活動(dòng)計(jì)劃(常用6篇)
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編收集整理的活動(dòng)計(jì)劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
活動(dòng)計(jì)劃 篇1
20xx年1月15日至1月29日我有幸參加了“國(guó)培計(jì)劃”培訓(xùn)，此次培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：怎樣成為在學(xué)生心中具有影響力的老師，如何構(gòu)建有效的課堂教學(xué)、如何進(jìn)行字理教學(xué)、如何進(jìn)行教育敘事寫作、如何進(jìn)行課外閱讀指導(dǎo)，如何進(jìn)行習(xí)作教學(xué)，通過這次“國(guó)培計(jì)劃”培訓(xùn)，使我提高了認(rèn)識(shí)，理清了思路，學(xué)到了新的教學(xué)理念，找到了自身的差距和不足。在國(guó)培計(jì)劃中有幸傾聽了眾多專家和學(xué)者的精彩講解，使我對(duì)教學(xué)有了更多新的認(rèn)識(shí)。
一、教師改變著學(xué)生的生活
這是上海師范大學(xué)黎家厚教授講的一句話，這引起了我對(duì)平日工作的思考。有時(shí)候自己的不良情緒會(huì)帶到課堂上來，教師的一言一行學(xué)生會(huì)看到眼里記在心上，因此，在學(xué)生面前一定要有師者風(fēng)范。一個(gè)優(yōu)秀的教師他最基本的素質(zhì)是對(duì)學(xué)生的愛。黎家厚教授提到一個(gè)名詞“奧式微笑”，教師的微笑擁有無(wú)窮的教育魅力。教師微笑著面對(duì)學(xué)生，能給學(xué)生一種寬松的師生交往人際環(huán)境，能使學(xué)生感受到教師的理解、關(guān)心、寬容和激勵(lì)。在平時(shí)會(huì)擔(dān)心給了學(xué)生笑容學(xué)生就放肆，看了黎家厚教授播放的“湯普森太太與泰迪的故事”，令我十分感動(dòng)。不茍言笑未必就是好老師，一味嚴(yán)厲未必就是好老師。在今后與學(xué)生的接觸中，我應(yīng)注意自己言行得當(dāng)，毫不吝嗇地對(duì)學(xué)生多一些微笑，發(fā)自內(nèi)心的真正關(guān)愛每一位學(xué)生。
二、語(yǔ)文教師要追求有效的課堂教學(xué)
此次培訓(xùn)聽了全國(guó)特級(jí)教師李衛(wèi)東老師的示范課和“樹立過程意識(shí)，提高教學(xué)效率”講座感觸極深，學(xué)生有無(wú)進(jìn)步或發(fā)展是教學(xué)有沒有效益的唯一指標(biāo)。學(xué)生學(xué)習(xí)的有效性體現(xiàn)在學(xué)習(xí)是否積極主動(dòng)地參與體驗(yàn)學(xué)習(xí)過程，學(xué)生是否在原有基礎(chǔ)上取得進(jìn)步和發(fā)展；教師教學(xué)的有效性體現(xiàn)在能否調(diào)動(dòng)全體學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，促進(jìn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的主動(dòng)建構(gòu)，注重過程教學(xué)，改變被動(dòng)接受知識(shí)的局面。我們教師應(yīng)遵循教學(xué)活動(dòng)的客觀規(guī)律，以盡量少的時(shí)間、精力和物力投入，取得盡可能多的教學(xué)效果。教師必須具有一切為學(xué)生發(fā)展的思想，運(yùn)用科學(xué)的教學(xué)策略，盡量關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，選擇合適教法、努力地追求有效的課堂教學(xué)，使他們樂學(xué)、學(xué)會(huì)、會(huì)學(xué)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，
三、語(yǔ)文教師要依據(jù)漢字的構(gòu)字規(guī)律進(jìn)行識(shí)字教學(xué)
在黃亢美教授的“遨游漢字王國(guó)”示范課上，學(xué)生學(xué)習(xí)漢字的興趣高漲。黃亢美教授的字理教學(xué)就是依據(jù)漢字的構(gòu)字規(guī)律進(jìn)行識(shí)字和析詞的一種語(yǔ)文教學(xué)方法。黃教授提出，學(xué)生學(xué)習(xí)漢字的認(rèn)知規(guī)律（心理）最主要的`是形象感知和意義識(shí)記，而形象感知和意義識(shí)記漢字最主要的就是講析字理。漢字雖然歷經(jīng)漫長(zhǎng)歲月的演化和特別是近代的簡(jiǎn)化，但是大部分的漢字依然有“理”，因此，在一般的情況下，依據(jù)字理教學(xué)，也就自然地符合學(xué)生的認(rèn)知心理。黃亢美教授的字理教學(xué)無(wú)疑為我的識(shí)字教學(xué)策略又開了一扇窗。
四、有專業(yè)追求想獲得專業(yè)成長(zhǎng)的教師要學(xué)會(huì)教育敘事研究
教師敘事研究的主要目的是以自我敘述的方式來反思自己的教育教學(xué)活動(dòng)，并通過反思來改進(jìn)自己的行為，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。在平日的教學(xué)中會(huì)偶爾寫寫工作日志發(fā)發(fā)牢騷，此次學(xué)習(xí)后，我認(rèn)識(shí)到我的工作日志如果再有深度，和教育教學(xué)的反思聯(lián)系起來，也算得上是教育敘事，但是數(shù)量太少。
五、語(yǔ)文教師要激發(fā)學(xué)生課外閱讀的興趣。
在進(jìn)入三年級(jí)語(yǔ)文學(xué)習(xí)中，學(xué)生寫作文字?jǐn)?shù)寥寥，不得要領(lǐng)，我認(rèn)識(shí)到增大學(xué)生的閱讀量是提高作文水平的重要途徑。但是每天的課上完再講練習(xí)，沒有多余的時(shí)間留給學(xué)生閱讀，苦于無(wú)更好的方法。此次培訓(xùn)中，老師對(duì)這一方面做了方法指導(dǎo)。老師要想辦法激發(fā)學(xué)生的熱情，在班里營(yíng)造讀書氛圍，老師可以和學(xué)生同讀一本書，并與學(xué)生進(jìn)行內(nèi)容交流等等。
六、多想招讓學(xué)生樂于寫作。
要想使學(xué)生在這片天地中切實(shí)得到創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的鍛煉和培養(yǎng)，教師就必須在作文教學(xué)的各環(huán)節(jié)中努力做到：（1）注重興趣培養(yǎng)，突出主體體驗(yàn)，當(dāng)學(xué)生有了自已心里想說的話，有了對(duì)周圍事物的觀察，有了對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的關(guān)注熱愛，才能提起習(xí)作的興趣，（2）強(qiáng)化了學(xué)生的語(yǔ)言積累，豐富了語(yǔ)言內(nèi)存，學(xué)會(huì)了遷移運(yùn)用，提高了思維的廣闊性，學(xué)生才會(huì)“善于習(xí)作”。（3）豐富習(xí)作內(nèi)容和習(xí)作形式，拓寬表達(dá)空間，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松的習(xí)作環(huán)境，學(xué)生才會(huì)“輕松習(xí)作”。（4）淡化習(xí)作技巧，重實(shí)踐、重過程、重交流。（5）養(yǎng)成積累素材、修改文章、經(jīng)常練筆的良好習(xí)慣，使學(xué)生“勤于習(xí)作”，樂寫、善寫，創(chuàng)造性地寫。
這次培訓(xùn)是教育部送給我們一線教師的一席知識(shí)盛宴，我深刻地認(rèn)識(shí)到自己需要不斷學(xué)習(xí)，不斷探索，不斷鉆研，要學(xué)習(xí)的路很長(zhǎng)，雖然這次短期學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但是終身學(xué)習(xí)還在繼續(xù)。要想不被淘汰出局，要想最終成為一名合格的語(yǔ)文教師，就要更努力地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。而這就需要我付出更多的時(shí)間和精力，努力學(xué)習(xí)各種教育理論，并勇于到課堂上去實(shí)踐，及時(shí)對(duì)自己的教育教學(xué)進(jìn)行反思，我相信通過自己的不斷努力會(huì)有所收獲，有所感悟的。
活動(dòng)計(jì)劃 篇2
活動(dòng)目標(biāo)：
1、樂意與同伴、家長(zhǎng)一起參加游戲活動(dòng)，增進(jìn)家園、親子情感。感受與父母、同伴共同活動(dòng)的樂趣。
2、體驗(yàn)新年愉快、熱鬧的氣氛。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、提前頒發(fā)通知，請(qǐng)家長(zhǎng)安排好時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)參加活動(dòng)。
2、活動(dòng)道具（紙、水粉顏料、木珠、紙團(tuán)、雪花片、黃豆、小勺、動(dòng)物圖）、小禮品、獎(jiǎng)狀。
活動(dòng)安排：
一、分班班區(qū)角活動(dòng)展示
展示內(nèi)容：給動(dòng)物穿衣、下雪了、穿木珠、給瓶寶寶喂飯。
二、分班親子游戲：
1、送彩球?qū)殞毣丶?/strong>
目標(biāo)：練習(xí)走、跑、蹲、站、抓的動(dòng)作，提高幼兒全身動(dòng)作的協(xié)調(diào)性。
準(zhǔn)備：紅、黃、藍(lán)、綠的紙箱各一個(gè)；紅、黃、藍(lán)、綠的`海洋球各十個(gè)。
玩法：將海洋球四散放在場(chǎng)地一圓圈內(nèi)，幼兒和家長(zhǎng)拿一個(gè)紙箱站在圓圈外的場(chǎng)地上。游戲開始前家長(zhǎng)請(qǐng)幼兒說說認(rèn)認(rèn)紙箱的顏色，準(zhǔn)備參加游戲。
活動(dòng)開始后，請(qǐng)幼兒去撿和自己紙箱一個(gè)顏色的球，家長(zhǎng)站在紙箱邊等待。若看見自己的孩子撿錯(cuò)了請(qǐng)幼兒放回去重?fù)�，一直到撿完球結(jié)束。
規(guī)則：一共為十個(gè)球，以先撿完的幼兒獲勝。
2、送水果
目標(biāo)：體驗(yàn)與親人、同伴一起游戲的快樂。
準(zhǔn)備：自制的大樹二棵，自制的水果圖片若干
玩法：將大樹上掛滿水果并放在場(chǎng)地的一端（終點(diǎn)），家長(zhǎng)和孩子在場(chǎng)地的另一端（起點(diǎn)）面對(duì)面的站立，同時(shí)幼兒將自己的腳踩在家長(zhǎng)的腳上，家長(zhǎng)用雙手提住幼兒的雙肩準(zhǔn)備。
游戲開始后，幼兒與家長(zhǎng)一起往前走，到達(dá)果樹后家長(zhǎng)抱起幼兒摘下一個(gè)水果，兩人一起手拉手往回跑，以先回到起點(diǎn)為勝。
規(guī)則：在前進(jìn)的過程中幼兒的腳必須踩在家長(zhǎng)的腳面上。
以上兩個(gè)游戲兩班可以交錯(cuò)進(jìn)行。
三、親子游戲“找寶寶”
準(zhǔn)備：每位家長(zhǎng)自己準(zhǔn)備一塊紗巾
玩法：家長(zhǎng)蒙上紗巾站在圓圈中間，幼兒坐在圓圈的蘭色點(diǎn)子上。音樂聲起家長(zhǎng)就蒙眼尋找自己的寶寶，音樂結(jié)束后家長(zhǎng)拿掉紗巾，看看自己是不是找對(duì)了寶寶。
規(guī)則：寶寶不能發(fā)出聲音或做任何動(dòng)作來表露自己在哪里。
此游戲?yàn)閮砂嘁黄鹜妗?/p>
四、請(qǐng)園領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)獎(jiǎng)狀。
五、請(qǐng)一位老師扮成新年老人為幼兒分發(fā)新年禮物，大家一起唱《新年好》，活動(dòng)結(jié)束。
活動(dòng)計(jì)劃 篇3
為了動(dòng)員、組織我校學(xué)生積極參加20xx年全國(guó)"挑戰(zhàn)杯"職業(yè)生涯設(shè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽，營(yíng)造有利于青年學(xué)生健康成長(zhǎng)的文化氛圍，拓展素質(zhì)發(fā)展，引導(dǎo)和幫助也學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力，特舉辦本次校園"挑戰(zhàn)杯"計(jì)劃大賽。
一、活動(dòng)主題
超越夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)未來
二、組織單位
商學(xué)院
三、參賽對(duì)象
正式注冊(cè)的在校全日制學(xué)生
四、組織機(jī)構(gòu)
1、競(jìng)賽設(shè)立組委會(huì)、負(fù)責(zé)競(jìng)賽組織策劃領(lǐng)導(dǎo)工作。組織委員會(huì)下設(shè)秘書處，負(fù)責(zé)競(jìng)賽的日常事務(wù)。
2、競(jìng)賽設(shè)立評(píng)審委員會(huì)，由組委會(huì)聘請(qǐng)經(jīng)濟(jì)類、管理類等學(xué)科的教授、教師組成，負(fù)責(zé)參賽作品的評(píng)審工作。
五、競(jìng)賽類別
1.本次創(chuàng)業(yè)大賽分三個(gè)類別。
A.商業(yè)創(chuàng)意類。創(chuàng)意大賽是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的熱身環(huán)節(jié)，創(chuàng)意即所謂""，旨在幫助同學(xué)們開始初步的構(gòu)想和組建科學(xué)技術(shù)與商業(yè)頭腦完美結(jié)合的團(tuán)隊(duì)。此類競(jìng)賽沒有過多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡(jiǎn)要的商業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書。商業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書又分為商機(jī)創(chuàng)新型和管理加強(qiáng)型。
�、�.商機(jī)創(chuàng)新型：參賽者可以針對(duì)一項(xiàng)概念產(chǎn)品或服務(wù)、校內(nèi)外各種商機(jī)制定一份商業(yè)策劃書。
�、�.管理加強(qiáng)型：針對(duì)已經(jīng)存在或擁有的`產(chǎn)業(yè)或品牌策劃更為合理規(guī)范的管理制度和方案。所有的商業(yè)計(jì)劃書以文字版形式(A4紙)和電子版遞交。
B.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃類。參賽形式是寫一份完備的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。計(jì)劃書以文字版形式(A4紙)和電子版遞交，完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包括概要、項(xiàng)目背景、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、及銷售、財(cái)務(wù)分析，可行性分析，投資前景等，并注意計(jì)劃的實(shí)用性和可實(shí)現(xiàn)性。
C.創(chuàng)業(yè)實(shí)踐類。在全校范圍內(nèi)征集學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成功案例，要求提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的項(xiàng)目材料，包括概要、項(xiàng)目背景、產(chǎn)品與服務(wù)、策、財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展前景等書面材料以及圖片等實(shí)證材料。
2、稿件要求一級(jí)標(biāo)題用宋體三號(hào)字，二級(jí)標(biāo)題用宋體小三號(hào)字，正文用華文仿宋小四字，行距21磅。
六、競(jìng)賽方式
1、參與:要求學(xué)生以競(jìng)賽小組的形式比賽。參賽者提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品和服務(wù)，組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。所提出的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù)，嚴(yán)禁抄襲他人成果，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)撤銷參賽資格。
2、賽制：競(jìng)賽采用預(yù)賽和決賽兩個(gè)階段的方式進(jìn)行。以學(xué)院為單位，廣泛開展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽宣傳，形成競(jìng)賽的群眾基礎(chǔ)，參賽者向各學(xué)院申報(bào)作品，由各學(xué)院組織預(yù)審，然后提交競(jìng)賽申報(bào)作品參加預(yù)賽，每學(xué)院提交作品數(shù)量不限。在預(yù)賽的基礎(chǔ)上由評(píng)審委員會(huì)選出若干件作品參加決賽，并由競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)負(fù)責(zé)評(píng)審。
3、預(yù)賽只需要各學(xué)院將參賽作品發(fā)到指定郵箱;決賽需要優(yōu)勝作品選手進(jìn)行PPT答辯和回答競(jìng)賽評(píng)審團(tuán)的問題。
4、各學(xué)院所報(bào)作品，每個(gè)作品指定一名指導(dǎo)老師，作品提交初審合格后，由商學(xué)院選派一名指導(dǎo)老師與其相互合作。
活動(dòng)計(jì)劃 篇4
根據(jù)全國(guó)校園足球辦和xx市校園足球領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于開展校園足球活動(dòng)工作計(jì)劃和實(shí)施要求，結(jié)合我校的實(shí)際情況和教學(xué)要求，制定我校開展校園足球工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
1、以積極引導(dǎo)和鼓勵(lì)學(xué)生參與足球活動(dòng)的.積極性為目的；
2、以增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生積極進(jìn)取、團(tuán)隊(duì)體育精神為宗旨；
3、打造校園足球文化，發(fā)展后備足球人才。
二、工作方針
教育局支持、領(lǐng)導(dǎo)重視、班主任和體育組配合，學(xué)校出臺(tái)配套性政策，充分利用資源優(yōu)勢(shì)，搞好校園足球活動(dòng)。
三、成立校園足球領(lǐng)導(dǎo)小組：
組 長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
組 員：
四、活動(dòng)內(nèi)容和職責(zé)分工
1、校內(nèi)足球聯(lián)賽；時(shí)間：月-月份（負(fù)責(zé)）
2、校際聯(lián)賽；每周五下午（負(fù)責(zé)）
3、學(xué)校代表隊(duì)訓(xùn)練：每周一、六、日；（負(fù)責(zé)）
4、學(xué)校足球日：每周三下午—全校學(xué)生參與。（負(fù)責(zé)）
5、體育課中開展足球活動(dòng)。
五、要求：
1、認(rèn)真負(fù)責(zé)，搞好各項(xiàng)足球活動(dòng)。
2、注意安全，防止意外事故；
3、選拔足球苗子，有針對(duì)性訓(xùn)練；
4、在校內(nèi)宣傳足球活動(dòng)的開展；
六、費(fèi)用
1、一部分由學(xué)校支出、另一部分向西安市校園足球領(lǐng)導(dǎo)小組申請(qǐng)；
2、積極與企業(yè)、社團(tuán)共建。
七、獎(jiǎng)勵(lì)
1、獲得名次的班級(jí)；（前三名）
2、最佳射手；（一名）
活動(dòng)計(jì)劃 篇5
活動(dòng)目標(biāo)：
1、感知生活中環(huán)形數(shù)的現(xiàn)象，了解環(huán)形排列現(xiàn)象在生活中的應(yīng)用。
2、嘗試運(yùn)用不同方法進(jìn)行數(shù)數(shù)，體驗(yàn)與同伴交流的快樂。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、教師用：熊貓頭飾（一個(gè)）、記錄表（一張）。
2、幼兒用：幼兒收集的水桶、鼓、盆子、鈴鼓、圈圈、盤子、杯墊、扇子、傘、帽子、輪胎（若干）（上面裝飾各種圖案環(huán)形排列）。圓形的紙、彩色筆、貼紙。記錄紙、鉛筆。
3、記錄板、記錄表、鉛筆（人手一份）。
活動(dòng)過程：
一、 故事引題 ，激發(fā)興趣。
胖胖熊貓的超市開張啦!超市里的東西可多了，有水桶、鼓、盆
子、 盤子、扇子、傘、帽子等等，這些東西不僅耐用，還有許多漂
亮的圖案，我要請(qǐng)小朋友和我一起去看一看。
二、觀察討論，感知生活中的環(huán)形排列。
幼兒自主觀察超市里的東西，小聲互相交流，教師指導(dǎo)。
提問1：你看到了什么？上面有什么圖案，是怎么排列的？
提問2：數(shù)數(shù)上面的圖案有幾個(gè)？
三、思考與討論，引發(fā)幼兒猜想。
提問1：生活中你還看見哪些物品上的圖案是環(huán)形排列的呢？
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提問2：我們?cè)鯓硬拍馨循h(huán)形排列的東西數(shù)清楚呢？
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小結(jié)：生活中有很多環(huán)形排列的東西，小朋友也想出了一些計(jì)數(shù)的方法，怎樣數(shù)才能又對(duì)又快呢？接下來就讓我們來試一試。
四、操作驗(yàn)證，分組探索數(shù)數(shù)的`不同方法。
1、點(diǎn)數(shù)環(huán)形物品上的圖案，將數(shù)數(shù)的結(jié)果記錄在記錄表上。
導(dǎo)語(yǔ)：請(qǐng)小朋友來點(diǎn)數(shù)這些環(huán)形物品，把結(jié)果記錄在這張記錄表上，數(shù)的時(shí)候想一想，怎樣數(shù)才不會(huì)漏數(shù)？重復(fù)數(shù)？
2、展示幼兒的記錄表，驗(yàn)證數(shù)數(shù)結(jié)果。
提問：你是怎么數(shù)的？怎樣才不會(huì)漏數(shù)？重復(fù)數(shù)？什么方法又快又準(zhǔn)確？（請(qǐng)個(gè)別幼兒上臺(tái)數(shù)）
3、小結(jié)與分享，感受環(huán)形計(jì)數(shù)的要領(lǐng)：環(huán)形記數(shù)可以一個(gè)一個(gè)數(shù)，也可以分類數(shù)；手按住一個(gè)做記號(hào)，然后再數(shù)可以避免漏數(shù)、重復(fù)數(shù)，是又快又準(zhǔn)確的方法。
五、活動(dòng)延伸
將材料投放到區(qū)角中讓幼兒繼續(xù)學(xué)習(xí)。
第一種：提供圓形的紙，根據(jù)紙中間的數(shù)字在上面畫（貼）相應(yīng)的圖案。
第二種：統(tǒng)計(jì)其它物品上的數(shù)
活動(dòng)計(jì)劃 篇6
一、服裝促銷計(jì)劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計(jì)劃
一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)
一、服裝促銷計(jì)劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計(jì)劃
一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷計(jì)劃
所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激
購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2、周年慶
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會(huì)特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的`事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃
業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫(kù)”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。
(四)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃
經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。
二、服裝促銷方案計(jì)劃
經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
(一)目標(biāo)對(duì)象
只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
(五)活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運(yùn)用
媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊�，因此必須�?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問，做的好的促銷會(huì)讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?
一、打1折
商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。
日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本good”。
具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。
商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購(gòu)習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。
實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。
那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購(gòu)買到自己喜受的
商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去�！按�1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?
二、一件貨
對(duì)買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無(wú)非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?
意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購(gòu)賣，沒搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。
對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。
這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!
三、明虧暗賺
日本松戶市原市長(zhǎng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。
他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。
那么，他這樣做的秘密在哪里呢?
原來，前來購(gòu)買膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買些其它**，這當(dāng)然是有利可圖的�？恐渌�**的利潤(rùn)，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意
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