當(dāng)前位置：聚優(yōu)網(wǎng)>實(shí)用文>活動(dòng)方案>營銷活動(dòng)方案

營銷活動(dòng)方案

時(shí)間：2023-06-26 13:10:34 活動(dòng)方案我要投稿

營銷活動(dòng)方案推薦度：
服裝營銷活動(dòng)方案推薦度：
服飾營銷活動(dòng)方案推薦度：
茶葉營銷活動(dòng)方案推薦度：
水果營銷活動(dòng)方案推薦度：
相關(guān)推薦

營銷活動(dòng)方案(集錦15篇)

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家整理的營銷活動(dòng)方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷活動(dòng)方案(集錦15篇)

營銷活動(dòng)方案1

　　一、活動(dòng)目的

　　根據(jù)20xx年公司制定的“新形象、新戰(zhàn)略”升級計(jì)劃，通過公司對伊特萊暢銷產(chǎn)品進(jìn)行極度讓利，在全國200多個(gè)城市300多家專賣店統(tǒng)一開展一次以“丈母娘，衣柜這次不要錢”為主題的大型促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)廠家、商家、買家多贏局面：

　　一）廠家：部分產(chǎn)品讓利促銷，銷量提升；全國轟動(dòng)宣傳，品牌知名度提升；

　　二）商家：獲取廠家直接讓利，聯(lián)合宣傳,實(shí)現(xiàn)品牌知名度及銷售業(yè)績雙提升；

　　三）買家：獲取低價(jià)高品質(zhì)產(chǎn)品，樂享品質(zhì)生活。

　　二、活動(dòng)主題

　　主題：丈母娘，衣柜這次不要錢？真的！

　　副標(biāo)題：滿8000返8000

　　三、經(jīng)銷商宣貫精神：

　　以點(diǎn)帶面，以勢取勝，聚焦市點(diǎn)，全面爆發(fā)！

　　20xx雷厲行動(dòng)，通過伊特萊總部統(tǒng)一組織策劃的9周年大型促銷活動(dòng)，打響伊特萊20xx全國規(guī)模的攻堅(jiān)戰(zhàn)。以城市為單位集中宣傳，聚焦造勢，引爆一場行業(yè)最大規(guī)模的整風(fēng)掃蕩運(yùn)動(dòng)。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　前期蓄客期：20xx年8月1日-8月18日

　　落地執(zhí)行日：20xx年8月19日

　　五、活動(dòng)范圍

　　全國各伊特萊專賣店

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　一）滿8000返8000：活動(dòng)期間凡進(jìn)店顧客，全額消費(fèi)伊特萊品牌產(chǎn)品滿8000元以上，即可享受全額返還政策（返還最高限額8000、每次返還1000元），從下定之日起2個(gè)月內(nèi)有效；

　　二）特價(jià)套餐

　　1）同色邊框隱輪趟門（僅限板色：E1-026柚木、 E1-013柚木）

　　A、B08同色木紋門（整體板）：298/平方米

　　B、A50A50A同色木紋門（三等分）：429/平方米

　　C、A50A50A同色木紋門（夾腰線）：469/平方米（上下平板，中間230mm玻璃腰線或180mm雕花腰線）

　　2）柜體

　　A、綠色環(huán)保實(shí)木顆粒板：129元/18mm

　　B、E1級.環(huán)保中纖板：169元/18mm

　　七、宣傳

　　一）本次“丈母娘，衣柜這次不要錢”為主題的全國性促銷活動(dòng)是伊特萊成立以來第一次全國性促銷活動(dòng)，規(guī)模和力度空前，希望在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下能爭取更多中端及中低端消費(fèi)群體，確保旺季來臨之前搶先爭奪潛在客戶，各地經(jīng)銷商務(wù)必參與本次活動(dòng)，儲(chǔ)備足夠目標(biāo)客戶；

　　二）面對激烈的市場競爭，20xx“不是你死就是我活”，所以本次活動(dòng)顯得至關(guān)重要，因環(huán)境的變化不允許我們徘徊、猶豫，所以全國各地經(jīng)銷城市務(wù)必全方位集中人力、物力、財(cái)力炮打本次活動(dòng)，一決勝負(fù)。

　　三）本次活動(dòng)，全國各地務(wù)必以“一種聲音”向外傳播，因此，所有各地經(jīng)銷城市務(wù)必按照公司統(tǒng)一策劃的活動(dòng)主題、價(jià)格執(zhí)行，以便形成全國規(guī)模效應(yīng)，起到功敵的效果；

　　四）各城市提前和各大建材賣場溝通，盡可能多的在賣場里面、外面爭取到更多的廣告位，并將這些廣告位進(jìn)行全方位的活動(dòng)包裝（租用朋友的廣告位）；

　　五）各城市要將自己的店面里里外外進(jìn)行全方位的立體式包裝，必須較其他品牌更加突出活動(dòng)氛圍。

　　六）店內(nèi)布置：氣球拱門、氣球、地貼、x展架、吊旗、紅地毯、禮炮花、海報(bào)、店內(nèi)能包裝的地方都要包裝；店外布置：巨幅條幅，沖氣拱門，柱子（照明燈的、商場的）全部包裝成伊特萊活動(dòng)主題，地貼，紅地毯，商場里面吊旗，橫幅，能包的地方全部包上，能租用的廣告全部租掉等等；

　　七）有條件的城市要在小區(qū)、街道、店門口拉活動(dòng)條幅；

　　八）各城市必須購買小區(qū)業(yè)主電話，并進(jìn)行最少3次以上的短信群發(fā)；

　　九）各城市對意向客戶必須進(jìn)行一對一的電話溝通；

　　十）返還規(guī)則：

　　1）本次活動(dòng)期間，全額消費(fèi)伊特萊品牌產(chǎn)品滿8000元以上，即可享受全額返還政策，最高返還8000元，每次僅限返還1000元現(xiàn)金、或沖抵下一單貨款，從下定之日起2個(gè)月內(nèi)有效；

　　2）消費(fèi)滿8000以上客戶在活動(dòng)期間以外（即20xx年8月20日后），另行介紹的新客戶成功購買滿8000元以上伊特萊品牌產(chǎn)品，首批購買客戶方可享受返還政策，每戶僅限返一次；

　　3）第一購買客戶另行介紹的新客戶不享受本次全額返還的'活動(dòng)政策，但可享受伊特萊各地經(jīng)銷商其它時(shí)間段的其它活動(dòng)政策；

　　4）第一購買客戶需累計(jì)介紹客戶達(dá)到符合返還標(biāo)準(zhǔn)的客戶數(shù)量，方可全額返完；2個(gè)月規(guī)定時(shí)間內(nèi)如沒有達(dá)到符合返還標(biāo)準(zhǔn)的客戶數(shù)量，所剩下的返還金額將自動(dòng)失效，不得累計(jì)享受，也不得順延享用；

　　5）活動(dòng)期間經(jīng)銷商可提前接受預(yù)定（定金經(jīng)銷商自行定，500―1000均可），但需在活動(dòng)當(dāng)天單一定單收款達(dá)到全額返還政策標(biāo)準(zhǔn)，方可享受本次活動(dòng)政策；

　　備注：本次活動(dòng)專賣店所成交的首批（全額返還客戶），不存在虧損或贏利多少之說法，需專賣店放眼未來由（全額返還客戶）所帶來的客戶源，源源不斷的帶來客戶源所產(chǎn)生的贏利；顧專賣店需嚴(yán)格配合并執(zhí)行本次營銷方案！大力做好宣傳及前中后期工作！

營銷活動(dòng)方案2

　　1、市場定位

　　小米手機(jī)只在小米網(wǎng)上零售，而且小米手機(jī)的界面，MIUI首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機(jī)OS的模式，50萬發(fā)燒友(或稱為刷機(jī)友)直接參與了手機(jī)的開發(fā)改進(jìn)，而小米手機(jī)本身比較大眾化的外觀以及強(qiáng)悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場：愛刷機(jī)的手機(jī)用戶、追求高性價(jià)比的潮流玩家將是小米手機(jī)主要面對的群體。

　　2、營銷組合描述

　　從產(chǎn)品端(Product)來看：小米手機(jī)是可鑒性產(chǎn)品(標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品)，消費(fèi)者在購買時(shí)就能確定和評價(jià)其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。小米手機(jī)定位于發(fā)燒友手機(jī)，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用"發(fā)燒"用戶參與模式。

　　手機(jī)硬件均由一流供應(yīng)商(三星、夏普等)提供。生產(chǎn)組裝由極具實(shí)力的代工廠(英華達(dá)、富士康)代工。手機(jī)采用由Android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的MIUI系統(tǒng)，針對中國用戶使用習(xí)慣，原創(chuàng)特色的全套UI體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測試用戶的反饋意見，每周五持續(xù)改進(jìn)更新系統(tǒng)。

　　從價(jià)格端(Price)來看：小米采用低價(jià)策略，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢--最為低廉的智能手機(jī)。小米手機(jī)利用網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)來減少成本。小米手機(jī)的銷售人群為中青年，他們對價(jià)格十分敏感。對于想要購買高配智能手機(jī)的中低端的消費(fèi)者來說，小米無疑使首選之一。

　　從渠道端(Place)來看：小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C的電子商務(wù)的銷售方式。全線的網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)約成本，具有時(shí)尚感。也更加突出了小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作，增加了手機(jī)配送的安全性、及時(shí)性。

　　從促銷端(Promotion)來看：小米采用了口碑營銷、事件營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費(fèi)者及網(wǎng)絡(luò)用戶的口耳相傳來為手機(jī)做宣傳，使得小米手機(jī)成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來進(jìn)行品牌的宣傳，用戶購買時(shí)發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠，這樣利用廣大用戶的微博來為公司做了一個(gè)成本很低但效果卓著的'宣傳，通過網(wǎng)絡(luò)限量訂購，再到線上公開發(fā)售(實(shí)質(zhì)上的第二次訂購)，這樣的饑渴營銷吊足了消費(fèi)者的胃口，使得更多的消費(fèi)者想要擁有小米手機(jī)。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件低價(jià)策略。小米手機(jī)的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的高端智能手機(jī)。(一)銷售渠道以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本3網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠 (二)促銷策略1.口碑營銷(病毒式營銷)小米手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有小米這個(gè)手機(jī)。利用國人看熱鬧的特點(diǎn)，制造"緋聞"如某某某看好小米手機(jī)(名人效應(yīng));小米pkiphone4(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛看的事情 2.事件營銷召開發(fā)布會(huì)利用小米手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注微博營銷利用新的信息傳播工具宣傳小米手機(jī)4.饑餓營銷成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間.

營銷活動(dòng)方案3

　　為增進(jìn)廣西機(jī)電學(xué)院廣大師生對我行電子銀行產(chǎn)品的了解，促進(jìn)我行電子銀行服務(wù)在高校的應(yīng)用推廣，民族支行決定在上級行的協(xié)助下，攜手銀華基金公司在廣西機(jī)電學(xué)院開展“金e順?校園行”電子銀行產(chǎn)品推介活動(dòng)，具體方案如下：

　　一、活動(dòng)主題：

　　金e順校園行―電子銀行知識及基金理財(cái)專家講座

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年11月10日至20xx年11月30日。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　廣西機(jī)電學(xué)院校區(qū)內(nèi)

　　四、參加人員：

　　(一)廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)、廣大教職員工和學(xué)生代表。

　　(二)農(nóng)行區(qū)分行電子銀行部領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)分行營業(yè)部卡中心、民族支行相關(guān)人員。

　　(三)邀請附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　電子銀行知識及基金理財(cái)專家講座

　　六、活動(dòng)流程

　　(一)前期準(zhǔn)備11月11日在校園網(wǎng)發(fā)布我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報(bào)。11月11x12日通過與學(xué)校學(xué)工部、學(xué)生會(huì)以及學(xué)生社團(tuán)聯(lián)系，從中選擇學(xué)生骨干協(xié)助我行組織和開展活動(dòng)，完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓(xùn)工作，至少招聘20人以上的產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍。11月13日在校園設(shè)立宣傳點(diǎn)。通過班委會(huì)及網(wǎng)點(diǎn)索票的方式贈(zèng)送推介會(huì)入場券約300份，確定參加推介會(huì)的主體人員。11月13日在推介會(huì)前一天做好會(huì)場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作11月13x14日邀請廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)及附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員11月14日召開產(chǎn)品推介會(huì)。

　　(二)11月14日下午4點(diǎn)產(chǎn)品推介會(huì)

　　(1)領(lǐng)導(dǎo)講話(約10分鐘)。

　　(2)現(xiàn)場推介農(nóng)行行的電子銀行產(chǎn)品：包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、電話銀行、短信通，大學(xué)生優(yōu)卡、手機(jī)銀行、電子商務(wù)、自助設(shè)備服務(wù)等。(約50分鐘)。

　　(3)現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答和抽獎(jiǎng)活動(dòng)(約20分鐘)。

　　(二)具體流程

　　xxxx15：00分我行會(huì)務(wù)人員及校方協(xié)辦人員提前1小時(shí)到場，安排好與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的座位，并做好推介會(huì)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

　　xxxx15：45分人員入場開始后，做好入場券驗(yàn)票及副券收集，并做好到會(huì)人員的入座引導(dǎo)

　　xxxx16：00分主持人祝開場詞，由學(xué)院、農(nóng)行與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話。

　　xxxx16：10正式開始金e順校園行―電子銀行知識講座。

　　xxxx16：25分穿插5個(gè)提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現(xiàn)場獎(jiǎng)勵(lì)一份精美禮品。

　　xxxx16：40分基金理財(cái)專家講座

　　xxxx16：50分穿插5個(gè)提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現(xiàn)場獎(jiǎng)勵(lì)一份精美禮品。

　　xxxx17：00分繼續(xù)宣講

　　xxxx17：10分宣講結(jié)束。現(xiàn)場業(yè)務(wù)咨詢、抽獎(jiǎng)。

　　(三)后繼拓展(11月15x11月30)

　　1、農(nóng)行充分發(fā)動(dòng)校園產(chǎn)品經(jīng)理，對登記的參會(huì)人員及其他師生開展電子銀行業(yè)務(wù)的跟蹤拓展。

　　2、對成功拓展的，給予一定的計(jì)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)，以調(diào)動(dòng)其營銷積極性。

　　3、對開戶的學(xué)生提供價(jià)值20元的精美禮品一份。

　　4、在相思湖支行設(shè)專門柜員負(fù)責(zé)營銷登記工作

　　七、禮品安排

　　1、推介會(huì)設(shè)特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1000元獎(jiǎng)品一份;一等獎(jiǎng)5名，各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元獎(jiǎng)品一份;二等獎(jiǎng)20名，各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元獎(jiǎng)品一份;三等獎(jiǎng)60名，各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值70元獎(jiǎng)品一份。

　　2、提供價(jià)值20元精美禮品200份，用于獎(jiǎng)勵(lì)廣大師生開戶，激發(fā)學(xué)生積極性。開戶后憑開戶證明到相思湖支行領(lǐng)取。

　　3、印制宣傳折葉5000份;印制宣傳海報(bào)5份;制作制作推介會(huì)背板圖1個(gè);以上費(fèi)用由農(nóng)行負(fù)責(zé)支付

　　八、活動(dòng)分工

　　(一)廣西機(jī)電學(xué)校負(fù)責(zé)在校園網(wǎng)發(fā)布我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報(bào)。協(xié)助農(nóng)行與學(xué)校學(xué)工部、學(xué)生會(huì)以及學(xué)生社團(tuán)聯(lián)系，從中選擇20人以上學(xué)生骨干完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的.招聘及培訓(xùn)工作通過班委會(huì)確定每班參加人員，確定約300人推介會(huì)的主體人員。協(xié)助農(nóng)行做好會(huì)場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作邀請廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)及附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員。

　　(二)農(nóng)行負(fù)責(zé)宣傳PPT內(nèi)容及海報(bào)的聯(lián)系和提供。負(fù)責(zé)與校方一起招聘20人以上學(xué)生骨干為校園產(chǎn)品經(jīng)理，對校園產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行必要的電子銀行、基金業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，會(huì)場布置。聯(lián)系廣告公司制作相關(guān)推介會(huì)背景圖，在推介會(huì)前一天做好會(huì)場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作。

　　負(fù)責(zé)推介會(huì)人員入場。與校方一起安排好與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的座位，并做好推介會(huì)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備;人員入場開始后，做好入場券驗(yàn)票及副券收集，并做好到會(huì)人員的入座引導(dǎo)。

營銷活動(dòng)方案4

　　一、市場環(huán)境分析：

　　宏觀分析：黃材位于寧鄉(xiāng)西，屬一個(gè)重鎮(zhèn).崔坪，金馬，白合，關(guān)坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個(gè)廣闊的客源空間.

　　微觀分析：本鎮(zhèn)已有五六家商場和眾多的批發(fā)和雜貨商店，將來可能還會(huì)有新開，所以本商場要急于改造和改良經(jīng)營方式.

　　二、商場定位分析：

　　本鎮(zhèn)企業(yè)少，居民收入的主要來源是：

　　a 外出打工收入

　　b 農(nóng)業(yè)收入，副業(yè)收入

　　針對此情況，本店應(yīng)定位中低檔產(chǎn)品，以生活必需品和食品為主的自選商場.

　　三、商場進(jìn)貨渠道與方法分析：

　　降低進(jìn)貨成本是本店發(fā)展最根本的因素.

　　a 在大賣場采購商品，降低商品的成本.本店最接近的大賣場是高橋大市場.

　　b 與供應(yīng)商簽定合同,采取月結(jié),有利于達(dá)到融資的目的,購買新產(chǎn)品,以需定購。

　　c 供應(yīng)商定期送貨，節(jié)省運(yùn)費(fèi)。

　　d 與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩余。

　　e 時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，使本店的產(chǎn)品急于換新。

　　四、商場內(nèi)部管理分析

　　a 營造一個(gè)良好的店堂環(huán)境。（附錄）

　　b 員工統(tǒng)一著裝，給人一個(gè)專業(yè)的感覺，吸引顧客。

　　c 員工以服務(wù)第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米注意，3米觀注，1米搭訕。

　　d 店堂應(yīng)有一個(gè)振奮人心，共同向上的口號。

　　“小事做起，自己做起，各盡全力，展望未來”

　　e 采取店長負(fù)責(zé)制。

　　每天舉行晨會(huì)與晚會(huì)。晨會(huì)說明今天的任務(wù)和新動(dòng)向。晚會(huì)總結(jié)，員工反映信息。

　　五、商場銷售與顧客分析

　　銷售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷售。

　　銷售：a 采取員工責(zé)任制，以銷售競賽的形式提高積極性和銷售量.

　　b 每天主辦一場促銷活動(dòng)，吸引顧客。

　　c 每天采取定點(diǎn)特價(jià)。

　　d 以“天天平價(jià)”的形式吸引顧客。

　　（a，b，c，d見附錄）

　　顧客：a 建立客戶檔案，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　b 員工反映顧客最新動(dòng)態(tài)，滿足新需求。

　　六商場名稱與發(fā)展空間分析

　　全民自選商場是一家經(jīng)營數(shù)十載，有固定客戶群的商場，在將來有更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　1 注冊商標(biāo)

　　以“qm全民”，“qm全民自選”，“qm全民商場”，“qm全民商店”等為名稱注冊，商標(biāo)的注冊有兩點(diǎn)優(yōu)勢：

　　a 商標(biāo)的注冊，給顧客一鐘信任，留住回頭客。

　　b 可以開加盟連鎖店，統(tǒng)一營銷方案，達(dá)到融資的目的，擴(kuò)大本店的規(guī)模。

　　2 自創(chuàng)商品

　　本店現(xiàn)在所經(jīng)營的一些商品是無商標(biāo)的散裝產(chǎn)品，本店可以通過自我包裝，冠以自己的商標(biāo)。

　　附錄

　　一店面與店堂的設(shè)計(jì)

　　1 店面設(shè)計(jì)

　　a 采取“半封閉型”，即大店門，大招牌，大櫥窗。

　　b 店面采用紅色為主基調(diào)，有一種熱情向上之感。

　　c 招牌設(shè)計(jì)：實(shí)體空心，以紅色為底色，金黃色的字體。

　　燈箱；白色實(shí)體，紅色字體。

　　d 燈光；明亮，射程廣的長筒的日光燈，閃爍的彩燈。

　　e 店門入口占整個(gè)店鋪的3/4。

　　2 店堂設(shè)計(jì)

　　墻壁，天花板與地板的設(shè)計(jì)

　　a 墻壁，天花板以淺紅或淺黃為主色調(diào)。

　　b 利用天花板來打廣告，懸掛一些標(biāo)志性的，大方，有個(gè)性的pop廣告，或者通過刷漆。直接在天花板上打廣告。

　　c 墻壁靠店門10米內(nèi)用玻璃作貨架，有利于擴(kuò)大視眼。

　　d 地板應(yīng)耐磨，防滑，防塵，圖案大，圖形少的瓷磚，也可以通過刷漆，利用地板打廣告。

　　3 櫥窗與通道的設(shè)計(jì)

　　a 四周櫥窗緊靠墻壁，櫥窗頂?shù)教旎ò逄幍目瞻椎胤揭运惲猩唐返拇蠓?bào)作背靜，既美化了賣場，又促銷了商品。

　　b 中間貨架采取直通式，簡單明了，能夠使顧客對商品一目了然。

　　c 貨架分鐵制和木制貨架，木制貨架應(yīng)精致的的大方，放置在前頭和拐角。

　　d 靠近店門5米內(nèi)放置柜臺，設(shè)置商品專柜，如化妝品專柜，小型精品專柜。

　　e 通道寬度以兩人同時(shí)側(cè)身通過為佳。

　　4 顏色與燈光設(shè)計(jì)

　　顏色能夠激發(fā)顧客的購買欲望。

　　a 賣場天花板應(yīng)采用長筒日光燈，走向與貨架的走向一致。

　　b 燈光通過直接與間接照明，引起顧客的欲望。

　　c 不同的商品采用不同顏色的燈光。

　　食品區(qū)：采用澄色或黃色，增加食欲。

　　化妝品：采用桃紅,給人健康,優(yōu)雅與清香的感覺。

　　日化：采用青綠，綠等，潔靜的感覺。

　　櫥具：藍(lán)，白色等冷色光。

　　墻壁掛燈采用簡單，有個(gè)性的燈具。

　　5 氣味與聲音的設(shè)計(jì)

　　a 不同的商品區(qū)散發(fā)此種特有的氣味，引發(fā)食欲。

　　b 輕松愉快的聲音，安撫顧客的心，從而逗留選擇商品。

　　6 形象設(shè)計(jì)

　　形象設(shè)計(jì)指的是從整個(gè)賣堂環(huán)境表現(xiàn)出來，給顧客留下整體面貌，留下深刻的印象，經(jīng)常光顧本店。

　　時(shí)間：主題，傳統(tǒng)，當(dāng)代，現(xiàn)代

　　空間：鄉(xiāng)村，家庭

　　環(huán)境形象，通過燈光，裝飾，服務(wù)，質(zhì)量，員工素質(zhì)體現(xiàn)出來。

　　二商場商品陳列設(shè)計(jì)

　　商品陳列主要有兩個(gè)作用：

　　1 在有限的空間里陳列最多的不同品牌的商品。

　　2 美化購物環(huán)境，本身起到了促銷作用，激發(fā)顧客興趣，快速購買。

　　本店商品陳列的要求：

　　整體分貨架陳列與柜臺陳列，一個(gè)品牌占有一個(gè)版位。同大類商品放置同一個(gè)貨架。柜臺主要設(shè)置專柜：化妝品，禮品，文具等專柜。

　　具體的陳列方式

　　a 整齊陳列：商品包裝大小統(tǒng)一，陳列在一起，突出量感，從而是顧客在意識上由“穩(wěn)重”過度到“質(zhì)量可靠”的效果。

　　b 關(guān)聯(lián)陳列：如：各種櫥具陳列在一起，顧客產(chǎn)生聯(lián)想，有效的`提高商品的購買概率。

　　c 比較陳列：同一種商品不同規(guī)格，數(shù)量陳列在一起，價(jià)格差別來刺激購買。

　　d 主題陳列：制造一個(gè)主題，運(yùn)用藝術(shù)，促銷手段，來吸引顧客。

　　e 懸掛式陳列：懸掛份量輕的商品，創(chuàng)造立體之感，同時(shí)起到裝飾作用，使顧客一看就想買。

　　f 隨機(jī)陳列：主要用與特價(jià)商品。，道具為圓形或方形的網(wǎng)狀筐，給顧客特賣的感覺。

　　g 半塔式陳列：在貨架盡頭，把商品靠貨架陳列成半塔狀，有一種舒服感覺。

　　總之，各陳列要經(jīng)常變化移動(dòng)，一個(gè)小小的變化，吸引顧客，讓他止步逗留來創(chuàng)造購買欲望。

　　三商場促銷方法

　　促銷是每個(gè)商家吸引顧客，提高銷售量的途徑，也是本店發(fā)展的重點(diǎn)，促銷分為形象促銷與實(shí)體促銷

　　1 形象促銷的目的是提高本店形象與提高商品的形象，具體方法如下：

　　a 賣場內(nèi)，使用pop廣告，張貼相關(guān)產(chǎn)品的海報(bào)。

　　b 發(fā)送傳單，留住老顧客，引進(jìn)新顧客。

　　c 制作精致小巧的名片，放在顧客容易拿的地方，讓顧客記住本店，讓顧客為你做宣傳。

　　d 重大的促銷活動(dòng)期間，舉辦演唱會(huì)，宣傳車作宣傳。

　　2 實(shí)體促銷指的是本店給予顧客的實(shí)際回報(bào)，讓顧客在本店購物感到實(shí)惠。具體方法如下：

　　a 每天舉辦一場促銷活動(dòng)，針對不同的產(chǎn)品。

　　b 每天舉行定點(diǎn)特價(jià)，短時(shí)間擴(kuò)大顧客流動(dòng)量。

　　c 運(yùn)用打折的手段進(jìn)行促銷，主要以數(shù)量折扣為主。

　　d 采用積分制促銷，長久的留住顧客，分檔次送禮。

　　e 逢年過節(jié)的時(shí)候，以摸獎(jiǎng)的形式促銷。

　　四留住顧客的技巧

　　賣場是顧客的的購物場所，忙碌與噪音大是主要特征，而顧客在作出購買決策的時(shí)候往往需要一個(gè)相對安靜的地方，好讓顧客作出自我決定，否則他會(huì)放棄購買。

　　1 在門外放置幾張小巧的坐椅，如木凳，竹椅，讓顧客有一個(gè)休息的場所，也增添了賣常的美化。

　　2 在賣場內(nèi)放置一臺飲水機(jī)，讓顧客可以喝到開水，也許顧客在喝水的時(shí)候，也在做購買決策。員工空閑時(shí)，看到顧客在柜臺前決策難定時(shí)，以熱茶相送，也許顧客會(huì)為員工的服務(wù)而感動(dòng)，堅(jiān)定決策，記住本店。

營銷活動(dòng)方案5

　　【活動(dòng)事項(xiàng)】

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月22日——23日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：X汽車銷售公司（待定）

　　活動(dòng)主題：七夕中國情人節(jié)

　　活動(dòng)名稱：全城熱戀，HOLD住愛情

　　活動(dòng)促銷車型：捷達(dá)、新速騰、邁騰

　　活動(dòng)適宜人群：單身男女、情侶、夫妻

　　【活動(dòng)簡介】

　　當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時(shí)，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。XX為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。

　　在這個(gè)中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次XX指定車型促銷活動(dòng)，讓那些想購車的年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒有購車X的朋友激起了希望！

　　【活動(dòng)背景】

　　“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣，各大商家都會(huì)對做出特別的推廣活動(dòng)。

　　雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠，抽獎(jiǎng)等，大都缺乏新意，因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折？

　　因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。

　　【活動(dòng)目的】

　　1、通過此次活動(dòng)，擴(kuò)大唯達(dá)長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。

　　2、通過本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解XX汽車?yán)砟�，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。

　　3、通過此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，通過各媒體的宣傳，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道。

　　4、通過活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車X，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達(dá)到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應(yīng)。

　　【活動(dòng)主辦方】

　　X汽車銷售公司是X地區(qū)的一家以銷售XX品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達(dá)、邁騰、X、高爾夫、高爾夫GTI、XXCC。唯達(dá)長齊一直以推廣XX品牌車型和品牌文化為己任。

　　【活動(dòng)內(nèi)容】

　　1、愛情大放送

　　凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長齊汽車銷售公司展廳參加活動(dòng)的顧客，我們都會(huì)送上一份精美的“愛情大禮包”（內(nèi)容待定），禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一。

　　情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：單身杯，單身t恤等。

　　2、購車打折再優(yōu)惠

　　在促銷活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動(dòng)促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張！

　�。ùǎ┆�(jiǎng)品設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于邁騰車型！

　　二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值2000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于新速騰車型！

　　三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于捷達(dá)車型！

　　恩愛獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！

　　幸福獎(jiǎng)10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！

　　3、玫瑰玫瑰我愛你

　　當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場門口時(shí)，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分！

　　4、愛情大聲喊出來（互動(dòng)）

　　邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生，鼓勵(lì)大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的`人在現(xiàn)場，并接受告白和求婚，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）

　　5、愛情傳遞（互動(dòng)小游戲）

　　邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn)，用時(shí)最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）

　　6、愛情星光大道

　　當(dāng)一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時(shí)候，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上，享受級別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場的展廳。

　　7、愛情簽名墻

　　當(dāng)一對對情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起！祝愿他們彼此幸福美滿。

　　8、愛情百老匯（開場）

　　展廳里動(dòng)感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷的車型。

　　9、愛情許愿車

　　在當(dāng)天活動(dòng)開始之前或者活動(dòng)中，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí)，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張（待定），如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選��！

　　10、愛情公共墻

　　在活動(dòng)現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至XXx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由X網(wǎng)公共墻主頁提供。

　　【活動(dòng)安排】

　　1、熱場

　　通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場活動(dòng)增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客！

　　2、開場

　　開場音樂：《因?yàn)閻矍椤犯枋盅莩鞒秩私榻B本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹！

　　3、游戲

　　在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲，在游戲過程中促進(jìn)情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過程中，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容！

　　4、試乘

　　在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序，安排擁有購車X的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。

　　【活動(dòng)宣傳】

　　1、網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　X車友會(huì)網(wǎng)站、X論壇、X汽車論壇、X貼吧、X網(wǎng)公共主頁等

　　2、平面宣傳

　　X晨報(bào)、X車友會(huì)雜志、X生活雜志等

　　3、有聲宣傳

　　X人民電臺廣播

　　【合作商家】

　　媒體：X

　　支持：X

　　【活動(dòng)主辦/協(xié)辦】

　　活動(dòng)主辦方：X汽車銷售公司

　　活動(dòng)承辦方：X文化傳播文化有限公司

　　活動(dòng)協(xié)辦方：X網(wǎng)站（待定）

　　活動(dòng)贊助商：X電影城（待定）

　　【前期準(zhǔn)備】

　　活動(dòng)當(dāng)天舞臺背景噴繪布、活動(dòng)DM單、活動(dòng)大幅海報(bào)、活動(dòng)現(xiàn)場易拉寶、活動(dòng)現(xiàn)場所需玫瑰花、游戲道具、抽獎(jiǎng)道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場工作證等

營銷活動(dòng)方案6

　　一、前言

　　在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度，開展本次充滿溫馨、家庭化的粉色之旅自駕游活動(dòng)。

　　二、本次活動(dòng)主體資料

　　1、組織部分已有客戶參加Xx自駕游活動(dòng)

　　2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會(huì)、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)

　　3、XX巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

　　4、邀請主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳X，更直觀全面的報(bào)道X

　　主辦：XX汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

　　協(xié)辦：X汽車網(wǎng)X電臺文藝頻道

　　企劃：XX市場部

　　推廣：XX廣告策劃有限公司

　　時(shí)間：20xx年xx月xx日至x日

　　地點(diǎn)：XXXX

　　三、流程

　　組織客戶自駕游，數(shù)十臺X，X至XXx

　　X巡游，經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地

　　駕車游玩參觀Xx景點(diǎn)

　　體面人生娛樂晚會(huì)，觀看民族節(jié)目

　　組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

　　新老用戶品牌懇談會(huì)

　　四、目的

　　1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷售；

　　2、主流媒體的全程報(bào)道；擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度；

　　3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流X汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可代替的.重要性；

　　4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛（對用戶的愛）進(jìn)行到底！

　　五、日程

　　x月x日（星期六）

　　07：00—10：30XX汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)，X市區(qū)

　　10：30—12：00X自駕游車隊(duì)市區(qū)巡游

　　12：00—14：00車隊(duì)午餐（農(nóng)家土菜）、午休

　　14：00—15：30車隊(duì)X市區(qū)—Xx景點(diǎn)

　　15：30—16：30自由活動(dòng)（房間休息、整理）

　　16：30—18：00參觀Xx景點(diǎn)

　　18：00—20：00車隊(duì)晚餐（Xx特色菜）、休息

　　20：00—22：00體面人生娛樂晚會(huì)

　　x月X日（星期日）

　　07：00—08：00早餐

　　08：00—10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會(huì)

　　10：00—12：00車隊(duì)參觀Xx景點(diǎn)

　　12：00—14：00車隊(duì)午餐、午休

　　14：00—18：00XXx至X，活動(dòng)結(jié)束

　　開展將愛進(jìn)行到底——X“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了X對關(guān)愛已有用戶、對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴感，透過良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷售�；顒�(dòng)資料區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點(diǎn)代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動(dòng)的開展，對畫X品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起用心重要的因素。

營銷活動(dòng)方案7

　　一、活動(dòng)分析

　　新春伊始，對湖南所有經(jīng)銷商來說，汽車市場猶如春天綻放的花朵一樣，露出喜悅的笑臉。為了能夠乘著這股春風(fēng)，持續(xù)升溫。吉利汽車在湖南市場穩(wěn)步上升的情況下必須區(qū)別于其它品牌，如：夏利、奇瑞qq、奧拓、福萊爾等，只注重銷售，不注重品牌文化的延伸。因此，企需組織一次大規(guī)模的活動(dòng)，來促進(jìn)消費(fèi)者對吉利汽車品牌新的認(rèn)識和理解。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、借吉利自駕游活動(dòng)進(jìn)一步加強(qiáng)吉利品牌對各地、市的宣傳與推廣。

　　2、提高吉利汽車在湖南的.知名度與美譽(yù)度。

　　3、傳播吉利汽車的品牌文化，加深與老客戶之間的感情交流，讓其親自感受吉利汽車的品牌文化內(nèi)涵。

　　4、借助老客戶對吉利汽車的品質(zhì)認(rèn)可，從而帶動(dòng)新客戶達(dá)到購買目的。

　　三、活動(dòng)主題

　　動(dòng)感春天，車舞飛揚(yáng)

　　四、活動(dòng)主辦單位

　　買xx汽車，助失學(xué)兒童，祈車主平安活動(dòng)方案

　　前言

　　xx汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場保有量達(dá)到近8000臺。

　　深圳市xx投資發(fā)展有限公司在20xx年7月正式代理銷售xx品牌汽車。公司投資200萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)xx4s店于20xx年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時(shí)華南地區(qū)最大規(guī)模的一家xx4s店。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場份額。

　　20xx年元月xx汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，xx集團(tuán)特推出系列促銷政策。20xx年我公司又獲得xx汽車全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從xx汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈(zèng)希望工程，提升xx汽車、xx公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。

　　面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。xxxx4s店的成立，已讓xx汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。

營銷活動(dòng)方案8

　　一、背景分析

　　(一)優(yōu)勢

　　1、本酒店位于x大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多。

　　2、周邊酒店少，競爭力強(qiáng)。

　　3、本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

　　(二)劣勢

　　1、周邊高收入人群不多，人氣不足。

　　2、知名度不高，目標(biāo)群體對酒店了解不夠。

　　3、酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

　　二、營銷目的

　　樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

　　三、鎖定目標(biāo)群

　　當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來眉人士。

　　四、項(xiàng)目分析

　　酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。國內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的.核心競爭力。

　　酒店理念：多種浪漫環(huán)境的選擇。

　　成功的優(yōu)勢：會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私；便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯；靈活的房間挑選方式；挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢

　　五、具體營銷策略

　　1、前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容；

　　2、提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理；

　　3、營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。

　　六、宣傳

　　1、活動(dòng)的前期預(yù)熱：新聞、軟文、廣告的宣傳，DM、POP等的發(fā)放到位。

　　2、報(bào)紙媒體的選擇。

　　3、電視媒體的選擇。

　　4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。

　　5、戶外媒體的選擇。

　　6、廣播電臺的選擇。

　　7、DM的發(fā)放：針對出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書。

　　8、店外的宣傳：開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業(yè)氣氛。

　　9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

　　10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　七、促銷禮品

　　1、打火機(jī)類。

　　2、雕塑(小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值)。

　　3、鮮花。

　　4、水晶制品、小型工藝品。

　　5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。

　　八、此次營銷預(yù)計(jì)效果

　　1、提升酒店的知名度。

　　2、使本地的半數(shù)人士都知道。

　　3、司機(jī)師傅都知道本酒店。

　　4、及目標(biāo)群體來此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。

　　5、發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。

　　6、使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。

　　7、提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員。

　　8、通過對主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。

營銷活動(dòng)方案9

　　一、活動(dòng)時(shí)間：XX

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：商場內(nèi)外

　　三、活動(dòng)目的：

　　緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升超市對外整體形象;通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

　　四、活動(dòng)主題：購出重重溫暖

　　五、活動(dòng)目標(biāo)：日營業(yè)額約為8000元，3天合計(jì)為24000元

　　六、賣場擺設(shè)：

　　賣場內(nèi)專設(shè)巧克力專賣區(qū)，按照捆綁類商品、沖飲類擺置堆頭，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。(捆綁商品、巧克力、沖飲類、堆頭)

　　七、商場“三優(yōu)”鄭重承諾：

　�、賰�(yōu)雅的.購物環(huán)境，布置賣場，營造節(jié)日賣場氣氛和環(huán)境。

　�、趦�(yōu)價(jià)的商品特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品，超低價(jià)促銷。

　�、蹆�(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批商品捆綁特價(jià)。

　　八、各項(xiàng)目組工作內(nèi)容：(捆綁、標(biāo)價(jià))

　　項(xiàng)目一：標(biāo)價(jià)貼標(biāo)簽。負(fù)責(zé)人:xx

　　項(xiàng)目二：布置場景。負(fù)責(zé)人：xx

　　項(xiàng)目三：捆綁。負(fù)責(zé)人：xx

　　九、活動(dòng)內(nèi)容：

　　店內(nèi)大酬賓

　　1、回饋消費(fèi)者:(詳看圖表一)

　　超額贈(zèng)送：

　　打折類：xx

　　捆綁商品特價(jià)：

　　xx店外大派送

　　現(xiàn)場show

　　時(shí)間：x年12月26日下午4點(diǎn)半開始地點(diǎn)：商場門口店外主持人：xx

　　條件：所有活動(dòng)均保留小票，憑消費(fèi)小票(滿10元以上)均可參與內(nèi)容:3個(gè)小游戲組成，流程如下：

　　1、名稱：節(jié)日禮物大派送，價(jià)格由你來猜

　　條件：消費(fèi)滿15元以上

　　游戲規(guī)則：清楚了解商場內(nèi)固定商品的價(jià)格，精確到小數(shù)點(diǎn)后一位數(shù)字�；卮鹫_即可免費(fèi)獲得該商品一份。數(shù)量有限。

　　猜猜商品：隨機(jī)

　　獎(jiǎng)品：xx

　　2、名稱：飛鏢環(huán)游記

　　條件：消費(fèi)滿10元即可參加

　　游戲規(guī)則：3米外投飛鏢，每個(gè)人有2次機(jī)會(huì)，投中5環(huán)內(nèi)便可免費(fèi)得商品，商品按照所中環(huán)數(shù)可得不同獎(jiǎng)品。

　　獎(jiǎng)品分別為：xx

　　3、名稱：套圈得商品

　　條件：消費(fèi)滿30元

　　游戲規(guī)則：根據(jù)場地布置，套圈投中即可免費(fèi)獲得，每人只得2次機(jī)會(huì)備用商品：xx

　　十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：xx總金額約為xx元

　　注：黏貼宣傳紙，店內(nèi)使用明顯顏色卡紙明顯大標(biāo)簽，店門口黏貼彩色卡紙宣傳紙(大標(biāo)簽為特價(jià)標(biāo)簽，便于顧客明了何種商品特價(jià))。櫥窗黏貼節(jié)日貼紙或涂鴉節(jié)日噴漆(暫定

　　備注:

　　后期準(zhǔn)備：

　　1、策劃宣傳單、折扣標(biāo)簽、微博發(fā)布、賣場布置、游戲資料準(zhǔn)備。

　　2、各項(xiàng)目組和進(jìn)出口負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備賣場商品充足，提前入貨。準(zhǔn)備捆綁類，堆頭，特價(jià)標(biāo)簽

　　3、信息錄入，預(yù)防賣場收銀臺不支持信息系統(tǒng)。

　　4、活動(dòng)“猜猜商品價(jià)格”的定價(jià)，由xx系統(tǒng)負(fù)責(zé)，其他人員協(xié)調(diào)工作。

　　總策劃：xx

　　協(xié)調(diào)人員：xx

營銷活動(dòng)方案10

　　據(jù)了解，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何營銷動(dòng)作，導(dǎo)致這段時(shí)間是消費(fèi)者受到廣告、促銷活動(dòng)等營銷干擾最少的時(shí)段，如果別人不動(dòng)作，自己動(dòng)作了就會(huì)抓住這個(gè)空檔期，給消費(fèi)者留下深刻的印象，投入的費(fèi)用比平時(shí)也要少得多，效果要好得多；

　　其次春節(jié)期間是消費(fèi)者走親訪友最密集的時(shí)候，其實(shí)是口碑營銷的時(shí)機(jī)，在這個(gè)時(shí)段的主動(dòng)營銷行為，如產(chǎn)品上門的售后服務(wù)活動(dòng)，更有可能成為消費(fèi)者茶余飯后的談資，能做到更大范圍的人際傳播；

　　消費(fèi)者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同，都會(huì)有消費(fèi)的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費(fèi)者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數(shù)會(huì)顧客盈門。

　　一、春節(jié)營銷如何策劃

　　節(jié)假日營銷是非常時(shí)期的營銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。如何對節(jié)日營銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評估，以較好完成目標(biāo)�，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會(huì)進(jìn)行節(jié)日營銷，那么這些渠道商為什么要進(jìn)行節(jié)日營銷呢?

　　XXXXXXXX學(xué)院認(rèn)為，節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費(fèi)者親密接觸的`良機(jī)。對于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺消費(fèi)時(shí)代的來臨，使消費(fèi)者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺消費(fèi)，消費(fèi)者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺地“跟著感覺走”，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售。

　　二、企業(yè)該制定一個(gè)什么樣的營銷策略呢?

　　策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

　　節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂，寓樂于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

　　策略二：文化營銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵

　　文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。

　　節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日營銷中的一部分，節(jié)假日活動(dòng)可以豐富企業(yè)營銷內(nèi)容，促進(jìn)互動(dòng)、增強(qiáng)粘性、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作、需要明確的問題有哪些?一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過對零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動(dòng)，主要目標(biāo)就是要通過一系列活動(dòng)來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。

　　1.明確活動(dòng)目的，確定主題。在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)本身的實(shí)際情況(包括活動(dòng)的時(shí)間、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當(dāng)前的活動(dòng)行為分析、目標(biāo)用戶群體分析、客戶心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行分析之后，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題。

　　2.準(zhǔn)備資源。列出活動(dòng)所需相關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體，周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

　　3.碰頭會(huì)議�；顒�(dòng)策劃主要負(fù)責(zé)人確實(shí)初步活動(dòng)方案后，組織相關(guān)人員開個(gè)碰頭會(huì)議，對其中涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的討論，修正。

　　三、八大春節(jié)營銷策略精彩紛呈

　　巨大的春節(jié)商機(jī)讓五金商家們異常重視，不僅煞費(fèi)苦心的宣傳造勢，更是推出許多新鮮“買點(diǎn)”迎合消費(fèi)需求。

　　1、生肖營銷

　　20xx年兔子產(chǎn)品熱銷現(xiàn)象給各大行業(yè)一個(gè)啟發(fā)，“生肖”一直是可以考慮的企業(yè)贏利點(diǎn)，兔年賣兔子的相關(guān)產(chǎn)品，本身就是一個(gè)水到渠成的營銷路徑。比較常見的是，很多企業(yè)會(huì)以“兔年寶寶回饋恩情”、“迎接新生兔年寶寶“等相關(guān)促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長或者是在兔年出生的消費(fèi)者群體。當(dāng)然這也是不錯(cuò)的選擇，不僅噱頭十足，而且還可以有效吸引這部分固定消費(fèi)者群體。

　　XXXXXXXX學(xué)院走訪調(diào)查，各大金店已經(jīng)推出了兔子造型的吊墜、項(xiàng)鏈等產(chǎn)品。而在某電子商務(wù)網(wǎng)站上筆者也發(fā)現(xiàn)，有很多相關(guān)兔子主題的玩具，如兔熱水袋、兔子道具等等。

　　在五金建材商場，今年可以看到一些兔子新穎造型的書架、桌椅、幼兒床等，甚至是兔子造型的專有寶貝櫥柜五金鎖具等，孩子的產(chǎn)品更新速度都比較快，或者說消耗比較快，相關(guān)的兔寶寶五金產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)長久盈利。

營銷活動(dòng)方案11

　　活動(dòng)主題：

　　七夕我和網(wǎng)吧有個(gè)約會(huì)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年七夕

　　具體內(nèi)容：

　　一、情侶進(jìn)店有驚喜

　　情人節(jié)、凡是情侶上網(wǎng)者進(jìn)店送精美禮物一份。另外上午9點(diǎn)——晚上21點(diǎn)，每個(gè)小時(shí)的整點(diǎn)本店將抽出一名幸運(yùn)客戶送驚喜，獎(jiǎng)勵(lì)神秘禮物一份。建議禮物可以是情侶小公仔，手機(jī)吊墜等等。

　　二、充值有優(yōu)惠

　　會(huì)員當(dāng)天充值享優(yōu)惠，充一送一，充30送30，充50送50，充100送100，以此類推！

　　三、活動(dòng)交友

　　策劃一個(gè)可以互動(dòng)的游戲，比如QQ游戲連連看。網(wǎng)吧單身男女均可自由搭配，情侶也可以參加，2人為一組。設(shè)定幾個(gè)房間，每個(gè)房間六組，比六盤，六盤分?jǐn)?shù)相加最多的為第一名。

　　最后看比分，分?jǐn)?shù)最高者可以獲得價(jià)值200元的上網(wǎng)費(fèi)和巧克力一盒。所有參與的`情侶玩家都可以獲得糖果一袋。

　　四、情人節(jié)愛情大片

　　不少人選擇去網(wǎng)吧是為了觀看電影，網(wǎng)吧網(wǎng)管可以事先下載好幾部最熱門的愛情電影，然后建立一個(gè)文件夾直接放在電腦桌面上，方便網(wǎng)吧上網(wǎng)用戶點(diǎn)擊播放。

營銷活動(dòng)方案12

　　一、活動(dòng)背景

　　xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場帶給最好的、最有影響力的服務(wù)，成了xx汽車的理想與抱負(fù)。xx汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為xx汽車最忠誠的客戶。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。

　　2、借夏日人們向往的簡單心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、簡單、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡單情緒。

　　3、透過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。

　　4、透過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與xx的距離，提高公司的品牌形象。

　　三、活動(dòng)重點(diǎn)

　　1、針對客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。

　　2、針對媒介：透過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。

　　3、針對企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

　　4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。

　　四、效果評估

　　1、在這一系列的活動(dòng)過后，將會(huì)給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象！

　　2、勢必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

　　五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排

　�。ùǎ�

　　六、活動(dòng)資料

　　1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的'互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車DD“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

　　2、“品位生活共鑒非凡”

　　“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個(gè)完美的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

　　3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想”DDxx完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，加入更多的簡單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

　　4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。

　　5、汽車安全公益講座

　　主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí)，更能過上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。

　　6、汽車日常保養(yǎng)講座

　　7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)

　　8、現(xiàn)場征集意見和推薦

　　9、汽車模特、美女表演

　　10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示

　　活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

　　七、現(xiàn)場服務(wù)

　　服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。

　　服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會(huì)員卡。

　　八、整合資源

　　將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，到達(dá)多贏的局面。

　　九、聯(lián)合營銷

　　同時(shí)邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。

營銷活動(dòng)方案13

　　家電商場國慶促銷賀司慶、迎三節(jié)，千萬讓利、以“禮”服人之賀司慶、迎國慶活動(dòng)方案

　　一、活動(dòng)背景

　�、奔壹覙冯娖饔邢薰境闪⒅苣辏瑸楦玫淖C明了家家樂的實(shí)力，傳達(dá)家家樂的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。

　�、碁榱藴p少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。

　�、粗袊鴤鹘y(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

　　綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活動(dòng)主題及思路

　�、被顒�(dòng)主題

　�、不顒�(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。

　�、郴顒�(dòng)時(shí)間：月——月日

　　三、活動(dòng)組織：總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店

　　四、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

　�、备鞣值耆珗鎏貎r(jià)

　　各分店特價(jià)商品要保持在以上，特價(jià)商品主要定位

　　財(cái)務(wù)人員。

　　美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛

　　超低價(jià)抽號券由市場部設(shè)計(jì)，數(shù)量張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人：行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員

　　所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。

　　當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎(jiǎng)號碼，并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品。

　�、焚徫镒ガF(xiàn)金活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：月日——日;月日——日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂各連鎖店

　　活動(dòng)方式：購物抓現(xiàn)金

　　方法規(guī)則：

　　美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。

　　各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

　�、秆菟嚳駳g、熱力酬賓

　　活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂各連鎖店店門外

　　活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。

　　采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。

　�、狗判姆⻊�(wù)全方位體驗(yàn)

　　活動(dòng)目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的`措施，提升消費(fèi)者購物的附加值。

　　活動(dòng)主題：家家樂電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);

　　活動(dòng)詳解及分：

　　售前服務(wù)：主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在廣州還未曾見過，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造增城首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升家家樂的影響力;費(fèi)用不是很大;突出家家樂的服務(wù)質(zhì)量;為以后的服務(wù)提供借鑒依據(jù)。

　　實(shí)施措施：

　　售中服務(wù)：是指顧客到店門前后到購?fù)晟唐泛箅A段的服務(wù)負(fù)責(zé)接顧客的司機(jī)把顧客接到店門口后，司機(jī)向顧客說明到店門口由接待員接待并把“顧客購買意向”書交給門口接待人員。

營銷活動(dòng)方案14

　　一、活動(dòng)背景

　　從以往的經(jīng)驗(yàn)看元旦節(jié)對于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

　　二、活動(dòng)目的

　　加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

　　三、活動(dòng)主題

　　送給你家一般的溫暖！

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　08年12月24日至09年1月3日

　　五、活動(dòng)方式

　　打折、買贈(zèng)、義賣

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)一

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的`顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　活動(dòng)二

　　本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

　　七、活動(dòng)宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視

　　八、活動(dòng)預(yù)算

　　略

　　九、活動(dòng)注意

　　1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

　　3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

營銷活動(dòng)方案15

　　一、活動(dòng)目標(biāo)

　　1、進(jìn)行品牌文化的深度，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達(dá)給學(xué)生�；顒�(dòng)主題：“有您參與，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)�！�

　　2、開拓大學(xué)生市場。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過4次促銷活動(dòng)，學(xué)生對“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價(jià)格和贈(zèng)品來吸引學(xué)生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現(xiàn)自己的品牌理念，更沒有和學(xué)生的主流文化相結(jié)合。我們將今麥郎方便面的獨(dú)特配方（今麥郎方便面在配方設(shè)計(jì)上，根據(jù)中國人的營養(yǎng)需求特性強(qiáng)化了易損失的營養(yǎng)素。經(jīng)測試，其100克產(chǎn)品中主要營養(yǎng)素含量相當(dāng)于每日營養(yǎng)素推薦量的三分之一，比普通掛面營養(yǎng)素密度高。）和災(zāi)區(qū)兒童的未來相結(jié)合用情感訴求來打動(dòng)學(xué)生，從而開拓大學(xué)生市場。

　　3、現(xiàn)場銷售。我們將分為三個(gè)銷售小組進(jìn)行銷售同時(shí)還有捐贈(zèng)、事件報(bào)告、抗震救災(zāi)歌曲等活動(dòng)來吸引廣大同學(xué)并讓同學(xué)們參與到活動(dòng)當(dāng)中。

　　二、市場分析

　　口味：根據(jù)簡單隨機(jī)調(diào)查和超市調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個(gè)口味。學(xué)生可接受的價(jià)格是：袋裝，1元―1.5元；碗裝，3元―4元。

　　現(xiàn)狀：我院共有學(xué)生6000多人，其中大三有20xx人已畢業(yè)，800人在北戴河校區(qū)，即現(xiàn)在本校區(qū)實(shí)際有3200人。

　　促銷：（1）7月4日前將今麥郎方便面袋交到營銷實(shí)訓(xùn)室即可為災(zāi)區(qū)兒童教育捐出0、3元。

　�。�2）一次購買一箱贈(zèng)送精美餐盒一個(gè)。

　�。�3）一次購買一桶桶裝面贈(zèng)送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈(zèng)送今麥郎茶一瓶。

　�。�4）7月5日上午捐贈(zèng)儀式，邀請今麥郎營銷部經(jīng)理出席。

　　三、活動(dòng)主題

　　有您參與，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)。

　　四、活動(dòng)流程

　　娛樂活動(dòng)和銷售同時(shí)進(jìn)行。

　　1、主持人開場介紹本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產(chǎn)業(yè)報(bào)國，造福社會(huì)。今麥郎精神是：團(tuán)結(jié)拼搏、超前突破、爭創(chuàng)最佳、挑戰(zhàn)自我；今麥郎形象是：文明、誠信、高效、進(jìn)取�！焙蛷椕娴奶攸c(diǎn)“越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的方便面，質(zhì)量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。

　　2、開始煮面。

　　3、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū)�！�

　　4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻(xiàn)》等。

　　5、災(zāi)區(qū)英雄事跡介紹

　　6、今麥郎方便面袋捐贈(zèng)活動(dòng)，捐贈(zèng)一個(gè)今麥郎方便面袋為災(zāi)區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈(zèng)0、3元。

　　7、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū)�！�

　　8、主持人再次重復(fù)本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動(dòng)結(jié)束。

　　五、促銷工具

　　1、6個(gè)展臺，12把傘。（一個(gè)小組2個(gè)展臺，一個(gè)展臺2把傘）

　　2、一套音響設(shè)備。

　　一個(gè)20米長的條幅（紅底白字），條幅內(nèi)容是“有您參與，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)�！�

　　3、3個(gè)電磁爐，3個(gè)插排（10米、20米、20米）。

　　六、人員安排

　　總指揮：xxx老師職責(zé)：活動(dòng)總體把控

　　人事處：xxx職責(zé)：各小組的人員調(diào)動(dòng)及安排

　　總導(dǎo)演：xxx職責(zé)：節(jié)目安排、節(jié)目銜接、音箱調(diào)試

　　總：xxx職責(zé)：兌換零錢

　　道具組：xxx職責(zé)：音箱設(shè)備

　　宣傳部：xxx職責(zé)：前期宣傳

　　公關(guān)部：xxx職責(zé)：接待今麥郎的來客

　　貨物管理：xxx職責(zé)：出貨、管貨

　　1、活動(dòng)主持人兩名（一男一女）：xxx。

　　2、活動(dòng)小組

　　第一組：組長：xxx

　　煮面人員：xxx、xxx

　　貨物管理員：xxx

　　收銀員：xxx

　　銷售員：xxx

　　第二組：組長：xxxxxx

　　煮面人員：xxx

　　貨物管理員：xxx

　　收銀員：xxx

　　銷售員：xxx

　　第三組：組長：xxx

　　煮面人員：xxx

　　貨物管理員：xxx

　　收銀員：xxx

　　銷售員：xxx

　　其他9名同學(xué)作為現(xiàn)場管理人員和候補(bǔ)人員。

　　七、市場預(yù)測

　　我們調(diào)查顯示有82.3%的人有購買方便面的習(xí)慣（一周至少購買一次），現(xiàn)在在校生有3200多人。按一人一次購買4袋計(jì)算潛在市場是3200x4x82.3%=10534、4袋。據(jù)我們調(diào)查顯示活動(dòng)當(dāng)天大概有10%的人會(huì)購買即10534.4x10%=1053.44袋。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個(gè)口味按2/1/2的`比例供貨。碗面主要是回家是才購買，對此我們建議這次銷售以袋裝面為主。

　　八、資金及設(shè)備投入

　　1、6個(gè)展臺，12把傘。

　　2、一個(gè)20米長的條幅。

　　3、3個(gè)電磁爐，3個(gè)插排（10米、20米、20米）。

　　4、租用一套音響設(shè)備150元。

　　5、廠家負(fù)責(zé)提供贈(zèng)品、試用面、一次性餐具，并負(fù)責(zé)貨物的運(yùn)輸。

　　6、贈(zèng)送實(shí)訓(xùn)室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

　　九、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

　　20xx年6月27日17點(diǎn)30分至19點(diǎn)30分

　　中國環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場

　　十、校園營銷建議

　　1、因?yàn)榭祹煱烁狄呀?jīng)搞過四次促銷活動(dòng)，所以一次活動(dòng)難以拉回消費(fèi)者。我們建議做一個(gè)高校系列行活動(dòng)，讓學(xué)生們對今麥郎的感情從認(rèn)知到喜歡最終到忠誠。