促銷活動方案

　　為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編收集整理的促銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷活動方案1

　　一、活背景

　　1、XX公司有批量的網購衣服庫存。款式新潮多樣，主要以短袖為主。讓利空間比較。

　　2、季節(jié)上來說，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應能力還是比較可觀的。

　　3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷活打好基礎。綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計劃、有策略的`開展一次有系列促銷活，在短時間內把量庫存產品給買出去，同時實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活主題及思路

　　1、活主題廠區(qū)促銷期間活口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時間:x月x日x月x日)城區(qū)促銷點活口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一(一折起)。

　　2、活思路:充分利用兩契機，通過特價酬賓、豪禮派送、X元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。

　　3、活時間:X月X日X月X日

　　三、活地點:

　　XXX廠區(qū)、XX市區(qū)服務點

　　四、活組織:

　　總監(jiān)督:總負責部門:服務點銷售人員：宣傳人員：

　　五、活內容及安排:

　　1、各服務點全場特價各服務店特價商品要保持在90%以上，特價商品主要定位在a、款式受眾歡迎，庫存量，比較新潮款式。

　　b、年輕化群體的范疇

　　c、預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

　　2、加X元送XXT恤活主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服�？梢宰鳛橐粋�有效的.促銷活方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發(fā)部分還在猶豫的消費者的購買欲望。

　　3、X折特價衣服，買一送一活主要針對庫存量，但款式沒市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買。拉動產生羊群效應。

　　4、網購更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網上抵運費換購產品，通過本地區(qū)的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體，擴影響群體和銷量。

　　5、網絡抽獎加官方微博，參加轉發(fā)微博活，可以獲取獎品一份。全國包郵!主要是通過現(xiàn)場的宣傳，把線下的消費者引導到網上，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響。

　　6、一元超低價活

　　a、活日期X月X日、X月X日、X月X日

　　b、超低價商器細表(僅供參考,具體由XX確定)價位1元1元1元1元產品型號數(shù)量5件5件5件5件單價X元X元X元X元合計X元X元X元X元虧損X元X元X元X元3個服務點共X件3天共X件X元X元c、超低價抽號券2種領取途徑:

　　(a)、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券。(憑單張抽獎?chuàng)Q取)

　　(b)、月X日X月X日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張，每天X最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法:X月X日X日各分服務點每天上午10:30開始派發(fā)抽號券。每人只能認領一次。

　　e、超低價抽號券由旗文化傳播公司設計，數(shù)量X張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管，于活前交現(xiàn)場負責人�，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人。

　　g、所有超低價商品必須在活前開好收據(jù)在相對應地方填寫商汽稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分服務點負責本次活的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務人員負責收款，活結束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費用。

　　h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現(xiàn)中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商痞，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領取超低價商品。

　　i、活開始的前一天晚上(營業(yè)結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

　　j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由工作人員維持現(xiàn)場秩序。

　　實施措施:

　　(a)時間:X月X日X月X日，X日前通過互聯(lián)網或者戶外廣告進行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，X日前，再通過現(xiàn)場宣傳活內容以此把活推向高潮。

　　b、售后服務:具體由XX負責，按照以下操作執(zhí)行。

　　1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網媒廣告：

　　2、廣告投放安排

　　A、宣傳海報：X張，規(guī)格：Xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳

　　C、D、平媒廣告：XX報紙XX版面，XX雜志XX頁

　　E、網媒廣告：中山本地XX論壇X天置頂，XX微博XX次轉發(fā)。

　　3、費用預算宣傳海報廣告費用X元單張XXXXX張XX元/張XXXX元橫幅XX條(X米/條)X元/米XXXX元海報噴畫X幅(XXmxXXm)XX元/平方XX元戶外廣告位：XX元/XX處平媒廣告：XX元/篇網媒廣告：XX論壇XX元/天，XX微博XX元/次(轉XX次，共XX元)合計XXXX元

　　六、宣傳計劃:

　　1、戶外宣傳海報

　　a、投放時間:X月X日X月X日

　　b、投放形式:精準人群地區(qū)投放

　　c、媒體選擇:XX小區(qū)，XX商業(yè)街

　　d、廣告詞:XXX

　　e、海報張貼時段及費用:張貼地點XXX投放時段XXXXXX費用合計XXX元

　　2、服務點、過街宣傳刀旗(橫幅)

　　a、懸掛時間:X月X日X月X日

　　b、懸掛地點及數(shù)量:XXX地點X條、共XX條。具體懸掛地點由XX安排。申報事宜由XXX安排。

　　c、規(guī)格:XXm

　　d、內容:

　　3、平媒廣告

　　a、投放時間:X月X日、X月X日b、《XXX》導刊XX版(主要是針對休閑購物)

　　c、形式及內容:

　　標題:

　　內容:

　　d、費用預算:(暫略)

　　4、宣傳單張

　　a、單張:數(shù)量XXXX張，XX印刷，XXXX張。內容為活期間系列促銷活及相關特價商品介紹，單張正面為本次活主要活內容、廠家相關信息，面為各組特價信息，XX日前由設計人員根據(jù)已訂內容設計單張基本框架及填寫既定內容，XX日前根據(jù)采購部提交的特價內容及廠家活再對單張修改，XX日前完成單張設計，XX日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。

　　b、派發(fā)時間:x月x日x月x日

　　c、其中夾XX報XXX張，其余各分服務點XXXX張，各分服務點安排銷售員在各所屬地區(qū)派發(fā)

　　d、單張夾報夾報地點夾報時間及類型夾報數(shù)量費用《XXX報》X月X日XXXX張/天xX次元合計XXXXX元

　　5、服務點現(xiàn)場布置

　　根據(jù)各點情況對店外布置。

　　要求如下:

　　(a)、充氣拱門:X條，各點1條，內容為“XXX”。

　　(b)、氣球XX個，彩帶XX扎

　　(c)、促銷帳篷:X個，每點X個。

　　(e)、人員服裝：XX套上衣，XX套褲子,XX頂帽子

　　(f)、桌子XX張，椅子XX張

　　(g)、人員安排XX服務點XX人

　　(h)、音響設備XX臺

　　8、場內氣氛營造根據(jù)各店情況對店內氣氛布置。

　　要求如下:

　　(a)、專柜布局(各分店安排)

　　(b)、特價牌制作及安裝(各分店美工安排)

　　(c)、吊牌海報(市場部)及其它活海報制作(各店美工)

　　(d)、特惠商品及贈品堆頭(各分店安排)

　　(e)、主推機型及新款機型陳列(各分店安排)

　　(f)、休息區(qū)布置(各分店安排)

　　(g)、禮品發(fā)放區(qū)及購物抓現(xiàn)金兌獎區(qū)(各分店安排)

　　(h)、導購員形象包裝(迎賓小姐須佩戴禮儀帶)及導購技巧(各分店安排)

　　(i)、宣傳廣播，市場部根據(jù)活內容統(tǒng)一制作，各分店安排播放

　　9、短信發(fā)布(略)

　　七、費用致預算

　　略

促銷活動方案2

　　第一部份 商品要求

　　1、年貨一條街要求：

　　1)x年1月8日起開始銷售， x年1月15日完成全部年貨進場工作。

　　2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

　　3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。

　　2、禮籃要求：

　　1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。

　　2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)

　　3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。

　　4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。

　　3、煙酒要求：

　　1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。

　　2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中。

　　3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

　　4、南北干貨

　　1)南北干貨為年貨重點，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

　　2)主要海味特產、香菇、發(fā)菜、紅棗等。

　　3)多選禮盒裝的南北干貨。

　　5、保健品

　　1)隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)

　　2)保證以下知名品牌在所有賣場內都有銷售

　　——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

　　6、沖飲、茶葉

　　沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個。 建議促銷商品：雀巢系列

　　7、糖果、餅干、曲奇餅

　　1)糖果、餅干、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

　　2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

　　8、糧油、調味品，

　　糧油系列過年食品重中之中

　　，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。

　　調味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價

　　建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等

　　9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價

　　重點做清潔用品

　　10、水果要求：

　　1)重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果

　　2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

　　3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

　　(以上水果可不做特價或做少量特價)

　　4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質量最

　　好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。 5)門店要加強禮籃水果的驗收。

　　6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”

　　11、其他生鮮商品要求：

　　1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售;

　　2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優(yōu)勢才推出)

　　3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價;

　　4)水產需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。

　　第二部份 促銷安排

　　I、鼠官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!

　　目的：促進年貨銷售，增加購買量。

　　時間：x年1月15日---2月25日 1月26日---2月7日

　　內容：

　　年貨您買了嗎?x人人都發(fā)!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推!多買多送!

　　得到獎券就有機會發(fā)財了!

　　獎項設置：

　　一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金2000元+10元禮籃1個+利是封20個

　　二等獎2名，獎彩電1臺+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個+利是封10個

　　三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個

　　四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個

　　幸運獎60名，獎10元禮籃1個

　　安排事宜：

　　1、 獎品陳列在服務中心前面，并標明獎品的價值。

　　2、 獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。

　　3、 禮籃要噴字《中英禮籃，賀年x》或加中英標志

　　4、 獎品旁貼活動噴繪

　　5、 宣傳到位：賣場內掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等

　　6、 抽獎注意事項：1-4等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的'幸運獎。

　　7、 獎品為雙份，分兩次進行。

　　II、鼠官送財之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎!

　　目的：增進服裝銷售。

　　時間：x年1月15日---2月15日 (抽獎時間同上)

　　內容：

　　買服裝送現(xiàn)金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類推。多買多送!

　　100元加送獎券1張，200元2張!多買多送!

　　獎項設置同上。

　　安排事宜：

　　1、 獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。

　　2、 送現(xiàn)金登記表準備

　　3、 送現(xiàn)金負責人：服裝部，防損監(jiān)督。

　　4、 賣場宣傳掛畫20張。

　　III、鼠官送財之購物送財神!

　　時間：x年2月1日---6日

　　內容：

　　凡在中英商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送!鼠年好運氣!

　　安排事宜：

　　購買財神畫600張

　　IV、鼠官送財之全家逛中英，免費拍照全家福! 每天送出前100個家庭

　　時間：2月1日---9日

　　內容：

　　新年好運全家福到!中英祝廣大市民新年好運福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張，現(xiàn)場免費拍照。2天后到服務中心領取，購物滿68元贈送精美鏡框1個。龍年好運全家有福，叫你的全家快來吧!

　　全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。

　　每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。

　　? 安排事宜：

　　1、 拍照背景：正門旁，設計“喜慶中國年!吉祥x!中英巨獻!”字樣和底圖

　　2、 廣告公司相紙數(shù)碼噴繪，35元/㎡，每張高16CM*長25CM，每平米25張，每張1.4元

　　3、A4過塑膜準備。

　　4、 輔助裝飾準備，恭喜發(fā)財小掛畫，財源廣進小掛畫，大元寶準備。

　　5、 負責人：企劃部

　　V、鼠官送財之大年初一送現(xiàn)金利是!內有1個百元大鈔!第一個消費者優(yōu)先得到100元。

　　時間：2月7日

　　內容：

　　恭喜發(fā)財!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場消費任意金額，可得到現(xiàn)金利是1個，注意：第一個得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!

　　限前100名有效。

　　1、 利是安排200個，第一個裝100元，其余10元2個，5元5個，2元10個，1元82個

　　2、 送出地點：廣場

　　3、 負責人：財務部

　　4、 場內掛畫20張

　　5、 宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫。

　　VI、兔官送財之吉祥x萬件好禮送萬家文藝演出!

　　時間：x年2月3、4、5、7、8、9

　　內容：

　　演出精彩和新年，雜技魔術，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在中英開心大舞臺!6天精彩匯演!萬件禮物免費派發(fā)!明星歌舞團加盟演出!陣容強大!有精彩不要錯過!

　　? 安排事宜：

　　1、 演出團體需列出演出節(jié)目表。

　　2、 如有大型供應商演出，可在初一以后演出。

　　VII、兔官送財之大宗團購低價,送錢!再抽獎!

　　時間：x年1月15日—2月7日

　　內容：

　　凡任何公司憑單位工作證或工牌，購物滿下列金額，可享受如下優(yōu)惠。

　　購物滿1000元以上送現(xiàn)金80元，送獎券2張

　　購物滿2000元以上送現(xiàn)金160元，送獎券8張

　　購物滿3000元以上送現(xiàn)金240元，送獎券20張

　　購物滿5000元以上送現(xiàn)金400元，送獎券30張

　　安排事宜：

　　1、 單頁宣傳，業(yè)務電話聯(lián)系，單頁傳真發(fā)送各團體和公司

促銷活動方案3

　　20xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧20xx年，我們****有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的`銷售業(yè)績、樹立**超市的品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!

　　活動主題：

　　1)春節(jié)賀歲 禮送新春

　　2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

　　3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

　　活動時間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　活動布置策劃：

　　賣場內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

　　1.場外布置：

　　1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

　　2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。

　　3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。

　　4)10家門店各制作豎副8條，內容為七彩(各門店進行費用聯(lián)系).

　　5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。

　　6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).

　　2.場內布置：

　　1)門店pop標識用春節(jié)專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

　　2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

　　3)賣場內統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內容等。

　　4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。

　　5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進行設計(詳情見附圖)。

　　通道：

　　1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設計制作).

　　2)根據(jù)賣場實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

　　年貨陳列專區(qū)：

　　1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。

　　2)貨陳列進行食品、用品各進行專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進行制作到位。

　　3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，商品建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

　　樓道口：

　　1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

　　2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

　　3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.

　　3.員工布置及服務用語

　　1)營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場每位員工必須佩帶。

　　2)春節(jié)期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

　　3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

　　活動陳列及商品的促銷活動

　　1)特價商品促銷

　　具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中龍港店、鰲江大廈店，還增加箱包、服飾、鞋子、床鋪上用品、生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。

　　2)廠商的贈品促銷

　　聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中大賣場的服飾、鞋子、床鋪上用品等，

　　贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)

　　1)廠商大型文藝促銷活動.

　　2)聯(lián)系廠商做大型的文藝活動，主要有蒲公英、紅桃k、等廠商進行輪回演出，提高各商場的客流量和銷售。

　　3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。

　　活動媒體宣傳：

　　報紙：晚報

　　年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊

促銷活動方案4

　　一、主題：紅色圣誕，圓滿新年，XX家具，豪禮相送。

　　二、活動目的：

　　1、提高公司知名度，美譽度，擴大市場銷售量。

　　2、提高銷售業(yè)績，增加公司客戶銷售信心。

　　三、活動范圍：XXXX全國經銷商以及自營店

　　四、時間：20xx年12月20日至20xx年1月12日

　　五、活動宣傳及要求：

　　(一)、場外宣傳：

　　1、報紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當?shù)匦侣剤蠹埌l(fā)布1/4版面硬廣。

　　2、以移動短信平臺為基礎，向寧海消費大眾發(fā)送促銷內容短信、節(jié)日祝福短信。

　　(二)、場內宣傳：

　　1、店內海報、X展架、DM單頁宣傳。

　　2、店內人員口頭講解。

　　3、短信：3分/條，以20萬客戶為基礎量，發(fā)送兩次，共：12000元。(公司統(tǒng)一編制短信內容，以XX公司品牌做推廣)

　　六、活動布置和物資需求：

　　1、門面布置：

　　各經銷商根據(jù)自身店面進行烘托氛圍，可以彩色氣球點綴或彩絲帶。

　　2、店內布置

　　于店合適的位置，一般在門口不影響產品又可以起到醒目的.作用，用一棵圣誕樹，樹下擺滿各種精品小禮物，為贈禮區(qū)。

　　門口左右兩側放置活動內容X展架一個，活動內容可自行定制。

　　3、人員裝飾

　　每個銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。

　　4、元旦布置

　　以圣誕布置為基礎，在廳內每個吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節(jié)后。

　　七、成本預算：

　　1、報紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。

　　2、電視滾動字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。

　　3、短信：2分/條，以12萬客戶為基礎量，發(fā)送兩次，共：4000元。

　　4、DM單：

　　5、X展架：

　　6、會場布置：圣誕樹：500元一棵。

　　噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。

　　小禮物：

　　7、以上費用預估費用，實則可能不會超出，估計推廣費用約14000元。

　　八、本次活動說明：

　　1、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿12套的，即可享受公司價格12%優(yōu)惠讓利。

　　2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿12套的，即可每套返現(xiàn)2000元。

　　3、XX家具：凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價格5%優(yōu)惠讓利。

　　4、豪禮相送：凡在活動期間返單的客戶，除享受產品折扣外，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳。

　　5.凡本次活動下單超過20萬的客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費用50%的補助。

　　九、活動注意事項：

　　1.所有參與活動的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-12-3將申請單傳回公司，超過時間則視為放棄。

　　2、所有特價產品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產;

　　3、促銷產品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復原價;

促銷活動方案5

　　一、活動目：

　　1．充分借助節(jié)假日促銷來提升麥兜藥品品牌知名度。

　　2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

　　3．為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端合作信心

　　二、活動主題：

　　如（麥兜，我茁壯成長）

　　三、活動時間：

　　節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）

　　四、活動地點：

　　1具有較強終端展示效果門店（如：面積在300平方米以上門店）。 2具有很好銷售流水門店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量較大商業(yè)圈內（所在城市主要商圈內）。

　　4同類商品銷售較好門店。

　　五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。

　　六、前期準備：

　　1．與促銷點溝通

　　A．藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

　　B．確定活動開展具體時間、開展范圍、活動內容等，在參與活動藥房擺設展架和張貼海報說明活動內容。

　　C．活動參與人員和促銷點有關營業(yè)員。

　　2．確定活動時間、地點及相關人員、贈品。

　　3．邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。

　　七、操作：

　　1在所屬區(qū)域內各大連鎖選擇符合條件門店，由區(qū)域經理負責收集以上資料，城市經理負責和其總部門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。

　　2駐店促銷：通過事先準備好促銷方案和對方現(xiàn)有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。

　　3案包括：準備促銷門店（具體門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員數(shù)量（1-2人）、產品陳列位置（貨架第一層或端架）陳列數(shù)量(單品不少于10盒)

　　4促銷方案及費用由城市經理申請，事業(yè)部經理審核批準后執(zhí)行

　　5流動促銷：由城市經理洽談，區(qū)域經理執(zhí)行，一個店做7天。方案及費用由城市經理申請事業(yè)部經理審核批準后執(zhí)行。

　　以上條件是滿足人員促銷基本條件。

促銷活動方案6

　　一、SWOT分析

　�。ㄒ唬�機會分析

　　現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力，加方過量飲酒、吸煙、空調、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會復得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標不治本，只是傳染的機率降到最低。

　　（二）產品優(yōu)勢

　　連花清瘟膠囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的功效，與同類產品相比，其產品優(yōu)勢明顯：

　　1.穩(wěn)定性高，過敏應的發(fā)生率低

　　2.具有提高機體免疫作用，臨床應用范圍較多

　　（三）劣勢分析

　　特的產品優(yōu)勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈．但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：

　�。�、品牌知名度不夠

　　２、產品定價不合理

　�。�、包裝設計無特色

　�。础�營銷渠道不暢通

　　為了本產品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產品的知名度，整合產品的優(yōu)勢，加快產品的市場知名度，培育和開發(fā)市場．

　�。ㄋ模�、風險分析

　　連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。二．藥品營銷組合4P方案

　　1．藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥企質量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質量關。

　　2．藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，平價藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產品的.定價，使價格更加親民。

　　3．藥品分銷渠道方案，國內制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。

　　4．藥瀑銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制。

　　三、營銷方案

　　1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。

　　2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售。

　　3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。

　　4）可開展數(shù)字化營銷，用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節(jié)省開支卻生產出更的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。

　　四、營銷戰(zhàn)略

　�。ㄒ唬┦袌黾毞�

　　隨著消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的等級，比如普通消費者、高級消費者、VIP消費者。

　�。ǘ�）目標市場選擇

　　現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機率比較高，所以將目標市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：

　　1、形成以成本為基礎的市場競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴于別的廠家同質量的品種的整體規(guī)模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。

　　2、形成以無形資源為基礎的競爭優(yōu)勢

　　在當今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質優(yōu)價在招標中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，品牌具有強的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

　�。ㄈ�）市場定位

　　1、產品的主要功能

　　連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達到更低。

　　2、該產品與同類產品相比具有明顯的優(yōu)勢

　�。�1）、穩(wěn)定性高，過敏應的發(fā)生率底；

　　（2）、具有提高機體免疫作用。

　　五、營銷組合策略

　�。ㄒ唬┊a品策略

　　現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過以下方式來提高產品的知名度：

　　1、強調此產品的明顯優(yōu)勢，如純天然，現(xiàn)在的藥部分都加有對人體有副作用藥物，而此藥中沒有這種對人體有副作用的藥物

　　2、強調具有提高機體免疫作用3、通過包裝提高產品的吸引力，包裝的吸引力也是非常的，也是提高銷量的方法之一。

　�。ǘ�）價格策略

　　1、成本導向定價：根據(jù)產品成本來合理定價。

　　2、競爭導向：根據(jù)競爭產品的價位的特點來定該產品的價格。

促銷活動方案7

　　一、活動目的：

　　每年的“六一”是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高品牌的知名度。

　　二、活動時間：5月31日--6月2日

　　三、活動主題：閩西首屆“好少年”兒童節(jié)

　　四、活動內容：

　　1、 “**杯”征文及繪畫比賽-綠色家園：

　　為了慶�！傲�一兒童節(jié)”，關心我們的`地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發(fā)揮想象，記下（畫下）你所認識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到商場服務臺報名處領取資料、登記報名。5月30日20：00前可將填好的報名表及作品商場顧客服務臺，即可獲贈精美禮品一份，6月2日由專家評出20幅繪畫，10幅征文的優(yōu)秀獎。

　　優(yōu)秀獎分年齡段：36歲組，繪畫10名，征文5名；7-15歲組，繪畫10名，征文5名

　　頒獎儀式：6月2日得優(yōu)秀獎的小朋友將得到商場與xxx公司共同頒發(fā)的獲獎證書及優(yōu)秀獎品一份。6月5日-25日優(yōu)秀作品將在商場進行展出。

　　2、6元多一件：

　　5月31日-6月2日活動期間，凡到商場購物滿61元的顧客，憑當天購物小票再加6元，到商場服務臺還可獲得“xxxx”一件。

　　3、“六一節(jié)”買六送一：

　　5月31日——6月2日在商場中選擇一部分商品進行買六送一活動------

　　4、少年兒童才藝秀

　　參賽方式：

　　1） 5月1日-5月30日在商場購物者，均可參加兒童才藝秀。6月1日晚按報名先后順序輪流上臺表演，6月2日晚對獲獎者頒發(fā)證書和獎品。

　　2） 少年兒童才藝表演內容：時裝表演、唱歌、跳舞、武術、講故事、書法等，您是才童嗎？走上舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶vcd或cd、道具，報名時需填寫比賽項目及內容。

　　3） 比賽按年齡段分3個小組（6歲以下、6-9歲、10-15歲，6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者，參加6月2日晚20：00決賽）每位參加者能獲得一份禮品，比賽設了豐富的獎品。

　　初賽：小組入圍獎5名，小組參與獎10名

　　決賽：一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，優(yōu)秀獎2名，巨星獎1名，最佳才藝獎1名，最佳上鏡獎1名，最佳氣質獎1名

　　5、“小巨星”少兒文藝表演出場

　　6月1日晚，聘請 xxxx 優(yōu)秀少兒演出團體，現(xiàn)場展示未來“巨星”風采，

　　6、聚焦你金色童年

　　凡5月31日——6月2日，在商場一次性購物滿61元的小朋友，現(xiàn)場免費贈送“漂亮寶貝”兒童攝影藝術照一張。

　　7、“聰明寶貝”照片大比拼

　　參加方法：照片+出生證復印件+填妥報名表，交到商場服務臺

　　活動時間：20xx.5.10-5.30

　　內容：注意時間！商場在尋找“聰明寶貝”！趕快將體現(xiàn)你寶貝最炫最聰明一面的照片交回，即有豐富獎品等著您拿��！

　　聰明獎1名，一等獎1名，二等獎3名，三等獎5名，入圍獎18名

　　8、慶“6.1”來就送

　　6月1日-2日兩天，到商場光臨的小朋友，均可獲得xx公司贊助提供禮品，送完為止

　　9、“米蘭杯”健康兒童智能運動趣味比賽（5月31日-6月2日）晚20：00，活動內容：

　　1）健康兒童寶寶快快爬（61名），1歲以下的兒童

　　2）運動寶寶跳繩比賽（61名）15歲以下的兒童

　　3）機靈寶寶穿衣比賽（61名）6歲以下的兒童

　　參賽方式：報名截止5月28日，參賽者須持有效證件（戶口本或出生證）報名每項比賽均設一、二、三等獎和紀念獎，凡參加者可獲贈精美禮品。

　　說明： 參與“米蘭杯”健康兒童智能運動趣味比賽的各比賽的第一名選手皆頒發(fā)榮譽證書，憑本證書在次年“6.1”節(jié)仍可到米蘭春一領取精美禮品一份。

　　10、“六一”特價商品

　　11、投幣賽：比賽往錢罐投幣（計時間、金額數(shù)量）。

　　設一、二、三等獎和紀念獎，凡參加者可獲贈精美禮品。

　　活動時間：6月1日晚20：00

促銷活動方案8

　　一部曲：大獎天天送

　　活動時間：

　　20xx年4月25日——5月7日

　　活動內容：

　　(1)凡在本商場購物的顧客購物金額在1元以上，均可參加大門口抽獎活動。超市區(qū)購物滿30元送兩張，滿60元送三張;百貨區(qū)購物滿50元送2張，滿100元送三張，依此類推，單張小票最多換5張。

　　(2)顧客憑購物單張小票在大門口換取抽獎券，將自己的姓名、地址、聯(lián)系電話填寫在抽獎券的副券上，投入抽獎箱參加每晚8：00于廣場舞臺的'現(xiàn)場抽獎活動。正券自己保留用于兌獎。

　　(3)每晚的現(xiàn)場抽獎中獎者必須在現(xiàn)場，如抽到不在者，當場作廢。

　　獎項設置：

　　(按13天計算)

　　一等獎13名：獎25寸大彩電一臺.(每晚1臺)

　　二等獎13名：獎DVD一臺(每晚1臺)

　　三等獎26名：獎電風扇一臺(每晚2臺)

　　四等獎39名：獎罐裝可樂一件(每晚3件)

　　五等獎130名：獎電吹風一個(每晚10個)

　　二部曲：百貨買100送50現(xiàn)金

　　活動時間：

　　20xx年4月28日—5月3日(6天)

　　活動地點：

　　四樓欄桿處

　　活動范圍：

　　(具體專柜參與情況待洽談后呈報)

　　男裝、女裝、皮具、鞋類、精品、玉器、眼鏡休閑服裝、體育服裝、內衣、品牌襪子、健身器材、童裝童鞋、箱包......

促銷活動方案9

　　冬天對于飲料行業(yè)為說，就如這個季節(jié)的名字一樣，但是即將到來的春節(jié)，卻是給飲料行業(yè)帶來了春天的氣息，結結實實的值得興奮一把。各式各樣的飲料春節(jié)促銷方案隨著春節(jié)的慢慢靠近，逐漸上演。

　　春節(jié)是一個喜慶團圓的日子，也是走親訪友的節(jié)日，近年來更是有了旅游的風尚，再加上中國人購年貨等傳統(tǒng)習俗，這些都是實實在在的給飲料商家們創(chuàng)造了一個大大的蛋糕，都想咬一口，誰能咬得上，咬得大口，就全靠真本事了。今年的飲料春節(jié)促銷方案該怎么去做呢？

　　在思考之前，我們先看一下以前人家的飲料春節(jié)促銷方案都是怎么做的：

　　xx年可口可樂的“小阿�！�

　　今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點。與國內一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺做“××品牌向全國人民拜年”的廣告不同，洋品牌總是能夠在飲料消費的淡季制造出很大的賣點，產品自然也就熱銷，當然，做賀歲廣告并不只為促銷，事實上，從可口可樂的賀歲廣告中，可以看到洋品牌高效的營銷策略。可口可樂（中國）飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國民俗泥娃娃設計的動畫“小阿�！�。

　　小阿福是可口可樂中國飲料有限公司根據(jù)中國民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象。在以前的廣告中，小阿福和他的全家一起喜貼對聯(lián)，歡度春節(jié)。廣告播出后，被媒體評價為是可口可樂近幾年來實施本土化的極至表現(xiàn)。據(jù)悉，為了這個賀歲廣告，可口可樂公司在北京、上海、廣州等5個城市都做了消費者調查， “小阿�！痹俅纬蔀槭走x，其次就是中國傳統(tǒng)的民間剪紙。雖是非常傳統(tǒng)的選題和形象，但可口可樂公司卻運用了高科技的一流手法來充分表現(xiàn)。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持制作，充分運用高科技動畫手段表現(xiàn)傳統(tǒng)的選題和形象。完成后的模型占地90平方英尺，包括鐘樓、院落等100多座建筑，還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā)、棉花堆成的綠樹桃花、90公斤鹽鋪

　　成的雪地、用熒光材料點在做的300多盞“燈”等。廣告片中小阿福一家邀請鄰家小朋友一起剪紙，小阿福喝著可口可樂，即興剪出一條騰飛的巨龍，伴著“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的歡聲笑語共迎新春。為配合廣告上市，可口可樂推出了全方位的市場配合。幾乎在一夜之間，可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂堆頭。在一個具有中國傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動可愛的小阿福，還有掛滿了春節(jié)對聯(lián)、燈籠、福字等極具中國風味的裝飾。

　　近幾年來，可口可樂大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源，讓可口可樂的品牌活力更加煥發(fā)，并深入細致地成為各地消費者的所愛。據(jù)介紹，可口可樂大力推廣本土化策略牞目的在于調動、運用全球各種不同市場的資源，深入細致地了解各地消費者的偏好，讓可口可樂的品牌融入消費者的生活。可口可樂在中國的飛速發(fā)展，已經證明了本土化在中國運用的成功，不僅人員、原材料實現(xiàn)了本土化，而且近幾年的市場營銷也是根據(jù)中國消費者的喜愛和文化背景來制定的。如邀請中國明星拍攝廣告，中國主題的促銷廣告，包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來，可口可樂融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源，在中國大力推廣本土化策略，阿福廣告形象正是這一國際品牌與中國傳統(tǒng)節(jié)日和文化結合的良好例證。

　　xx年百事可樂的“金色外衣”

　　xx年春節(jié)附近，各大超市貨架上的百事可樂突然間全部換上了“金色外衣”。這是百事公司針對中國春節(jié)市場推出的一項新措施。

　　據(jù)該公司公關負責人透露，此種包裝是為了迎合春節(jié)期間，中國消費者追求喜慶色彩的心理而設計的。這種看似違反品牌策略的行為來迎合市場需求的做法，又恰恰反映了百事可樂對“pepsi”這個品牌的自信。日前，百事公司設計了一款馬年百事金罐，并在香港組織大型推廣活動，由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可樂的品牌標識與罐身顏色一直以來均是以藍色為主打，維持了幾十年的藍色基調傳達著品牌的親和力。據(jù)悉，金色包裝

　　只上柜2個月，作為百事品牌的主要 ci標識之一，藍色包裝2月底便會回到貨架上。此外，延續(xù)往年慣例，百事公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片———“祝你百事可樂”之“幸福時光”版，這也是以“祝你百事可樂”為主題的第三部百事系列廣告片。

　　這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同，百事公司表示，這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂給中國人的日常生活帶來了無限的歡樂。百事從普通人的100個“幸福時光”中挑選了5個場景作為廣告的內容，而且主角都是普通人，惟一的一個明星是為中國足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰，但他同樣是以一個普通兒子的'身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展示了百事可樂陪伴普通

　　中國人度過的每一個美好的瞬間，帶給大家無限的歡樂。最新賀歲廣告片的主要內容由5個部分組成，分別是“新事可樂”、“舊事可樂”、“大事可樂”、“小事可樂”、“百事可樂”。

　　業(yè)內人士分析，百事是一個時時刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費品品牌，體現(xiàn)在廣告上的就是從消費者的角度設計和進行拍攝，讓更多的人認同并喜歡上百事公司的產品。在百事可樂的廣告中，你看不到任何賀歲的字眼，卻能強烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。

　　xx年娃哈哈“喝非常可樂、送財神到家”

　　作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當然不會錯過春節(jié)，這個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。娃哈哈認為，對于中國人十分看中的元旦、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等，娃哈哈已經采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身、還是娃哈哈產品能夠適應這一時節(jié)需要等方面，娃哈哈都會給予重視的。娃哈哈認為春節(jié)期間是合家團圓、喜慶一年豐收、祝福來年萬事如意的重要時期，這是中國文化，也是一個難得的商機。

　　為此，娃哈哈首先為這一節(jié)日開發(fā)了充滿節(jié)日氛圍的“福祿壽喜”佳節(jié)包裝，祝福中國人民心想事成、和和美美。特別是xx年可以說是一個非�？蓸返闹袊�福年：申奧成功，國足首次沖出亞洲、中國入世、apec勝利召開等

　　，中國人民可謂喜事連連。因此，為抓住元旦、春節(jié)期間的銷售良機，娃哈哈開展了非常系列xx年新春攻勢，力求xx新年開門紅。在xx年12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節(jié)裝，并且圍繞佳節(jié)裝，制作了“賀喜版”和“促銷版”非�？蓸沸聫V告。同時，娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌、招貼畫、橫幅等，以營造濃烈的節(jié)日氛圍。在春節(jié)前，娃哈哈推出的“喝非�？蓸贰⑺拓斏竦郊摇�，“非常可樂馬年樂一樂、發(fā)一發(fā)”活動，在全國各地掀起了非�？蓸返南�費高潮。為抓住春節(jié)市場，娃哈哈在杭州、寧波、溫州等地區(qū)開展買兒童營養(yǎng)液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動。

促銷活動方案10

　　活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

　　活動對象：河南省內的中高收入且富有愛心的人群

　　活動主題：炎炎夏日、豐田陪學子一起前行

　　活動時間：20xx年8月1日——8月30日

　　活動地點：鄭州市內的各個豐田汽車直營店

　　廣告配合方式：電視臺（河南衛(wèi)視）、報紙（大河報）、 電臺（河南交通廣播）、 戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告） 、店內、網站

　　活動方式：

　　買豐田雅力士（9.2——12.56萬元）、豐田威馳（8.95——11.99）、豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務

　　買豐田普銳斯（25.98——27.98）、豐田凱美瑞(18.28——28.38) 、豐田銳志（21.68——35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務

　　回款單必須在購買車15天內寄回（回款單上設計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金 捐款 汽車服務》）

　　寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式

　　獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦（紅十字會）

　　前期準備

　　1、活動前宣傳

　　a 活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進行每天黃金段的.廣告宣傳

　　b活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進行廣告宣傳

　　c活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳

　　d活動前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內的部分戶外廣告為此次活動內容

　　e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop 海報等店內宣傳

　　f豐田車網站主頁宣傳

　　2、店址選定：

　　a、前中期：鄭州市內的各個豐田汽車直營店

　　b、后期；選定鄭州市區(qū)內一家豐田汽車直營店

　　3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓

　　中期操作

　　中期宣傳

　　a大河報每周周末版進行活動宣傳

　　b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

　　c繼續(xù)用戶外宣傳

　　d店內宣傳

　　e豐田公司網頁宣傳

　　宣傳重點

　　a 此階段還是要進行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內的廣告宣傳來為本次活動進行造勢

　　b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進行情感訴求

　　c引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣傳

　　促銷方式：

　　8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

　　8月20日——30日打出限量的促銷策略

　　4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力 所以前期必須要有一個訓練有素、業(yè)務熟練的執(zhí)行人員 ，

　　后期延續(xù)

　　九月十五日在鄭州市區(qū)內選定一銷量的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加�，F(xiàn)場頒發(fā)助學金。以此吸引媒體關注

　　將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝

　　電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受

　　舉行大型的贊助活動引起媒體關注以及后續(xù)報道

　　費用預算： 宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內5000元

　　禮品：10000元

　　機動：100000元

　　共：150000元

　　意外防范：

　　1、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施

　　2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

　　3、重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓練有素的隊伍

　　提前效果評估：

　　1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

　　2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結合鄭州的實際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人

　　3、本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。

促銷活動方案11

　　一、活動目的

　　1、以慶國慶為契機，經過策劃一場促銷活動，進一步宣傳美容院加盟店的整體形象，提高美容院加盟店在當?shù)氐闹�名度和美譽度。

　　2、經過國慶小長假，限度提高人氣，擴大銷售業(yè)績，將庫存積壓產品清倉。

　　二、活動主題

　　xx之謎歡慶國慶大派送

　　三、活動時間

　　20xx年10月1日―20xx年10月7日

　　促銷活動資料的設計

　　1、進店咨詢免費送禮顧客不需要消費，只要進店咨詢就能夠免費獲得一份禮物。活動期間所有顧客只要進店即可送禮，能夠派美容師在門口發(fā)活動廣告，告訴顧客只要進店咨詢即可獲得禮品一份，如果送得比較好，能夠讓美容師直接拿著產品跟顧客說。

　　2、國慶物價產品美容院加盟店能夠拿一些庫存的產品，或者日期將近的產品進行物價銷售，可是選擇的產品不要顯得檔次低，做生意如果做得太小氣就得不到人氣。

　　3、凡在活動期間的每一天上午10點和午時16點準時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包內的'為代金卷并不是現(xiàn)金。

　　4、打折活動，提醒加盟商朋友們在打折的活動上是有現(xiàn)金VIP卡的也能夠用，如果你不想做得這么大，就不做，要做就要讓顧客享受到切實的優(yōu)惠，她才更愿意幫您介紹新顧客。

促銷活動方案12

　　活動目的：

　　為了引導和激發(fā)節(jié)日消費，提升品牌形象增加銷售額，以及為秋裝上市做前期鋪墊工作，擬于中秋節(jié)期間（9月21日——9月23日）濃情推出“情濃思鄉(xiāng)月，特惠迎金秋”系列活動。

　　主辦單位：

　　xx商都

　　活動主題：

　　情濃思鄉(xiāng)月特惠迎金秋

　　活動工夫：

　　20xx年9月21日——20xx年9月23日（跨度三天）

　　活動范圍：

　　xx商都（1F—5F）

　　活動主題一：

　　濃情金秋xx特惠

　　活動內容：

　　全場風行商品5折（起）

　　活動細則：

　　活動期間，全場風行商品5折起（部分專柜及特價商品除外）

　　詳細打折信息請見專柜明示

　　活動主題二：

　　金秋購物xx有禮

　　活動內容：

　　活動期間，凡在xx商都百貨區(qū)購物滿800元，憑當日購物小票可免費獲贈“中秋禮盒”一份；購物滿1500元，憑當日購物小票可免費獲贈“中秋禮盒套裝”一份。

　　活動細則：

　　A．活動期間，凡在xx商都百貨區(qū)購物滿800元，憑當日購物小票，移步至一樓服務臺免費領取“中秋禮盒”一份；購物滿1500元，憑當日購物小票可免費獲贈“中秋禮盒套裝”一份。

　　B．購物小票當天有效逾期不于兌換

　　C．每位購客每天限送一份，數(shù)量有限送完即止

　　D．各專柜不得作假，如有發(fā)現(xiàn)查實，取消活動參與權

　　禮品兌換處：商場一樓服務臺

　　注：

　　1．中秋禮盒＝精美月餅一盒；中秋禮盒套裝＝精美月餅一盒+紅酒一支

　　2．各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈予數(shù)量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。

　　3．本次活動解釋權歸xx商都所有

　　宣傳策略：

　　1．5000份A4DM南方都市報夾報

　　2．賣場內中秋節(jié)日吊旗

　　3．賣場POP海報

　　4．戶外海報

　　5.50000條區(qū)域短信

促銷活動方案13

　　活動主題：雨眾食品（水餃、湯圓）品質 卓然與眾不同

　　廣告詞： 鶴壁雨眾 與眾不同

　　活動原則：人人看得到 人人買得到 人人樂得買

　　活動方式：1.路演（品牌推廣）

　　2.免費試吃（消化即期非過期產品、推廣新品、口味調查）

　　3.買一贈一

　　4.新品推廣

　　5.新品口味調查

　　活動時間：1.重點節(jié)假日

　　2.每周六、日

　　活動地點：1.KA（重點終端）

　　2.經銷商門店附近

　　3.學校、家屬院、小區(qū)人流密集區(qū)

　　活動布置：

　　1.（KA）場內布置： 1）全場懸掛小中國結和雨眾小紅燈籠、紅氣球門

　　2）.賣場生動化陳列

　　3）.水餃演示臺 現(xiàn)場演示水煮、生煎水餃

　　湯圓演示臺 現(xiàn)場演示水煮、生煎湯圓

　　4）.店內播放企業(yè)宣傳片和廣告光盤

　　2.（KA）內門布置： 商場入口處 門樓設計： KT板

　　左邊：雨眾優(yōu)鮮水餃

　　右 邊 ： 雨 眾 寧 波 湯 圓

　　橫 批 ： 雨 眾 雙 雄 與 眾 不 同

　　3.場外布置： 帳篷24頂

　　演示臺96個

　　路演舞臺的搭建 和 雨眾背景布的懸掛

　　進口處兩個巨型雨眾標志的`懸掛

　　超市外 噴繪張貼

　　參加人員：1.公司市場部

　　2.駐地業(yè)代

　　3.經銷商業(yè)代

　　4.賣場促銷

　　5.臨促若干（一個帳篷4人最佳）

　　活動物料（細節(jié)決定成�。�：

　　1.帳篷24頂（3*3），這是以最小的代價換取最大的宣傳效果

　　2.演示臺96個

　　3.電磁爐24臺

　　4.電餅鐺24臺

　　5.光波爐（或者電陶爐）24臺：光波爐遠較電磁爐更能吸引顧客的眼

　　球，由于光波爐需要定制，專業(yè)性較高，也可以選擇替代產品電陶

　　爐。）

　　6.密胺酯仿瓷碗（可多次回收利用）或者一次性碗杯若干

　　7.一次性湯勺若干

　　8.牙簽若干

　　9.餐巾紙若干

　　10.抹布若干

　　11.金龍魚食用油一壺（煎餃）

　　12.一次性筷子

　　13.統(tǒng)一工裝（和人數(shù)一致）

　　14.耳麥（擴音器），數(shù)量按照促銷人數(shù)來定

　　15.電池

　　16.數(shù)碼相機（活動全場拍照、錄像）

　　17.U盤24G

　　18.POP的粘貼、懸掛

　　19.吊旗

　　20.口味問卷調查表

　　21.X展架

　　22.噴繪及寫真制作

　　23.碳素筆若干

　　24.圍裙若干

　　25.塑料桶

　　26.KT板（公司LOGO）

　　27.機動車輛

　　28.記號筆（書寫POP）

　　29.其他

促銷活動方案14

　　活動內容：以眾籌完成任務的方式進行游戲開發(fā)，邀請好友共同完成任務。

　　活動目標：以社交化傳播為主，前期有較成功經驗案例，預計整體參與人數(shù)至少1500萬。

　　活動三：【20億紅包全民搶（微信群紅包）】 活動時間：10.30—11.12

　　活動內容：移動端主要發(fā)券方式，在818基礎上進行升級。

　　活動目標：實際發(fā)券金額預計1億，參與人數(shù)至少3500萬人次，整體紅包使用率不低于50%；

　　選品要求：蘇寧承擔整體費用

　　活動四：【O2O碎屏險】

　　活動時間：20xx年11月1日00：00—20xx年11月12日23：59：59

　　活動內容：在蘇寧易購客戶端免費報名中獎的用戶，可得到一份保期180天的手機顯示屏意外損壞免費換新的保障服務

　　活動目標：通過客戶端的`報名為移動端引流。

　　3、門店引流：

　　活動：【“碼上搶”·掃碼享特價】

　　活動時間：11月7日—11月12日

　　活動內容：活動期間使用蘇寧易購客戶端或微信端掃描活動二維碼即有機會獲得特價（五折起）爆款商品購買資格獎勵，未獲得資格獎勵的用戶隨機贈送易購券1張（有使用限制，且不可疊加）。

　　參與方式：

　　1）通過蘇寧易購客戶端掃碼：

　　用戶通過蘇寧易購客戶端掃碼獲得6次抽獎機會，若中獎則享受客戶端專屬特價爆款單品訂單直降資格，未中獎則獲3元彩票券一張，并可將該中獎信息分享給微信好友或朋友圈。

　　2）通過第三方工具（微信）掃碼：

　　用戶通過第三方工具（微信）掃碼后進入wap下載頁面，選擇點擊下載蘇寧易購APP。

　　獎項內容：

　　1）特價（五折起）爆款單品；

　　2）3元彩票券；

促銷活動方案15

　　一，經營策略

　　(1)原料，原材料嚴格把好質量關，選取原汁原味的天然資源，保證了口味的正宗與地道；把握恰當?shù)哪�、茶、水的比例，正是解決了選材與配比比的問題

　　(2)商品種類覆蓋范圍廣：珍珠奶茶口味多樣，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青蘋果奶茶、烏龍奶茶、抹茶奶茶、鴛鴦奶茶、檸檬奶茶等眾多系列，迎合每個人的口味，廣受歡迎。此外，除奶茶外，還兼有果汁銷售．

　　(3)市場定位物美價廉、即買即走的奶茶飲品。

　　(4)價格在價格策略上，產品的價格低于或等于同行的價格，處于被動狀態(tài)，定價緊跟同行業(yè)。

　　(5)渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經營的方式出現(xiàn)。主要的渠道模式是：總公司——加盟店——消費者。

　　(6)消費者緊貼目標消費群體。由于奶茶店的目標消費者多數(shù)是高校學生，所以其門店多分布在各大高校附近，利用各高校間的緊密聯(lián)系，口耳相傳而不斷贏得更多的知名度。

　　營銷組合策略

　　產品策略：定位于時尚健康休閑飲品。

　　價格策略：結合競爭者的定價和自身產品的生產成本制定相應的價格。

　　分銷策略：店面銷售為主。

　　促銷策略：根據(jù)具體的銷售情況和節(jié)日采取相應的促銷活動。

　　二，促銷策略：

　　提高促銷力度，加強目標顧客與企業(yè)的聯(lián)系。奶茶店應該抓

　　住奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務范圍，增強市場占有率，由小做大，最終牢牢占據(jù)學校奶茶市場，為了實現(xiàn)這一目標而設計的行動方案是：

　　1、盡最大努力提高服務質量，改善服務態(tài)度。

　　2、不斷加強對學生的宣傳力度，增強學生對奶茶店的顧客忠誠度。

　　3、不斷創(chuàng)新，完善和增加奶茶品種，適應廣大學生需求．

　　4、海納百川，在店內增設意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫。

　　5、適時推出促銷策略．

　�。�1）促銷資訊公開化，網絡化。高校學生是奶茶店的目標顧客，針對年輕人經常上網的`習慣，利用信息網絡技術，建立針對各高校的信息溝通平臺，在此臺上提供論壇區(qū)域讓學生針對企業(yè)的產品和服務提出意見和建議、及時在網絡平臺發(fā)放最新促銷資訊。

　�。�2）人員促銷。

　　必要時,可以到各高校附近派發(fā)促銷傳單，這是最直接的宣傳手段．

　　(3)提高重點消費者的忠誠度與重點培養(yǎng)消費者的滿意度．建立加盟店，實行積分促銷。積分促銷一般設置價值一般的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品或累積到一定分數(shù)可以得到一杯奶茶；

　�。�4）提供商業(yè)贊助。多參與學校的大型活動的贊助，以開發(fā)飲料市場的主要目標市場，提高在目標市場的知名度。如贊助學校運動會、贊助一次公關演講比賽等；

　�。�5）折扣。定期給顧客一些優(yōu)惠，這樣消費者的購買欲望才能得到最大的激發(fā)。如：五一、十一黃金周的時候給一些價格的折扣；

　�。�6）廣告促銷

　　A．報紙、校園雜志。在各學校的周報和各學校雜志上投放廣告。優(yōu)點信息量大、便于攜帶、保存、閱讀率較高，它介紹的注重“大眾化”——使得讀者

　　看了也學到了東西。

　　B．宣傳單。在各學校、路邊印發(fā)宣傳單，提高品牌知名度．

　　C．提供商業(yè)贊助時，在橫幅上注明店名．

　　D．店面上增設宣小杯免費品嘗奶茶，既可讓同學方便飲嘗，了解口味，又可讓學生留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷的角色，可謂一石二鳥。

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