地推活動(dòng)實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告

　　總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，讓我們好好寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編收集整理的地推活動(dòng)實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告，希望能夠幫助到大家。

地推活動(dòng)實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告1

　　一、活動(dòng)介紹

　　1、活動(dòng)宗旨：

　　進(jìn)一步加強(qiáng)xx市中心城區(qū)及周邊地區(qū)的xx家居品牌建設(shè)工作，加強(qiáng)與小區(qū)居民深層次的溝通，加強(qiáng)公司的認(rèn)知宣傳工作；加深鞏固歐亞達(dá)家居的公眾覆蓋率，進(jìn)一步拓展xx家居的銷售市場(chǎng)！

　　2、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日-xx月xx日

　　3、活動(dòng)地點(diǎn)

　　xxxx小區(qū)。

　　4、活動(dòng)方式

　　為小區(qū)居民免費(fèi)維修家居，現(xiàn)場(chǎng)介紹產(chǎn)品，發(fā)放DM宣傳單、演示購物流程等方式相結(jié)合。

　　5、活動(dòng)主題

　　xxx家居送服務(wù)，愛進(jìn)xxx！

　　6、活動(dòng)參與人員及具體分工

　　小組成員1：與物業(yè)方做好現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)銜接工作。

　　小組成員2：現(xiàn)場(chǎng)拍照、活動(dòng)公告及時(shí)發(fā)布。

　　導(dǎo)購員1：現(xiàn)場(chǎng)登記業(yè)主維修信息，并安排師傅上門維修。

　　導(dǎo)購員2：展示產(chǎn)品介紹，小區(qū)外發(fā)放DM宣傳單。

　　導(dǎo)購員3：夜宴及五一活動(dòng)的推廣宣傳。

　　二、活動(dòng)過程總結(jié)

　　1、活動(dòng)過程及具體工作內(nèi)容

　　此次活動(dòng)前期準(zhǔn)備開始于xx日下午。

　　xx日下午15點(diǎn)，參與活動(dòng)的所以人員都在門店開始了活動(dòng)推廣知識(shí)培訓(xùn)，主要了解這次活動(dòng)的主題及推廣內(nèi)容和明確了各自的分工。

　　xx日早上9點(diǎn)到達(dá)指定地點(diǎn)擺展，大約10分鐘后正式開始活動(dòng)，向業(yè)主們介紹歐亞達(dá)家居賣場(chǎng)及xx號(hào)的夜宴活動(dòng)細(xì)則和五一的活動(dòng)細(xì)則，送上精美禮品DM宣傳單及VIP券等，讓小區(qū)業(yè)主加深對(duì)歐亞達(dá)家居的印象。

　　在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)旁邊，有我們的x展架及POP展示區(qū)，展示的商品有專門的人員負(fù)責(zé)為前來咨詢的顧客介紹和講解，并送上DM宣傳單。

　　活動(dòng)期間，有專門的人員到小區(qū)外面的街道上發(fā)放DM宣傳單，向路人介紹xx家居及xx號(hào)的夜宴活動(dòng)細(xì)則和五一的活動(dòng)細(xì)則。

　　2、活動(dòng)成果統(tǒng)計(jì)

　　通過這次的xxx家居送服務(wù)，愛進(jìn)xxx！的活動(dòng)提高了xxx的公司形象及集團(tuán)的知名度。同時(shí)也達(dá)到的為xx號(hào)夜宴活動(dòng)及五一活動(dòng)的推廣預(yù)熱的效果。從活動(dòng)期間到夜宴及五一活動(dòng)結(jié)束的數(shù)據(jù)表明，在這期間所在活動(dòng)的xx小區(qū)銷售額直線上升達(dá)到了2xxxx元。以下是活動(dòng)的支出及銷售收入明細(xì)。

　　①支出情況：

　　本次活動(dòng)除人力成本以外共支出7xxx元，具體明細(xì)見表1（表1活動(dòng)支出明細(xì)）

　�、阡N售收入情況：

　　本次活動(dòng)銷售產(chǎn)品共收入2Wxxxx元，具體明細(xì)見表2（表2銷售收入明細(xì)）

　　3、活動(dòng)中存在的問題

　�、俜止げ幻鞔_，活動(dòng)前準(zhǔn)備工作不到位：

　　本次活動(dòng)共有6位人員參加，其中營(yíng)銷2位，其余人員各商家促銷員在活動(dòng)前都被告知自己的工作職責(zé)，但在活動(dòng)

　　進(jìn)行中很少有人明確自己的工作職責(zé)，更多的人都圍在免費(fèi)維修活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)幫忙咨詢答疑。但DM宣傳單的發(fā)放工作等都沒有更好的做到，導(dǎo)致DM宣傳單發(fā)放過少。

　�、谡故井a(chǎn)品選擇問題：

　　本次活動(dòng)展示品牌種類比較多，都是門店銷售比較好的品牌種類，但并沒有對(duì)小區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行精心的篩選。

　　三、后期活動(dòng)改進(jìn)

　　通過這次活動(dòng)中，可以總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)以備后面幾期的活動(dòng)參考和改進(jìn)。

　　1、明確職責(zé)，合理分工

　　在后期的活動(dòng)中，對(duì)人員的控制應(yīng)該合理分配，一次活動(dòng)的總?cè)藬?shù)在6人左右，其中活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)2人負(fù)責(zé)免費(fèi)維修的登記預(yù)約安排師傅，2人負(fù)責(zé)介紹展示品牌，其余2人負(fù)責(zé)在小區(qū)外面發(fā)放DM宣傳單。

　　2、展示品牌精心挑選

　　通過這次活動(dòng)展示品牌要結(jié)合小區(qū)的年齡結(jié)構(gòu)，文化層次，消費(fèi)水平來精心挑選。

　　3、活動(dòng)前產(chǎn)品熟悉、熟悉公司信息等

　　活動(dòng)前期，確定好所有需要展示銷售的品牌，每個(gè)參與活動(dòng)的'人員，必須對(duì)品牌知識(shí)熟悉，并不是簡(jiǎn)單的了解用料功能，而是要模擬客戶，站在客戶的立場(chǎng)，力求盡可能考慮到客戶會(huì)詢問的問題，弄清楚問題的回答方式。并且，對(duì)于xx家居也要有很深入的了解和熟悉，在給客戶免費(fèi)維修時(shí)，要一邊介品牌產(chǎn)品一邊推廣xxx家居賣場(chǎng)，加深客戶對(duì)xx家居的認(rèn)知。

　　4、加大宣傳力度

　　后期活動(dòng)在活動(dòng)舉行的前期，與媒介協(xié)調(diào)，在報(bào)紙和絡(luò)上對(duì)活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)，通過各種手段，讓更多的市民了解到這個(gè)活動(dòng)�；顒�(dòng)后期，也要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，在報(bào)紙絡(luò)上推廣，讓廣大民能夠感受到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧氛圍，同時(shí)能認(rèn)知xxx家居的社會(huì)責(zé)任感。

　　四、活動(dòng)所得

　　在此次貼心家居，愛進(jìn)社區(qū)的活動(dòng)中受到了社區(qū)業(yè)主的歡迎和表揚(yáng)，提升了歐亞達(dá)家居公司形象，品牌的知名度也得到推廣，美譽(yù)度也隨之上升。

　　通過本次活動(dòng)，參加活動(dòng)的所有人員對(duì)品牌產(chǎn)品以及對(duì)顧客群的特點(diǎn)等，都有了很多的了解。特別是對(duì)于每天坐在辦公室里，面對(duì)電腦的工作人員，真正面對(duì)面的與客戶的交流，這樣的經(jīng)驗(yàn)是難能可貴的，方便以后在工作中的用戶體驗(yàn)理解。

地推活動(dòng)實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告2

　　今天我們小組進(jìn)行了地推活動(dòng)，現(xiàn)將工作匯報(bào)總結(jié)如下：

　　我們一組總共11個(gè)人，然后分工，我是總支援。我們?cè)谑程瞄T口設(shè)的點(diǎn)，剛開始進(jìn)行時(shí)候有點(diǎn)緊張，畢竟是和學(xué)生面對(duì)面的交談。我說了具體流程過后就要大家去和學(xué)生介紹交流，在和學(xué)生進(jìn)行交流前，我簡(jiǎn)單的向宣傳人員說了一下宣傳語的框架模式，就正式進(jìn)入了校園式的交流。

　　接下來就進(jìn)行了地推，剛開始很多人都來看，也來到攤前詢問。我們地推的兩小時(shí)中，成功的銷售出去了兩瓶藍(lán)月亮和兩袋奧妙洗衣液。為什么看的人多買的人少，原因就在于：大家反應(yīng)蘇信商城的東西貴，而且不是線上與線下同時(shí)進(jìn)行，雖然具有口碑，但是大家都覺的值得懷疑，現(xiàn)今學(xué)生屬于低層次消費(fèi)，不怎么注重品質(zhì)，大家更看重方便以及物美價(jià)廉。

　　在后來的注冊(cè)xx商城的資料統(tǒng)計(jì)過程中，和學(xué)生的交流中得出一下幾個(gè)結(jié)論：

　　1、愛理不理。

　　我們分發(fā)傳單頁，隨聲接了一下，立即就走了，后來我們說的什么他也沒有聽。

　　2、毫不在乎。

　　我們發(fā)了傳單頁，但是他連手都不接，并且直接無視我們就當(dāng)我們不存在。

　　3、有好奇心。

　　有的人也到我們攤前來看看，但也只是走馬觀花。

　　4、委婉拒絕。當(dāng)我們分發(fā)傳單頁并介紹時(shí)，有的.人會(huì)說快要上課了，不好意思，拿著傳單就走了。

　　5、果斷的顧客。

　　我們做了xx商城的優(yōu)惠政策介紹，最終顧客希望當(dāng)場(chǎng)就可以直接購買。

　　根據(jù)我們地推的宣傳，有喜也有憂�？偟膩砜�，大多數(shù)人對(duì)自己在便利店或者淘寶情有獨(dú)鐘，認(rèn)為xx商城沒有購買欲之類的話語層出不窮；大家對(duì)于校園商城還沒有認(rèn)知并了解；當(dāng)然，也有響應(yīng)我們的新顧客，當(dāng)然這是少數(shù)。

　　地推實(shí)習(xí)固然很累，今天的天氣也很冷，但是小組成員沒有任何一個(gè)叫苦叫累。不管是在發(fā)放傳單頁宣傳時(shí)，還是在整理xx商城注冊(cè)資料的時(shí)候，大家都分工合作，團(tuán)結(jié)一致，互幫互助。這門課程就需要我們?cè)诠ぷ髦薪Y(jié)合書本知識(shí)處理問題，需要的就是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我相信在以后的職業(yè)生涯中我們能做到更好

　　電商xxx第x組

　　匯報(bào)人：xxx

　　日期：20xx年xx月xx日

地推活動(dòng)實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告3

　　本次xx項(xiàng)目地推工作已順利完成，現(xiàn)將工作過程總結(jié)如下：

　　一、就整體而言，整個(gè)地推活動(dòng)進(jìn)行的比較順利；但在推廣的過程中也有一些不足之處。以下是我個(gè)人在xx兩次地推活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的一些問題。

　　1、后臺(tái)技術(shù)不夠完善，導(dǎo)致顧客在現(xiàn)場(chǎng)線上購買商品時(shí)問題層出不窮；如有的收不到驗(yàn)證碼，有的登錄不了或者必須多次登錄等等。在現(xiàn)場(chǎng)一次性的注冊(cè)購買商品，就顧客的角度而言操作較為復(fù)雜，就公司而言極大的降低推廣的工作效率。

　　2、注冊(cè)涉及到手機(jī)以及網(wǎng)速問題，推廣的時(shí)間一般是顧客從家里出來散步的時(shí)間，這就很難避免想買公司商品的顧客沒帶手機(jī)的問題，這樣容易導(dǎo)致我們錯(cuò)過一些潛在客戶的`可機(jī)會(huì)的能性；至于網(wǎng)速問題也是影響地推效率的因素之一。

　　3、推廣時(shí)人手不夠，在顧客很多的時(shí)候我們可能沒來得及很充分很詳細(xì)的向顧客介紹我們的商品和解答顧客的一些疑問；以及就我們而言沒來的及統(tǒng)計(jì)售出的商品數(shù)量、明細(xì)及金額等。

　　4、推廣商品沒有配塑料袋，這樣可能會(huì)導(dǎo)致顧客從我們公司購買商品沒有感受到便捷的問題。

　　二、針對(duì)以上問題提出的一些建議

　　1、希望技術(shù)部的同事們盡快研發(fā)出APP或者是將官網(wǎng)和微信相關(guān)聯(lián)，這樣子不僅簡(jiǎn)化了顧客線上購買商品的程序而且也能夠在很大程度上提高了推廣的效率和范圍。

　　2、針對(duì)沒有帶手機(jī)和網(wǎng)速問題我們可以在推廣前期進(jìn)行推廣活動(dòng)的宣傳，宣傳的方式可以有海報(bào)宣傳、發(fā)宣傳單等；進(jìn)行推廣時(shí)提供WIFI連接的條件。

　　3、可以多找些兼職推廣人員，盡量做到分工明確

　　4、可以定制一些印上公司Logo專門作為地推專用的布塑料袋。

　　小結(jié)：本次地推活動(dòng)工作總結(jié)到此結(jié)束，通過這次地推活動(dòng)本人也從中學(xué)習(xí)到了許多，以便下次進(jìn)行類似工作時(shí)吸取教訓(xùn)。在工作開始之前，我們應(yīng)該做好充分的實(shí)地考察，進(jìn)行活動(dòng)模擬來做好方案準(zhǔn)備，同時(shí)準(zhǔn)備好PlanB，以防活動(dòng)的中途有突發(fā)情況而無法做出及時(shí)調(diào)整。

地推活動(dòng)實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告4

　　在本屆“推普周”中，我校廣泛動(dòng)員，組織全體學(xué)生，開展了一系列豐富多彩的活動(dòng)，讓學(xué)生們?cè)诨顒?dòng)中體驗(yàn)，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)，并將這種影響力推及社會(huì)和家庭，形成教育的合力，取得了良好的效果。通過這一個(gè)星期的“推普”宣傳，在校園中營(yíng)造了“說普通話，寫規(guī)范字，用文明語，做文明人”的良好氛圍。為了今后更好地做好“推普”工作，現(xiàn)對(duì)推普活動(dòng)情況總結(jié)如下：

　　一、制定了具體的活動(dòng)方案，進(jìn)行積極有效的輿論宣傳。

　　學(xué)校重視推普工作，成立健全的組織機(jī)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全校并充分發(fā)揮作用。校長(zhǎng)親自擔(dān)任組長(zhǎng)，為渲染推普氣氛，擴(kuò)大推普宣傳效應(yīng)，學(xué)校在校園醒目處設(shè)立永久性宣傳標(biāo)語牌，利用LED顯示屏滾動(dòng)播放宣傳標(biāo)語。

　　在推普周內(nèi)，學(xué)校廣播電臺(tái)每天固定時(shí)間進(jìn)行推廣普通話使用規(guī)范文字的專題廣播。

　　在本屆宣傳周周一的升旗儀式上，學(xué)校進(jìn)行了國(guó)旗下講話，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)講普通話和寫規(guī)范字的意義，并安排了推普周的活動(dòng)日程。

　　二、開展了形式多樣的推普活動(dòng)。

　　1、利用早上集會(huì)時(shí)間專門對(duì)全體師生進(jìn)行推普周宣傳講話，向全校師生發(fā)出“推普周”活動(dòng)倡議，介紹推廣普通話和使用規(guī)范字的意義，明確本屆推普周的時(shí)間、主題，同時(shí)把學(xué)校推普周活動(dòng)方案?jìng)鬟_(dá)到全體師生。

　　2、聘請(qǐng)學(xué)生建立推普聯(lián)絡(luò)小組，三至六年級(jí)每班選派一名普通話較好、能力較強(qiáng)的學(xué)生擔(dān)任聯(lián)絡(luò)員，召開聯(lián)絡(luò)會(huì)議，監(jiān)督檢查全校師生用語用字的規(guī)范情況。督促老師、同學(xué)使用普通話，規(guī)范教學(xué)語言，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成說普通話，寫規(guī)范字的良好習(xí)慣。

　　3、結(jié)合學(xué)校實(shí)際，創(chuàng)造性地開展“三個(gè)一”活動(dòng)，全體師生積極參加，使“推普周”工作真正落到了實(shí)處：

　　(1)出一期推普宣傳黑板報(bào)。各班于9月17日前出好一期推普宣傳專欄黑板報(bào)，內(nèi)容是本屆推普周的時(shí)間、主題、宣傳口號(hào)以及有關(guān)推普知識(shí)等。

　　(2)組織一次以推普為主題的'班隊(duì)會(huì)。利用班會(huì)時(shí)間，以班級(jí)為單位舉行推普主題班會(huì)，學(xué)生可以自編自演推普節(jié)目，或舉行有意義的競(jìng)賽活動(dòng)，比如“講故事比賽”“誦讀比賽”“書法比賽”。

　　(3)在社會(huì)或家庭進(jìn)行一次推普宣傳。要求學(xué)生將本屆推普周的時(shí)間、主題和有關(guān)推普知識(shí)向家長(zhǎng)或親戚朋友進(jìn)行一次宣傳，讓全社會(huì)充分認(rèn)識(shí)到推廣普通話對(duì)消除語言隔閡，增進(jìn)人際溝通，提升文化品位的重要意義。開展如 “我教爺爺奶奶說普通話”等活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生語言規(guī)范意識(shí)和語言文字應(yīng)用能力。

　　推普周里，一系列多姿多彩的活動(dòng)接連不斷，學(xué)生們既忙碌又充實(shí)，既為枯燥乏味的學(xué)習(xí)生活加入了新鮮的調(diào)味料，又增強(qiáng)了語言文字規(guī)范意識(shí)。在全校師生的共同努力下，各項(xiàng)活動(dòng)取得圓滿成功。師生都表示，今后一定堅(jiān)持“說普通話，寫規(guī)范字，用文明語，做文明人”，營(yíng)造一個(gè)健康、文明、規(guī)范的校園環(huán)境。