jié)日指定小禮品一份。
(注:終端商可根據成本對以上獎品做調整,并需當地自采,可提前和數碼店老板商定好多少不限,可以現金退貨。)
備注:為兼顧全國不同區(qū)域特性和要求,公司推出五項節(jié)日促銷方案供全國代理商及終端商參考實施。請各代理商廣泛征求終端商意見上報各區(qū)域促銷方案,公司將針對各代理商建議做好節(jié)假日促銷物料和促銷品配發(fā)工作!
六、促銷宣傳
各大超市門口派發(fā)宣傳單;店內設有吊旗、展板等。
內衣店活動方案4
一、活動主題:喜迎國慶,優(yōu)惠大放送
二、活動目的:
國慶節(jié)是中國傳統節(jié)日,隨著人們越來越重視傳統節(jié)日文化,各單位也安排了放假時間,人們借放假時間紛紛逛街購物。為了感謝各位伊爾婷家人們的大力支持與配合,借此機會,以“喜迎國慶,優(yōu)惠大放送”為主題,進行一次伊爾婷終端商朋友優(yōu)惠活動支持,以帶動人氣,促進銷售,提高知名度。
20xx國慶節(jié)馬上就要到了,合作伙伴們做好準備了嗎?國慶“優(yōu)惠大放送”的促銷方案就在這里。
三、活動時間
9月26日至9月30日
四、活動內容
促銷款
1、安莎:3489、3490按3.5折;
3440、3452、3434按3折;
3458、3459按2.5折。
2、迪美妮莎:0907、7122、7125按2折供貨。
3、苗條淑女:1022、A092、A002統一10元一件。
4、以上促銷款,均以現款現貨的'方式。
內衣店活動方案5
1 活動主題
新年快樂樂,圣韻元旦給“利”大促銷!
2 活動時間
20xx—1—1—20xx—1—20
3 活動概況
活動一、新品主推,勁爆價,超震撼;
活動二、歲末酬賓禮 購物滿198立減33元;購物滿298立減50元再免運費
活動三、VIP會員折上折
3。1 活動詳情
活動一 、新品主推,勁爆價,超震撼
新品主推商品不再享受其它折扣優(yōu)惠;
活動二 、歲末酬賓禮
購物滿198立減33元,購物滿298立減50元再免運費
活動期間,訂單支付方式不限,款到發(fā)貨、貨到付款皆可:
訂單實際支付金額滿198元,立減33!
訂單實際支付金額滿298元,立減50!
注:訂單實際支付金額是指不包含余額、現金券的實際付出金額。
周年慶贈送的`現金券不參與此活動
活動三 、VIP會員折上折
根據圣韻網會員級別,分別享受對應的折扣,VIP會員享受9.5折,金牌VIP會員享受9折,每月主推商品除外
內衣店活動方案6
促銷的時間:
7月10日——7月25日 (15天—20天) 原因:7月10日是星期六,7月25日是星期天;
實操方向:
7月10日—7月25日有3個周末,共6天時間,這個6天時間是針對會員及會員朋友的服務和滯銷款的介紹。另外10天可以作為會員朋友的接待日,2批接待的技巧是一樣的,但她們享受到的折扣不一樣!
促銷的網點:
5個店其中的3個
大石店:
洛溪店
鐘福店:
(實操方向:在人流量及客流質量高的位置做活動。
促銷的目的:
一、對內—消耗多少庫存
1、定量:總共多少件,按人頭平均
2、定款:一個不太暢銷的+部分的滯銷款
3、定色:針對歷史數據來確定顏色。
二、對外—競爭對手的打壓
1、同區(qū)域的競爭對手:
2、同風格的競爭:
促銷的主題:
我要表達什么:我對會員乳房健康的關注(所有的道具與話術都是圍繞乳房健康做話題。
我要宣傳什么:莎蓮妮內衣(莎蓮妮內衣與健康的關連)
促銷的內容: (會員月)
一、具體的內容:
1、在現場布置一個會員專區(qū)及專柜;專區(qū)里可以放一些時尚雜志、水果;專柜可以掛指定的'幾款內衣及內衣設計理念的講解!
2、會員將享受到6.8折,會員的朋友享受到7.5折
3、另會員或者她的朋友消費到300—350元贈送“實用型“禮品一件,消費到350—400元
贈送中看型禮品一件,消費到400以上贈送”精致型“內褲一條(指定或任選)
二、通過什么方式給予:會員折扣的方式;
促銷的贈送:
實用型: 洗護袋、毛巾、襪子、乳房保健手冊、
中看型: 透明肩帶、
精致型: 男內褲、女內褲
執(zhí)行的步驟:
一、贈品的陳列:
1、陳列在會員專柜的左右兩邊,包裝為小禮盒的形式
2、陳列在會員洽談玻璃桌下面
二、促銷pop的陳列:
。、在眼睛的高度左右,能清楚辨讀的位置,要顯眼!
。病耸镜奈恢貌粦茐纳唐返恼w美,或妨礙商品的提放。
3、利用天花板的空間及梁柱面的位置。
內衣店活動方案7
年末將至,面對即將到來的圣誕元旦兩大節(jié)日,不少商家早已按捺不住,紛紛推出圣誕促銷大餐,使出渾身解數大力促銷,打響了年末消費市場第一場大戰(zhàn)。對于競爭激烈的內衣市場,商家們都希望能抓住這個時機提高銷量,人人都在瞅著搞促銷,可是如何讓顧客在眾多的促銷中選擇你的店買你的產品呢?內衣店的前期促銷策劃和準備起著關鍵作用。內衣商家們,對于這場促銷大戰(zhàn)你做好準備了嗎?
1、鎖定目標消費者
現在內衣連鎖店的促銷五花八門,但是很多內衣店的促銷往往是憑著感覺做,針對性不強,沒能有效地鎖定目標消費者進行促銷。比如說大街上舉辦的內衣現場秀,現場的模特表演很是“惹眼”,觀看人數很多但大部分都是男士,也有騎車路過的,而目標消費者“白領女士”幾乎沒有。
如果前期該促銷活動通過信息宣傳、對目標消費者發(fā)放優(yōu)惠券、抽獎券、現場抽獎、利益誘導等方式,鎖定了目標消費者,效果可能會完全不一樣。
2、引誘顧客來參與
一次成功的促銷行為,光有顧客的參與是遠遠不夠的。新經濟形式下的促銷五花八門,如何能真正提高銷售于無形,而不只是讓一群人駐足觀看?引誘顧客來參與,能真正引起消費者興趣,才能取得良好效果。某內衣企業(yè)的.以舊換新促銷活動,就極大地引發(fā)了顧客的積極性。每件舊內衣可以以低價換取一件全新的內衣,吸引了一大批消費者。引發(fā)了消費者的參與熱情,效果不錯。
3、超越競爭對手,策略創(chuàng)新
盲目地跟進或模仿競爭對手的促銷方式或內容,非常危險。一方面消費者可能對此形式已不再有新鮮感或興趣,另一方面永遠跟著競爭對手的策略,在資源上也是一個極大的浪費。
比如別人的內衣店九折優(yōu)惠,自己最好不要盲目效仿。可以在這個基礎上進行再創(chuàng)新。可以適當地在有獎銷售、贈品策略、服務策略等上面下功夫,進行創(chuàng)新,吸引更多的消費者。
4、促銷要有品味
新經濟下的促銷活動越來越要求在形式與內容上有所創(chuàng)新,以便吸引更多的消費者參與,促進銷售量。創(chuàng)新要有一個基本前提:要求內衣促銷的策略創(chuàng)新的同時,確保內衣促銷活動具有一定的品味,以便在一次促銷活動下來給消費者一個比較好的美譽度,一個美好的印象。
比如以前流行過很火熱的“解內衣”促銷,形式上雖然有所創(chuàng)新,但品味太差,對整個促銷的評價很容易給消費者一個“低俗”的感覺,甚至對于產品品牌造成不利的影響。
內衣店活動方案8
七夕。這個中國式的情人節(jié),不少店鋪已經開始提前預熱。雖不能說沒有活動就沒有銷售,但至少沒有活動就很難有關注度,那么如何策劃一個七夕的活動方案呢?一般分兩個步驟:如何進行活動策劃與如何寫活動策劃。
Part 1 如何進行活動策劃
給我一個做活動的理由
做活動策劃很簡單,也很難。簡單的是,你可以很輕易地找到做活動的理由;難的是,如何把活動和理由結合起來。
理由一:時間
時間理由是最常見的活動理由,時間理由有很多種:
a、法定節(jié)假日,如五一節(jié)——勞動最光榮;十一——國慶七天樂。
b、季節(jié)變化,如換季清倉大甩賣。
c、歷史上的今天,如十周年店慶,滿 99 減 50,店長都瘋了!
d、有影響力的節(jié)日,如七夕節(jié)、重陽節(jié),還有國外的圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等等。
以時間為理由做活動,比較容易獲得顧客的認同,顧客可能真的相信下周是店慶,而忽視了或許你把所有的商品都提了20塊。
舉個例子:七夕當然不容錯過
“甜蜜玫瑰之約”
活動時間:8月1日-8月3日
活動方式:情侶顧客店任意消費即可領取玫瑰一支。
約“惠”七夕滿就送
活動時間:7月25日--7月27日
活動方式:1、VIP顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內)憑收銀小票即可領取每日限領50份,送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內)憑收銀小票即可領取,每日限領50份,送完即止。
“全店商品,勁減來襲”
活動時間:20xx年8月1日——8月3日
活動內容:活動期間,XX鞋店全部鞋品消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。
理由二:產品/商品本身
與時間不同,從產品/商品本身也可以做活動,而且不受季節(jié)的影響。但從這個角度策劃的活動,需要策劃人員對產品或者商品有足夠的理解,并且能夠抓住消費者最感興趣的點去進行組織和引導。比較常見的有買新款送包包,或者買新款送舊款等。
理由三:熱點
不管是社會熱點、娛樂熱點、生活熱點,都是可以拿來作為活動素材、活動內容。如果從這個角度去設計活動,最起碼要知道最近有哪些熱點,人們?yōu)槭裁搓P注這些熱點,我怎么利用。
舉個例子:當七夕遇上微信
恩愛秀出來·約會我買單
活動時間:7月25日-8月3日
活動方式:成功關注XX品牌官方微信,參與回復“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購物心愿,即有機會獲得免單權。每六周隨機抽取2名幸運觀眾獲得免單權。
勇敢說愛你
活動時間:8月1日-3日
活動內容:愛在七夕,只要您大聲說出您對愛人的情話,并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到XX品牌微信,即可獲得情侶內衣一套,我們將在每日活動后公布結果(每日限5名)。
微信搖一搖
活動期間參加現場搖一搖,就有機會獲得秋季新款內衣一件(共搖5次),每日限1名。
理由四:自爆
所謂“自爆”其實是“自我引爆熱點”,但這個難度非常的高。因此,不建議初學者輕易嘗試,如果你真的要干,建議你先閱讀一些書籍,做一些思考,然后再嘗試,比如《引爆點》、《部落》、《烏合之眾》。
給我一支將理由與活動結合起來的魔法棒
一個活動策劃,有了理由,接下來就要去設計活動規(guī)則;顒右(guī)則的設計準則就兩句話:流程簡單少思考、文案清晰無歧義。
但是,在這個準則之上,還有一個很高的帽子,就是活動設計與理由無縫銜接。舉個例子,你準備做一個活動,既希望顧客覺得實惠,但又沒有高昂的運營費用可以支出,怎么辦?
、僮尰顒又黝}吸引人;
、谧尰顒咏o人獨特的感受;
、圩屑毜卦O計活動方式與規(guī)則;
、苷J真地匹配活動與理由。
、、②主要是文案的活兒,在這里不展開了,展開就沒完了。我只能告訴你,多寫多思考,不作不會死。
說到③,活動方式和規(guī)則,很多人看來是很簡單的事情,是的,但是未必;顒臃绞胶鸵(guī)則,很大程度上決定了是否足夠吸引顧客來參與活動。有幾個點需要注意:
普獎并不一定比抽獎更好,但抽獎的規(guī)則與成功率如果設計不好,那么還不如簡單粗暴的普獎,或者簡單粗暴的抽大獎。
活動規(guī)則越復雜,顧客逃跑的心態(tài)越強烈,但是如果你采用游戲化的設計,分步驟給予獎勵,那么顧客就會很聽話地慢慢跟著你的節(jié)奏來。
最后是④,匹配活動與理由的意思是,你別在夏天清倉靴子、棉鞋或者羽絨服時說:“清涼一夏,清倉處理”。
舉個例子:七夕互動游戲走起
七夕情侶大通關
活動時間:8月1日--8月3日
活動內容:
1)、活動期間顧客單日累計消費滿300元即可至活動地點參與活動。
2)、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數量有限,送完即止。
三個闖關模式:
1)、心有靈犀一點通,兩人作戰(zhàn),一個筆畫一個猜,筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語,答對則晉級下一關。
2)、一個人在一分鐘之內寫出自己最愛吃的菜,另一個人也在一分鐘內寫出對方最愛吃的菜,最少寫8個;卮6個及以上則晉級下一關。
3)、情歌對唱,獲得掌聲著則獲勝。
獎品:
第一關:玫瑰兩支。
第二關:電影票2張。
第三關:指定鞋款一雙。
讓我知道活動能夠如何讓顧客看見
當我們過分執(zhí)著于活動設計時,通常會忘記:即使一個活動再無聊,如果有足夠多的人看到它,它也可能會天雷滾滾的炸死一群人,而一個活動再精致,如果人們并不知曉,那它也絕對會死的很難看。所以,活動策劃的另一個關鍵,宣傳渠道投放。
你知道你的活動是有針對對象的嗎?活動對象決定了你的活動會被什么樣的人群接受,你的活動應該被誰看到轉化率才更高。所以,如果你想要成為一個好的運營人員,請你時刻記住你的顧客是誰。
那么,你要如何知道你的活動對象是誰呢?顧客運營最重要的的四件事是開源、節(jié)流、維持、刺激;顒舆\營就是要把這四件事的目標達成。因此,活動運營很大程度上圍繞的對象是人,是不同階段的顧客。
那么,我們就需要知道,我的顧客經常在什么地方混,從而選擇投放渠道。至于如何選擇,可以參考過往的`數據;如果沒有數據,建議去做一下市場調研。
Part 2 如何寫活動策劃
一個標準的活動策劃可能包含但不限于以下內容:
活動主題:讓顧客看的懂,明白你的活動是什么主題,是否對他有吸引力。
活動對象:明確你的活動針對的群體,讓顧客看的懂,讓自己抓得住,讓領導認可。
活動時間:活動的開始時間、結束時間,獎勵的發(fā)放時間、領取時間
活動描述:讓顧客看得懂,決定要不要參與,怎么參與。
規(guī)則詳情:讓顧客看得懂,讓開發(fā)看的懂,一部分內容是在終端展示的,另一部分內容讓開發(fā)知道活動如何實現。
投放渠道:讓市場看的懂或者你自己看的懂,要有投放時間、投放渠道的選擇、預算。
風險控制:讓開發(fā)看得懂你的風險環(huán)節(jié)是什么,有無對應的措施來解決。
監(jiān)測指標:涵蓋大多數相關指標,包括投放渠道的監(jiān)控、顧客參與情況的監(jiān)控、獎勵發(fā)放的監(jiān)控等等?梢詭椭阍诓榭磾祿臅r候找到問題點,并且啟發(fā)你去解決這些問題。
成本預估:一個活動要多少錢,單人成本多少。不一定非常準確,但是必須要有這個意識;顒佑胁换ㄥX的,但是如果要花錢,你要明白一個活動的容量有多大,對指標的幫助在哪里,為了這些利益,你需要公司拿出多少錢來支持。
效果評估:有成本就有收益,你的活動對店鋪/產品的哪些指標是有幫助的,如何體現,你要考慮,讓領導認可。
常見問題:可以另外準備一個文檔,提供給導購或者相關人員,幫助解決顧客在參與活動中產生的困惑。常見問題要詳細、標準。如果活動規(guī)模大,光常見問題還不夠的時候,你要提前準備導購的培訓文件,并積極進行溝通。
活動策劃的文本通常會分為兩個部分,一個部分是作為終端展示的,讓顧客看了明白、曉得如何去參與,更要能夠推動顧客主動參與;另一個部分是作為開發(fā)的約定,如何設計、如何實現,你要拿著文檔去和開發(fā)溝通。必要的時候,你需要另外做一個文檔,將流程、需求羅列清楚,并且和開發(fā)保持溝通。
不管活動大小,活動結束后,一份關于活動效果的報告是需要完成的;顒有Ч膱蟾婵砷L可短,但通常要包含:
a、活動概述:簡單復述活動主題、對象、時間、內容;
b、活動效果統計:對活動結束后的活動效果進行描述;
c、宣傳效果統計:對各個投放渠道的效果進行統計,并且大概掌握每個渠道帶來的客流、轉化率等相關數據;
d、反思與總結:活動效果、宣傳效果帶來了哪些經驗和教訓,下次要怎么調整,如何提高。
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