房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行,我們需要提前開(kāi)始方案制定工作,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi),最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案1
1、活動(dòng)主題:
歡慶端午,粽情四季城
2、活動(dòng)地點(diǎn):
銷(xiāo)售中心
3、活動(dòng)時(shí)間:
6月16日-18日
4、參與來(lái)賓:
意向客戶(hù),到訪(fǎng)客戶(hù)
5、活動(dòng)內(nèi)容
1)活動(dòng)布置:在銷(xiāo)售大廳內(nèi)布置端午氛圍造景,將端午節(jié)各種代表物品融為一體,如粽子、香囊、鮮花、艾草等。
2)主體活動(dòng):
、俸档佚堉坌麄鳎涸O(shè)計(jì)龍舟型道具,供來(lái)賓體驗(yàn)玩樂(lè)
、卺烎兆涌倓(dòng)員:模仿釣魚(yú)形式,來(lái)賓用魚(yú)鉤釣起粽子,規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)指定數(shù)量即可獲得粽子禮盒一份
、巯隳褼IY:香囊作為古人端午節(jié)習(xí)俗,現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)嘉賓認(rèn)識(shí)并動(dòng)手縫制精致香囊,DIY完可帶走成品。
7月活動(dòng)(暑期、614-715世界杯)
1、活動(dòng)主題:歡樂(lè)啤酒節(jié),暢飲世界杯
2、活動(dòng)地點(diǎn):營(yíng)銷(xiāo)中心
3、活動(dòng)時(shí)間:7月6日-7日/13日-14日
4、參與來(lái)賓:意向客戶(hù),到訪(fǎng)客戶(hù)
5、活動(dòng)內(nèi)容
1)活動(dòng)布置:在銷(xiāo)售大廳掛上世界杯國(guó)家國(guó)旗,世界杯造型物擺設(shè)等
2)主體活動(dòng):
、贇g樂(lè)啤酒節(jié):在吧臺(tái)區(qū)域備好啤酒,部分現(xiàn)調(diào)飲料,供來(lái)賓選擇飲用
②俄羅斯美食品鑒:在銷(xiāo)售大廳茶點(diǎn)區(qū)準(zhǔn)備俄羅斯美食,如薄煎餅,烤肉串,漢堡排等現(xiàn)成食物
、凼澜绫w驗(yàn):設(shè)置游戲區(qū),擺放多臺(tái)桌式臺(tái)球,來(lái)賓自由娛樂(lè)。
8月活動(dòng)(暑期、817七夕)
1、活動(dòng)主題:水上嘉年華,盛夏冰爽來(lái)襲
2、活動(dòng)地點(diǎn):營(yíng)銷(xiāo)中心、泳池
3、活動(dòng)時(shí)間:7月/8月
4、參與來(lái)賓:意向客戶(hù),到訪(fǎng)客戶(hù)
5、活動(dòng)內(nèi)容
1)活動(dòng)布置:
①在銷(xiāo)售中心外圍商鋪樹(shù)立對(duì)此次活動(dòng)介紹的背景噴繪,含路線(xiàn)指引等
、诮(jīng)過(guò)銷(xiāo)售中心簽到并領(lǐng)取泳池入場(chǎng)券
、塾境卦O(shè)置成人區(qū)(沖關(guān)比拼活動(dòng))、兒童淺水區(qū)。
2)主體活動(dòng):
①在銷(xiāo)售中心準(zhǔn)備夏日冷飲,清涼水果,供來(lái)賓取用
、谒蠜_關(guān):設(shè)置水上沖關(guān)設(shè)備,參與者通過(guò)報(bào)名順序依次比賽,獲取相應(yīng)禮品
、蹆和瘏^(qū):投放大型小黃鴨、泡泡槍等供小孩玩樂(lè)
、苊咳栈顒(dòng)開(kāi)場(chǎng),準(zhǔn)備水上舞蹈、“美人魚(yú)”T臺(tái)秀節(jié)目表演。
9月活動(dòng)(910教師節(jié)、924中秋節(jié))
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案2
暖場(chǎng)活動(dòng)策劃方案是我們精覺(jué)文化的強(qiáng)項(xiàng),我們擁有資深策劃團(tuán)隊(duì),專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員,項(xiàng)目經(jīng)理全程效果掌控,衷心為客戶(hù)打造獨(dú)一無(wú)二的暖場(chǎng)活動(dòng)策劃。
暖場(chǎng)活動(dòng)策劃的八大原則:
一、獨(dú)創(chuàng)原則:無(wú)論項(xiàng)目的定位、建筑設(shè)計(jì)的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營(yíng)銷(xiāo)推廣的策略,沒(méi)有獨(dú)創(chuàng)、毫無(wú)新意,要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)地位是不可能的。
二、整合原則:在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中,有各種不同的客觀資源,大概可分為兩大類(lèi):一是從是否明顯看出來(lái)分,有顯性資源、隱性資源。二是從具體形式來(lái)分,有主題資源(或稱(chēng)概念資源)、社會(huì)資源、人文資源、物力資源、人力資源等。
三、客觀原則:客觀原則是指在策劃運(yùn)作的過(guò)程中,策劃人通過(guò)各種努力,使自己的主觀意志自覺(jué)能動(dòng)地符合策劃對(duì)象的客觀實(shí)際。
四、定位原則:所謂"定位",就是給策劃的.基本內(nèi)容確定具體位置和方向,找準(zhǔn)明確的目標(biāo)。
五、可行原則:可行性原則是指策劃運(yùn)行的方案是否達(dá)到并符合切實(shí)可行的策劃目標(biāo)和效果。
六、全局原則:全局原則從整體、大局的角度來(lái)衡量策劃的興衰成敗,為策劃人提供了有益的指導(dǎo)原則。從策劃的整個(gè)過(guò)程來(lái)講,它分為"開(kāi)局、析局、創(chuàng)局、選局、布局、運(yùn)局、饋局和結(jié)局八大過(guò)程,每個(gè)過(guò)程都跟全局有密切的聯(lián)系,每個(gè)局部的運(yùn)作好壞都會(huì)對(duì)整個(gè)全局造成影響。
七、人文原則:人文原則是強(qiáng)調(diào)在策劃中要認(rèn)真把握社會(huì)人文精神,并把它貫穿到策劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)中去。
八、應(yīng)變?cè)瓌t:所謂應(yīng)變就是隨機(jī)應(yīng)變,它要求策劃要在動(dòng)態(tài)變化的復(fù)雜環(huán)境中,及時(shí)準(zhǔn)確地把握發(fā)展變化的目標(biāo)、信息,預(yù)測(cè)事物可能發(fā)展變化的方向、軌跡,并以此為依據(jù)來(lái)調(diào)整策劃目標(biāo)和修改策劃方案。
服務(wù)范圍:開(kāi)盤(pán)慶典,搭建,施工!慶典服務(wù),會(huì)議服務(wù),舞臺(tái)搭建,燈光,開(kāi)工慶典,奠基儀式!大型活動(dòng)的組織,策劃,設(shè)計(jì)與實(shí)施,展覽展示,廣告策劃與設(shè)計(jì),媒體整合推廣。
擁有一支一流設(shè)計(jì)與策劃團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)設(shè)備,完善服務(wù)體系的我們,始終以"用我們所能,做我們最好"的服務(wù)理念,立足于三秦大地金典人的格言:用我們的一份真誠(chéng),換取您的一份信任,客戶(hù)滿(mǎn)意是我們永遠(yuǎn)追求的目標(biāo),我們?cè)概c每一位朋友攜手雙贏。
公司地址:上海市松江區(qū)伴亭路15號(hào)A棟1-3層
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年10月18日
二、活動(dòng)地點(diǎn):
xxxxx售樓部
三、參與對(duì)象:
當(dāng)天到訪(fǎng)客戶(hù),邀約意向客戶(hù)、及老業(yè)主。
四、活動(dòng)目的.:
通過(guò)活動(dòng),延長(zhǎng)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)逗留時(shí)間,營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍?增加置業(yè)顧問(wèn)與老業(yè)主之間的黏性,力促老帶新成交?邀約意向客戶(hù),利用現(xiàn)場(chǎng)熱賣(mài)氛圍,增加成交率
五、活動(dòng)內(nèi)容:
馬克杯DIY
六、前期宣傳:
10月16日在xxxxxxx小區(qū),擺放畫(huà)架(1號(hào)樓大門(mén)前、西區(qū)大門(mén)出入口)
七、活動(dòng)邀約:
邀約樓業(yè)主100組,意向客戶(hù)10組,預(yù)計(jì)成交3套
八、所需甲方配合:
周天全天配備冷餐和熱飲,供老業(yè)主和新客戶(hù)前來(lái)品嘗。
九、活動(dòng)流程:
略
十、活動(dòng)所需物料及人員:
備注:所有費(fèi)用以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)。
十一、邀約說(shuō)辭:
XXX先生/女士,您好!我是您在xxxx項(xiàng)目的專(zhuān)屬置業(yè)顧問(wèn),XXX!打擾您了,感謝您一直對(duì)xxxx項(xiàng)目的支持和關(guān)注,我們于本周天(10:00—18:00)在xxxx售樓部舉辦馬克杯DIY活動(dòng)現(xiàn)邀請(qǐng)您前來(lái)參加,不知道您是否有時(shí)間參加本次活動(dòng)?回答(沒(méi)有時(shí)間),那不好意思打擾您了,下次有機(jī)會(huì),再邀約您,祝您生活愉快!再見(jiàn)!回答(有時(shí)間),很高興您能前來(lái)參加活動(dòng),期待您的到來(lái),祝您生活愉快,再見(jiàn)!
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案4
活動(dòng)匯總
5月活動(dòng)(51勞動(dòng)節(jié)、513母親節(jié))
活動(dòng)一、
1、活動(dòng)主題:繽紛五一水果節(jié),歡慶大禮免費(fèi)拿
2、活動(dòng)地點(diǎn):銷(xiāo)售中心
3、活動(dòng)時(shí)間:4月29日-5月1日
4、參與來(lái)賓:意向客戶(hù),到訪(fǎng)客戶(hù)
5、活動(dòng)內(nèi)容:
1)氛圍布置:
、黉N(xiāo)售中心門(mén)口處擺放各種造型可愛(ài)的`水果人偶迎賓,引導(dǎo)來(lái)賓拍照傳播
、谒窨陶故荆貉(qǐng)雕刻師將水果素材雕刻百變?cè)煨停瑪[放于銷(xiāo)售中心展示。
2)主體活動(dòng):
、偎忱含F(xiàn)場(chǎng)為來(lái)賓提供水果沙拉食材,來(lái)賓可根據(jù)自己喜好制作一份水果沙拉
、诨(dòng)游戲贏繽紛水果大禮:現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置蘋(píng)果大力士、水果搬運(yùn)工、水果連連看(ipad游戲)、體感切水果游戲(xbox360),來(lái)賓憑游戲卡集印章,集齊四枚印章可獲得水果禮盒一份
活動(dòng)二、
1、活動(dòng)主題:時(shí)間去哪了?讓我們帶媽媽一起回到她的童年時(shí)代
2、活動(dòng)地點(diǎn):銷(xiāo)售中心
3、活動(dòng)時(shí)間:5月12日-13日
4、參與來(lái)賓:意向客戶(hù),到訪(fǎng)客戶(hù)
5、活動(dòng)內(nèi)容:
1)氛圍布置:現(xiàn)場(chǎng)電視輪播7080動(dòng)畫(huà)片,如黑貓警長(zhǎng)等,將7080質(zhì)樸游戲以展示板形式呈現(xiàn)于銷(xiāo)售大廳入口,供來(lái)賓欣賞。
2)主體活動(dòng):
、7080美食暢享:現(xiàn)場(chǎng)制作轉(zhuǎn)糖人、吹糖人,棉花糖、冰糖葫蘆等7080流行小吃
、谑掷L肖像畫(huà):邀請(qǐng)手繪畫(huà)大師到現(xiàn)場(chǎng)為來(lái)賓繪制肖像畫(huà)
、蹫閬(lái)賓中的女性送上禮物一份(可為康乃馨一朵)
6月活動(dòng)(61兒童節(jié)、617父親節(jié)、618端午節(jié))
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案5
一、.活動(dòng)目的
招商依云曲江
周末暖場(chǎng)活動(dòng)方案
利用活動(dòng)加強(qiáng)與意向客戶(hù)及潛在客戶(hù)群的聯(lián)系,促進(jìn)新客戶(hù)成交維系老客戶(hù)關(guān)系,借助老客戶(hù)口碑進(jìn)行傳播,促進(jìn)老帶新
二.活動(dòng)基本要素
活動(dòng)主題:“游戲大玩家、贏得理想家”
活動(dòng)時(shí)間:11月14、15日(周六、周日)
活動(dòng)對(duì)象:近期意向客戶(hù)及銷(xiāo)使帶訪(fǎng)客戶(hù)、老客戶(hù)
活動(dòng)人數(shù):約50人,共計(jì)2天活動(dòng)地點(diǎn):招商依云曲江銷(xiāo)售中心
活動(dòng)形式:到訪(fǎng)有禮+暖場(chǎng)游戲+成交砸金蛋贏大獎(jiǎng)
三.場(chǎng)地布置說(shuō)明四.活動(dòng)內(nèi)容及形式
現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)1種價(jià)值50元以?xún)?nèi)的.小家電對(duì)活動(dòng)當(dāng)天到訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行發(fā)放(每組客戶(hù)限領(lǐng)取一個(gè)禮品);
案場(chǎng)內(nèi)設(shè)置互動(dòng)小游戲-套圈,所有到訪(fǎng)客戶(hù)均可參加游戲,游戲規(guī)則為:對(duì)每位客戶(hù)發(fā)放10個(gè)圈,客戶(hù)套中7個(gè)即可贏取項(xiàng)目在售房源通用優(yōu)惠99折抵用券一張(a4紙打印,蓋售樓部公章);注:優(yōu)惠抵用券每套房源僅可使用一張,不可疊加使用,不可用于特價(jià)房源;若客戶(hù)贏取套圈游戲后不買(mǎi)房或已經(jīng)買(mǎi)過(guò)則可直接領(lǐng)取電熱水壺1個(gè)(每人僅可領(lǐng)取一份游
戲禮品)
活動(dòng)當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)客戶(hù)即可參與砸金蛋贏大獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品設(shè)置為電烤箱、電磁爐、電飯煲、加濕
器;
五.活動(dòng)流程
策源股份西安分公司
六.活動(dòng)統(tǒng)籌
七.物料清單
策源股份西安分公司
八.活動(dòng)倒排期
策源股份西安招商依云曲江項(xiàng)目組
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案6
活動(dòng)目的
☆隨著項(xiàng)目的首次開(kāi)盤(pán),品牌項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力和美譽(yù)度再次得到市場(chǎng)證明和目標(biāo)客群認(rèn)同,再次深化和推廣項(xiàng)目品牌的中心領(lǐng)跑者的城市精神和自我定位,為接下來(lái)的銷(xiāo)售打下基礎(chǔ),顯得很有必要。
☆中秋節(jié)作為九月的最大,最關(guān)注的節(jié)日,以團(tuán)圓,幸福美滿(mǎn)的情感主線(xiàn),吸引和邀請(qǐng)意向客戶(hù)前往營(yíng)銷(xiāo)中心參與體驗(yàn)互動(dòng),在營(yíng)銷(xiāo)中心外場(chǎng)設(shè)置中秋元素主題美陳,內(nèi)場(chǎng)舉行形式豐富,彰顯項(xiàng)目品牌格調(diào)的DIY活動(dòng),植入項(xiàng)目銷(xiāo)售信息,品牌精神,提升意向客戶(hù)的品牌認(rèn)同感,項(xiàng)目美譽(yù)度,為意向客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌營(yíng)造氛圍,達(dá)成銷(xiāo)售。
活動(dòng)策略
在中秋節(jié)期間,在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心舉辦為期三天的中秋家年華,圍繞中秋節(jié)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心主題包裝,在營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)場(chǎng)舉行契合節(jié)氣,彰顯品牌格調(diào)的特色DIY,活動(dòng)體驗(yàn),共到訪(fǎng)客戶(hù),項(xiàng)目業(yè)主參與體驗(yàn),為項(xiàng)目積蓄人氣,營(yíng)造氛圍。
活動(dòng)名稱(chēng):
“情滿(mǎn)中秋共筑美好”項(xiàng)目中秋節(jié)家年華活動(dòng)時(shí)間:9月22日—9月24日活動(dòng)地點(diǎn):項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心
活動(dòng)人群:
項(xiàng)目業(yè)主、認(rèn)籌客戶(hù),意向客戶(hù)
活動(dòng)內(nèi)容:
月餅手工DIY,手工宮燈DIY,猜燈謎,中秋茶會(huì),月圓吾家中秋主題美陳
活動(dòng)安排:
20xx年9月22日
手工宮燈DIY、猜燈謎、月圓吾家中秋美陳
20xx年9月23日
手工月餅DIY,中秋茶會(huì)、猜燈謎,月圓吾家中秋美陳20xx年9月24日
兔子香包DIY,猜燈謎
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月22日活動(dòng)形式:手工宮燈彩繪diy,猜燈謎
手工宮燈彩繪DIY在營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)置手工宮燈diy區(qū)域,共到訪(fǎng)的.客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行手工制作,宮燈制作完成后,可進(jìn)行宮燈彩繪涂鴉。
趣味猜燈謎
在營(yíng)銷(xiāo)中內(nèi)場(chǎng)設(shè)置猜燈謎區(qū),共到訪(fǎng)客戶(hù)參與互動(dòng),回答正確的可以獲得月餅,兔子玩偶等中秋小禮品。
精美冷餐
冷餐那可以已中秋的相關(guān)食物,如桂花糕,月餅酥等小糕點(diǎn),搭配花茶等飲料。
活動(dòng)二
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月23日
活動(dòng)形式:手工月餅DIY,中秋茶會(huì)、猜燈謎
月餅制作DIY月餅制作DIY區(qū)域,提供各種形式的月餅餡料,邀請(qǐng)?jiān)嘛瀻煾惮F(xiàn)場(chǎng)制作表演。
中秋茶會(huì)
在營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)置月餅茶會(huì),邀請(qǐng)客戶(hù)參與,現(xiàn)場(chǎng)吃月餅品茶。
趣味猜燈謎
設(shè)置猜燈謎區(qū),共到訪(fǎng)客戶(hù)參與互動(dòng),可以獲得月餅,兔子玩偶等中秋小禮品。
活動(dòng)三
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月24日活動(dòng)形式:兔子香包DIY,猜燈謎
兔子香包DIY在營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)置兔子香包DIY,共到訪(fǎng)客戶(hù),業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)制作。
趣味猜燈謎
設(shè)置猜燈謎區(qū),共到訪(fǎng)客戶(hù)參與互動(dòng),可以獲得宮燈,兔子玩偶等中秋小禮品。
活動(dòng)布置
月圓吾家中秋美陳
營(yíng)銷(xiāo)中心宮燈裝飾
在營(yíng)銷(xiāo)中心外立面及通道,安裝懸掛宮燈。
活動(dòng)禮品
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案7
9月28日安排暖場(chǎng)活動(dòng),提升周末客戶(hù)到訪(fǎng)量,可提前釋放國(guó)慶節(jié)活動(dòng)信息,為國(guó)慶節(jié)活動(dòng)提前邀約客戶(hù)。針對(duì)國(guó)慶節(jié)假期安排系列活動(dòng)積蓄客戶(hù),增加客戶(hù)到訪(fǎng)量。金九銀十的重要節(jié)點(diǎn),為售樓部創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售氣氛,增加項(xiàng)目方案人氣。
二、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)時(shí)間:9月28日,10月1日—10月7日(10:00—17:30)
活動(dòng)地點(diǎn):售樓部現(xiàn)場(chǎng)
對(duì)象:誠(chéng)意客戶(hù)及當(dāng)天上訪(fǎng)客戶(hù)
三、活動(dòng)對(duì)接
活動(dòng)對(duì)接人:XXX
布場(chǎng)、盯場(chǎng)負(fù)責(zé)人:
詳細(xì)內(nèi)容:
活動(dòng)內(nèi)容:
、挪遏~(yú)達(dá)人
參與嘉賓在水槽中撈取小金魚(yú),每人可撈取6條金魚(yú),并贈(zèng)送小魚(yú)缸與水草。
、凭衫洳
四款蛋糕按口味分別,兩款點(diǎn)心,三款水果,兩款飲料。
10月1日—7日(10:00—17:30)
活動(dòng)內(nèi)容:****邀您一起法國(guó)之旅voice of france!
**以法式園林做為園林設(shè)計(jì)的主要風(fēng)格,所以在本次國(guó)慶期間推出一系列的法國(guó)之旅活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)配合法語(yǔ)歌曲當(dāng)背景音樂(lè),讓客戶(hù)仿佛置身在法國(guó)街頭。
分兩部分:
1)法國(guó)美食之旅推出一系列法式美食(七天七款),讓客戶(hù)在就能品嘗和學(xué)習(xí)到法式美食及其制作方法。
。腶y1:感受法國(guó)藍(lán)帶級(jí)烹飪美食
。腶y2:來(lái)自葡萄牙的“液體黃金”—銀鱈魚(yú)
Day3:法式經(jīng)典點(diǎn)心,感受異域風(fēng)情
Day4:法式焦糖布丁為您的孩子學(xué)道法式甜點(diǎn)吧
。腶y5:法國(guó)大餐一般人也能學(xué)會(huì),品嘗法式美食,學(xué)做大餐
。腶y6:簡(jiǎn)單易學(xué)的法式美食——法式水果餅
。腶y7:感受法國(guó)浪漫氣息,學(xué)做法式巧克力,學(xué)學(xué)法國(guó)人的浪漫吧
2)法國(guó)藝術(shù)之旅(七天三款),通過(guò)與美食的互相應(yīng),保證現(xiàn)場(chǎng)氣氛的熱烈
。腶y1:法式豪華享受,每個(gè)人都擁有,法式香水DIY,把法國(guó)帶回家。
Day2:梵高什么的弱爆了,在這里就算涂鴉,你也是藝術(shù)家,快來(lái)畫(huà)油畫(huà)吧。
。腶y3:法式風(fēng)情建筑DIY,讓您的孩子從小就做建筑師。
四、費(fèi)用預(yù)算
周末活動(dòng)日期:9月28日
國(guó)慶活動(dòng)日期:10月1日至10月7日活動(dòng)分為兩部分美食之旅與藝術(shù)之旅
【暖場(chǎng)活動(dòng)的意義及作用】
⑴增加案場(chǎng)人氣引財(cái)氣
任何一種產(chǎn)品均需要人氣的鋪墊,活動(dòng)是提升人氣的最佳選擇,通過(guò)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)是眾多高明商家常用的策略營(yíng)銷(xiāo)。這個(gè)作用是我們最直觀的感受,從易理和科學(xué)的角度不難明白有人氣即添財(cái)氣;
⑵增加項(xiàng)目方案的知名度和美譽(yù)度
這個(gè)作意圖義也是我們比較直觀的理解,來(lái)的人多了會(huì)吸引一部分新客戶(hù)增加知名度,做暖場(chǎng)活動(dòng)趣味互動(dòng)贈(zèng)送禮品抽獎(jiǎng)會(huì)加深客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目方案的記憶深度,建立或提升對(duì)項(xiàng)目方案的好感即美譽(yù)度,吸引潛在客戶(hù)關(guān)注;
、翘嵘N(xiāo)售案場(chǎng)管理水平
經(jīng)常舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)從人力資源管理的角度:經(jīng)常有事做會(huì)及時(shí)發(fā)
3現(xiàn)一些管理疏漏或不足,讓員工保持積極努力工作、勤奮、主動(dòng)思考的良好狀態(tài),不斷磨合不斷修正從而提升案場(chǎng)管理水平;
、仍黾优c客戶(hù)之間的互動(dòng)
暖場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展必然會(huì)讓置業(yè)顧問(wèn)經(jīng)常與準(zhǔn)客戶(hù)電話(huà)、短信、洽談等互動(dòng)行為,從而拉近與客戶(hù)之間的聊關(guān)系,提升客戶(hù)忠實(shí)度、品牌認(rèn)可度;
、商嵘a(chǎn)品銷(xiāo)售的成交率
常言道“日久見(jiàn)人心”“知己知彼百戰(zhàn)百勝”,通過(guò)暖場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展,不管是銷(xiāo)售氣氛、對(duì)客戶(hù)的了解、活動(dòng)廣告對(duì)客戶(hù)的認(rèn)知催眠,都在很大程度上提高了產(chǎn)品銷(xiāo)售的成交率。
【房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)六要素】
、呕(dòng)邀約
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)一定需要具備項(xiàng)目方案與客戶(hù)之間的`互動(dòng)性,有互動(dòng)才有交流溝通,有交流溝通就有記憶有了解;活動(dòng)開(kāi)展前對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)的邀約是必不可少的,他們是這類(lèi)活動(dòng)的目的群體,其他參與人員是活動(dòng)的氣氛源泉,各自擁有各自的角色;
⑵創(chuàng)意亮點(diǎn)
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)需要具備起創(chuàng)意性和活動(dòng)亮點(diǎn),這樣我們?cè)谘s準(zhǔn)客戶(hù)和推廣的時(shí)候才有足夠的亮點(diǎn)吸引眼球和吸引別人參與其中,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)才會(huì)具備較好的氣氛。項(xiàng)目方案才會(huì)傳遞出其良好的形象和熱銷(xiāo)氣氛;
、嵌Y品贈(zèng)與
常言道“吃人嘴短、拿人手短”,對(duì)參與者的送獎(jiǎng)送禮是增加活動(dòng)的吸引點(diǎn)從而營(yíng)造氣氛,對(duì)老客戶(hù)的贈(zèng)禮是一種互動(dòng)和溝通,更多更真實(shí)的了解客戶(hù)需求,即使沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)也會(huì)讓其參與項(xiàng)目方案全民營(yíng)銷(xiāo),成為有力的全民營(yíng)銷(xiāo)主力成員,口碑?dāng)U散整個(gè)項(xiàng)目方案;
、绕鹾享(xiàng)目方案
所舉辦的活動(dòng)主習(xí)題或調(diào)性符合項(xiàng)目方案的屬性為佳,如商業(yè)街、SOHO商務(wù)辦公具備時(shí)尚調(diào)性,旅游文化地產(chǎn)具備休閑養(yǎng)生文化調(diào)性,高端住宅具備時(shí)尚品質(zhì)調(diào)性;
⑸費(fèi)用經(jīng)濟(jì)
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)因?yàn)榕e辦頻次較高,在費(fèi)用預(yù)算方面要把握適宜,不能超預(yù)算,合理的提前規(guī)劃會(huì)節(jié)約不少費(fèi)用且活動(dòng)效果佳,如提前計(jì)劃、統(tǒng)一采購(gòu)大批量禮品獎(jiǎng)品、提供產(chǎn)地引進(jìn)其他業(yè)態(tài)活動(dòng)、選擇一家戰(zhàn)略活動(dòng)公司,費(fèi)用范圍在2~3萬(wàn)為宜,全年控制在一定的金額內(nèi);
、蕵(biāo)準(zhǔn)管理
這類(lèi)暖場(chǎng)活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)管理一是不會(huì)減少活動(dòng)紕漏,暖場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間的合理安排,能夠發(fā)現(xiàn)根本問(wèn)習(xí)題所在從而能夠及時(shí)修正,團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)管理也是在一定程度上提高項(xiàng)目方案美譽(yù)度,增加客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目方案的信任度提高項(xiàng)目方案的公信力。
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案8
一、方案說(shuō)明
現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,項(xiàng)目各種節(jié)點(diǎn)也都不是太明確,我個(gè)人感覺(jué)項(xiàng)目前期直銷(xiāo)介入不宜大規(guī)模介入。
我認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目的蓄期3個(gè)月至六個(gè)月之間,不足3個(gè)月達(dá)不到蓄客量,超過(guò)六個(gè)月前期的蓄水的客戶(hù)基本上會(huì)死掉。
直銷(xiāo)這份工作非常辛苦,大部分從業(yè)人員待遇偏低,銷(xiāo)售人員雖說(shuō)底薪不重要主要靠提成,如果前期耗的時(shí)間太長(zhǎng),員工拿著微薄的底薪,干著非常辛苦的工作,開(kāi)盤(pán)遙遙無(wú)期,不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報(bào)。我感覺(jué)我很多員工堅(jiān)持不了多長(zhǎng)時(shí)間,能堅(jiān)持很長(zhǎng)時(shí)間的員工,激情和動(dòng)力也會(huì)大量耗盡,大部分人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)前3個(gè)月是最有干勁最有激情。
二、設(shè)立直銷(xiāo)的背景及目的
1、直銷(xiāo)設(shè)立背景
直銷(xiāo)的出現(xiàn)是有章可循的,一般出現(xiàn)在半成熟市場(chǎng)的弱市階段。直銷(xiāo)作為銷(xiāo)售模式,自有其存在的合理性,成熟的市場(chǎng)一定會(huì)有直銷(xiāo)的身影。行銷(xiāo)的出現(xiàn),也反向印證了房地產(chǎn)市場(chǎng)正在走向成熟。
直銷(xiāo)的立足恰恰是在市場(chǎng)弱市的階段,傳統(tǒng)銷(xiāo)售手段失靈,需要新的銷(xiāo)售手段作為補(bǔ)充。
2、直銷(xiāo)的目的
。1)宣傳推廣:相對(duì)于動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的,電視臺(tái)、報(bào)廣、圍擋,傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷(xiāo)幾十號(hào)人全年不到到100萬(wàn)的費(fèi)用,性?xún)r(jià)比很高。大眾的宣傳手段,如電視、報(bào)廣、高炮圍擋,很難能達(dá)到項(xiàng)目全面的輻射。投資顧問(wèn)可以和客戶(hù)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直面交流,使項(xiàng)目覆蓋到宣傳盲點(diǎn)。
。2)客戶(hù)拓展:客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)越來(lái)越少,線(xiàn)上推廣效果越來(lái)越小,有購(gòu)買(mǎi)條件的準(zhǔn)客戶(hù)越來(lái)越難找,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。直銷(xiāo)很好的解決了準(zhǔn)客戶(hù)量少的難題。
三、直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建及人員配置情況說(shuō)明
1、直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)
4、直銷(xiāo)人員招聘方式及標(biāo)準(zhǔn)
招聘方式主要是通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下兩種方式為主。
。1)線(xiàn)上招聘:線(xiàn)上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘,主要是通過(guò)58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個(gè)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息(據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好),以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇,為輔。
(2)線(xiàn)下招聘:主要通過(guò)人才市場(chǎng)、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。
。3)招聘標(biāo)準(zhǔn):
意志堅(jiān)定,漠視挫折者優(yōu)先;
不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先;
年齡:20至35周歲;
學(xué)歷:初中及以上學(xué)歷;
語(yǔ)言:普通話(huà)良好;
有進(jìn)取心,有目標(biāo)和動(dòng)力,具有向高薪挑戰(zhàn)的信心;
表達(dá)能力、溝通能力強(qiáng);身心健康,積極樂(lè)觀,誠(chéng)信可靠。
5、直銷(xiāo)人員各項(xiàng)職責(zé)
。1)直銷(xiāo)經(jīng)理
a、主持直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作工作,組織實(shí)施公司有關(guān)銷(xiāo)售方面的決議,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。
b、制定階段性銷(xiāo)售計(jì)劃,組織實(shí)施售樓部年度工作和銷(xiāo)售計(jì)劃,并完成銷(xiāo)售計(jì)劃。
c、與人事部門(mén)共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓(xùn)銷(xiāo)售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員,營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,輔助成交。
d、制定直銷(xiāo)員工的具體管理規(guī)章。
e、及時(shí)提交銷(xiāo)售報(bào)表,匯報(bào)所收集的信息、意見(jiàn)及出現(xiàn)的問(wèn)題。
f、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。
g、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核、考查,對(duì)多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。
。2)直銷(xiāo)主管
解決團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題,樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)感;
負(fù)責(zé)直銷(xiāo)的工作開(kāi)展,帶領(lǐng)和引導(dǎo)下屬做好本質(zhì)工作。
負(fù)責(zé)直銷(xiāo)客戶(hù)的收集和初步跟進(jìn);
負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)員工的工作積極性,及時(shí)掌握員工關(guān)于工作的各種想法;
負(fù)責(zé)做好直銷(xiāo)考勤和信息數(shù)據(jù)的管理;
負(fù)責(zé)每周的總結(jié)和安排,解決各項(xiàng)問(wèn)題
(3)投資顧問(wèn)
在外收集客戶(hù)信息,每天及時(shí)將信息匯總;
必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排,完成各項(xiàng)業(yè)績(jī)考核任務(wù);
嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,時(shí)刻體現(xiàn)出良好的公司形象;
熟練項(xiàng)目說(shuō)詞,理解和掌握項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn),準(zhǔn)確把握客戶(hù)心里;
及時(shí)有效的跟蹤客戶(hù),以帶到售樓部或留客戶(hù)信息為最終目的;
對(duì)項(xiàng)目闡述不要胡亂推廣,要展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)形象。
6、直銷(xiāo)個(gè)人外觀和工作態(tài)度
(1)保持良好精神面貌;
。2)注重個(gè)人形象和衛(wèi)生,做到穿著得體,口氣清新;
。3)注重和客戶(hù)之間的禮貌用語(yǔ);
。4)對(duì)公司的信任服從和積極的工作態(tài)度;
。5)尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事。
四。直銷(xiāo)客戶(hù)拓展模式
通過(guò)團(tuán)隊(duì)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn),我認(rèn)為直銷(xiāo)拓展方向,應(yīng)先易后難、先近后遠(yuǎn)、先街區(qū)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的拓展后設(shè)點(diǎn)、先做活動(dòng)后做渠道。
1、直銷(xiāo)市場(chǎng)街區(qū)拓展
(1)拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),如康莊服裝批發(fā)市場(chǎng)、花都輕紡城、恒盛市場(chǎng)大市場(chǎng)等菏澤幾大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
。2)各專(zhuān)業(yè)拓展完以后,從項(xiàng)目由近到遠(yuǎn)分區(qū)域拓展,以菏澤的沿街商鋪為主,比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。
。3)最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場(chǎng)及沿街商鋪。
備注:沿街商戶(hù)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的商戶(hù),拓展完以后面對(duì)面的回訪(fǎng),要有計(jì)劃不間斷的進(jìn)行(電話(huà)回訪(fǎng)的效果,遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上面對(duì)面對(duì)的交流)。
2、直銷(xiāo)設(shè)點(diǎn)
。1)牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點(diǎn);如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點(diǎn)方式有兩種,一種是商場(chǎng)內(nèi)租間攤位,攤位上放一張條形桌,兩條凳子,兩張易拉寶,派兩名業(yè)務(wù)員,條件如果允許可以放座沙盤(pán);另一種方式是在商場(chǎng)的外面,放一頂活動(dòng)帳篷,一張條形桌,兩條凳子,兩張展板(在外面易拉寶容易,讓風(fēng)吹倒)。
。2)牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點(diǎn);如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設(shè)點(diǎn)方式方式也是兩種,和商超的方式一樣,業(yè)務(wù)員視情況而定,1人或2人即可。
。3)牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點(diǎn);選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū),如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設(shè)點(diǎn)方式:在小區(qū)門(mén)口設(shè)點(diǎn),放一頂活動(dòng)張帳篷,一張條形桌,兩條凳子,兩塊展板,派兩名業(yè)務(wù)員。
。4)牡丹區(qū)市區(qū)各小學(xué)和幼兒園設(shè)點(diǎn):如實(shí)驗(yàn)小學(xué)、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設(shè)點(diǎn)方式:兩塊展板,派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員(學(xué)生家長(zhǎng)接送孩子的時(shí)間很短,學(xué)校每口也非常擁堵,放活動(dòng)帳篷條形桌等,不太適合)。
。5)牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設(shè)點(diǎn);選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行,如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設(shè)銀行、人民路上的農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點(diǎn)方式和小區(qū)門(mén)口設(shè)點(diǎn)方式一樣。
。6)牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設(shè)點(diǎn);選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站,如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長(zhǎng)江路上的加油站等。設(shè)點(diǎn)方式,派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。
。7)菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn);設(shè)點(diǎn)方式,和牡丹區(qū)市區(qū)的`設(shè)點(diǎn)方式一樣,根據(jù)實(shí)際情況可稍加變動(dòng)。
備注:商超和酒店的設(shè)點(diǎn),資金的需求比較大,難度系數(shù)很大,需要營(yíng)銷(xiāo)部整個(gè)部門(mén)的配合。小區(qū)每口和銀行的設(shè)點(diǎn),需要一部分禮品,向物業(yè)和保安送些小禮品。各設(shè)點(diǎn)地段的設(shè)點(diǎn)時(shí)間視具體情況而定。
3、直銷(xiāo)活動(dòng)
(1)巡演;在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn),請(qǐng)活動(dòng)公司通過(guò)演出節(jié)目,快速聚積人氣,引起路人以及周?chē)纳碳液妥?hù)的關(guān)注,從而進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣和客戶(hù)拓展(一場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用一般在5000-10000元左右)。
。2)單位活動(dòng);可以在醫(yī)院、銀行、政府機(jī)關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過(guò)舉行乒乓球比賽、私家車(chē)自駕游等類(lèi)似的活動(dòng),進(jìn)行宣傳項(xiàng)目,以達(dá)到深挖客戶(hù)的目的(活動(dòng)的成功與否與各個(gè)部門(mén)的配合至關(guān)重要,特別是策劃部)。
4、直銷(xiāo)渠道
。1)員工通過(guò)親戚朋友介紹客戶(hù),促進(jìn)成交。
(2)發(fā)動(dòng)員工的朋友圈;在菏澤各個(gè)縣區(qū)的大酒店、健身房、時(shí)尚會(huì)所、美容店、足浴店等高檔消費(fèi)場(chǎng)所,收集一批高質(zhì)量客戶(hù)的信息。
備注:走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費(fèi)用。
五、直銷(xiāo)物料準(zhǔn)備
1、直銷(xiāo)專(zhuān)用單頁(yè);單頁(yè)上不要有公司的公用電話(huà),下面留下空白處,讓員工寫(xiě)自己的電話(huà)。
2、直銷(xiāo)專(zhuān)用海報(bào);菏澤各市縣,街道、小區(qū)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、每位上,關(guān)系比較好的客戶(hù)店里。能貼上都貼上海報(bào),海報(bào)上面公司公用電話(huà)不要有。
3、活動(dòng)和設(shè)點(diǎn)所需的,條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。
4、直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)最需要的是,自己的車(chē)輛(建議提供依維柯或中巴這種類(lèi)型的車(chē),此類(lèi)型的車(chē)坐人,拉物料都比較方便)。
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案9
活動(dòng)主題:“小空間大作為”綠植微景觀DIY活動(dòng)召集令
活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月4日---20xx年11月5日
活動(dòng)地點(diǎn):XXXX營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)文案:
一花一世界,一景一乾坤,每個(gè)人心中都有屬于自己的奇趣世界,若能用沙土植物將之展現(xiàn)出來(lái),那會(huì)是多么神奇的'一件事啊~ 11月4號(hào)至5號(hào),XXXX“小空間大作為”綠植微景觀DIY活動(dòng)將在營(yíng)銷(xiāo)中心趣味上演,一隅微縮的世界即將奇妙開(kāi)啟!屆時(shí)恭迎廣大新老客戶(hù),或攜友,或帶著孩子前來(lái)參與活動(dòng),在此度過(guò)歡快的周末時(shí)光,用雙手和智慧創(chuàng)造瓶中的絕美世界。
XXXX將精心配置玻璃器具、景觀植被、小公仔、鐵架等材料,誠(chéng)邀您用雙手搭建自己的微景觀。凡活動(dòng)期間到訪(fǎng)客戶(hù),均可參與綠植微景觀DIY活動(dòng)!
當(dāng)然當(dāng)然,前來(lái)參加活動(dòng)的朋友們還有機(jī)會(huì)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)哦~
參與方式方法一
每位工作人員可以邀約5位客戶(hù)參與;
方法二
關(guān)注“XXXXX”微信公眾號(hào),通過(guò)活動(dòng)推送進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名,工作人員會(huì)在24小時(shí)內(nèi)通知;以及,把活動(dòng)分享給你的朋友們,讓更多人參與進(jìn)來(lái)!XXXXX,新商圈公寓寫(xiě)字樓,五證齊全,現(xiàn)房送裝修!首期售罄,耀世加推,60-128㎡小空間大作為,購(gòu)房更有超值優(yōu)惠!
咨詢(xún)熱線(xiàn):XXXXXXXX項(xiàng)目地址:XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX活動(dòng)物料:
(需與活動(dòng)公司對(duì)接后,由活動(dòng)公司提供物料準(zhǔn)備/物料清單)
附:《幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)》活動(dòng)方案
活動(dòng)主題:幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月4日---20xx年11月5日活動(dòng)地點(diǎn):XXXXX營(yíng)銷(xiāo)中心
參與辦法:客戶(hù)入店轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息(如游戲)即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),群發(fā)指定銷(xiāo)售信息(不得低于200人)即可獲得多一次的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),抽中獎(jiǎng)品即可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取。
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):(活動(dòng)獎(jiǎng)品待定)
好好刷牙,天天向上——領(lǐng)取牙刷2把
恭喜發(fā)財(cái),小小紅包不成敬意——領(lǐng)取2元紅包
購(gòu)房500元現(xiàn)金券——領(lǐng)取XXXXX購(gòu)房500元現(xiàn)金抵用券1張
本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商所有。
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)背景
1.繽紛五月,通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)吸引客戶(hù)前來(lái)看房,以帶動(dòng)項(xiàng)目人氣,活躍現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售氛圍;
2.以母親節(jié)、手機(jī)美容diy、摘櫻桃各種主題活動(dòng)為紐帶,促進(jìn)恒大名都與業(yè)主及客戶(hù)之間的親密互動(dòng),維系業(yè)主與項(xiàng)目的感情,并深化項(xiàng)目品牌形象,讓現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)切實(shí)感受到恒大名都濃郁的歡樂(lè)社區(qū)氛圍。
二、活動(dòng)目的
1.邀約近期成交及意向客戶(hù)和“老帶新”活動(dòng)積極參與的老業(yè)主們,前來(lái)項(xiàng)目參加活動(dòng),一方面促進(jìn)新客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng),深度了解項(xiàng)目,進(jìn)而成交;另一方面,以活動(dòng)提升會(huì)所人氣,烘托銷(xiāo)售氛圍,促進(jìn)剩余房源銷(xiāo)售;
2.需通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)方式在客戶(hù)群中更廣泛傳播開(kāi),同時(shí),也是為本項(xiàng)目后續(xù)加推制造熱烈的銷(xiāo)售場(chǎng)面;
3、贏得客戶(hù)心理認(rèn)同,鎖定客源,最終實(shí)現(xiàn)加推銷(xiāo)售目標(biāo)。
三、活動(dòng)概述
時(shí)間:20xx年5月10-11日8:30-18:00地點(diǎn):會(huì)所售樓處銷(xiāo)售大廳
時(shí)間:20xx年5月17-18日8:30-18:00地點(diǎn):會(huì)所售樓處銷(xiāo)售大廳
時(shí)間:20xx年5月24-25日8:30-18:00地點(diǎn):會(huì)所售樓處銷(xiāo)售大廳
時(shí)間:20xx年5月31-6月1日8:30-18:00地點(diǎn):會(huì)所售樓處銷(xiāo)售大廳
四、活動(dòng)主題
1、“獻(xiàn)給媽媽的愛(ài)”恒大名都母親節(jié)活動(dòng)方案
2、“我為初夏狂,潮品我最型”恒大名都手制潮品專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)方案
3、“鮮果之旅”恒大名都鄉(xiāng)約櫻桃,相約采摘活動(dòng)方案
4、“童心童趣,同歡同樂(lè)”——恒大名都六一節(jié)活動(dòng)方案
五、邀請(qǐng)對(duì)象
1、銷(xiāo)售員電話(huà)通知近期成交的客戶(hù)及對(duì)后期加推房源有興趣的意向客戶(hù);
2、銷(xiāo)售員電話(huà)通知近期各自接聽(tīng)的來(lái)電客戶(hù)和接待的來(lái)訪(fǎng)新客戶(hù);
3、qq群通知老業(yè)主。
六、指揮管理人員安排
活動(dòng)總指揮:蔣彬
活動(dòng)總把控:朱健、許順堯
活動(dòng)負(fù)責(zé)人:劉寧、張浩、馮銘
七、活動(dòng)內(nèi)容
1、5月10-11日“獻(xiàn)給媽媽的愛(ài)”恒大名都母親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容:
●溫馨現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置:本次活動(dòng)的主題是母親節(jié),整體現(xiàn)場(chǎng)將以粉色或者紅色為主色調(diào)。銷(xiāo)售大廳懸掛些愛(ài)心、媽媽辛苦、媽媽我愛(ài)你等暖心點(diǎn)綴小物件。
●贈(zèng)送康乃馨:看房客戶(hù)均可獲得一支康乃馨,同時(shí)也提醒業(yè)主今天是母情節(jié),應(yīng)該送一支康乃馨給自己的母親。第2頁(yè)
●現(xiàn)場(chǎng)做蛋糕:親手為媽媽做美味的蛋糕,還可將勞動(dòng)成果帶回家,和家人共同分享甜蜜。
●免費(fèi)全家福:母愛(ài)是一種最無(wú)私的愛(ài),最無(wú)私的.感情,它像春天的甘露,灑落在我們的心田,雖然悄然無(wú)聲息,卻滋潤(rùn)著一棵棵生命的幼苗。值此母親節(jié)到來(lái),到場(chǎng)客戶(hù)簽到后都能參加現(xiàn)場(chǎng)“免費(fèi)全家!迸臄z,當(dāng)周拍,下周末取。
●你感恩行動(dòng),我彬彬有禮:由工作人員向每位到訪(fǎng)客戶(hù)發(fā)放一張卡片,寫(xiě)上客戶(hù)姓名和一句感謝媽媽的話(huà),此卡片,也將由工作人員收回作為抽獎(jiǎng)的憑證。11日當(dāng)天下午將安排兩輪抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),第一輪15:00,由主持人抽取2名中獎(jiǎng)?wù)撸歇?jiǎng)?wù)咭舐曌x出自己的感言,如果媽媽在場(chǎng)的話(huà)要給媽媽一個(gè)擁抱。獎(jiǎng)品為掛燙機(jī)各1張;第二輪16:00,由主持人抽取2名中獎(jiǎng)?wù),?jiǎng)?wù)咄瑯右舐曌x出自己的感言,如果媽媽在場(chǎng)的話(huà)要給媽媽一個(gè)擁抱。獎(jiǎng)品為電磁爐各1個(gè)。
2、5月17-18日“我為初夏狂潮品我最型”恒大名都手制潮品專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容:
●我為初夏狂,遮陽(yáng)帽潮到爆:到訪(fǎng)客戶(hù)可以在涂鴉大師的指導(dǎo)下,依自己的創(chuàng)意喜好,盡情的在帽子上揮墨涂鴉,diy出專(zhuān)屬于自己的最潮太陽(yáng)帽,不管是大人還是小朋友,都有適合的規(guī)格供你來(lái)開(kāi)啟樂(lè)趣清涼時(shí)光。
●百變手機(jī),美麗加分:到訪(fǎng)客戶(hù)可根據(jù)自己的手機(jī)型號(hào),挑選合適大小的鉆或珍珠,再搭配自己喜歡的配飾,在現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指導(dǎo)下,制作一款唯美的diy手機(jī)鉆殼。
●吃貨們,high起來(lái):誘人的舌尖美味,恒大名都迷你鯛魚(yú)燒陪你歡樂(lè)過(guò)周末。如此美味只有在恒大名都才可以免費(fèi)專(zhuān)享受到。第4頁(yè)
●high上high,有木有:砸金蛋抽大獎(jiǎng),下午16:00進(jìn)行抽獎(jiǎng),屆時(shí)將抽出十位幸運(yùn)的到場(chǎng)客戶(hù),他們可以獲得一次砸金蛋的機(jī)會(huì),砸金蛋抽獎(jiǎng)每天設(shè)置不同的獎(jiǎng)品。
3、5月24-25日“鮮果之旅”恒大名都鄉(xiāng)約櫻桃,相約采摘主題活動(dòng)內(nèi)容:
●鄉(xiāng)約櫻桃:本次活動(dòng)時(shí)間暫定為5月25日下午13:00-18:00,活動(dòng)以家庭為單位(每戶(hù)業(yè)主最多可報(bào)名2人)。參與人員:本項(xiàng)目客戶(hù)(限200人)、主流媒體(約4人)、置業(yè)顧問(wèn)(約4人)。 ●午餐,別擔(dān)心:周末為了更好地讓來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)逗留時(shí)間更久,建議現(xiàn)場(chǎng)增加特色自助美食,如水餃、湯圓、湯面、小魚(yú)煎餅等,以解決客戶(hù)中午用餐問(wèn)題。第5頁(yè)
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案11
活動(dòng)主題:“小空間大作為”綠植微景觀DIY活動(dòng)召集令
活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月4日———20xx年11月5日
活動(dòng)地點(diǎn):XXXX營(yíng)銷(xiāo)中心
活動(dòng)文案:
一花一世界,一景一乾坤,每個(gè)人心中都有屬于自己的奇趣世界,若能用沙土植物將之展現(xiàn)出來(lái),那會(huì)是多么神奇的一件事啊~ 11月4號(hào)至5號(hào),XXXX“小空間大作為”綠植微景觀DIY活動(dòng)將在營(yíng)銷(xiāo)中心趣味上演,一隅微縮的世界即將奇妙開(kāi)啟!屆時(shí)恭迎廣大新老客戶(hù),或攜友,或帶著孩子前來(lái)參與活動(dòng),在此度過(guò)歡快的周末時(shí)光,用雙手和智慧創(chuàng)造瓶中的'絕美世界。XXXX將精心配置玻璃器具、景觀植被、小公仔、鐵架等材料,誠(chéng)邀您用雙手搭建自己的微景觀。凡活動(dòng)期間到訪(fǎng)客戶(hù),均可參與綠植微景觀DIY活動(dòng)!當(dāng)然當(dāng)然,前來(lái)參加活動(dòng)的朋友們還有機(jī)會(huì)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)哦~
參與方式:
方法一
每位工作人員可以邀約5位客戶(hù)參與。
方法二
關(guān)注“XXXXX”微信公眾號(hào),通過(guò)活動(dòng)推送進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名,工作人員會(huì)在24小時(shí)內(nèi)通知;以及,把活動(dòng)分享給你的朋友們,讓更多人參與進(jìn)來(lái)!XXXXX,新商圈公寓寫(xiě)字樓,五證齊全,現(xiàn)房送裝修!首期售罄,耀世加推,60—128㎡小空間大作為,購(gòu)房更有超值優(yōu)惠!
咨詢(xún)熱線(xiàn):XXXXXXXX
項(xiàng)目地址:XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
活動(dòng)物料:(需與活動(dòng)公司對(duì)接后,由活動(dòng)公司提供物料準(zhǔn)備/物料清單)
附:《幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)》活動(dòng)方案
活動(dòng)主題:幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月4日———20xx年11月5日
活動(dòng)地點(diǎn):XXXXX營(yíng)銷(xiāo)中心
參與辦法:客戶(hù)入店轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息(如游戲)即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),群發(fā)指定銷(xiāo)售信息(不得低于200人)即可獲得多一次的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),抽中獎(jiǎng)品即可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取。
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):(活動(dòng)獎(jiǎng)品待定)
本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商所有。
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案12
活動(dòng)一、
1、活動(dòng)主題:辛勤園丁,照亮他人
2、活動(dòng)地點(diǎn):營(yíng)銷(xiāo)中心
3、活動(dòng)時(shí)間:9月8日-9日
4、參與來(lái)賓:意向客戶(hù),到訪(fǎng)客戶(hù)
5、活動(dòng)內(nèi)容
1)活動(dòng)布置:在銷(xiāo)售中心設(shè)置DIY區(qū)域,布置背景拉網(wǎng)架,突出活動(dòng)主題
2)主體活動(dòng):多肉植物&水晶蠟燭DIY:來(lái)賓均可親自動(dòng)手制作多肉植物&水晶蠟燭,在教師節(jié)贈(zèng)予恩師。
活動(dòng)二、
1、活動(dòng)主題:月圓中秋,四季城歡樂(lè)匯
2、活動(dòng)地點(diǎn):營(yíng)銷(xiāo)中心及商鋪門(mén)口
3、活動(dòng)時(shí)間:9月22日-24日
4、參與來(lái)賓:意向客戶(hù),到訪(fǎng)客戶(hù)
5、活動(dòng)內(nèi)容
1)活動(dòng)布置:①銷(xiāo)售中心布置中秋氛圍裝飾品②商鋪門(mén)口給到汽車(chē)展商做現(xiàn)場(chǎng)宣傳物品布置、汽車(chē)展示。
2)主體活動(dòng):①猜燈謎贏大禮:布置燈謎亭,在燈籠下掛上謎語(yǔ)卡片,來(lái)賓每人可猜5條,確定答案將小卡片摘下并拿到答案核對(duì)區(qū)讓工作人員核對(duì),無(wú)誤即
可獲得相應(yīng)禮品②DIY手工燈籠:布置燈籠DIY區(qū)域,供小朋友繪制手工燈籠,成品可帶走③小型車(chē)展:邀請(qǐng)1-2個(gè)汽車(chē)展商到現(xiàn)場(chǎng)做活動(dòng),吸引意向客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)。
10月活動(dòng)(101-7國(guó)慶節(jié))
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案13
活動(dòng)目的
10月地產(chǎn)銷(xiāo)售傳統(tǒng)旺季來(lái)臨,所謂金九銀十。本階段活動(dòng)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),利用活動(dòng)邀約老客戶(hù)返場(chǎng)參加,提升現(xiàn)場(chǎng)人氣的同事促進(jìn)老帶新;配合周末活動(dòng),與客戶(hù)進(jìn)行情感溝通,增強(qiáng)客戶(hù)與項(xiàng)目粘性;通過(guò)暖場(chǎng)活動(dòng),延長(zhǎng)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)逗留時(shí)間。二、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)主題:
金秋筑夢(mèng),不忘初心——XX10月愛(ài)相隨
活動(dòng)日期:
20xx年10月1日-7日;
活動(dòng)時(shí)間:
10:00-18:00;
活動(dòng)地點(diǎn):
XX營(yíng)銷(xiāo)中心;
參與人員:
XX新老客戶(hù);
活動(dòng)構(gòu)成與執(zhí)行要點(diǎn):
1)兒童嘉年華
活動(dòng)內(nèi)容:兒童嘉年華主要針對(duì)于有小孩的家庭,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置各種娛樂(lè)游戲,讓社區(qū)及業(yè)主帶這小孩來(lái)玩,增加現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的停留時(shí)間,現(xiàn)場(chǎng)在設(shè)置到訪(fǎng)禮品,及大轉(zhuǎn)盤(pán)或者中間抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),
現(xiàn)場(chǎng)配備:1個(gè)30-60平的充氣城堡,1個(gè)籃球機(jī),1個(gè)打地鼠,1個(gè)海洋球池,1個(gè)模擬賽車(chē),1個(gè)抓娃娃機(jī),1名小丑氣球。
適合項(xiàng)目:入住小區(qū),認(rèn)籌客戶(hù)較多,有小孩的家庭,足夠大的場(chǎng)地,項(xiàng)目周邊人群較多。
2)夢(mèng)幻拉斯維加斯
活動(dòng)內(nèi)容:拉斯維加斯主要是經(jīng)過(guò)賭博才贏取足夠多的積分,來(lái)兌換禮品,顧客通過(guò)進(jìn)行賭博贏取來(lái)的籌碼(積分)來(lái)競(jìng)拍禮品,也可以?xún)稉Q相應(yīng)積分的禮品,活動(dòng)期間設(shè)置2到3次用積分競(jìng)拍,積分可自由兌換禮品。如在十一期間,可設(shè)置終極競(jìng)拍大獎(jiǎng),放到最后一天進(jìn)行競(jìng)拍,前幾天顧客可積攢積分,在最后一天統(tǒng)一引爆。(一般禮品建議100到400元,終極競(jìng)拍禮品建議1000-5000元)
現(xiàn)場(chǎng)配備:1個(gè)德州撲克,1個(gè)大小點(diǎn),1個(gè)大輪盤(pán)。荷官3名,及相對(duì)應(yīng)的凳子。
適合項(xiàng)目:出入方便,商業(yè)和住宅,年輕人群,自由人士。3)浪漫寫(xiě)真,愛(ài)意無(wú)限
活動(dòng)內(nèi)容:現(xiàn)場(chǎng)特別舉行寫(xiě)真,婚紗,全家福等各種寫(xiě)真拍照活動(dòng),讓顧客可進(jìn)行參加,到訪(fǎng)客戶(hù)都可以參加攝影寫(xiě)真的拍攝,現(xiàn)場(chǎng)為客戶(hù)拍照,精修5張底片,并贈(zèng)送一個(gè)7寸相框,可以讓業(yè)主們通過(guò)微信分享積贊來(lái)贏取禮品,現(xiàn)場(chǎng)拍攝的照片因需要精修,所以需要在活動(dòng)節(jié)后一個(gè)星期左右才能給甲方。(禮品建議,相框,照片墻,)
現(xiàn)場(chǎng)配備:1名攝影師,1名化妝師,1名助理,1臺(tái)燈光,1個(gè)遮陽(yáng)板,服裝若干。
適合項(xiàng)目:樣板間小區(qū),園林小區(qū)。4)十一大講堂
活動(dòng)內(nèi)容:十一期間,現(xiàn)場(chǎng)特別舉辦講座,可講座內(nèi)容建議以房屋為主,可舉辦歐式裝修講座,中式裝修,裝修風(fēng)水,裝修材料,裝修設(shè)計(jì)裝飾,裝修常
識(shí)(主要講與如何充分利用房屋面積),裝修禁忌(高層,別墅,洋房,)等房屋裝修類(lèi)話(huà)題,讓客戶(hù)可以來(lái)聆聽(tīng)。增加到訪(fǎng)人數(shù)及停留時(shí)間長(zhǎng)。現(xiàn)場(chǎng)配備DIY活動(dòng)或者冷餐,禮品等,讓客戶(hù)不光光可聽(tīng)講座,而且還有禮品拿;顒(dòng)時(shí)間建議半天2到3小時(shí)左右。
現(xiàn)場(chǎng)配備:1套音響,1名講座師,1臺(tái)電腦,1套投影儀,凳子若干,搭配DIY活動(dòng)或者禮品。
適合項(xiàng)目:認(rèn)籌或以交房,修養(yǎng)客戶(hù),自由客戶(hù)。出入方便,5)體驗(yàn)異國(guó)風(fēng)情(異國(guó)美食)
活動(dòng)內(nèi)容:舌尖上的美味節(jié)目很收大家歡迎,所根據(jù)項(xiàng)目人群特別舉辦舌尖上的美味,主要以全球個(gè)國(guó)家有名的.小吃美味等美食為主題,邀約客戶(hù)前來(lái)品鑒。增加前來(lái)到訪(fǎng)客戶(hù)量,增加客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)的逗留時(shí)間,F(xiàn)場(chǎng)建議配備DIY活動(dòng)或冷餐,禮品等;顒(dòng)配備:各國(guó)美食軟干,適合項(xiàng)目:中端或高端項(xiàng)目。6)創(chuàng)意生活,心靈手巧
活動(dòng)內(nèi)容:現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置7個(gè)DIY暖場(chǎng)活動(dòng),每天一個(gè)DIY活動(dòng),及搭配冷餐,現(xiàn)場(chǎng)間斷性舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng),增加客戶(hù)到訪(fǎng),讓客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)停留時(shí)間較長(zhǎng),DIY活動(dòng)可舉辦DIY韓國(guó)泡菜,插花,綠植,微景觀,彩繪陽(yáng)光罐,葡萄酒釀制,紐扣畫(huà)等新穎一點(diǎn)的暖場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目。
活動(dòng)配備:7天活動(dòng)物料,冷餐物料,2名指導(dǎo)老師,1名冷餐師,1名服務(wù)員,桌椅軟干。
適合項(xiàng)目:住宅,中端項(xiàng)目,交通方便項(xiàng)目。
7)瘋狂飆車(chē)
活動(dòng)內(nèi)容:主題可以XX首屆賽車(chē)比賽現(xiàn)場(chǎng)搭建跑道,選取專(zhuān)業(yè)遙控賽車(chē),讓前來(lái)到訪(fǎng)客戶(hù)可參與比賽,3-5人可進(jìn)行比賽,來(lái)贏取排名,最終進(jìn)行比賽贏取大獎(jiǎng)。比賽可以以天進(jìn)行比賽選取冠軍,最后一天可讓前幾天的冠軍統(tǒng)一進(jìn)行比賽來(lái)贏取首屆冠軍,(禮品可建議選取一些比較有名的遙控賽車(chē)作為獎(jiǎng)品)然后選取可選擇一:四驅(qū)賽車(chē)比賽,特點(diǎn)自由性比較大,體驗(yàn)感比較強(qiáng)。缺點(diǎn)看起來(lái)跑道不是很專(zhuān)業(yè)。選擇二:卡雷歐賽車(chē)比較,卡雷歐賽車(chē)是一種類(lèi)似于磁懸浮類(lèi)的賽車(chē)和跑道,必須專(zhuān)用的賽車(chē)和專(zhuān)用的跑道,特點(diǎn)是品牌比較大,全球有無(wú)數(shù)家分店,缺點(diǎn)自由性太小,沒(méi)有可發(fā)揮空間。
活動(dòng)配備:賽車(chē)若干,跑道一套,其他軟干
適合項(xiàng)目:年輕人,有小孩的人,交通方便,有足夠面積。
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案14
一、活動(dòng)背景:
9月28日安排暖場(chǎng)活動(dòng),提升周末客戶(hù)到訪(fǎng)量,可提前釋放國(guó)慶節(jié)活動(dòng)信息,為國(guó)慶節(jié)活動(dòng)提前邀約客戶(hù)。
針對(duì)國(guó)慶節(jié)假期安排系列活動(dòng)積蓄客戶(hù),增加客戶(hù)到訪(fǎng)量。
金九銀十的重要節(jié)點(diǎn),為售樓部創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售氣氛,增加項(xiàng)目人氣。
二、 活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)時(shí)間: 9月28日,10月1日-10月7日(10:00-17:30)
活動(dòng)地點(diǎn):售樓部現(xiàn)場(chǎng)
對(duì)象:誠(chéng)意客戶(hù)及當(dāng)天上訪(fǎng)客戶(hù)
三、 活動(dòng)對(duì)接
活動(dòng)對(duì)接人:XXX
布場(chǎng)、盯場(chǎng)負(fù)責(zé)人:
具體內(nèi)容:
活動(dòng)內(nèi)容:
1、捕魚(yú)達(dá)人
參與嘉賓在水槽中撈取小金魚(yú),每人可撈取6條金魚(yú),并贈(zèng)送小魚(yú)缸與水草。
2、精美冷餐
四款蛋糕按口味分別,兩款點(diǎn)心,三款水果,兩款飲料。
10月1日—7日(10:00-17:30)
活動(dòng)內(nèi)容: ****邀您一起法國(guó)之旅voice of france!
**以法式園林做為園林設(shè)計(jì)的主要風(fēng)格,所以在本次國(guó)慶期間推出一系列的法國(guó)之旅活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)配合法語(yǔ)歌曲當(dāng)背景音樂(lè),讓客戶(hù)仿佛置身在法國(guó)街頭。
分兩部分:
1、 法國(guó)美食之旅推出一系列法式美食(七天七款),讓客戶(hù)在就能品嘗和學(xué)習(xí)到法式美食及其制作方法。
Day1: 感受法國(guó)藍(lán)帶級(jí)烹飪美食
Day2: 來(lái)自葡萄牙的“液體黃金”—銀鱈魚(yú)
Day3:法式經(jīng)典點(diǎn)心,感受異域風(fēng)情。
Day4:法式焦糖布丁為您的孩子學(xué)道法式甜點(diǎn)吧。
Day5:法國(guó)大餐一般人也能學(xué)會(huì),品嘗法式美食,學(xué)做大餐。
Day6:簡(jiǎn)單易學(xué)的法式美食——法式水果餅
Day7:感受法國(guó)浪漫氣息,學(xué)做法式巧克力,學(xué)學(xué)法國(guó)人的浪漫吧
2、 法國(guó)藝術(shù)之旅(七天三款),通過(guò)與美食的相互應(yīng),保證現(xiàn)場(chǎng)氣氛的熱烈。
Day1:法式奢華享受,每個(gè)人都擁有,法式香水DIY,把法國(guó)帶回家。
Day2:梵高什么的弱爆了,在這里就算涂鴉,你也是藝術(shù)家,快來(lái)畫(huà)油畫(huà)吧。
Day3:法式風(fēng)情建筑DIY,讓您的孩子從小就做建筑師。
四、 費(fèi)用預(yù)算
周末活動(dòng)日期:9月28日
國(guó)慶活動(dòng)日期 :10月1日至10月7日 活動(dòng)分為兩部分美食之旅與藝術(shù)之旅
【暖場(chǎng)活動(dòng)的意義及作用】
1、增加案場(chǎng)人氣引財(cái)氣
任何一種產(chǎn)品均需要人氣的鋪墊,活動(dòng)是提升人氣的最佳選擇,通過(guò)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)是眾多高明商家常用的策略營(yíng)銷(xiāo)。這個(gè)作用是我們最直觀的感受,從易理和科學(xué)的角度不難明白有人氣即添財(cái)氣;
2、增加項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度
這個(gè)作用意義也是我們比較直觀的理解,來(lái)的人多了會(huì)吸引一部分新客戶(hù)增加知名度,做暖場(chǎng)活動(dòng)趣味互動(dòng)贈(zèng)送禮品抽獎(jiǎng)會(huì)加深客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的記憶深度,建立或提升對(duì)項(xiàng)目的好感即美譽(yù)度,吸引潛在客戶(hù)關(guān)注;
3、提升銷(xiāo)售案場(chǎng)管理水平
經(jīng)常舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)從人力資源管理的角度:經(jīng)常有事做會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)一些管理疏漏或不足,讓員工保持積極努力工作、勤奮、主動(dòng)思考的良好狀態(tài),不斷磨合不斷修正從而提升案場(chǎng)管理水平;
4、增加與客戶(hù)之間的互動(dòng)
暖場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展必然會(huì)讓置業(yè)顧問(wèn)經(jīng)常與準(zhǔn)客戶(hù)電話(huà)、短信、洽談等互動(dòng)行為,從而拉近與客戶(hù)之間的聊關(guān)系,提升客戶(hù)忠誠(chéng)度、品牌認(rèn)可度;
5、提升產(chǎn)品銷(xiāo)售的成交率
常言道“日久見(jiàn)人心”“知己知彼百戰(zhàn)不殆”,通過(guò)暖場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展,不論是銷(xiāo)售氛圍、對(duì)客戶(hù)的了解、活動(dòng)廣告對(duì)客戶(hù)的認(rèn)知催眠,都在很大程度上提高了產(chǎn)品銷(xiāo)售的成交率。
【房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)六要素】
1、互動(dòng)邀約
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)一定需要具備項(xiàng)目與客戶(hù)之間的互動(dòng)性,有互動(dòng)才有交流溝通,有交流溝通就有記憶有了解;活動(dòng)開(kāi)展前對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)的邀約是必不可少的',他們是這類(lèi)活動(dòng)的目標(biāo)群體,其他參與人員是活動(dòng)的氛圍源泉,各自擁有各自的角色;
2、創(chuàng)意亮點(diǎn)
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)需要具備起創(chuàng)意性和活動(dòng)亮點(diǎn),這樣我們?cè)谘s準(zhǔn)客戶(hù)和推廣的時(shí)候才有足夠的亮點(diǎn)吸引眼球和吸引他人參與其中,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)才會(huì)具備較好的氛圍。項(xiàng)目才會(huì)傳遞出其良好的形象和熱銷(xiāo)氛圍;
3、禮品贈(zèng)與
常言道“吃人嘴短、拿人手短”,對(duì)參與者的送獎(jiǎng)送禮是增加活動(dòng)的吸引點(diǎn)從而營(yíng)造氛圍,對(duì)老客戶(hù)的贈(zèng)禮是一種互動(dòng)和溝通,更多更真實(shí)的了解客戶(hù)需求,即便沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)也會(huì)讓其參與項(xiàng)目全民營(yíng)銷(xiāo),成為有力的全民營(yíng)銷(xiāo)主力成員,口碑?dāng)U散整個(gè)項(xiàng)目;
4、契合項(xiàng)目
所舉辦的活動(dòng)主題或調(diào)性符合項(xiàng)目的屬性為佳,如商業(yè)街、SOHO商務(wù)辦公具備時(shí)尚調(diào)性,旅游文化地產(chǎn)具備休閑養(yǎng)生文化調(diào)性,高端住宅具備時(shí)尚品質(zhì)調(diào)性;
5、費(fèi)用經(jīng)濟(jì)
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)因?yàn)榕e辦頻次較高,在費(fèi)用預(yù)算方面要把握適宜,不能超預(yù)算,合理的提前規(guī)劃會(huì)節(jié)約不少費(fèi)用且活動(dòng)效果佳,如提前計(jì)劃、統(tǒng)一采購(gòu)大批量禮品獎(jiǎng)品、提供產(chǎn)地引進(jìn)其他業(yè)態(tài)活動(dòng)、選擇一家戰(zhàn)略活動(dòng)公司,費(fèi)用范圍在20xx~3萬(wàn)為宜,全年控制在一定的金額內(nèi);
6、規(guī)范管理
這類(lèi)暖場(chǎng)活動(dòng)的規(guī)范管理一是不會(huì)減少活動(dòng)紕漏,暖場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間的合理安排,能夠發(fā)現(xiàn)根本問(wèn)題所在從而能夠及時(shí)修正,團(tuán)隊(duì)的規(guī)范管理也是在一定程度上提高項(xiàng)目美譽(yù)度,增加客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信任度提高項(xiàng)目的公信力。
延伸閱讀:
暖場(chǎng)活動(dòng):是指以活動(dòng)為載體,以營(yíng)銷(xiāo)為目標(biāo),通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)人氣,吸引目標(biāo)客戶(hù)關(guān)注,最終達(dá)成產(chǎn)品及服務(wù)銷(xiāo)售的活動(dòng)形式。
所謂房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng):意在步入正軌的正常銷(xiāo)售周期前中后期,通過(guò)舉行互動(dòng)的文娛活動(dòng)的形式來(lái)加深新、老客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知,以實(shí)現(xiàn)人氣、成交的目的。
熟話(huà)說(shuō):“有人氣才有財(cái)氣”另一方面來(lái)說(shuō),有了人氣才能營(yíng)造熱鬧的銷(xiāo)售氛圍。樓盤(pán)的暖場(chǎng)活動(dòng)在各大樓盤(pán)多在周末舉行,開(kāi)發(fā)商會(huì)提前向較強(qiáng)的客戶(hù)邀約至售樓中心,通過(guò)一些互動(dòng)性較強(qiáng)的文娛活動(dòng)來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,進(jìn)而提高樓盤(pán)的關(guān)注度,對(duì)于一般的暖場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō),花費(fèi)小,在處于淡季時(shí),多舉行高質(zhì)量暖場(chǎng)活動(dòng),以至于不會(huì)出現(xiàn):“賣(mài)房的比看房的多”的局面。
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案15
1、活動(dòng)主題:
泡泡狂歡節(jié),等你來(lái)約“泡”
2、活動(dòng)地點(diǎn):
銷(xiāo)售中心及商鋪門(mén)口
3、活動(dòng)時(shí)間:
6月1日-3日
4、參與來(lái)賓:
意向客戶(hù),到訪(fǎng)客戶(hù)
5、活動(dòng)內(nèi)容
1)活動(dòng)布置:以泡泡為主題,在銷(xiāo)售中心門(mén)口右側(cè)設(shè)置魔法泡泡樂(lè)園,內(nèi)包含泡泡照相館、泡泡實(shí)驗(yàn)室、泡泡運(yùn)動(dòng)館(可設(shè)比賽,獲勝者可得泡泡燈一個(gè))、魔法泡泡屋、魔法泡泡秀舞臺(tái)等,在玩樂(lè)的同時(shí)拍照傳播,表演者定時(shí)在舞臺(tái)區(qū)表演互動(dòng),并在互動(dòng)期間以項(xiàng)目問(wèn)題與觀眾互動(dòng),參與互動(dòng)顧客有機(jī)會(huì)參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng),以活動(dòng)延長(zhǎng)觀眾滯留時(shí)間。另在銷(xiāo)售中心布置泡泡趣味3D照、泡泡情侶房等供觀眾拍照,增加傳播效應(yīng)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布推廣,以魔法泡泡樂(lè)園門(mén)票引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)分享。(報(bào)名方式:以四季城公眾號(hào)軟文轉(zhuǎn)發(fā)為進(jìn)場(chǎng)憑證,泡泡園門(mén)口工作人員確認(rèn)無(wú)誤并在內(nèi)場(chǎng)不擁擠情況下即可進(jìn)場(chǎng),否則排隊(duì)等候。)
2)主體活動(dòng)
A通過(guò)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)或邀約將入場(chǎng)券贈(zèng)送給來(lái)訪(fǎng)者,入場(chǎng)券可一次性進(jìn)入魔法泡泡樂(lè)園,參與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)等
B樂(lè)園設(shè)置:與專(zhuān)業(yè)單位合作,布置現(xiàn)場(chǎng)泡泡照相館、泡泡實(shí)驗(yàn)室、泡泡運(yùn)動(dòng)館、魔法泡泡屋、魔法泡泡秀舞臺(tái)等
C魔法泡泡秀表演:下午14:30-15:00現(xiàn)場(chǎng)舉行魔法泡泡秀表演,以魔幻的泡泡表演吸引更多人流,期間以項(xiàng)目問(wèn)題進(jìn)行互動(dòng)并參與幸運(yùn)抽價(jià),提高客戶(hù)參與度及滿(mǎn)意度。(一等獎(jiǎng)食用油、二等獎(jiǎng)王老吉、三等獎(jiǎng)大米、四等獎(jiǎng)餐巾紙)
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