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瓷磚促銷方案五篇
篇一：5.1瓷磚促銷方案
五一促銷方案
一、本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷活動，用于對活動開展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。
二、背景分析和活動目的
1、建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量，所以五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。
2、五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞，冰冷，千篇一律的打折降價，難免會讓消費者產(chǎn)生視覺疲勞，如果在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個好的合適的促銷點子。
3、很大一部分待裝修的業(yè)主都意識到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購，走訪觀望的態(tài)度，所以這一時間點的促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。
4、定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善，同時，面對出現(xiàn)的庫存不良現(xiàn)象，通過促銷進一步優(yōu)化庫存，調(diào)整產(chǎn)品線，帶動一部分滯銷品的銷售，并進一步促進品牌宣傳和產(chǎn)品定位。
三、本次活動分兩條主線進行
1.全北京市范圍內(nèi)的促銷活動，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點和自營店，時間為（4.24-5.3）。
2.閩龍總店五一三天銷售沖擊（5.1-5.3）。
四、參與人員：全體依諾公司員工
1.促銷管理小組人員構(gòu)成
總顧問：
總指導(dǎo)：
廣告物料：
臨促及其他物料：
市場安排：
其他臨時事項：
五、活動內(nèi)容：主線一
1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場
小標：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場
說明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費者的眼球關(guān)注度。②房子，一個溫馨的家，一個愛的港灣，買房子是第二次結(jié)婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動進行中。④鉅惠主場，告訴消費者，也以消費者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實惠專場。
2.活動細則
五一逛惠，五重驚喜，一枝獨秀
①激享五一，依諾全場全系列產(chǎn)品5.3折。
②五款超低收藏價產(chǎn)品，一款零利潤產(chǎn)品，破水價放量讓利。
③榮耀新品大惠購（推出3款新品低價，如墻磚最低51元/㎡
④大地磚淘寶專區(qū)，4款大地磚淘寶促銷價
⑤完整家居歡樂頌，全套優(yōu)惠搬回家，2款套餐大樂購5100元
（一套玻化大地磚+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間）（退補貨環(huán)節(jié)）
或凡購買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價基礎(chǔ)上再打9.8折（共計13款特價品）
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢？什么樣的陶瓷才是好公司呢？
翻開依諾磁磚的成長史，你會看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設(shè)計，任何一個客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨美好時光”，對于一個企業(yè)來說，這僅僅是一種定義，更是一種責(zé)任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。通過在網(wǎng)站，家居論壇，小區(qū)論壇發(fā)布促銷圖片進行前期預(yù)熱。
注：（可以圖片和貼子結(jié)合，但盡量淡化折扣信息）重點是如何把主題直接傳送給客戶和準受眾.
七、前期準備
1.人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。
2.物料準備的及時性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續(xù)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報道（注意淡化價格及折扣信息）
時間按排：15日-18日廣告物料確定
18日-20日物料制作
20日-23日物料發(fā)放（市場部提前安排行程，切勿重復(fù)走動）
24日——市場檢查
八、店面氣氛布置：
1.樣板間小牌子（活動信息及品牌宣傳）
吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內(nèi)KT板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，歡迎詞，活動信息）樣板間，不干膠貼，特價簽。
2.大地磚區(qū)用KT板做一個淘寶專區(qū)，增加消費者對大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度，同量用塑料花片扮一下。
3.部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單，舉KT牌。
4.部分優(yōu)質(zhì)店面門頭裝飾。
主線2
1.閩龍總店五一三天樂，限量精品搶！搶！搶！活動內(nèi)容同主線1，另增補一項，限量精品搶！搶！搶！推出了3款超低價產(chǎn)品限量510㎡，即時搶購，并在店門口豎立搶購數(shù)量更新牌，隨時更新剩余，數(shù)量信息，可以有效吸引人群進店考察。
注：操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息，以吸引客戶。
2.店內(nèi)氣氛布置：
a.外墻窗戶廣告
b.門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌，休閑獲 *架（活動信息）
c.吧臺右側(cè)空墻 大KT板（活動內(nèi)容 210*250）
d.傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌
e.搶購主板，過道上條幅
f.臨促，拱門，賬蓬，地毯（五一三天）
g.臨促舉KT板，（全城熱戀，實惠主場，依諾磁磚，你的鉅惠主場，限量精品，搶！搶！搶！）
h.臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場入口2名，東鵬入口2名，共計7名，禮儀4名。
九、費用預(yù)算
篇二：品牌陶瓷(瓷磚)促銷活動方案
XX陶瓷
“馳名中國行-尋幸運天使，享6000大禮”促銷活
動方案
編制：XX市場部
審核：
批準：
二○一二年 二月
“馳名中國行-尋幸運天使，享6000大禮” ................................................... 3
一、 活動背景 ........................................................................ 3
二、 活動時間 ........................................................................ 3
三、 活動地點： ...................................................................... 3
四、 活動主題 ........................................................................ 3
五、 活動內(nèi)容 ........................................................................ 3
六、 廠家促銷支持政策： .............................................................. 5
七、 終端消費者獎勵政策： ............................................................ 5
八、 活動宣傳 ........................................................................ 6
九、 發(fā)布會操作 ...................................................................... 7
十、 陶博會宣傳 ...................................................................... 8
十一、 物料籌備 ........................................................................ 8
十二、 時間進度表 ...................................................................... 9
十三、 費用預(yù)算表 ..................................................................... 13
“馳名中國行-尋幸運天使，享6000大禮”
一、 活動背景
XX品牌被評定為“中國馳名商標”，為感謝廣大消費者的支持，擴大XX品牌的影響，讓更多消費者享受到XX的優(yōu)惠，特在全國范圍內(nèi)，開展“中國馳名行-尋幸運天使，享6000大禮”的活動。
二、活動時間
20xx年3.1-20xx年5.31（3個月）
三、活動地點：
全國各地30個經(jīng)銷商
四、活動主題
“中國馳名行-尋幸運天使，享6000大禮”
五、活動內(nèi)容
活動共分為4個階段，分別是：客戶甄選，宣傳蓄客，活動延續(xù)。
1）客戶甄選階段3.1-3.10
與客戶進行活動項目的溝通，選定出30個客戶，并且與客戶簽訂活動協(xié)議（需在3.20號前簽訂完，活動協(xié)議詳見附件）。
2）宣傳蓄客階段3.10-3.31
（公司重點推動發(fā)布會運作，客戶重點推動活動的大力宣傳,天使頒獎）
活動參與政策：
1）進店購磚6000元以上的消費者，即獲得幸運天使的資格，可以推薦新消費者進店購磚，同時獲得精美禮品一份；
2）如果推薦的消費者購磚6000元以上，幸運天使則可獲得消費總額2%的現(xiàn)金獎勵；
3）被推薦的消費者可以獲得消費總額2%的折扣優(yōu)惠（折上折優(yōu)惠），同時獲得幸運天
使的資格；
4）所有的幸運天使，均有機會獲得“幸運天使基金”6000元的現(xiàn)金獎勵；
5）所有的幸運天使，均有機會獲得公司表彰，并可以獲得上報紙，上電視，上廣告的機會；
宣傳活動造勢：
公司層面宣傳：（重點推動發(fā)布會運作，擴大行業(yè)內(nèi)影響力）
1.發(fā)布會宣傳：召開發(fā)布會，并邀請各路媒體參會，進行相應(yīng)的報道，擴大活動的影響；
2.網(wǎng)站宣傳：在公司網(wǎng)站，各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布活動新聞，擴大活動的影響；
客戶層面：（重點在活動宣傳和客戶利益點宣傳，廣告宣傳重點在于客戶利益點的包裝：XX馳名商標送驚喜，6000元現(xiàn)金超值送；馳名商標免費送，0元購磚玩真的；馳名商標優(yōu)惠大巡禮，優(yōu)惠傳遞驚喜連連；上電視上報紙上廣告，沒有上不去的）
1.門店宣傳：門店布置，在門店內(nèi)活動宣傳的X架，在店門口懸掛活動橫幅，對進店消費者派發(fā)宣傳單張，成功購磚后登記資料，鼓動消費者推薦；
2.建材市場攬客：在建材市場內(nèi)懸掛橫幅，派發(fā)活動單張，向消費者介紹活動內(nèi)容；
3.小區(qū)宣傳：在附近小區(qū)懸掛活動宣傳橫幅；
4.電臺宣傳：選擇當(dāng)?shù)亟煌l道或新聞頻道，上下班高峰時段可插播活動廣告
5.路牌廣告宣傳：在路牌廣告等大幅宣傳，宣傳公司政策，以及客戶利益等，重點突出免費6000元及可獲上電視上報紙上廣告的資格；
6.短信發(fā)送：針對新老消費者，發(fā)送活動介紹短信；
消費者甄選：
從所有參與活動的幸運天使中，來篩選出最終獲獎勵的“幸運天使”； （篩選條件：315當(dāng)天（10-11點之間）進店消費的第一個客戶（消費金額需達到6000元以上））
全國共選出的30個“幸運天使” （“幸運天使”必須與客戶簽訂協(xié)議，方可以獲得相應(yīng)的獎勵，否則視為放棄資格，協(xié)議詳見附件），并在一年內(nèi)分兩次獎勵“幸運天使”最高達6000元現(xiàn)金（分別是3月份及9月份），同時錄制視頻，拍攝客戶相片及活動相片，填寫感言，由市場部統(tǒng)一收集匯總，并用來制作后期的廣告，單張，彩頁等，以便公司進行宣傳。
（建議客戶在315當(dāng)天舉行頒獎儀式，由負責(zé)人或者店長等向“幸運天使”頒獎，并聯(lián)系當(dāng)?shù)仉娨暸_進行采訪，聯(lián)系當(dāng)?shù)貓罂峡腔顒訉０�，以擴大活動宣傳）
3）活動延續(xù)：4.1-5.31
活動參與政策：延續(xù)所有的幸運天使的優(yōu)惠政策
1）進店購磚6000元以上的消費者，即獲得幸運天使的資格，可以推薦新消費者進店購磚，同時獲得精美禮品一份；
2）如果推薦的消費者購磚6000元以上，幸運天使則可獲得消費總額2%的現(xiàn)金獎勵；
3）被推薦的消費者可以獲得消費總額2%的折扣優(yōu)惠（折上折優(yōu)惠），同時獲得幸運天使的資格；
活動宣傳造勢：
公司依托陶博會的宣傳平臺，擴大公司在行業(yè)內(nèi)的影響力，增強經(jīng)銷商的信心，主要方式有：
在行業(yè)主要網(wǎng)站，發(fā)布活動成功舉辦的新聞；
在行業(yè)的主要報紙上，大幅刊登活動的新聞；
客戶持續(xù)依托當(dāng)?shù)匦麄髌脚_，擴大活動延續(xù)期效果，主要方式：在車站牌廣告欄，當(dāng)?shù)貓罂�，�?dāng)?shù)仉娨暸_對活動進行宣傳，針對幸運天使進行大幅宣傳，提高幸運天使知名度，并介紹活動優(yōu)惠政策，強調(diào)優(yōu)惠傳遞，廣告內(nèi)需要體現(xiàn)幾個元素：
公司品牌，廣告口號： 我是幸運天使，傳你超值優(yōu)惠；
幸運天使個人照片，電話等；優(yōu)惠傳遞你我他，我拿獎金你減價；折上折優(yōu)惠，超級大給力）
六、廠家促銷支持政策：
1.按照當(dāng)月發(fā)貨金額30萬以上給予廣告費支持
2.參與活動的經(jīng)銷商必須按照公司提供的方案執(zhí)行，市場部按照反饋的相片進行相應(yīng)評審，提供廣告費支持。
七、終端消費者獎勵政策：
1.消費者獎勵政策
1）進店購磚6000元以上的消費者，即獲得幸運天使的資格，可以推薦新消費者進店購磚，同時獲得精美禮品一份；
2）如果推薦的消費者購磚6000元以上，幸運天使則可獲得消費總額2%的現(xiàn)金獎勵；
3）被推薦的消費者可以獲得消費總額2%的折扣優(yōu)惠（折上折優(yōu)惠），同時獲得幸運天使的資格；
篇三：XX瓷磚促銷方案
意利寶/金脈瓷磚促銷方案
一、活動背景：
五一假日到來，也迎來了建材選購的黃金期，商家也迎來了促銷旺季。
二、宣傳規(guī)劃：
1論壇紅頭：
論壇紅頭作為當(dāng)日論壇訊息聚焦的推薦，選擇這里做推薦，可以讓最大限度的裝修人群看到。
2意向客戶征集：
帖子以征集裝修瓷磚的用戶為目的，更有針對性的面向目標用戶，對待征集的用戶給予稍大的優(yōu)惠。
3創(chuàng)意宣傳：
體現(xiàn)在帖子內(nèi)容編輯上，單純的硬性廣告已經(jīng)引起不了網(wǎng)友的興趣，通過對瓷磚的能效特色進行軟文推廣宣傳，更能使網(wǎng)友了解瓷磚的品質(zhì)，勾起網(wǎng)友的搶購興趣。
4視頻宣傳：
由于論壇用戶對具體產(chǎn)品品質(zhì)沒有具體的了解，通過視頻對產(chǎn)品進行細節(jié)推薦，以及對瓷磚的耐水耐磨釉面的測試。
三、活動時間：
宣傳：即日-4月29日
活動：5月1日-10日
篇四：馬可波羅磁磚11月促銷方案
華歐 馬可波羅 11月促銷方案(合肥)
一、 活動主題
馬可波羅瓷磚——冬日巨惠風(fēng)暴 橫掃歷史價格
二、活動思路
國慶黃金周轉(zhuǎn)眼即逝，我們即將迎來2008最后的沖刺機會——11、12月。本次活動以“風(fēng)暴、橫掃”等字眼與金融風(fēng)暴、橫掃全球結(jié)合起來讓顧客心理產(chǎn)生強烈的反差感。同時加大活動力度、提高宣傳強度、力爭將本次活動打造成為2008華歐建材的落幕盛會。各店認真布置店堂，增加盛典氣氛。
三、促銷目的：簡單、直接的力道，提升銷售業(yè)績，為全年目標的完成沖刺。
四、活動時間:11月28日-12月28日
五、活動細則（本次活動只限華歐連鎖合肥公司）
一、顛覆歷史價格 直擊巨惠風(fēng)暴！！
1、￥500=￥1000（促銷品除外）
活動期間交定金500元，購產(chǎn)品超5000元，憑定金單可做1000元使用，享受升值巨惠。
2、抽獎中大禮！1000元紅包等你拿�。�
活動期間交定金的顧客憑定金單可有一次現(xiàn)場抽獎機會（獎項分為：紀念獎、100元紅包、200元紅包、1000元紅包），紀念獎送小禮品、紅包可在專賣店里抵現(xiàn)金使用。（購磚要求最低5000元以上）。
3、10元起賣
開辟特價區(qū)，多款特價磚低至10元/㎡（售完為止），實惠驚心動魄�。ㄔ斠姷陜�(nèi)招貼、根據(jù)庫存情況確定具體的特價產(chǎn)品，進行跟蹤）。
4、直降10%
活動期間（每天10：00-11：00之間）購磚全場直降5％，交全款的再降5%，現(xiàn)場打折（促銷品除外）。
5、進店100％有禮
普通消費者：持單頁、報紙廣告等進店，送精美禮品一份（送完為止）（小禮品等）
華歐建材連鎖·市場部
①“至尊服務(wù)”
②“800電話”
注：特價品除外；活動期間購磚，退貨不超過購買金額的5%，退補貨執(zhí)行實際購買金額的相應(yīng)優(yōu)惠。工程銷售和特價產(chǎn)品不享受零售活動。
六、氛圍宣傳建議：
1、物料制作：單頁、海報、X架、橫幅、噴繪、異型地貼、異型吊旗、發(fā)單員+KT板展示牌、刀旗。
2、布置：所有宣傳物料請各工作人員認真布置，整齊、到位、美觀。
3、店內(nèi)
a. 店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛“馬可波羅瓷磚——冬日巨惠風(fēng)暴 橫掃歷史價格”KT板吊牌； b. 張貼活動主題海報、擺放X架（畫面朝外），形象臺擺放活動單頁；
c. 統(tǒng)一擺放促銷產(chǎn)品堆頭；門店保持清潔，樣品堆放整齊；
d. 所有導(dǎo)購人員必須統(tǒng)一著裝、佩胸牌；
e. 做好店內(nèi)綠化、備足咖啡、牛奶等飲品；
f. 營造氣氛（如布置氣球及氣球門、掛海報等），店內(nèi)播放節(jié)日類型的音樂。
4、店外：（在店門口或爭取建材市場較好位置）
a. 氣拱門、門頭主題橫幅；
b. 櫥窗張貼海報；
c. 在店外或市場內(nèi)主要入口擺放大太陽傘；
d. 爭取在市場周圍插上“馬可波羅”刀旗（早插晚收）；
e. 爭取在市場內(nèi)貼上“馬可波羅”地貼；
f. 建材市場(超市)主要出入口、停車場及附近的公交站臺派發(fā)單頁。
3、雙休日攻勢：
目的：通過派發(fā)傳單、舉牌隊等方式吸引眼球、擴大影響、形成氣勢、提升銷售、展示品牌。
A． 發(fā)傳單（建議請臨時派單員）。
B． 舉牌：4至6人舉牌隊伍巡回市場及人流量集中區(qū)域。
4、期間應(yīng)發(fā)動團購、推進小區(qū)宣傳。
小區(qū)宣傳；網(wǎng)絡(luò)宣傳。
七、前期宣傳建議：
1、大眾媒體：建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進行宣傳。在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙膱蠹埳贤斗呕顒榆浳募坝矎V。
2、 戶外媒體：充分利用現(xiàn)有的戶外廣告，營造氣勢。
3、其它媒體：
網(wǎng)絡(luò)媒體：尤其是在當(dāng)?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站做硬廣或發(fā)文、發(fā)貼。
手機短信：小區(qū)短信（定位）、全球通用戶短信。
小區(qū)傳播：新建小區(qū)或在售小區(qū)，懸掛噴繪、條幅、張貼海報及派發(fā)傳單。
商業(yè)區(qū)傳播：在人流密集的高級商業(yè)區(qū)（商店、寫字樓）專項宣傳。
4、將活動單頁以夾報、建材市場派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道；
5、經(jīng)銷商投入廣告，市場部樣稿支持。（請速報規(guī)格）
八、注意事項：
1、重點門店新品X架展示到位。
2、活動按時結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)惠。
3、做好促銷登記表。
4、詳情敬請惠顧各店。
5、以上活動法律范圍內(nèi)最終解釋權(quán)歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。
◆致經(jīng)銷商：
一、促銷注意事項
1、 宣傳物料及贈品支持請查閱《經(jīng)銷商合同》相關(guān)條款；
2、 宣傳物料及贈品單價請洽詢相關(guān)業(yè)務(wù)代表；
3、 宣傳物料及贈品直接向業(yè)務(wù)代表申請，業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)定辦理手續(xù)。
4、 活動期間，應(yīng)要求店長認真做好促銷登記工作。活動結(jié)束后，需將促銷登記表和出貨
單據(jù)交至財務(wù)部核查，如不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。
二、本次促銷操作
1、 本次活動經(jīng)銷商的結(jié)算工作直接向所屬分公司商議。
2、 本次促銷小贈品和宣傳物料記入支持額度；
3、 活動按時結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)惠；
4、 活動結(jié)束后，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財務(wù)部核查。如有不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。
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