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營(yíng)銷活動(dòng)啟動(dòng)大會(huì)講話稿
在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天,我們可以使用講話稿的機(jī)會(huì)越來(lái)越多,講話稿可以起到指引或總結(jié)會(huì)議,傳達(dá)貫徹上級(jí)精神等作用。相信寫講話稿是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題,以下是小編為大家收集的營(yíng)銷活動(dòng)啟動(dòng)大會(huì)講話稿,歡迎大家分享。
營(yíng)銷活動(dòng)啟動(dòng)大會(huì)講話稿1
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事:
網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理是決定一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)能否高效運(yùn)轉(zhuǎn)、員工志氣是否高漲、資源搭配是否合理的重要角色。
作為一名剛?cè)胄械拇髮W(xué)生,第一次經(jīng)歷旺季營(yíng)銷起初心里有些忐忑,怕營(yíng)銷、怕拒絕、怕出錯(cuò)……但是在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下我漸漸克服了這些心理障礙,努力的成長(zhǎng)為一名合格的建行人。在這期間,有太多的事情讓我感動(dòng),有太多的人我要感謝!
大家晚上好!今天是第一次作為營(yíng)業(yè)室負(fù)責(zé)人發(fā)言,很高興也很激動(dòng)!來(lái)到營(yíng)業(yè)室已經(jīng)整整72天了,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助下,營(yíng)業(yè)室的各項(xiàng)工作平穩(wěn)運(yùn)行。之所以用“平穩(wěn)”這個(gè)詞,是因?yàn)楦杏X(jué)自己雖然也做出了一定的努力,但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求和同志們的期望還差很遠(yuǎn),離一名優(yōu)秀的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理更是有很大距離,這也正是我日后工作的方向和目標(biāo)。
首先,匯報(bào)一下我們營(yíng)業(yè)室的旺季營(yíng)銷情況:截止2月22日,營(yíng)業(yè)室個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增1263萬(wàn)元,日均新增2511萬(wàn)元,完成計(jì)劃的60%;個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷售1423.8萬(wàn)元,個(gè)人高端aum值20-50萬(wàn)元客戶新增6戶,aum值50-300萬(wàn)元客戶新增2戶;保險(xiǎn)期交完成41.1萬(wàn)元,躉交65.2萬(wàn)元;借記卡發(fā)卡新增952張,完成計(jì)劃的34%;代發(fā)工資197戶,信用卡標(biāo)準(zhǔn)卡發(fā)卡176張,汽車卡發(fā)卡123張,完成計(jì)劃的82.8%,白金卡發(fā)卡1張,特約商戶新增5戶,個(gè)人網(wǎng)銀新增979戶,手機(jī)銀行921戶,個(gè)人短信923戶,電話銀行新增957戶,實(shí)物黃金142克,完成計(jì)劃的74.7%,對(duì)公基本結(jié)算戶新增4戶,完成計(jì)劃的133%,電子回單柜新增15戶,支付密碼器新增12個(gè),通兌簽約賬戶新增4戶,高級(jí)企業(yè)網(wǎng)銀新增9戶。網(wǎng)點(diǎn)指令性指標(biāo)均已完成序時(shí)進(jìn)度,個(gè)人指令性指標(biāo)除黃金銷售略有差距外,其他指標(biāo)均已完成。
就目前來(lái)看,營(yíng)業(yè)室旺季營(yíng)銷完成情況較好,這得利于營(yíng)業(yè)室每一位員工的辛勤努力。與其他部室相比,營(yíng)業(yè)室在營(yíng)銷上既存在優(yōu)勢(shì),又存在劣勢(shì),雖然每天客流量很多,營(yíng)銷機(jī)會(huì)相對(duì)較多,但柜員們要同時(shí)做好合規(guī)、服務(wù)、營(yíng)銷,確實(shí)存在一定挑戰(zhàn)。有挑戰(zhàn)并不可怕,而這恰恰說(shuō)明我們工作中還有進(jìn)步的`空間和動(dòng)力。
合規(guī)、服務(wù)、營(yíng)銷可以說(shuō)是營(yíng)業(yè)室的精髓,只有三者平衡發(fā)展,才能發(fā)揮出相得益彰的好處。針對(duì)目前存在的短板,提升服務(wù)是重中之重,服務(wù)好了,營(yíng)銷才能跟進(jìn)。在以后的工作中,我將從自身作起,帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)室全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)服務(wù)禮儀規(guī)范,塑造自信的形體儀態(tài)和專業(yè)形象,并將服務(wù)納入考核,實(shí)施獎(jiǎng)罰措施,評(píng)選服務(wù)標(biāo)兵,鼓勵(lì)員工用心、用情、用智服務(wù)。發(fā)掘員工優(yōu)點(diǎn)及好的做法,發(fā)現(xiàn)服務(wù)好的員工,當(dāng)場(chǎng)就給予肯定和表?yè)P(yáng);發(fā)現(xiàn)哪個(gè)員工服務(wù)有欠缺或不足,就和當(dāng)事人共同探討改進(jìn),將服務(wù)作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作不斷推進(jìn),努力改善,逐漸提升服務(wù)水平,提升客戶滿意度。在搞好服務(wù)的基礎(chǔ)上,加大產(chǎn)品營(yíng)銷宣傳力度,鼓勵(lì)柜員們結(jié)合自身特點(diǎn),運(yùn)用營(yíng)銷技巧,大力營(yíng)銷基金、理財(cái)產(chǎn)品、保險(xiǎn)、信用卡、理財(cái)卡等產(chǎn)品,以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為紐帶,增強(qiáng)客戶對(duì)我行的認(rèn)知度,推進(jìn)旺季營(yíng)銷工作的順利進(jìn)行。
最后,作為營(yíng)銷典型人員,我想跟大家分享一下我的營(yíng)銷心得。我不敢說(shuō)營(yíng)銷是我的強(qiáng)項(xiàng),但是在客服部工作多年所積累的經(jīng)驗(yàn)和人脈,確實(shí)是我現(xiàn)在工作的優(yōu)勢(shì)。有優(yōu)就有劣,與之前客戶經(jīng)理的崗位相比,營(yíng)業(yè)室的工作相對(duì)緊張,這樣出去營(yíng)銷的時(shí)間就受到一定限制,但是這并不能成為營(yíng)銷的障礙。因?yàn)楦鷥?nèi)勤人員相比,我們的時(shí)間還是相對(duì)自由的。所以說(shuō),營(yíng)銷的第一步就是要保持正確的心態(tài)。只有態(tài)度積極,行動(dòng)才能跟上,效果才會(huì)明顯。大家可以想一下,營(yíng)銷成功后歸根結(jié)底受益的誰(shuí),是我們自己。所以在營(yíng)銷中,要保持積極向上的心態(tài),撇開所有的客觀條件,主動(dòng)創(chuàng)造條件去營(yíng)銷。其實(shí),沒(méi)有人一開始就懂營(yíng)銷,更沒(méi)有人一路綠燈暢通無(wú)阻?梢哉f(shuō)多碰幾次壁,多吃幾回閉門羹,才能逐漸摸索出營(yíng)銷技巧。在我看來(lái),營(yíng)銷最起碼的是要做到主動(dòng),不能老是覺(jué)得顧客不需要,不嘗試永遠(yuǎn)都不成功,要張開嘴,主動(dòng)營(yíng)銷,多問(wèn)一句,多說(shuō)一句話,沒(méi)準(zhǔn)就能成功“拿下”。在營(yíng)銷過(guò)程中,熟知產(chǎn)品也很重要,多說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品為顧客帶來(lái)的便利,更要了解對(duì)方的需求,只有針對(duì)不同的顧客營(yíng)銷相適應(yīng)的產(chǎn)品,從客戶出發(fā),為客戶著想,替客戶比較,幫客戶算帳,供客戶選擇,讓客戶高興,把握雙方的契合點(diǎn),營(yíng)銷才可能會(huì)成功。
現(xiàn)在,旺季營(yíng)銷還剩下不到40天的時(shí)間,雖然我在前段時(shí)間的旺季營(yíng)銷中取得了一定成績(jī),但是我更希望在坐的每一位能夠抓住機(jī)會(huì),各盡其能,各展其才,在剩下的旺季營(yíng)銷中,營(yíng)銷更多的產(chǎn)品,創(chuàng)造更高的'收益。
營(yíng)銷活動(dòng)啟動(dòng)大會(huì)講話稿2
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家好!
首先,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次發(fā)言的機(jī)會(huì)。新華書店猶如一顆百年的參天大樹,至今仍然是枝繁葉茂。看此狀況我很高興無(wú)比榮耀,作為新華書店的一名員工,就如大樹上的一片樹葉,我一直都在新華書店文教柜組工作,可以說(shuō)對(duì)教材教輔的書籍版本十分了解。下面就教材教輔這兩大類圖書的工作淺談:
首先我把我本單位的銷售圖書情況與大家一起探討,希望大家可以給與指點(diǎn)和好的建議
第一:就宣城新華書店的經(jīng)營(yíng)狀況而言,教輔類最暢銷的書籍:小學(xué)至初中的的各科《教材全解》、《課時(shí)作業(yè)》、《現(xiàn)代漢語(yǔ)字典》,這類的圖書比較暢銷。
第二:有些書也很暢銷可是貨源得不到及時(shí)的補(bǔ)充從而耽誤了銷售的好時(shí)機(jī),就考試類的書來(lái)說(shuō)吧,安徽省公務(wù)員考試類的書需求量大現(xiàn)在國(guó)家的政策給一部分大學(xué)生就業(yè)的`一條道路,可是圖書供不應(yīng)求市場(chǎng)達(dá)不到飽和狀態(tài),我們?nèi)フ饔唸D書可是得不到及時(shí)補(bǔ)充。醫(yī)學(xué)類考試書籍資料也是如此。建筑類的考試資料也是很緊缺,我是熱鍋上的螞蟻團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),干著急,可是螞蟻用啊。
第三:現(xiàn)在高中生面臨的是高考,家長(zhǎng)學(xué)生都很重視,高考對(duì)他們而言是一個(gè)轉(zhuǎn)折他們會(huì)下大投入,其資料是一大部分,這個(gè)對(duì)我們圖書來(lái)說(shuō)是一個(gè)買點(diǎn),可是我們的貨源短缺《高考說(shuō)明》根本沒(méi)有。
第四:初中類的資料有也是很緊缺,還有的是資料不對(duì)口,教學(xué)版本不一樣需求也是不一樣,這樣一來(lái)就麻煩了客人要吃面條我們只有米飯啊。
第五:還有一部分圖書基本上很難在市場(chǎng)上走動(dòng),客戶根本不要,就書法字帖,黃山書社主發(fā)一批又一批根本買不動(dòng)斗做了退貨。
第六:英語(yǔ)是現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)的主課,也是很學(xué)生學(xué)習(xí)難點(diǎn),家長(zhǎng)與老師以及學(xué)生本人都很重視,我們是母語(yǔ)的漢語(yǔ),不像他們外國(guó)英語(yǔ)比較流行。英語(yǔ)既然是考試的必備那學(xué)生一定會(huì)學(xué)習(xí)啊,家長(zhǎng)老師也會(huì)擔(dān)心重視的,此時(shí)的資料呢?資料也是同樣緊缺,也會(huì)出現(xiàn)不對(duì)口,有的差不多是個(gè)殘廢,有的是有資料無(wú)磁帶,有的呢是有磁帶無(wú)資料,這個(gè)學(xué)生很難接受啊。
我在一次工作聽到這么一句話我來(lái)把原話說(shuō)給大家聽,“新華書店是好啊,書架擺的好看可是沒(méi)有我要的書!
對(duì)啊一顆大樹枝繁葉茂是好啊?墒菭I(yíng)養(yǎng)跟不上久而久之會(huì)怎么樣呢?
以上是我與大家一起探討淺談的問(wèn)題希望大家給與指點(diǎn)和好的建議謝謝!
營(yíng)銷活動(dòng)啟動(dòng)大會(huì)講話稿3
同志們:
大家好!
虎年的市場(chǎng)是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好,內(nèi)部環(huán)境不配合,我們切身感受到市場(chǎng)的陣陣寒意。面對(duì)低迷的需求,我們營(yíng)銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署,振奮精神、攻堅(jiān)克難,以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作,為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績(jī)的取得,充分展示了我們營(yíng)銷處團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。一年之計(jì)在于春,馬年春天闊步走來(lái),20xx營(yíng)銷工作大潮已經(jīng)起勢(shì)。營(yíng)銷處肩負(fù)著為公司贏得良好開局的重任,20xx年?duì)I銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅(jiān)克難。責(zé)任重大,時(shí)不我待,面對(duì)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn),以什么樣的精神狀態(tài),才能推動(dòng)營(yíng)銷,克服困難,跨越艱險(xiǎn)?
現(xiàn)如今,我們營(yíng)銷處人員在工作時(shí)存在著不足:在工作態(tài)度上,有的上班時(shí)玩手機(jī)、電腦、看電影、上網(wǎng)購(gòu)物;有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天;有的漠視顧客、高高在上,發(fā)票過(guò)期了也不知道;有服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、得過(guò)且過(guò);在工作紀(jì)律上,有的上班遲到;有的擅自離崗或脫崗;有的公車私用;有的拿客戶的土特產(chǎn);有暗示客戶請(qǐng)吃喝;有的明里暗里拿客戶的回扣;有的先到ktv,然后叫客戶來(lái)結(jié)賬;有的在麻將桌上一個(gè)電話,客戶就訂了幾個(gè)豪華包廂;有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。魔鬼隱藏于細(xì)節(jié)。同志們,“庸、懶、散”,缺乏干事創(chuàng)業(yè)的激情,得過(guò)且過(guò)、業(yè)績(jī)平庸,善于逢緣。不動(dòng)腦筋,不學(xué)習(xí),不創(chuàng)新,工作敷衍塞責(zé)?崎L(zhǎng)與科員之間不能團(tuán)結(jié)共事、和諧共事,互相拆臺(tái),缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、貪”,講排場(chǎng)、比闊氣,比吃比穿,重享樂(lè),花錢大手大腳,奢侈浪費(fèi)嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟(jì)私,不作為、亂作為,“吃拿卡要”,不給好處不辦事,給了好處亂辦事!靶U、橫、硬”,一身江湖習(xí)氣,工作作風(fēng)浮躁,方法簡(jiǎn)單,遇事缺乏周全考慮,遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識(shí)淡薄,門難進(jìn)、臉難看、事難辦,對(duì)客戶態(tài)度生硬,工作中時(shí)常有抱怨情緒,嫌營(yíng)銷工作太苦、太累,不注意自己的言行舉止,工作眼高手低,高高在上,存在典型的衙門作風(fēng)和官僚作風(fēng)。雖然上述問(wèn)題存在于少數(shù)科員身上,但嚴(yán)重影響營(yíng)銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上,不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。工作態(tài)度決定選擇!態(tài)度決定思路!態(tài)度決定命運(yùn)!態(tài)度決定一切!民間流傳一則軼聞,明朝皇帝朱元璋有一次對(duì)幾位大臣進(jìn)行警示教育:若老老實(shí)實(shí)地當(dāng)官,守著自己的俸祿過(guò)日子,就像守著“一口井”,井水雖不滿溢,但可天天汲;反之,就有被撤職、砍頭的危險(xiǎn)。
古往今來(lái),一筆簡(jiǎn)單的“井水賬”,有的人算得清清楚楚,諸如守著青菜過(guò)一生,終年不知肉味,死后百姓皆巷哭罷市的清朝名臣于成龍;用20余年“雪松精神”種植一片綠蔭,當(dāng)官一場(chǎng)手空空的`“草鞋書記”楊善洲。有的人算得糊糊涂涂,諸如戰(zhàn)功顯赫、政績(jī)斐然,卻因一時(shí)貪念而畏罪自殺的西漢宰相李蔡;今天那些身居高位卻貪欲膨脹,被“貪泉”拉下馬的“老虎”。春秋時(shí)期魯國(guó)宰相公儀休很懂得“井水”的哲理,他非常喜歡吃鯉魚,有人就送鯉魚給他,他拒而不收。其弟子問(wèn)原因,公儀休說(shuō):如果我收了人家的魚,會(huì)被免去宰相之職,那我還能再吃得到魚嗎?我現(xiàn)在做宰相,買得起魚,自己可以買魚來(lái)吃。面對(duì)物質(zhì)與信念的激烈碰撞,營(yíng)銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”,喝清白水,做清白人,干清白事。耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧,才能穩(wěn)得住心神。很多東西,明明是自己所喜所需所好,但為了干好工作、成就事業(yè),就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦,但恰恰是這種忍的功夫,使我們自覺(jué)翦除私心雜念,不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
在工作面前,態(tài)度決定一切。沒(méi)有不重要的工作,只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度,成就不同的人生,守什么樣的紀(jì)律就會(huì)產(chǎn)生什么樣的行為,從而決定不同的結(jié)果。我以上所講的對(duì)事不對(duì)人,希望各位不要對(duì)號(hào)入座,也希望各位有則改之,無(wú)則加勉。
如有再犯,我一定出重拳、下猛藥,狠心地堅(jiān)持“老虎”、“蒼蠅”一起打,使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。最后,衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度,模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定,挺腰做人,一清如水、一身正氣,真正做到既勤政又履職,既干事又干凈。公生明,廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長(zhǎng),科長(zhǎng)的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo),全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營(yíng)銷隊(duì)伍。
營(yíng)銷活動(dòng)啟動(dòng)大會(huì)講話稿4
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位大區(qū)經(jīng)理、各位同事:
首先,很感謝大家今天一整天辛苦的審核工作,各個(gè)部門也都非常積極的配合了此次審核。這次內(nèi)審的方式采用的是內(nèi)審員提問(wèn)和交談、查閱文件、觀察和檢查工作現(xiàn)場(chǎng)、驗(yàn)收和收集證據(jù)等方式進(jìn)行審核。這次檢查我們采取的是抽樣調(diào)查的方式,因此,審核結(jié)果難免存在一定的隨機(jī)性,所以審核發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的多少和受審核部門的成績(jī)沒(méi)有直接的對(duì)應(yīng)關(guān)系,不符合項(xiàng)多,并不表示部門的工作做得不好,相反,沒(méi)有不符合項(xiàng)或不符合項(xiàng)少,也不能說(shuō)明部門的工作就做得十全十美。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的部門并不一定就是責(zé)任部門,所以不要害怕發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,關(guān)鍵是找出產(chǎn)生問(wèn)題的真正根源,共同尋找解決問(wèn)題的措施。
針對(duì)此次內(nèi)審后,對(duì)我們的工作提出兩點(diǎn)要求:
一、平時(shí)的工作中,各部門經(jīng)理要帶頭認(rèn)真學(xué)習(xí)程序文件,掌握流程,帶動(dòng)下屬的積極性,每個(gè)人都對(duì)照文件查操作,找出實(shí)行過(guò)程中的不規(guī)范之處,并按文件要求改進(jìn)。我們的產(chǎn)品是推向市場(chǎng),推向顧客,而不是推向領(lǐng)導(dǎo)。
二、如何整改的看法:內(nèi)審不是目的,是手段,要正視發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,會(huì)后各部門要對(duì)查出的問(wèn)題制定糾正預(yù)防措施,在持續(xù)改進(jìn)中不斷完善,盡量減少生產(chǎn)中的失誤,保證質(zhì)量。為迎接外審打下良好的基礎(chǔ)。
審核組長(zhǎng)在末次會(huì)議發(fā)言的主要內(nèi)容:
1、一天的`內(nèi)審工作是管理的系統(tǒng)方法過(guò)程,從中感到我們找回了一樣關(guān)于企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵東西――執(zhí)行力。最高管理者專注的焦點(diǎn),以身作則。尤其是總經(jīng)理在執(zhí)行上“嚴(yán)于律己”親力親為,很好的處理了內(nèi)審實(shí)施的制定與執(zhí)行力的關(guān)系。
2、各小組內(nèi)審員向受審核方的高層管理者說(shuō)明審核觀察結(jié)果。
3、審核組長(zhǎng)澄清或問(wèn)題受審部門提出的問(wèn)題
4、審核組長(zhǎng)大概總結(jié)此次審核結(jié)果及建議
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