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電商活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2024-09-01 02:22:43 活動(dòng)方案 我要投稿

電商活動(dòng)策劃方案10篇

  為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是小編為大家收集的電商活動(dòng)策劃方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

電商活動(dòng)策劃方案10篇

電商活動(dòng)策劃方案1

  一、活動(dòng)目標(biāo):

  1、利用08月08日—08月21日促銷時(shí)段,促銷指定產(chǎn)品;

  2、通過(guò)優(yōu)惠政策,配合套餐優(yōu)惠活動(dòng)和買贈(zèng)促銷,活躍客戶,拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買。

  二、活動(dòng)范圍:

  廚衛(wèi)家電,電視機(jī),洗衣機(jī),小家電。

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  08月08日—08月21

  四、促銷內(nèi)容:

  ·精彩亮點(diǎn)1(經(jīng)典驚爆價(jià))

  經(jīng)典款總是備受矚目,卻往往因價(jià)格而讓眾多粉絲忘而卻步,但是在活動(dòng)期間,你無(wú)須再有所顧忌,花小錢就能買到經(jīng)典款;顒(dòng)現(xiàn)場(chǎng),大氣象為您精心推薦了多款家用電器的經(jīng)典款式。全國(guó)統(tǒng)一的驚爆價(jià),怎能錯(cuò)過(guò)?

 。1)廚房電器:康佳,現(xiàn)派燃?xì)庠,抽油煙機(jī),消毒柜一律6.5折優(yōu)惠。史麥斯,好太太燃?xì)庠睿橛蜔煓C(jī),消毒柜一律8折優(yōu)惠。

 。2)電視:32E55HM創(chuàng)維彩電勁爆價(jià):1688元

  (3)格力空調(diào):格力空調(diào)大一匹單冷美滿如意KF26GW/K(26356)K1CN2(B)掛機(jī)驚爆價(jià):3090元

 。4)冰箱:威力BCD112M1拉絲銀雙門冰箱驚爆價(jià):868元

 。5)電飯煲:美的YN407M多功能不粘鍋內(nèi)膽電飯煲驚爆價(jià):168元

  (6)商場(chǎng)另設(shè)立特價(jià)家電區(qū),優(yōu)惠多多,特價(jià)多多。

  ·精彩亮點(diǎn)2

  (精打細(xì)算付全款,最高立減500元)過(guò)日子還需精打細(xì)算,現(xiàn)在大氣象為您提供了平臺(tái),精明的您一定知道怎么做,活動(dòng)期間您只要當(dāng)場(chǎng)付清全款,就可以享受相應(yīng)額度的立減優(yōu)惠。全額滿20xx元,立減100元;全額滿3000元,立減160元;全額滿5000元,立減260元;全額滿7000元,立減360元;全額滿10000元,立減500元;

  ·精彩亮點(diǎn)3

 。ㄘS盛套餐隨你搭,三件勁省500元)精品匯聚一堂,套餐隨您選擇,多多益善,買多就愛能省更多。活動(dòng)期間,按照指定套餐進(jìn)行產(chǎn)品任意搭配選購(gòu),就能享受看得見的.實(shí)惠。

  ·精彩亮點(diǎn)4

 。ň艏(xì)選心儀品,買一贈(zèng)一任你挑)會(huì)生活,當(dāng)然的精挑細(xì)洗實(shí)惠的廚電用品。不僅如此,活動(dòng)期間購(gòu)買金額滿兩百元以上的顧客。還能隨意挑選自己想要的贈(zèng)品。歡迎選購(gòu)。

  五、活動(dòng)注意事項(xiàng):

  1.專場(chǎng)活動(dòng)價(jià)格僅限活動(dòng)期間,過(guò)期不予補(bǔ)訂。

  2.全場(chǎng)產(chǎn)品均能享受買套餐及全款立減現(xiàn)金活動(dòng)。

  3.活動(dòng)獎(jiǎng)品不得折現(xiàn)。

  六、活動(dòng)流程:

  客戶達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)→自主看樣→購(gòu)買產(chǎn)品→參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)→付全款

電商活動(dòng)策劃方案2

  一:活動(dòng)背景

  當(dāng)前,大眾消費(fèi)呈現(xiàn)出從傳統(tǒng)購(gòu)物模式往網(wǎng)路購(gòu)物轉(zhuǎn)變,“淘寶”,“微信”在購(gòu)物中扮演者越來(lái)越重要的角色。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2.8萬(wàn)億,增長(zhǎng)48.7%,仍然維持在較高的.增長(zhǎng)水平。加快發(fā)展電子商務(wù),結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)實(shí)際情況建設(shè)電子商務(wù)支撐體系,大力引進(jìn)人才、引進(jìn)金融、資金等優(yōu)惠政策,普及電子商務(wù)應(yīng)用,做大做強(qiáng)電子商務(wù)服務(wù)業(yè),將有力地推動(dòng)未來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

  二:活動(dòng)目標(biāo)

 。1 )線上產(chǎn)品接洽,進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品渠道。

  (2 )電商人才招聘,增進(jìn)電子商務(wù)人才與電子商務(wù)企業(yè)間溝通,幫助電商企業(yè)解決人才瓶頸,同時(shí),引導(dǎo)更多的青年通過(guò)到電子商務(wù)企業(yè)、網(wǎng)商協(xié)會(huì)就業(yè),學(xué)習(xí)“淘寶式“創(chuàng)業(yè)。

 。3) 電商經(jīng)驗(yàn)交流,搭建一個(gè)相互學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)。

  4 電商服務(wù)接洽,增進(jìn)電商與倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)業(yè),物流,金融的聯(lián)系,完善產(chǎn)業(yè)鏈條。

  三:活動(dòng)組織:

  五維度信息科技有限公司

  四:活動(dòng)需要:

  活動(dòng)場(chǎng)地(公司會(huì)議室)、觀影設(shè)備、燒烤食材

  五:活動(dòng)開展:

 。1)電子商務(wù)企業(yè)展示,人才招聘,主要展示電商企業(yè)風(fēng)采,講述企業(yè)創(chuàng)辦歷程,吸納電商 人才。

 。2)交流電商經(jīng)營(yíng)心得,分享心路歷程

 。3)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng), 物流,金融等方面交流。

  六:活動(dòng)時(shí)間

  20xx年5月15日下午5點(diǎn)至7點(diǎn)

  七:活動(dòng)對(duì)象

  從事電商,微商或者想從事的都可以來(lái)報(bào)名

  八:活動(dòng)內(nèi)容

  下午5點(diǎn):報(bào)到,點(diǎn)名

  5點(diǎn)10:自我介紹,互相認(rèn)識(shí)

  5點(diǎn)20:總經(jīng)理致辭

  5點(diǎn)30:微商外賣段總講話

  5點(diǎn)50:電商代表講話

  6點(diǎn)10:物流代表講話

  6點(diǎn)30:自由發(fā)言時(shí)間

  6點(diǎn)半:自助燒烤,露天電影。

電商活動(dòng)策劃方案3

  1.1、清晰活動(dòng):學(xué)會(huì)策劃活動(dòng),請(qǐng)先清晰活動(dòng)特點(diǎn)。

  不管什么活動(dòng),城市有它的意圖,斷定首要意圖,才更便利展開后續(xù)的任務(wù)。

  讓咱們先了解下活動(dòng)的特點(diǎn):

  從活動(dòng)意圖上,咱們可以簡(jiǎn)略劃分為,推品牌、促銷量?jī)深。推品牌,咱們可以分為,晉升品牌知名度、晉升品牌形象、晉升品牌贏利。促銷量,咱們可以劃分為,包管贏利、包管銷量。這里需求著重,活動(dòng)意圖的挑選一定是有一個(gè)為主,沒有主次的活動(dòng)一定是失利的。

  從活動(dòng)周期上,咱們可以簡(jiǎn)略劃分為:平常(周常、月常)、節(jié)日推行、特征活動(dòng)。其間,3常的策劃可以構(gòu)成一個(gè)商家固定的活動(dòng),培育用戶習(xí)氣,節(jié)日推行是最受商家注重,也是培育了網(wǎng)購(gòu)集體“不促銷不購(gòu)物”的元兇巨惡,特征活動(dòng)是一切策劃發(fā)揚(yáng)更多構(gòu)思的空間,也是最簡(jiǎn)略出彩的當(dāng)?shù)亍?/p>

  1.2、力度把控:活動(dòng)策劃里的相對(duì)論。

  有了活動(dòng)意圖和活動(dòng)周期特點(diǎn),在策劃活動(dòng)前咱們就能斷定活動(dòng)的力度了,推行方面咱們暫時(shí)不思索,單純從活動(dòng)產(chǎn)物扣頭方面來(lái)斷定。

  活動(dòng)作用預(yù)估,和活動(dòng)作用預(yù)設(shè)是兩碼事,預(yù)設(shè)是先出成果,斷定推行費(fèi)用和推行計(jì)劃,策劃依據(jù)難度來(lái)斷定力度。而預(yù)估則是先出活動(dòng),然后再斷定推行費(fèi)用后算出的抱負(fù)作用,力度把控首要是由策劃來(lái)的`。比擬起來(lái),更檢測(cè)策劃的是預(yù)設(shè)方法,三;顒(dòng)可以先出計(jì)劃,依據(jù)公司推行戰(zhàn)略來(lái)定力度,節(jié)日推行更推重預(yù)設(shè)方法。

  若是你作為一個(gè)策劃,公司習(xí)氣用預(yù)估來(lái)做,你就要學(xué)會(huì)多做幾套計(jì)劃,若是公司習(xí)氣用預(yù)設(shè)方法來(lái)做,每次活動(dòng)前你開端盤算著可行性吧,做不到的事千萬(wàn)別許諾。

  活動(dòng)意圖是活動(dòng)的深度、活動(dòng)周期是活動(dòng)的緯度,在它們組成的空間里尋覓最合適的力度是一個(gè)合格的策劃必修課。

  1.3、學(xué)會(huì)策劃:樹立活動(dòng)系統(tǒng)是翻開思路的鑰匙。

  “這次活動(dòng)很重要,策劃今天下午就把案件定下來(lái),明日組織描繪做,后天上線。推行也抓住想辦法推!笨偸怯腥嗽V苦構(gòu)思少,總是有BOOS覺得計(jì)劃差,絕大部分公司都存在這樣一種狀況,遽然發(fā)現(xiàn)后天就是XX節(jié)了,立馬開會(huì)要上活動(dòng)。

  真當(dāng)策劃是構(gòu)思機(jī)器?這種狀況出的活動(dòng)能有好作用就真的是踩狗屎了。固然好活動(dòng)紛歧定是花工夫做出來(lái)的,但是有足夠的工夫肯定是件功德,2年前我就在想,怎樣才干有更多的工夫做一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng),所以一個(gè)表格我用了兩年,如今同享之。

  1.4:如何選品。

  在這里,我必須對(duì)一切電商公司提一點(diǎn)主張,產(chǎn)物司理必須在運(yùn)營(yíng)、策劃、推行、3個(gè)崗位輪崗過(guò)。我至今仍怨恨那些靠著文藝范、靠著女性直覺去選品的所謂產(chǎn)物司理,除了分管了一些根底任務(wù)和把活動(dòng)難度加大外,一無(wú)可取。產(chǎn)物司理,必須是男人干的事(在以上3個(gè)崗位都做過(guò),而且比擬MAN的女性本句也契合)

  回歸正題,其實(shí),大部分小電商公司的活動(dòng)策劃是兼掉選品這一塊的。那么如何選品?

 。ㄏ旅鏋樾’傂∥也僮髯黠L(fēng),適用于普通活動(dòng),不寫太教條了)

 、伲好看位顒(dòng),必須有一款主打產(chǎn)物和一款小眾產(chǎn)物,主打產(chǎn)物必須高性價(jià)比配最棒的案牘和最佳的方位。若是你描繪的版面一切產(chǎn)物都差不多擺放,一切案牘也都相似,你曾經(jīng)失利了。小眾產(chǎn)物必須有作風(fēng),在很多產(chǎn)物傍邊,小眾或許會(huì)由于肯定而暢銷;

  ②:產(chǎn)物特點(diǎn)必須和活動(dòng)作風(fēng)匹配,比方母親節(jié),溫馨、內(nèi)斂、報(bào)答等等,提煉每個(gè)產(chǎn)物的'主賣點(diǎn),而且進(jìn)行分類,主打產(chǎn)物的永久是最匹配活動(dòng)的,而普通產(chǎn)物絕不能喧賓奪主;

 、郏寒a(chǎn)物價(jià)錢必須最少有3個(gè)層次,哪怕有再多的賤價(jià)好產(chǎn)物。詳細(xì)比如,特價(jià)活動(dòng)10個(gè)產(chǎn)物,我普通3個(gè)賤價(jià),3個(gè)客戶看的出的性價(jià)比,3個(gè)正常價(jià)錢,1個(gè)必須高價(jià);

  ④:產(chǎn)物視覺也需求有層次,我恨那些腦殘的產(chǎn)物司理,選的產(chǎn)物顏色底子讓我無(wú)法描繪案牘,讓美工描繪版面,讓推行有推行的愿望。 若是你的描繪不敷強(qiáng)壯,那么作為策劃,你必須有參閱樣板給他,包羅你的版面計(jì)劃,這種狀況,你選品就必須思索價(jià)錢的成列和顏色上的成列和諧。

  ⑤:學(xué)會(huì)包裝產(chǎn)物,豐厚本人的選品庫(kù),活動(dòng)策劃眼里的產(chǎn)物分類永久和客戶眼中的紛歧樣?蛻暨x品會(huì)由于外觀上,原料上,價(jià)錢上而改動(dòng),策劃更需求發(fā)掘產(chǎn)物賣點(diǎn)、調(diào)配、典故,做策劃必須熟習(xí)產(chǎn)物,想到一個(gè)活動(dòng),立馬腦子里邊冒出幾款產(chǎn)物,然后再去找?guī)卓町a(chǎn)物,挑選讓你創(chuàng)意迸發(fā)的去包裝成主打。

  PS:總是有公司會(huì)由于庫(kù)存等狀況招致一切活動(dòng)主推的產(chǎn)物總是那么幾款甚至某個(gè)價(jià)位就那么1個(gè)合適推行。固然很無(wú)法,但很實(shí)際。測(cè)驗(yàn)去包裝幾款產(chǎn)物出來(lái),讓公司進(jìn)行收購(gòu),若是真實(shí)不可也別訴苦,多做些計(jì)劃,把活動(dòng)傍邊的活動(dòng)成分加大,你仍是可以做的更好。

  1.5:履行力是條件

  每個(gè)案件做出來(lái),先思索能否履行,能履行到哪一步,so,拋棄那些看起來(lái)很美的東西。一個(gè)便利履行的案件會(huì)讓公司一切關(guān)聯(lián)部分喜歡你,愿意合作你的活動(dòng),這可不只影響你這一次活動(dòng)哦!

  關(guān)于節(jié)日推行和特征活動(dòng)系統(tǒng),所涉及到的就不只僅是活動(dòng)策劃這么簡(jiǎn)略了,他和會(huì)員系統(tǒng)、品牌文明甚至內(nèi)容推行方面影響都很大,抽暇專門開貼聊下。(又挖坑了,等著埋)

  挑選活動(dòng)策劃作為電商職場(chǎng)入門的開端,是由于這是一個(gè)越來(lái)越受電商注重的環(huán)節(jié),而且也是運(yùn)營(yíng)、推行、描繪等崗位任務(wù)的一個(gè)起點(diǎn)。這個(gè)系列的文章,首要是對(duì)準(zhǔn)剛進(jìn)入電商職業(yè)的新人所寫,都是小瘋小我經(jīng)歷,so,在每個(gè)崗位對(duì)應(yīng)帖子下,小瘋都期望有該崗位資深人士拍磚,越狠越好。

電商活動(dòng)策劃方案4

  距離雙十二越來(lái)越近,今年的雙十二是史上流量最大、宣傳最廣的一次。那么多的流量,店鋪要怎么去優(yōu)化,才能在雙十二活動(dòng)當(dāng)天搶到更多的流量,讓店鋪銷量在雙十二當(dāng)天暴增。下文就來(lái)說(shuō)說(shuō)賣家如何優(yōu)化雙十二商品流量。

  首先,報(bào)名成功雙十二商品。雙十二商品流量?jī)?yōu)化的第一步就是要成功報(bào)告雙十二活動(dòng),報(bào)名成功雙十二活動(dòng)的商品將會(huì)在雙十二主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)及主搜等7個(gè)地方展示,讓店鋪商品有更多的展示機(jī)會(huì),就能給店鋪商品帶來(lái)更多的流量。

  其次,雙十二商品搜索排名優(yōu)化提高流量。有經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道店鋪大部分的流量都是來(lái)自于搜索入口,因此要優(yōu)化雙十二商品流量就可以從搜索入口開始,提升搜索排名是優(yōu)化商品流量的重要途徑。因?yàn)闀r(shí)間緊迫,想要快速的提高店鋪搜索排名,最有效的方法是進(jìn)行搜索試用,在店鋪試用推廣的基礎(chǔ)上增加搜索的功效,讓大量買家進(jìn)行搜索下單,提高店鋪商品搜索點(diǎn)擊率、人氣、銷量等,進(jìn)而快速提高店鋪搜索排名。店鋪商品通過(guò)搜索試用提高了搜索排名,排名提高了,流量自然就會(huì)增加,就達(dá)到了優(yōu)化店鋪雙十二商品流量的.目的。

  再次,利用紅包來(lái)優(yōu)化商品流量。紅包是今年雙十二的一個(gè)重點(diǎn)的玩法,是賣家的一個(gè)重要的營(yíng)銷手段,也是買家最感興趣的東西。因此我們賣家要懂得善加利用紅包來(lái)優(yōu)化店鋪商品流量,用紅包吸引買家進(jìn)入店鋪查看商品。店鋪雙十二的商品本身就有一定的折扣力度,如果再配合紅包優(yōu)惠,給予買家真正的實(shí)惠,讓買家看到這些實(shí)惠后心動(dòng),心動(dòng)之后進(jìn)入店鋪收藏商品或者把商品加入購(gòu)物車,優(yōu)化了店鋪商品的流量。

  最后,通過(guò)試用來(lái)優(yōu)化店鋪商品流量。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上過(guò)多的打折、優(yōu)惠券等活動(dòng),很多買家都已經(jīng)對(duì)此種店鋪促銷手段麻木,而隨著買家需求的不斷提升,試用成為了當(dāng)前買家關(guān)注人氣偏高的活動(dòng)。因此店鋪雙十二商品可以通過(guò)試用來(lái)優(yōu)化其流量,通過(guò)發(fā)布試用活動(dòng)來(lái)賺取人氣。店鋪拿少量的雙十二商品用來(lái)發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng),犧牲少量的商品成為來(lái)給店鋪引流,把對(duì)店鋪感興趣的買家進(jìn)入到店鋪中,主動(dòng)查看店鋪商品詳情,優(yōu)化店鋪商品流量。

  優(yōu)化雙十二商品流量要從多個(gè)方面去努力,從報(bào)名到引流,再到推廣,最好沒一個(gè)步驟,就能提高店鋪商品流量。

電商活動(dòng)策劃方案5

  活動(dòng)時(shí)間:12月10日到12月25日

  主題:這次活動(dòng)主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎(jiǎng)等形式,主要突出圣誕節(jié)活動(dòng)的主題。

  目標(biāo):10W,500單

  一、售前的準(zhǔn)備工作

  1、選品:活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,比如,價(jià)格優(yōu)勢(shì),款式新穎,質(zhì)量過(guò)硬等。當(dāng)然,所有所售商品一定要有自信,不要以次充好,好的產(chǎn)品才會(huì)帶來(lái)更多的回頭客,更多的好評(píng),更高的DSR評(píng)分,更低的退換貨率,減少客服和庫(kù)房的工作量,降低運(yùn)費(fèi)成本?傊,產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請(qǐng)見選款文檔。

  顧家商品A,原價(jià)XXX,淘金幣價(jià)XXX+100淘金幣,數(shù)量500份,折扣5-7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標(biāo)墊

  2、營(yíng)銷:做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,搭配好推薦套餐,例如:外套+打底衫+褲子等,平時(shí)的促銷手法也不能停,如:收藏有禮,滿就送,好評(píng)送金,關(guān)注送卷等。

  活動(dòng)規(guī)則:

  (1)消費(fèi)券只限購(gòu)買原價(jià)商品;

  (2)聚劃算商品不參加圣誕節(jié)活動(dòng)。

  3、裝修:活動(dòng)開始之前要做好店鋪的裝修工作,突出活動(dòng)的主題,將主促商品美化好。

  4、推廣:店鋪裝修之后馬上進(jìn)行圣誕節(jié)的預(yù)熱推廣及制定圣誕節(jié)的詳細(xì)推廣方案。

  5、備貨:活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品,備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分,比如紙箱,塑料袋,快遞面單,膠帶,不干膠,美工刀,打印耗材等。

  6、庫(kù)存:在活動(dòng)開始前,進(jìn)行一次庫(kù)房盤點(diǎn)工作,做到賬務(wù)相符,即系統(tǒng)庫(kù)存和實(shí)際庫(kù)存相符,避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意:超賣的后果很嚴(yán)重,將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響,嚴(yán)重影響DSR的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分。

  7、整理:這里主要說(shuō),庫(kù)房貨物整理,貨位貨物擺放整齊,備貨存放位置明確,這樣出貨效率,準(zhǔn)確率才會(huì)提高。

  8、場(chǎng)地:活動(dòng)期間,包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍,所以場(chǎng)地方面一定要提前規(guī)劃好,做到人員位置合理,包裹整齊擺放,有利于提高整體工作效率。

  9、人員:合理分配各部門的工作人員,以及各部門之間的相互配合。告訴大家:活動(dòng)期間,大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性,在完成自己工作的`同時(shí),去配合相關(guān)部門一起完成工作,大家要擰成一股繩,才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

  9、培訓(xùn):特別是客服的培訓(xùn),活動(dòng)量的巨大,需要客服做好和客戶之間的FAQ(疑難解答);顒(dòng)過(guò)程中,每個(gè)客服的旺旺需要面對(duì)幾百、甚至上千顧客的問(wèn)答,做好顧客分流工作,盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客,提高工作效率,這需要技術(shù)支持。

  10、交接:部門與部門之間的交接,部門內(nèi)部之間的交接,庫(kù)房和快遞之間的交接,都要做好。特別是庫(kù)房和快遞之間的交接一定要清清楚楚,避免丟單落單現(xiàn)象,這個(gè)很重要。

  11、安全:做好安全檢查工作,不需在關(guān)鍵時(shí)刻,物業(yè)停電、停水,滅火器是否可正常使用,網(wǎng)絡(luò)癱瘓,系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。

  12、飲食:提前為大家定制好飯菜,飯菜一定要比平時(shí)好,犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來(lái)更給力。

  二、售中的跟進(jìn)工作

  活動(dòng)進(jìn)行中,最忙最親苦的要數(shù)客服和庫(kù)房的兄弟姐妹們了,各部門負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作,加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位,售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的。在配備一個(gè)勤務(wù)員,專門為客服和庫(kù)房的員工服務(wù),比如:端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作,好讓他們專心做事。

  三、售后的服務(wù)工作

  貨物發(fā)出后,接踵來(lái)而的就是客戶反饋,這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備,耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問(wèn)題,神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛,不要以為接了單就沒事了,處理好客戶的問(wèn)題會(huì)減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問(wèn)題標(biāo)示清晰,方便庫(kù)房分揀。

  庫(kù)房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品,將殘次品上報(bào)給采購(gòu)部門及時(shí)進(jìn)行處理。

電商活動(dòng)策劃方案6

  店家促銷手段雙12是12月12日,受到好多店家推崇,在消費(fèi)者中也形成了一定的影響力。根據(jù)以往的促銷手段,發(fā)現(xiàn)總有一些商家能別出心裁,想出非常好的方法。現(xiàn)在總結(jié)如下,見下方:

  1、中獎(jiǎng)手段,層出不窮。各種各樣的打折手段:如:滿300元摸獎(jiǎng)一次。獎(jiǎng)品有:電動(dòng)車,洗衣機(jī),襪子,當(dāng)然多數(shù)是摸到襪子,最好是100%中獎(jiǎng),因?yàn)樽畹偷莫?jiǎng)品也就是一雙襪子。網(wǎng)店的話嗎,可以采用優(yōu)惠券,直接減價(jià),用戶直接點(diǎn)擊領(lǐng)取。在買東西的時(shí)候自動(dòng)減去。

  2、打折促銷,實(shí)實(shí)在在。打折的對(duì)象,可以是會(huì)員打折,可以是直接對(duì)所有的人打折,打折的商品,可以分出類別,按區(qū)域打折,1區(qū)打折3折(老舊的陳貨),2區(qū)8折(精品貨,要讓顧客一看就喜歡)網(wǎng)店的話,直接使用折扣,最好是5折下一點(diǎn),在4.3折左右,有力度。

  3、事先通知潛在顧客。你家雖然打折了,可是顧客不知道,那就糟了!!比如你是淘寶店賣包的,好多顧客應(yīng)該到換包包的時(shí)間了,可是不知道你家有打折,你可以在電腦上給顧客發(fā)短信,但是你千萬(wàn)別使用手機(jī)發(fā),那樣的話非累死你不可,去網(wǎng)上下一個(gè)【快準(zhǔn)牌電腦發(fā)軟件】安裝到電腦上,就可以導(dǎo)入顧客的.手機(jī)號(hào)碼,給顧客發(fā)短信了。,當(dāng)顧客收到短信之后,立刻就知道是你在促銷,來(lái)你的店里消費(fèi)了。不管怎么樣,一般都能帶來(lái)20%的回頭率,這是不得了的營(yíng)銷。這個(gè)軟件是淘寶網(wǎng)的信息簽名通道。平時(shí)沒事的時(shí)候,經(jīng)常發(fā)一些關(guān)心顧客天氣變化的短信給顧客,也可以拉近和顧客的關(guān)系。在顧客的手機(jī)上顯示的信息是106XXXXXXX。

  4、雙12是個(gè)很好的銷售機(jī)會(huì),當(dāng)然折扣的力度不要大過(guò)雙11,要本著賺錢為主。

電商活動(dòng)策劃方案7

  一、明確活動(dòng)目的

  不論什么類型的促銷活動(dòng),都要制定當(dāng)前活動(dòng)的目的。我們可以粗略地將目的劃分成品牌宣傳型和銷量促進(jìn)型。

  1、品牌宣傳型活動(dòng)

  玩法更多,可以通過(guò)多種創(chuàng)意形式吸引眼球,打出品牌知名度,間接提升銷量。

  2、銷售促銷型活動(dòng)

  目的更加簡(jiǎn)單粗暴,就是提升銷量,活動(dòng)結(jié)果以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向。

  確定了活動(dòng)目的的大方向之后,就可再細(xì)分此次促銷活動(dòng)的次級(jí)目的。

  比如:樹立企業(yè)環(huán)保慈善理念、提升客單價(jià)、提高客單量、推出新品爆品、清庫(kù)存等。

  二、確定活動(dòng)時(shí)間

  活動(dòng)目的應(yīng)配合活動(dòng)時(shí)間設(shè)定,以獲得傳播效果。結(jié)合節(jié)日熱點(diǎn)、社會(huì)熱點(diǎn)是電商賣家經(jīng)常使用的手段之一。

  在每年年初,賣家都應(yīng)該制定促銷活動(dòng)時(shí)間表。節(jié)日主要非3種類型,如下:

  1、店鋪紀(jì)念日(如店慶日、會(huì)員日、上新日等)

  2、購(gòu)物節(jié)(雙11、雙12、年貨節(jié)等)

  3、節(jié)假日(國(guó)慶節(jié)、春節(jié)、端午節(jié)等)

  三、預(yù)估活動(dòng)目標(biāo)

  預(yù)估活動(dòng)目標(biāo)是后期評(píng)估活動(dòng)效果的`基礎(chǔ)。

  制定活動(dòng)目標(biāo),可以使得運(yùn)營(yíng)人員、營(yíng)銷人員更有針對(duì)性地發(fā)力,及時(shí)調(diào)整當(dāng)前執(zhí)行力度,努力實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)?梢跃C合如下幾個(gè)維度評(píng)估活動(dòng)的目標(biāo):

  1、與同一平臺(tái)、同一店鋪以往的活動(dòng)結(jié)果對(duì)比預(yù)估

  2、與同一平臺(tái)不同店鋪(但店鋪類型相似)的同類型活動(dòng)結(jié)果對(duì)比預(yù)估

  3、與同一店鋪不同平臺(tái)上的活動(dòng)結(jié)果對(duì)比預(yù)估

  依據(jù)如上三方面制定目標(biāo)應(yīng)以合適可行性為主,防止制定太高的目標(biāo)而打擊執(zhí)行的積極性。

  四、策劃活動(dòng)內(nèi)容

  策劃活動(dòng)的主體內(nèi)容需要充分發(fā)揮成員的創(chuàng)意,可以召集所有成員進(jìn)行半個(gè)小時(shí)的頭腦風(fēng)暴搜集點(diǎn)子。此時(shí)可以無(wú)需太顧慮活動(dòng)的形式及可行性,以能最快達(dá)到活動(dòng)目的為考量標(biāo)準(zhǔn),建議組員圍繞活動(dòng)的目的發(fā)揮天馬行空的創(chuàng)意,最后投票選出者,將創(chuàng)意轉(zhuǎn)變成完整的活動(dòng)方案文檔。

  五、推廣渠道備戰(zhàn)

  活動(dòng)內(nèi)容清晰后,還需調(diào)動(dòng)所有推廣渠道共同作用,讓活動(dòng)效果化。

  1、免費(fèi)渠道

  賣家可根據(jù)自己已有的免費(fèi)渠道,如微博、微信、微淘、直播等來(lái)安排推廣工作,不同渠道分工及特點(diǎn)有所差異,可以在活動(dòng)的不同環(huán)節(jié)發(fā)揮不同的作用。

  2、付費(fèi)渠道

  可根據(jù)賣家當(dāng)前的活動(dòng)預(yù)算選擇是否投放。例如:淘寶中鉆展、直通車,搜索平臺(tái)的競(jìng)價(jià)搜索廣告,還有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站或者廣告聯(lián)盟等。

  六、活動(dòng)執(zhí)行復(fù)盤

  促銷活動(dòng)結(jié)束之后,總結(jié)本次活動(dòng)中的缺陷與不足,為以后活動(dòng)的策劃與開展累積經(jīng)驗(yàn)是必不可少的?偨Y(jié)復(fù)盤可以有如下幾個(gè)步驟:

  1、數(shù)據(jù)分析

  數(shù)據(jù)分析可以呈現(xiàn)出最直觀的活動(dòng),也可以通過(guò)更加細(xì)致的數(shù)據(jù)分析找出執(zhí)行過(guò)程中優(yōu)劣點(diǎn)及活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成情況,對(duì)活動(dòng)總體概況有所展現(xiàn)。

  2、用戶回訪

  對(duì)無(wú)論是否發(fā)生購(gòu)買行為,但參與過(guò)活動(dòng)的用戶進(jìn)行調(diào)研最能直接獲得反饋,進(jìn)而了解用戶的習(xí)慣、喜好與評(píng)價(jià),可以拉近與用戶的距離,策劃出更切中用戶痛點(diǎn)的活動(dòng)。

  3、回望重申

  回頭審視整個(gè)活動(dòng)從策劃、準(zhǔn)備、執(zhí)行到復(fù)盤的整個(gè)過(guò)程,可以看出流程中存在的問(wèn)題。對(duì)于往后的活動(dòng)可以:

  (1)精簡(jiǎn)環(huán)節(jié),提高效率

  (2)優(yōu)化活動(dòng)方向

  (3)找出參與人員的優(yōu)點(diǎn)與失誤,對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)和教育,減輕后期活動(dòng)執(zhí)行的阻力。

電商活動(dòng)策劃方案8

  國(guó)家“十二五”規(guī)劃提出,要堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需戰(zhàn)略,構(gòu)建擴(kuò)大內(nèi)需長(zhǎng)效機(jī)制,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)向依靠消費(fèi)、投資、出口協(xié)調(diào)拉動(dòng)轉(zhuǎn)變。并指出應(yīng)加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)信息化,積極發(fā)展電子商務(wù)。為了響應(yīng)國(guó)家促進(jìn)消費(fèi)拉動(dòng)內(nèi)需的政策,配合宜商名鎮(zhèn)建設(shè),積極發(fā)揮信息化城鎮(zhèn)的優(yōu)勢(shì),突破地域瓶頸的限制,構(gòu)建社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新時(shí)期的現(xiàn)代商貿(mào)模式。XX市總工會(huì)將以廣大職工群眾為基礎(chǔ),在全市范圍內(nèi)全面開展電子商務(wù)技能系列活動(dòng),通過(guò)職工群眾的積極參與和支持,為普及電子商務(wù)知識(shí),推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)信息化,營(yíng)造良好的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)氛圍,和形成具有XX市特色的電子商務(wù)文化而發(fā)揮積極的作用。

  一、活動(dòng)宗旨

  普及電子商務(wù)知識(shí),推廣電子商務(wù)應(yīng)用,豐富職工群眾生活,提高信息化應(yīng)用水平,培養(yǎng)發(fā)掘電子商務(wù)應(yīng)用人才,幫助商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式,促進(jìn)我鎮(zhèn)電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展,鼓勵(lì)科技創(chuàng)新,服務(wù)高水平崛起。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年3月中旬—5月上旬

  三、參加對(duì)象

  1.XX市內(nèi)的企業(yè)或商鋪

  2.在XX市工作的廣大職工

  3.年滿18周歲對(duì)電子商務(wù)感興趣并在XX市居住生活的居民

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  分為電子商務(wù)知識(shí)普及、電子商務(wù)應(yīng)用推廣、電子商務(wù)競(jìng)賽三大部分。具體為:

  1.《當(dāng)今電子商務(wù)發(fā)展》專題講座暨專家訪談

  2.《淘寶網(wǎng)開店實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)暨XX市自主電子商務(wù)平臺(tái)推介

  3.電子商務(wù)應(yīng)用競(jìng)賽

  4.“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”評(píng)選

  5.頒獎(jiǎng)儀式

  五、活動(dòng)安排

  1.20xx年3月5日—3月15日:?jiǎn)挝患皞(gè)人報(bào)名

  填寫相應(yīng)報(bào)名表

  2.20xx年3月18日:電子商務(wù)專題講座、專家訪談、電子商務(wù)競(jìng)賽說(shuō)明

  邀請(qǐng)高校電子商務(wù)專家主講、全體比賽選手和對(duì)電子商務(wù)有興趣的人士參加

  3.20xx年3月25日:電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)(淘寶開店)、自主電子商務(wù)平臺(tái)推介

  全體比賽選手和對(duì)電子商務(wù)有興趣的人士參加

  4.20xx年3月26日:電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽。電子商務(wù)應(yīng)用競(jìng)賽選拔賽,全體個(gè)人參賽選手參加,以理論試卷答題方式進(jìn)行,選拔出成績(jī)前10名的選手,晉級(jí)進(jìn)入下一階段的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賽。“我最喜愛的`電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”初選。由競(jìng)賽裁判組評(píng)選出前20名參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店),進(jìn)入單位競(jìng)賽的第二輪。

  5.20xx年3月28日:電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)賽。晉級(jí)選手淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店,網(wǎng)店所售商品由競(jìng)賽組委會(huì)指定的贊助商按優(yōu)惠價(jià)提供。

  6.20xx年4月2日:電子商務(wù)應(yīng)用推廣。向社會(huì)公布參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)網(wǎng)址,接受社會(huì)各界投票。向社會(huì)公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址,動(dòng)員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動(dòng)。

  7.20xx年4月2日—4月25日:組織評(píng)選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”,

  公布參賽單位或商鋪的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)網(wǎng)址,社會(huì)各界人士可通過(guò)短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票。

  8.20xx年4月26日:電子商務(wù)競(jìng)賽裁判組評(píng)選參賽選手作品,對(duì)參賽單位和參賽個(gè)人選手,分別取前6名(一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名)。

  9.20xx年5月1日:舉行電子商務(wù)活動(dòng)頒獎(jiǎng)儀式

  六、電子商務(wù)競(jìng)賽說(shuō)明

  電子商務(wù)競(jìng)賽又分為單位參賽和個(gè)人參賽兩類,單位參賽具體形式為:參賽單位提供本單位已有的電子商務(wù)網(wǎng)站(或網(wǎng)店),由大眾通過(guò)短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票評(píng)選,大眾評(píng)選結(jié)果與競(jìng)賽評(píng)審專家組的評(píng)判結(jié)果相結(jié)合,作為最終的比賽成績(jī)進(jìn)行名次評(píng)定。個(gè)人參賽具體形式為:參賽個(gè)人先參加理論知識(shí)競(jìng)賽,根據(jù)理論知識(shí)競(jìng)賽的成績(jī),篩選出部分成績(jī)優(yōu)秀者,進(jìn)入實(shí)操技能競(jìng)賽,最后根據(jù)實(shí)操成績(jī)?cè)u(píng)定名次。

  1. 單位電子商務(wù)競(jìng)賽:評(píng)選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”,各參賽單位在指定時(shí)間報(bào)名,并提供本單位電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)的網(wǎng)址,競(jìng)賽裁判組對(duì)參賽網(wǎng)站(網(wǎng)店)進(jìn)行評(píng)比初選,選出前二十名進(jìn)入下一階段。競(jìng)賽組委會(huì)向社會(huì)統(tǒng)一公布進(jìn)入第二階段比賽的二十個(gè)參賽單位的網(wǎng)站(網(wǎng)店)網(wǎng)址,社會(huì)各界通過(guò)短信方式或網(wǎng)站投票的方式,在指定的時(shí)間內(nèi)對(duì)自己最喜歡的網(wǎng)站(網(wǎng)店)進(jìn)行投票。截止投票后,競(jìng)賽評(píng)審專家組對(duì)參賽單位的網(wǎng)站(網(wǎng)店)進(jìn)行評(píng)分。最后,將短信及網(wǎng)站投票結(jié)果與專家評(píng)審組的評(píng)分結(jié)果相結(jié)合作為比賽的最后成績(jī),評(píng)定比賽名次。

  2.個(gè)人電子商務(wù)競(jìng)賽:電子商務(wù)應(yīng)用競(jìng)賽,競(jìng)賽分2輪,第1輪為電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽,第2輪為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)賽。

  1)電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽

  理論競(jìng)賽“助理電子商務(wù)師—國(guó)家職業(yè)資格考試(三級(jí))”的要求為基礎(chǔ),題型為單項(xiàng)選擇題及多項(xiàng)選擇題。內(nèi)容包括:電子商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子交易、物流信息管理、網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)、電子商務(wù)安全管理等理論知識(shí),滿分為100分,競(jìng)賽時(shí)間為60分鐘。電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽成績(jī)公布后,由高到低排名,取前10名進(jìn)入第2輪競(jìng)賽。

  2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)賽

  在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進(jìn)行用戶注冊(cè)、實(shí)名認(rèn)證、開店、頁(yè)面設(shè)計(jì)、商品登錄、商品推廣、商品銷售等一系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作(在競(jìng)賽期間的網(wǎng)店銷售商品,由競(jìng)賽組委會(huì)指定的贊助商按優(yōu)惠價(jià)提供,參賽選手參賽過(guò)程中的全部銷售收入,全額返回給贊助商),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為期一個(gè)月。

  3)成績(jī)?cè)u(píng)定方法

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)賽結(jié)束后,由比賽評(píng)審專家組根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分,評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):

  (1)可行性與實(shí)用性30%

 。2)完整性與美觀性30%

 。3)創(chuàng)新性與先進(jìn)性15%

  (4)工作量與實(shí)現(xiàn)難度 15%

 。5)銷售業(yè)績(jī)及買家評(píng)價(jià)10%

  七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  個(gè)人電子商務(wù)應(yīng)用競(jìng)賽、“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”評(píng)選分別取前6名,獲獎(jiǎng)個(gè)人選手頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金,獲獎(jiǎng)單位頒發(fā)獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)金。其中:

  個(gè)人電子商務(wù)競(jìng)賽:一等獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)金1000元)

  二等獎(jiǎng)2名(獎(jiǎng)金800元)

  三等獎(jiǎng)3名(獎(jiǎng)金500元)

  我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店):

  金獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)金20xx元)

  銀獎(jiǎng)2名(獎(jiǎng)金1500元)

  銅獎(jiǎng)3名(獎(jiǎng)金1000元)

  八、活動(dòng)宣傳

  通過(guò)XX市電視臺(tái)及時(shí)發(fā)布比賽通知、報(bào)道活動(dòng)情況,頒獎(jiǎng)儀式。

  九、比賽裁判

  邀請(qǐng)XX學(xué)院、XX市電子城、基層工會(huì)干部、電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人員組成共13人的比賽評(píng)審專家小組,按照電子商務(wù)競(jìng)賽比賽規(guī)程的要求進(jìn)行競(jìng)賽的裁判工作。

電商活動(dòng)策劃方案9

  【工作內(nèi)容】

  1、策劃、準(zhǔn)備、執(zhí)行線上營(yíng)銷活動(dòng),總結(jié)分析活動(dòng)效果;

  2、負(fù)責(zé)策劃撰寫產(chǎn)品宣傳文案,各種促銷方案,以及產(chǎn)品優(yōu)化,挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)、賣點(diǎn)提高轉(zhuǎn)化率;

  3、負(fù)責(zé)各渠道宣傳,如,微博,微信,幫派的運(yùn)營(yíng)推廣,活動(dòng)策劃、實(shí)施;

  4、負(fù)責(zé)收集同行業(yè)的資訊,競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù),類目活動(dòng)數(shù)據(jù)。

  【基本能力要求】:

  1、網(wǎng)感——對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解,特別是對(duì)論壇丶微博這些常用來(lái)做活動(dòng)的平臺(tái)需要了解其特點(diǎn)、規(guī)律等。

  2、創(chuàng)意——針對(duì)常見活動(dòng)平臺(tái),需有靈活的思路及好的創(chuàng)意。

  3、系統(tǒng)思維——活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行,涉及到各種資源的分配,并且需要考慮大的環(huán)境、公司的`實(shí)際情況、產(chǎn)品的情況,需要具備系統(tǒng)性思維考慮問(wèn)題。

  4、溝通表達(dá)能力——一個(gè)活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行,需要與不同的部門接觸、溝通,須主動(dòng)表達(dá)、主動(dòng)溝通。

  【任職要求】

  1、有活動(dòng)策劃及文案工作經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)的文字編輯能力和策劃能力;

  2、熟悉電子商務(wù)行業(yè),了解淘寶相關(guān)資訊;

  3、能夠獨(dú)立完成廣告策劃、推廣方案、文書各類創(chuàng)意策劃文案;

  4、優(yōu)秀的文筆、PPT制作等能力。

  5、性格開朗大方、良好的人際溝通能力,富有強(qiáng)烈的責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)合作精神;

  6、執(zhí)行能力強(qiáng),有較強(qiáng)的工作計(jì)劃性,責(zé)任心。

電商活動(dòng)策劃方案10

  一、活動(dòng)背景:

  1、xx電器有限公司成立19周年,為更好的證明了xx的實(shí)力,傳達(dá)xx的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

  2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上,國(guó)美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng),家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

  3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

  4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié),是一個(gè)假期較長(zhǎng),消費(fèi)能力強(qiáng),拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

  綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng),帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

  二、活動(dòng)主題及思路:

  1、活動(dòng)主題

  國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)

  國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月5日)

  2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

  3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月5日

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  xx各連鎖店(包括xx店)

  四、活動(dòng)組織:

  總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購(gòu)部、各分店

  各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷售管理部、采購(gòu)部)

  五、活動(dòng)內(nèi)容及安排:

  1、各分店全場(chǎng)特價(jià)

  各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品主要定位在

  a、庫(kù)存量較大、急需處理商品

  b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

  c、我司主推商品

  d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

  具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

  2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)

  活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客,不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止?蓸房捎墒袌(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買,各店限350支,要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

  3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)

  活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在xx電器連鎖店購(gòu)物的顧客,憑購(gòu)物單,購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

  日日新店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系券,xx店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系,xx店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

  4、廠家好禮送

  主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品,要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策

  及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào),活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上,同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

  5、老總簽名、字字重金

  活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng),活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排)

  6、一元超低價(jià)活動(dòng)

  a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日

  b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購(gòu)部確定)

  c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:

  (a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))

  (b)、9月24日—10月3日各分店每天購(gòu)物滿1000元以上即送1張,每天最多送出50張,每店至10月3日通過(guò)購(gòu)物最多送出550張

  d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號(hào)券,排隊(duì)兩列,一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券,一列為沒有抽號(hào)券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號(hào)券的一列,后兩列共同把抽號(hào)券的`抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi),事先說(shuō)明每人只能有一張,如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書寫細(xì)則,F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。

  e、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處,并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛

  f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì),數(shù)量4000張,各分店平分,由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人,F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人:行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員

  g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款,由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費(fèi)用。

  h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢(shì),當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買超低價(jià)商品后,由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼,并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定,如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。

  i、活動(dòng)開始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng),并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”

  j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

  7、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)

  a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日

  b、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店

  c、活動(dòng)方式:購(gòu)物抓現(xiàn)金

  d、方法規(guī)則:

  (a)、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購(gòu)物滿10000元以上可抓三次,最多三次。

  (b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),此單作廢”字樣。

  (c)、顧客所抓硬幣,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后,可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)

  e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

  f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。

  8、演藝狂歡、熱力酬賓

  a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

  b、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店店門外

  c、活動(dòng)形式:根據(jù)廠家提供的文藝資源,在現(xiàn)場(chǎng)開展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。

  d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。

  e、采購(gòu)部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。

  f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品(糖果火為主)要提前由市場(chǎng)部審核,盡量做到最好最有影響力。

  9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)

  a、活動(dòng)目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同,僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握,在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施,提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值。

  b、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——10月5日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)

  c、活動(dòng)主題:xx電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);

  d、活動(dòng)內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗(yàn);(b)、售中服務(wù)體驗(yàn);(c)、售后服務(wù)體驗(yàn)。

  e、活動(dòng)詳解及分:

  a、售前服務(wù):主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者,目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在xx還未曾見過(guò),在超市行業(yè)已早實(shí)施,推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于:創(chuàng)造xx首家,制造輿論效果,從側(cè)面提升xx的影響力;費(fèi)用不是很大;突出x

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