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經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)講話(huà)稿(通用13篇)
在當(dāng)今社會(huì)生活中,越來(lái)越多地方需要用到講話(huà)稿,講話(huà)稿是指把在一定場(chǎng)合下所要講的話(huà)事先用文字有條理的寫(xiě)出來(lái)的文稿。怎樣寫(xiě)講話(huà)稿才能更好地發(fā)揮其做用呢?下面是小編精心整理的經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)講話(huà)稿,希望對(duì)大家有所幫助。
經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)講話(huà)稿 篇1
尊敬的集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理中心領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友、各位同仁:
大家下午好!
今天我們有幸與來(lái)自北方各地的經(jīng)銷(xiāo)商朋友相識(shí)相聚在北京,我感到非常的榮幸。授北方銷(xiāo)售公司的委托,我們北京分公司十分有幸在新年即將來(lái)臨之際承辦這次會(huì)議,借此機(jī)會(huì),我代表北方銷(xiāo)售公司同仁及北京分公司全體員工,向在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的問(wèn)候。祝大家新春愉快!
20xx年正值我們開(kāi)米公司成立20周年,這20xx年公司發(fā)展經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨,但我們企業(yè)發(fā)展的宗旨從未改變,就是忠實(shí)科學(xué)、獻(xiàn)身環(huán)保、服務(wù)大眾、造福人類(lèi)
我相信,以我們厚重的企業(yè)文化底蘊(yùn),健全的企業(yè)管理機(jī)制,豐富的采購(gòu)進(jìn)貨渠道,先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備,完善的物流保障系統(tǒng),廣泛的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品售后服務(wù)和國(guó)家及政府的大力扶持以及各位經(jīng)銷(xiāo)商的積極配合,我們一定能早日實(shí)現(xiàn)我們美好的企業(yè)愿景。
人無(wú)信不立,商無(wú)信不興,國(guó)無(wú)信不強(qiáng),構(gòu)建和諧、有序、法制的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境,需要我們進(jìn)一步加強(qiáng)互相溝通、互相交流、互相支持。我們堅(jiān)信,只要我們攜手并肩,團(tuán)結(jié)一致,就一定能夠克服發(fā)展道路上的一切困難,創(chuàng)造開(kāi)米公司更加燦爛輝煌的明天。西安開(kāi)米股份有限公司愿與各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友一道,在上級(jí)職能部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),守法經(jīng)營(yíng)、共同維護(hù)和諧的市場(chǎng)環(huán)境,共同創(chuàng)造出中國(guó)綠色環(huán)保日化產(chǎn)業(yè)的一大奇跡!
20xx年是開(kāi)米公司各項(xiàng)資源整合的一年,20xx年將是開(kāi)米公司實(shí)現(xiàn)更大飛躍的一年,這一年對(duì)于所有的.客戶(hù)朋友們同樣是一個(gè)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,希望我們的客戶(hù)朋友們能與開(kāi)米發(fā)展的腳步同行。榮譽(yù)源自實(shí)力,實(shí)力源自努力。開(kāi)米牽手環(huán)保,領(lǐng)跑中國(guó)日化!
20xx年讓我們永結(jié)同心,攜手共進(jìn),爭(zhēng)創(chuàng)輝煌!讓我們共同銘記今天的主題“精誠(chéng)團(tuán)結(jié)”“共創(chuàng)輝煌”,讓我們共同主宰、描繪日化行業(yè)的美好明天!
最后,我謹(jǐn)代表北方區(qū)及北京分公司全體銷(xiāo)售同仁對(duì)各位來(lái)賓的到來(lái)再次表示熱烈的歡迎!并預(yù)祝大會(huì)圓滿(mǎn)成功!祝大家生意興隆!
謝謝大家!
經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)講話(huà)稿 篇2
尊敬的全國(guó)A家經(jīng)銷(xiāo)商,女士們,先生們:
大家早上好!很高興各位今天在這里歡聚一堂,我謹(jǐn)代表洋臣家具有限公司全體員工向各位致以最忠誠(chéng)的祝福!非常感謝大家能夠在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加本次培訓(xùn)大會(huì),也感謝大家一直以來(lái)對(duì)我們公司的支持,洋臣家具之所以能夠走到今天,最離不開(kāi)的就是各位的厚愛(ài),來(lái),讓我們?cè)俅我宰顭崃业恼坡暈槲覀兊目蛻?hù)鼓掌!
自20xx年進(jìn)入內(nèi)銷(xiāo)以來(lái),在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的家具行業(yè)中,我們沒(méi)有退縮和消極,也沒(méi)有驕傲,企業(yè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。到目前為止,企業(yè)已發(fā)展成為擁有8個(gè)子公司外加一個(gè)越南海外分公司,總員工人數(shù)達(dá)6700人;20xx年全公司產(chǎn)值已達(dá)20個(gè)億,同時(shí)內(nèi)銷(xiāo)20xx年同比20xx年銷(xiāo)售增加了80%,20xx年同比20xx年銷(xiāo)售增長(zhǎng)了89%,客戶(hù)已達(dá)900個(gè),單店已達(dá)1973個(gè)。今年20xx年目標(biāo)同比去年計(jì)劃增長(zhǎng)45%,內(nèi)銷(xiāo)銷(xiāo)量達(dá)到10.2億。現(xiàn)在半年已經(jīng)過(guò)去,同時(shí)我們的半年目標(biāo)也已圓滿(mǎn)完成。這些來(lái)之不易的成績(jī)應(yīng)該歸屬于我們?cè)谧拿恳晃豢蛻?hù),同時(shí)這也是我們企業(yè)文化中所堅(jiān)持“ 顧客至上,品質(zhì)第一,永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的結(jié)果,當(dāng)然,在以后的發(fā)展過(guò)程中,我們將一如既往堅(jiān)持產(chǎn)品設(shè)計(jì)第一,完善服務(wù),提升品質(zhì)。這依舊需要大家的支持來(lái)一起繼續(xù)共謀發(fā)展,實(shí)現(xiàn)雙贏,為成為世界一流的家具品牌而共同努力。
腦袋決定口袋,美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬講過(guò)這么一句話(huà)“學(xué)習(xí)的錢(qián)一定要花,我一個(gè)黑人能在美國(guó)白人世界站住腳,能夠有今天成就,完全靠學(xué)習(xí)高人的智慧,學(xué)習(xí)不能決定你的起點(diǎn),但一定能夠決定你的終點(diǎn)”。同樣,我吳衛(wèi)臣18歲400元錢(qián)來(lái)廣東打工,一個(gè)初中還沒(méi)有畢業(yè)的學(xué)歷,經(jīng)歷過(guò)多少風(fēng)風(fēng)雨雨,能走到今天,也完全是因?yàn)閷W(xué)習(xí)高人的智慧才達(dá)到今天。20xx年來(lái),我每天晚上堅(jiān)持1個(gè)小時(shí)讀書(shū),同時(shí)我每年在學(xué)習(xí)培訓(xùn)上至少花費(fèi)150萬(wàn)去參加各種培訓(xùn),20xx年春節(jié)期間,一次性花費(fèi)了43萬(wàn)去非洲學(xué)習(xí)。因?yàn)槲抑溃褐挥胁粩嗟膶W(xué)習(xí),才能應(yīng)對(duì)未來(lái)殘酷的市場(chǎng)、戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;因?yàn)槲覉?jiān)信:只有不斷學(xué)習(xí)高人的智慧,才能使我們的企業(yè)立于不敗之地,經(jīng)久不衰。同樣,今天企業(yè)花費(fèi)200多萬(wàn)來(lái)組織大家培訓(xùn)學(xué)習(xí),就是為了更好的適應(yīng)目前殘酷的激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),使我們?cè)趯?zhuān)賣(mài)站在市場(chǎng)中盈利!
那如何才能學(xué)習(xí)高人的智慧,我個(gè)人認(rèn)為,最快、最有效的辦法就是:
1、在座的各位要有空杯的心態(tài),在培訓(xùn)的過(guò)程中只有老師和學(xué)員,不管以前生意好的還是不好的全部心態(tài)歸零,以一個(gè)學(xué)員的身份來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí),思想只有打開(kāi)了,思維才能打開(kāi)。
2、向成功者學(xué)習(xí),向身邊優(yōu)秀的人學(xué)習(xí),這今天我們的一群客戶(hù)當(dāng)中,有我們非常優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商,有全國(guó)知名的零售商南京永隆商場(chǎng),石家莊平安、盛家連鎖等等,有我們以一個(gè)80平方米做起來(lái)超過(guò)千萬(wàn)的26歲經(jīng)銷(xiāo)商董娜,有我們年提貨額近20xx萬(wàn)的樂(lè)從王冬王總,還有新疆周總等等,太多太多在這里我不一一點(diǎn)名,這些都是商場(chǎng)高手, 團(tuán)隊(duì)高手,終端一線(xiàn)高手,這些都是我們學(xué)習(xí)的對(duì)象、榜樣、楷模,向他們學(xué)習(xí)就是我們成功的法寶。
3、向我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。我們各自所在的商場(chǎng)有很多優(yōu)秀的成功經(jīng)銷(xiāo)商,有很多優(yōu)秀的專(zhuān)賣(mài)店,有很多優(yōu)秀的`一線(xiàn)導(dǎo)購(gòu)人員,他們的成功說(shuō)明了這種成功是最接地氣的成功,我們一定要向他們學(xué)習(xí),同時(shí)向他們挖掘你們所要的人才。
4、執(zhí)行力。通過(guò)學(xué)習(xí)各種實(shí)戰(zhàn)一定要落實(shí)到我們的終端,帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì),積極行動(dòng)起來(lái),只有這樣才能打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
各位:人因夢(mèng)想而偉大,也因?qū)W習(xí)而改變,更因行動(dòng)而成功! 各位:狹路相逢勇者勝,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),打鐵還需自身硬。鳥(niǎo)兒從來(lái)不擔(dān)心會(huì)從樹(shù)枝上掉下來(lái)。因?yàn)樗嘈诺牟皇菢?shù)枝夠不夠硬,而是相信自己的翅膀。
各位,我一直堅(jiān)信,只有在座的各位A家的終端制勝,終端贏利,才能立于市場(chǎng)的不敗之地,同時(shí)我也一直相信,只有我們的互相信任和同舟共濟(jì),才能雙贏。才能應(yīng)對(duì)目前的市場(chǎng)環(huán)境。
最后,預(yù)祝本次經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)大會(huì)取得圓滿(mǎn)成功,同時(shí)祝我們?cè)谧母魑唤?jīng)銷(xiāo)商身體健康、家庭幸福、生意興隆、財(cái)源滾滾!
謝謝大家!
經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)講話(huà)稿 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、朋友們:
下午好!
今天下午我們歡聚一堂,召開(kāi)得力集團(tuán)有史以來(lái)的第二次全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì),作為我個(gè)人,心潮澎湃,感慨萬(wàn)千。如果說(shuō),xx-xx年召開(kāi)的第一次全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì),是得力文具第一次全面展示自己的話(huà),那么今天,就是得力文具歷時(shí)三年的高速發(fā)展,全面對(duì)給予我們成長(zhǎng),提供了生生不息的發(fā)展動(dòng)力的經(jīng)銷(xiāo)商商朋友,進(jìn)行階段性成果展示的日子。在這三年的時(shí)間里,得力集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了每年1個(gè)億的增長(zhǎng)速度的前進(jìn)。xx-xx年,得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1.8億元;xx年,得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2.8億元;xx年得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4.2億元;而今年,也就是xx-xx年,得力文具截止9月30日,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3.8億元,預(yù)計(jì)今年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷(xiāo)售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中,我們能夠清楚的看到,從上次的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)到本屆經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的三年時(shí)間里,得力文具實(shí)現(xiàn)近3倍的增長(zhǎng),在這3倍的增長(zhǎng)背后,是得力文具的每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商不懈努力的結(jié)果,是得力文具每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商精心推廣的成就!值此得力文具全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)隆重召開(kāi)之際,我本人及得力集團(tuán)上下3700名員工,向共同譜寫(xiě)了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友,表示衷心的感謝!感謝你們?cè)诘昧ξ木?5年的發(fā)展征程中,所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力,謝謝你們!
距離上次得力文具經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的召開(kāi)時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了3年,在這3年中,得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上,首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成,寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月,我們又在寧波江北區(qū)購(gòu)買(mǎi)了570畝土地,用于未來(lái)3年的生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建。我想,得力如果需要在未來(lái)中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話(huà),那么,得力就必須在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢(shì)上不斷加強(qiáng)投入,從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應(yīng)商的定位。為了在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)先,得力也必須秉承我們一貫的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的作風(fēng),通過(guò)不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié),力爭(zhēng)通過(guò)我們的不懈努力,構(gòu)建一個(gè)中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)平臺(tái)、制造平臺(tái),從而實(shí)現(xiàn)我們性?xún)r(jià)比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認(rèn)知。為了達(dá)到品質(zhì)的卓越,得力在這3年的時(shí)間里,不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入,我們新增了中國(guó)最好的注塑機(jī)100臺(tái),目前得力在注塑機(jī)的投入上,總共達(dá)到了300臺(tái)的規(guī)模。另外,我們又斥資500萬(wàn)購(gòu)置了國(guó)際一流的德國(guó)進(jìn)口模具加工中心2臺(tái),從而使我們的模具加工能力達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗(yàn)測(cè)試水平得到提高,我們新購(gòu)置了價(jià)值xx多萬(wàn)元的檢測(cè)設(shè)備與儀器。以上和大家談的都是我們?cè)谘邪l(fā)、制造上的進(jìn)步。接下來(lái),我和大家一起共同分享得力在這3年的時(shí)間里,在銷(xiāo)售系統(tǒng)建設(shè)上所取得的成績(jī)。在過(guò)去的3年里,得力集團(tuán)新開(kāi)分公司10家,從而使得銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)達(dá)到27家,行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)主要省份,本著最短距離、最短時(shí)間響應(yīng)客戶(hù)服務(wù)需要的目的出發(fā),得力在所有的分之機(jī)構(gòu)里,均設(shè)立了自己的倉(cāng)儲(chǔ)中心,以滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求,同時(shí)在這三年中,分公司新購(gòu)置配送車(chē)輛15部,從而在全中國(guó)達(dá)到30多部配送車(chē)滿(mǎn)足客戶(hù)每天高速服務(wù)的需求。為了強(qiáng)化分公司的運(yùn)營(yíng)管理水平,得力集團(tuán)在軟件設(shè)施的建設(shè)上,投入大量資金導(dǎo)入了用友erp系統(tǒng),從而使得整個(gè)企業(yè)的管理水平大幅度提升,應(yīng)該客觀的.說(shuō),信息化管理為得力文具在過(guò)去的3年時(shí)間里的競(jìng)爭(zhēng)力提升做出了重要的貢獻(xiàn)。一個(gè)企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度,那么將對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)推廣產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)拉力,從而進(jìn)一步節(jié)約經(jīng)銷(xiāo)伙伴的推廣成本。因此,本著這一理念,得力文具在品牌建設(shè)上,逐年增大宣傳預(yù)算費(fèi)用,在行業(yè)展會(huì)、行業(yè)雜志、戶(hù)外廣告、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入,通過(guò)有針對(duì)性的、有計(jì)劃的投入,得力品牌影響力在這3年的時(shí)間里獲得了極大的提升,從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費(fèi)者的品牌指明購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,正是得力文具在市場(chǎng)中的品牌影響力不斷彰現(xiàn),得力品牌在獲得浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌的基礎(chǔ)上,又獲得了中國(guó)十大文具品牌稱(chēng)號(hào)和中國(guó)最暢銷(xiāo)文具品牌稱(chēng)號(hào)。為了實(shí)現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)化,得力在技術(shù)研發(fā)上,廣泛的吸收行業(yè)專(zhuān)家,并通過(guò)分項(xiàng)而治的研發(fā)策略,基本形成專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)研發(fā)隊(duì)伍的架構(gòu),目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書(shū)機(jī)研發(fā)中心、碎紙機(jī)研發(fā)中心、書(shū)寫(xiě)工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個(gè)專(zhuān)業(yè)研發(fā)中心,從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項(xiàng)目的研發(fā)專(zhuān)業(yè)性,為得力文具在未來(lái)的市場(chǎng)中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。需要特別指出的是,得力通過(guò)多年來(lái)在削筆機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累,已經(jīng)形成了絕對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì),也正是基于得力削筆機(jī)的出色表現(xiàn),經(jīng)過(guò)中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化檢測(cè)中心的專(zhuān)家測(cè)評(píng)論證,得力削筆機(jī)目前以達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平,從而光榮的被國(guó)家指定為中國(guó)削筆機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。得力文具在這3年的時(shí)間里蓬勃發(fā)展,得力集團(tuán)的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人,發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類(lèi)與產(chǎn)品數(shù)量也擴(kuò)展到31個(gè)大類(lèi),700多個(gè)單品。新上馬書(shū)寫(xiě)工具類(lèi)、辦公電子類(lèi)、商用機(jī)器類(lèi)三大類(lèi)項(xiàng)目,基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。
經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)講話(huà)稿 篇4
各位尊敬的朋友們!
天時(shí)不如地利,地利不如人和。JTS五金本著誠(chéng)信共贏原則,堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶(hù)為中心的目標(biāo)就是讓經(jīng)銷(xiāo)商朋友有更好的發(fā)展,更多的利潤(rùn);讓JTS五金的經(jīng)銷(xiāo)商,成為五金行業(yè)銷(xiāo)售節(jié)節(jié)攀升、利潤(rùn)不斷增高、經(jīng)營(yíng)最有活力的經(jīng)銷(xiāo)商。
面向未來(lái),JTS五金將建立適應(yīng)市場(chǎng)快速變化的機(jī)制,將更好地整合資源,快速反應(yīng),迅速行動(dòng),以不斷的變革迎接市場(chǎng)的巨變,以創(chuàng)新和執(zhí)行力,把握并創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)遇。我堅(jiān)信,有各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的理解和支持,有我們緊密的合作,我們一定能夠成為競(jìng)爭(zhēng)中的.優(yōu)勝者。
我要說(shuō)的是,誠(chéng)信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌是我始終不變的經(jīng)營(yíng)宗旨。JTS五金以后的發(fā)展依然需要大家精誠(chéng)合作。我堅(jiān)信生意是長(zhǎng)久的,財(cái)富是無(wú)窮的,朋友是永遠(yuǎn)的,明天一定會(huì)更好的!
從這個(gè)火熱的夏天開(kāi)始,JTS五金將繼續(xù)和經(jīng)銷(xiāo)商一起,相互信任,相互支持,同舟共濟(jì)。讓我們充滿(mǎn)激情,鼓足干勁,用智慧和汗水,共同迎接下一個(gè)輝煌!
謝謝大家!
經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)講話(huà)稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位朋友,同仁:
大家好!
我是通達(dá)通訊經(jīng)銷(xiāo)商xx。首先,我要感謝星寶公司舉辦xx年旺季經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議。邀請(qǐng)來(lái)了在場(chǎng)這么多位生意場(chǎng)上的朋友,為我們搭建這互惠交流的平臺(tái)與星寶公司合作多年,我最深的體會(huì)就是,雙方之間不僅僅是工作上的合作伙伴,更是生活中的朋友,達(dá)到的是合作共贏。同時(shí)結(jié)下了深厚的"金立情結(jié)"。下面,我就本縣城金立手機(jī)銷(xiāo)售工作與大家交流一下心得體會(huì):
說(shuō)到選擇品牌,那么我們就要選擇品牌的賣(mài)點(diǎn)。金立品牌的賣(mài)點(diǎn)在哪里呢?對(duì)于我個(gè)人而言,我最看中"質(zhì)量與氣勢(shì)"這兩點(diǎn)。通過(guò)這些年的銷(xiāo)售經(jīng)歷,使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機(jī)品牌的不同點(diǎn)。
第一點(diǎn),通過(guò)比較發(fā)現(xiàn),金立手機(jī)材料工藝上乘,這是保證銷(xiāo)量好壞的前提,而且不斷完善的售后服務(wù),使得我們經(jīng)營(yíng)更放心,更省心,更和金立品牌知心。
第二點(diǎn),金立手機(jī)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中名氣響亮,氣勢(shì)如虹!在國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)中,年年名列前茅!而且現(xiàn)在的用戶(hù)品牌意識(shí)和購(gòu)買(mǎi)能力在不斷提升:品牌產(chǎn)品,必將成為顧客的主流選擇。結(jié)合以上兩點(diǎn),所以我堅(jiān)信金立,主推金立。金立手機(jī)必將給我們經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)豐厚的回報(bào)。
目前的市場(chǎng)行情大家都看到,也感受到。同時(shí)也讓我感到很迷茫:為什么現(xiàn)在的市場(chǎng)越來(lái)越難做?而針對(duì)金立手機(jī)本區(qū)域銷(xiāo)量這段時(shí)間的下滑,星寶公司積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺(tái)擺設(shè)的細(xì)節(jié)到加大銷(xiāo)售活動(dòng)的力度。我看在眼里,信念堅(jiān)信于心中,因?yàn)槲腋惺艿焦窘o予我真誠(chéng)的'支持和永不言敗的信心。我作為區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商,將會(huì)積極主動(dòng)配合星寶公司共同努力做大銷(xiāo)量,做強(qiáng)市場(chǎng),共同盈利。我和星寶公司將在各個(gè)方面上最緊密的合作,其中包括共同提升售后服務(wù)和快速有效的業(yè)務(wù)合作,大家做到相互理解,相互協(xié)調(diào),相互支持。
即將跨入xx年,新的一年中我將和本區(qū)域所有銷(xiāo)售人員,努力學(xué)習(xí)提高銷(xiāo)售能力和增強(qiáng)售后服務(wù),通過(guò)星寶公司給予的支持,共同齊心協(xié)力提高金力手機(jī)的銷(xiāo)量說(shuō)句心理話(huà),我們經(jīng)銷(xiāo)商做生意還是要選品牌,也要選對(duì)品牌,好產(chǎn)品就有好品質(zhì)也就會(huì)有好市場(chǎng)。堅(jiān)持金立品牌建設(shè)為主導(dǎo),配合公司人員共同把金立品牌在安慶市場(chǎng)做到最好就是我堅(jiān)定不移的經(jīng)營(yíng)方向。
最后,感謝星寶公司給予我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì)。同時(shí),再次感謝星寶公司對(duì)我的支持與厚愛(ài)。祝愿星寶公司不斷創(chuàng)新,事業(yè)興旺,祝愿在座的各位朋友生意興隆,財(cái)源廣進(jìn)。祝愿金立公司,金品質(zhì),立天下!
謝謝大家!
經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)講話(huà)稿 篇6
尊敬的各位來(lái)賓:
大家下午好!
我是xxx!能夠在這樣一個(gè)場(chǎng)合,和老的伙伴 聚一聚,結(jié)識(shí)志同道合的新伙伴,我感到非常的榮幸!我代表河南宜可食品有限公司向與會(huì)的各位來(lái)賓表示熱烈的歡迎!向所有關(guān)心和不懈支持宜可食品發(fā)展的各位伙伴表示衷心地感謝!
今天大家齊聚一堂,作為一名貿(mào)易商,同時(shí)又有一家工廠,我很想講一則 眾所周知的小故事:暑去冬來(lái),大雁成群結(jié)隊(duì)的向南遷徙。它們排成v字隊(duì)形,每只大雁展翅拍打,借著氣流飛行。當(dāng)一只大雁脫隊(duì)時(shí),它立刻會(huì)感到獨(dú)自飛行時(shí)遲緩,拖拉,吃力。所以很快又會(huì)回到隊(duì)伍中,繼續(xù)利用前一只大雁 所造成的浮力飛行?茖W(xué)數(shù)據(jù)表明:借著v字隊(duì)形能使整個(gè)雁群比每只大雁單飛時(shí),至少增加71%的飛行距離。做人也是一樣,與擁有相同目標(biāo)的人同行,能更快更容易 到達(dá)目的地,因?yàn)楸舜酥g能相互推動(dòng)。
單絲不成線(xiàn),獨(dú)木難成林。一只大雁如果脫離自己的飛行隊(duì)伍,就很難快速到達(dá),甚至不能到達(dá)目的地;而如果加入到隊(duì)伍中來(lái),將會(huì)輕而易舉的到達(dá)目的地。而我們?cè)谧母魑换锇?與宜可就像一群雁,只有建立了團(tuán)隊(duì)關(guān)系,互相協(xié)作,才能使我們走的更快更遠(yuǎn),才能更具有 抵抗力,去迎接市場(chǎng)的各種挑戰(zhàn),把握每一次機(jī)遇。
幾年來(lái),我們本著同心圖志,唯實(shí)創(chuàng)新的方針,扎扎實(shí)實(shí)地走到了現(xiàn)在。我們都能意識(shí)到?jīng)]有一只孤雁會(huì)飛的太高,如果它只用自己的翅膀飛行,這樣才使我們公司更注重合作,更注重共贏,更注重選擇,在服務(wù)對(duì)方中發(fā)展自己!自20xx年以來(lái),我們宜可由小到大、由弱到強(qiáng),在不斷探索與嘗試中,在廣大顧客始終的支持下,我們?cè)诜奖憧蛻?hù)的同時(shí)也壯大了自己,在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)惡劣,大背景不樂(lè)觀的條件下,我們實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量連續(xù)5年穩(wěn)增長(zhǎng)!
路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索!我們明白以后的.路還很長(zhǎng),我們還需要從更多領(lǐng)域開(kāi)展合作,拓展合作范圍,提高合作質(zhì)量。因?yàn)槲覀冎挥旋R心協(xié)力,才能互惠互利;只有團(tuán)結(jié)一致才能促進(jìn)我們各自的發(fā)展 實(shí)現(xiàn)各自的目標(biāo)。毋庸置疑,在我們共同的努力下,我們的明天更輝煌!
伙伴們,宜可人不怕風(fēng)雨的阻擋,執(zhí)著是我們的能量,事業(yè)是我們的渴望,發(fā)展是我們的目標(biāo),共贏是我們的追求!宜可的團(tuán)隊(duì)在不斷地成長(zhǎng)不斷地壯大,宜可的硬件在不斷地改善不斷地增進(jìn),在宜可人不懈地努力與拼搏中,在宜可人不斷地奉獻(xiàn)和感恩里,我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己心中的目標(biāo)在飛行的大雁隊(duì)伍里,做好一只領(lǐng)頭雁!在這里,真心的希望在座的各位要牢固樹(shù)立沒(méi)有一只孤雁會(huì)飛的太遠(yuǎn),如果它只用自己的翅膀飛行,團(tuán)結(jié)一致才會(huì)讓我們的腳步,走得更快、更遠(yuǎn),成就更加輝煌的明天!
最后,我送出最衷心的祝愿:祝愿在座的各位,生意興隆!我也衷心地祝愿前來(lái)參加會(huì)議的各位朋友及其您的家人,工作順利、萬(wàn)事如意,身體健康!
經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)講話(huà)稿 篇7
尊敬的各位來(lái)賓,各位同事:
您們好!
首先我代表公司全體人員向你們的到來(lái)表示最熱情的歡迎!并對(duì)你們長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我公司的支持和信賴(lài)表示最衷心的感謝!今天很高興與大家見(jiàn)面,在此我特別向你們及在全國(guó)各地因施工未能前來(lái)開(kāi)會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商們表示最真切的問(wèn)候!并提前祝你們新年快樂(lè)!身體健康!事業(yè)興旺發(fā)達(dá)!
是一個(gè)不同尋常的一年,面臨125雪災(zāi)和512四川特大地震及全球金融風(fēng)暴危機(jī),可謂是天災(zāi)人禍,很多企業(yè)都面臨關(guān)閉、停產(chǎn)、裁員,在無(wú)錫已有好幾百家中小型企業(yè)關(guān)閉,既是無(wú)錫的世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)索尼、松下、博士、海力士等幾十家著名企業(yè)也難逃金融危機(jī)帶來(lái)的影響,而我們行業(yè)就更是有過(guò)之而無(wú)不及,即使在這樣的環(huán)境中我們?nèi)w同事同仁并肩戰(zhàn)斗,團(tuán)結(jié)一致共同努力,在雖然國(guó)外市場(chǎng)受到了一定影響,但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然做出了可喜的成績(jī),提前完成了集團(tuán)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),因此我代表公司全體員工向今天在會(huì)的和全國(guó)各區(qū)域的銷(xiāo)售人員表示最真誠(chéng)的謝意!并在此對(duì)為我廠15名受災(zāi)員工和四川區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商捐款獻(xiàn)愛(ài)心的同事同仁表示深深的感謝!都江堰的經(jīng)銷(xiāo)商因有事未能前來(lái)還用傳真發(fā)來(lái)了感謝信,他說(shuō):在512地震的那一瞬間我的兩名親人不幸遇難,老母被壓成重傷,但我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有忘記我們,全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商同事沒(méi)有忘記我們,來(lái)自全國(guó)的愛(ài)心匯集成一種關(guān)愛(ài),一種感動(dòng)讓我們的精神得到了無(wú)比的安慰和鼓舞,我們的心緊貼在一起,沒(méi)有什么困難能難到我們,再次感謝你們……看到了這封感謝信,我也受到了一點(diǎn)啟發(fā),我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品的一個(gè)隊(duì)伍而更應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)結(jié)合作互幫互助的一個(gè)集體,一種事業(yè),一種責(zé)任。有困難我們一起來(lái)克服,有問(wèn)題我們一起來(lái)解決,共同努力借柵欄這個(gè)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的理想,我們的雙贏,讓我們共同成功!
是金融危機(jī)的一年,也是充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年,為了更好的發(fā)展,首先在生產(chǎn)上我們將開(kāi)發(fā)出更多的產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)滿(mǎn)足市場(chǎng),明年我們要上生產(chǎn)各類(lèi)網(wǎng)片和電子懸臂門(mén)的生產(chǎn)設(shè)備,進(jìn)一步加大市場(chǎng)的占有率。今年我們已經(jīng)開(kāi)始了民用新產(chǎn)品的研發(fā),防盜窗和拉閘門(mén)窗以及民用電子防護(hù)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),我們的陳典福董事長(zhǎng)就親自發(fā)明了抗震護(hù)身空間,成為地震歷史上生命保險(xiǎn)柜的第一個(gè)發(fā)明人,成為新華社人民網(wǎng)、百度、新浪網(wǎng)及眾多媒體關(guān)注的新聞人物。目前有日本、美國(guó)及多個(gè)地震國(guó)家想合作經(jīng)營(yíng),全國(guó)已有很多賣(mài)家具的經(jīng)銷(xiāo)商想做代理。而且災(zāi)區(qū)的房地產(chǎn)商也想通過(guò)此產(chǎn)品配套打造新賣(mài)點(diǎn),因此我們還將開(kāi)發(fā)出更多工程類(lèi)和民用類(lèi)的新產(chǎn)品來(lái),滿(mǎn)足市場(chǎng)空間多樣化的需求,給銷(xiāo)售帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
其次從銷(xiāo)售上下功夫,為了擴(kuò)大品牌的宣傳力度,使產(chǎn)品家喻戶(hù)小,我們開(kāi)發(fā)防盜窗、拉閘門(mén)窗、護(hù)身空間等,并要求我們?cè)谧母魑蝗グl(fā)展和開(kāi)發(fā)二三級(jí)加盟商,也就是現(xiàn)在做鋁合金門(mén)窗和防盜欄的店面商及建材商,讓他們加盟到我們的隊(duì)伍里來(lái),統(tǒng)一店面的形象標(biāo)示和整個(gè)ci識(shí)別系統(tǒng),包括安裝工人的服裝和工作牌,公司將給予一定的店面裝飾的經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼,讓他們成為你們的信息站,成為我們品牌的宣傳點(diǎn),所有區(qū)域發(fā)展的銷(xiāo)售額都將計(jì)入我們的區(qū)域代理商。公司計(jì)劃在在全國(guó)各大中型城市完成200個(gè)形象店面。讓我們的'品牌深深的進(jìn)入需求者,為金融危機(jī)過(guò)后的春天打下基礎(chǔ)。
另外經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)培育經(jīng)營(yíng),今年發(fā)展總代理基本成熟了,前兩年就有很多經(jīng)銷(xiāo)商想做總代理,我們沒(méi)有同意,因?yàn)槭袌?chǎng)還在培育期,現(xiàn)在很多市場(chǎng)已經(jīng)成熟,今年我們找了一個(gè)不是很發(fā)達(dá)的地區(qū)做試點(diǎn),湖南的屈鵬程同事今年就做出了很好的成績(jī),他很快的建立了自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),在湖南發(fā)展了十余個(gè)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,并根據(jù)公司的要求建立了自己的經(jīng)營(yíng)管理體系,從一個(gè)50平米的辦公室發(fā)展到300多平米的辦公樓,完全專(zhuān)心專(zhuān)一的經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌。我們今年做的好的已有超過(guò)500萬(wàn)銷(xiāo)售收入的經(jīng)銷(xiāo)商,從我們的考察分析都是專(zhuān)心專(zhuān)一經(jīng)營(yíng)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商。因此今年要推出總代理銷(xiāo)售政策無(wú)疑對(duì)我們的代理商的要求更加提高了,不僅是直銷(xiāo)產(chǎn)品而且還要做好區(qū)域管理,要當(dāng)好市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)又要做好職業(yè)經(jīng)理人。
柵欄這個(gè)行業(yè)是一個(gè)永久性需求的行業(yè),從古到今已有幾千年的歷史,從竹籬笆到木樁;從院墻到鐵刺絲,再到今天的各類(lèi)變革的柵欄,可謂是記錄了人類(lèi)發(fā)展的興衰,今天我們艾克賽兒柵欄從投放國(guó)內(nèi)市場(chǎng),我們的品牌已通過(guò)我們共同的努力在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已成為一種行業(yè)品牌,以很快的速度占領(lǐng)巨大的市場(chǎng)份額,很多其它柵欄材料生產(chǎn)代理的同行們已開(kāi)始轉(zhuǎn)代,我們經(jīng)過(guò)8年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)我們的網(wǎng)絡(luò)已逐漸成熟,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已遍及全國(guó)各地48個(gè)城市區(qū)域,經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍已從無(wú)到有發(fā)展到現(xiàn)在已近百人,今天有很大一部分經(jīng)銷(xiāo)商因施工現(xiàn)場(chǎng)很忙無(wú)法脫身,但都給我打了電話(huà),讓我代他們向在坐的各位老同事和新加盟的同事問(wèn)好。
柵欄行業(yè)是一個(gè)很好的行業(yè),它的發(fā)展會(huì)給我們帶來(lái)豐厚的回報(bào),只要我們努力去做就一定能實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想。因?yàn)樗孀愫芏嘈袠I(yè),交通路政、園區(qū)隔離、工廠圍墻、安全防護(hù)及建筑樓盤(pán)等領(lǐng)域,雖然現(xiàn)在各行業(yè)都受到了金融危機(jī)的影響,但我們依然出現(xiàn)了很好的局面,最近我們已接到了不少的訂單,特別是一個(gè)十五萬(wàn)米的樓盤(pán)在競(jìng)標(biāo)過(guò)程中他們首先要品牌,其次要考察工廠實(shí)力,目前已進(jìn)入測(cè)量階段,所以品牌、實(shí)力和信譽(yù)在金融危機(jī)中就顯得更加重要。因?yàn)闁艡谛袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終是靠實(shí)力的,希望大家抓住機(jī)遇,認(rèn)真做事完成雙贏。今年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議仍然指出明年要較大幅度增加公共支出,保障重點(diǎn)領(lǐng)域和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)支出,保持資本市場(chǎng)和樓市穩(wěn)定健康發(fā)展。因此我們的銷(xiāo)售也要多渠道多形式多品種去進(jìn)行銷(xiāo)售。公司會(huì)全力支持你們,我們的集團(tuán)也會(huì)支持你們,我們要把它作為一種可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。我相信我們的明天會(huì)因?yàn)槟銈兊募用撕臀覀兊墓餐?huì)更加輝煌。
最后祝大家新春愉快!身體健康!闔家快樂(lè)!
謝謝大家!
經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)講話(huà)稿 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、朋友們:
大家好,我是太原經(jīng)銷(xiāo)商晉杰副食商行代表韓鵬飛,首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議,有機(jī)會(huì)與山西各位經(jīng)銷(xiāo)商同仁相互交流,從而與大家共同分享成功經(jīng)驗(yàn),更好的完成20xx年度的銷(xiāo)售任務(wù)。
屈指算來(lái),已與加多寶合作四年了,晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展,很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展,在此我對(duì)能與加多寶長(zhǎng)期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長(zhǎng),一起歷經(jīng)風(fēng)雨,長(zhǎng)期以來(lái)相互信任、相互支持、同舟共濟(jì)、相濡以沫,攜手并肩共同開(kāi)拓太原市場(chǎng),王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶(hù)曉、遍地開(kāi)花。王老吉銷(xiāo)量是節(jié)節(jié)攀升,銷(xiāo)量從20xx年太原城區(qū)的2.9萬(wàn)箱、20xx年太原城區(qū)的7.8萬(wàn)箱、20xx年太原城區(qū)的14.7萬(wàn)箱、20xx年太原河?xùn)|的14.5萬(wàn)箱,在過(guò)去的四年中取得了可喜的`成績(jī)。
眾所周知,20xx年金融危機(jī)、市場(chǎng)低迷,但加多寶公司是我們經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)有力的后盾,其共贏的經(jīng)營(yíng)理念、新穎的銷(xiāo)售策略、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)勢(shì)的媒體廣告、雄厚的費(fèi)用支持,讓我感觸頗深,同時(shí)也信心十足。作為經(jīng)銷(xiāo)商,我公司積極配合、全力以赴,在資金、配送、售后等方面不遺余力,于太原辦緊密合作,真正做到相互理解、相互支持、相互協(xié)調(diào),一起共同努力做大銷(xiāo)量、做強(qiáng)市場(chǎng),從而在20xx年克服了各種困難,很好的完成了公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。
即將跨入20xx年,我司會(huì)一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌,與加多寶公司共同發(fā)展,堅(jiān)定不移完成20xx年度的銷(xiāo)售任務(wù)。
最后,感謝加多寶公司給我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì),同時(shí)再次感謝加多寶對(duì)我的支持與厚愛(ài),祝愿加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商同仁生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。謝謝大家。
經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)講話(huà)稿 篇9
各位來(lái)賓各位同行朋友各地經(jīng)銷(xiāo)商:
謹(jǐn)讓我代表陳勇會(huì)長(zhǎng)和福建省汽車(chē)用品及服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)的全體同仁,對(duì)靚車(chē)堡成功舉辦與經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略聯(lián)盟暨產(chǎn)品訂貨會(huì)表示最熱烈的祝賀!向各地經(jīng)銷(xiāo)商表示最熱烈的歡迎!
福建靚車(chē)堡汽車(chē)美容用品有限公司成立于xx—xx年6月。主要從事汽車(chē)用品批發(fā)零售、汽車(chē)美容、汽車(chē)音響設(shè)計(jì)改裝等一條龍服務(wù),是為“有車(chē)一族”提供展現(xiàn)豐富汽車(chē)用品百貨的平臺(tái),已成為福建省汽車(chē)用品及服務(wù)行業(yè)的知名企業(yè)。
福州靚車(chē)堡汽車(chē)用品有限公司至今已經(jīng)走過(guò)了4年的風(fēng)雨歷程! 靚車(chē)堡公司在王榕總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,已經(jīng)成為領(lǐng)軍福建省本土的汽車(chē)用品批發(fā)企業(yè)之一。
如今的福州靚車(chē)堡是福建省規(guī)模最大及服務(wù)品種最齊的汽車(chē)用品批發(fā)服務(wù)中心之一。位于福州福新路上的福州靚車(chē)堡汽車(chē)用品有限公司擁有我省規(guī)模最大的汽車(chē)用品批發(fā)零售采購(gòu)中心。同時(shí)還擁有汽車(chē)美容、維護(hù)改裝等一系列服務(wù)。
王榕總經(jīng)理高—瞻遠(yuǎn)矚,勇挑重?fù)?dān),敢于承擔(dān)行業(yè)責(zé)任。在連續(xù)兩年成功舉辦的”汽車(chē)五月天”大型活動(dòng)上,我們同行都有幸領(lǐng)略到王榕總經(jīng)理的風(fēng)采!他為行業(yè)的健康發(fā)展作出了重要的貢獻(xiàn)!
今天福州靚車(chē)堡又以驚人的膽識(shí)和勇氣,舉辦靚車(chē)堡與經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略聯(lián)盟暨產(chǎn)品訂貨會(huì),這將更好地健全福建省汽車(chē)用品市場(chǎng)的批發(fā)流通和維護(hù)各汽車(chē)用品經(jīng)銷(xiāo)商的利益,特別是我們會(huì)員的利益。同時(shí)確保我省汽車(chē)用品銷(xiāo)售的業(yè)態(tài)定位和區(qū)分規(guī)劃能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)展的需求,促進(jìn)汽車(chē)用品銷(xiāo)售的穩(wěn)定和可持續(xù)增長(zhǎng)。
福州靚車(chē)堡今天邀請(qǐng)的各地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商都是各地區(qū)市實(shí)力雄厚和信譽(yù)良好的'企業(yè)。福州靚車(chē)堡愿意在經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)商和生產(chǎn)廠家之間搭建一個(gè)對(duì)接的廣闊平臺(tái)。
今天我們的副會(huì)長(zhǎng)單位福州靚車(chē)堡又將與廣大經(jīng)銷(xiāo)商一起邁上一個(gè)嶄新的臺(tái)階,為打造百年靚車(chē)堡跨出了堅(jiān)實(shí)的一步!
讓我再次代表福建省汽車(chē)用品行業(yè)的全體同仁向福州靚車(chē)堡表示衷心的祝福,祝愿福州靚車(chē)堡財(cái)源茂盛,事業(yè)興旺發(fā)達(dá)!
經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)講話(huà)稿 篇10
各位嘉賓、各位老板、各位朋友:
大家下午好!
秋風(fēng)起兮云飛揚(yáng),難得賓客來(lái)四方。今天,我們有幸和各位好朋友們歡聚在這里,共同參與見(jiàn)證恒茂工貿(mào)25周年慶典和探討我們今后的發(fā)展大計(jì)。作為恒茂工貿(mào)的一員,我感到十分的榮耀和激動(dòng)。在此,我謹(jǐn)代表恒茂工貿(mào)向參與此次慶典的各位嘉賓、各位老板、各位好朋友致以最—最衷心的感謝和最—最熱烈的歡迎。感謝大家在百忙之中抽出寶貴時(shí)間來(lái)參與見(jiàn)證我們的輝煌,感謝大家對(duì)我們恒茂工貿(mào)多年來(lái)一如既往的信任和支持。再次謝謝大家。ńㄗh鞠個(gè)躬)
8月、金秋。這是一個(gè)金燦燦的季節(jié),承載著希望和收獲的季節(jié)。我們選擇在這個(gè)時(shí)候舉行慶典,也是因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)在此時(shí)到了一個(gè)銷(xiāo)售旺季。希望我們這次的感恩讓利鉅惠能給大家?guī)?lái)更加豐碩更加實(shí)惠的回報(bào),讓各位好朋友高興而來(lái),滿(mǎn)意而歸。
25年,恒茂工貿(mào)在各位的陪伴下走過(guò)25個(gè)春秋。當(dāng)然,我是19年進(jìn)的'公司,至今也有個(gè)年頭?梢哉f(shuō),我是跟隨著恒茂工貿(mào)一起成長(zhǎng)起來(lái)的。25年時(shí)間,我們從5平方米的小店成長(zhǎng)為如今擁有50多個(gè)員工,20多輛配送車(chē)輛,2000多個(gè)客戶(hù)的企業(yè)。喜悅伴隨著汗水,成功伴隨著艱辛。我們克服一個(gè)又一個(gè)困難;創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡,才成就了今天的輝煌。這些,都離不開(kāi)在座各位好朋友的支持與關(guān)愛(ài)。在我們最困難的時(shí)候,有很多經(jīng)銷(xiāo)商朋友給予我們很大幫助。所以,我們董事長(zhǎng)周總、謝總也時(shí)常跟我們說(shuō)“當(dāng)思創(chuàng)業(yè)之不易,應(yīng)知前路之艱辛;常懷感恩之心,常行感恩之舉,方得長(zhǎng)久之興”。25年,感覺(jué)漫長(zhǎng)其實(shí)苦短。對(duì)于恒茂工貿(mào),即是過(guò)去,更是開(kāi)始。我認(rèn)為,對(duì)于一個(gè)要成長(zhǎng)為百年以上的企業(yè)來(lái)說(shuō),25年也就是一毛頭小伙子。這不是我們低調(diào),而是我們渴望創(chuàng)造一個(gè)高度,包括做人、做事、成就企業(yè)的高度,體現(xiàn)在公司的經(jīng)營(yíng)理念中就是“客戶(hù)至上、信譽(yù)第一,服務(wù)永無(wú)止境。”
瑞氣呈祥舒萬(wàn)物,同心同德開(kāi)新局。恩施恒茂工貿(mào)有限公司本著互利共贏的原則,堅(jiān)持在自身發(fā)展的同時(shí),也為我們的合作伙伴提供更多的利潤(rùn)和發(fā)展空間。因此,希望通過(guò)此次相聚的機(jī)會(huì),讓各位合作伙伴對(duì)我們恒茂工貿(mào)今后的發(fā)展能夠有更深入的了解,并且能夠在雙方的合作中攜手共同開(kāi)啟全新里程,再續(xù)輝煌傳奇。
最后預(yù)祝本次盛會(huì)取得圓滿(mǎn)成功,再次感謝,謝謝大家!
經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)講話(huà)稿 篇11
尊敬的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友、各位嘉賓:
大家上午好!
首先對(duì)各位百忙之中能出席“20xx年度美諾經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)”表示熱烈的歡迎。今年大會(huì)主題是“聚蓬勃之勢(shì),創(chuàng)品質(zhì)美諾”主題含義:20xx年中機(jī)美諾在各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友幫助和支持下,事業(yè)蓬勃發(fā)展,取得驕人業(yè)績(jī);20xx年將以創(chuàng)造品質(zhì)美諾為我們主要目標(biāo)。為了表達(dá)對(duì)各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友誠(chéng)摯的謝意,我們特意選擇在這氣候宜人、風(fēng)景秀麗、麻辣飄香的的成都隆重舉行經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。至此,我代表美諾全體員工向各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友為美諾做出卓越和辛勤的工作表示衷心感謝!
美諾的使命是為客戶(hù)提供技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量一流的農(nóng)具產(chǎn)品;為客戶(hù)提供高效、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在各位經(jīng)銷(xiāo)商幫助和支持下,通過(guò)全體美諾人共同努力和拼搏,經(jīng)過(guò)六年的發(fā)展,今天我可以驕傲說(shuō)美諾做到了。我們的自走式青飼料收獲機(jī)、馬鈴薯全程機(jī)械化設(shè)備、懸掛式噴桿噴藥機(jī)、受到用戶(hù)的好評(píng),在同類(lèi)產(chǎn)品中做到中國(guó)第一品牌,并遠(yuǎn)銷(xiāo)世界各地。
20xx年美諾各項(xiàng)工作全面超預(yù)期完成:美諾產(chǎn)品銷(xiāo)售收入增幅超過(guò)了69%,三包配件費(fèi)用比例下降率18%,三包服務(wù)費(fèi)用比例降低率45%。這些數(shù)據(jù)說(shuō)明美諾產(chǎn)品的市場(chǎng)需求旺盛,上升空間大,市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大,產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。20xx年關(guān)鍵詞“缺貨、高品質(zhì)、ERP、非洲農(nóng)業(yè)”。
美諾的海外發(fā)展目標(biāo)是成為世界知名的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過(guò)程系統(tǒng)成套商;這包括方案設(shè)計(jì)、設(shè)備供應(yīng)、工程建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理。20xx年美諾“走出去”戰(zhàn)略取得長(zhǎng)足進(jìn)步,津巴布韋的農(nóng)業(yè)示范中心建設(shè)完成,通過(guò)商務(wù)驗(yàn)收,并得到高度評(píng)價(jià)。美諾產(chǎn)品出口到貝寧、津巴布韋、南非、尼日利亞、古巴、玻利維亞、柬埔寨、緬甸、老撾、蒙古、朝鮮等國(guó)家,今年美諾進(jìn)出口額超過(guò)2000萬(wàn)美元,不久將來(lái)我們也要舉辦第一屆海外經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。
在新產(chǎn)品研發(fā)方面,今年美諾承擔(dān)了國(guó)家馬鈴薯“十二五”科技攻關(guān)、馬鈴薯國(guó)家公益性行業(yè)科技專(zhuān)項(xiàng),科技部科技成果青飼料收獲機(jī)科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目等,今年在鄭州的農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)舉辦的展會(huì)上,美諾新產(chǎn)品自走式青飼料收獲機(jī)9265和馬鈴薯剎秧機(jī)1804被評(píng)為本年度最優(yōu)秀新產(chǎn)品。我們今年新申請(qǐng)專(zhuān)利xx項(xiàng),展望即將到來(lái)的20xx年,我們更是信心百倍,創(chuàng)造品質(zhì)美諾是明年的主旋律。明年美諾關(guān)鍵詞:“高品質(zhì)產(chǎn)品、高品質(zhì)服務(wù)、非洲農(nóng)業(yè)”。(自由發(fā)揮)研發(fā)重點(diǎn)在產(chǎn)品改進(jìn)、模具、工藝改進(jìn)我希望通過(guò)這次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)能表達(dá)美諾對(duì)各位最真摯的感激之情,美諾發(fā)展是在座的每一位經(jīng)銷(xiāo)商朋友共同創(chuàng)造的!衷心的希望通過(guò)這樣的'平臺(tái),聆聽(tīng)你們的建議,改善我們的不足,實(shí)現(xiàn)我們的雙贏,鑄就共同的輝煌。
最后,我衷心預(yù)祝大會(huì)取得圓滿(mǎn)成功,預(yù)祝各位有個(gè)愉快的成都之行,更期待20xx年和經(jīng)銷(xiāo)商兄弟的真誠(chéng)合作。我相信,在大家的共同努力下,美諾的產(chǎn)品會(huì)遍布大江南北,同時(shí)也祝愿我們經(jīng)銷(xiāo)商朋友們事業(yè)越做越大,日子越來(lái)越紅火。謝謝大家!
經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)講話(huà)稿 篇12
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位朋友,同仁:
大家好!
今天,我非常榮幸地應(yīng)邀參加華天成電器有限公司“榮譽(yù)八載今朝起航”全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì),與大家共聚于此,共同學(xué)習(xí)和探討空氣能產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展的前景。
當(dāng)今社會(huì),能源危機(jī)是世界性問(wèn)題。在過(guò)去的100多年里,發(fā)達(dá)國(guó)家先后完成了工業(yè)化,消耗了地球上大量的自然資源,特別是能源資源。當(dāng)前,包括中國(guó)在內(nèi)的發(fā)展中國(guó)家正在步入工業(yè)化階段,能源消費(fèi)增加是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的客觀必然。我國(guó)作為能源消耗大國(guó),能源形勢(shì)也不容樂(lè)觀,對(duì)此,在我國(guó)“十一五”規(guī)劃綱要當(dāng)中,將節(jié)能減排作為發(fā)展戰(zhàn)略方針中的重要舉措嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。國(guó)家政府正在以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),加快發(fā)展現(xiàn)代能源產(chǎn)業(yè),堅(jiān)持節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的基本國(guó)策,把建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)放在工業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展戰(zhàn)略的突出位置,努力增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力,建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家,繼續(xù)為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展和繁榮作出更大貢獻(xiàn)。
報(bào)告將生態(tài)文明建設(shè)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)和社會(huì)建設(shè)放在一起,五位一體建設(shè)“美麗中國(guó)”,順德要緊緊抓住這條主線(xiàn)開(kāi)展富有地方特色的生態(tài)文明建設(shè)工作;在“國(guó)家生態(tài)區(qū)”建設(shè)之后繼續(xù)向“生態(tài)文明示范區(qū)”建設(shè)的方向邁進(jìn),準(zhǔn)確把握生態(tài)文化、生態(tài)制度、生態(tài)安全、生態(tài)產(chǎn)業(yè)和生態(tài)人居五大要素開(kāi)展生態(tài)文明建設(shè);未來(lái)城市的發(fā)展模式是注重質(zhì)量、個(gè)性化發(fā)展和普惠原則,順德要充分把握發(fā)展趨勢(shì),提升社會(huì)內(nèi)涵。
空氣能熱水器是集安全、環(huán)保、節(jié)能于一體的新能源產(chǎn)品,這與政府推動(dòng)綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)的升級(jí)及十二五節(jié)能減排的戰(zhàn)略方向是高度一致的,擁有廣泛的市場(chǎng)前景,并對(duì)未來(lái)消費(fèi)者的節(jié)能舒適生活有著重要的`革新意義?諝饽墚a(chǎn)業(yè)正是在這種大環(huán)境下獲得了良好的發(fā)展。20xx年6月,國(guó)家節(jié)能產(chǎn)品惠民工程首次將空氣能熱水器納入到節(jié)能補(bǔ)貼范圍內(nèi),標(biāo)志著空氣能產(chǎn)業(yè)的新紀(jì)元。華天成作為空氣能產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)性品牌首批入圍,成為順德民營(yíng)企業(yè)一大亮點(diǎn)。
可以預(yù)見(jiàn)的是,空氣能產(chǎn)業(yè)在未來(lái)節(jié)能減排工作當(dāng)中會(huì)發(fā)揮出更大的推動(dòng)作用。國(guó)家也需要更多像華天成這樣的標(biāo)桿企業(yè)來(lái)調(diào)整整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),使節(jié)能減排工作更好、更深入地展開(kāi)。當(dāng)然,節(jié)能減排工作任重道遠(yuǎn),需要有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)加入,希望更多像華天成這樣的企業(yè)加入到節(jié)能減排工作當(dāng)中;同時(shí),更希望更多有著高度社會(huì)責(zé)任感的經(jīng)銷(xiāo)商加入到這個(gè)行列當(dāng)中,共同發(fā)力,建設(shè)“美麗中國(guó)”,建設(shè)“美麗順德”。
最后,再次對(duì)遠(yuǎn)道而來(lái)的朋友表示感謝,并預(yù)祝經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)圓滿(mǎn)召開(kāi),祝你們?cè)诒敬谓?jīng)銷(xiāo)商大會(huì)中廠商互動(dòng),相互交流,相互學(xué)習(xí),在新的一年里再創(chuàng)佳績(jī)。
謝謝大家!
經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)講話(huà)稿 篇13
尊敬的各位嘉賓、經(jīng)銷(xiāo)商朋友、全體同仁們:
大家上午好!
周元復(fù)始,萬(wàn)象更新。值此龍年新春佳節(jié)即將到來(lái)之際,我們歡聚一堂,在張家界這一美麗的風(fēng)景名勝區(qū)召開(kāi)“20xx年度湖南市場(chǎng)湘泉客戶(hù)答謝會(huì)”,借此機(jī)會(huì),我謹(jǐn)代表酒鬼酒公司及湘泉事業(yè)部向大家表示熱烈的歡迎!
20xx年是湘泉事業(yè)部的開(kāi)創(chuàng)元年,是酒鬼酒公司復(fù)興湘泉品牌、實(shí)現(xiàn)“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃跨越式發(fā)展的起步之年。一年來(lái),在酒鬼酒公司高層領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和關(guān)心指導(dǎo)下,在廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友的大力支持和積極配合下,湘泉事業(yè)部上下一致、群策群力、克服困難、銳意進(jìn)取、建立健全各項(xiàng)管理規(guī)章制度,規(guī)范流程、強(qiáng)化費(fèi)用預(yù)算控制,加大品牌推廣和市場(chǎng)建設(shè)力度,狠抓銷(xiāo)售回款和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等,各項(xiàng)工作均得以穩(wěn)步推進(jìn),銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、品牌形象、市場(chǎng)份額等得以大幅提升,市場(chǎng)信心得以逐步恢復(fù)、增強(qiáng)。
下面我就湘泉事業(yè)部20xx年的工作總結(jié)和20xx年的規(guī)劃向各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友做一個(gè)匯報(bào)。我講話(huà)的內(nèi)容分為兩個(gè)大項(xiàng):
一、20xx年工作回顧
。ㄒ唬╀N(xiāo)售指標(biāo)完成情況及簡(jiǎn)析
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
20xx年酒鬼酒公司銷(xiāo)售總額為14.2億;湘泉銷(xiāo)售總額為1.72億,值得一提的是通過(guò)在座各位的共同努力,湖南省內(nèi)銷(xiāo)售額為7千萬(wàn)、是20xx年湖南胡南省內(nèi)銷(xiāo)售額的7倍。
。ǘ20xx年主要工作開(kāi)展及完成情況
1、整章建制、規(guī)范運(yùn)作,確保各項(xiàng)基礎(chǔ)工作穩(wěn)步推進(jìn)。
湘泉事業(yè)部成立伊始的地位和角色就較為獨(dú)特,是一個(gè)受股份公司湘泉品牌領(lǐng)導(dǎo)小組戰(zhàn)略指揮,機(jī)構(gòu)隸屬于供銷(xiāo)公司,在湖南公司業(yè)務(wù)框架范疇內(nèi)開(kāi)展相對(duì)獨(dú)立業(yè)務(wù)的一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。因此,各項(xiàng)工作紛繁復(fù)雜,需要湘泉事業(yè)部協(xié)調(diào)和管理。無(wú)規(guī)矩不成方圓,整章建制、規(guī)范運(yùn)作是首要工作任務(wù)之一。為此,湘泉事業(yè)部年初先后建立、健全了一系列包括勞動(dòng)人事管理、合同及訂單管理、費(fèi)用核報(bào)、市場(chǎng)方案提報(bào)、績(jī)效考核管理、員工手冊(cè)、客戶(hù)合作指南等規(guī)章制度和管理辦法,制定了清晰的各類(lèi)業(yè)務(wù)操作流程。并在實(shí)際工作中不斷加以修訂、補(bǔ)充和完善,基本上確保了各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作朝著規(guī)范化、表格化、信息化方向穩(wěn)步推進(jìn)和良性發(fā)展。
2、在湖南省內(nèi)打造根據(jù)地市場(chǎng)。
20xx年,湘泉事業(yè)部把先做好胡南省內(nèi)市場(chǎng)確定為戰(zhàn)略重心,按照這一戰(zhàn)略規(guī)劃,我們對(duì)省外市場(chǎng)只做適當(dāng)引導(dǎo),而將工作重心放在了湖南市場(chǎng),集優(yōu)勢(shì)資源、傾全力打造湖南核心根據(jù)地市場(chǎng)。通過(guò)一年的攻堅(jiān),漂亮的實(shí)現(xiàn)了年初目標(biāo),為接下來(lái)湘泉在湖南的大發(fā)展并最終成為省內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌奠定了基礎(chǔ)。
3、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
湘泉事業(yè)部未成立前,湘泉產(chǎn)品的消費(fèi)者印象負(fù)面影響很大,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),推新品重塑品牌形象是復(fù)興湘泉戰(zhàn)略規(guī)劃的第一規(guī)劃,因此、我們積極推出以錦繡瀟湘、柔和湘泉、小悠悠為代表的七款新品,與湘2泉老產(chǎn)品、買(mǎi)斷產(chǎn)品系列互為補(bǔ)充,形成了一個(gè)完整的產(chǎn)品組合,增強(qiáng)了產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,事實(shí)證明對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整工作,過(guò)去的一年我們做的是有效的。
4、重點(diǎn)市場(chǎng)的招商工作取得階段性成績(jī)
20xx年我們以新品招商為突破口,采取在省內(nèi)全面開(kāi)發(fā)、重點(diǎn)突破的營(yíng)銷(xiāo)策略,迅速在全省14個(gè)地州實(shí)現(xiàn)了招商的零突破,所招到的商大部分在當(dāng)?shù)厥墙?jīng)銷(xiāo)商的領(lǐng)先者(現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)幾個(gè)老板,證明一下),也就是由于這些優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的加盟20xx年我們的各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)才得以完成,這里我建議所有湘泉同仁用最熱烈的掌聲向他們致以最衷心的感謝。
5、在重點(diǎn)中突出重點(diǎn)、湘泉必得大湘西在業(yè)內(nèi)已形成共識(shí)湘泉事業(yè)部成立之初在我們確立湖南市場(chǎng)是全國(guó)重點(diǎn)的同時(shí),就確立了大湘西和長(zhǎng)沙市場(chǎng)是湖南的重點(diǎn)市場(chǎng)的策略。xx年我們?cè)诩、懷化和張家界投精兵?qiáng)將,斥巨資做市場(chǎng),高調(diào)復(fù)出,調(diào)研和回訪(fǎng)中我們發(fā)現(xiàn):湘泉的美譽(yù)度在提高、終端已重視湘泉、經(jīng)銷(xiāo)商已信任湘泉、已不只一個(gè)競(jìng)品因?yàn)橄嫒漠a(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)復(fù)出開(kāi)會(huì)。
6、加大品宣廣告品牌推廣力度,提升品牌形象,重樹(shù)市場(chǎng)信心。我們知道,湘泉品牌在湖南不缺知名度,只缺美譽(yù)度。要提升湘泉品牌美譽(yù)度,重樹(shù)市場(chǎng)信心非常重要。20xx年,為配合新產(chǎn)品上市招商,湘泉事業(yè)部在酒鬼酒公司高層的大力支持下,對(duì)湘泉品牌進(jìn)行了先期戰(zhàn)略廣告投入。即以新產(chǎn)品錦繡瀟湘形象廣告在電視媒體、戶(hù)外路牌、報(bào)紙相繼大量跟進(jìn)投放,使湘泉形象煥然一新,引起了市場(chǎng)先知先覺(jué)者們的高度關(guān)切。同時(shí),通過(guò)《客戶(hù)合作指南》、口碑相傳,將品質(zhì)湘泉、誠(chéng)信湘泉不斷地灌輸給廣大市場(chǎng)客戶(hù)和消費(fèi)者朋友們。更重要的是通過(guò)我們的實(shí)際行動(dòng)——市場(chǎng)建設(shè)、地面推廣不間斷的促銷(xiāo)活動(dòng)、促銷(xiāo)物料的3發(fā)放等,讓市場(chǎng)真切的.感受到湘泉復(fù)興的決心和信心。通過(guò)一年來(lái)的品牌宣傳、市場(chǎng)渠道建設(shè)、終端產(chǎn)品鋪市陳列等,湘泉品牌的影響力明顯提升,市場(chǎng)信心也逐步恢復(fù)。尤其下半年,通過(guò)中秋促銷(xiāo)活動(dòng)、“湘泉產(chǎn)品車(chē)輛大派送”活動(dòng)的開(kāi)展,市場(chǎng)反響強(qiáng)烈,極大地調(diào)動(dòng)了廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的經(jīng)銷(xiāo)合作欲望和信心。由年初的合作觀望,到年中的合作猶豫,再到年終的迫切合作,經(jīng)銷(xiāo)商朋友們這一微妙的心態(tài)變化有力的證明了湘泉品牌形象、美譽(yù)度正在一步一步地在市場(chǎng)中得以恢復(fù)和提升。
7、狠抓團(tuán)隊(duì)建設(shè),重視員工素質(zhì)和技能培訓(xùn),建立一支懂營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。
20xx年,由于是湘泉事業(yè)部開(kāi)創(chuàng)之年,為了湘泉的復(fù)興大業(yè),酒鬼公司給予湘泉事業(yè)部足夠的錢(qián)開(kāi)展工作,但缺人是當(dāng)時(shí)湘泉快速發(fā)展的瓶頸。因此,湘泉事業(yè)部一方面通過(guò)不同渠道、不同方式廣納賢才,不斷為團(tuán)隊(duì)注入新鮮血液;另一方面通過(guò)崗前培訓(xùn)、以會(huì)代訓(xùn)、文件學(xué)習(xí)等不同方式,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)能力培訓(xùn)和學(xué)習(xí),不斷提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;第三、由湘泉品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)——北京君智楊咨詢(xún)公司進(jìn)行專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)。通過(guò)一系列的監(jiān)督、管控、培訓(xùn)、優(yōu)勝劣汰等措施,湘泉事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)管理水平已經(jīng)得到很大提高。
8、出大價(jià)錢(qián)買(mǎi)來(lái)了不少寶貴教訓(xùn)
20xx年湘泉也走了不少?gòu)澛,今天的聚?huì)我還不想說(shuō)是慶功會(huì),湘泉復(fù)興的路還很長(zhǎng),我想明年或后年的今天也許才是湘泉成為湖南中低檔酒的真正領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)候,我這里想說(shuō)的是20xx讓我們摔跤的大石頭同樣是我們接下來(lái)能走好的寶貴資本。至于20xx年工作中存在的問(wèn)題有哪些,這就是我接下來(lái)要向大家匯報(bào)的第三項(xiàng)內(nèi)容。
。ㄈ┐嬖诘膯(wèn)題和不足
1、系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)速度緩慢,溝通、銜接渠道不夠順暢。
湘泉事業(yè)部雖然制定了一系列詳盡的業(yè)務(wù)操作流程,開(kāi)展獨(dú)立的業(yè)務(wù),但是由于沒(méi)有獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算系統(tǒng),其實(shí)是在湖南公司業(yè)務(wù)框架范疇內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù),而且還要經(jīng)過(guò)與供銷(xiāo)公司銷(xiāo)售部、股份公司生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等多個(gè)部門(mén)協(xié)調(diào)、銜接,所以銜接、溝通渠道不是很順暢,不同程度的制約著湘泉事業(yè)部系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)速度。
2、缺少?zèng)Q策依據(jù),對(duì)市場(chǎng)的宏觀掌控、預(yù)測(cè)不夠精準(zhǔn),缺乏系統(tǒng)的業(yè)務(wù)部署和指導(dǎo)。
由于湘泉事業(yè)部一切都要從頭開(kāi)始,而且團(tuán)隊(duì)的組建從上到下都是在短期內(nèi)完成的,無(wú)論市場(chǎng)的區(qū)域化差異、人員個(gè)性差異、市場(chǎng)政策的制定以及市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)、都需要一系列資料,這就使得我們xx年的工作憑感覺(jué)憑經(jīng)驗(yàn)決策市場(chǎng),客觀的說(shuō)出現(xiàn)了不少偏差。
3、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)量不盡人意
從湘泉七款新產(chǎn)品上市一年來(lái)的市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看,產(chǎn)品的口感和品質(zhì)、設(shè)計(jì)理念等是沒(méi)有問(wèn)題的。問(wèn)題集中反映在包裝質(zhì)量上,普遍反映給人有一種質(zhì)次價(jià)高的感覺(jué),尤其以醉瀟湘產(chǎn)品為最。另外、新產(chǎn)品彩箱(1x4規(guī)格)沒(méi)有手提袋的等問(wèn)題也不同程度制約了新產(chǎn)品的推廣。
4、人員使用、任務(wù)分配、績(jī)效考核、日常管理都曾出現(xiàn)過(guò)不小問(wèn)題
要建立一支能打硬戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì),就要切實(shí)建立“能者上,平者讓?zhuān)拐呦隆钡挠萌藱C(jī)制,合理劃分區(qū)域和任務(wù),既要有約束、控制、處罰機(jī)制,也要有激勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,杜絕“大鍋飯”等不合理的現(xiàn)象發(fā)生。過(guò)去的一年我們?cè)?jīng)為銷(xiāo)量差打款少發(fā)愁,也為想給業(yè)務(wù)人員加點(diǎn)工資動(dòng)過(guò)腦筋。
各位老板,由于我們的工作不足之處給你一定帶來(lái)了不少不便,這5里我代表湘泉事業(yè)部全體員工向你說(shuō)聲對(duì)不起,順便向你承諾20xx年我們一定盡快彌補(bǔ)和完善。
二、20xx年的規(guī)劃
1、確保省內(nèi)銷(xiāo)售8000萬(wàn)、力爭(zhēng)破億
20xx年湖南省內(nèi)湘泉系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售7000萬(wàn),20xx年我們的目標(biāo)是湖南省內(nèi)確保8000萬(wàn),力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)1.4億。為什么只訂8000萬(wàn),目的是要在新的一年里更重視培育和成功復(fù)制板塊營(yíng)銷(xiāo)模式和打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),不是以回款為目的。只有這樣,湘泉才有未來(lái)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)我將和我的同事們一起,認(rèn)真為各位老板做好服務(wù),以你們的滿(mǎn)意為基本目標(biāo)開(kāi)展工作。
2、整合市場(chǎng)、在區(qū)域內(nèi)組建銷(xiāo)售聯(lián)盟、抱團(tuán)取暖
為更好的服務(wù)市場(chǎng),20xx年湘泉事業(yè)部擬將原來(lái)以地州市劃分市場(chǎng)區(qū)域成立的14個(gè)銷(xiāo)售片區(qū)進(jìn)行整合,設(shè)立湘西、湘中、湘北、湘南、懷化五個(gè)片區(qū)。
3、加大重點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè)、產(chǎn)品政策投入力度,建立湘西、懷化、張家界核心根據(jù)地市場(chǎng),樹(shù)立省份城市長(zhǎng)沙亮點(diǎn)市場(chǎng)針對(duì)20xx年市場(chǎng)投入、產(chǎn)品政策細(xì)項(xiàng)執(zhí)行、方案費(fèi)用核報(bào)過(guò)程中存在的諸多問(wèn)題,20xx年,我們將改變市場(chǎng)政策投入細(xì)項(xiàng),采取折扣隨貨配送、費(fèi)用提前預(yù)投等靈活、便捷的市場(chǎng)投入方式,加大市場(chǎng)渠道布局、終端建設(shè)寬度和深度,著力打造湘西、懷化、張家界大湘西核心根據(jù)地市場(chǎng),樹(shù)立長(zhǎng)沙亮點(diǎn)、標(biāo)桿市場(chǎng),進(jìn)而輻射、帶動(dòng)周邊市場(chǎng),達(dá)到湖南整體市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)效果和氛圍。
4、進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)、繼續(xù)加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度
大家知道,產(chǎn)品自身?xiàng)l件是決定產(chǎn)品生存和成長(zhǎng)質(zhì)量的先決條件、6今年我們根據(jù)市場(chǎng)需求,在對(duì)現(xiàn)有新產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改造的同時(shí)開(kāi)發(fā)出一系列優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。
5、加強(qiáng)市場(chǎng)投入力度、下放市場(chǎng)投入權(quán)力
目前各大白酒廠家都在提價(jià),湘泉系列產(chǎn)品大幅度加大了市場(chǎng)投入力度,有的產(chǎn)品投入力度將比去年提高一倍。并且、我們堅(jiān)持市場(chǎng)投入透明化,把大部分產(chǎn)品政策使用的權(quán)力交給一線(xiàn)業(yè)務(wù)員和客戶(hù),大部分產(chǎn)品都有預(yù)先投入,先把投入交給市場(chǎng)、交給客戶(hù),使用后再報(bào)賬、沖賬。
6、嘗試多種營(yíng)銷(xiāo)模式
20xx年除傳統(tǒng)的區(qū)域代理制外,我們計(jì)劃對(duì)部分產(chǎn)品采取新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的嘗試,比如盒優(yōu)、簡(jiǎn)優(yōu)湘泉在全省采取招標(biāo)式銷(xiāo)售,誰(shuí)給自己的定位準(zhǔn)、目標(biāo)高,誰(shuí)的市場(chǎng)做的細(xì)、做的好、網(wǎng)絡(luò)好,我們就交給誰(shuí)做;2580大湘泉我們將采取大區(qū)域包銷(xiāo)制,全省就選三五家客戶(hù)合作,未來(lái)新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品我們還將試行更多創(chuàng)新模式。
7、加大湘泉品牌宣傳、推廣力度
20xx年湘泉僅品牌推廣費(fèi)用我們就投入了2000萬(wàn),湘泉在湖南不缺知名度,缺的是美譽(yù)度,20xx年我們計(jì)劃投入3000萬(wàn)提升產(chǎn)品美譽(yù)度,我這里要強(qiáng)調(diào)的是費(fèi)用使用原則是“往沃土里施肥”。
8、系統(tǒng)規(guī)劃全年各階段的大型市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),和消費(fèi)者互動(dòng)20xx年,我們將針對(duì)各節(jié)假日舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng)、大型公益活活、專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)事件等,讓客戶(hù)更能感受到湘泉的浩大聲勢(shì)、讓消費(fèi)者感到湘泉無(wú)處不在。
9、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),建立健全績(jī)效考核、評(píng)估機(jī)制
20xx年,為確保各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)、全面完成銷(xiāo)售目標(biāo),團(tuán)隊(duì)建設(shè)7任務(wù)更大、要求更高。為此,我們將加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)技能培訓(xùn),強(qiáng)化計(jì)劃、細(xì)節(jié)執(zhí)行管理,制定完善更為科學(xué)、合理的激勵(lì)、約束機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)廣大銷(xiāo)售人員的工作積極性。
10、加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè),規(guī)范內(nèi)部管理,提高工作效率
由于湘泉事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)歸屬問(wèn)題復(fù)雜,20xx年1月xx日前我們完善湘泉事業(yè)部各項(xiàng)規(guī)章管理制度、簡(jiǎn)化了工作流程,接下來(lái)我們將加強(qiáng)與股份公司、供銷(xiāo)公司、湖南公司各職能部門(mén)的溝通、銜接、協(xié)調(diào)和磨合,為市場(chǎng)提供便捷的服務(wù)通道。
各位老板、各位來(lái)賓:20xx年無(wú)論成績(jī)還是不足,都已成過(guò)去。我們的眼光已瞄準(zhǔn)20xx年,新的一年里,酒鬼公司振興湘泉的決心沒(méi)變;湘泉事業(yè)部把湘泉打造成湖南省內(nèi)中抵擋白酒第一品牌的決心沒(méi)變;大手筆、大戰(zhàn)略、大格局的的大幕已經(jīng)拉開(kāi);共同的目標(biāo)、共同的責(zé)任、共同的榮辱讓我們同行,20xx年讓我們攜手共同開(kāi)創(chuàng)輝煌的未來(lái)!
9天后就是春節(jié)了,最后我衷心的祝愿大家闔家歡樂(lè)、幸福安康!并給你和你的家人拜個(gè)早年!
謝謝大家!
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