十一活動(dòng)總結(jié)14篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編為大家收集的十一活動(dòng)總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
十一活動(dòng)總結(jié) 篇1
此次雙十一從前期籌備，開始后的心里激勵(lì)，一直到結(jié)束后的相關(guān)客服物流等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的情感營銷，都做得足夠到位，讓我們一起盤點(diǎn)此次雙十一的精彩過程!
前期籌備：
1、預(yù)售
今年雙十一的一個(gè)創(chuàng)舉就是早在10月15號(hào)就開始預(yù)售，天貓官方并沒有給出對(duì)于此次預(yù)售的具體數(shù)據(jù)，可能是因?yàn)閿?shù)據(jù)并不如191億這么好看，不過，預(yù)售為雙十一前期的選品規(guī)劃做出了有意義的指導(dǎo)，對(duì)備貨，系統(tǒng)，倉儲(chǔ)的效率實(shí)現(xiàn)了很大程度的提升，當(dāng)賣家能偶清晰地知道熱銷產(chǎn)品，更快和更有信心的籌備雙十一時(shí)，帶來的巨大效果將是無法量化的';
2、天時(shí)
今年的雙十一恰好是周末，單這一個(gè)條件就可以在同等情況下讓去年的銷售額翻一翻。購物的狂歡放在周末再合適不過了，當(dāng)整個(gè)周末街上的人都明顯減少時(shí)，我們就應(yīng)該知道，多少人將近期的消費(fèi)一股腦的涌向了天貓!
3、無處不在的天貓
當(dāng)爺爺奶奶都打電話過來問雙十一要不要買點(diǎn)東西時(shí)，你就知道這次天貓?jiān)趶V告上投入了多大的規(guī)模，算上硬廣和相關(guān)資源置換，估計(jì)天貓?jiān)诖舜坞p十一至少投入了10個(gè)億的廣告，
4、預(yù)充值
今年支付寶的預(yù)充值類宣傳的出現(xiàn)頻率大大增加，從派友在相關(guān)帖子中提到的情況來看，今年支付寶預(yù)充值的比例應(yīng)該是非常高的，由此帶來的快捷的支付體驗(yàn)不僅讓買家消費(fèi)的欲望更加不可抑制，更是鎖定了大部分想在此刻消費(fèi)的人群，大大提高了支付成功率。
24小時(shí)狂歡
當(dāng)2億多用戶涌向天貓，在30分鐘左右的時(shí)間將10億元人民幣通過鼠標(biāo)匯聚到支付寶的另一端時(shí)，你就可以知道這次注定是一個(gè)創(chuàng)造歷史的時(shí)刻：
70分鐘——20億;
8小時(shí)16分——50億!
13小時(shí)18分——超過100億!
24小時(shí)結(jié)束——最終定格在，191億。
其中，銷售額破億的商家有3家
5000萬以上銷售額——18家;
1000萬以上銷售額——227家;
500萬，100萬——501家，2580家......
當(dāng)零點(diǎn)過后，興奮的香檳在不同城市的寫字樓里相機(jī)迸發(fā)的時(shí)候，當(dāng)淘品牌，傳統(tǒng)品牌和國際品牌攜手跳起江南style的時(shí)候，可以認(rèn)為，我們已經(jīng)走到了網(wǎng)絡(luò)購物時(shí)代的深處，新的商業(yè)力量將依靠網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)崛起!
十一活動(dòng)總結(jié) 篇2
對(duì)于網(wǎng)店來說，一年里總有幾個(gè)時(shí)段是銷售的旺季，這不“雙十一”才過去不久，“雙十二”又和廣大買家們見面了。對(duì)此，作為淘寶賣家的我們確實(shí)該好好感謝下馬先生，他不僅開創(chuàng)了淘寶這個(gè)最受歡迎的網(wǎng)商平臺(tái)，讓不少像我這樣想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人開創(chuàng)出自己的事業(yè)，而且他更是創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷模式，開啟了中國的“雙十一”“雙十二”購物狂潮，讓不少賣家和買家都成為其中的受益者。
我是賣茶的，地道的武夷山茶，從我的淘寶店開業(yè)至今，也見證了多次“雙十一”的火爆場景，于是今年在不少茶友的建議下，經(jīng)過與家人商議也欣然參與了今年的“雙十一”活動(dòng)，首次參與這種活動(dòng)，也遇到了不少問題，最直接的問題就是發(fā)貨問題，面對(duì)來自全國各地茶友們的訂單，我和客服完全忙不過來，只能動(dòng)員全家一起上陣。萬幸忙碌的雙十一過去了，經(jīng)過“雙十一”促銷的洗禮，面對(duì)接下來的“雙十二”，我也充滿了信心，決定最大力度的回饋廣大愛喝茶的朋友，全店大部分商品首次做到8折。這一活動(dòng)一經(jīng)上線發(fā)布，就迎來了廣大朋友們的光顧，獲得了大家的支持。同時(shí)我也吸取了“雙十一”發(fā)貨慢的教訓(xùn)，對(duì)不少地方遠(yuǎn)的'顧客自己貼錢，選擇最快的順豐快遞。順豐，不愧是快遞業(yè)的領(lǐng)跑者，也難怪是比其他快遞價(jià)格貴，雙十二當(dāng)天我打包發(fā)貨，沒幾天就收到了茶友們確認(rèn)收貨且好評(píng)的評(píng)價(jià)。
顧客的好評(píng)，無疑是對(duì)我們真誠付出的最大肯定，鞭策著我們更好的為廣大朋友們服務(wù)，絕不因活動(dòng)而降低產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，恰恰相反在這個(gè)特殊時(shí)節(jié)更要全心全意的為大家送上最好的服務(wù)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)節(jié)才是真正考驗(yàn)商家的時(shí)刻。為什么這樣說?因?yàn)樵谂c到我淘寶店買茶的買家們交流中，聽到過一件這樣的事兒：去年的雙十一，該買家在某店買了件衣服，而賣家以雙十一量大快遞緊張為由，遲遲不發(fā)貨，原來是該賣家都斷貨了，在等進(jìn)貨后才給這位買家發(fā)貨。后來，這位買家給了中評(píng)，也再?zèng)]去該店買過東西。所以說，越是重大活動(dòng)越是考驗(yàn)店家的時(shí)刻，如果這個(gè)時(shí)候店家依然很好，這樣的店家在日常銷售中也絕對(duì)差不了。
所以，面對(duì)忙碌的雙十一、雙十二，我提前就做足了準(zhǔn)備，不僅精心挑選出一批好茶滿足茶友們的需求，而且在服務(wù)方面更是一如既往的貼心，在雙十二中甚至為較遠(yuǎn)的茶友們貼錢發(fā)順豐快遞，我的這種做法也得到了大家的支持，兩場活動(dòng)下來我店鋪的業(yè)績也都不錯(cuò)，尤其是在“雙十二”活動(dòng)中。活動(dòng)結(jié)束后，我統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，活動(dòng)期間在我店鋪購買茶葉的朋友，老顧客明顯多于新顧客，對(duì)此我由衷的感到高興，老顧客多于新顧客說明我的茶葉和服務(wù)得到大家的認(rèn)可，這將是我堅(jiān)持賣好茶最大的動(dòng)力，謝謝你們。
十一活動(dòng)總結(jié) 篇3
本次活動(dòng)在時(shí)間從20xx年x月x日到20xx年x月x日，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額xxxxx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實(shí)際增長率也達(dá)到了x%，超過了活動(dòng)前x%預(yù)計(jì)增長目標(biāo)。
本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，x月x日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣傳費(fèi)銷售占比x%從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少xx%。
在x日活動(dòng)內(nèi)銷售xx體驗(yàn)卡xx張。與xx公司合作活動(dòng)看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是xx公司在各主管營業(yè)廳懸掛“xx”和印刷的xx份宣傳單頁，“xx”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。
一、媒體選擇
本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，x日廣告宣傳打出，x日（周六）銷售比上個(gè)周六卻下降xx%，在xx前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的`平臺(tái)。符合商場和目標(biāo)群體共性。
二、缺乏計(jì)劃性
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場凝聚力。
三、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差
各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場。
四、活動(dòng)執(zhí)行力差
一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。
五、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠
企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。
克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：準(zhǔn)確的市場背景；周密的計(jì)劃；密切的結(jié)合；密切的配合；強(qiáng)悍的執(zhí)行。
十一活動(dòng)總結(jié) 篇4
今年的雙十一活動(dòng)取得圓滿成功，398元u盤130單，580元書籍加680元閃電光碟60套，營業(yè)額超10萬!有必要總結(jié)一下。
1、文案和圖片的重要性，產(chǎn)品本身是物超所值10倍以上的!
2、產(chǎn)品選擇最好是單品，推成爆款!不能超過3個(gè)，多了客戶無法選擇!
3、產(chǎn)品的塑造和不停的.輪番播報(bào)可以不斷提醒顧客!緊迫性和稀缺性會(huì)刺激客戶盡快下決定購買，賣完就停止銷售，讓客戶買了覺得確實(shí)是賺到了!
4、平時(shí)積累粉絲，適時(shí)引爆!注重后端二次開發(fā)!
5、團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一思想，步調(diào)一致，群發(fā)語音，圖片。
6、擴(kuò)大戰(zhàn)果，爭取下一步的更大成功!買光碟是一種學(xué)習(xí)，多總結(jié)多分享更是一種學(xué)習(xí)!悶騷無法影響別人!
十一活動(dòng)總結(jié) 篇5
一年一度的“雙十一”狂歡購物節(jié)又到了。已經(jīng)瘋狂購物一年的“光棍節(jié)”已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。各行各業(yè)也在這期間打促銷牌。為了迎合這樣熱烈的購物氛圍和觀眾的'熱情，東風(fēng)標(biāo)致當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)好機(jī)會(huì)。期間低價(jià)買車也是瘋了，為了回饋長期關(guān)注上饒標(biāo)致的朋友，活動(dòng)期間還推出了特別優(yōu)惠政策。
活動(dòng)優(yōu)惠方案一：大額存款好處多多
參與條件：
客戶于20xx年10月15日至20xx年11月11日訂車，11月30日前完成取車。
2.301、307兩廂、308、408、20xx網(wǎng)上支付押金3萬元；508、3008網(wǎng)上支付定金5萬元
客戶收入：高余額寶收入1500元現(xiàn)金折扣
活動(dòng)折扣計(jì)劃2：天貓從500元扣款線支付1500元押金
參與條件：
1.客戶于20xx年10月15日至20xx年11月11日訂車，11月30日前完成取車。
2.網(wǎng)上交押金500元
客戶收入：1500元現(xiàn)金折扣
活動(dòng)優(yōu)惠3：天貓雙十一東風(fēng)標(biāo)致購車夢
參與條件：
1.客戶于20xx年10月15日至20xx年11月11日訂車，11月30日前完成取車。
2.網(wǎng)上交押金500元
3.用戶關(guān)注錢包“東風(fēng)標(biāo)致”服務(wù)窗口，通過手機(jī)服務(wù)窗口購買主動(dòng)款
客戶福利：1500元現(xiàn)金優(yōu)惠和夢幻禮品（行車記錄儀）
活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月15日—20xx年11月11日
十一活動(dòng)總結(jié) 篇6
為迎接雙十一，我店舉行了小型的促銷活動(dòng)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確部署和支持下，本次活動(dòng)取得了較好的成績，并一定程度上擴(kuò)大了 2688 商城在沁源的人氣，但還有一定的不足�，F(xiàn)將本次促銷活動(dòng)總結(jié)如下：
活動(dòng)前期宣傳準(zhǔn)備工作不足，參與當(dāng)天活動(dòng)產(chǎn)品數(shù)量及品種少，進(jìn)貨數(shù)量少、資金有限。沒有達(dá)到預(yù)期效果，對(duì)暢銷產(chǎn)品的進(jìn)貨估量不足，有的產(chǎn)品已售完，再加上選址沒有選好，我個(gè)人認(rèn)為有這樣好的政策，初次活動(dòng)應(yīng)該選擇人多繁華地段，搞稍大的活動(dòng)，產(chǎn)品明顯分類、劃分。在視覺和心態(tài)上給予消費(fèi)者很大的沖擊力，一炮打響。給我們以后的活動(dòng)留下很好的借鑒。
第五，活動(dòng)上線后的客服管理。搞過活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動(dòng)上線了，那會(huì)你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個(gè)機(jī)會(huì)，你那電腦一直彈對(duì)話，你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來看，好活動(dòng)開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的`疑問。
季節(jié)性產(chǎn)品比較熱銷，有一些商品沒有及時(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值的我們?nèi)ド钏己蜋z討的，本店在人力方面不足，也是活動(dòng)沒有得到充分發(fā)揮的原因，此次活動(dòng)人氣有了，但還是沒有達(dá)到預(yù)想的效果。
銷售情況
這次活動(dòng)店里進(jìn)貨大概在一萬元左右，還有以前店里不到 4000 元的存貨�；顒�(dòng)中飛科剃須刀 , 溫碧泉的套盒 , 冬季的自發(fā)熱用品都銷售的不錯(cuò) . 活動(dòng)第一天的銷售 1723 元，第二天銷量達(dá)到 3341 元，是活動(dòng)中銷量最好的一天，第三天由于中午接到通知說有工商檢查，下午不得不收拾了外面的帳篷，但總體還是不錯(cuò)的，當(dāng)天的銷量也達(dá)到了 2585 元。三天活動(dòng)下來也有 7649 元的現(xiàn)場銷量。
總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的工作做好，我們希望以后公司能夠給予我們代購點(diǎn)更多幫助和支持，再加上我們的不斷努力，我相信 2688 的未來會(huì)更上一層樓，成為電商中的龍頭老大 。
十一活動(dòng)總結(jié) 篇7
為了進(jìn)步全體師生的消防平安意識(shí)，匆匆進(jìn)師生消防平安才能的進(jìn)步，構(gòu)建安全協(xié)調(diào)校園。XX街小學(xué)以第28個(gè)“119消防平安教導(dǎo)日”為契機(jī)。全校108名教師、1994名學(xué)生，于20xx年11月15日課間操，開展了防火緊急分散演練和滅火器的使用措施演練運(yùn)動(dòng)�，F(xiàn)將本次如下：
1、增強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，精心支配安排
學(xué)校高度看重這次防火緊急分散演練運(yùn)動(dòng)，成立了以校長劉廣義為總指揮的演練運(yùn)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，樹立了組織和諧組、分散引導(dǎo)組、報(bào)警組、搶險(xiǎn)救護(hù)組、后勤保障組等職能小組。明確分工，各司其責(zé)。
2、增強(qiáng)教導(dǎo)培訓(xùn)，控制逃生措施
為確保演練運(yùn)動(dòng)的平安，防止不測發(fā)生，學(xué)校增強(qiáng)了對(duì)全體教師和學(xué)生的防火知識(shí)和火場逃生知識(shí)的教導(dǎo)，進(jìn)步師生的平安意識(shí)和避險(xiǎn)逃生才能。政教辦向各班主任發(fā)送了《XX街小學(xué)防火緊急分散演練運(yùn)動(dòng)實(shí)施》，要求各班主任認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)《規(guī)劃》，使學(xué)生明確逃生措施，逃生線路和集結(jié)所在。
3、火場逃生演練，快速有序平安
11月15日上午的9點(diǎn)50分，總指揮一聲令下，防火緊急分散演練運(yùn)動(dòng)正式開始。隨同著嗚——嗚——的報(bào)警聲，參加演練教職工各就列位，各班主任引導(dǎo)學(xué)生用事先籌備好的小毛巾或小手帕等捂著口鼻，彎著腰有序地按指定路線逃生，分散到操場。從報(bào)警聲響起到學(xué)生全部從課堂撤離到操場共用時(shí)二分零五秒，做到了快速、有序、平安。全體學(xué)生集結(jié)完畢后，政教辦王稱義主任要求各年級(jí)組陳訴請(qǐng)示人數(shù)。分管平安的代玉英副校長對(duì)本次演練運(yùn)動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)、點(diǎn)評(píng)。
4、滅火器的使用措施培訓(xùn)到位
防火分散演練停止后，由政教辦王輝先生，在操場上對(duì)滅火器的.使用措施，作了詳細(xì)的解說。接著讓先生們、同學(xué)們進(jìn)行親自操作使用滅火器。
通過此次演練運(yùn)動(dòng)，進(jìn)步了師生的消防平安意識(shí)和自護(hù)自救技能，加強(qiáng)了師生應(yīng)對(duì)突發(fā)災(zāi)害應(yīng)急處置才能。往后，我們將牢靠建立“生命至上，平安第一，預(yù)防為主”的思想，規(guī)范治理，落實(shí)責(zé)任，確保每位師生平安。
十一活動(dòng)總結(jié) 篇8
在活動(dòng)開幕前幾個(gè)小時(shí)，原型就被完全揭開了。我用耳朵聽，一邊做事一邊聽。我覺得我看到的是給買家看的�，F(xiàn)在作為賣家，應(yīng)該聽聽阿里的話，想想怎么站在買家的角度。從所有的娛樂語言中，我發(fā)現(xiàn)淘寶一次都沒有被提及，只有一次是口誤，C店徹底被拋棄。失敗的跡象也可以通過10號(hào)數(shù)據(jù)傳遞，我們有必要加強(qiáng)應(yīng)急措施�；顒�(dòng)越近越明顯�；顒�(dòng)進(jìn)入10分鐘就成定局了。不如隨便做一個(gè)活動(dòng)，做一些掙扎。因?yàn)殡x我的第三個(gè)預(yù)期目標(biāo)太遠(yuǎn)了，不會(huì)有幫助。為了贏得小小的勝利，我們只能開始加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案。凌晨2點(diǎn)以后，我們盡力叫醒老客戶，爭取最小的預(yù)定產(chǎn)量。我開始進(jìn)入一種思考，通過自我檢查，和
看阿里的淘寶平臺(tái)，也可以說是淘寶和天貓。阿里從11月1日0: 00熱身賽開始就一直設(shè)陷阱，讓我這個(gè)不是天貓商家，也是第一次運(yùn)營淘寶C店雙十一事件的人陷入了兩難境地。直到5號(hào)我才發(fā)現(xiàn)，阿里完全是在用C Store的大面積來聚集和襯托天貓。嚴(yán)重的話，很容易和他埋在一起。當(dāng)然，一些老油條從中分了一杯羹。比如1號(hào)放煙霧彈的時(shí)候，淘寶C店和天貓統(tǒng)一標(biāo)注“雙十一全球嘉年華”作為誘因，我們C店為此歡欣鼓舞，假設(shè)今年應(yīng)該是統(tǒng)一的聯(lián)歡會(huì)，因?yàn)榻Y(jié)合注冊(cè)時(shí)的一些文件，說明是要迎合推廣的，但是思路錯(cuò)了。當(dāng)時(shí)由于疑惑，沒有大量投資賽馬，觀察其變化，做了一些試探性動(dòng)作，20個(gè)小時(shí)左右就換標(biāo)了。淘寶C店與雙十一分開，用搶購搭建了一個(gè)近乎空的貨架(活動(dòng)期間的銷量完全可以談，同行進(jìn)入新發(fā)現(xiàn)店的銷量還不如我在店里安排的三線寶貝銷量的十分之一)。“淘寶嘉年華”會(huì)場再次誘導(dǎo)C店賣家殺出一條血路。為了贏得這次活動(dòng)的成功，我們只能一步一步來，但是3號(hào)我們發(fā)現(xiàn)阿里故意削弱了C店在搜索引擎中的排名。所以我懷疑通過sprint購買，問自己通過淘寶嘉年華主會(huì)場的套建系統(tǒng)投資推廣是否有意義。我的直覺告訴我，付費(fèi)推廣要慢慢轉(zhuǎn)壓縮，投入到正式開始做電商8個(gè)月以來積累了近10萬客戶的維護(hù)老客戶身上。5號(hào)就很清楚了，連銷量排名靠前的都給了天貓，不如C店的銷量。人氣排名應(yīng)該是整個(gè)賣家的根本，是賣家銷售的命脈。但是發(fā)現(xiàn)C店前六頁的陰影越來越少。并不是擁擠的天貓商家做的'比C店好，而是完全被人為削弱了。我做過詳細(xì)的行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外銷售競爭力的權(quán)重對(duì)比和對(duì)比數(shù)據(jù)分析。所以為了不浪費(fèi)投資，我不愿意為了大屏幕上的數(shù)字而賠錢，采取主動(dòng)人工優(yōu)化，巧妙利用免費(fèi)推廣贏得小勝利來填補(bǔ)。
離大促銷活動(dòng)結(jié)束還有三個(gè)小時(shí)。雖然電商部門辦公室的叮咚聲比平時(shí)更密集，但我需要的是瘋狂的節(jié)奏。目前的產(chǎn)量是平時(shí)日銷量的20多倍，還在奮力倍增.越是心寒，也是一種解脫。通過午睡，靜靜梳理，開拓了新的思路，達(dá)成了新的方向。有了目標(biāo)，賣家一邊買東西一邊站在消費(fèi)者的角度思考，等待烏云消散.
十一活動(dòng)總結(jié) 篇9
論最重要的，就是資源。資源來自品牌的實(shí)力，自身關(guān)系換不來長期和大量的資源，買不買硬廣的區(qū)別并不大。品牌實(shí)力強(qiáng)，位置自然免費(fèi)給上，適當(dāng)花點(diǎn)錢給個(gè)面子就行。
平臺(tái)策劃雙十一，從9月份開始，所以最好是9月初與采銷溝通，盡可能多的獲取一些策劃消息，當(dāng)然了，雙十一都好多年了，時(shí)間規(guī)劃，活動(dòng)玩法，換湯不換藥。
所以，9月份的時(shí)候，品牌公司內(nèi)部需要自己制定好雙十一的營銷規(guī)劃，最晚9月中旬要出來。
要想做的好，只需要抓住兩個(gè)點(diǎn)：產(chǎn)品、價(jià)格。能夠在公司內(nèi)部爭取到好的產(chǎn)品，爆款，新品首發(fā)，專供等，這是最有競爭力的。價(jià)格，是在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，有相比同行和內(nèi)部更低的價(jià)格，僅次于產(chǎn)品的重要性。有了這兩樣，根據(jù)往年的雙十一營銷節(jié)奏，以及活動(dòng)玩法，制定一個(gè)粗略的計(jì)劃，就可以去京東找采銷談資源了。
時(shí)間定在9月下旬去京東，最晚要在國慶節(jié)之前，因?yàn)檫^了國慶長假，平臺(tái)會(huì)陸陸續(xù)續(xù)的出雙十一的活動(dòng)報(bào)名，這個(gè)時(shí)候再去，就較晚了，會(huì)錯(cuò)過一些活動(dòng)資源，采銷也會(huì)為難。與采銷溝通，說難不難，說簡單也不簡單，還是在產(chǎn)品和價(jià)格上。品牌有一定實(shí)力，采銷要產(chǎn)品，要保證庫存，最后再殺價(jià)，對(duì)平臺(tái)來說，只管賣，他們穩(wěn)賺不賠。所以說，資源獲取，就是那么回事。
國慶節(jié)之后，就要不停的和采銷溝通平臺(tái)的雙十一進(jìn)度，要及時(shí)的跟著平臺(tái)的節(jié)奏走，自己制定的計(jì)劃，要進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷�，大框架，也就是活�?dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)固定的，活動(dòng)玩法是不斷更新的'。
同時(shí)要安排好做頁面，也不用做很多版本，其實(shí)一個(gè)就夠了，不同活動(dòng)時(shí)間，更換主題設(shè)計(jì)，更換下面的產(chǎn)品價(jià)格，活動(dòng)規(guī)則等，提前3—7天做好，以防臨時(shí)變動(dòng)，來不及修改。
預(yù)熱從20號(hào)開始，25號(hào)算是正式預(yù)熱，11月1號(hào)就是開門紅，所以10月份時(shí)間其實(shí)是非常的緊湊，應(yīng)當(dāng)盡量的加班提前完成很多工作。
需要注意的是，要京東自營和天貓不一樣，尤其是促銷和資源展現(xiàn)，需要明確的和采銷確認(rèn)清楚，以免被忽略，甚至引起客戶投訴。
要核對(duì)的，比如資源頁面位置，促銷時(shí)間，促銷價(jià)格，高級(jí)廣告詞透出，主圖更換審核等等，這些都不算細(xì)節(jié)，是做活動(dòng)的環(huán)節(jié)之一。
十一活動(dòng)總結(jié) 篇10
本次活動(dòng)開展較為順利，并且由綜合部拉到三個(gè)贊助，使得活動(dòng)更好進(jìn)行。
(1)活動(dòng)宣傳：我們?cè)谝惶瞄T口放置海報(bào)，進(jìn)行男生節(jié)活動(dòng)的宣傳，宣傳效果不錯(cuò)，部分同學(xué)就是看到海報(bào)才來到活動(dòng)現(xiàn)場的。接下來就是印發(fā)策劃書，跟每個(gè)班的班長交流，讓他們?cè)诎嗉?jí)宣傳男生節(jié)，讓更多的人參與進(jìn)來。但是這個(gè)過程出現(xiàn)了一點(diǎn)問題，就是班長的執(zhí)行能力不足，沒有讓班級(jí)的同學(xué)對(duì)這個(gè)男生節(jié)產(chǎn)生濃厚的興趣。改進(jìn)：我們部門有各個(gè)班級(jí)的同學(xué)，以后會(huì)利用這個(gè)資源，讓我們的干事來協(xié)助班長，在班級(jí)宣傳我們活動(dòng)，提高大家的.積極性。
(2)活動(dòng)現(xiàn)場：
1、不足：活動(dòng)場地布置得太簡陋。
改進(jìn)方法：下次應(yīng)當(dāng)再更早一點(diǎn)去布置，并且提前規(guī)劃好布置。
2、不足：由于音響線路在過程中出現(xiàn)故障，故而現(xiàn)場混亂。
改進(jìn)方法：應(yīng)當(dāng)提前防備這種情況，若有條件的話借小蜜蜂來作為保險(xiǎn)。
3、不足：材料準(zhǔn)備太少
改進(jìn)方法：應(yīng)該對(duì)于參賽人數(shù)有合理的預(yù)算，并且準(zhǔn)備好應(yīng)有部分后還要準(zhǔn)備一些備用部分;
4、不足：活動(dòng)涉及面太狹窄，只限于13級(jí)新生
改進(jìn)方法：對(duì)于活動(dòng)應(yīng)至少提前半個(gè)月進(jìn)行策劃并且宣傳，視野要放廣，要辦好辦大活動(dòng)，前期準(zhǔn)備工作不能偷懶，群策群力把活動(dòng)辦大。例如本次活動(dòng)，若是可以將內(nèi)容再更豐富一些，細(xì)節(jié)部分更注重一些，完全可以做到在12級(jí)中也參與到。
5、不足：任務(wù)分工及銜接問題，活動(dòng)過程中許多分工不夠明細(xì)，各個(gè)事項(xiàng)的銜接不夠緊密。
改進(jìn)方法：在前期策劃中應(yīng)當(dāng)全部規(guī)劃好，某人在某個(gè)時(shí)間之前必須完成某項(xiàng)任務(wù)到某種程度并且匯報(bào)，而該方面的負(fù)責(zé)人也要有能夠明確這個(gè)任務(wù)進(jìn)度到什么程度。這些都應(yīng)該在內(nèi)部的策劃書中一一呈現(xiàn)出來
十一活動(dòng)總結(jié) 篇11
20xx年四川師范大學(xué)服裝學(xué)院籃球社活動(dòng)就目前已完全結(jié)束。作為社長，我將把這學(xué)期的工作總結(jié)如下：第一學(xué)期，第一屆的籃球社，雖然這學(xué)期只有短短的四次活動(dòng)，但總體來說還算比較順利了。當(dāng)然籃球社也還有太多的需要去總結(jié)、完善。
一、籃球社存在的優(yōu)點(diǎn)：
從第一次的見面會(huì)，到最后一次活動(dòng)，參加了活動(dòng)的社員表現(xiàn)得都很積極，也流露出了對(duì)籃球的熱愛；活動(dòng)前的準(zhǔn)備做得還比較充分。
二、籃球社自身的不足：
首先，我自己在管理籃球社方面還存在一些問題。雖然在開展籃球社第一次見面會(huì)前，就已經(jīng)把籃球社規(guī)章制度整理出來了，但在后來的幾次活動(dòng)中并沒有完全按照規(guī)章制度來實(shí)行。其次，仍然存在社員對(duì)籃球社活動(dòng)的參加不積極，每次都會(huì)有請(qǐng)假的同學(xué)。還有，社員對(duì)籃球社的紀(jì)律還不夠重視。
三、反映出的外在問題：
從這學(xué)期的活動(dòng)看來，籃球社最主要的問題就是每次活動(dòng)社員的出勤率了。導(dǎo)致這個(gè)問題出現(xiàn)的原因主要是活動(dòng)時(shí)間上的安排。首次定下的活動(dòng)時(shí)間是每周三晚上，因?yàn)橹苋砩蠋缀跛谐蓡T都會(huì)沒課。但后來，活動(dòng)時(shí)，一些班級(jí)搞團(tuán)組織活動(dòng)，社員因此缺勤；一些同學(xué)有額外的課要上；有時(shí)學(xué)校有調(diào)課。所以，很難選定一個(gè)大家都有空閑時(shí)間的活動(dòng)時(shí)間。
其次就是場地問題了�；@球社活動(dòng)大部分時(shí)候都會(huì)是室外活動(dòng)，有體能的訓(xùn)練和籃球技術(shù)的訓(xùn)練，而活動(dòng)時(shí)間是在晚上，晚上雖然籃球場有燈光，但光線還是較暗，存在安全隱患。
四、小結(jié)：
這學(xué)期的活動(dòng)順利開展了，也圓滿結(jié)束了。每次活動(dòng)，都做好了活動(dòng)的準(zhǔn)備，提前通知到每個(gè)社員活動(dòng)的時(shí)間及地點(diǎn)和需要的準(zhǔn)備；干事能及時(shí)借到籃球�；顒�(dòng)的開展，提高了同學(xué)們對(duì)籃球的熱愛，增強(qiáng)了社員的身體素質(zhì)和團(tuán)結(jié)合作的精神，提升了社員的籃球技術(shù)水平。五、下學(xué)期籃球社的`主要工作：
在下一學(xué)期的活動(dòng)中，體能訓(xùn)練和技術(shù)的訓(xùn)練仍然會(huì)是活動(dòng)的主旋律。我會(huì)強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的紀(jì)律性，籃球社的正規(guī)性，更多的提升社員的籃球技術(shù)水平，組織、帶領(lǐng)籃球社搞好每一次的活動(dòng)。
十一活動(dòng)總結(jié) 篇12
第一：骨架被弱化，整體布局混論，沒有突發(fā)主題內(nèi)容，沒有突出主推產(chǎn)品。
主題頁做的太混亂，進(jìn)入事業(yè)單位是，不應(yīng)該展示全部事業(yè)單位的產(chǎn)品嗎，應(yīng)該按照各省的事業(yè)單位分開，排列清楚。分類明確，客戶進(jìn)入我們這店，幾本是一片黑。一個(gè)專題頁就這9個(gè)寶貝，小伙伴們，我們這是什么表現(xiàn)？
第二：熱銷寶貝沒有突出，我們幾本打折促銷的都是新品，沒有聚集起客戶收藏，加入購物車，其他店鋪為什么能在開搶一分鐘內(nèi)下單那么多，就是因?yàn)樘崆笆詹�，加入購物車；拿教師資格類來說，熱銷產(chǎn)品省級(jí)教師資格，沒有展示，沒有放在顯眼的地方。
第三：準(zhǔn)備工作很多，工作量很大，在今天這個(gè)銷量上來看，收入與付出沒有成正比。
我們大概是從11月1日正式做準(zhǔn)備，把以前的東西全部都?xì)牧�，重新另搞一套新的模板，新的詳情頁分類。你比如，在我們談到�?zèng)送的電子版資料時(shí)，不知道是否被全部刪除，重新做一套；把原來按國考年級(jí)省考年級(jí)分類的詳情頁重搞一套。在客戶需要的時(shí)候，無從下手發(fā)送電子版禮品；在客戶進(jìn)來時(shí)，點(diǎn)擊詳情頁時(shí)，全都是鏈接到首頁。在時(shí)間上和心情讓客戶的購物體驗(yàn)，大大落差，價(jià)值感受到嚴(yán)重挫折，本來網(wǎng)上購物就是一件麻煩事，從客戶準(zhǔn)備考試到他下單購物是一個(gè)很漫長的過程。如果我們?cè)诟悴磺孱^緒，只能讓他早早的.離開。分不開到，理不清自己到了什么店。只能嘆息的離開，享受不到購物的愉快，感覺心里堵得慌。
第四：庫存不明確，心里沒有底。沒有提前把老客戶整理歸納出來，那些是要發(fā)短信通知的，那些是要去主動(dòng)激活的。
庫存沒有底，怎么不把有底的做好的呢，教師資格和教師招聘，和銀行招聘，二建和一建不是很多庫存嗎？我們?nèi)狈σ粋�(gè)溝通協(xié)調(diào)的時(shí)間，就像一個(gè)愣頭小子，大搖大擺的去參加活動(dòng)了。三個(gè)男人守了二個(gè)半小時(shí)，才突破一千元。很傷心，傷心喬老師，衛(wèi)總對(duì)我們的期望。
第五：沒有測試，存在虛假鏈接，價(jià)格混亂，14元是一本還是兩本。建造師就只有二建
第六：綜上所述，我們是一個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)沒有責(zé)任的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)沒有擔(dān)當(dāng)?shù)膱F(tuán)隊(duì)，這樣的團(tuán)隊(duì)，怎么可能做好事情呢？小伙伴們，你們?cè)趺纯茨?/p>
十一活動(dòng)總結(jié) 篇13
由于這次淘寶下重本宣傳雙十一，對(duì)于每一個(gè)淘商來說都是商機(jī)無限啊，無論是如何虛低，都能引起買家的瘋狂搶購。
這次雙十一、我們的活動(dòng)并不算十分大型，但是一個(gè)9折封頂，已經(jīng)迎來了10天的銷售額，對(duì)于小奢侈品的'銷售，那是一個(gè)不簡單的事情。
這次雙十一，前期預(yù)告，包括退差價(jià)等等，我們都hold住了。瘋狂的叮咚聲，我們也hold住了。但是，問題依然存在。
溝通依然不夠，很多細(xì)節(jié)部分，要在執(zhí)行中給客服灌輸，如果這出現(xiàn)在服裝類銷售，應(yīng)該會(huì)死很多人。
發(fā)貨方面：由于繁瑣的下單流程，僅僅是打單從倉庫取貨，打單時(shí)間已經(jīng)用了7個(gè)小時(shí)，對(duì)于重新驗(yàn)貨，放單據(jù)等時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。或許在未來，需要一邊接客，一邊確認(rèn)信息，一邊打單，將人力資源用到極致，才能將雙十一完全hold住。
總的來說還算成功吧。
十一活動(dòng)總結(jié) 篇14
20xx天貓雙十一落下帷幕，取得912.17億的創(chuàng)紀(jì)錄交易額之際，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇向全體員工發(fā)出公開信，向員工表示祝賀，總結(jié)了今年雙11諸多亮點(diǎn)，并提出新的要求和目標(biāo)：堅(jiān)定變革創(chuàng)新；讓更多的年輕人成為主角；利用大數(shù)據(jù)賦能商家；直面競爭，繼續(xù)地打大仗、打硬仗。
張勇表示，今年全集團(tuán)小二目標(biāo)清晰一致地打了一場漂亮仗，有理由為自己歡慶喝彩。許多年輕人在第一線擔(dān)當(dāng)重任，帶來不少驚喜，未來阿里將讓更多的年輕人成為主角。張勇同時(shí)在信中宣布，集團(tuán)會(huì)在近期對(duì)在本次雙十一中有突出貢獻(xiàn)的'團(tuán)隊(duì)和個(gè)人予以嘉獎(jiǎng)。
今年天貓雙11創(chuàng)造了很多第一次結(jié)合消費(fèi)和娛樂的第一次雙11晚會(huì)，收視率全國第一，近4000萬人收看；第一次北京主場；第一次全球化的主題，超過3000萬人購買了國際品牌；第一次進(jìn)入農(nóng)村；第一次大規(guī)模個(gè)性化的無線產(chǎn)品運(yùn)營，無線占比超過68%。其中特別是無線技術(shù)創(chuàng)新和大數(shù)據(jù)個(gè)性化運(yùn)營取得突破，提升用戶體驗(yàn)。在雙11開場前，就有超過去年峰值的1.3億用戶涌入會(huì)場，證明了大數(shù)據(jù)的威力。張勇透露，阿里會(huì)繼續(xù)利用大數(shù)據(jù)賦能商家。
張勇指出，因?yàn)槭袌鲈谧�，用戶在變，商家做生意的方式在變，阿里巴巴愿意為變革付出成本和代價(jià)，只有順應(yīng)這種變化，去引領(lǐng)這些變化，才能一直走在時(shí)代的前列。張勇說：至于有人愿意去模仿，那是好事。
今年雙11前市場頗不平靜，張勇表示：競爭讓阿里巴巴更加強(qiáng)大，他說：有一些一年發(fā)作一回的噪音又如期而至。阿里人從來不懼怕競爭，阿里人不怕陽謀，更鄙視陰謀，團(tuán)隊(duì)頂住壓力，贏得了雙十一的勝利。張勇向全體員工提出要求保持戰(zhàn)斗力，要繼續(xù)地打大仗、打硬仗，讓炮火來得更猛烈些。今年雙11，阿里巴巴創(chuàng)8項(xiàng)單品世界紀(jì)錄，其中天貓電器城手機(jī)銷量達(dá)到313萬臺(tái)，并聯(lián)合各大廠商頒發(fā)手機(jī)銷售英雄榜。
張勇在信中最后特別提醒阿里小二，要做好雙11的物流、售后服務(wù)，讓消費(fèi)者買的爽，收包裹更爽，認(rèn)真復(fù)盤，總結(jié)沉淀，并且要主動(dòng)對(duì)我們的商家、合作伙伴、快遞小哥說一聲感謝，因?yàn)槭撬麄兂删土穗p11。
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