春節(jié)手機(jī)促銷活動總結(jié)

　　總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？下面是小編為大家整理的春節(jié)手機(jī)促銷活動總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

春節(jié)手機(jī)促銷活動總結(jié)1

　　促銷活動目的：

　　旺季搶量，同時強(qiáng)化 音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

　　促銷主題和內(nèi)容：

　　主題：完美音質(zhì)，隨身暢響

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，凡購買 音樂手機(jī)(xx)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。

　　促銷活動的.開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

　　禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

　　完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%) 單臺禮品價格

　　各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。

　　贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。

　　促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

　　招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款。

春節(jié)手機(jī)促銷活動總結(jié)2

　活動主題：喜迎新春，全場手機(jī)抄底價!

　　副標(biāo)題：新年好禮送不停，1元可當(dāng)500元用

　　活動細(xì)節(jié)簡介：

　　1:指定機(jī)型，手機(jī)可以免費(fèi)1元獲得，設(shè)定一個免費(fèi)抽獎時間人人都可以參與1元優(yōu)惠購機(jī)(抽出1元購機(jī)產(chǎn)生)，(2)門口免費(fèi)游戲(例如砸金蛋 套圈圈 飛鏢，吹氣球)產(chǎn)生的人員也可以獲得1元購機(jī)的機(jī)會(3)免費(fèi)紅包里面有1元購機(jī)的優(yōu)惠券

　　2：指定機(jī)型折扣銷售，最低可以享受到5折

　　3：進(jìn)店客戶不管消費(fèi)如何都可以免費(fèi)獲得門店所贈送的精美禮品一份

　　4：顧客到門店收銀臺預(yù)交1塊錢就可以獲得500元手機(jī)購物卷(10張，每張50元，購買手機(jī)或者配件均可以使用每次使用一張)買不買手機(jī)進(jìn)店看手機(jī)直接贈送200元禮品(200元禮品卷分10個元贈送)。

　　5：舊手機(jī)換新手機(jī)，(舊手機(jī)不加一分錢直接換購新手機(jī)(指定機(jī)型))也可折扣100—1000元可以根據(jù)門店手機(jī)單臺毛利來確定

　　6：手機(jī)秒殺，xx手機(jī)xx手機(jī)都可以享受5元秒殺

　　活動時間：20xx年xx月xx號-xx月xx號 xx月xx號-xx號

保底任務(wù)：銷量200臺，毛利6萬

　　英雄任務(wù)：銷量280臺，毛利8萬

　　激發(fā)現(xiàn)場PK，門店全體銷售員(包含廠家專促)進(jìn)行分組PK，細(xì)化任務(wù)直接下達(dá)到門店各個銷售人員。

　　外場勢的打造

　　1.門店外音樂(新年+勁爆)、喊麥、舞蹈(抓錢舞 社會搖)

　　2.店內(nèi)外布展以紅色喜慶為主，氣球紅色，黃色，粉色，氣球拱門.

　　3.門店外帳篷(四個角用促銷KT版包角,也可以在兩個角用雨傘固定、帳篷最前面，拱門上面都有活動主題，廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺、地貼、舞臺等等

　　4.門店外游戲互動(套圈，乒乓球，抓錢機(jī))、員工跳舞(早晨跳的舞蹈，記住拉住促銷員、攔截、拉銷、模特、臨促等分工明確;(免費(fèi)游戲或者抽獎旁邊需要有活動游戲解釋牌，安民告示!(特別是設(shè)定固定時間憑單頁準(zhǔn)點(diǎn)參加免費(fèi)抽獎)

　　前期宣傳方案

　　微信圈預(yù)熱，公眾號文章，文章轉(zhuǎn)發(fā)，異業(yè)聯(lián)盟、了解競爭對手活動、臨促招聘、廠家及運(yùn)營商資源，電話邀約、微信互動、發(fā)DM單頁，花車巡游、物料檢核，活動現(xiàn)場安排分工，禮品陳列!

　　禮品選擇

　　空調(diào) 電飯煲 電壓力鍋 電烤爐 植物油 保險禮品包 電磁爐 洗衣機(jī) 電水壺 電吹風(fēng) 床上用品四件套 青花瓷碗 牙膏 牙刷 雞蛋 紅包 紙巾等等(禮品以當(dāng)?shù)夭少彏橹�，以活動相對�?yīng))。

　　5.外場宣傳方式：汽車包裝游街 奇裝異服手舉牌游街 短信定位發(fā)送 以及客戶電話邀約 DM單頁派發(fā) 線上微信鏈接轉(zhuǎn)發(fā)等等;著重講一下DM單頁派發(fā)所注意事項：單頁必須提前3天開始派發(fā) 前2天重點(diǎn)派發(fā)以本門店為中心500M以內(nèi)的居民樓和商戶(這個細(xì)節(jié)要注意)，活動前一天重點(diǎn)開發(fā)門店周圍大型商場學(xué)校菜市場等人流量比較集中的.人群(發(fā)單頁的時候一定要告知活動內(nèi)容，比如買手機(jī)送電腦)，活動開始只需安排臨促派發(fā)門店周圍200M以內(nèi)的行人即可!

　　內(nèi)場勢打造(進(jìn)店可以隨時看見的)

　　門口：櫥窗通透，門外開始貼箭頭地貼作引導(dǎo)，進(jìn)門處開始沿主流線鋪紅地毯

　　柜臺：正面包柜、柜臺主題卡、柜臺情景化陳列、柜內(nèi)有主題的物料、個性裝飾

　　吊頂：紅包異形吊旗為主、紅燈籠點(diǎn)綴喜慶氣氛，布置有年味

　　包柱：活動專區(qū)、春節(jié)銷量排行榜等

　　地貼：箭頭形狀、突出活動主題。新年盛“惠”，不止5折。

　　禮品堆頭：明顯處、豐富且有POP、爆炸貼明示。

　　門店P(guān)OP展示購機(jī)憑銷售單據(jù)準(zhǔn)點(diǎn)抽獎，設(shè)定農(nóng)歷正月15下午3點(diǎn)整購機(jī)客戶憑抽獎卷準(zhǔn)時抽大獎：一等獎(空調(diào)) 二等獎(洗衣機(jī)) 三等獎( 手機(jī))門店根據(jù)本店具體情況來設(shè)定!

　　門店全體人員必須統(tǒng)一著裝，門店加大培訓(xùn)力度，提前多次實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn)，門店各個崗位人員都要做到對活動內(nèi)容銘記于心會講!認(rèn)真區(qū)分熟練門店活動機(jī)型和主推機(jī)型的銷售技巧和轉(zhuǎn)推方法!分組進(jìn)行PK 展現(xiàn)團(tuán)隊協(xié)作能力!(多運(yùn)用2選1法則、準(zhǔn)點(diǎn)抽獎、購機(jī)免費(fèi)抽大獎 快速聚焦 實(shí)時催單 等等方法)。

　　提前設(shè)置好重點(diǎn)機(jī)型(各區(qū)域柜臺做重點(diǎn)陳列凸顯，每組人員做到手上人人都有一臺門店主推機(jī)型)用宣傳布局、宣傳面積。

　　員工動員大會，快速成交話術(shù)，各個區(qū)域細(xì)化到個人負(fù)責(zé)安全陳列衛(wèi)生等等 ，活動培訓(xùn)、突發(fā)事件預(yù)案、物料檢核，活動現(xiàn)場安排分工， PK賽目標(biāo)確定，員工獎勵方案!設(shè)定單天重點(diǎn)機(jī)型獎勵(個人建議以現(xiàn)返形式)和個人單天毛利貢獻(xiàn)獎勵，劃定組獎勵(冠軍團(tuán)隊)以及門店毛利臺量前三名獎勵!(活動期間)

春節(jié)手機(jī)促銷活動總結(jié)3

　　本次春節(jié)手機(jī)促銷活動從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，共xx天活動時間，總銷售額xxx元，另xxx元為與活動價格不銜接的其外部分，總體環(huán)比增長率37.54%的自然增長，實(shí)際增長率也達(dá)能了28%，超過了活動前20%預(yù)計增長目標(biāo)�；顒訒r間緊緊扣住了春節(jié)，這次活動是為春節(jié)預(yù)熱的初步目的已達(dá)到預(yù)期效果。

　　本期活動學(xué)期宣傳費(fèi)用，DM快訊與戶外幕布及鑼鼓隊總計費(fèi)用約1萬元左右，宣傳費(fèi)用銷售占比1%。

　　從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計數(shù)量減少30%。

　　在x日活動內(nèi)2層應(yīng)季帶返季這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是買一送一加贈禮品，不但給我們的活動進(jìn)行了口口相傳的效果，同時也讓消費(fèi)者感受到了真正的實(shí)惠。

　　一、從以上情況來看

　　1.媒體選擇：

　　本次活動我們沒有選擇媒體，這是一種引客缺失。如果這次我們造勢媒體的話，那么營業(yè)指標(biāo)至少會上升1736%，從媒體這塊，我們忽視了它的宣傳范圍，從而導(dǎo)致了策略的狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打是是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在放棄媒體的同時也放棄了爭取較高知名度的契機(jī)，也無法用一般營銷策略來彌補(bǔ)目標(biāo)和群體共性缺失。

　　2.缺乏計劃性：

　　促銷活動是在時間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差，單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響商場長遠(yuǎn)發(fā)展步伐。如本次活動在獎品上貼近了百姓需求，使商場在凝客方面有了號召力與聚集力。

　　3.活動執(zhí)行力差：

　　一項活動，無論大小“策占三劃占七”可見活動實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等于零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少熱情服務(wù)，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在商戶心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度撥高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”也限制了銷售額的增長。

　　4.前瞻性和時尚表現(xiàn)不夠：

　　一個成功的活動是應(yīng)該在了解最新市場信息，并多了解時尚前沿的'最新動態(tài)為重要依據(jù)方可進(jìn)行推廣宣傳為依據(jù)的。

　　二、下一部計劃

　　克服商場目前困難，充分準(zhǔn)備元宵節(jié)活動。

　　1.準(zhǔn)確的商場背景

　　2.周密的計劃

　　3.密切的結(jié)合

　　4.密切的配合

　　5.強(qiáng)勢的執(zhí)行力