活動方案[集合8篇]
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常會被要求事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家整理的活動方案8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
![活動方案[集合8篇]](https://p.9136.com/00/l/bbeeb6afb7bdb0b81_5efbf6364deb7.jpg)
活動方案 篇1
活動意義：
有這樣一群孩子，他們扎根在田野，拔節(jié)抽穗在大山，渴望出發(fā)探索山的那邊——城里的世界;也有那么一群大孩子，他們的童年在都市里萌芽，鄉(xiāng)野世界等待他們去感悟體驗�！皩W會換位學會交流 感悟體驗”的交換式體驗公益活動旨在通過“一對一”，“多對一”的結對互換方式，讓孩子們有更多的溝通交流;通過到對方居住地同吃同住，感受對方的學習生活氛圍，樹立遠大志向。
(1)交換式體驗，通過結對互換參與雙方能更真實貼切體驗新的環(huán)境，拓展視野，鍛煉性格
(2)體驗的同時每個同學都是愛心的播撒者，對方來到自己居住地，更要提供幫助和支持。
活動組織：天問教育集團理事會、夷陵天問學校
活動地點：
夷陵區(qū)下堡坪鄉(xiāng)趙勉河小學
宜昌天問學校小學部
活動要求：
1.高度重視安全，確保乘車、活動等安全措施到位;
2.確保全方位參與活動，活動期間沒有特殊情況不允許回家;
3.熱心于交流體驗活動、有愛心和責任心;
4.具有紀律觀念，服從安排;
5.擅長與他人交流，有一定的吃苦刻苦精神。
活動一：天問學生到趙勉河小學
一、活動內容
通過與農村家庭的共同生活，體驗鄉(xiāng)風鄉(xiāng)俗：吃在農村——農家菜里品土香土味，觀在田野——阡陌之間參觀訪問農村生活，聽在山林——綠野深處聽自然天籟，思在泛論——神話傳說里分享特色，同時在與鄉(xiāng)村孩子的交流和互動中，感受他們的幸福和疾苦，拉近與鄉(xiāng)村的距離。
活動時間：11月15日至11月16日
活動地點：夷陵區(qū)下堡坪鄉(xiāng)趙勉河小學
注意事項：
(1) 留意在體驗鄉(xiāng)村生活的同時，志愿者不要為其暫住學校平添生活負擔，而是融進學習，替同學們分擔困難;
(2)在感受鄉(xiāng)村獨有的魅力與特色外，還要積極主動的了解當?shù)氐?農業(yè)生產生活，村民的主要經濟來源，生產狀況與遠景等等，可以做好一定記錄;
(3)在活動前對同學們講清安全事宜，交代一些個人安全。
二、活動過程
1.愛心留念
通過前期在校園內聯(lián)合學生社團征集愛心禮品，可以是“愛灑冷冬”的冬季服裝，可以是“托起明天的太陽”的書本文具，可以是生活紀念品等。
2.聽課學習和參與學�；顒�。
老師到對方學校課堂授課，學生參與課堂學習。對方老師授課，我校師生全體參加聽課學習。到農家參觀訪問，感受體驗農民在勞動過程中的艱辛和不易，體驗鄉(xiāng)村的勞動生活，也讓自己接受艱苦奮斗的思想教育。
3、交流感受。
我為鄉(xiāng)村美景拍照、籃球賽等聯(lián)誼活動、同齡人故事分享等，通過這些聯(lián)誼交流感情。
4、手拉手聯(lián)誼。
友好往來，互留電話、微博、QQ等。
活動流程：
第一天、11月15日周四上午去，到校先進班相互認識，學生吃午飯(免費)，在操場和教室自由活動;下午第一節(jié)課我校六年級學生上班會展示課，趙勉河小學六年級學生參加觀摩，第二節(jié)課舉行聯(lián)誼活動，晴天開展籃球友誼賽，雨天進入教室開展班級文化建設活動，第三節(jié)課參觀寢室，晚餐洗澡后一部分同學分享各自學校的小故事，開設“小講壇”活動，另一部分同學參觀農家(就近選擇3名同學的家庭)，由媒體記者、我校小記者和老師帶領去采訪學生家庭，體驗農家生活。
第二天、上午第一節(jié)課趙勉河小學老師上展示課，第二節(jié)課天問老師上交流課，兩節(jié)課的主題是小組合作;課間操時間在操場上舉行捐贈儀式和告別儀式，如果雨天就在教室進行;第三節(jié)課參觀鄉(xiāng)村打米廠和釀酒作坊;第四節(jié)課天問學生返校，自己自備中餐隨車進餐。
道路路況不好，在修路，而且停電到11月9日，所以初步定在這個日期。
活動方案 篇2
一、活動目標
1．通過本次英語活動讓學生增加一些英語課外知識。
2．用歌曲、講故事、說話等培養(yǎng)學生各方面的能力，以及培養(yǎng)他們英語的'興趣。
二、活動準備
1、讓學生布置教室。
2、每位學生準備英語節(jié)目，幾位學生充分準備小短劇littleduck.并準備道具。
三、活動過程
主持人（甲）：本周我們學校舉行了英語周的一系列活動。
主持人（乙）：今天我們利用這個時間上一節(jié)有關英語的主題活動，同學們你們準備好了嗎？
主持人（甲）：boysandgirls,doyoulikeenglish?andr.cat:allright.（小鴨子和貓先生一起四處尋找。）mr.cat:here!it’smr.goat!littleduck:r.goat:r.cat:allright.（小鴨子和貓先生一起四處尋找。）mr.cat:here!it’smr.goat!littleduck:r.goat:r.goat,r.cat:allright.（小鴨子和貓先生一起四處尋找。）mr.cat:here!it’smr.goat!littleduck:r.goat:.cn
�。ㄘ埾壬诤舆呑紧~。但是他總是抓不到。）
LittleDuck:Goodmorning,Mr.Cat.Howareyou?
Mr.Cat:Fine.Thankyou,andyou?
LittleDuck:I’mfine,too.Whatareyoudoing?
Mr.Cat:I’mcatchingfish!Look!It’sabigfish!ButIcan’tcatchit!
LittleDuck:Don’tworry.Letmehelpyou.
（小鴨子跳入河里，幫貓先生捉到了魚。）
LittleDuck:Hereyouare.Haveagoodmeal.
Mr.Cat:Thankyou.It’ssokindofyou.
LittleDuck:Mypleasure.（抬頭看看天色）Ihavetogonow.
Mr.Goat:Help!Help!
LittleDuck:Who’scrying?
Mr.Cat:Idon’tknow.
LittleDuck:Let’sgoandsee.
Mr.Cat:Allright.
（小鴨子和貓先生一起四處尋找。）
Mr.Cat:Here!It’sMr.Goat!
LittleDuck:What’swrongwithyou,Mr.Goat?
Mr.Goat:Iwasrunningwhilesinging.ButIrantoofastandfelldown.Mylegisbroken.Ican’tstandup.
LittleDuck:Don’tworry.Letmehelpyou.Mr.Cat,canyoudomeafavor?
Mr.Cat:Sure.
（他們把山羊先生扶起來。然后一起送山羊先生回了家。）
Mr.Goat:Thankyouverymuch.
LittleDuck:It’salright.Oh,it’stoolate.Ihavetogonow.
Mr.CatandMr.Goat:Whereareyougoing?
LittleDuck:I’mgoingtovisitmygrandma.
Mr.CatandMr.Goat:Thankyouforhelpingus.
LittleDuck:It’smypleasure.
主持人（甲）真精彩，Littleduckisverykind.
主持人（乙）下面讓我們放松一下才幾個英語謎語吧。
準備的同學說謎語。
主持人（甲）You’resoclever.
四、老師總結
Youallhaveagoodjob,today.Nextlet’ssingasongalltogether.(Theysinghappily).結束今天的主題班會。
活動方案 篇3
一、家長開放日目標：
1、讓家長走進幼兒園，了解我園的全面工作情況及發(fā)展現(xiàn)狀，了解幼兒學習、生活及成長情況，參與幼兒教育。以進一步提高園所的質量，增進幼兒園和家長的聯(lián)系與溝通。同時讓家長不斷獲取新的教育理念和教育信息，改變家庭教育方式，以更好地支持和協(xié)助教師工作，家園配合。
2、教師也可以通過開放日活動更好地了解家長。
一方面，教師可觀察家長在開放日的表現(xiàn)，引導他們采用正確的方式參與活動，以提高活動質量，實現(xiàn)活動目標;另一方面，教師還可以根據家長在開放活動中與幼兒的互動方式，推測其家庭教育方式，從而給予有針對性的指導。
二、開放時間：××年××月××日7：40―11：30
三、活動地點：各班教室
四、開放內容：半日班級活動
五、活動要求與建議：
1、××月××日前教師活動課詳案備好并上報給段長，日班級活動安排有序，突出綜合性和整體性，要有自己特色。要求學習、運動、游戲活動滲透在半日活動中。二節(jié)教育活動內容由2位教師負責，語言組、計算組各上一節(jié)，戶外活動(包括晨間活動)要有目標，材料充足，一定在計劃上顯現(xiàn)，早操：整隊，隊形，口令，要求動作大方，整齊，幼兒精神飽滿。各環(huán)節(jié)銜接(禮儀教育)：自然有序，注意(上下樓梯、洗手、入廁，喝水、餐前活動、用餐要求、餐后活動)常規(guī)教育及安排
2、班級將學期計劃、月安排和周教學計劃或其他班級特色等、孩子們的平時作品向家長進行展閱，使家長們更好地了解自己孩子在幼兒園的生活、學習情況。特別是元旦節(jié)目演出有挑選到的孩子向家長溝通。
3、提高家長的參與性，家長人手一張《大班家長開放日活動記錄反饋表》對幼兒園的學習活動、早操、游戲活動、戶外游戲的全程評價。(重點指導家長如何觀察孩子的各方面表現(xiàn))
4、在具體教學中，教師們一定要注意面向全體，注意現(xiàn)場調控，考慮細節(jié)處理，使每一個孩子都有發(fā)言或者動手操作的機會，不要當眾批評孩子，使家長能夠看到自己的孩子在幼兒園的正常表現(xiàn)，對待家長的詢問要耐心。(《幼兒教師十不準要求》)
5、保證家長數(shù)量(家長簽到表)和家長參與活動的興趣。最好在開放前一天的放學時開個簡單的家長會，讓家長明確開放日活動的目標、活動對幼兒發(fā)展的意義以及自己的.任務以及填寫要求。宣讀并張貼家長開放日活動注意事項。
“我們?yōu)槭裁匆_展這次家長開放日活動?通過這次活動我們希望家長了解一些什么?通過這類活動我們希望家長有什么樣的收獲?”
6、認真收取家長填寫的“家長開放日活動反饋意見表”，廣泛收集家長參與活動的感想和建議，請家長對本次活動進行評議，聽取家長對幼兒園工作的意見和建議，進而更有效地促進幼兒園保教質量提高。也可根據班級情況，也可就活動的設計意圖，組織實施，活動效果(幼兒興趣、能力的體現(xiàn))等方面作一說明和分析，現(xiàn)時解答家長的疑惑，使家長真正了解幼兒園的教學以及孩子的年齡特點，為家園合作打下良好的基礎。
7、咨詢、個別指導(園長辦公室)
8、活動前進行班級衛(wèi)生大掃除，班級環(huán)境創(chuàng)設、區(qū)角活動創(chuàng)設等。
9、家長的反饋建議及兩位教師活動開展的活動后反思、實際活動進行與原來制定的活動方案不一樣的地方撰寫本班家長開放日活動總結，于××月××日前上交。
活動方案 篇4
一、活動目的：
培養(yǎng)學生勤儉節(jié)約、舊物循環(huán)利用的思想意識和關愛他人、樂于助人的道德品質，樹立正確的理財觀、價值觀，提高人際交往能力。
二、活動形式：
號召全體學生將閑置的各類物品（衣物、書藉、學習用品、生活用品等）或自制小作品以支部為單位拿到“愛心淘寶義賣場”上進行義賣，為寧鄉(xiāng)縣貧困小學募集善款。
三、活動地點：
田徑場跑道
四、活動時間：
�。�1）3月6日（第四周周二）：前往貧困學校調研、拍攝專題片
（2）3月23日（第六周周五）：開展“愛心淘寶大義賣”活動
�。�3）3月下旬：啟動高三保送生助學助教前學習實習
（4）4月：高三保送生赴寧鄉(xiāng)縣開展助學助教活動
五、義賣活動安排：
（1）播放貧困學校調研紀錄片： 16：25-16：45
�。�2）義賣時間： 16：45-17：40
（3）如下雨活動開展另見學校通知
注意：由各班班長認真組織同學觀看紀錄片，播放期間不得到操場開展活動，紀錄片結束后再統(tǒng)一進入操場開展活動，
六、活動要求：
�。�1）展臺銷售人員及展臺、貨品布置于16：35前布置到位。
�。�2）各支部繪制一張活動宣傳海報，懸掛在該班區(qū)域醒目位置，臺后打班旗、班牌（可以另外自行增添具有班級特色的宣傳形式）。
�。�3）各支部搭建布置一個展臺，每班4張課桌（自帶），高一自田徑場南端由南往北依次擺開，高二自田徑場北段由北往南依次擺開（請注意地上的'標識）；展臺銷售人員由各支部民主推薦，各展臺銷售人員不超過4人。
�。�4）商品要求：至少八成新，是支部同學閑置的有實用價值的各類物品，如衣物、書藉、學習用品、生活用品或自制小作品等（貴重物品要征得家長同意），不能是零食、游戲機、手機、電子產品及其他不適宜中學生使用的物品；商品定價要合理，明碼標價（不超過100元），允許顧客討價還價，杜絕使用塑料袋來裝賣出商品；請各班于3月16日（周五）中午交“愛心賣品清單”（見附件3）至團委。
�。�5）各支部捐款�；顒咏Y束后，各支部于3月27-28日（第七周周二、周三）中午12:30-13:30將義賣款的一部分（比例由各支部自行決定）上交校團委（務必請將零錢換整，并用信封裝好，信封上注明支部及錢數(shù)），作為扶貧幫學基金資助寧鄉(xiāng)縣貧困小學。同時上交“愛心賣品回執(zhí)單”。（校團委將張榜公示各支部實際收入愛心款和上交學校愛心款金額）
�。�6）行為要文明。參加活動人員特別是展臺銷售同學要統(tǒng)一著校服，佩戴好團徽，講普通話，不得強買強賣�；顒悠陂g不得在操場打球，除各出售商品的同學，其余同學不得進入操場中央區(qū)域�；顒咏Y束后各班組織同學打掃好該班區(qū)域內衛(wèi)生，教育處將組織進行檢查，檢查結果納入該班當日衛(wèi)生情況檢查。
活動方案 篇5
為了給幼兒營造良好的生活環(huán)境、學習環(huán)境，我園依據縣教育局《關于迎接國家教育督導辦開展校園欺凌專項治理督導調研的通知》精神，經幼兒園研究決定，在我園開展校園欺凌專項治理活動，落實有效措施，加強對此類事件的預防和整治，從而切實維護文明和諧的幼兒園秩序，保護幼兒的合法權益、人身及財產安全。
一、活動目的
通過專項治理，嚴格落實校園欺凌的規(guī)章制度，規(guī)范幼兒行為，強化校園及周邊治理，營造良好的教書育人環(huán)境，促進幼兒身心健康發(fā)展，建設平安校園，和諧校園。
二、活動安排
1、進行一次專題教育。各班級進行“防欺凌專題教育”，教育幼兒遇到欺凌大膽說“不”，并告訴老師和家長，教師針對孩子反映問題采取有效措施，避免欺凌事件發(fā)生。
2、開展一次家訪活動。各班要有目的、有針對性的進行家訪，也可以在幼兒園與個別幼兒家長進行單獨交流。（重點是那些好欺負別人的孩子家長）
3、進行一次校園矛盾排查。值班人員每日對幼兒園各班情況進行排查，主班老師每天對班級幼兒情況進行排查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。問題嚴重的報給園領導。
4、進行一次問題學生心理集中摸排和疏導。老師們對班里心思重、不善言語、心理有問題的幼兒進行觀察摸排和談心活動，幫助孩子們有問題不積累，避免大的.矛盾發(fā)生。
5、開好一次“我們是一家人”專題班隊課。教育班級孩子，我們在一個幼兒園，在一個班級，是一家人，要相互愛護，互相幫助，不能傷害別人。
6、完善一批“校園欺凌”防治制度。逐步完善制度，及時制定《工作方案》，指導預防校園欺凌的宣傳教育和校園欺凌應急處理，明確相關人員職責，強化責任意識。做好班級、樓道、廁所、走廊等幼兒所有活動區(qū)域的排查，確保所有幼兒時刻在老師視線范圍內。
7、開展一次“校園欺凌”專項督導活動。園領導要監(jiān)督好本次活動的開展，促使活動落實。
三、活動要求
1、高度重視。領導要高度重視校園欺凌專項治理工作，確保每名幼兒的身心健康。高度重視校園安全工作，深刻汲取各地發(fā)生的校園欺凌事件教訓，嚴防此類事故的發(fā)生。加強幼兒園教育教學常規(guī)管理，嚴防因管理不當而發(fā)生的意外。要采取措施，加強安全防范能力建設，進一步增強做好安全工作的責任感和緊迫感，切實落實安全工作責任。
2、召開專題會議，分析和研究幼兒園欺凌情況。
3、要有針對性地開展好“七個一”專項治理活動。
4、按照有關規(guī)定，全體教職工要及時上報安全工作信息，尤其對重大情況和突發(fā)性事件要第一時間上報，發(fā)生遲報、漏報、瞞報現(xiàn)象的將追究相關責任人。
5、要認真組織實施好專項治理活動，負責人要有工作開展匯報材料，對活動開展情況認真總結，整理歸檔，專人負責。
本次活動中，要把教育、預防、疏導放在工作首位，嚴格落實一日活動常規(guī)，讓每名幼兒始終處于老師的視線范圍以內。各崗位教師明確自己職責，履行好預防和處理校園欺凌的職責。
活動方案 篇6
一、活動時間：4月3日至4月5日
二、活動內容及具體要求：
1、清明習俗文化秀
制作一張介紹清明節(jié)傳統(tǒng)民俗、由來以及描寫清明詩詞的手抄報。（a4紙大小，在手抄報刊頭處注明學校、編輯者姓名、班級）
2、清明娛樂活動大體驗
清明時節(jié)，是踏青、放風箏的大好時節(jié)，還可以開展蕩秋千、拔河等體育活動。在清明假期，同學們可以在父母的帶領下，開展有益身心的清明娛樂活動，體驗這一節(jié)日帶給我們的歡樂，并以“清明娛樂活動大體驗”為題，將在活動中的一些精彩瞬間用文字或圖片記錄下來。（用a4紙粘貼照片，配上簡單的文字，注明學校、編輯者姓名、班級）
3、祭奠親人、緬懷先烈
清明，除了有無邊的春景，有盡情的歡笑，還有我們對親人、對為我們今天幸福生活付出生命的英雄先烈的.追思、緬懷。在清明時節(jié)，可以隨父母去祭奠親人，也可以在父母的陪同下去祭掃烈士墓（參考地點：株洲流芳園、長沙烈士公園等），感恩我們的親人，感恩我們的英雄。（寫一篇清明感悟，注明學校、編輯者姓名、班級）
三、溫馨提示
1、去踏青、外出游玩，要遵守公共秩序，不亂丟垃圾，自帶飲水；去掃墓，要注意不使用火燭、煙花、鞭炮，文明祭奠；注意踐行低碳生活。
2、所有活動必須在父母的陪同下開展，不得單獨行動；活動過程中切實增強自我保護意識，確保自身安全。
3、以上三項活動，同學們任選其一；于4月7日下午放學前，交給中隊長，中隊長收齊后交給班主任。
活動方案 篇7
一、比賽主題 陽光下成長
二、參賽對象 全校學生
三、比賽項目和組別
1、設繪畫、書法、設計、攝影等4個項目。
繪畫類作品含：中國畫、水彩畫、版畫、素描、兒童畫、漫畫（單幅、多格）等；
書法類作品含：以毛筆書法為主；
設計類作品含：剪紙、海報/招貼設計、雕塑和陶藝、紙造型等；
攝影類作品含：彩色和黑白攝影2類。
2、分組 小學組：（1—3年級組；4—6年級組）
四、作品規(guī)格
�。ㄒ唬┲袊嬜髌烦叽缦抻�4尺宣紙3開以內，格式不拘，其他畫種和平面設計一律為4開圖畫紙大小，漫畫作品為8開或4開圖畫紙大小。
�。ǘ⿻愖髌访P不大于四尺對開，硬筆不大于8開。
（三）立體造型類一律交原件。
（四）攝影類一律將作品印成10寸照片。
五、組織安排
（一）準備階段（3月份）
3月28日前上交作品
每班上交五件以上美術作品，兩件以上手工或攝影作品
（二）初評階段（4月1日至4月15日）
�。ㄈ┩扑]階段（4月16日至4月30日）
在初評基礎上，各校按學生總數(shù)推選優(yōu)秀學生參賽。
�。ㄋ模┱故倦A段（5月至12月）
優(yōu)秀學生作品將進行網上展示和現(xiàn)場展示兩種方式。
網上展示：將在市中教育網站藝術科技專欄作專題展示。
現(xiàn)場展示：在網上展示基礎上，舉辦市中區(qū)首屆中小學生美術作品展。屆時將邀請著名專家，對學生進行現(xiàn)場指導、點評和交流。
學生作品展將半年舉辦一次，力求形式新穎、內容豐富，如進行學區(qū)學生作品展，農村學生作品展等。
活動方案 篇8
目 錄
一、策劃概要................................................................................................................... 1
�。ㄒ唬┎邉澅尘� ........................................................................................................ 1
（二）策劃目標 ........................................................................................................ 1
�。ㄈ┎邉潈热莞乓� ................................................................................................. 1
二、市場分析................................................................................................................... 3
�。ㄒ唬┖暧^市場分析 ................................................................................................. 3
（二）微觀市場分析 ................................................................................................. 3
�。ㄈ┦袌稣{研 ........................................................................................................ 4
三、競爭分析................................................................................................................... 7
�。ㄒ唬└偁幏治龈攀� ................................................................................................. 7
�。ǘ┲饕偁帉κ址治� .......................................................................................... 8
�。ㄈ└偁幏治隹偨Y ................................................................................................. 8
四、策劃創(chuàng)意................................................................................................................... 9
（一）創(chuàng)意主題 ........................................................................................................ 9
�。ǘ﹦�(chuàng)意來源與依據 ........................................................................................... 10
（三）創(chuàng)意表達 ...................................................................................................... 10
五、策劃推廣實施.......................................................................................................... 10
（一）推廣目標 ...................................................................................................... 10
�。ǘ┩茝V組織 .......................................................................................................11
�。ㄈ┩茝V控制 .......................................................................................................11
六、策劃推廣成本效益預算 ............................................................................................11
�。ㄒ唬┏杀绢A算 .......................................................................................................11
�。ǘ┬б骖A算 ...................................................................................................... 12
七、附錄........................................................................................................................ 12
一、策劃概要
（一）策劃背景
1、隨著改革開放的進一步發(fā)展，社會經濟和人們的生活得到進一步的改善，物質需求越來越得到人們的重視。據有關調研數(shù)據表明，大城市汽車消費接近飽和狀態(tài)，而中小城市汽車消費迅速發(fā)展，必將成為未來汽車消費的主要增量市場。其中，嘉興做為小城市之一，在得到經濟迅速發(fā)展的同時，汽車消費需要量越來越旺盛。未來嘉興汽車消費需求，在一定時期內，保持在迅速增加的趨勢。
2、在隨著汽車行業(yè)的迅速發(fā)展的同時，人保車險必將迅速發(fā)展。因為在國家政策下，每輛汽車必須參加每年度的機動車輛保險。從而使得我國的汽車保險業(yè)務進入高速發(fā)展的時期，并保持高增長率。
�。ǘ┎邉澞繕�
此次，人保車險推廣策劃的目標分為總目標和子目標。
�。�1）總目標：增加我公司在一段時期內的經濟效益，進一步提高在嘉興地區(qū)的人保車險的市場占有率，預計在未來三個月內，每月將保持4%的增長率.。與其同時，在提高市場占有率的前提下，建立我公司內部的核心文化和邊緣文化，進一步在大眾面前建立優(yōu)秀的企業(yè)品牌形象，挖掘潛在客戶，維系好忠誠客戶。
�。�2）子目標：我公司在進行人保車險推廣的同時，對公司內部人員的專業(yè)知識進行檢測，提高企業(yè)人員的專業(yè)知識。服務水平得到空前的提高，能滿足不同消費者的不同需求。
�。ㄈ┎邉潈热莞乓�
我公司通過不同渠道的大幅度促銷、廣告和挖掘潛在顧客，使得消費者購買人保車險，提高我公司的業(yè)績量。
�。�1）策劃方案之一：通過創(chuàng)意廣告在媒體上的傳播來實現(xiàn)企業(yè)的盈利。
�。�2）策劃方案之二：在一段時期內，在嘉興的各大銀行中，通過店面外面的LED播放和銀行人員發(fā)給每一個人宣傳單進行推廣。通過“購買本公司的人保
車險，送價值100元的油卡或者100元的洗車服務”的活動。
�。�3）策劃方案之三：在一段時期內，在與“車”息息相關的網站上，比如：百姓網的“車輛交換”、嘉興19樓、嘉興車網、嘉興車友會網站等等，進行發(fā)布“購買本公司的人保車險，送價值1000元的油卡或者1000元的洗車服務”活動。并在每個網站上，登記報名人員的信息，及時與報名人員取得聯(lián)系。
（4）策劃方案之四：在一段時期內，在各大中高檔小區(qū)，進行跑樓發(fā)宣傳單，并在小區(qū)外圍的圍墻上貼上“購買本公司的人保車險，送價值1000元的油卡或者1000元的洗車服務”活動。在此活動中，報名地點在：各大小區(qū)的保安處門口，到時每天進行收集，并與報名人員取得聯(lián)系。
�。�5）策劃方案之五：在一段時期內，在嘉興的各個加油站外墻，貼上“購買本公司的人保車險，送價值1000元的油卡或者1000元的洗車服務”活動的海報。并在加油的同時，給每位加油人員相關的宣傳單。在此活動中，報名地點在加油站的小店。到時每天進行收集，并與報名人員取得聯(lián)系。
�。�6）策劃方案之六：在車輛管理所，給每一位剛剛領到的駕駛證的學員一張價值1000元的加油卡，如想激活此卡，必須購買本公司的人保車險，優(yōu)惠力度必須夠大。因為讓學員第一次感覺到本公司的人保車險不錯，挖掘潛在客戶，使之將潛在客戶變成忠實客戶。與其同時，在車輛管理所，各個凳子上貼上”我公司的人保車險圖標”，使得學員認知到，并告訴給自己的親人。
�。�7）策劃方案之七：進行電話直銷，就是通過電話，直接跟潛在客戶取得聯(lián)系，并向他們介紹我公司的人保車險，同時告訴他們在最近一段時期內，在進行“購買本公司的人保車險，送價值1000元的油卡或者1000元的.洗車服務”活動。如潛在客戶感興趣的，就告訴他最近的地點去辦理此活動。
�。�8）策劃方案之八：在一段時期內，在各個車友會當中，進行免費贈送與“車”有關的小禮品，比如：車套、車貼等。在車套或者車貼上印上我公司的人保車險圖標。與其同時，送個每一位車友會成員一張待激活的“價值1000元的油卡”。欲想激活此卡，就辦理我公司所指定的人保車險。
二、市場分析
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1、經濟環(huán)境方面
隨著改革開放的進一步的發(fā)展，人們的生活方式得到改善，進入小康社會，經濟發(fā)展趨勢良好，國民總體收入和GDP穩(wěn)健提高，從而使得汽車行業(yè)進入普通的老百姓生活中，特別是中小城市，最終帶動人保車險的迅速的發(fā)展。
2、社會文化環(huán)境方面
隨著中國的教育水平的進一步發(fā)展，人們對物質需求也隨之發(fā)生了翻天覆地的變化，消費觀念的改變，人們對汽車的需求越來越大。
3、人口環(huán)境方面
由于我國是世界上人數(shù)最多的國家。隨著經濟的發(fā)展和社會的進步，對汽車的潛在需求越來越大。
4、政治法律環(huán)境方面
隨著我國的宏觀調控，對汽車行業(yè)的管制，使得每位車主必須參加一年一度的人保車險。這讓汽車行業(yè)在中小城市發(fā)展的同時，帶動汽車保險的發(fā)展。
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1、嘉興汽車保險的市場狀況
在嘉興，隨著汽車行業(yè)的迅速發(fā)展，嘉興的汽車保險也出現(xiàn)了“井噴式”發(fā)展趨勢�？墒�，嘉興的各大保險公司卻為得到豐富的利潤，反而有些小的保險公司出現(xiàn)了負增長。原因歸咎于：各大保險公司普遍存在惡性價格競爭現(xiàn)象，加之市場管理的不完善性，從而導致各大保險公司在車保這市場上盈利微薄，有時還出現(xiàn)負盈利狀況。這就是嘉興地區(qū)的車險公司出現(xiàn)的“效益怪圈”。
2、市場細分情況
嘉興太平洋保險公司、嘉興人保財險公司、嘉興中華聯(lián)合公司出現(xiàn)“三足鼎立”之外，嘉興平安車險公司、嘉興大地車險公司緊隨其后，實力不可小覷。
3、嘉興人保車險的目標市場覆蓋情況
在嘉興地區(qū)，嘉興人保車險的覆蓋率在30%-35%之間，以南湖區(qū)、秀洲區(qū)居