活動計劃10篇[精華]
日子如同白駒過隙，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準備吧！什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家整理的活動計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
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活動計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
為積極開展素質(zhì)教育，豐富的課余文化生活，更好地貫徹學(xué)校的教育方針、培養(yǎng)學(xué)生對體育運動的興趣，發(fā)展學(xué)生體育特長，增強學(xué)生體質(zhì)，促進學(xué)生身心健康，并提高我校足球運動成績和隊員的技戰(zhàn)術(shù)水平。特制定校足球興趣小組訓(xùn)練計劃。
二、教學(xué)目標
1、培養(yǎng)隊員良好的心理品質(zhì)及思想品德，在學(xué)習(xí)技術(shù)技能之前先學(xué)習(xí)做人道理，從思想上重視教育。
2、根據(jù)隊員年齡段特點，提高隊員身體健康水平，根據(jù)足球?qū)ｍ椷\動的特點，改善隊員的身體形態(tài)，提高機體的運動能力，發(fā)展綜合的運動素質(zhì)。
3、培養(yǎng)隊員的團隊精神，足球運動是一項集體項目，需要每個隊員努力，才能取得好的成績。
4、教會隊員進行專項運動訓(xùn)練組織、指導(dǎo)工作的基本知識和技能培養(yǎng)隊員獨立進行自我訓(xùn)練的能力。
三、教學(xué)措施
（一）訓(xùn)練時間：每周一下午第四節(jié)課，訓(xùn)練時間為45分鐘。
�。ǘ┯�(xùn)練原則
1.隊員應(yīng)準時參加訓(xùn)練，不得無故缺席。
2.堅持在不影響學(xué)習(xí)的情況下進行訓(xùn)練，努力做到訓(xùn)練學(xué)習(xí)兩不誤。
3.隊員們在訓(xùn)練中發(fā)揚吃苦耐勞和團結(jié)合作的精神。
4.有目的，有計劃的針對隊員身體情況提高他們的技，戰(zhàn)術(shù)能力。
5.在訓(xùn)練中注重個人技術(shù)的訓(xùn)練，以及隊員配合的意識訓(xùn)練。
6.在身體，技戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的同時更要注重隊員心理和智力的訓(xùn)練。
四、具體計劃及內(nèi)容
第一階段
一、身體訓(xùn)練
�。ㄒ唬┥眢w訓(xùn)練的目的
1．使學(xué)生熱愛足球。
2．培養(yǎng)學(xué)生靈敏反應(yīng)。并提高身體素質(zhì)，為技術(shù)學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)。
�。ǘ┥眢w訓(xùn)練的主要內(nèi)容
1．做徒手操
振臂，擴胸，壓腿，關(guān)節(jié)繞環(huán)
2．以跑為主的身體訓(xùn)練。
�。╨）慢跑： 15米 X 2組，指導(dǎo)學(xué)生跑的動作。
�。�2）快跑：10米X 2組、15米 X 2組，要求跑的動作正確。
�。�3）曲線跑：培養(yǎng)學(xué)生的靈敏性和變向能力。
（4）自由跳：學(xué)生學(xué)習(xí)后蹬的方法。
二、足球技術(shù)訓(xùn)練
�。ㄒ唬┘夹g(shù)訓(xùn)練的目的
1．訓(xùn)練學(xué)生熟悉球性。
2．讓學(xué)生準確掌握技術(shù)動作要領(lǐng)，為戰(zhàn)術(shù)配合打基礎(chǔ)。
�。ǘ┘夹g(shù)訓(xùn)練的主要內(nèi)容
1．以運球為主，在帶球中學(xué)習(xí)基本技術(shù)動作和帶球方法。
2．讓學(xué)生初步接受和學(xué)習(xí)傳球、接球方法。
3，單一的射門訓(xùn)練和接球后的射門訓(xùn)練。
�。ㄈ┦亻T員的訓(xùn)練
1．手型訓(xùn)練。
2．自由訓(xùn)練。
3．下手球和上手球接法練習(xí)。
4、踢手拋球訓(xùn)練。
三、足球戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練
�。ㄒ唬⿷�(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的目的
l．培養(yǎng)接球和進攻意識。
2．培養(yǎng)阻擊和防守方法。
（二）戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的主要內(nèi)容
1．學(xué)習(xí)二人一組的傳接球和接球后即快速推進，接球后帶球過人。
2．學(xué)習(xí)基本的護球和盯人戰(zhàn)術(shù)。
3．在小型對抗中體會什么叫“二過一”，在訓(xùn)練中練習(xí)“二過一”的戰(zhàn)術(shù)。
四、游戲和比賽
�。ㄒ唬┠康�
1．通過游戲，提高學(xué)生參加足球訓(xùn)練的興趣。
2．通過小型比賽，領(lǐng)會足球比賽方法，培養(yǎng)學(xué)生的對抗意識。
�。ǘ┍荣惙椒�
1．一對一、二對二的傳接球比賽。
2．三對三、五對五的有門踢球比賽。
3．開展“五人制”訓(xùn)練比賽。
第二階段
一、身體訓(xùn)練
�。ǎ┥眢w訓(xùn)練的目的
1．培養(yǎng)學(xué)生的靈敏、速度和跑的能力。
2．讓學(xué)生學(xué)習(xí)正確的快跑動作。
（二）身體訓(xùn)練的主要內(nèi)容
1．學(xué)做簡單的專項準備活動。
2．以跑為主的身體靈敏、速度訓(xùn)練，學(xué)習(xí)快速跑和正確的動作。
�。�1）慢跑：20米 X 2、30米 X 2，要求學(xué)生跑的動作準確。
（2）快跑：60米、200米。
�。�3）曲線跑：用曲線跑繞過障礙，培養(yǎng)學(xué)生側(cè)向快速運動，達到靈敏和快速的目的。
�。�4）變速跑：要求時快時慢跑。
3．跳：學(xué)習(xí)蛙跳和單足跳。
4．進行游戲比賽。
二、足球技術(shù)訓(xùn)練
�。ㄒ唬┘夹g(shù)訓(xùn)練的目的
1．繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生對足球運動的興趣。
2．提高帶球能力和運球的技術(shù)。
3．用各種手段學(xué)習(xí)傳接球技術(shù)。
（二）技術(shù)訓(xùn)練的主要內(nèi)容
1．以帶球為主，學(xué)習(xí)帶球的變向動作和過人技術(shù)。
2．讓學(xué)生初步學(xué)會二人一組的傳接球方法和學(xué)習(xí)有障礙的傳接方法，體會“二過一”傳接技術(shù)。
3．學(xué)習(xí)單一射門、接球射門和有阻擋、過障礙的射門技術(shù)。
4．學(xué)習(xí)移動時的傳接球。
�。ㄈ┦亻T員的訓(xùn)練
1．繼續(xù)訓(xùn)練接球手型和倒地接球的護球方法。
2．進行接射門練習(xí)。
3．鞏固上手球和下手球的接球方法。
4．學(xué)習(xí)踢手拋球和定位球，要求踢手拋球有指定的落點。
三、足球戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練
�。ǎ⿷�(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的`目的
1．培養(yǎng)接球、傳球的集體進攻意識。
2．培養(yǎng)防守和站位，增強集體防守意識。
3．通過練習(xí)和比賽，提高比賽的實戰(zhàn)能力，為參加校間教學(xué)比賽做準備。
4．接自拋球練習(xí)：腳內(nèi)側(cè)身側(cè)、底部和頭部四個部位接傳球。
（二）戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的主要內(nèi)容
1．學(xué)習(xí)二人一球傳接球和移動傳接球的方法。
2．學(xué)習(xí)有障礙的接球后帶球過人及射門技術(shù)。
3．練習(xí)盯人、堵截和補位。
4、在訓(xùn)練中學(xué)習(xí)三人一組的“二過一”戰(zhàn)術(shù)。
5．學(xué)擲界外球。
四、游戲和比賽
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1．通過游戲和小型比賽，讓學(xué)生初步理解足球比賽的規(guī)則。
2．通過游戲和小型比賽，讓學(xué)生學(xué)習(xí)擲界外球的技巧。
3．提高和加強對抗意識，讓學(xué)生進一步熱愛小足球c
�。ǘ┯螒虮荣惙椒�
1，一對一、二對二、四對二傳搶球游戲比賽。
2．有門的“五人制”比賽。
3．本校“七人制”比賽和校間友誼比賽。
第三階段
一、身體訓(xùn)練
�。ǎ┥眢w訓(xùn)練的目的
l、通過節(jié)奏操訓(xùn)練，促進學(xué)生的四肢靈敏、協(xié)調(diào)能力，提高作的準確性和節(jié)奏感。
2、在跑動中提高跑動作的正確性。
�。ǘ┥眢w訓(xùn)練的主要內(nèi)容
1、練習(xí)節(jié)奏操�？筛鶕�(jù)學(xué)生實際自編節(jié)奏操內(nèi)容。
2、加強短跑叨米訓(xùn)練。
3、折回跑，15米X2、15米X4直線跑訓(xùn)練和曲線跑訓(xùn)
4、耐力跑練習(xí)：每周一次，每次跑200米——400米。
5、下肢韌帶練習(xí)和訓(xùn)練結(jié)束后恢復(fù)身體的放松練習(xí)。
二、足球技術(shù)訓(xùn)練
�。ㄒ唬┘夹g(shù)訓(xùn)練的目的
1．通過帶球和帶球變化，提高帶球和運球的節(jié)奏。
2．在傳接球訓(xùn)練中加強一腳出球、二腳出球的準確性和分量，同時培養(yǎng)學(xué)生在運球時開闊視野。
3．通過對墻踢球和射門訓(xùn)練，讓學(xué)生進一步掌握正確的腳法，尤其是擺動腳的方法。
（二）技術(shù)訓(xùn)練的主要內(nèi)容
1．有節(jié)奏地快速帶球。
2．練習(xí)快速帶球時的球向變化和繼續(xù)帶球。
3．開展人一球傳接球活動。
4．對墻踢球和射門訓(xùn)練。重點練習(xí)擺動腳的擺腿和觸球的腳型及出球的力量。
5．掌握一人一球的自控球動作。
6．學(xué)習(xí)接自拋球的七個動作，即：腳的內(nèi)側(cè)踢球、外側(cè)踢球、底部踢球和背球、頭球、胸球、腿球。、
三、足球戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練
（－）技術(shù)訓(xùn)練的目的
使學(xué)生樹立戰(zhàn)術(shù)意識，初步掌握傳接球和各項戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練
的基本技能。
（二）戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的主要內(nèi)容
1．學(xué)習(xí)二人一組和三人一組在跑動中交叉?zhèn)鹘忧驊?zhàn)術(shù)。
2．學(xué)習(xí)個人突破戰(zhàn)術(shù)。
3．學(xué)習(xí)二人一組傳切射門戰(zhàn)術(shù)。
4．練習(xí)沉底傳中和包抄戰(zhàn)術(shù)。
5．練習(xí)擲界外球戰(zhàn)術(shù)。
6．學(xué)習(xí)比賽中常用的盯人防守和后插上的戰(zhàn)術(shù)。
四、游戲和比賽
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1．通過小型對抗性游戲，增強學(xué)生參加比賽的欲望。
2．通過自行練習(xí)比賽，認識位置職責(zé)和加強配合的重要性，提高戰(zhàn)斗力。
3．通過校間教學(xué)比賽，讓學(xué)生認識到，只有全面地掌握和運用好技術(shù)戰(zhàn)術(shù)才能使比賽取勝。
�。ǘ┯螒騼�(nèi)容和比賽方法
1、一對一射門游戲。
2、四對二傳。
3、三對一十傳球（二腳出球）。
4、五對五足球比賽（小門）。
五、訓(xùn)練注意事項及備注：
1、此次訓(xùn)練均為學(xué)生自愿參與，自愿報名參加訓(xùn)練。
2、每堂訓(xùn)練課都必須奉著“安全第一、健康第一、全面發(fā)展”的原則進行，嚴格球隊作風(fēng)，紀律嚴明，認真刻苦訓(xùn)練。
3、訓(xùn)練本著“以人為本”，以適合同齡隊員心理，生理接受能力為提前，積極推行“快樂體育”和“健康體育” 讓學(xué)生積極主動的投到訓(xùn)練中。
活動計劃 篇2
從小到大，我一直生活在一個不愁吃穿的環(huán)境里。我喜歡運動，所以我媽媽給我買了跑鞋和運動衫。當我說我喜歡打球的時候，我媽媽給我買了籃球和排球。
但是上學(xué)期隊長學(xué)校的老師告訴我們，農(nóng)村很多學(xué)校缺少運動器材，學(xué)生籃球足球不夠。聽到這件事我們很難過。
因此，在老師的幫助下，我們開展了兩項慈善活動，一項是在溫州市區(qū)街頭向路人募捐善款，另一項是在自己的班級和學(xué)校開展慈善活動。
我們的愛心錢是路過的爺爺奶奶叔叔阿姨孩子捐的，是全市所有小學(xué)師生捐的。
當我們手里握著這些代表愛情和友誼的'愛錢時，每個人都很激動，我們期待著這份愛的快速傳遞。
今天，我們帶來了隊長學(xué)校180名學(xué)生的愛。這份愛是靠我們自己的智慧和努力獲得的。雖然不多，卻是隊長學(xué)校少先隊員發(fā)自內(nèi)心的愛。我們真誠的希望孩子們每天都能在洱源鄉(xiāng)中心小學(xué)的操場上打籃球踢足球，每天都能聽到跳繩踢毽子的笑聲。
有一個動作溫暖了你的手掌，那就是手牽手。
有一種情感，是交心的。
我們真誠的希望通過今天的手拉手結(jié)對活動，讓洱源鄉(xiāng)中心小學(xué)的同學(xué)們能和我們保持長久的聯(lián)系，分享他們的心聲，希望我們的手能更緊，希望我們的心在成長的路上越來越近。
活動計劃 篇3
一、活動主題
團結(jié)合作、運動健身
二、活動地點
龍泉陽光城
三、活動時間
XX年3月27日（人數(shù)：47人）
四、活動具體時間安排
09：00——各隊隊長清點人數(shù)（名單見附件二）
09：05——從公司出發(fā)
10：00——到達目的地
10：05——開始集體趣味游戲活動（規(guī)則詳見附件一）
a、火車賽跑
b、跳長繩比賽
c、過龍門
12：00——午餐
觀湖餐廳（頒發(fā)XX年度全勤獎）
3：30——體育活動
保齡球1個道（2小時13：30）
羽毛球2個場地（各1小時13：30）
乒乓球2個桌（各1小時13：30）
網(wǎng)球1個場地（2小時13：30）
壁球1個場地（1小時13：30）
18：00——晚餐
18：30——返回成都
五、注意事項
1、因本次活動以健身運動為主體，請大家穿運動鞋、著方便運動裝（千萬不要穿高跟鞋、著裙裝）。
2、羽毛球、網(wǎng)球項目需付租拍費（羽毛球：6元/只、網(wǎng)球：8元/只），有拍者建議自帶。
活動計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
近幾年來,隨著幼兒園課程改革的深人進行,一種新的"全語言"教育思想被引人幼兒園的語言教育。 一、語言的核心是交流、溝通。 語言活動的目的是什么?是交流,是溝通,是人與人之間進行聯(lián)系。把語言作為一種工具來認識,就會全方位地考慮語言活動:它包含著聽、說、讀、寫,以及身體動作、面部表情等。在幼兒的語言發(fā)展過程中,聽、說、讀、寫、身體動作、面部表情是一個整體,它們是與幼兒的發(fā)展共同發(fā)展的,只不過在某一時期某個方面表現(xiàn)得比較突出而已。
我們在貫徹落實《綱要》的實踐工作中深深體會到，良好的習(xí)慣是較好的開展幼兒閱讀的基礎(chǔ)。在進行閱讀時，我們觀察到有的幼兒在看書的時候，東翻一下，西翻一下，有的幼兒把書打開，忽地一下翻到中間，又忽的.一下翻到前面，個別幼兒有拿倒的現(xiàn)象，這阻礙了幼兒閱讀的開展，因此引導(dǎo)幼兒形成良好的閱讀習(xí)慣尤為重要。早期閱讀是積極自主的視覺刺激，給兒童以積極的語言刺激，加快大腦的發(fā)展與成熟。圖書是幼兒理解圖畫符號到文字符號，從學(xué)習(xí)口頭語言向書面語言過渡的有效工具。因此在幼兒語言發(fā)展的關(guān)鍵期內(nèi)，應(yīng)及早為幼兒提供完整語言的學(xué)習(xí)機會，積極培養(yǎng)幼兒的早期閱讀能力。
二、本年齡段實施目標
1、培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣，引發(fā)幼兒閱讀的愿望。
2、創(chuàng)設(shè)適宜閱讀的環(huán)境。
3、培養(yǎng)基本的早期閱讀常規(guī)，如：翻書的方法以及如何取放圖書，愛護圖書等;
4、豐富幼兒的生活經(jīng)驗，為幼兒的閱讀做好物質(zhì)準備。
5、愿意與小朋友與老師簡單交談。
三，內(nèi)容安排
1、《你幾歲》1
2、《你幾歲》2
3、《愛吃水果的牛》
4、《沒有聲音的運動會》
5、《長長的》
6、《好吃的水果》
7、《晚上》
8、《老鼠偷吃我的糖》
9、《荷花開》1
10、《荷花開》2
11、《小馬過河》
12、《老鼠嫁女兒》
13、《好看的花》
14、《有趣的魚》
15、《多多什么都愛吃》
16、《小兔乖乖》
活動計劃 篇5
1、產(chǎn)品折扣讓利
要點：
價格折扣或特價，主要是：限時特價或閃時搶購兩種方式
分析：
特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產(chǎn)品后期銷售價格有影響。我們設(shè)計了2套完整的五一炒店方案，想擁有完整的五一營銷方案點擊閱讀原文擁有。
注意：
開展折扣或特價促銷活動之前，應(yīng)將產(chǎn)品價格高掛不低于15天，同時給予POP海報說明（店內(nèi)、店外），海報應(yīng)簡短明了，直接告訴消費者便宜了多少錢，并且活動時間不宜過長，二至三天為佳；所折讓額度應(yīng)盡可能高，否則無法引起關(guān)注
2、買贈促銷
要點：
買贈促銷，方式有兩種，買A送A，買A送B，B可以是實物亦可以是服務(wù)同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送
實例：
【例如】買手機送話費（買A送B）；充話費送手機（買A送B）
分析：
買贈是目前較為通行的促銷方式，但是，贈品的高度同質(zhì)化造成消費者疲勞，很難引起消費者興趣，一個好的贈品（實物或服務(wù)）會對消費者產(chǎn)生強烈的興趣沖激
注意：
所選擇的贈品品牌一定不能比本品低
贈品的采購價格應(yīng)不為消費者所知，并具有可描述價值空間
活動開展前應(yīng)詳細計算投入產(chǎn)出比，考慮費用承受能力。
3、現(xiàn)金返還
要點：
購買成交，返還現(xiàn)金 按成交梯度返還、接單返還
實例：
【例如】購物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個（不論金額）
分析：
相當于直接折扣，當有讓消費者意外收獲的效果，且能有效保護價盤
采用按單返還，可降低費率
注意：
雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同，但操作時一定不能直接將返還從貨款中扣出
現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況，確定返還時間，如：開單后、提貨后、鋪貼后。
4、憑證優(yōu)惠
要點：
憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之優(yōu)惠額度；方式主要有：給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對目標消費群發(fā)放。
實例：
【例如】憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)
分析：
發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實際價值
注意：
優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量，不能讓消費者很輕易得到
優(yōu)惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的，.如此才能讓消費者感覺到優(yōu)惠卷的含金量，激起用優(yōu)惠卷的欲望
5、集點購買
要點：
達到積分或者數(shù)量，給予額外優(yōu)惠
實例：
【例如】月銷售額達10萬元，除正常返點外，額外給予3%
分析：
對內(nèi)部員工的活動
6、聯(lián)合促銷
要點：
直接價格折扣
實例：
【例如】購買本品，可獲得**家具等高額折扣
分析：
聯(lián)合促銷可讓消費者獲得更廉價的家居成本
更適合80后為主流的現(xiàn)代消費者的“懶”消費習(xí)慣
雙向性宣傳，有利于廣宣知名度
裝修、裝飾更融一體，更能表現(xiàn)產(chǎn)品的檔次與水準
注意：
聯(lián)合伙伴的經(jīng)營行為不可隨意更改，不可向其他消費者提供更低的折扣
聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品
7、免費部分試用
要點：
提供試用產(chǎn)品或部分免費試用
實例：
【例如】聲譽高的消費給予免費提供或部分免費提供產(chǎn)品，形式樣板式工程，帶動銷售
分析：
此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差
注意：
1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽、口碑
2、參與對像應(yīng)允許對其進行廣宣傳
8、抽獎銷售
要點：
購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎
實例：
【例如】買產(chǎn)品達1000元，可免費抽獎一次，獎金冰箱一臺價值XXX元
分析：
當前在縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，抽獎活動依然廣受青睞，每人個都相信自己會有好運氣
注意：
1、按費用計算，未達到一定額度不要投入一等獎
2、不可因設(shè)過多獎項，而降低一等獎獎勵額度，沒有人看到小獎，引起關(guān)注的只有一等獎
3、不可因有抽獎活動而放棄常規(guī)促銷
9、有獎參與
要點：
設(shè)置活動，參與有獎 主要運用于人氣提升
實例：
【例如】進店有禮
分析：
規(guī)模性有獎參與可最大化提升消費者，特別是潛在消費者的關(guān)注度，對得升品牌、店面宣傳、促銷活動有極好的推動作用
注意：
單次獎品的設(shè)置應(yīng)考慮費用核算
不要將部分消費者重復(fù)獲得獎品做以控制，要知道越重復(fù)，關(guān)注率越高
10、游戲參與
要點：
參與組織的游戲，有機會贏得禮品
實例：
【例如】如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等
分析：
調(diào)動消費者參與熱情
11、競技活動
要點：
贊助社會公益事業(yè)和重大賽事
實例：
特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事
分析：
擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力
12、公關(guān)贊助
要點：
贊助社會公益事業(yè)和重大賽事
實例：
特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事
分析：
擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力
13、現(xiàn)場展示
要點：
在重要場所展示新產(chǎn)品
實例：
【例如】本品與私拋廠產(chǎn)品比較
分析：
體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費用較高
14、顧客會員俱樂部
要點：
主要是建立消費者名錄，讓意向客戶產(chǎn)生從群效應(yīng)和明星效應(yīng)
實例：
【例如】建立消費者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶整套效果展示；專賣店合適
分析：
讓消費者親身感覺身邊的人、名人的選擇，及選擇產(chǎn)品的使用效果
注意：
建立消費者檔案，特別是配以照片的檔案應(yīng)獲取消費者同意，并給予獎勵
檔案本應(yīng)的相當檔次，提升產(chǎn)品使用品位。服裝銷售技巧加指導(dǎo)老師微信：13867452852.
15、人員推介
要點：
賣場設(shè)置專門促銷推介人員
實例：
【例如】促銷員，臨促等
分析：
擴大產(chǎn)品信息，提高顧客認知，動態(tài)實體溝通
16、分銷商政策激勵
要點：
給分銷商更多的政策激勵 梯度返利、裝修支持、優(yōu)秀評選、年度旅游
實例：
【例如】完成月任務(wù)，額外給予*%獎勵，完成年度任務(wù)額外給予*+1%獎勵，并參加優(yōu)秀評選、年度旅游等
分析：
提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段
注意：
人需要的不單單只的金錢利益，還有社會形像，中國人最愛面子
獎勵應(yīng)該是多梯度的，多層級的，人人不落空。
獎勵應(yīng)該是多元化的`，多重的和貼合實際的
17、捆綁銷售
要點：
產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售
分析：
超低價格產(chǎn)品降低了經(jīng)銷商利潤，通過捆綁銷售，特價產(chǎn)品有了更強的競爭力，所捆產(chǎn)品為經(jīng)銷商帶來了利潤
注意：
選擇主產(chǎn)品應(yīng)為當前銷售主流產(chǎn)品，非暢銷產(chǎn)品引起關(guān)注率較低
所捆綁的輔助產(chǎn)品亦應(yīng)給予特價支持，使消費者更樂意接受
18、限量特供
要點：
特定時段和賣場的特價或者無償銷售
分析：
主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果
19、服務(wù)舉措
要點：
提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾
實例：
【例如】提供清潔服務(wù)等
分析：
通過服務(wù)來提升品牌形象，對顧客負責(zé)
20、老顧客回訪
要點：
對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務(wù)
實例：
【例如】對于社會形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶給予售后增值
分析：
做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客
21、社會熱點炒作
要點：
針對社會熱點事件稽核產(chǎn)品進行炒作 借事造勢 借勢造事
實例：
【例如】 雙11價格比線上更低
分析：
利用熱點事件，擴大影響力，帶動產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事
22、產(chǎn)品概念炒作
要點：
炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念，概念應(yīng)貼合當前階段的政策、政府、主流動向，如：環(huán)保、節(jié)能等
實例：
【例如】環(huán)保產(chǎn)品 節(jié)能產(chǎn)品等
分析：
針對特定概念擴大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣
23、獨特賣點炒作
要點：集中炒作某一產(chǎn)品賣點，體現(xiàn)差異化
24、免費咨詢指導(dǎo)
要點：提供顧客消費信息咨詢，提供免費服務(wù)
25、其它創(chuàng)新促銷策略
要點：
全新的或者改進的有效促銷方式
實例：
【例如】文化促銷，情感促銷等
分析：
新奇特促銷手段，更好的促銷效果
活動計劃 篇6
一、養(yǎng)正系列活動：長大后我就成了你
九月十日是教師節(jié)，在這個月開展尊師、敬師活動，無疑是很有意義的。在此次活動中，學(xué)生將通過“做一天老師”、“上一節(jié)課”等形式，體會老師的辛勞，并表達對老師的感激之情。
1、老師的辛苦
2、今天，我來上課
3、做一天老師
4、謝謝您，老師！
二、養(yǎng)正系列活動：金秋在召喚
秋天的校園，樹葉黃了，桂花開了，而秋天的田野，一定更加熱鬧啦！在這個活動中，老師將引領(lǐng)學(xué)生探訪校園秋色，并走出校園，尋訪田野秋色。在這個過程中，學(xué)古詩、收藏種子，快樂無邊。
1、金秋在召喚
2、金秋詩文誦
3、金秋種子展
4、金秋交流會
三、養(yǎng)正系列活動：無敵小當家
做些力所能及的'家務(wù)，是現(xiàn)代學(xué)生必備的能力之一。這個活動，將豐富學(xué)生的生活，為他們提供實踐鍛煉，培養(yǎng)他們節(jié)約資源、循環(huán)使用的意識，學(xué)習(xí)勤儉持家的家庭美德，讓孩子們在實踐中“學(xué)做小當家”，提高綜合素質(zhì)。
1、分組訂計劃
2、我做小廚師
3、時裝設(shè)計師
4、“小當家”發(fā)布會
四、小課題研究
學(xué)生選擇自己最感興趣的小課題，并盡量成組，制定活動計劃，進行有目的、有計劃的活動，到最后進行成果的展示。
1、選擇課題，有序組合
2、制定計劃
3、開展活動
4、展示成果
活動計劃 篇7
一、活動背景：
秋高氣爽校園集體活動已經(jīng)成為大學(xué)生們豐富多彩的生活的一部分，同學(xué)們可以通過到外面集體活動去領(lǐng)略外面的風(fēng)景和適應(yīng)外面的生活，更家增進同學(xué)的友誼和集體榮譽感。
二、活動主題：
豐富我們的大學(xué)生活
三、活動目的及意義：
大學(xué)，是一個充滿青春和活力的激情世界。外出燒烤活動既能豐富我們的戶外生活，又能陶冶我們的情操。院團委全體一起參與，可以加強同學(xué)之間的.交流和溝通。促進集體的團結(jié)協(xié)作增加團委集體榮譽感，同時也增進師生之間的相互了解，讓彼此的感情得以升華。
四、活動時間：
xx年xx月xx日 星期x
活動地點：
一師范農(nóng)家樂
五、策劃組織單位:
院團委策劃部
六、參與人員：
院團委全體成員
七、組織方式：
全體成員共分成x個小組，各小組在校門口集合，乘校車至目的地
八、具體組織安排：
1、前期工作：院團委與院團委聯(lián)合會共同討論活動形式，主要由院團委組織策劃，團委成員積極協(xié)助配合院團委聯(lián)合會并批改策劃書；
2、宣傳工作：
�。�1）由各個部長及書記相應(yīng)配合，協(xié)助工作開展，做好宣傳組織工作；
�。�2）由本宣傳部在院里張貼海報宣傳；
�。�3）活動中主要由組織部對活動過程進行拍照記錄；
3、準備工作：
�。�1）做好踩點工作，針對學(xué)校較近的地區(qū)進行踩點，選出最佳地點；
�。�2）召開團委討論會；
（3）做好活動各項工作分配，如：拍照負責(zé)人、踩點人員、采購人員、活動記錄人員等；
�。�4）購買活動相關(guān)所需物品；
4、后期工作：
�。�1）心理委員進行活動調(diào)查，了解本次活動的不足之處，以便日后活動質(zhì)量得以提高；
�。�2）召開團委會，做好本次活動總結(jié)；
�。�3）結(jié)算此次活動經(jīng)費，并在團委公布；
�。�4）信息委員把活動照片傳到群空間相冊中，讓大家回味。
九、具體活動流程安排：
1、召開團委會，商定外出活動事宜；
2、明確分工，確定各成員的工作及責(zé)任；
3、團委分組以系部為單位，具體名單如下：
策劃部：蔡世明
組織部：
督察部：
禮儀部：
宣傳部：
辦公室：
書記處：
4、組織大家集合，清點好人數(shù)，乘車至目的地；
5、準備會餐食物，拍照留影；
6、會餐結(jié)束后，組織清理活動場所；
6、清理完后，組織同學(xué)觀賞櫻花，拍照留念；
7、組織同學(xué)們安全返校。
九、活動時間安排：
具體如下：
1、集合時間：
2、出發(fā)時間：
3、到達時間：
4、現(xiàn)場活動時間：
6、返校時間：
7、到校時間：
8、集合地點：
十、具體人員安排：
1、活動負責(zé)人：
2、財務(wù)統(tǒng)計人員：
3、踩點人員：
4、采購人員：
5、途中上下車目的地負責(zé)人：
6、活動宣傳負責(zé)人：
7、活動秩序維持：
十一、經(jīng)費預(yù)算：
1、場地及炊具費：380元
2、配料：油，鹽，醬，辣椒，燒烤汁等。
3、紙杯、筷子、塑料碗，洗滌精（小刀，紙巾，飲料自帶）
4、燒烤材料每個部門增加列清單預(yù)算經(jīng)費
合計約：xxx元
十二、注意事項:
1、各位同學(xué)務(wù)必保管好個人物品、注意人身及財務(wù)安全；
2、所有人員必須有強烈的時間感和紀律觀念；
3、各成員須服從負責(zé)人及部長的指揮；
4、活動過程中，注意衛(wèi)生，不亂吃食物，注意衛(wèi)生；
5、班委擔(dān)負起責(zé)任，要密切關(guān)注成員的去向，并及時提醒；
6、嚴禁帶火種上公園，防止火災(zāi)；
7、適當準備一些常用藥（創(chuàng)口貼等）。
此次活動應(yīng)特別注意的就是同學(xué)們的人身安全問題：出發(fā)前再三叮囑每個人，遠離危險地及不要嬉戲打鬧途中注意上下車安全；注意用火安全及炊具使用安全等。
這些主要由各組組長及保衛(wèi)委員、各班委負責(zé)。
本次活動基本按以上計劃進行，如有其他未盡事宜，將及時通知每一個人；具體分組安排如上述所分，考慮到個別同學(xué)有事或者特殊情況再進行分配。
活動計劃 篇8
時光如梭，又是歲末迎新之時，我和孩子們盼來了20xx年的“元旦聯(lián)歡”，今年孩子們顯得格外興奮，也許是年齡的緣故吧（已是學(xué)前班）是幼兒園小、中、大班的大哥哥大姐姐，因此，我們這次元旦活動分為三大塊：
一、歌曲、兒歌、集體操的表演，
二、穿插了一些本學(xué)期拼音、數(shù)學(xué)、珠心算、英語的展示，
三、除此以外還活動腦筋的猜謎語、腦筋急轉(zhuǎn)彎和適合家長和幼兒的一些小游戲，現(xiàn)將活動方案詳盡如下：
時間：20xx年12月30日上午
地點：石河子機關(guān)第三幼兒園學(xué)前班
開幕主持人：A：馮啟帆、B：彭浩翔、C：劉子涵
節(jié)目客串主持：高海耘、云立冉、王麗老師、陳霞老師、隋欣然老師
開幕詞：
A：親愛的爸爸媽媽，B、親愛的爺爺奶奶，C、親愛的小朋友們：
合：大家新年好�。ň瞎�
A：新的一年即將來臨，B、我們又長大了一歲，C、我們變得懂事了，也學(xué)到了很多本領(lǐng)
A：這些都離不開辛勤養(yǎng)育我們的家人，B、離不開辛勤培育我們的老師，C、今天我們要對你們說：
�。ㄈw幼兒）“親愛的爸爸媽媽、親愛的爺爺奶奶，親愛的老師，謝謝您！”
云立冉：“我們要獻上一首歌，來歡迎您們，請欣賞小合唱《googmorning》
隋老師：“ 天真的孩子們，心里都會有一點小秘密，那個秘密就是他們的夢想，也許，這個夢想會插上翅膀 ，從心里飛出來，變成現(xiàn)實，也許，這個夢想不好實現(xiàn)，但是不管怎樣，有夢想的人，一定會飛的很高很遠請欣賞男小朋友帶來的兒歌：《我是三軍總司令》
陳老師：“男小朋友的兒歌說的真棒，我這也有一群能干的孩子，他們到底能干在哪里呢？請看《珠心算表演》
高海耘：“云立冉你真棒呀，你除了學(xué)好珠心算，你還喜歡干什么呀？”
云立冉：“我還喜歡跳舞，你呢？”
高海耘：“太好了，我也喜歡跳舞，我們女小朋友一起來表演一個節(jié)目《祖國邊疆風(fēng)光好》
王老師：“謝謝可愛的女小朋友，爸爸媽媽爺爺奶奶喜歡他們的節(jié)目嗎？？你們可別光顧著看節(jié)目，你們也來參與一下，我這有幾道腦筋急轉(zhuǎn)彎，請你們猜猜看，猜對的家長您的孩子給您貼貼畫：
�。�1）電和閃電最大的區(qū)別是什么？ （一個收費一個不收費）
（2）茄子的另一個名字是什么？ （蔬菜）
�。�3）有個人，他是你父母生的，但他卻不是你的兄弟姐妹，他是誰？（你自己）
（4）書店買不到的書是什么書？ （秘書）
（5）什么東西肥得快，瘦得也快？ （氣球）
陳老師：“現(xiàn)在我們要玩一個關(guān)于氣球的游戲，請 名家長來（家長上來后宣布規(guī)則）：看哪位家長先把氣球吹爆，誰將為您的孩子得到一塊貼畫。（配合快節(jié)奏音樂）
彭浩翔：“我們的家長可真是厲害，我們小朋友也要來展示一下了，請看《拼音展示》（認讀、拼讀，家長隨意抽拼音卡）
馮啟帆：“我們小朋友不僅聰明，還很勇敢，不信的話請欣賞男小朋友的歌曲《小格�！罚坡暪膭��！�
彭浩翔：“我們表演完了，該你們露一手了吧！”劉子涵：“沒問題，這學(xué)期隋老師教了我們很多好聽的兒歌，就給你表演一首兒童詩《小蘑菇》吧！”
王老師：“我們剛才唱的第一首歌叫什么名字？它是什么意思呢？？我知道很多小朋友都學(xué)過簡單的英語，我現(xiàn)在來考考你們！
陳老師：“每個孩子都是不同的，不僅體現(xiàn)在長相上，性格，愛好，也是不同的，不可避免的.也有著這樣那樣的不足，但是，你們都有自己的優(yōu)點特長，在這里，老師希望家長能多看孩子的優(yōu)點鼓勵他們發(fā)揮自己的長處，讓他們變得更棒，更好！請欣賞集體操《我真的很不錯》
隋老師：“又到了輕松時刻，這個游戲環(huán)節(jié)是搶板凳，我們的規(guī)則是家長和孩子一起搶，需要注意的是：家長不要小看小朋友，一定要盡力搶！小朋友也不要因為搶不上板凳嬌氣哭鼻子或發(fā)脾氣，一定要依靠自己的能力！能做到以上要求的家長小朋友請舉手。（快節(jié)奏曲子）
王老師：“身體有些累了吧，我們來開動開動腦筋，猜謎語
�。�1）、身穿紅衣裳，肚里水汪汪，生得子兒多，個個黑臉膛。 （西瓜）
（2）、年紀不算大，胡子一大把，不分大和小，只會叫媽媽。 （羊）
�。�3）、兩姐妹一樣長，出入都成雙，酸甜苦辣咸，她們總先嘗。 （筷子）
（4）、奇怪奇怪真奇怪，頭頂長出胡子來，解開衣服看一看，顆顆珍珠露出來（玉米）
�。�5）、一天過去，脫件衣服，一年過去，全身脫了光 （日歷）
馮啟帆：“剛才的謎語真有意思，尤其是日歷的那個謎語真好玩。”
彭浩翔：“可不是嗎？20xx年的日歷也快翻完了，又該過新的一年了�！�
劉子涵：“那我們一起來唱一首過新年的歌，請欣賞歌曲《新年好》�！�
（音樂聲中）
王老師：“時間總是在不知不覺中流逝。”
陳老師：“希望孩子們今天的表現(xiàn)能讓家長們看到他們新的一面。”
隋老師：“孩子們也互相準備了祝福，分發(fā)自己的卡片。
（合）：“我們衷心得祝愿家長們工作順利，孩子健康成長，每個家庭合合美美！”
（鞠躬致謝）
給每位幼兒分發(fā)賀卡
�。ɑ顒咏Y(jié)束）
節(jié)目單：
1、小合唱：《goog morning》
2、兒歌：《我是三軍總司令》
3、珠心算表演
4、歌表演：《祖國邊疆風(fēng)光好》
5、腦筋急轉(zhuǎn)彎
6、游戲：吹氣球
7、拼音展示
8、歌表演：《小格�！�
9、兒歌：《小蘑菇》
10、英語展示
11、集體操《我真的很不錯》
12、游戲：搶凳子
13、猜謎語
14、歌曲《新年好》
注：節(jié)目結(jié)束后，給家長開一個短小的學(xué)期總結(jié)會。
活動計劃 篇9
一、指導(dǎo)思想：
為樹立科學(xué)的人才觀，強身健體，培養(yǎng)團結(jié)、合作、堅強、獻身和友愛精神，弘揚民主精神。陽光體育重在課堂教學(xué)，實踐在課外活動中，特制定本學(xué)期陽光體育工作計劃：
二、活動目標：
(一)、樹立科學(xué)的人才觀，充分認識體育對強身健體、陶冶情操、啟迪智慧、壯美人生，以及培養(yǎng)團結(jié)、合作、堅強、獻身和友愛精神，弘揚民族精神的積極作用。
(二)、開展陽光體育運動，要與體育課教學(xué)相結(jié)合通過體育教學(xué)，教育、引導(dǎo)學(xué)生積極參加陽光體育運動，增強學(xué)校體育工作的活力和吸引力。
(三)、與課外體育活動相結(jié)合。保證學(xué)生在每天能到室外去，保證能有一小時的體育鍛煉時間，將學(xué)生課外體育活動納入學(xué)校年度教育計劃。
(四)、營造良好的輿論氛圍。通過多種形式，大力宣傳陽光體育運動，廣泛傳播健康理念，使“健康第一”、“達標爭優(yōu)、強健體魄”、“每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子”等口號家喻戶曉，深入人心。建立評比表彰制度，對在陽光體育運動中取得優(yōu)異成績班級給予加分，以喚起全體老師對學(xué)生體質(zhì)健康的廣泛關(guān)注，支持陽光體育運動的開展。
(五)、建立學(xué)校體育活動的長效機制，營造人人參與、個個爭先的氛圍，形成促進青少年健康成長的良好育人環(huán)境。通過學(xué)校體育活動，保證每名學(xué)生至少掌握兩項日常鍛煉運動技能，養(yǎng)成終身體育鍛煉的習(xí)慣。
三.活動的主要內(nèi)容
1、保證學(xué)生上足體育課。每周上3節(jié)體育課，按照國家課改新標準要求執(zhí)行。
2、上好眼操和課間操。在體育教師的幫助下指導(dǎo)學(xué)生規(guī)范做好每一個動作，提高兩操質(zhì)量。
3、配合學(xué)�！按笳n間”40分鐘文體活動，按班級活動區(qū)域活動，進行豐富多彩的文體活動，包括跳繩、踢毽子、打球、拔河等。主動到學(xué)校器材室借用體育運動的`器材，鼓勵學(xué)生主動配備體育運動用品。
4、在班級內(nèi)組建體育特長活動小組：呼啦圈小組，跳繩小組，乒乓球隊，籃球隊等。
四、具體措施：
(一)、大課間活動形式多種多樣：
(1)集體跑步。冬、春兩季根據(jù)操場容納情況，帶領(lǐng)班級進行運動量適度的集體跑步。
(2)分年級活動。班級積極參與。在班主任、體育教師和科任老師的組織和參與下，以班級為單位，充分發(fā)揮班體委和學(xué)生骨干的作用，進行游戲、體育趣味比賽、身體素質(zhì)練習(xí)等活動。
(3)自選項目活動。學(xué)生根據(jù)自己特點與愛好，自主進行活動，如：打羽毛球、乒乓球、跳繩、跳皮筋、踢毽子、丟沙包、跳框框、呼拉圈等。
(二)、與體育課教學(xué)相結(jié)合，通過體育教學(xué)，教育、引導(dǎo)學(xué)生積極參加陽光體育運動，增強學(xué)校體育工作的活力和吸引力。
(三)、與課外體育活動相結(jié)合，保證學(xué)生在每天能到室外去，保證能有一小時的體育鍛煉時間，將學(xué)生課外體育活動納入學(xué)校年度教育計劃。
在組織陽光體育活動時，堅持“安全第一”的原則，所有比賽應(yīng)啟動體育比賽應(yīng)急預(yù)案。把陽光體育活動真正的搞下去。
活動計劃 篇10
一、指導(dǎo)思想
以豐富校園生活，促進學(xué)生全面發(fā)展為指導(dǎo)，創(chuàng)設(shè)生動活潑的育人環(huán)境。在規(guī)定時間內(nèi)組織學(xué)生參加豐富多彩的課外興趣小組活動，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，發(fā)展個性特長，促進學(xué)生身心健康、全面發(fā)展。
二、目的意義
課外活動是學(xué)校課堂教學(xué)的延伸性活動，是進一步深化教育教學(xué)改革，全面實施、推進素質(zhì)教育的一個重要體現(xiàn)。興趣小組活動的正常開展，既可豐富學(xué)生的課余生活，也可為學(xué)生提供一個自主發(fā)展的時間與空間。組織豐富多彩的文化、藝術(shù)、科技、體育活動，符合廣大學(xué)生家長的意愿，學(xué)生通過活動，能獲得許多在課堂中學(xué)不到的知識、技能，有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、發(fā)展個性特長，促進學(xué)生身心健康發(fā)展。
三、具體活動安排
�。ㄒ唬┱n外活動領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：XX
副組長：XX
組員：XX、XX
�。ǘ┗顒訒r間
每周一、二、三、四、五下午第三節(jié)課
�。ㄈ┗顒觾�(nèi)容
根據(jù)我校特色建設(shè)情況，結(jié)合我校師資力量和教學(xué)資源，擬開設(shè)兩個層面的活動：
1.以體育（籃球、乒乓球、跳繩、田徑、跳遠、跳高）、美術(shù)、舞蹈、科技等組成校級興趣活動小組。
2.以班級為單位開展閱讀、英語、跳繩、踢毽、乒乓球、羽毛球等，結(jié)合學(xué)校的特色建設(shè)，有計劃的組織學(xué)生開展課外活動。在活動中，使學(xué)生學(xué)到技術(shù)，形成技能。并在實踐活動中，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。具體詳見課外小組活動安排表。
四、活動要求
課外活動必須落到實處，指導(dǎo)教師要有明確的活動目標，認真制定切實可行的活動計劃，并認真安排好活動內(nèi)容，及時地做好相關(guān)記錄。根據(jù)學(xué)校實際情況，保證每次活動質(zhì)量。
五、活動組織
1.學(xué)校成立課外活動領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)學(xué)校實際條件，設(shè)置活動項目，統(tǒng)一安排活動的'開展。
2.各小組的活動要做到“三定”（即定內(nèi)容、定地點、定人員），活動有計劃、有實施步驟、；活動內(nèi)容切實可行，有利于學(xué)生的健康發(fā)展；輔導(dǎo)教師做好活動情況記載和活動小組學(xué)生的管理工作。
3.學(xué)校課外活動領(lǐng)導(dǎo)小組加強督導(dǎo)，認真巡視，切實保證活動開展的時間和活動效率，杜絕將興趣小組活動時間移作它用。
輔導(dǎo)教師要不斷加強理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高理論水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，踏踏實實地做好輔導(dǎo)工作，不斷開拓，勇于創(chuàng)新，發(fā)揚奉獻精神，為深化素質(zhì)教育，促進我校學(xué)生的全面發(fā)展做出貢獻。
六、活動安排
周次 活動內(nèi)容
第一周：隊形練習(xí)、學(xué)習(xí)廣播體操（第一節(jié)）
第二周：迎面接力賽、學(xué)習(xí)廣播體操（第二節(jié)）
第三周 ：迎面接力賽、學(xué)習(xí)廣播體操（第三節(jié)）
第四周： 朗讀比賽 、 學(xué)習(xí)廣播體操（第四節(jié)）
第五周：十月一日長假
第六周：詩歌比賽、學(xué)習(xí)廣播體操（第五節(jié)）
第七周：踢毽子比賽、 學(xué)習(xí)廣播體操（第六節(jié)）
第八周：小小歌唱家、 學(xué)習(xí)廣播體操（第七節(jié)）
第九周:跳繩比賽、學(xué)習(xí)廣播體操（第八節(jié)）
第十周：寫字比賽 學(xué)習(xí)廣播體操（第九節(jié)）
第十一周：立定跳遠、學(xué)習(xí)廣播體操（第十節(jié)）
第十二周：仰臥起坐 、復(fù)習(xí)廣播體操
第十三周：復(fù)習(xí)廣播體操跳繩比賽
第十四周：復(fù)習(xí)廣播體操
第十五周：復(fù)習(xí)廣播體操 、 踢沙包比賽
第十六周：短跑、復(fù)習(xí)廣播體操
第十七周：50米迎面接力跑、拔河比賽
第十八周：期終考試
XX小學(xué)課外活動組
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