母嬰活動(dòng)方案優(yōu)秀(15篇)
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編精心整理的母嬰活動(dòng)方案，歡迎大家分享。
母嬰活動(dòng)方案1
一、熱情退貨：大多店面退貨時(shí)的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時(shí)比賣貨態(tài)度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶，因?yàn)樗糇×丝蛻舻男摹?/p>
二、解說30種產(chǎn)品：心理學(xué)家告訴我們，解說完5種以上產(chǎn)品客戶還是光問不買后，營業(yè)員就要開始不耐煩了，10種以上就很少有營業(yè)員還能耐心給客戶解說了。正常情況下能給只問不買的客戶解說15種產(chǎn)品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個(gè)品種為起點(diǎn)，假如想在臉上寫上：“不耐煩”三個(gè)字，至少也要在解說完30種產(chǎn)品之后，假如她最終還是不買，我們?cè)僬f一句：真不好意思，在我店里沒有您適合的產(chǎn)品，下次我們一定把品種做得更齊全。
三、不讓她買產(chǎn)品：假如確定產(chǎn)品不適合她的，堅(jiān)決的告訴她，這產(chǎn)品不適合她。
四、真誠夸獎(jiǎng)競(jìng)爭對(duì)手：假如客戶問起競(jìng)爭對(duì)手情況，你就很真誠夸對(duì)手。（在這同行是冤家的年代理，真誠夸獎(jiǎng)對(duì)手和情況不能說沒有，但至少是很罕見，因?yàn)橐话愕目洫?jiǎng)對(duì)手情況都是故作高度，裝模做樣罷了）。
五、讓耳朵豎起來：豎立起耳朵，認(rèn)真的聽客戶傾述，從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時(shí)傾聽比推銷更能起效果。
六、精確時(shí)間到小時(shí)：店里難免會(huì)缺貨，假如客戶問什么時(shí)候會(huì)到貨，一般的回答是：大概某某天會(huì)到，我們要做到的是：某某天下午4點(diǎn)會(huì)到貨。聽到這樣的'回答，客戶對(duì)你的忠誠度最少提高30個(gè)百分點(diǎn)。
七、上門去給客戶退錢：假如多收了客戶的錢，客戶不知情的情況下，一定要上門去退還，最好能帶點(diǎn)小禮品以示道歉。錢多錢少是其次，這份心讓人無法舍卻。
八、來去如一：很多商場(chǎng)的電梯只有上去的沒有下來的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢，下來的要么是不買的，要么是已經(jīng)掏過錢的。小店里也一樣，來是笑容滿面，去時(shí)冷若冰霜，其實(shí)并不要有多熱情，只要做到把客戶微笑迎進(jìn)來，微笑送出去就可以。
九、當(dāng)然，店員要有眼色，看見孕婦挺個(gè)大肚子，怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋，想打的士的幫忙叫停出租車，有私家車的送上車座，做公交車的，更要滿心感激，再三感謝。（準(zhǔn)媽媽們大老遠(yuǎn)來一趟多不容易�。。�
母嬰活動(dòng)方案2
一、熱情退貨：
大多店面退貨時(shí)的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時(shí)比賣貨態(tài)度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶，因?yàn)樗糇×丝蛻舻男摹?/p>
二、解說30種產(chǎn)品：
心理學(xué)家告訴我們，解說完5種以上產(chǎn)品客戶還是光問不買后，營業(yè)員就要開始不耐煩了，10種以上就很少有營業(yè)員還能耐心給客戶解說了。正常情況下能給只問不買的客戶解說15種產(chǎn)品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個(gè)品種為起點(diǎn)，假如想在臉上寫上：“不耐煩”三個(gè)字，至少也要在解說完30種產(chǎn)品之后，假如她最終還是不買，我們?cè)僬f一句：真不好意思，在我店里沒有您適合的`產(chǎn)品，下次我們一定把品種做得更齊全。
三、不讓她買產(chǎn)品：
假如確定產(chǎn)品不適合她的，堅(jiān)決的告訴她，這產(chǎn)品不適合她。
四、真誠夸獎(jiǎng)競(jìng)爭對(duì)手：
假如客戶問起競(jìng)爭對(duì)手情況，你就很真誠夸對(duì)手。（在這同行是冤家的年代理，真誠夸獎(jiǎng)對(duì)手和情況不能說沒有，但至少是很罕見，因?yàn)橐话愕目洫?jiǎng)對(duì)手情況都是故作高度，裝模做樣罷了）。
五、讓耳朵豎起來：
豎立起耳朵，認(rèn)真的聽客戶傾述，從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時(shí)傾聽比推銷更能起效果。
六、精確時(shí)間到小時(shí)：
店里難免會(huì)缺貨，假如客戶問什么時(shí)候會(huì)到貨，一般的回答是：大概某某天會(huì)到，我們要做到的是：某某天下午4點(diǎn)會(huì)到貨。聽到這樣的回答，客戶對(duì)你的忠誠度最少提高30個(gè)百分點(diǎn)。
七、上門去給客戶退錢：
假如多收了客戶的錢，客戶不知情的情況下，一定要上門去退還，最好能帶點(diǎn)小禮品以示道歉。錢多錢少是其次，這份心讓人無法舍卻。
八、來去如一：
很多商場(chǎng)的電梯只有上去的沒有下來的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢，下來的要么是不買的，要么是已經(jīng)掏過錢的。小店里也一樣，來是笑容滿面，去時(shí)冷若冰霜，其實(shí)并不要有多熱情，只要做到把客戶微笑迎進(jìn)來，微笑送出去就可以。
九、當(dāng)然，店員要有眼色，看見孕婦挺個(gè)大肚子
怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋，想打的士的幫忙叫停出租車，有私家車的送上車座，做公交車的，更要滿心感激，再三感謝。（準(zhǔn)媽媽們大老遠(yuǎn)來一趟多不容易�。。�
母嬰活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)時(shí)間：
20xx年05月x日
�。ǘ┗顒�(dòng)地點(diǎn)xxx
�。ㄈ┗顒�(dòng)形式及內(nèi)容
1、專家咨詢
在活動(dòng)當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo)、提供相關(guān)知識(shí)的答疑解惑等，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請(qǐng)。
2、買就送（抽獎(jiǎng)活動(dòng)）
活動(dòng)當(dāng)天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)可采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品即時(shí)生效。
3、買就換活動(dòng)當(dāng)天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可以換購相應(yīng)的贈(zèng)品。（換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價(jià)格低的贈(zèng)品，比如加10元可換一雙襪子）。
4、可愛寶寶紀(jì)念照寶寶在活動(dòng)期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈(zèng)送兩張照片。（由于時(shí)間原因可能無法當(dāng)日領(lǐng)取相片，顧客可以留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時(shí)領(lǐng)取相片）。
5、傳單的代金卷宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價(jià)。（比如消費(fèi)滿100可使用一張代金卷，消費(fèi)滿180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定）。
6、會(huì)員快捷辦理在活動(dòng)當(dāng)天，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對(duì)有需要辦理會(huì)員的顧客提供相應(yīng)服務(wù)。（會(huì)員辦理服務(wù)可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光臨，同時(shí)還可以控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù)，同時(shí)還可以節(jié)省店內(nèi)空間）。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)期間的門口布置
1、彩虹門：在瑞家寶貝門口前方靠近街的`位置放置一個(gè)彩虹門，在上面標(biāo)上：嬰幼兒專賣店瑞家寶貝周年店慶活動(dòng)。將瑞家寶貝四個(gè)字的字體做的稍微大一些。
2、搭棚：在店門口右邊搭建一個(gè)遮陽棚（或者是大遮陽傘），擺放兩張桌椅，一張給專家在活動(dòng)期間使用，另一張供我們辦制會(huì)員卡以及抽獎(jiǎng)使用。防止意外天氣影響，又能吸引顧客。
3、花籃和氣球：兩個(gè)花籃分別擺放在店門口兩端（或者彩虹門兩端），增加店慶熱鬧的氣氛。氣球：在店門口兩邊的櫥窗上方擺幾個(gè)色彩鮮明清亮的氣球，不但不會(huì)遮擋住店里面的情形和商品，而且還可以增加周年慶的氛圍；另外，在遮陽傘的四周也綁幾束氣球，既美觀又熱鬧，可以吸引消費(fèi)者的眼球，還可以送給想要?dú)馇虻拇髮殞殏儭?/p>
4、音響、電腦：音響是小音響，在活動(dòng)期間播放適合寶貝們聽的兒歌，搖籃曲等，聲音不宜太響。音響放在抽獎(jiǎng)桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。
5、門口地面的布置：貼一些兒童圖畫和瑞家寶貝的標(biāo)志或品牌名稱，要求顏色亮麗，不宜過多雜亂。貼紙要能防水（可以是塑料彩�。�
注：地毯也是一種選擇。
6、小刀旗：店門口上方的位置，用拉線的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。
7、海報(bào)噴繪等說明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施。
8、留言�。涸谧稍兣_(tái)和抽獎(jiǎng)臺(tái)上各放置一本留言保咨詢臺(tái)上的留言�。菏枪┫M(fèi)者留言他們的問題和對(duì)于這次活動(dòng)的感想以及希望下次瑞家寶貝可以做怎樣的活動(dòng)等等，是為消費(fèi)者使用。
抽獎(jiǎng)臺(tái)上的留言�。�
是為工作人員使用的，可以記錄抽獎(jiǎng)的消費(fèi)者情況以及，是對(duì)于此次活動(dòng)的輔助作用。活動(dòng)結(jié)束后可以參考這兩本留言薄的記錄。
二、活動(dòng)流程表及人員安排
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)前期準(zhǔn)備期間：活動(dòng)前三天是準(zhǔn)備期間，務(wù)必保證所有活動(dòng)的用品在活動(dòng)期間準(zhǔn)備好，不會(huì)出現(xiàn)用具不能用或者沒有的現(xiàn)象。
�。�1）5月#號(hào)（提前3天）
上午十點(diǎn)半：和彩虹門、小刀旗的商家商定于
5月#號(hào)早上7：30在瑞家寶貝門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標(biāo)語等都要商定好。
下午兩點(diǎn)：邀請(qǐng)專家，請(qǐng)專家于活動(dòng)兩天到瑞家寶貝進(jìn)行咨詢工作。報(bào)酬、時(shí)間等提前商定好。
�。�2）5月#號(hào)（提前2天）
上午十點(diǎn)半：買好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔�。兩本留言薄，碳素筆5只。
下午兩點(diǎn)：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買回來，若是紅地毯，商定活動(dòng)第一天早上7：25之前必須鋪好。下午四點(diǎn)：確定電腦和小音響、桌椅，以及準(zhǔn)備好活動(dòng)所需要的歌曲。
�。�3）5月#號(hào)（提前1天）上午十點(diǎn)半：與花店聯(lián)系，預(yù)定兩個(gè)花籃，與其商定在第二天早上7：45
之前將花籃送到瑞家寶貝店門口�；ɑ@的大小，顏色，花色等都說好。下午兩點(diǎn)：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng)，若有情況突變，及時(shí)補(bǔ)救。
（二）活動(dòng)期間：為期兩天的周年慶活動(dòng)。
�。�1）5月x號(hào)（活動(dòng)第一天）
流程表：
時(shí)間流程人員7：10在店門口集合，講解相關(guān)事情，注意事項(xiàng)等。
7：25兩個(gè)人幫忙鋪紅地毯；兩個(gè)人吹氣球，綁幾束氣球群。4人：7：30放置彩虹門和拉小刀旗，主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮：7：36紅地毯鋪好了，擺放遮陽傘和桌椅。
若是貼圖，需要的時(shí)間稍微長一點(diǎn)。5人：7：50布置桌椅，擺放電腦，音響，抽獎(jiǎng)筒，留言薄，海報(bào)張貼。3人：8：45花籃擺放。1人：8：50最后檢查，確定一切就緒。
母嬰活動(dòng)方案4
一、母嬰店活動(dòng)目的：
1、通過母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。
2、通過活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)母嬰店的全新形象，提高知名度。
3、通過活動(dòng)，加強(qiáng)母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊�，推�?dòng)銷售工作。
4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期母嬰店宣傳方案：
母嬰店活動(dòng)的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證活動(dòng)的成功舉行。在思想上一定要有這個(gè)意識(shí)，寧可推遲，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。
2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一目了然，活動(dòng)主題明顯。
3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳，造勢(shì)很關(guān)鍵。
4、手機(jī)短信平臺(tái)的預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)所有開發(fā)樓盤、建材市場(chǎng)來發(fā)送，也就是定位發(fā)送。
5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。
三、母嬰店活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：
首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。
四、母嬰店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營造：
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的'注意，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。
五、母嬰店活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排：
現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購員數(shù)量要充足，后勤人員也要安排到位。
六、母嬰店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制：
天氣的關(guān)注，水電安排，不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。
母嬰活動(dòng)方案5
一、孕婦護(hù)膚品
孕婦護(hù)膚品近年來逐漸風(fēng)靡熱賣。20xx年淘寶雙十一，孕婦護(hù)膚品的價(jià)錢可是一直居高不下，趁此機(jī)會(huì)孕媽媽趕緊收藏中意產(chǎn)品，所需孕婦護(hù)膚品一次性備齊吧。
二、孕婦裝、防輻射服
孕婦裝、防輻射服等傳統(tǒng)孕婦用品也備受關(guān)注，常備幾套漂亮的孕婦裝可以讓孕媽穿出別樣的"孕味"，孕婦裝的選擇以舒適、實(shí)用為原則。此外，對(duì)于辦公室上班族孕媽媽來說一套防輻射服是不能省的，孕媽媽一定要提前關(guān)注優(yōu)惠信息并預(yù)先收藏好中意的商品哦。
三、孕婦保健品
隨著人們健康意識(shí)的提高，孕婦保健品成了孕婦用品中不可或缺的一類，孕媽媽可根據(jù)醫(yī)生和營養(yǎng)師的`建議，做好孕期保健計(jì)劃，趁著這個(gè)雙十一購物狂歡節(jié)制定保健品購物攻略，好的雙十一購物攻略可以讓你比平時(shí)夠買狠狠的省下一大筆呢。
母嬰活動(dòng)方案6
活動(dòng)一：
1、時(shí)間：開業(yè)第一周(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)
2、內(nèi)容：為體恤媽咪們的鞍馬勞累之苦，每天前30名到本店購物的顧客可于結(jié)帳后，憑收
銀流水單號(hào)(前30名)于服務(wù)臺(tái)報(bào)銷50元的士票(的士票不限日期，但面額不少于50元)。(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)
活動(dòng)二：
1、時(shí)間：開業(yè)一個(gè)月內(nèi)(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)
2、內(nèi)容：凡孕媽咪到本店購物者(不限金額)，憑街道居委會(huì)核發(fā)的《圍產(chǎn)卡》獲贈(zèng)價(jià)值
180元的“孕媽咪禮品包”1個(gè)。數(shù)量有限、贈(zèng)完即止!(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)
活動(dòng)三：
1、時(shí)間：開業(yè)一個(gè)月內(nèi)(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)
2、內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品(限某品牌系列商品及其他品牌服飾類商品)滿200元，即送價(jià)值20元奶粉券1張。(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)
活動(dòng)四：
1、時(shí)間：開業(yè)一周內(nèi)(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)
2、內(nèi)容：(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)
(1)實(shí)際購物滿200元者報(bào)銷20元的士費(fèi);
(2)某品牌部分商品以低于生產(chǎn)成本特價(jià)銷售;
(3)某些品牌高利潤的.商品特價(jià)銷售;
(4)除奶粉、紙尿褲、家居品、車床外，店內(nèi)多個(gè)知名品牌多項(xiàng)孕嬰用品全線八折(特價(jià)品及指定品牌除外);
(5)促銷期間凡孕婦持有效證件購物(不限金額)即獲贈(zèng)價(jià)值180元的“孕媽咪大禮包“;
活動(dòng)五：
可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理，既不易出錯(cuò)、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機(jī)、錢箱、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會(huì)員生日軟件自動(dòng)發(fā)祝福短信等�？梢绘I查任意指定時(shí)間內(nèi)的(例如：每日、每月、每年)指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈(zèng)送母嬰店專用商品條碼及價(jià)格庫(1萬多種商品信息)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機(jī)版、連鎖版。
母嬰活動(dòng)方案7
一、促銷的目的
促銷的目的并不僅是為了銷量。聚集人氣、維護(hù)會(huì)員、賣新品、打擊競(jìng)爭對(duì)手、維護(hù)與品牌商的客情關(guān)系、提升終端形象、處理庫存等都是促銷的目的。有時(shí)是因?yàn)楦?jìng)爭對(duì)手在做促銷，所以我們跟進(jìn);有時(shí)是為了“討好”一下你的供應(yīng)商。
但是不要讓一次促銷承載太多的職能，如又處理庫存又做毛利，類似這樣的目標(biāo)本身就是矛盾的，當(dāng)精力和資源分散了，效果往往都不好。
二、促銷的對(duì)象
討好購買者，可以采取特價(jià)、派送、抽獎(jiǎng)、回饋消費(fèi)者的主題活動(dòng)等;討好使用者，可以采取包裝內(nèi)刮刮卡、開蓋有獎(jiǎng)等活動(dòng)。促銷資源是有限的，用力要集中，否則都討好反而不一定有效果，要做好規(guī)劃。促銷可針對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的消費(fèi)者、從未購買過我們產(chǎn)品的消費(fèi)者以及我們產(chǎn)品的忠誠消費(fèi)者展開。比如“媽媽班”邀請(qǐng)對(duì)象，除了現(xiàn)有會(huì)員外，要特別邀請(qǐng)非會(huì)員的潛在消費(fèi)人群，這對(duì)提升你的業(yè)績大有幫助。
三、促銷的主題
為促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)一個(gè)主題，使其師出有名，以掩飾我們做生意的本來意圖及變相降價(jià)的負(fù)面影響。如以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響。賦予活動(dòng)一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹黝}，對(duì)吸引消費(fèi)者參與的作用很大。促銷主題，有點(diǎn)像散文的“神”，有了主題，我們?cè)谠O(shè)計(jì)促銷的其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式、宣傳等方面就都能統(tǒng)一起來。沒有了神，整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”。
四、促銷的產(chǎn)品
促銷產(chǎn)品可以是新品、銷得最好的、銷得最差的、知名度最高的、門店主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等，這和促銷的'目的直接掛鉤。
如果做銷量，那么用銷得最好的產(chǎn)品來做活動(dòng)最有效果;
打擊競(jìng)品肯定用策略性產(chǎn)品最好;
做消費(fèi)者溝通則用公司的主推形象產(chǎn)品最好。
促銷時(shí)應(yīng)根據(jù)不同類別產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)拓展階段、消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、銷售政策等因素，對(duì)主攻產(chǎn)品、助攻產(chǎn)品與應(yīng)節(jié)產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品進(jìn)行有效組合，在終端形成交叉銷售，相互帶動(dòng)銷量提升。
五、促銷的時(shí)間
促銷在什么時(shí)間進(jìn)行，進(jìn)行多久，是個(gè)重要問題。
一個(gè)促銷檔期若跨兩個(gè)周末，平均日銷量一般會(huì)比只有一個(gè)周末好。如果做買贈(zèng)、特賣，還要在促銷協(xié)議中明確標(biāo)注限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品斷貨，就會(huì)面臨消費(fèi)者投訴的風(fēng)險(xiǎn)。促銷時(shí)間應(yīng)考慮節(jié)日(如雙休日)與假日(如婦女節(jié)、兒童節(jié)、五一、十一等)之間的聯(lián)系，整體推廣態(tài)勢(shì)以及競(jìng)爭對(duì)手促銷活動(dòng)的周期，在促銷時(shí)間上掌握最佳切入點(diǎn)，從而有效借勢(shì)和造勢(shì)。
六、促銷的地點(diǎn)
就促銷地點(diǎn)的選擇而言，如果是單店，就只用考慮店內(nèi)店外的問題。如果是多店，就要考慮門店的選擇、促銷活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)效果，以及在時(shí)間、人和配合方面的問題。供應(yīng)商主導(dǎo)的促銷(會(huì)有政策支持)對(duì)門店的選擇往往很重視，你若想爭取供應(yīng)商的資源，就去迎合他們。他們大多喜歡人流量大，形象好，地理位置好，并且店方對(duì)他們品牌較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合他們促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的門店。
七、促銷的形式
促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠方式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件和起止條件的問題。主題促銷應(yīng)確定促銷的目的與對(duì)象，考慮公司本階段推廣的重點(diǎn)，并以此目的來選擇最佳的組合形式，避免發(fā)生促銷目的與形式不符的現(xiàn)象。可采用的形式有：買贈(zèng)、降價(jià)、捆綁銷售、派送、特殊陳列、DM、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等，每種形式都能設(shè)計(jì)很多創(chuàng)新的玩法，是最具創(chuàng)意的一個(gè)因素。而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。
下面我分析一下常見的促銷形式的特點(diǎn)：
1、價(jià)格促銷
價(jià)格促銷是最常見、最直接、見效最快的促銷方式，旨在降低產(chǎn)品銷售價(jià)格(分為直接降價(jià)和間接降價(jià))，讓利于顧客。注意這是一劑猛藥，不可常服，要把握火候。還要考慮促銷時(shí)機(jī)、產(chǎn)品特點(diǎn)、折扣幅度、定價(jià)策略、持續(xù)時(shí)間、主題形式、補(bǔ)貨、活動(dòng)后復(fù)價(jià)、競(jìng)品的反應(yīng)，等等。
2、贈(zèng)品促銷
在產(chǎn)品以外根據(jù)購買數(shù)量或金額，贈(zèng)本產(chǎn)品或其他產(chǎn)品(服務(wù))。如規(guī)定消費(fèi)者消費(fèi)兩罐就可獲贈(zèng)一個(gè)兒童水杯。贈(zèng)品的選擇原則是：常見新穎、低價(jià)位高形象、有宣傳作用，注重品質(zhì)、注入情感因素、體現(xiàn)差異性及吸引力，要注意規(guī)避不必要的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，而且要限時(shí)限量。如某母嬰店秋季送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或洗護(hù)用品，可以強(qiáng)化與顧客的情感。圣元優(yōu)博送“紫色小象”體現(xiàn)了差異性。不要送一些有風(fēng)險(xiǎn)的小孩玩具。送有自己標(biāo)識(shí)的禮品體現(xiàn)了宣傳效果。
3、人員促銷
在促銷活動(dòng)中，我們讓導(dǎo)購主推或聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員，通過為消費(fèi)者提供導(dǎo)購服務(wù)，介紹產(chǎn)品，尋找并滿足消費(fèi)者的利益點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣和消費(fèi)欲望。該促銷方式的關(guān)鍵點(diǎn)在于促銷人員的素質(zhì)與技能，這取決于兩點(diǎn)，一是選人用人，二是培訓(xùn)(士氣激勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)政策、推銷技巧等)。
4、演藝促銷
通過在門店(店內(nèi)或店外)搞小型的文藝演出活動(dòng)，塑造特有的品牌文化和情感氣氛，加強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的交流與溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，增強(qiáng)其消費(fèi)欲望。該促銷方式的關(guān)鍵點(diǎn)在于演藝的內(nèi)涵與品牌定位是否相符以及現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營造。
5、有獎(jiǎng)促銷
以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)消費(fèi)者出彩式消費(fèi)激情的促銷方式，如刮卡有獎(jiǎng)、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、砸金蛋等。
6、聯(lián)合促銷
通過和強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合，借助聯(lián)合品牌的影響力(強(qiáng))或利益(弱)提升產(chǎn)品銷量與知名度。該促銷形式講究多方共贏與資源整合，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。最常見的是與產(chǎn)品供應(yīng)商、兒童攝影商、嬰兒游泳館等合作。這體現(xiàn)了借助社會(huì)資源的意識(shí)和能力，做得好大有可為。
7、捆綁促銷
將兩種產(chǎn)品捆綁在一起，以低于兩者市場(chǎng)價(jià)格的方式激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的促銷方式。如新產(chǎn)品捆綁暢銷品、奶粉捆綁尿布、衣服捆綁玩具等。最具代表性的是“大禮包”，如待產(chǎn)包、新生兒大禮包、生日禮包等。
8、體驗(yàn)促銷
讓消費(fèi)者在免費(fèi)體驗(yàn)的過程中了解產(chǎn)品的品質(zhì)與利益點(diǎn)，從而產(chǎn)生購買欲望的促銷手段。如奶粉等食品的試吃、衣服的試穿、玩具的演示等。有的母嬰店甚至對(duì)一些大型玩具，如室內(nèi)滑滑梯開展租玩具的活動(dòng)，效果也很好。
八、促銷的物料
促銷活動(dòng)需要哪些助銷品、贈(zèng)品、宣傳品等?特殊的陳列形式、特定的促銷形式需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、促銷用禮品、贈(zèng)品以及導(dǎo)購人員及其裝束用品等，少了這些東西就很難“搭臺(tái)”了。而且這些東西的設(shè)計(jì)、制作、配送、保管因涉及項(xiàng)目比較多，也是件棘手的事，要細(xì)心處理好。
九、促銷的宣傳
促銷宣傳是指在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案、活動(dòng)告知。手段非常多，比現(xiàn)微信、DM、門店廣播、海報(bào)、會(huì)員邀約，等等。沒有這個(gè)過程聚不來人氣，很難高效應(yīng)對(duì)信息不對(duì)稱，獲得目標(biāo)群體的關(guān)注和興趣。
十、促銷的預(yù)算
算算促銷要花多少錢，準(zhǔn)備投入多少費(fèi)用。首先要預(yù)測(cè)銷量，基于此，再計(jì)算本次活動(dòng)的銷售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用，要盡可能詳細(xì)。這并不是容易的事，如果是類似抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，還會(huì)涉及概率的計(jì)算，相當(dāng)復(fù)雜。預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以活動(dòng)為中心算要花多少錢;另一種是逆推法，即就準(zhǔn)備多少錢，看能做什么活動(dòng)。
十一、促銷的準(zhǔn)備、實(shí)施與檢查計(jì)劃
實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避免因某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。甚至可以在促銷方案外再制訂詳細(xì)的《促銷培訓(xùn)手冊(cè)》和《促銷執(zhí)行手冊(cè)》等，以保障方案的落地。
所以，促銷方案要盡量細(xì)化。一個(gè)籠統(tǒng)的幾頁紙的方案執(zhí)行起來的確很困難，切忌模式化的促銷方案，只把活動(dòng)目的、主題、主要活動(dòng)內(nèi)容等這些標(biāo)題和大道理羅列出來就下發(fā)執(zhí)行，這種方案充其量只算個(gè)思路。在沒有成熟的活動(dòng)推廣計(jì)劃和活動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo)體系時(shí)更要避免模式化的促銷方案。
母嬰活動(dòng)方案8
一、促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮
促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日來確定。以馬上要來臨的五一節(jié)來說，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時(shí)因?yàn)槲逡还?jié)是我國傳統(tǒng)過的節(jié)日，因此，在促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮上，還要盡量顯示出中國特色。
�。ㄒ唬┐黉N產(chǎn)品的裝扮
產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時(shí)，由于節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。
�。ǘ┐黉N臺(tái)面的裝扮
促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時(shí)，布置好促銷臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的.最好吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。
（三）促銷環(huán)境的裝扮
促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是最佳辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購買時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果。
（四）促銷人員“裝扮”
對(duì)于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準(zhǔn)備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員，需要對(duì)促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo)；
二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；
三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用；
四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。
二、促銷的目標(biāo)策劃
（一）明白為誰促銷
知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時(shí)候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。
�。ǘ┐黉N要簡單明了
在促銷活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競(jìng)爭激烈的今天，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過對(duì)大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。
�。ㄈ┨岢珓�(dòng)態(tài)促銷
節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項(xiàng)目上，要?jiǎng)討B(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點(diǎn)、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競(jìng)爭壓力分析等等，這是非常不可取的。
三、節(jié)日促銷技巧
促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對(duì)產(chǎn)品的有機(jī)分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費(fèi)者過節(jié)日的標(biāo)志，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn)，實(shí)際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時(shí)間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對(duì)促銷的含量有所提高。
（一）促銷有時(shí)限
有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來鼓動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求。
（二）促銷要量化
把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競(jìng)爭掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。
�。ㄈ┐黉N要有特點(diǎn)
促銷特點(diǎn)；
有自己的促銷特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。
（四）促銷要控制好氛圍
控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個(gè)性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。
節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對(duì)技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對(duì)促銷技能的合理部署，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對(duì)技巧的調(diào)度、對(duì)技巧的現(xiàn)場(chǎng)控制、對(duì)技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。
母嬰活動(dòng)方案9
一、促銷的目的和多重作用
促銷的目的并不僅僅是增加銷售額，而是包括聚集人氣、維護(hù)會(huì)員、推廣新品、打擊競(jìng)爭對(duì)手、促進(jìn)品牌商關(guān)系維護(hù)、提升終端形象以及處理庫存等多重作用。有時(shí)候我們跟隨競(jìng)爭對(duì)手做促銷，有時(shí)候?yàn)榱恕坝懞谩惫⿷?yīng)商。
不過，不要期望一次促銷承載太多任務(wù)，如同時(shí)處理庫存和提高毛利，這些目標(biāo)本身就互相矛盾。若是將精力和資源分散，往往會(huì)導(dǎo)致不良結(jié)果。
二、促銷的對(duì)象和資源集中使用
要想吸引購買者，可以采取特價(jià)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，想要吸引使用者，可采用刮刮卡或者開蓋有獎(jiǎng)的活動(dòng)。然而，促銷資源是有限的，必須集中用于提高效果。促銷應(yīng)該放在競(jìng)爭對(duì)手的消費(fèi)者、從未購買過我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，以及忠誠消費(fèi)者這三個(gè)方面進(jìn)行。如“媽媽班”邀請(qǐng)對(duì)象，需要邀請(qǐng)已有會(huì)員，但是特別邀請(qǐng)非會(huì)員的潛在消費(fèi)人群，這將有助于業(yè)績的.提升。
三、促銷的主題和吸引消費(fèi)者參與
為了消除做生意本來意圖及變相降價(jià)的負(fù)面影響，促銷應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)主題，這樣可以使活動(dòng)更加出名。可以運(yùn)用節(jié)日賀禮或新品上市等主題，消除變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響。為促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)一個(gè)適當(dāng)?shù)闹黝}，可以大大提高消費(fèi)者參與的熱情。促銷主題就像散文的靈魂，有了主題，其他促銷環(huán)節(jié)，如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式、宣傳等，就可以統(tǒng)一起來。沒有靈魂，整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”。
四、促銷產(chǎn)品和不同銷售策略
促銷產(chǎn)品通常是新品、銷量最好的產(chǎn)品、銷量最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、門店主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等。選擇促銷產(chǎn)品應(yīng)該根據(jù)促銷的目的來過濾。如果想增加銷售額，那么使用銷量最好的產(chǎn)品來促銷最為有效；如果想打擊競(jìng)品，那么策略性產(chǎn)品是最佳選擇；如果想提高消費(fèi)者溝通效果，那么使用主推形象產(chǎn)品最佳。
促銷時(shí)，應(yīng)該考慮不同類別產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)拓展階段、消費(fèi)者群體結(jié)構(gòu)以及銷售策略等因素，有效地對(duì)主攻產(chǎn)品、助攻產(chǎn)品和應(yīng)節(jié)產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品進(jìn)行組合，以在銷售終端產(chǎn)生交叉促銷和相互帶動(dòng)，增加銷售。
五、促銷的時(shí)間和著眼長期規(guī)劃
什么時(shí)候進(jìn)行促銷，促銷多長時(shí)間是一個(gè)重要問題。
如果一個(gè)促銷時(shí)間跨越兩個(gè)周末，平均每日銷售量通常會(huì)比僅有一個(gè)周末好。如果進(jìn)行買贈(zèng)或特賣活動(dòng)，必須在促銷協(xié)議中明確標(biāo)注限時(shí)限量，否則促銷期間贈(zèng)品或特價(jià)產(chǎn)品斷貨將面臨消費(fèi)者投訴�？紤]節(jié)日以及假日，如雙休日、婦女節(jié)、兒童節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)和國慶節(jié)等，以及整體推廣趨勢(shì)和競(jìng)爭對(duì)手的促銷活動(dòng)周期等因素，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行促銷，可有效借助市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
六、促銷地點(diǎn)
對(duì)于單個(gè)店鋪，只需要考慮店內(nèi)外的問題。對(duì)于多個(gè)店鋪，需要考慮門店的選擇、促銷活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)效果以及進(jìn)行時(shí)間、人員和合作等方面的問題。對(duì)于供應(yīng)商主導(dǎo)的促銷，門店的選擇非常重要。如果你希望贏得供應(yīng)商的青睞，應(yīng)符合他們的潛在選擇標(biāo)準(zhǔn)。他們通常喜歡有大量人流、良好形象和地理位置優(yōu)越、門店對(duì)其品牌重視程度高、愿意配合促銷、備貨、樣品展示、讓利、宣傳和定價(jià)的合作意愿強(qiáng)的門店。
七、促銷形式
促銷形式主要解決促銷優(yōu)惠方式、執(zhí)行方式以及參與條件和起止條件等問題。主題促銷應(yīng)確定促銷目的和對(duì)象，考慮公司本期推廣的重點(diǎn)，并根據(jù)目的選擇最佳組合方式，避免促銷目的與形式不一致的情況�？刹捎玫拇黉N形式有：買贈(zèng)、降價(jià)、捆綁銷售、派送、特殊陳列、DM、抽獎(jiǎng)和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等。每種形式都可以設(shè)計(jì)許多創(chuàng)新的玩法，并且不同形式可以在同一活動(dòng)中組合使用。
母嬰活動(dòng)方案10
母嬰店促銷活動(dòng)方案一、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)/刮獎(jiǎng)
這種形式一般用于母嬰店的購物滿一定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)或刮獎(jiǎng)，通常由商家設(shè)置4個(gè)或5個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方式�；顒�(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是增加顧客的購物的樂趣，滿足顧客的“博大”欲望。
母嬰店促銷活動(dòng)方案二、買一送一
“買一送一”是一種較為常用的母嬰店商品促銷，即購買某種商品免費(fèi)加送一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品。本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，需要注意的是，選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好是和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。
母嬰店促銷活動(dòng)方案三、加一元多一件
“加1元多一件”是指購買指定母嬰店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同商品。優(yōu)點(diǎn)是能刺激顧客購買產(chǎn)品。加1元多一件，加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。例如買一件正品多加1元就可以免費(fèi)送贈(zèng)品-件。
總之，要增加顧客的購物樂趣，就要沒法滿足顧客的被重視感和自我價(jià)值感，贏得顧客的滿意，不是被動(dòng)式地解決顧客的`問題，更要對(duì)顧客的需要、期望和態(tài)度有充分的了解，把對(duì)顧客的關(guān)懷納入到自己的工作和生活中，發(fā)揮主動(dòng)性，提供量身定做的服務(wù)，真正滿足顧客的受尊重感和自我價(jià)值感，這樣才能為顧客帶來愉悅的購物體驗(yàn)。
母嬰活動(dòng)方案11
隨著人們對(duì)健康的關(guān)注度不斷提高，母嬰店已經(jīng)成為了越來越多家庭必不可少的消費(fèi)場(chǎng)所。為了更好的提升品牌知名度，吸引更多的潛在客戶，母嬰店應(yīng)該進(jìn)行有效的開業(yè)活動(dòng)。下面是一份母嬰店開業(yè)活動(dòng)營銷策劃方案，以幫助您成功的進(jìn)行活動(dòng)，并吸引到更多的客戶。
活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1、明確活動(dòng)目標(biāo)：母嬰用品店開業(yè)活動(dòng)目的一般包括提升品牌知名度、吸引目標(biāo)客戶、促進(jìn)產(chǎn)品銷售等。
2、制定活動(dòng)方案：準(zhǔn)備一份詳細(xì)的活動(dòng)方案，包括活動(dòng)形式、內(nèi)容、時(shí)間地點(diǎn)、活動(dòng)費(fèi)用等。
3、制定預(yù)算：母嬰店開業(yè)首先需要制定一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算，使活動(dòng)能夠順利進(jìn)行。
4、尋找合適的合作伙伴：尋找能夠與自己相似的母嬰店、嬰兒用品品牌進(jìn)行合作，并整合各家力量、資源，更好地滿足客戶的需求。
活動(dòng)中期實(shí)施
1、提前廣告宣傳：在活動(dòng)開始前，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視等媒體進(jìn)行廣告宣傳，以吸引到更多的潛在客戶。
2、優(yōu)惠政策：給新客戶一定的優(yōu)惠折扣，以增加購買的動(dòng)力，鼓勵(lì)他們?cè)诨顒?dòng)中購買商品。此外，還可以為老用戶提供更多的優(yōu)惠券、禮品等，增加他們的購物意愿。
3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：開辦不同規(guī)模的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，讓顧客可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)商品的使用效果，比如模擬生活場(chǎng)景，或者可以讓顧客與寶寶合影留念等。
4、展示推薦：母嬰店應(yīng)該把最受歡迎的寶寶用品和母嬰用品陳列在店面最顯眼、最容易被顧客看到的位置，這樣顧客可以更加直觀地了解產(chǎn)品和價(jià)格，提高顧客購買的意愿。
5、特別宣傳環(huán)節(jié)：除了現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和展示推薦之外，母嬰店可以邀請(qǐng)懂得育兒知識(shí)專家、網(wǎng)紅寶媽等來現(xiàn)場(chǎng)分享育兒經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)，如優(yōu)生活熒光舉辦了一個(gè)名為“媽媽學(xué)前班”的.懸疑課程，旨在幫助初為人父母的新手們快速入門。
活動(dòng)后期評(píng)估
1、考核活動(dòng)效果：通過活動(dòng)前期準(zhǔn)備中設(shè)定的目標(biāo)，以及活動(dòng)期間的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、客戶反饋等方式，進(jìn)行活動(dòng)效果的綜合評(píng)估，辨認(rèn)優(yōu)缺點(diǎn)。
2、持續(xù)跟進(jìn)銷售：在活動(dòng)結(jié)束之后，母嬰店需要及時(shí)跟進(jìn)銷售，與顧客建立良好的溝通管道，并透過社交平臺(tái)等途徑向顧客提供產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠活動(dòng)、商品推薦等信息。
母嬰店開業(yè)活動(dòng)的營銷策劃是工作的核心，可通過以上的提供的活動(dòng)方案，可以進(jìn)一步優(yōu)化您的母嬰店的開業(yè)活動(dòng)，使得活動(dòng)得到更多的注意，并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
母嬰活動(dòng)方案12
一、活動(dòng)目的：
在中秋、國慶雙節(jié)即將到來之時(shí)，母嬰店嬰兒游泳館為了穩(wěn)定老會(huì)員，開發(fā)新會(huì)員，制造社會(huì)新聞，擴(kuò)大店的知名度和美譽(yù)度，增加會(huì)員數(shù)量，特舉辦本次手位手幸福家庭慶雙節(jié)活動(dòng)。本活動(dòng)行業(yè)聯(lián)合(母嬰店、嬰兒游泳館的聯(lián)合)及商業(yè)聯(lián)合橫向聯(lián)合(婦嬰醫(yī)院、母嬰品牌供應(yīng)商，美容院等為母嬰提供服務(wù)的商業(yè)單位)相結(jié)合的方法。
二、主辦單位和協(xié)辦單位：
主辦單位和協(xié)辦單位多可以資源共享，參加的人數(shù)多，影響面大，在當(dāng)?shù)匦纬尚侣勑?yīng)，互相帶動(dòng)生意，借用彼此會(huì)員量，會(huì)員在這些單位中消費(fèi)都可以享受優(yōu)惠VIP價(jià)服務(wù)，主辦方和會(huì)員都可以得到實(shí)惠，都達(dá)到共贏的目的，這次活動(dòng)大家都節(jié)省費(fèi)用，達(dá)到理想的效果。
1、主辦單位：以自已母嬰店為主，可以同行協(xié)作找當(dāng)?shù)氐臄z影館，嬰兒游泳館，做為主辦單位。注這些單位也要出一些費(fèi)用，均攤活動(dòng)費(fèi)用的。
2、協(xié)辦單位，贊助單位：及母嬰行業(yè)有關(guān)的，能直接為母嬰提供服務(wù)的'單位。協(xié)辦單位，贊助單位需要出一些活動(dòng)費(fèi)用，攤一些活動(dòng)。費(fèi)用。
A、婦嬰醫(yī)院(可以是公立也可以是私營的，醫(yī)院一般可以提供免費(fèi)檢查卡，媽媽健康體檢卡，檢查出了問題可以直接到醫(yī)院救治，這樣就可以吸引醫(yī)院來參加活動(dòng)了)
B、產(chǎn)后修復(fù)產(chǎn)品當(dāng)?shù)氐膹S家及嬰兒保健品的廠家，可以到會(huì)場(chǎng)上來宣傳產(chǎn)品，發(fā)優(yōu)惠卡，試用卡等。
C、服裝店，找一、二家當(dāng)?shù)氐倪m合新媽媽年齡段的服裝品牌店，讓他們參加此次活動(dòng)。達(dá)到宣傳的目的，
D、美容院;產(chǎn)后美容是美容院的一個(gè)重要項(xiàng)目，主要消費(fèi)群體，利用此次活動(dòng)，讓美容院參加，發(fā)免費(fèi)體驗(yàn)卡，會(huì)員金卡，達(dá)到擴(kuò)大會(huì)員量，宣傳項(xiàng)目的目的。
還可以協(xié)同健美館，美發(fā)店凡是能服務(wù)到母嬰群體的店鋪都可以做。
3、如果有條件可以找當(dāng)?shù)乜h區(qū)的工商聯(lián)或者是婦聯(lián)一齊做，擴(kuò)大政治影響，新聞?dòng)绊�。以他們出面費(fèi)用主辦方和協(xié)辦方出。這個(gè)就看自己的活動(dòng)能量和當(dāng)?shù)氐挠绊懥α恕?/p>
三、活動(dòng)場(chǎng)所和內(nèi)容
1、可以是飯店，舉行一個(gè)盛大的晚宴，可以有歌舞，可以有親子活動(dòng)，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，搖獎(jiǎng)，才藝表演，廠家的產(chǎn)品說明發(fā)紀(jì)念品及試用品等。
2、戶外旅游，集體組織一次戶外旅游活動(dòng)，在活動(dòng)中開展相關(guān)的宣傳活動(dòng)。
四、活動(dòng)對(duì)象
自己店的會(huì)員，以及其它主辦協(xié)辦方的會(huì)員，要求是家里有孕婦的以及7歲以下的寶寶的夫妻一同參加。
五、活動(dòng)人數(shù)
一百人到二百人，也可以更多，根據(jù)場(chǎng)所和資金定。
六、活動(dòng)宣傳
所有的參加單位自己通知自己的會(huì)員，一定要達(dá)到會(huì)議年齡要求，老會(huì)員可以手機(jī)短信，電話溝通，吸引新會(huì)員最好方法就是多加當(dāng)?shù)氐膵寢屓�，每個(gè)城市都有許多媽媽群，也可以自己建立自己店會(huì)員群，媽媽群，育兒群，強(qiáng)烈主張自己一定要多參加當(dāng)?shù)氐膵寢屓海赒Q的說說，日志里都可以發(fā)表，也可以發(fā)活動(dòng)的宣傳單，活動(dòng)后可以多拍攝活動(dòng)的照片，上傳到空間里，制造新聞效果，吸引更多的媽媽來看。
母嬰活動(dòng)方案13
母嬰店開業(yè)活動(dòng)是為了讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知母嬰店及其產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大社會(huì)影響的目的，因此母嬰店開業(yè)活動(dòng)必須抓住消費(fèi)者的心理，以便引人注意，產(chǎn)生影響。這里出一套開業(yè)活動(dòng)方案助您如何迅速聚集開業(yè)人氣、快速吸引客戶關(guān)注。
一、母嬰店開業(yè)活動(dòng)目的：萌貝樹母嬰店開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚
1通過母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。
2通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)母嬰店的全新形象，提高知名度。 3通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊�，推�?dòng)銷售工作。 4通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期母嬰店宣傳：
母嬰店開業(yè)活動(dòng)的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行。在思想上一定要有這個(gè)意識(shí)，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。
2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一目了然，活動(dòng)主題明顯。
3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳，造勢(shì)很關(guān)鍵。
4、手機(jī)短信平臺(tái)的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，集中針對(duì)婦幼醫(yī)院、社區(qū)、幼兒園來發(fā)送，也就是定位發(fā)送。
5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。
三、母嬰店開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：
母嬰店促銷需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。
四、母嬰店開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用，氣勢(shì)一定要大。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等；
2、路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的'注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充；
3、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，最好是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單，他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感；
4、帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入母嬰用品店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。孕嬰店導(dǎo)購員數(shù)量要充足，后勤人員也要安排到位。
5、關(guān)注天氣，合理安排水電，不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。萌貝樹提醒：母嬰店開業(yè)活動(dòng)是為了通過活動(dòng)聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達(dá)到傳播的效果，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度，所以母嬰店活動(dòng)方案必須便于實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。
萌貝樹，是一家專業(yè)、高端的母嬰管理品牌，匯集數(shù)百個(gè)母嬰產(chǎn)品品牌，涵蓋上萬多款母嬰產(chǎn)品單品。公司創(chuàng)立之初，一直以服務(wù)高端媽媽人群為宗旨，通過對(duì)行業(yè)業(yè)態(tài)的深入調(diào)查研究，以及結(jié)合大數(shù)據(jù)，不斷捕捉并滿足高端媽媽人群的潛在需求。憑借專業(yè)的服務(wù)態(tài)度、萌潮萌酷的品牌形象、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)過包括明星媽媽在內(nèi)的千萬媽媽人群。
萌貝樹，有著數(shù)年的品牌歷史，始終秉承“誠信、創(chuàng)新、專業(yè)、共贏”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“質(zhì)量為本、責(zé)任為先、專業(yè)為準(zhǔn)”的市場(chǎng)價(jià)值觀，始終緊跟時(shí)代腳步，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，并
針對(duì)母嬰消費(fèi)新場(chǎng)景量身打造出一套符合消費(fèi)新需求的，基于大數(shù)據(jù)的新零售系統(tǒng)，其中，萌貝樹育兒專家課堂深受高端媽媽人群追捧。
萌貝樹匯集了北京、上海等眾多三甲醫(yī)院高端的、“一號(hào)難求”的兒科專家，實(shí)現(xiàn)了通過微信課堂直播媽媽產(chǎn)后如何科學(xué)護(hù)理、寶寶如何科學(xué)養(yǎng)育、開發(fā)智力、提升身高等媽媽最為關(guān)切的問題，實(shí)現(xiàn)了高端媽媽人群與權(quán)威專家的在線互動(dòng)，幫助萌貝樹長期為媽媽群體服務(wù)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，萌貝樹服務(wù)過的媽媽群體所消費(fèi)的高端母嬰用品已累計(jì)突破千億大關(guān)。
萌貝樹為提升媽媽人群的購物體驗(yàn)，斥巨資研發(fā)了萌貝樹云平臺(tái)、萌貝樹母嬰商城、萌貝樹海外購、萌貝樹app客戶端、萌貝樹育兒專家課堂等線上平臺(tái)，同時(shí)依托線下直營店的人性化購物環(huán)境，通過重塑“人、貨、場(chǎng)”的關(guān)系，完成了服務(wù)升級(jí)，將線上系統(tǒng)與線下體驗(yàn)完美融合，實(shí)現(xiàn)了O2O閉環(huán)，有效提升了顧客黏性，在互聯(lián)網(wǎng)母嬰銷售領(lǐng)域和互聯(lián)網(wǎng)育兒教育領(lǐng)域，譽(yù)滿寰中。
萌貝樹以嚴(yán)苛的質(zhì)量檢測(cè)體系打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，以完善的售后服務(wù)體系構(gòu)建獨(dú)具魅力的營運(yùn)模式，以變革創(chuàng)新的拼搏姿態(tài)樹立了銳意進(jìn)取的企業(yè)形象，不斷創(chuàng)新進(jìn)取，始終以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段為運(yùn)營核心、以用戶思維為導(dǎo)向，從單一的線下渠道銷售轉(zhuǎn)向線上線下全渠道銷售，通過全網(wǎng)平臺(tái)搭建，多觸點(diǎn)連接用戶，助力萌貝樹從母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭中脫穎而出，成為了母嬰行業(yè)實(shí)力品牌。
母嬰活動(dòng)方案14
化妝品店開業(yè)活動(dòng)策劃方案
前期宣傳：
1.宣傳單肯定是要有的，宣傳單印得精美些，多找?guī)讉�(gè)人去發(fā)，最好統(tǒng)一服裝，具有宣傳效果。早晨到居民小區(qū)，上班時(shí)一看門就可以看到。中午晚上到小學(xué)門口，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無聊正好用這時(shí)間詳細(xì)看看宣傳單，還有就是晚上散步的人，要有針對(duì)性的發(fā)，18到45歲之間的女性和20到30之間的男性，避免浪費(fèi)。
2.找建設(shè)局協(xié)商，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市最低價(jià)!這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時(shí)間。
3.找兩輛小卡，把幅的宣傳彩頁四面貼在車廂上，加上音樂，每天在縣城各條道路轉(zhuǎn)，這個(gè)一般做宣傳的都知道，很簡單。
4.租兩個(gè)打氣球掛上豎條幅，在廣場(chǎng)前期造勢(shì)。
5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告，增加本店的知名度。
6.店面門口可以安上寫有化妝品用后效果的跟蹤事例，讓消費(fèi)者安心。
活動(dòng)主題：您的美麗，由我們負(fù)責(zé)!
永葆青春，從我們開始!
活動(dòng)內(nèi)容：
1.利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會(huì)有日化產(chǎn)品，像牙膏，洗發(fā)水，香皂之類的，一般這種東西利潤不高，但是利用好了也能發(fā)揮很的作用。這是家家都會(huì)用到的東西，首先你可以打出一個(gè)招牌：日化用品全市最低價(jià)!只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣。最好是寶潔，聯(lián)合利華之類家都熟悉價(jià)格的產(chǎn)品，這樣一來顧客就會(huì)覺得你家東西都比別家便宜，不管買什么都更喜歡到你這來。
2.你搞活動(dòng)廠家肯定會(huì)有支持，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好，五月底正好馬上六一，可以在宣傳單上印上：憑此單進(jìn)店有禮。來的顧客有小孩子就給一只氣球，如果有廠家免費(fèi)贈(zèng)送一些袋裝的試用裝更好，可以給那些潛在顧客。
3.只要是活動(dòng)期間購買品牌化妝品都贈(zèng)送貴賓卡，聲明貴賓卡平時(shí)是要花30--50元購買的，憑此卡購買品牌化妝品可以打9折，可以積分兌換獎(jiǎng)品，制作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長期關(guān)系。
4.抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一般的活動(dòng)都離不了�？梢栽O(shè)兩種方式，購買不同價(jià)格的產(chǎn)品抽獎(jiǎng)方式不一樣。一：購買產(chǎn)品38元以上可以抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)券性質(zhì)的，告訴顧客絕無空獎(jiǎng)，人們才有購買的動(dòng)力。一般是幸運(yùn)獎(jiǎng)一些試用裝啊，四等獎(jiǎng)30名，獎(jiǎng)品牙刷，鞋油什么的，三等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)品喱水，洗手液，沐浴露之類，二等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)品功能鍋什么的，(事實(shí)證明可以設(shè)一些化妝品之外的耐用型獎(jiǎng)品，這樣對(duì)顧客更有吸引力。)一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品折疊自行車一輛。(獎(jiǎng)項(xiàng)僅供參考。)二：購買68元以上品牌化妝品的可以參加抓現(xiàn)金活動(dòng)，里面放一些一毛五毛的硬幣，當(dāng)然五毛的要少，在一個(gè)箱子里，顧客把手伸進(jìn)去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顧客抓出來的不會(huì)超過10元，概就是5-7元之間，可以復(fù)試驗(yàn)一下。新穎的方式更會(huì)引起顧客的興趣。抽獎(jiǎng)時(shí)間最好侍定在某一天的某一個(gè)時(shí)間，比如最后一天的上午十點(diǎn)開始，十二點(diǎn)結(jié)束。這樣前幾天的顧客都會(huì)在這一天聚在一起抽獎(jiǎng)，又形成最后一天的小高潮，抽到獎(jiǎng)的顧客要胸帶紅花合影，正盡量引起轟動(dòng)效應(yīng)。抽獎(jiǎng)的最低限額不要太高，要接近縣城居民的接受水平。
5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù)，當(dāng)然要力推。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動(dòng)外，還要推出購買品牌化妝品滿100元送樓上服務(wù)一次，美容，刮痧，手護(hù)，足療等任選一樣。一般有護(hù)膚意識(shí)的人都會(huì)考慮的，免費(fèi)贈(zèng)送一次效果好的話，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤會(huì)更。每位顧客最好留檔案，以便日后回。
6.要有美容師助顧客分析皮膚，最好有皮膚測(cè)試儀免費(fèi)測(cè)試皮膚和頭發(fā)，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會(huì)引起護(hù)膚的意識(shí)。注意不要說得太嚴(yán)重以免引起顧客感。美容師皮膚要好，最好語音溫柔，懂得顧客心理。如有廠家美容導(dǎo)師在最好，一般顧客都相信“外來的和尚會(huì)念經(jīng)”，可以設(shè)置一塊地方，像門診一樣，供顧客坐下來詳細(xì)咨詢，導(dǎo)師給予詳細(xì)解答。
7.確定哪一天開業(yè)，以后每年的這一天就是店慶，最好想個(gè)主題，比如第一屆化妝節(jié)什么的，比較有意義，顧客也比較記得住。既然是化妝節(jié)，肯定少不了彩妝，可以請(qǐng)一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買品牌化妝品的顧客免費(fèi)化妝，有需要彩妝的顧客，有了專業(yè)化妝師試妝，效果肯定也不一樣�；顒�(dòng)期間可以選店員或者有興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別，縣乘客對(duì)彩妝意識(shí)不強(qiáng)，但也在逐步上升，一般針對(duì)20--35之間的女性。
8.設(shè)置一些換購產(chǎn)品。比如平時(shí)15元的喱水，買夠38元可以以10元價(jià)格購得。設(shè)立一個(gè)換購區(qū)。這樣買夠38元即可以抽獎(jiǎng)也可以換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購的產(chǎn)品可以設(shè)置一些利潤比較高的產(chǎn)品，只有你一家有別家沒有，沒辦法比較價(jià)格的產(chǎn)品。
9.因?yàn)轳R上就是夏季了，肯定離不了防曬霜，可以針對(duì)防曬做文章，品牌化妝品購滿多少加多少就送防曬霜。比如泊美購滿200元再加10元送原價(jià)68的隔離防曬霜一支。具體價(jià)格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌。也可準(zhǔn)備一些遮陽傘，披肩，防曬手套之類的做禮品或獎(jiǎng)品。
10.開店當(dāng)然要有打折的產(chǎn)品，根據(jù)品牌利潤確定打幾折，滿一定金額送什么贈(zèng)品。另外還要有比平時(shí)更便宜的日化產(chǎn)品，一般洗衣粉，牙刷，洗發(fā)水，紙巾之類日常用的。因?yàn)轳R上六一，孩子們都放假，建議設(shè)一些兒童用品特價(jià)區(qū)，贈(zèng)品也可準(zhǔn)備一些玩具類的，孩子喜歡，家長肯定掏腰包。圖案價(jià)格要印在宣傳單上。
11.活動(dòng)期間生日的顧客憑身份證或者戶口本可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份，禮品隨店內(nèi)情況設(shè)置。
12.可準(zhǔn)備一些代金在店內(nèi)消費(fèi)一定數(shù)額后發(fā)放，為以后的長期顧客做準(zhǔn)備。
13.可視店內(nèi)情況，多推出一些低價(jià)產(chǎn)品。對(duì)女學(xué)生群體免費(fèi)教其美容知識(shí)，吸引她們。推出生日免費(fèi)試用活動(dòng)，推廣產(chǎn)品。吸引學(xué)生生日時(shí)，送禮選擇本店產(chǎn)品。一般，女學(xué)生吸引了，她們的家長也會(huì)成為潛在客戶。
以上活動(dòng)項(xiàng)目較多，店主可以選幾項(xiàng)影響較的印在宣傳單的醒目位置，開業(yè)活動(dòng)最好多搞幾天，為最后一天的抽獎(jiǎng)聚集人氣，同時(shí)也打響知名度。最好設(shè)置兩名形象氣質(zhì)較好的員工在門口迎賓，有顧客進(jìn)門一定要微笑歡迎，首先給顧客一個(gè)溫馨的`感覺。對(duì)于一家店來說，顧客第一次登門的印象最重要，一定要用專業(yè)舒服的服務(wù)態(tài)度留住顧客，一個(gè)縣城本來人不是很多，美譽(yù)度要比信譽(yù)度更重要。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
1.專業(yè)的演出隊(duì)是少不了的，可以根據(jù)經(jīng)費(fèi)在你們當(dāng)?shù)鼗蚴欣镅?qǐng)演出團(tuán)隊(duì)。請(qǐng)一位臺(tái)風(fēng)比較好能隨機(jī)應(yīng)變的主持人，中間穿插有獎(jiǎng)問答，贈(zèng)送小禮品。最好能請(qǐng)到樂隊(duì)，因?yàn)榛瘖y品很一部分消費(fèi)群體是年輕人，對(duì)樂隊(duì)都比較感興趣。設(shè)置一些特價(jià)產(chǎn)品，每天只銷售100件，最好是日用品，這樣肯定每天一早就有人在門口等，宣傳達(dá)到了，效果太好的話，可能還要維持紀(jì)律，按先后順序購買，沒買到的第二天自然還回來，這樣一早就可以聚集人氣。人都有湊熱鬧的天性，這樣還愁沒有顧客嗎?
2.門前有學(xué)校也是個(gè)很好的媒介，可以在學(xué)校旁邊設(shè)立宣傳牌，上書：通往美麗之路等等。用氣球什么的把牌子裝扮一下，讓人從老遠(yuǎn)一看就賞心悅目愿意往店里去。店門口建議設(shè)置彩虹門，各廠家可準(zhǔn)備促銷臺(tái)在門口兩側(cè)或門前。門口放一些獎(jiǎng)品，給顧客以購買的動(dòng)力。
3.門口要設(shè)立廣告牌，上面是搞活動(dòng)打折的產(chǎn)品，以及本次活動(dòng)的細(xì)則等等�？梢允謱�，也可以請(qǐng)廣告公司設(shè)計(jì)，花不了太多錢。氣球仍懸掛豎條幅在門口或廣場(chǎng)。
活動(dòng)程序
八點(diǎn)開門，員工統(tǒng)一著裝，放音樂，跳導(dǎo)師教的手語操或舞蹈，建議優(yōu)雅方。最好導(dǎo)師領(lǐng)舞。
八點(diǎn)半，開始銷售限量銷售的特價(jià)產(chǎn)品，發(fā)給顧客號(hào)碼牌，按順序購買。門口迎賓到位，如有個(gè)子高挑皮膚細(xì)膩的迎賓最好。期間可能會(huì)有些混亂，注意店內(nèi)防盜，員工務(wù)必要熱情服務(wù)，給顧客良好印象。
十點(diǎn)，開業(yè)典禮正式開始，鳴炮慶祝，最好是禮耀司的禮炮，天女散花般彩紙從天而降。播放音樂或者樂隊(duì)演奏引起路人關(guān)注，由主持人宣布開場(chǎng)，店主致辭：尊敬的各位父老鄉(xiāng)親，各位姐妹朋友!今天是我們開業(yè)的好日子!多謝各位朋友前來捧場(chǎng)，本人不勝感激。小店將秉著全市最低價(jià)的宗旨來回報(bào)各位鄉(xiāng)親!您的美麗就是我們的責(zé)任!
十點(diǎn)后，會(huì)有更多顧客進(jìn)門，注意好接待。會(huì)有顧客索要代金，貴賓卡和抽獎(jiǎng)卡片，由專人憑購物小票發(fā)放。
期間，樂隊(duì)一直演奏，如經(jīng)費(fèi)充足，有些搞笑小丑或雜技效果會(huì)更好。中間穿插有獎(jiǎng)問答，可以設(shè)置一些美容護(hù)膚類的問題，答對(duì)者發(fā)一張卡片到店內(nèi)領(lǐng)取，總之是吸引顧客到店內(nèi)去，多轉(zhuǎn)幾圈也許就能發(fā)現(xiàn)需要的東西。
十二點(diǎn)，演出暫停，告訴顧客下午2點(diǎn)開始，仍有限量特價(jià)產(chǎn)品和演出，這樣下午也不至于冷清。午間播放音樂。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
前期宣傳
宣傳單 3000份 經(jīng)費(fèi)1500元
橫幅豎幅 5幅 經(jīng)費(fèi)100元
小卡宣傳 2輛 經(jīng)費(fèi)200元
共計(jì) 1800元
活動(dòng)中
氣球 無數(shù)個(gè) 廠家提供
貴賓卡 1000張 經(jīng)費(fèi)1000元
代金 1000張 經(jīng)費(fèi)500元
抽獎(jiǎng)箱 2個(gè) 自制
廣告牌 2個(gè) 經(jīng)費(fèi)50元(橋頭一個(gè)，門口一個(gè))
禮耀司 1家 經(jīng)費(fèi)XX元左右
共計(jì) 3550元
母嬰活動(dòng)方案15
有人認(rèn)為促銷可以減低庫存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？
促銷的方式
促銷的方式有買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動(dòng)也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場(chǎng)試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)�。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動(dòng)來。
促銷需力度大
貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會(huì)使促銷活動(dòng)取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時(shí)，做了一個(gè)“一元買一套家居服”的活動(dòng)，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒有開始營業(yè)時(shí)，早早地就在門口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動(dòng)，迅速打開市場(chǎng)，為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ)。 促銷活動(dòng)的步驟
一、促銷方案的制作
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容
前言：主要指簡單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。
促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。 促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店
促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競(jìng)爭對(duì)手？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。 促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。
執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。
二、促銷執(zhí)行
促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
三、促銷活動(dòng)的效果反饋
一場(chǎng)促銷活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。
促銷現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng)
愛我你就抱抱我——親子游戲
游戲設(shè)計(jì)簡述：將LX標(biāo)識(shí)做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評(píng)選。
參與條件：
1、現(xiàn)場(chǎng)購物，憑當(dāng)日購物小票
2、銀卡會(huì)員可直接參與。
效果預(yù)測(cè)：
活動(dòng)簡單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣場(chǎng)氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂場(chǎng)的人員購物。最重要的是，在活動(dòng)過程中強(qiáng)化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。
銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
隨著競(jìng)爭的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。
如何撰寫促銷方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成：
一、活動(dòng)目的
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題在這一部分
主要解決2個(gè)問題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡簡單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有2個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政 府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的'廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交*點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政 府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算
沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政 府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果預(yù)估
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最 佳效益。 有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
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