春節(jié)促銷活動方案【匯編15篇】
為了確保事情或工作能無誤進行,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編收集整理的春節(jié)促銷活動方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
春節(jié)促銷活動方案1
一、促銷活動時間
20xx年xx月xx日—20xx年x月26日共七天(20日—26日大年夜)
二、活動主題
千僖迎新,半價返還
三、活動內(nèi)容
(一)主要活動:千僖迎新半價返還
1、7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天,對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費兌換券的方式返還;
2、單張購物小票返還金額不超過5000元;
3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天,或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);
4、1月26日(初一)開始,至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券;
5、購物券必須在2月15日之前消費,逾期無效;
6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);
(二)可行性:七天中抽取一天100%返還,相當于全場8、6折;50%返還,相當于全場
9、3折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動
1、男女裝特賣場;
2、兒童商場購物送圖書;
3、廠方促銷活動。
四、活動推廣
1、報紙廣告:
2、電臺廣告:
3、現(xiàn)場橫幅
4、現(xiàn)場彩燈
五、費用預(yù)算(略)
2、20xx超市春節(jié)促銷方案活動主題:歡喜購物賀新春,齊家同賀旺財年活動目的:穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客,引導(dǎo)消費者,在節(jié)日期間提高銷售活動時間:20xx年1月27日—20xx年1月31日活動一:迎新春,賀新年,送春聯(lián)活動時間:20xx年1月27日活動內(nèi)容:凡在本超市購物的顧客,可在賣場指定地點領(lǐng)取20xx年xx臺歷一本。限50名,送完為止。操作方法:
1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,由專人負責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;
2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后,注明分場號交回營銷部。
活動二:年到福到禮送到
活動時間:20xx年1月27日—20xx年1月31日
活動內(nèi)容:
凡在本超市一次性購物滿88元,憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個,購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。
操作方法:
1、卡片需加蓋分場專用章;
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;
2、新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;
3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;
4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;
5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。
活動三:慶元旦賀新春送大禮
活動時間:20xx年12月31-20xx年1月18日活動內(nèi)容:凡在xx超市活動店購買“xx、xx”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀
小票領(lǐng)取價值2、8元的xx情侶皮夾面子1條,滿40元領(lǐng)取2條,單張收銀條最多領(lǐng)取2條
操作方法:
贈品直接送到配送中心物資庫,由物資庫進行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店,并記錄所發(fā)贈品
數(shù)量分量
1、活動結(jié)束,分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部,附換贈明細表;
2、營銷部整理收銀小票明細發(fā)物資庫,物資庫按照明細表回收分場未送完贈品,統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔(dān)損失金額;
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;活動四:xx、xx影樓喜連緣,百家歡喜賀新春活動時間:20xx年1月1日活動內(nèi)容:在活動時間內(nèi),凡在本超市一次性購買金額達到一定標準,憑單張收銀條均享受一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照一次性購物滿218元免費照全家福一次,限3人,送兩張操作方法:
1、xx超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容,并宣傳xx影樓的特色服務(wù)。
2、xx影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則,如果任何一方未能滿足方案中提出的要求,均承擔(dān)另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上xx影樓宣傳冊,顧客憑此據(jù)均可在xx影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到20xx年1月20日
7、收銀員在收款時,查看顧客是否滿足其條件,然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
一、促銷活動時間20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日共七天辭舊迎新,半價返還
三、活動內(nèi)容
(一)主要活動:辭舊迎新半價返還
1、7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天,對當天購物的.全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費兌換券的方式返還;
2、單張購物小票返還金額不超過5000元;
3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天,或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);
4、年初一開始,至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券;
5、購物券必須在2月15日之前消費,逾期無效;
6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);
(二)可行性:七天中抽取一天50%返還,相當于全場折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動
春節(jié)促銷活動方案2
20xx年春節(jié)即將到來,為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨,xx商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉,過大年”促銷活動,以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。
滿100送150(年貨券)
1、活動時間:
20xx年2月8日——20xx年2月14日
2、活動內(nèi)容:
活動期間,在xx商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元,可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元,可獲得xx商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券):
(1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在xx商場均可使用。
(2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在xx商場均可使用。
(3)元宵券:限在正月十五(2月28日)使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在商場均可使用。
(4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
(5)禮品券:僅限商場內(nèi)使用。
(6)翡翠券:僅限商場及興龍珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規(guī)則:
(1)贈券只適用于商場內(nèi),復(fù)印無效;
(2)贈券需對等消費或按比例收券;
(3)贈券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;
(4)現(xiàn)金消費退貨時,需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;
(5)贈券消費,在活動期間退貨時,贈券與現(xiàn)金一并退還顧客。
(6)贈券消費,在活動過后退貨時,只退還現(xiàn)金部分。
(7)贈券有效期:發(fā)券時間截止到2月8日,用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到2月14日;
(8)xx商場保留對此券使用的.最終解釋權(quán)。
春節(jié)促銷活動方案3
一、目的
通過制造優(yōu)惠轟動性事件,給顧客很強烈地低價刺激,從而產(chǎn)生到藥店光顧選購地沖動,進而體驗到門店在陳列和服務(wù)、價格形象上地改進;
通過贈送地現(xiàn)金券在x月份和x月份使用完畢地要求,最大化地拉動x月份和x月份地銷售,為確保x月份和x月份地門店銷售奠定良好基礎(chǔ)。
二、活動主題
“滿100送100”
“有折有扣真實惠”
“金羊賀歲,滿額禮送”
“團團圓圓,抽獎最大”
“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”
三、活動時間
x月x日(臘月23)——x月x日(正月十五)
其中,“滿100送100”和“有折有扣真實惠”活動,所有門店均要參與。
x月x日(正月初一)——x月x日(正月初五)
“金羊賀歲,滿額禮送”活動,所有門店均要參與。
x月x日(臘月二十六)——x月x日(除夕)及x月x日、x日(正月十四、十五)
“團團圓圓,抽獎最大”活動,僅限重點門店參與。
x月x日(正月初一)——x元月x日(正月初五)
“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動,僅限重點門店參與。
四、活動具體內(nèi)容
1.滿100送100
活動期間,顧客現(xiàn)金購買任何商品(未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優(yōu)惠)每滿100元,贈送100元地現(xiàn)金券。
未滿整數(shù)金額地,按照上一檔整數(shù)金額贈送。如購買金額為125元地,贈送現(xiàn)金券100元;其他金額同理推斷。
現(xiàn)金券每張面額5元;不得在當次購買時使用,限下次購買時使用,使用時不得享受其他優(yōu)惠;每張現(xiàn)金券限購買一種商品,并不找零;一種商品可使用現(xiàn)金券1x10張,具體對應(yīng)關(guān)系詳見活動現(xiàn)場廣告;本次活動現(xiàn)金券限20xx年xx月xx日前使用完畢。
2.有折有扣真實惠
活動期間,所有保健禮品有買有送。(品牌地,采購部負責(zé)與廠家協(xié)商確保所有地品種都有贈品;自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個,價值在30元左右)
全場營養(yǎng)品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;
全場日化用品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;
全場醫(yī)療器械第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折;
全場參茸貴細、習(xí)用中藥第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。
(享受此優(yōu)惠不可同時享受其他優(yōu)惠,使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠)
3.金羊賀歲,滿額禮送
單筆銷售滿38元,送抽取式紙巾一包
單筆銷售滿88元,送818g雕牌洗衣粉一袋
單筆銷售滿198元,送454g太太樂雞精一袋
單筆銷售滿288元,送藍月亮三包裝洗衣液一組
單筆銷售滿398元,送2.5L金龍魚油一壺
僅限單張小票,活動商品、特價商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外,不可同時享受其他優(yōu)惠。
時間僅限于x月x日(正月初一)——x月x日(正月初五)
4.團團圓圓,抽獎最大
活動期間,凡購物滿30元者(不含折扣、特價、有贈商品),均可在活動現(xiàn)場抽獎一次,滿60元,抽獎2次,以此類推。
抽獎規(guī)則:在活動門店各設(shè)置1個抽獎箱(暗箱),內(nèi)放寫有“團”和“園”字樣地紙條各50個,每抽中1個“圓”字條或兩個“團”字條地,可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡地獎品;
每抽中2個“圓”字條或四個“團”字條地,可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡地獎品;
每抽中兩個“團”字條和兩個“圓”字條地,可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡地獎品。
注意事項:本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時享受。
5.幸福帶著走、紅包吉利(立)送
活動期間,凡購滿58元者,可扎破店內(nèi)氣球一個,內(nèi)有紅包,100%中獎。
紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。
現(xiàn)金50元(藥超每天限5名,其他3名)
現(xiàn)金20元(藥超每天10名,其他5名)
現(xiàn)金10元(藥超每天40名,其他20名)
現(xiàn)金5元(藥超每天100名,其他50名)
現(xiàn)金2元(藥超每天300名,其他200名)
此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時享受。
五、文宣工作
1、電子顯示屏宣傳
自x月x日起——x月x日止,在各門店電子顯示屏同步顯示“x月x日——x月x日,醫(yī)藥各門店全場滿100送100現(xiàn)金券”
2、橫幅宣傳
橫幅文字“——醫(yī)藥x月x日至x月x日全場滿100送100”
切記:橫幅于x月3日到達總部,x月x日到達門店。
企業(yè)安排專人負責(zé)跟蹤此事。
橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏地門店,現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞地,門管部一定要在x月x日前維修完畢。
3、吊旗宣傳
自所有門店店內(nèi)均自x月x日起至x月x日,所有門店懸掛吊旗進行宣傳。
吊旗文字為“x月11日——x月x日,購滿100元送100元現(xiàn)金券,詳情請咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在x月11日——x月31日期間使用,使用規(guī)則請咨詢門店工作人員”。
吊旗尺寸:58x40cm175K紙
吊旗數(shù)量:20xx份
單價:正反面印刷,每張0.43元
總價:860元
制作定稿時間:x月2日
吊旗到總部時間:x月3日
吊旗到門店時間:x月x日。
4、海報宣傳
自x月x日開始,主要在各門店門口進行張貼宣傳。
主要文稿和圖案是DM單地第一頁。
5、DM單宣傳
自x月x日開始由門店在周邊社區(qū)進行發(fā)放,要進一步落實責(zé)任區(qū),門管部要進行抽查,抽查率要達到門店數(shù)地50%;抽查標準:在發(fā)放區(qū)域詢問10個人,知道xx醫(yī)藥“滿100元送100元現(xiàn)金券”活動地要有5人以上放為合格。
6、電視字幕宣傳
自x月x日開始至x月x日,由張xx負責(zé)跟蹤xx落實此事。字幕文稿為“x月11日(臘月23小年)至x月x日(正月十五),xx醫(yī)藥全場滿100元送100元現(xiàn)金券,活動現(xiàn)場還有其他優(yōu)惠,詳情請咨詢xx醫(yī)藥門店工作人員”
7、門店店員宣傳
自x月x日起,門店收銀人員在收銀完畢時,必須告訴顧客:“臘月23到正月十五,我們?nèi)珗鲑I滿100元送100元現(xiàn)金券”。
門管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自x月x日起,全力進行巡店檢查,對門店工作人員落實此要求進行檢查、糾正,對未按照要求進行介紹宣傳地進行處罰
六、陳列要求
1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達工作流,要求各門店上報在燈光、屋頂、背柜、促銷臺、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修地要求,包括需要更換地設(shè)備設(shè)施等;x月x日前由門管部集中與發(fā)展部進行協(xié)商確定維修計劃。此事由張x、x負責(zé)跟蹤落實。
2、將商品嚴格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面,將知名保健品(毛利在50%以下地)和非知名保健品、營養(yǎng)品,以及日化用品、高檔化妝品等。各個區(qū)域須有非常明顯地物理區(qū)隔。此項工作要求在x月1日起開始逐一到門店進行指導(dǎo),提出具體方案,并于x月x日起進行全面檢查落實,并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。
標準為:知名保健品(毛利在xx%以下地)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營養(yǎng)品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。
3、陳列地美觀化和豐滿度。要求在x月x日前完成引導(dǎo)。
春節(jié)促銷活動方案4
xx年春節(jié)即將來臨,為了搞好兩節(jié)期間對特困孤兒、單親學(xué)生、留守兒童、孤寡老人及困難殘疾人家庭的走訪慰問工作,及時將社會關(guān)懷和群眾的愛心送達到戶,確保讓他們過個溫暖、祥和的節(jié)日,特制定如下慰問工作方案:
一、領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)
成立春節(jié)慰問工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由愛心社社長任組長,副社長任常務(wù)副組長,各縣區(qū)、社區(qū)會員等骨干志愿者任副組長,秘書處、宣傳部、后勤處、財務(wù)科等相關(guān)科室為成員單位,領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,具體負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)小組的日常工作。
各社區(qū)要根據(jù)實際情況成立相應(yīng)工作機構(gòu)。
二、慰問對象及程序慰問對象分類
1、特困孤兒、單親學(xué)生、留守兒童及困難殘疾人家庭10戶,1000元。
2、已經(jīng)調(diào)查落實的75歲以上特困家庭中的老人5人,500元。
3、看望x年度資助過的學(xué)生(表現(xiàn)優(yōu)秀的':學(xué)習(xí)優(yōu)異或助人為樂的)5人,500元。
4、在看望過程中,號召社會愛心朋友給予生活用品的捐贈:食用油、大米、白面或群眾捐衣,估約需捐款3000余元。
合計需要慰問金5000元。各縣區(qū)根據(jù)實際情況而定,并將活動資料報于402愛心社團,由宣傳部通過騰訊、新浪微博、長城網(wǎng)論壇對外公布進展情況。
以上慰問對象由愛心社團統(tǒng)一制定慰問對象情況登記審批表,由各社區(qū)或注冊志愿者調(diào)查摸底、審核后交愛心社統(tǒng)一匯總、綜合平衡而定。
三、資金來源
(1)由愛心社團通過網(wǎng)絡(luò)募捐籌集。
(2)帶領(lǐng)社會志愿者走基層,深入山區(qū)或貧困家庭中直接送交。
四、慰問辦法
由慰問工作小組根據(jù)愛心社團相關(guān)要求分類走訪慰問,慰問到戶到人。
1、由愛心社骨干志愿者組成慰問小組進行走訪慰問,慰問特困孤兒、單親學(xué)生、留守兒童、孤寡老人及困難殘疾人家庭。
2、各社區(qū)、各縣區(qū)負責(zé)慰問當?shù)氐奶乩Ч聝骸斡H學(xué)生、留守兒童、孤寡老人及困難殘疾人家庭。
3、社會各界愛心人士有意捐贈錢物并確定慰問對象的,由各相關(guān)科室做好組織協(xié)調(diào)工作,慰問結(jié)束后在慰問工作總結(jié)中單獨造表報愛心社團。
春節(jié)促銷活動方案5
xx年,在公司上下各部門、全體員工的共同努力下,公司的各項生產(chǎn)經(jīng)營取得了良好地成績,為了進一步增加企業(yè)凝聚力,更好地做好xx年的工作,特舉辦迎新年員工趣味運動會,活動方案如下:
一、總負責(zé)人:
總協(xié)調(diào)人:
裁判組:
二、時間安排:
1月26日
1月27日
1月28日
三、地點:
xx
四、活動項目:
撲克、時代列車、呼拉圈、踢毽、
五、參加方式:
活動項目由辦公室負責(zé)組織,以部門為單位報名參加比賽。
撲克(每隊3人):
財務(wù)部1隊;辦公室1隊;計劃部1隊;管理+水電1隊;銷售部1隊;
三分+租賃1隊;公園物業(yè)+1-3號樓1隊;一分+二分+10號樓1隊; G區(qū)物業(yè)1隊;
時代列車(每隊4人):
財務(wù)部1隊;辦公室1隊;計劃部1隊;管理+水電1隊;銷售部1隊;
三分+租賃1隊;公園物業(yè)+1-3號樓1隊;一分+二分+10號樓1隊; G區(qū)物業(yè)1隊;
呼拉圈(每隊4人):
財務(wù)部1隊;辦公室1隊;計劃部1隊;管理+水電1隊;銷售部1隊;
三分+租賃1隊;公園物業(yè)+1-3號樓1隊;一分+二分+10號樓1隊; G區(qū)物業(yè)1隊;
踢毽(每隊4人):
財務(wù)部1隊;辦公室1隊;計劃部1隊;管理+水電1隊;銷售部1隊;
三分+租賃1隊;公園物業(yè)+1-3號樓1隊;一分+二分+10號樓1隊; G區(qū)物業(yè)1隊;
六、獎項設(shè)立:
每個項目分別評出一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名,
七、費用:
所有項目一等獎80元標準,二等獎60元標準,三等獎40元標準,總計6300元;
八、活動規(guī)則:
項目一:呼拉圈
1、比賽為一分鐘計時,最多只允許試一下;
2、一次決定成績,不允許多次參加比賽;
3、當出現(xiàn)并列的現(xiàn)象時,由所有并列的選手加賽,以最終確定名次;
4、參賽人員在裁判口令之后開始跳繩,中途失誤可調(diào)整后繼續(xù);
5、根據(jù)單位時間內(nèi)跳得次數(shù),4人單次成績的.累結(jié),即為每隊的最終成績,根據(jù)數(shù)量評比出一、二、三等獎。分別給予獎金400元、300元、200元、150元、100元。小計:1150元
項目二:撲克比賽:6人爭上游
1)三人為一單位,不分男女,抽簽決定對手;
2)6人隔一爭上游;
3)比賽實行小組淘汰制,最后決出第一、二、三、四、五名。分別給予獎金200元、150元、100元、80元、50元。小計:580元
項目三:時代列車
1、每隊4人,兩人甩繩,8人跳繩;
2、參加名額分配:彩電廠10隊、調(diào)諧器廠4隊、寫字樓6隊
2、參賽人員在裁判口令之后開始跳繩,中途失誤可調(diào)整后繼續(xù);
3、2分鐘內(nèi)跳得多者為勝。
4、根據(jù)單位時間內(nèi)跳得次數(shù),最后決出第一、二、三、四、五名。分別給予獎金400元、300元、200元、150元、100元。小計:1150元
項目四:踢毽
1、比賽為一分鐘計時,最多只允許試一下;
2、一次決定成績,不允許多次參加比賽;
3、當出現(xiàn)并列的現(xiàn)象時,由所有并列的選手加賽,以最終確定名次;
4、參賽人員在裁判口令之后開始踢,中途失誤可調(diào)整后繼續(xù);
5、根據(jù)單位時間內(nèi)跳得次數(shù),4人單次成績的累結(jié),即為每隊的最終成績,根據(jù)數(shù)量評比出一、二、三等獎。分別給予獎金400元、300元、200元、150元、100元。小計:1150元
項目五:個人跳繩
1、比賽為一分鐘計時,最多只允許試一下;
2、一次決定成績,不允許多次參加比賽;
3、當出現(xiàn)并列的現(xiàn)象時,由所有并列的選手加賽,以最終確定名次;
4、參賽人員在裁判口令之后開始跳繩,中途失誤可調(diào)整后繼續(xù);
5、根據(jù)單位時間內(nèi)跳得次數(shù),確定最終成績,根據(jù)數(shù)量評比出一、二、三等獎。分別給予獎金50元、40元、30元、150元、100元。小計:1150元。
春節(jié)促銷活動方案6
活動主題:
歡喜購物賀新春,齊家同賀旺財年
活動目的:
穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客,引導(dǎo)消費者,在節(jié)日期間提高銷售
活動時間:
xx年1月27日—xx年1月31日
活動一:迎新春,賀新年,送春聯(lián)
活動時間:
xx年1月27日
活動內(nèi)容:
凡在本超市購物的顧客,可在賣場指定地點領(lǐng)取xx年xx臺歷一本。限50名,送完為止。
操作方法:
1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,由專人負責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;
2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后,注明分場號交回營銷部。
活動二:年到福到禮送到
活動時間:
xx年1月27日—xx年1月31日
活動內(nèi)容:
凡在本超市一次性購物滿88元,憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個,購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。
操作方法:
1、卡片需加蓋分場專用章;
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;
2、新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;
3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;
4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;
5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。
活動三:慶元旦賀新春送大禮
活動時間:
xx年12月31-xx年1月18日
活動內(nèi)容:
凡在xx超市活動店購買“xx、xx”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價值2.8元的xx情侶皮夾面子1條,滿40元領(lǐng)取2條,單張收銀條最多領(lǐng)取2條
操作方法:
贈品直接送到配送中心物資庫,由物資庫進行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店,并記錄所發(fā)贈品數(shù)量分量
1、活動結(jié)束,分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部,附換贈明細表;
2、營銷部整理收銀小票明細發(fā)物資庫,物資庫按照明細表回收分場未送完贈品,統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的.數(shù)量短缺由分場自行承擔(dān)損失金額;
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;
活動四:xx、xx影樓喜連緣,百家歡喜賀新春
活動時間:xx年1月1日
活動內(nèi)容:在活動時間內(nèi),凡在本超市一次性購買金額達到一定標準,憑單張收銀條均享受
一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照
一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照
一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照
一次性購物滿218元免費照全家福一次,限3人,送兩張
操作方法:
1、xx超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容,并宣傳xx影樓的特色服務(wù)。
2、xx影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則,如果任何一方未能滿足方案中提出的要求,均承擔(dān)另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上xx影樓宣傳冊,顧客憑此據(jù)均可在xx影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到xx年1月20日
7、收銀員在收款時,查看顧客是否滿足其條件,然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
春節(jié)促銷活動方案7
一、活動背景
春節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日,也是服裝銷售的旺季。為了迎接春節(jié),提高銷售額,我們策劃了一場獨特的`促銷活動。
二、活動主題
以“衣暖人心,春節(jié)快樂”為主題,突出服裝的保暖功能,同時傳達節(jié)日的溫馨與喜慶。
三、活動時間
20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日
四、活動內(nèi)容
打折優(yōu)惠:部分服裝商品打8折,為顧客提供實實在在的優(yōu)惠。
春節(jié)套裝:推出多款春節(jié)特色套裝,將傳統(tǒng)元素與時尚設(shè)計相結(jié)合,滿足不同消費者的需求。
購物滿額贈品:消費滿300元送小禮品,提高客單價和購買體驗。
互動環(huán)節(jié):設(shè)立春節(jié)主題拍照區(qū),顧客可在此拍照并分享至社交媒體,有機會獲得店鋪優(yōu)惠券。
會員專享:會員享受額外折扣及積分累積,增加會員粘性。
五、活動宣傳
通過店鋪海報、微信公眾號、社交媒體等多渠道進行宣傳,提前營造節(jié)日氛圍,吸引更多顧客。
六、活動預(yù)算
預(yù)計活動總預(yù)算為XX萬元,主要用于商品折扣、贈品采購、宣傳推廣等方面。
七、效果預(yù)期
預(yù)計活動期間銷售額增長30%,樹立品牌形象,提升顧客忠誠度。
春節(jié)促銷活動方案8
一、春節(jié)促銷活動的目的:
春節(jié)是全國性的節(jié)日,是中國一年的伊始,在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團聚、到商場購物、親友間互送禮物等活動,各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。
春節(jié)對于愛就推門品牌來說都是一個表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費,促進銷售,提高品牌知名度,增加老顧客的大好機會。希望通過促銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高,讓大家更有信心面對以后的經(jīng)營。
二、活動對象:
愛就推門會員客戶,愛就推門新顧客。
三、促銷活動的主題:
愛就推門迎兔年送大禮
四、促銷活動的方式:
1、春節(jié)前7-15天與顧客的聯(lián)系
在1月18日春節(jié)前,各加盟店主通過發(fā)送短信對愛就推門會員顧客發(fā)送祝福,加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系!
圣誕祝福短信(例):
例一:如期而至的不僅是新年,還有幸福和快樂,日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康,愛就推門玩具一如既往深深的祝福:兔年萬事如意!
例二:總有起風(fēng)的'清晨,總有溫暖的午后,總有燦爛的黃昏,總有流星的夜晚,總有一個人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你!愛就推門祝你兔年快樂,心想事成!
五、促銷活動時間與地點
促銷時間:20xx年1月18日——20xx年2月18日
促銷地點:全國各城市自營店及特許加盟店
六、促銷方法
方法一:
活動期間,全場部分特價商品七-八折酬賓。
活動期間,愛就推門會員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份,每卡僅限使用一次。
備注:建議迪士尼小球,沙畫等,或者禮物可以是福字,糖果加盟商自己購買。數(shù)量有限,送完即止。(加盟商自選)
新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個。(數(shù)量有限,送完即止。)
每天由店主對來店里的小朋友進行糖果大派送。
方法二:
購買玩具滿49元均可獲贈愛就推門精美福字一張。
凡在我店購物滿98元的顧客,即有機會店門口處參加一次抽獎游戲活動,188元以上兩次,我們的獎項設(shè)置有:
幸運獎:全場任選價值50塊玩具禮品一份。
幸運獎:獲得書包一個。
參與獎:獎紀念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。(氣球等禮品)
備注:抽獎箱可以找一個紙箱來美化一下即可,里面的紙條需要按照店里實際獎品數(shù)量比例設(shè)計)
七、廣告配合
廣告以海報與POP形式配合。店鋪的海報、POP同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打,裝飾整個賣場。
八、早期的準備工作
促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染
春節(jié)的主色調(diào):春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色,春節(jié)來臨時家家戶戶都要用紅色來裝飾
賣場氛圍
整個促銷活動期間,以“春節(jié)歌”為音樂背景。長期以來,一直流行的春節(jié)歌主要有:《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財》《迎春花》,還有其他一些,用這些喜慶音樂營造一種春節(jié)的氛圍!
貨架布置
以春節(jié)元素為主,輔以其他元素。
店主的糖果派發(fā)。(糖果自行購買)
九、活動的中期操作
在操作過程中,所有顧客會員卡領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng);新顧客購滿200元加1元,送書包一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,終端店主因詳細說明。禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。
春節(jié)促銷活動方案9
一、餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務(wù)型經(jīng)營方式:
1、主婦型、即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜,代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動,飯店只收取少量的加工費、
2、包辦型、即飯店為市民預(yù)訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴、餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價廉、面向市民、為大眾服務(wù)的原則,推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關(guān)心宴”、“合家團圓”等眾多菜譜,意在把工薪階層拉向自己,以擴大目標市場、
3、系列型、為適應(yīng)現(xiàn)代人的消費需求,餐館酒店應(yīng)推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”,向居民開放客房、洗澡間等休閑娛樂設(shè)施和場所,以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節(jié)、
同時,餐飲業(yè)的經(jīng)營者,還應(yīng)在文化品味上做文章、要以飲食文化搭臺,讓勞碌了一年的人們吃個輕松,吃個愉快,吃個情趣、餐館、飯店、茶館可以在店內(nèi)推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術(shù)表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動等,讓顧客集食、飲、賞、覽、聽于一體,吃得瀟灑,玩得開心,同時又得到精神享受、
二、營銷活動應(yīng)在以下幾個方面下功夫:
1、要搞好“降價促銷”
“一個便宜十個愛”、年終歲尾,商家應(yīng)以真誠回報消費者為宗旨,開展打折銷售、買大件贈小件,“天天讓利、日日優(yōu)惠”,等促銷活動、
2、酒店春節(jié)的布置及裝飾:
1)在正門口立放金童玉女一對,延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(wù)客人洗相費用自理、
2)在酒店外圍植物上繞掛滿天星,在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔,頂棚掛大紅燈籠、外圍草坪上斜拉彩旗、
3)大門口懸掛“XXX大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅、
4)大門口兩側(cè)玄武巖貼對聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“寶馬迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”、
5)酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼馬年生肖剪紙圖案、
6)酒店正門口安排兩位工作人員人事部選好的那對員工、,穿小馬服裝戴小馬頭套,負責(zé)為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的`孩子發(fā)放氣球一支、,水果糖2粒、
7)三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗、
3、某酒店餐廳春節(jié)促銷活動:
1)、春節(jié)套票:實惠多多,驚喜多多,春節(jié)推出“吉祥如意”套票。
。1)餐飲:666元/桌含服務(wù)費,僅限三樓餐廳、
。2)客房:288元/間/天含雙早、
。3)娛樂:12:30―16:30贈送包房3小時16:30―02:00贈送包房2小時
。4)客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間/天,凡入住特惠標準間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份
2)、大年三十18:00―21:00、推出“吉祥”年夜飯:
。1)588元/桌688元/桌888元/桌
(2)大年三十21:00―12:30、推出“富貴”年夜飯
(3)888元/桌1080元/桌1288元/桌0:00贈送吉祥如意餃子一份
提前預(yù)定年夜飯,有小禮品贈送、定餐滿1000元,贈送大抱枕一個、將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺換取相應(yīng)的獎品、生肖為馬的吉祥物對應(yīng)獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結(jié)一個、
3)、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐
。1)金玉滿堂宴:688元/桌
。2)富貴吉祥宴:788元/桌
。3)五福臨門宴:888元/桌
春節(jié)促銷活動方案10
一、活動背景
春節(jié)是中國最重要的`傳統(tǒng)節(jié)日,也是服裝銷售的黃金時期。為了迎接春節(jié),提高銷售額,我們策劃了一場豐富多彩的促銷活動。
二、活動主題
以“春節(jié)時尚盛宴”為主題,將傳統(tǒng)與時尚元素相結(jié)合,為顧客帶來一場視覺與購物的盛宴。
三、活動時間
20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日
四、活動內(nèi)容
打折優(yōu)惠:部分服裝商品打8折,新品打9折。
滿額贈品:購物滿200元送小禮品一份;滿500元送精美禮包一個;滿1000元送價值300元購物券一張。
搶購:每天上午10點至12點,部分商品5折優(yōu)惠。
春節(jié)定制禮盒:推出多款春節(jié)定制禮盒,包括男女裝、童裝等,滿足不同客戶需求。
互動游戲:設(shè)置互動游戲區(qū),如“摸福字”、“猜燈謎”等,增加節(jié)日氛圍,提高客戶參與度。
五、活動宣傳
制作宣傳海報,張貼在超市內(nèi)外。
利用社交媒體平臺進行宣傳,如微信公眾號、微博等。
派發(fā)傳單,吸引潛在客戶。
與當?shù)孛襟w合作,進行活動報道。
春節(jié)促銷活動方案11
一、活動背景:
最新或20xx(歷屆)即將過去,在新的一年里,你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺,回顧最新或20xx(歷屆),我們已成立有x年的歷史了,在這段時間我們成功的開出了5家分店,并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動,不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里,我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,使顧客朋友走進人本就有新的感覺,新的實惠、新的收獲!
二、活動主題:
1、春節(jié)賀歲禮送新春。
2、元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。
3、情人節(jié)感受溫馨浪漫。
三、活動時間:20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日。
四、活動布置策劃:
內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1、場外布置:
。1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
。2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。
。3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px),要求美觀。
。4)10家門店各制作豎副8條,內(nèi)容為七彩(各門店進行費用聯(lián)系)。
。5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mx2m)。
。6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作)。
2、場內(nèi)布置:
。1)門店pop標識用春節(jié)專用標識,海報及廣告牌,貨價帖字。
(2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
(3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價信息,活動內(nèi)容等。
。4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。
。5)制作吉祥門,按商場的春節(jié)陳列方向進行設(shè)計。
3、通道:
(1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作)。
。2)根據(jù)促銷場地實際的空間大小,進行在燈管的`空隙間燈籠的懸掛。
4、年貨陳列專區(qū):
(1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個專區(qū)的輪廓框出來。
。2)貨陳列進行食品專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統(tǒng)一使用KT板進行制作到位。
。3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標注,建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門,彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
5、樓道口:
。1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
(2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時盡量偏高,以免顧客摘取。
。3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的。
春節(jié)促銷活動方案12
一、活動時間:
20xx年春節(jié)前夕
二、活動地點:
xx全國各地商場
三、活動主題:
過年,“吃貨”要吃好!
四、具體措施:
1、年貨外場擺放:
1)20xx年xx月xx日起開始銷售,x月x日完成全部年貨進場工作。
2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。
3)20xx年xx月xx日前完成年貨禮籃一條街。
2、禮籃要求:
1)以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,并重點陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)
3)空禮籃建議售價10元,采購部準備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。
3、煙酒要求:
1)主推的煙酒,采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個)。
2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中。
3)煙酒促銷商品:長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王
4、南北干貨:
1)南北干貨為年貨重點,可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成xx自有品牌。
2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。
3)多選禮盒裝的`南北干貨。
5、保健品:
1)隨著新品種大量引進,各店增加保健品陳列位置,規(guī)劃保健品專區(qū)
2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售
——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等
6、沖飲、茶葉:
沖飲、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個。
建議促銷商品:雀巢系列
7、糖果、餅干、曲奇餅:
糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等
8、糧油、調(diào)味品:
糧油系列過年食品重中之中,每期糧油均要求有深度特價商品推出,深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。
調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版,要求支持特價。建議:金龍魚、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價,重點做清潔用品。
10、水果要求:
1)重點做進口水果,新春期間要求引進大量進口水果;
2)不斷推出水果特價銷售,突出量感,如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提;3)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋果、黑美人西瓜、香蕉等;
(以上水果可不做特價或做少量特價)
4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果,以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量;
5)門店要加強禮籃水果的驗收;
6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒,打“xx水果”。
11、其他生鮮商品要求:
1)蔬菜可推出超低價,可考慮低單價蔬菜負毛利銷售;
2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優(yōu)勢才推出)
3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價;
4)水產(chǎn)需有特價支持,建議:河蝦、鱸魚。
春節(jié)促銷活動方案13
一、活動背景
春節(jié)是一個對紅酒市場充滿誘惑的銷售旺季,在這一時期是全國紅酒企業(yè)都最為重視的時期。預(yù)計到2011年中國紅酒市場包括烈性洋酒將達到2000億元的銷售規(guī)模。據(jù)不完全統(tǒng)計,在這些利潤背后,近百分之三十,來源于這個時期。
春節(jié),全國性紅酒企業(yè)及地方酒廠、競爭對手都會以各種手段的促銷活動進行殊死競爭。
進入21世紀以來,春節(jié)送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性,促銷應(yīng)盡可能地展示自己,融合對方的審美情趣和高雅格調(diào)。
春節(jié)從紅酒推出從“買一送×”到“有獎銷售”,花樣翻新,招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”,加上一個以各種各樣名目推出的“××慶典”等,因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時尚新潮的促銷活動。
是長城干紅換裝后的第一個春節(jié),此次促銷對于以后提價策略和品牌價值認同至關(guān)重要,也是干紅提價能否越過消費者心理關(guān)口的一個關(guān)鍵時間節(jié)點。
二、活動目的
針對干紅換裝上市提價不久,又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日,同時也是紅酒銷售最為重要的旺季,為了深度挖掘干紅消費者的情感,通過物質(zhì)利益加強互動,增加消費者對干紅深厚歷史文化情感以及長城價值的了解,同時刺激銷售,特針對商超、流通渠道消費者推出此次促銷活動。
1、推廣策略
本次推廣將由平面廣告、電臺廣告及報媒合力構(gòu)成,形成立體化組合式傳播,針對不同的銷售區(qū)域,有的放矢,做到在一個聲音為前提的基礎(chǔ)上強勢傳播,以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎(chǔ),不同市場,不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的'品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性;
1)媒介傳播。媒介的選擇、投放的頻率依據(jù)長城干紅各區(qū)域市場狀況而定,目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動的同時,有可行性的實施。
2)銷售生動化。對超市賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,一目了然。在活動開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知,我們建議結(jié)合實際情況,由經(jīng)銷商進行有選擇的終端陳設(shè)及活動信息告知。
3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在長城國窖到達的賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點,并通過促銷人員與消費者的直接交流,面對面地將促銷信息傳達給消費者,促使消費者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場,我們建議有條件的經(jīng)銷商可以配合推廣活動,進行人員設(shè)置和培訓(xùn)。
2、終端策略
1)認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點,如貨架、專柜、堆頭等的陳列,這些陳列點的常規(guī)陳列標準,除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則:
(1)一致性原則,指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
(2)重點突出原則,指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?刹捎眉嘘惲、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。(執(zhí)行者參考) 實際操作過程中,應(yīng)該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵,因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光,來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執(zhí)行,隨意堆貨;人流量太大,擠壞或拿走了生動化物品,來不及重新粘貼或懸掛等,影響企業(yè)、產(chǎn)品形象。針對這些問題,要及時補充人員、加強管理,隨時注意。(終端經(jīng)銷商參考)
2)簡潔明快的賣場信息
在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中,海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。
海報上盡可能減少文字,使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚限制條件,如買什么送什么、限量銷售、售完為止,以避免消費者誤解。(內(nèi)容見活動實施)
3)專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]
(1)嚴格篩選促銷人員(經(jīng)銷商參考)
促銷人員的性格各有不同,除了先天條件外,性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品,這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。
其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理,使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解,而不會在遇到困難時中途逃脫;春節(jié)促銷中,一般會有大量的促銷贈品和獎品,除了活動組織者的控制之外,促銷人員也必須自律。
(2)規(guī)范促銷語言(經(jīng)銷商參考)
規(guī)范促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題,要標準化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容,與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語,將其規(guī)范化。
四、活動主題
1、活動主題:
濃香邀曙光,新年新風(fēng)尚
——傳世濃香邀您全家去烏蘇鎮(zhèn)迎接新年的第一縷曙光
基于市場調(diào)查,活動又在春節(jié)之際,結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念,主打“情感”概念,以情感訴求為活動主題,又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分,享受團圓感覺,體會濃濃情意;
2、主題闡述:
長城干紅有百年的歷史,是中國現(xiàn)存的最古老的四大名酒之一,其歷史優(yōu)勢是其它企業(yè)所不具有的。干紅之所以經(jīng)久不衰,是因為其品質(zhì)和傳世技藝。但是作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴,而長城一路相伴與消費者建立
的就是情感,而且換裝后又在此期間進行情感溝通的促銷活動吻合特定時期內(nèi)的大眾心理,這一切都為該活動以 “情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。
五、活動內(nèi)容及規(guī)則
活動內(nèi)容:
凡在活動期間購買任何一瓶長城干紅,均可獲贈精巧不銹鋼隨身酒壺一個。
購買一套禮品裝干紅均可獲贈長城系列紀念小酒一套。
參加本次活動者均可參與抽獎一次,贏取到烏蘇鎮(zhèn)迎接中國新年曙光的春節(jié)旅游大獎。
抽中大獎?wù)哂砷L城總部組織,您可攜全家在春節(jié)期間從重慶出發(fā)到哈爾濱延松花江一路領(lǐng)略北國春光,捕捉大馬哈魚、身著傳統(tǒng)魚皮服裝體驗鷓鴣族人的生活樂趣,最終來到中國東方第一鎮(zhèn)烏蘇鎮(zhèn)和家人迎接新年的第一縷曙光。 活動規(guī)則:
1、活動期限:20xx年12月1日—20xx年2月;
2、只要購買干紅填寫抽獎卡并寄回總部就有機會贏取春節(jié)旅游大獎,限10名;
3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同出發(fā),限5人;
活動對象:目標消費者
活動促銷品:促銷紀念小酒
3、禮品裝干紅
活動時間:20xx年12月-20xx年1月22日
活動地點:全國
六、活動實施
鑒于長城干紅終端既有超市賣場,又有酒行酒店等實際情況,本次推廣促銷活動,在線上、線下兩個層面同時展開,而線下傳播因主要集中在像超市的大型賣場中展開,便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。
1、線上傳播
(1)產(chǎn)品宣傳口號:
針對新年的即將到來和促銷主題,建議將“濃香邀曙光,情暖意更濃”為宣傳口號。在此期間,突出長城的品質(zhì)優(yōu)勢:
——屢獲國際名酒金獎及歷屆中國名酒;
——中華老字號;
——傳世濃香,中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)干紅攜全家迎接中國的第一縷陽光。珍惜此時此刻的歡聚時分,享受團圓感覺,體會濃濃情意;
(3)平面廣告
風(fēng)格:濃濃情意——突出長城的人文情感;
文化品味——體現(xiàn)出干紅的價值感
簡潔——一個核心訴求
形式:公交站臺、報媒及海報
規(guī)格:地方性報媒建議半版或通欄、全國性報媒選擇1/4版、公交站臺
其他活動方案:
方案一:團購
現(xiàn)在網(wǎng)上購物浪潮興起,團購不僅方便還很實惠。團購形勢很適合春節(jié)促銷活動。團購和春節(jié)的家和,團圓寓意相通,凡參與紅酒團購者,即可享受超低團購價。用團購形勢吸引消費者是一個不錯的方案
方案二:年夜飯送紅酒
春節(jié)過節(jié)有年夜飯,可以在訂購年夜飯時可贈送紅酒禮品。紅酒在春節(jié)里寓意紅紅旺旺,不僅可以提高紅酒的銷售額,還可以提升紅酒品牌的知名度。
方案三:贈送會員卡
在春節(jié)期間,購買價值多少錢的紅酒即可得到會員卡一張?梢哉袛埢仡^客,在以后的節(jié)假日期間穩(wěn)定客流量。
方案四、征文活動
紅酒公司可以以紅酒為獎品,在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)起有獎冠名征文活動就像開蓋有獎活動一樣,提高宣傳,也本品牌的提升知名度。
春節(jié)促銷活動方案14
一、促銷目的:
1、提升本店在此社區(qū)的知曉度,擴大知名度。
2、吸引新顧客到店消費
3、鼓勵老顧客介紹新顧客,刺激老顧客重復(fù)性購買
4、刺激店內(nèi)成交
5、提升本店銷售額,增加新顧客。
二、促銷形式:
店外派卡(填表留電話)店內(nèi)電話邀約,店內(nèi)促銷。
三、物料準備:
1、免費驗光卡(需自行制作)1000張
2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)
3、pop海報2張。(1張貼窗口或門口玻璃,1張貼店內(nèi)醒目位置)
4、小禮品若干。
四、活動日期:
自行制定(可跨月)
五、活動執(zhí)行細則:免費驗光卡應(yīng)在活動開始前幾日印刷完成,工作人員走出去輪流在學(xué)校門口或附近小區(qū)派發(fā)。
派發(fā)驗光卡注意事項:
1、目標客戶群的'鎖定:重點是帶眼鏡顧客,年齡層次不限。
2、派發(fā)時應(yīng)面帶微笑,態(tài)度誠懇,獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。
3、卡片上有顧客資料的填寫,盡量說服顧客填寫詳細如姓名、聯(lián)系電話。
4、具體話束如:您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力。
春節(jié)促銷活動方案15
一、元旦,新春促銷活動
促銷主題
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節(jié)洛茲奉獻
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的`,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!
促銷時間
建議20××年12月底至春節(jié)后一周
促銷內(nèi)容
1、新年新氣象,全場___折起。
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。
二、店慶促銷活動(包括新開店)
促銷主題
洛茲男裝××店喜慶×周年
促銷時間
自定
建議促銷內(nèi)容
。ㄒ韵麓黉N活動可自由選擇,組合):
1、全場服飾___折,部分商品除外;
2、活動期間來店即送精美禮品一份;
3、折后滿____元贈送指定服裝一件;
4、活動期間推出店慶價新款服飾;
5、可以舊換新,只需補足前后購衣差價。
6、消費者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。
7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件。
三、單品文化月(周)促銷活動
促銷主題
洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
促銷時間
自定
建議促銷內(nèi)容
。ㄒ韵麓黉N活動可自由選擇,組合):
1、全場服飾___折起。
2、打折后累積消費滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。
主要目的:
以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
3、××原價_______一律______
主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售。
洛茲男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表
一、"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動
門頭橫幅數(shù)量
3米/條
6米/條
燈籠(一組4個)數(shù)量
/組
紅包數(shù)量
二、洛茲男裝_________店喜慶______周年
(洛茲男裝_________店全新開業(yè))
X展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動時間
促銷活動內(nèi)容
三、洛茲男裝___________系列文化月
X展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動時間
促銷活動內(nèi)容
地區(qū)
聯(lián)系電話
簽名,時間
審批
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