(優(yōu)秀)眼鏡店活動方案

　　為了確定工作或事情順利開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是在案前得出的方法計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的眼鏡店活動方案，希望對大家有所幫助。

眼鏡店活動方案1

　　一、活動背景：

　　1、開學(xué)商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

　　2、各連鎖分店全力執(zhí)行“xx眼鏡喜迎開學(xué)獻(xiàn)賀禮”促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

　　3、在開學(xué)之際，走親情化實(shí)用化路線，關(guān)心一些大家所關(guān)心的事情，這樣才能在情感上使消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)可。

　　二、活動時間：

　　8月28日~9月28日

　　三、活動主題：

　　XX眼鏡喜迎開學(xué)獻(xiàn)賀禮

　　四、活動地點(diǎn)：

　　各大直營店

　　五、活動方式：

　　1、你來消費(fèi)，我送路費(fèi)

　　為了感謝您一年中為建設(shè)xx所付出的辛勤勞動，XX眼鏡特推出“你來消費(fèi)，我送路費(fèi)”的優(yōu)惠活動。

　　客戶配鏡300元，贈送40元“購票優(yōu)惠券”。

　　客戶配鏡500元，贈送100元“購票優(yōu)惠券”。

　　活動時間：20xx年9月1號—20xx年9月8號

　　活動地點(diǎn)：xx眼鏡店

　　備注：

　�。�1）消費(fèi)者憑“購票優(yōu)惠券”與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在XX車站購買車票可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。

　　（2）隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動。

　　2、配眼鏡，送平安

　　在學(xué)校上學(xué)一年，節(jié)日回家，拿什么回報親人？配付眼鏡，送份溫情，無論是給自己還是給家人，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的自己多份保障，讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔(dān)憂。

　　xx眼鏡，祝你平安。

　　客戶配鏡金額達(dá)到300元，贈送16年“人身保險”。

　　活動時間：20xx年9月8號—20xx年9月18號

　　活動地點(diǎn)：xx眼鏡店

　　3、雞年配鏡你最“靚”

　　凡是選購DIOR，BOSS，xx等國際品牌眼鏡均贈送學(xué)校超市券4張

　　備注：憑此卷需要在指定地點(diǎn)消費(fèi)。

　　4、寒假聚會肯德基

　　學(xué)生在本店消費(fèi)套餐外，送KFC20元優(yōu)惠券一張；（批量拿15元一張）

　　黃金套裝：鈦架+舒曼1.61鏡片=xxx

　　白銀套裝：板材架+舒曼1.56非球面鏡片=xxx

　　青銅套裝：鏡架+舒曼1.56抗輻射鏡片=xxx

　　眼鏡促銷活動的具體步驟：

　　1、制定促銷時間：

　　一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學(xué)生銷售的眼睛則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動的周期。

　　2、制定促銷目的：

　　做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的'結(jié)果，是為了提升眼睛銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強(qiáng)調(diào)的。

　　3、制定促銷主題：

　　主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

　　4、制定促銷內(nèi)容：

　　這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

　　5、制定執(zhí)行步驟：

　　如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

　　做眼睛促銷需要注意的還有四點(diǎn)：

　　1、調(diào)查到位，宣傳錯位；

　　2、貨源要準(zhǔn)備充足；

　　3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；

　　4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。

眼鏡店活動方案2

　　活動：1：

　　10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)等您光臨：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)（限市內(nèi)）、免費(fèi)維修焊接。

　　憑此券抵20元（限框架眼鏡）

　　憑此券抵50元（限漸進(jìn)鏡片）

　　憑此券抵30元（限隱形眼鏡）

　　活動：2：

　　超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架＋防花樹脂片＋盒＋布＋保視潔眼鏡護(hù)理劑＝××元

　　喜訊一：××期間凡在本店辦理會員卡，便可免費(fèi)贈送月拋隱形眼鏡一付（數(shù)量有限送完為止。）

　　喜訊二：酷系列彩片××元/付

　　活動：3：

　　在愛眼日6月6日――6月26日

　　買一贈一：專業(yè)驗(yàn)光師免費(fèi)檢查視力、買鏡架送鏡片（鏡片限××度以內(nèi)）

　　以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副新鏡片

　　隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動隱形眼鏡清洗機(jī)一臺（數(shù)量有限送完為止）

　　活動：4：

　　隆重開業(yè)當(dāng)天，好禮等你拿！

　　配鏡滿300元送高級不銹鋼套杯一套（價值118元）

　　配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把（價值48元）

　　配鏡滿80元送運(yùn)動酷酷杯一個（價值25元）

　　憑宣傳單送精美鏡盒一個（價值5元）

　　數(shù)量有限，送完為止

　　活動：5：

　　×周年感恩與回報

　　6000元真情回報周

　　活動時間：×年×月×日――×月×日

　　1、凡×月×日出生的朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個（限前10名）

　　2、凡持往年×月×日在本店的.配鏡發(fā)票均可免費(fèi)選配同等價值的眼鏡一副。

眼鏡店活動方案3

　　1，對于零售店的促銷，以下幾件事情必須先搞清楚：

　　第一：經(jīng)過周密計劃和嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)行的促銷活動，對于促進(jìn)零售企業(yè)的業(yè)績是有積極的貢獻(xiàn)的，在一些關(guān)鍵時刻，例如節(jié)假日或者銷售旺季，有效的促銷活動是需要的。

　　第二：促銷活動只能是錦上添花，不能雪中送炭，零售業(yè)的根本問題還是商業(yè)模式、企業(yè)管理、專業(yè)水準(zhǔn)、商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)規(guī)范等方面，不要對“促銷改變命運(yùn)”有任何期望。

　　第三：一個促銷活動如果能夠促進(jìn)銷售，必定是因?yàn)槲�引了更多客人，或者減少了顧客流失，或者提升了成交單價，三者必居其一或者兼而有之。所以，策劃一個促銷活動的時候，問一下：“你想干嘛”。

　　以上三點(diǎn)是最基本的法則，每個策劃人必須清楚的知曉。

　　2，必須嚴(yán)格地控制促銷活動的經(jīng)費(fèi)

　　企業(yè)追求利潤最大化而非規(guī)模和市場占有率，即使試圖通過做大盤子去搏擊資本市場，也必須關(guān)注利潤。廣告促銷開支是一個企業(yè)非常重要的支出項(xiàng)目，每年年底，回過頭去評估當(dāng)年度的廣告經(jīng)費(fèi)使用，總會發(fā)現(xiàn)一部分的錢被浪費(fèi)了。這一點(diǎn)，任何一個策劃人都不可避免，但是，還是要努力避免！

　　我建議，新成立的企業(yè)，可以把廣告費(fèi)用放大到年銷售收入的5%，一些地理位置較偏但租金低廉，完全依賴廣告招攬顧客的企業(yè)，可以放大到10%。發(fā)展較為穩(wěn)定的企業(yè)，這個費(fèi)用應(yīng)當(dāng)控制在2%。

　　如果企業(yè)采用積分活動來鎖住顧客，而積分兌換以現(xiàn)金方式出現(xiàn)，建議這筆開支計入銷售折扣而不是廣告費(fèi)用，否則，什么廣告都不要做了。

　　為此，總經(jīng)理或者市場部經(jīng)理，必須于每年年初提交年度市場營銷計劃和預(yù)算，并在全年度嚴(yán)格控制預(yù)算。

　　3，零售業(yè)的促銷體系

　　我建議眼鏡零售企業(yè)建立一下的促銷活動體系：

　　第一道網(wǎng)：長期集客式促銷

　　可以效仿中國移動和銀行信用卡的營銷方式，用會員積分制來鎖定顧客�；蛘呖梢园l(fā)展成為客戶關(guān)系營銷(CRM)，利用積分、折扣累進(jìn)、生日禮品、會員專享服務(wù)等方式來套住顧客。

　　這一體系一旦建立，就可以一直運(yùn)行下去，只需要不斷維護(hù)和完善。發(fā)展到最后，可以取代任何促銷活動，只要鎖定一定數(shù)量的成熟客戶，生意就可以生生不息。

　　編印會員刊物也是一些企業(yè)成功的法寶，但是這要挑戰(zhàn)客戶的企劃能力和堅(jiān)持！

　　第二道網(wǎng)：節(jié)假日促銷

　　針對全年104個雙休日和11個國定假日，可以策劃一些階段性的促銷活動，其實(shí)，一年只要抓住春節(jié)、寒假開學(xué)、太陽鏡上市、五一、暑假、國慶等幾個重要的時間，推出時間短力度大的活動即可。這類活動不需要大肆宣傳，因?yàn)樵谶@些時候，顧客會知道，零售店一定有活動，你不宣傳，他們會自己問上門來。店頭廣告和人員口頭促銷是最主要的。

　　節(jié)假日促銷活動不需要經(jīng)常翻新，一些操作簡單，收效明顯的活動可以重復(fù)幾次，今天的'顧客和昨天的顧客并不是一個人，而且顧客希望看到實(shí)惠，倒不在乎你怎么給！

　　第三道網(wǎng)：走馬燈式促銷

　　學(xué)習(xí)肯德基和麥當(dāng)勞吧，他們用每年數(shù)千萬的廣告費(fèi)用買回來的經(jīng)驗(yàn)是值得我們借鑒的。確定一些特色產(chǎn)品，圍繞這些產(chǎn)品設(shè)計一些促銷活動。當(dāng)沒有任何促銷活動在舉行的時候，就把他們掛起來。寶島玩這套最為熟練，每周門口的櫥窗都有新花樣，給人新鮮感，但是幾個月下來，就是那幾個活動輪軸轉(zhuǎn)！

　　這個系統(tǒng)類似過去電影院的墊片，沒電影放映的時候，就放這些電影，大片來了馬上讓位。讓我們設(shè)計好幾個走馬燈放在那里，這樣永遠(yuǎn)不愁有一天店里空蕩蕩沒活動沒氣氛了！

　　第四道網(wǎng)：行銷式促銷

　　社區(qū)服務(wù)、學(xué)校服務(wù)、學(xué)校講座都可以促進(jìn)銷售，為什么不視為“促銷活動”呢？積極聯(lián)系，在淡季進(jìn)行尤為適合！大型企業(yè)客戶成立市場部，由專人負(fù)責(zé)進(jìn)行。

　　對于一個連鎖企業(yè)，每個分店面對的市場環(huán)境、客戶類型都不盡相同，所以，除了全公司的統(tǒng)一活動之外，可以針對個別門店做一些特別企劃。而即使是全公司范圍內(nèi)的促銷活動，每個分店執(zhí)行起來也可以有側(cè)重！

　　4，零售店的促銷執(zhí)行程序

　　第一步：確定這一階段阻礙銷售增長的主要因素是什么，或者可以提升業(yè)績的主要途徑是什么。這是指導(dǎo)促銷活動方向的主要坐標(biāo)！

　　比如，春節(jié)期間，我們不必?fù)?dān)心進(jìn)店人數(shù)，你即使什么廣告也不做，也不能改變?nèi)藗冏呱辖诸^花掉口袋里面多出來的人民幣的事實(shí)。所以，我們要考慮此時促銷活動的操作簡單，以及對成交率和客單價的貢獻(xiàn)。

　　第二步：圍繞促銷的季節(jié)特征和促銷希望達(dá)到的目的（第一步已經(jīng)明確了這一目的），策劃活動主題和主要內(nèi)容。

　　活動策劃書至少應(yīng)當(dāng)包括：

　　主題，主要內(nèi)容，活動執(zhí)行時間

　　活動詳細(xì)說明

　　宣傳方式

　　活動預(yù)算

　　優(yōu)惠幅度測算和對銷售額的促進(jìn)預(yù)估

　　各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的分工和時間表

　　第三步：將活動構(gòu)思提交營運(yùn)部，由店長們參與意見，對活動的可行性和操作細(xì)節(jié)進(jìn)行必要的修正與完善。

　　必須經(jīng)得起門店的考驗(yàn)，并且也能夠接受門店的意見對活動進(jìn)行任何必要的修正，包括推翻重來。門店不要的活動，很難成為成果的活動，一意孤行是拿公司的經(jīng)費(fèi)在玩小孩子固執(zhí)的游戲！

　　第四步：最后完成活動執(zhí)行方案，廣告設(shè)計，禮品道具采購等等。

　　第五步：經(jīng)過店長向門店進(jìn)行宣灌，注意雙向溝通，必要時在門店進(jìn)行演練，制作KNOW HOW。對于一些投入較大、持續(xù)之間較長的活動可以安排個別店做小范圍的試點(diǎn)。

　　第六步：活動執(zhí)行。公司營運(yùn)部門和市場部門在活動執(zhí)行前期要到各個門店進(jìn)行實(shí)地考察，檢查各店促銷活動執(zhí)行情況與計劃是否存在偏頗，評估市場反映，針對出現(xiàn)的特殊情況進(jìn)行處理解決。

　　第七步：跟蹤活動進(jìn)行前期的促銷效果。即使進(jìn)行必要的調(diào)整。同時，也要觀察競爭對手的反映以做出回應(yīng)。

　　第八步：在活動結(jié)束時，對活動進(jìn)行全面的評估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

　　5，客戶在執(zhí)行促銷活動時常見的問題

　　問題一：追求活動的獨(dú)特性（或者說創(chuàng)意，或者說從來沒人搞過）而忽視活動的實(shí)效性和操作可行性。

　　我的一些客戶就是其中的典型，他們一直要找尋“獨(dú)一無二”或者“驚天動地”的活動。而我認(rèn)為，這是對促銷的作用期望過高而至。在我這么多年的從業(yè)生涯中，的確也見過富有新意，效果顯著的促銷活動，但所有業(yè)績穩(wěn)定成長的企業(yè)，包括追著我要所謂獨(dú)一無二的活動的客戶，他們自己企業(yè)的成長，也不是依靠促銷活動而實(shí)現(xiàn)的，依靠的是在專業(yè)或者服務(wù)上的的出色表現(xiàn)�；剡^頭去看星巴克、看肯德基、看麥當(dāng)勞、看可口可樂，他們會推出一些令人驚嘆的廣告，會有一些卓有成效的促銷，但其實(shí)，剝開外表看內(nèi)在，他們的成功沒有一個是靠促銷的！

　　我曾經(jīng)問一個企業(yè)家和他的市場部經(jīng)理：如果一個促銷活動，非常創(chuàng)新，空前絕后，但是，對生意沒有任何幫助，你們要操作嗎？如果一個促銷活動，樸實(shí)無華，簡簡單單，卻可以令業(yè)績增長，你們要操作嗎？答案是顯而易見的，但就在我和他們講這段話之前，他們卻在做著相反的事情。

　　問題二：沒有對活動對銷售促進(jìn)的效果做出充分的評價，而僅僅是看活動本身，包括活動的組織、宣傳的畫面。在活動策劃的過程中，沒有與銷售一線做充分的溝通。

　　記得有一年，在一家企業(yè)服務(wù)。我和他們的老板以及一干中層人員正在為春節(jié)促銷活動絞盡腦汁，我們設(shè)計了很多方案，列舉了很多可以選擇的活動內(nèi)容，但最終還不能做出決定，只是初步有了一個草案，內(nèi)容涉及了框架、隱形、太陽鏡等幾個方面，看起來是熱熱鬧鬧。

　　然后，我和店長們談起我們的設(shè)想，店長一個個面露為難之情，有幾個幾乎是在央求我們：春節(jié)本身就很忙了，不做活動，顧客都接待不過來，你們還要搞活動，我們就是手腳并用也顧不上��！

　　這讓我們清醒過來。最后這一年，這個門店的促銷活動是：春節(jié)的15天內(nèi)，所有銷售人員的銷售獎金加倍；平時拿2%提成的，按4%計算，以此類推。結(jié)果，該企業(yè)實(shí)現(xiàn)了歷史最高的銷售記錄，至今未被打破！

　　你也許會說，這算什么促銷活動，但我想問你，如此好的業(yè)績不是你要的結(jié)果嗎？銷售不是被促進(jìn)了嗎？

　　問題三：對促銷活動的經(jīng)費(fèi)未加控制。

　　有一次，我在一個客戶那里，聽到一段對話。他們馬上有個新店要開業(yè)，想投放一些傳單。市場部經(jīng)理和客戶在討論，是印刷3萬張還是5萬張。我在一旁想，其實(shí)他們在討論的是關(guān)于4000元或者7000元的活動經(jīng)費(fèi)，我在想，他們用這5萬張傳單能夠吸引到多少的客人？500個？50個？有沒有評估獲得一個顧客的成本呢？也許，我把這5000元換成5萬張一毛錢的紙幣，在大街上發(fā)發(fā)還能吸引來10倍的人！

　　第二次，我去這家企業(yè)，順便問及了關(guān)于傳單的事情，得到的回復(fù)是：當(dāng)時發(fā)完了。似乎，傳單發(fā)完就是宣傳要追求的效果。這如同一個市場部經(jīng)理在說：“我今年把公司的廣告促銷預(yù)算用完了”一般。效果呢？據(jù)說該店業(yè)績一般，日均僅3000元。而持傳單進(jìn)店的僅一人。

　　問題四：前后脫節(jié)，活動準(zhǔn)備時間過于倉促，推出之后未加評估。

　　在我的客戶當(dāng)中，經(jīng)常會聽到門店抱怨：顧客比店員更早知道一個促銷活動。因?yàn)楣�司在把廣告投放媒體的時候居然還沒有向員工宣灌！這聽起來荒唐，但實(shí)際工作中比比皆是。

　　為什么會這樣？

　　有時候是保密工作做得過分嚴(yán)實(shí)；有時候是市場部和營運(yùn)部互不溝通；有時候是策劃過程猶豫過多，在最后一刻在定案；有時候是溝通不充分，有溝但不通！

　　而比實(shí)現(xiàn)宣灌做得更不到位的，就是事后評估。

　　我在為寧夏一個客戶策劃活動時，發(fā)生過這樣的情形：

　　第一次，策劃過程很漫長，反反復(fù)復(fù)，直到最后一刻才定奪，然后就推出廣告，同時，向門店匆匆下達(dá)。由于事先沒有征求門店的意見，所以，活動在執(zhí)行當(dāng)中漏洞百出。

　　第二次，我們吸取了教訓(xùn)。方案出臺，先和門店溝通一輪，各種意見激烈討論，最后對方案進(jìn)行了修改，一方面，門店更理解我們的意圖，在執(zhí)行中知道要如何避免負(fù)面影響；另一方面，我們也知道了門店的情況，對活動細(xì)則加以調(diào)整。最后，這次活動被員工評價為有史以來最成功的一次。有趣的是，其實(shí)兩次活動的主要內(nèi)容是相同的，都是滿××送××。

　　問題五：沒有彰顯企業(yè)的核心競爭力

　　我們常說：賣什么，吆喝什么。我們賣眼鏡，自然是吆喝眼鏡咯。但您仔細(xì)想想，如果滿條大街都是賣水果的，你還站在那里吆喝水果，有意義嗎？你應(yīng)該吆喝，你的水果和其他人有什么不同！

　　企業(yè)應(yīng)該做自己擅長的事情，在設(shè)計促銷活動時也是一樣，如何突出企業(yè)的核心競爭力。而我的一些客戶，卻總是希望自己的企業(yè)大而全，卻不能接受小而精，總是希望用自己的弱項(xiàng)去攻擊對手，當(dāng)然，他并沒有意識到！

眼鏡店活動方案4

　　№1：

　　10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)等您光臨：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)（限市內(nèi)）、免費(fèi)維修焊接。

　　憑此券抵20元（限框架眼鏡）

　　憑此券抵50元（限漸進(jìn)鏡片）

　　憑此券抵30元（限隱形眼鏡）

　　№2：

　　超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架＋防花樹脂片＋盒＋布＋保視潔眼鏡護(hù)理劑＝××元

　　喜訊一：××期間凡在本店辦理會員卡，便可免費(fèi)贈送月拋隱形眼鏡一付（數(shù)量有限送完為止。）

　　喜訊二：酷系列彩片××元/付

　　№3：

　　在愛眼日6月6日——6月26日

　　買一贈一：專業(yè)驗(yàn)光師免費(fèi)檢查視力、買鏡架送鏡片（鏡片限××度以內(nèi)）以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副新鏡片

　　隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動隱形眼鏡清洗機(jī)一臺（數(shù)量有限送完為止）

　　№4：

　　隆重開業(yè)當(dāng)天，好禮等你拿！配鏡滿300元送高級不銹鋼套杯一套（價值118元）配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把（價值48元）配鏡滿80元送運(yùn)動酷酷杯一個（價值25元）

　　憑宣傳單送精美鏡盒一個（價值5元）

　　數(shù)量有限，送完為止

　　№5：

　　×周年感恩與回報

　　6000元真情回報周

　　活動時間：

　　×年×月×日——×月×日

　　1、凡×月×日出生的朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個（限前10名）

　　2、凡持往年×月×日在本店的配鏡發(fā)票均可免費(fèi)選配同等價值的.眼鏡一副。

　　3、活動期間：凡配鏡滿××元送價值××元學(xué)習(xí)書籍，或價值××元眼鏡一副，滿××元送價值××元的學(xué)習(xí)書籍。

　　4、以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價可換配新眼鏡。

　　5、活動期間持單頁到本店可免費(fèi)領(lǐng)取《護(hù)眼手冊》一本。

　　№6：

　　×周年店慶

　　真情回饋

　　1、在店慶期間消費(fèi)滿××元者均有機(jī)會參加本公司摸獎活動，中獎率100％；××元/次、2乘××元二次以此類推獎品有：pc電腦、mp3、超級女生時尚飾品等。

　　2、真情關(guān)懷學(xué)生：凡在店慶期間，憑錄取通知書或?qū)W生證到公司配鏡均送大禮包。

　　3、眼鏡零售店、鏡片生產(chǎn)公司聯(lián)合推薦體驗(yàn)非常質(zhì)量買一送貳

　　4、會員升級積分讓您體驗(yàn)完美服務(wù)，凡在店慶期間無論你購買多少均送會員卡一張內(nèi)附積分點(diǎn)××點(diǎn)。

　　5、憑券消費(fèi)可以抵××元

　　6、特價套餐系列

眼鏡店活動方案5

　　此次SP活動是在新學(xué)期給廣大校友的一次回饋，目的是讓每一校友都能體會到我們太平洋眼鏡店的愛心。

　　1、活動部分：我們會立足民大實(shí)際，結(jié)合廣大校友需求，開展一系列校園優(yōu)惠活動。

　　2、宣傳部分：在已有宣傳方式的基礎(chǔ)上開拓更大面積的市場宣傳，并維護(hù)好店面的整體形象。

　　3、具體操作部分：我們力求成立專門的活動小組來負(fù)責(zé)這次方案的施行。其中的細(xì)節(jié)部分我們定將加以注意，掙取最大程度上滿足民大校友需求。

　　此次SP活動我們將以百分百的努力服務(wù)大家，相信我們一定會取得佳績，具體內(nèi)容在策劃書中有相應(yīng)的闡述。謝謝欣賞！

　　一、前言

　　門店介紹

　　太平洋眼鏡店今年初春進(jìn)軍民大市場，店面坐落于北區(qū)通往小鎮(zhèn)小門外正街的西側(cè)第三個鋪面，可以說店面位置和內(nèi)部裝修在小鎮(zhèn)來講具有很強(qiáng)優(yōu)勢。店面開業(yè)之初生意還算可以，可是慢慢的就變得門可羅雀了。在重新做了自身產(chǎn)品和定價調(diào)整后，如何盡快打開民大市場成了亟需解決的問題。

　　選題背景

　�。�1）大學(xué)生市場是當(dāng)今商家爭奪的熱點(diǎn)。

　　近年來許多產(chǎn)品面向的都是大學(xué)生市場，大學(xué)生的許多需求促進(jìn)了商家進(jìn)入的步伐，作為一家眼鏡店，面對大學(xué)生市場具有比其它類產(chǎn)品所不具有的優(yōu)勢。因此，能否做好一系列的活動事關(guān)店面在大學(xué)生市場的發(fā)展。

　�。�2）學(xué)生近視率近年來連年攀升。

　　近視人群是眼鏡市場的主要客戶，學(xué)生無疑是這一市場的主體。市場需求量大，如何才能讓更多客戶選擇我們太平洋眼鏡店是我們亟需解決的一個問題。

　　選題意義

　　通過對現(xiàn)實(shí)的思考以及對各種因素的細(xì)致考慮，我們充分發(fā)揮創(chuàng)造性思維。我們可以：

　　（1）充分運(yùn)用所學(xué)知識，并運(yùn)用于實(shí)踐。

　�。�2）運(yùn)用營銷組合，充分提高盈利減小風(fēng)險。

　�。�3）挖掘團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的閃亮點(diǎn)，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)價值。

　�。�4）開拓民大市場，服務(wù)更多的校友。

　　二、活動主體

　　1、我們的目標(biāo)

　　短期目標(biāo)：做好此次校園推廣。

　�。�1）建立優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)；

　　（2）拓展市場，達(dá)到此次預(yù)想目標(biāo)；

　�。�3）爭取獲得一定的收益。

　　長期目標(biāo)：形成穩(wěn)定的民大市場。

　　（1）完善校園推廣方案；

　�。�2）盈利能力不斷增強(qiáng)；

　�。�3）與學(xué)校的相關(guān)組織建立良好的合作關(guān)系。

　　2、活動對象

　　（1）現(xiàn)有客戶：對曾經(jīng)來我店配過眼鏡或做過護(hù)理的客戶，可以用本店的發(fā)票來領(lǐng)取大禮包。

　　（2）潛在客戶：實(shí)行優(yōu)惠制度并發(fā)放會員卡，憑卡可以參與本店所舉辦的一系列宣傳抽獎活動。

　　3、活動主題

　　口號：“愛護(hù)你的眼睛，讓它享受‘太平’”讓更多的校友配上合格的且質(zhì)量有保證的眼鏡，并是本店獲取一定收益，從而達(dá)到雙贏的效果。

　　4、活動開展

　　（1）校外活動（3月1號――3號）

　　舉辦店外展銷活動，并印發(fā)宣傳手冊，系統(tǒng)的介紹本次活動所涉及的商品及相關(guān)優(yōu)惠方式。

　　（2）校內(nèi)活動（3月4號――6號）

　　申請校內(nèi)場地，初步擬定為北區(qū)大餐廳前，與學(xué)校的有關(guān)公益協(xié)會合作，開展“護(hù)眼宣傳日”活動。三天活動安排為：印發(fā)護(hù)眼小手冊、護(hù)眼公益簽名、現(xiàn)場傳授護(hù)眼小常識。

　　三、活動宣傳

　　1、媒體宣傳

　　利用民大論壇、廣播、民大QQ群等宣傳此次活動的有關(guān)事項(xiàng)，力求消息簡潔明了且有吸引力。

　　2、人員宣傳

　�。�1）利用參與此次活動的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行不定向宣傳；

　�。�2）聯(lián)合校內(nèi)公益協(xié)會進(jìn)行定向宣傳并公示此次活動的海報。

　　四、執(zhí)行方案

　　1、準(zhǔn)備工作

　　前期準(zhǔn)備（2月20號――28號）

　�。�1）組建活動團(tuán)隊(duì)并做好人事安排；

　�。�2）籌備活動所需物品；

　�。�3）細(xì)化各項(xiàng)流程，查缺補(bǔ)漏；

　�。�4）進(jìn)行民大調(diào)研并與校方達(dá)成合作。

　　中期操作（3月1號――6號）

　　具體落實(shí)校外和校內(nèi)活動，爭取受眾面積最大化，并積極做好店面的形象宣傳。

　　后期延續(xù)（3月6號之后）

　　根據(jù)實(shí)際需求開展不同方式和不同層次的`宣傳活動并定期對前期活動進(jìn)行總結(jié)。

　　2、財務(wù)分析

　　（1）員工工資4000元

　�。�2）物品費(fèi)3000元

　�。�3）場地費(fèi)1000元

　　（4）備用資金3000元

　　共計11000元

　　五、風(fēng)險控制

　　1、風(fēng)險預(yù)防

　�。�1）小鎮(zhèn)城管人員的查點(diǎn)；

　�。�2）資金不足的可能性；

　�。�3）人員流失的可能性；

　�。�4）天氣影響；

　�。�5）活動能否達(dá)到預(yù)期效果；

　�。�6）活動管理中存在的缺陷。

　　2、風(fēng)險降低

　�。�1）認(rèn)真做好前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；

　�。�2）對可能遇到的問題進(jìn)行事先應(yīng)急準(zhǔn)備；

　�。�3）注意團(tuán)隊(duì)意識培養(yǎng)；

　�。�4）依實(shí)際情況靈活調(diào)整方案。

　　六、效果預(yù)估

　　通過對民大市場進(jìn)行的前期調(diào)研并結(jié)合本店一年多來的經(jīng)營考查，從而制定出符合實(shí)際的新學(xué)期SP活動方案。對于方案的具體落實(shí)狀況直接影響到本次活動所要達(dá)到的效果。本次活動的前期收效是以后本店進(jìn)行其他活動的關(guān)鍵指導(dǎo)，鑒于此，只要成功落實(shí)方案，那么本店必將能夠取得理想效果，我們對此充滿信心！

眼鏡店活動方案6

　　新視野眼鏡成立于2002年9月，目前在長沙擁有多家連鎖機(jī)構(gòu)，是一家集眼睛檢查、驗(yàn)光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店，公司為慶賀十周年店慶，并且借助十周年店慶這樣一個契機(jī)做一個規(guī)模較大的促銷活動，提升銷量。

　　迎接新生入學(xué)、教師節(jié)以達(dá)到慶賀十周年店慶，同時借機(jī)促銷商品、回饋顧客，本次促銷活動，愛心大回饋。商店規(guī)定：凡是參與活動本次的商品，一律按優(yōu)惠打折，并且可以參與本次促銷活動的抽獎活動，本次促銷活動的時間為農(nóng)歷二〇一二9月1日到9月15號。

　　一、 活動主題：讓我們對孩子的愛更進(jìn)一步

　　二、 主題簡析：關(guān)鍵詞“孩子的愛”，用第一人稱的方式來突出強(qiáng)調(diào)自我，符合當(dāng)見目標(biāo)消費(fèi)群體的心理特征。

　　主題鮮明、簡潔、易懂，易傳播，又不失風(fēng)格。能很好的彰顯品牌個性與品牌價值

　　三、 活動目的：

　　1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，提高銷售額。

　　2、通過促銷活動的推廣，促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流，增強(qiáng)銷售信心，增強(qiáng)業(yè)務(wù)凝聚力。

　　3、通過強(qiáng)勢的.促銷活動吸引目標(biāo)消費(fèi)者，為零售門店增加客流量。

　　4、彰顯品牌個性與獨(dú)特的銷售主張，用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客

　　5、通過臨期產(chǎn)品促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額

　　6、提高品牌的市場占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象

　　7、 對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時尚、美學(xué)、個性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

　　四：目標(biāo)群體：

　　30～50歲 中小學(xué)生家長

　　五、活動時間：20xx年 月 -日------------- 201 年 月 日

　　六 活動參與產(chǎn)品：

　　未來式（藍(lán)莓）眼膏、未來式（藍(lán)莓）眼貼

　　七、活動范圍：

　　科視視光全國范圍內(nèi)銷售門店、賣場及經(jīng)銷商管控門店。

　　八、活動方式：

　　買贈促銷：直接面對終端消費(fèi)者，在促銷期內(nèi)消費(fèi)者每購買一款促銷品牌鏡架，就可得到新

　　視野公司送出的專利個性贈品一個，不同的產(chǎn)品對應(yīng)的贈品不同。多買多送，不可多得。贈品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行，新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見，但也比較有效，因?yàn)橄�費(fèi)者可直接獲得禮品，不需通過其它渠道與方式，增加了產(chǎn)品銷售的附加值。此為陽光普照，人人有獎。

　　廣告宣傳：通過店堂陳列、海報宣傳、折頁問卷、立牌展示、X展架擺放等方式對外傳達(dá)活動信息與參與細(xì)則。有條件的零售商可通過電視、報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實(shí)施。

　　九、活動細(xì)則：

　　1、活動期內(nèi)，消費(fèi)者購買 新視野公司旗下“ 新生系列鏡架一副，就可免費(fèi)獲得平凡“三只眼”專利相架一個，專利號XXXXXXXX。

　　2、活動期內(nèi)、消費(fèi)者購買平凡公司旗下“ 老生系列鏡架一副，就可免費(fèi)獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個，專利號XXXXXXXX。

　　3、活動期內(nèi)，消費(fèi)者購買新視野公司旗下“ 老師精彩系列CUPID-EXCITING鏡架一副，就可免費(fèi)獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個，專利號XXXXXXXX。

　　十.、宣傳形式

　　1.針對賣場

　　A.海報、單頁、掛旗、折頁、POP；

　　B.條幅、現(xiàn)場效果圖（拱形門、氣球等的組合）。

　　2.針對媒介組合：

　　A報紙媒體

　　B廣播媒體

　　C 網(wǎng)絡(luò)媒體

　　D 新聞

　　3.針對戶外：

　　A.懸掛橫幅。

　　B 候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。

　　C 路牌

　　十一、媒體策略

　　1 在宣傳本次促銷活動的同時，針對新視野眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。

　　2 建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)

　　合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會員卡等。

　　3 在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。

　　4 定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費(fèi)者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。 5 結(jié)合促銷時段，節(jié)日。重點(diǎn)宣傳。 如教師節(jié)。

　　6 充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場活動人員，同時可以收集客戶八、

　　十二、費(fèi)用預(yù)算

　　序號 內(nèi)容 單價（元） 數(shù)量 合計（萬元） 支付方

　　1 海報、 1000元

　　2 禮品1000元

　　3 報紙媒體投放3500元

　　4 網(wǎng)絡(luò)媒體投放 4500元

　　5 廣播媒體投放2000元

　　6 其他媒體投放（DM、電梯）3000元

　　7 6個主題活動成本 平均5000元

　　8 其他費(fèi)用（策劃、人力成本、不可預(yù)見） 5000元

　　總計：2.5萬元

眼鏡店活動方案7

　　一、促銷目的'：

　　1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴(kuò)大著名度。

　　2、吸引新顧客到店消費(fèi)

　　3、鼓勵老顧客先容新顧客，刺激老顧客重復(fù)性購買

　　4、刺激店內(nèi)成交

　　5、提升本店銷售額，增加新顧客。

　　二、促銷情勢：

　　店外派卡(填表留電話)

　　店內(nèi)電話邀約，店內(nèi)促銷

　　三、物料預(yù)備：

　　1、免費(fèi)驗(yàn)光卡(需自行制作) 1000張

　　2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)

　　3、pop海報2張。(1張貼窗口或門口玻璃，1張貼店內(nèi)醒目位置)

　　4、小禮品若干。

　　四、活動日期：

　　自行制定(可跨月)

　　五、活動執(zhí)行細(xì)則：

　　免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動開始前幾日印刷完成，工作職員走出往輪番在學(xué)校門口或四周小區(qū)派發(fā)。

　　派發(fā)驗(yàn)光卡留意事項(xiàng)：

　　1、目標(biāo)客戶群的鎖定：重點(diǎn)是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

　　2、派發(fā)時應(yīng)面帶微笑，態(tài)度懇切，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。

　　3、卡片上有顧客資料的填寫，盡可能說服顧客填寫具體如姓名、聯(lián)系電話。

　　4、具體話束如：您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期展開免費(fèi)測試視力

眼鏡店活動方案8

　　一、策劃目的

　　大力發(fā)展眼鏡這一特色經(jīng)濟(jì)，打造地域品牌，促進(jìn)某眼鏡產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，提高市場占有率，增加收益，促進(jìn)某經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　二、分析營銷狀況

　　(1) 當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

　　A、產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)市場

　　眼鏡產(chǎn)業(yè)是某市的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，并且素有"中國眼鏡之鄉(xiāng)"的美謄，1985年輕工業(yè)部在鎮(zhèn)江召開了第一屆中國眼鏡協(xié)會會員代表大會，并成立了"中國眼鏡協(xié)會全國第一家眼鏡研究所在某誕生，第一家省、部眼鏡產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)監(jiān)督站建在某，20xx年剛通過國家技術(shù)監(jiān)督總局的驗(yàn)收，成為全國僅有的兩家國家級眼鏡產(chǎn)品質(zhì)檢所之一，產(chǎn)品多次榮獲國優(yōu)、部伏稱號，而且擁有全國最大的眼鏡市場--華陽眼鏡市場，某華陽眼鏡市場多次被評為全國文明市場，年銷售額5億元。該市現(xiàn)擁有眼鏡生產(chǎn)廠家390余家，年產(chǎn)眼鏡架4500萬付，鏡片7000萬付，眼鏡產(chǎn)品已形成系列化，具有低、中、高檔光學(xué)鏡、樹脂鏡、隱形眼鏡等品種，60%的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、東南亞、歐美等國家和地區(qū)，該市現(xiàn)已成為全國最大的鏡片生產(chǎn)基地，眼鏡產(chǎn)品占全國的三分之一強(qiáng)，并擁有全國最大的眼鏡批發(fā)市場和東南亞眼鏡散地--某華陽眼鏡市場，占地面積320xx平方米，擁有門面房406間，攤位500個，現(xiàn)有眼鏡經(jīng)營戶520多戶，經(jīng)營眼鏡架、鏡片、成品眼鏡、電腦驗(yàn)光、檢測儀器、眼鏡專用工具和眼鏡零部件等及五個品種。20xx年該市眼鏡產(chǎn)業(yè)銷售收入達(dá)16億元，出口創(chuàng)匯5000萬美元，從業(yè)人員3萬人，其中司徒鎮(zhèn)全鎮(zhèn)60%的勞力從事眼鏡生產(chǎn)。

　　B、潛在市場

　　中國約有3億人配戴眼鏡(矯正屈光鏡)如果加上太陽鏡，市場需求量就

　　更為可觀。再一個隨著人們的收入增加，除了實(shí)用功能，眼鏡裝飾功能被強(qiáng)化，希望通過眼鏡來體現(xiàn)自己的身份和品位。更重要的是眼鏡消費(fèi)的個性化、時尚化、品牌化、高檔化的趨勢日益顯著、雖然眼鏡產(chǎn)業(yè)已形成一定規(guī)模，但從總體來看還存在著產(chǎn)品檔次較低，規(guī)模企業(yè)較少，創(chuàng)品牌意識不強(qiáng)，缺乏知名度較高的知名品牌等問題。因此可以針對這些改善提高，開發(fā)潛在的市場。

　　近年來，某市政府高度重視眼鏡業(yè)的發(fā)展，將眼鏡業(yè)確定為某的"第一產(chǎn)業(yè)"，大力發(fā)展眼鏡這一特色經(jīng)濟(jì)，打造地域品牌，有效地促進(jìn)了某眼鏡產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。為了進(jìn)一步壯大該市眼鏡產(chǎn)業(yè)集群，提升產(chǎn)業(yè)集群功能，該市已規(guī)劃建設(shè)了2、4平方公里的中國眼鏡工業(yè)園，已有8家企業(yè)入園辦廠;擬投資20xx萬美元建設(shè)中國眼鏡城，使其成為眼鏡博覽會的場所;興建中國眼鏡網(wǎng)城，積極開展網(wǎng)上貿(mào)易、通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的朋友了解某,了解某的眼鏡,從而提高收益,促進(jìn)某經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、

　　C、市場成長狀況

　　八十年代，鎮(zhèn)江市眼鏡總廠，某市眼鏡二、三、四、五、六廠在國外具有較高的知名度，九十年代，一批合資、獨(dú)資、私營企業(yè)相繼崛起，尤其近幾年眼鏡產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)日益凸起，韓國、中國臺灣、香港及浙江、廣州等企業(yè)紛紛來丹投資辦廠，其中鎮(zhèn)江萬新光學(xué)眼鏡有限公司年產(chǎn)306萬付眼鏡架和1200萬付樹脂片，樹脂片的產(chǎn)品國內(nèi)處于首位，并通過美國FDA標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)可，20xx年創(chuàng)銷售收16000萬元，最近參與了中國眼鏡生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的制定;世界知名眼鏡公司金可眼鏡公司在該市司徒鎮(zhèn)江合資興力了江蘇東方光學(xué)有限公司年產(chǎn)500萬付金屬眼鏡架，創(chuàng)銷售收13000萬元，海昌隱形眼鏡公司年產(chǎn)180萬片"海昌"牌隱形眼鏡，"海昌"牌隱形眼鏡屬世界隱形眼鏡五大品牌之一;中國臺灣寶島眼鏡公司投資美元獨(dú)資興辦了全鈦高檔眼鏡架生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)30萬付全鈦高檔眼鏡架;江蘇明月光電科技有限公司日產(chǎn)焦點(diǎn)、七彩色PC樹脂鏡片2、2萬付，已引進(jìn)德國LOH車床，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的檔次;韓國阿爾法光學(xué)有限公司、韓國今世明光學(xué)有限公司等外國公司都在某和鈦合金兩種高檔金屬眼鏡架為主，年產(chǎn)40萬付。

　　D、消費(fèi)者的接受性

　　某眼鏡深受廣大消費(fèi)者的喜愛，自古以"價廉物美"的好口碑鑒稱。老百姓都能夠承受得起。由于市場眼鏡具有價格優(yōu)勢，且品種齊全，尤其受廣大學(xué)生的厚愛。每到雙休日，很多來自鎮(zhèn)江、南京、常州等周邊城市的學(xué)生，便前往某眼鏡市場配眼鏡。

　　每逢過節(jié)，或是黃金周，特別是暑假期間，都會有來自全國各地的消費(fèi)者慕名來到某配眼鏡。本人頗有感受，每次去配眼鏡都很擁擠。人太多了，但也可以看出某眼鏡在消費(fèi)者心理的接受程度。

　　由于眼鏡的更換周期比較短，因而某眼鏡市場也吸引了不少回頭顧客。只要在某配過眼鏡的80%以上的人都感覺不錯，即使是坐遠(yuǎn)車去的，也覺得很值得。

　　(2)對市場影響因素的分析

　　A、影響消費(fèi)行為的因素：有家庭因素、個人因素、心理因素、社會因素，

　　社會因素所指的是消費(fèi)者周圍的人對他所產(chǎn)生的影響，其中以參考群體、家庭，以及角色地位最為重要。 參考群體就是影響一個人態(tài)度、意見和價值觀的所有團(tuán)體，其中分為兩種：成員團(tuán)體--自己身為成員之一團(tuán)體，如家庭、親朋好友、同事、同業(yè)公會等;理想團(tuán)體--自己雖非成員，但愿意歸屬的團(tuán)體，如運(yùn)動英雄、影視明星等，對消費(fèi)者行為相當(dāng)有影響力。還有文化因素，這些都是影響消費(fèi)行為的因素，繼而會影響到消費(fèi)者對眼鏡市場的選擇。

　　B、經(jīng)濟(jì)因素對消費(fèi)者行為的影響：絕大多數(shù)消費(fèi)者對商品價格反應(yīng)敏感，對商品的性能、質(zhì)量較為重視，(包括商品使用是否方便、耐用、使用效率、服務(wù)可靠性等)。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家通過大量研究認(rèn)為：消費(fèi)需求與商品價格緊密相關(guān)，當(dāng)收入水平不變時，價格上漲，需求量下降;而價格下跌時，需求量相應(yīng)提高。西方國家把這種商品價格與需求量之間相反的關(guān)系通稱為："需求定律"�，F(xiàn)實(shí)中"物美、價廉"，一直是多數(shù)消費(fèi)者購買商品的`理想選擇標(biāo)準(zhǔn)。作為一個消費(fèi)者，他的收入總是有限的，面對眾多的商品，消費(fèi)欲望與實(shí)際。

　　三、市場機(jī)會與問題分析

　　優(yōu)勢：產(chǎn)業(yè)集聚是某市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要特點(diǎn)，更是招商引資工作的優(yōu)勢和吸引點(diǎn)，加之某經(jīng)濟(jì)近年來的快速穩(wěn)定的發(fā)展，是眼鏡市場發(fā)展的強(qiáng)大支柱。隨著20xx年中國某眼鏡新技術(shù)，新材料，新設(shè)備展覽會的召開，共吸引了100余家國內(nèi)外企業(yè)參展，到會參觀的專業(yè)人士絡(luò)繹不絕，前景可觀。產(chǎn)品本身優(yōu)質(zhì)低價，性價比高。某眼鏡市場，東依上海及蘇南城市蘇州、無錫、常州，西靠鎮(zhèn)江，緊臨滬寧高速公路，地理位置特別優(yōu)越，交通便利。

　　劣勢：某眼鏡市場產(chǎn)品檔次較低，規(guī)模企業(yè)較少，創(chuàng)品牌意識不強(qiáng)，缺乏知名度較高的知名品牌，互相壓價銷售現(xiàn)象時常發(fā)生，市場影響力和廣告宣傳力度不夠。

　　機(jī)會：國內(nèi)市場巨大，技術(shù)已趨成熟，以中低檔產(chǎn)品為主，行業(yè)利潤空間巨大。

　　威脅：國外名牌入侵我國市場，國內(nèi)廠商漸具品牌意識，開始注重品牌發(fā)展。

　　綜上所述：某眼鏡市場雖然存在一定的劣勢，但是優(yōu)勢十分明顯，前景也非常可觀，從產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)市場和潛在市場都可以看出，優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于劣勢。

　　四、營銷目標(biāo)

　　樹立產(chǎn)品品牌形象，提高某市的知名度，提高某眼鏡市場的知名度。 把某市建成全國最大的融眼鏡開發(fā)、生產(chǎn)、市場為一體的綜合性基地。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　A、營銷宗旨

　　1、興建中國眼鏡工業(yè)園，打招商引資的載體，中國眼鏡工業(yè)園總規(guī)范面積2、4平方公里，首期啟動一半。

　　2、對某眼鏡市場進(jìn)行全面改造，興辦中國眼鏡城，項(xiàng)目即將動工建設(shè)，使其成為舉辦眼鏡博覽會、展覽會的場所。

　　3、專項(xiàng)制訂鼓勵投資眼鏡產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策，進(jìn)一步加大對眼鏡產(chǎn)業(yè)的內(nèi)外資招商力度。尤其在與國外知名眼鏡公司合資、合作上求突破。

　　4、進(jìn)一步充分發(fā)揮眼鏡協(xié)會的中介作用，規(guī)范眼鏡經(jīng)營秩序，積極鼓勵引導(dǎo)規(guī)模企業(yè)在創(chuàng)自身品牌上進(jìn)行投入運(yùn)營，爭創(chuàng)的知名品牌。

　　5、興建中國眼鏡網(wǎng)絡(luò)城，廣泛宣傳某眼鏡產(chǎn)業(yè)，積極開展網(wǎng)上貿(mào)易;該市眼鏡產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)萬新公司積極嘗試在全國各大城市自身設(shè)立眼鏡經(jīng)營部，拉長眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)自身的競爭能力，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 6、加大產(chǎn)品的開發(fā)力度，提高產(chǎn)品的檔次，通過引進(jìn)、培訓(xùn)人才，加強(qiáng)企業(yè)自身研發(fā)力量;另一方面，加大產(chǎn)學(xué)研力度，積極與北京理工大學(xué)、清華大學(xué)等光學(xué)力量較強(qiáng)的院校進(jìn)行全面合作，共同開發(fā)高檔眼鏡品種。

　　B、產(chǎn)品策略

　　1、開發(fā)新產(chǎn)品：如開發(fā)一種便于攜帶，可一鏡多用，既經(jīng)濟(jì)又適用的眼鏡使

　　用者可以準(zhǔn)備不同顏色的鏡片，一天換一種鏡片來配戴，那樣既可展現(xiàn)自己，又可以節(jié)省很多的資金。我堅(jiān)信新潮一族會喜愛這個產(chǎn)品，所以估計市場前景會非�？捎^。

　　2、創(chuàng)立品牌：樹立品牌形象，保持多變的風(fēng)格，設(shè)計精益求精，引領(lǐng)時尚潮流。

　　3、價格策略：對不同檔次不同材料的眼鏡明碼標(biāo)價，尤其是眼鏡零售商眼鏡商會對他們應(yīng)該統(tǒng)一價格，省卻討價還價的麻煩。對學(xué)生偶爾做限量的降價促銷。

　　4、廣告策劃：

　　(1)贊助支持重點(diǎn)大學(xué)開展的有影響力的活動，也做一些尋找校園形象代理人的活動、提高在大學(xué)生中的影響力，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。

　　(2)積極參加大型展銷和展覽，拿出頂級產(chǎn)品，打出超級價格，制造轟動效應(yīng)，強(qiáng)化品牌形象。(針對品牌產(chǎn)品)

　　5、銷售渠道：(1)在各大中有影響的城市選擇最有影響力的大眼鏡賣場，設(shè)立專柜，安排專人營銷。(據(jù)調(diào)查超過半數(shù)的消費(fèi)者平時購買品牌眼鏡都是到眼睛品牌專賣店選購)

　　(2)建立專門的眼鏡網(wǎng)站，開展網(wǎng)上直銷。既有利于提高影響力，又可以節(jié)約一些成本。

　　6、銷售隊(duì)伍：對于品牌產(chǎn)品，必須進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，使用絕對專業(yè)的驗(yàn)光師,業(yè)務(wù)純熟，形象出眾，按高貴時尚的風(fēng)格,統(tǒng)一設(shè)計各品牌銷售人員的著裝。實(shí)行效益工資制度。

　　六、費(fèi)用預(yù)算(第一年)

　　1、廣告費(fèi)用：

　　電視： 600萬元 (全年)

　　報紙： 200萬元 (全年)

　　互聯(lián)網(wǎng)： 500萬元 (全年)

　　2、管理費(fèi)用：1500萬元(全年)

眼鏡店活動方案9

　　前言

　　每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。

　　時代的進(jìn)步推動人們消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個性化。

　　對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。

　　擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù)，并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

　　如何占領(lǐng)更大的市場份額、提升品牌;這必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。

　　一活動主題

　　“時尚生活‘鏡’在xx(店名)”

　　一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現(xiàn)場秀，都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。

　　在本次推廣活動中，突出了‘時尚’，‘生活’，為了延續(xù)品牌傳播，提高傳播效率，繼續(xù)提升品牌形象。

　　“時尚生活，鏡在xx(店名)”主題包含因素：

　　1、‘鏡’、‘盡’，包羅品牌萬千，暑期促銷品牌不在單一;

　　2、現(xiàn)代生活隨心所欲，玩出時尚生活、炫出完美自我;

　　3、生活時尚與眼部健康并存;人文個性與xx(店名)眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力;

　　二活動目的

　　通過本次暑期促銷推廣活動，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示本店企業(yè)品牌，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷售額，極大提升本店知名度及美譽(yù)度。

　　1、通過暑期促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

　　2、提高品牌的市場占有率，提升本店的品牌形象。

　　3、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時尚、美學(xué)、個性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

　　三目標(biāo)群體

　　1、10～17歲學(xué)生群體;

　　2、18～29歲年輕群體;

　　3、30～50歲商務(wù)人士;

　　4、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。

　　四活動時間

　　1、 20xx年7月17日～7月31日

　　2、 20xx年8月07日～8月13日

　　3、 20xx年8月21日～8月28日

　　五宣傳形式

　　1、針對賣場

　　a.海報、單頁、掛旗、折頁、POP;爆炸牌;

　　b.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。

　　2.針對媒介組合：

　　a傳單:制作精美，選擇人流量多的地方發(fā)放;

　　b.網(wǎng)絡(luò)媒體：店鋪?zhàn)约何⑿�、本地生活服�?wù)類公眾號、本地網(wǎng)絡(luò)平臺;

　　c.新聞：每兩周發(fā)布一次促銷活動新聞，對活動情況進(jìn)行報道;

　　d.廣播媒體：選擇當(dāng)?shù)貜V播臺;

　　e.其他：DM雜志、電梯媒體;

　　3.針對戶外：

　　a.懸掛橫幅。

　　b.候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。

　　c.路牌

　　六活動板塊

　　為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感，特將兩個月的活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。

　　除了活動之外將傳統(tǒng)的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報、填寫調(diào)查問卷等將始終貫穿這三個版塊，以下只介紹三個活動版中的`亮點(diǎn)部分。

　　1、“玩轉(zhuǎn)時尚”20xx年7月17日～7月31日

　　a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動;

　　b.活動時間：20xx年7月17日(周日)早8：30點(diǎn)—10：30點(diǎn);

　　c.活動地點(diǎn)：眼鏡店附近廣場、或者當(dāng)?shù)厝肆髁孔畲蟮膹V場;

　　d.活動方式：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品推介。

　　通過現(xiàn)場活動體現(xiàn)炎炎夏季、玩出時尚，盡在精益，拉開為期兩個月的暑期促銷序幕。

　　2、“鏡享生活”

　　a.與‘xx品牌眼鏡’聯(lián)合舉辦;

　　b.活動時間：20xx年8月07日～8月13日

　　c.活動方式：以配戴眼鏡寫真照為主題向消費(fèi)者征集寫真(兩至四張)，只要在活動時間內(nèi)把相關(guān)清晰寫真集(兩至四張)發(fā)送到本店微信，可憑有效證件免費(fèi)獲得精美禮品一份，會員卡一張;并且可有機(jī)會獲得本次活動最佳名星獎。

　　3、“最佳搭檔”20xx年8月21日～8月28日

　　a.活動時間：20xx年8月21日(周日)

　　b.活動地點(diǎn)：眼鏡店門口

　　c.活動方式：“最佳搭檔”在特定的賣場外舉行，現(xiàn)場選出兩人做為臨時搭檔或者親人現(xiàn)場選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現(xiàn)場選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費(fèi)獲得這副眼鏡;另外，凡購買指定品牌眼鏡者(合作廠家產(chǎn)品)還可禮上加禮，特別獲得禮包一份(禮包有限，送完為止)。

　　4、“我是明星”在活動期間，本人持有效身份證到本店報名，均可獲得禮品一份，并獲得“我是明星”參賽資格。

　　七媒體策略

　　1、在宣傳本次促銷活動的同時，針對眼鏡店廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。

　　2、建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會員卡等。

　　3、在網(wǎng)絡(luò)媒介、廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。

　　4、定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費(fèi)者。

　　如在活動進(jìn)行中可特派幾人發(fā)放相關(guān)眼鏡知識介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。

　　5、結(jié)合促銷時段重點(diǎn)宣傳。

　　6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場活動人員，同時可以收集客戶真實(shí)數(shù)據(jù)。

眼鏡店活動方案10

　　活動：

　　10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)等您光臨：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)（限市內(nèi)）、免費(fèi)維修焊接。

　　憑此券抵20元（限框架眼鏡）

　　憑此券抵50元（限漸進(jìn)鏡片）

　　憑此券抵30元（限隱形眼鏡）

　　活動2：

　　超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架＋防花樹脂片＋盒＋布＋保視潔眼鏡護(hù)理劑＝XX元

　　喜訊一：XX期間凡在本店辦理會員卡，便可免費(fèi)贈送月拋隱形眼鏡一付（數(shù)量有限送完為止。）

　　喜訊二：酷系列彩片XX元/付

　　活動3：

　　在愛眼日6月6日——6月26日

　　買一贈一：專業(yè)驗(yàn)光師免費(fèi)檢查視力、買鏡架送鏡片（鏡片限XX度以內(nèi)）

　　以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副新鏡片

　　隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動隱形眼鏡清洗機(jī)一臺（數(shù)量有限送完為止）

　　活動4：

　　隆重開業(yè)當(dāng)天，好禮等你拿！

　　配鏡滿300元送高級不銹鋼套杯一套（價值118元）

　　配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把（價值48元）

　　配鏡滿80元送運(yùn)動酷酷杯一個（價值25元）

　　憑宣傳單送精美鏡盒一個（價值5元）

　　數(shù)量有限，送完為止

　　活動5：

　　感恩與回報

　　6000元真情回報周

　　活動時間：X年X月X日——X月X日

　　1、凡X月X日出生的朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個（限前10名）

　　2、凡持往年X月X日在本店的配鏡發(fā)票均可免費(fèi)選配同等價值的'眼鏡一副。

眼鏡店活動方案11

　　№1：

　　10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)等您光臨：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過敏膜、 免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)(限市內(nèi))、免費(fèi)維修焊接。

　　憑此券抵20元 (限框架眼鏡) 憑此券抵50元 (限漸進(jìn)鏡片) 憑此券抵30元 (限隱形眼鏡)

　　№2：

　　超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架+防花樹脂片+盒+布+保視潔眼鏡護(hù)理劑=元

　　喜訊一：期間凡在本店辦理會員卡，便可免費(fèi)贈送月拋隱形眼鏡一付(數(shù)量有限送完為止。)

　　喜訊二：酷系列彩片元/付

　　№3：

　　在愛眼日 6月6日 6月26日

　　買一贈一：專業(yè)驗(yàn)光師免費(fèi)檢查視力、買鏡架送鏡片(鏡片限度以內(nèi)) 以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副新鏡片 隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動隱形眼鏡清洗機(jī)一臺(數(shù)量有限送完為止)

　　№4： 隆重開業(yè)當(dāng)天，好禮等你拿!

　　配鏡滿300元送高級不銹鋼套杯一套(價值118元) 配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把(價值48元)

　　配鏡滿80元送運(yùn)動酷酷杯一個(價值25元)

　　憑宣傳單送精美鏡盒一個(價值5元) 數(shù)量有限，送完為止

　　№5： 周年感恩與回報 6000元真情回報周

　　活動時間：年月日月日

　　1、 凡月日出生的朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個(限前10名)

　　2、 凡持往年月日在本店的.配鏡發(fā)票均可免費(fèi)選配同等價值的眼鏡一副。

　　3、 活動期間：凡配鏡滿元送價值元學(xué)習(xí)書籍，或價值元眼鏡一副，滿元送價值元的學(xué)習(xí)書籍。

　　4、 以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價可換配新眼鏡。

　　5、 活動期間持單頁到本店可免費(fèi)領(lǐng)取《護(hù)眼手冊》一本。

　　№6： 周年店慶 真情回饋

　　1、 在店慶期間消費(fèi)滿元者均有機(jī)會參加本公司摸獎活動，中獎率100%; 元/次、2乘元二次以此類推獎品有：pc電腦、mp3、超級女生時尚飾品等。

　　2、 真情關(guān)懷學(xué)生：凡在店慶期間，憑錄取通知書或?qū)W生證到公司配鏡均送大禮包。

　　3、 眼鏡零售店、鏡片生產(chǎn)公司聯(lián)合推薦體驗(yàn)非常質(zhì)量買一送貳

　　4、 會員升級積分讓您體驗(yàn)完美服務(wù)，凡在店慶期間無論你購買多少均送會員卡一張內(nèi)附積分點(diǎn)點(diǎn)。

　　5、 憑券消費(fèi)可以抵元

　　6、 特價套餐系列

眼鏡店活動方案12