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兒童益智玩具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間：2024-06-18 17:20:15 美云益智玩具我要投稿

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兒童益智玩具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（精選6篇）

　　時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編為大家收集的兒童益智玩具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

兒童益智玩具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（精選6篇）

　　兒童益智玩具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1

　　作為孩子的天性，玩耍也同樣離不開他們生活的重心。如何能將學(xué)習(xí)與玩耍完美融合，是現(xiàn)代玩具開發(fā)與銷售過程需要仔細(xì)思考的問題。

　　項(xiàng)目建設(shè)背景

　　作為孩子童年最親密的陪伴者之一，玩具在孩子生活中扮演著不可或缺的重要角色。社會購買力的提高以及社會對于教育問題的集體性重視間接帶動了兒童益智玩具市場的`發(fā)展壯大。相關(guān)資料顯示，雖然我國當(dāng)前已步入老齡化社會，但國內(nèi)當(dāng)下新生兒的數(shù)量正在以每年1500萬人的數(shù)量遞增，因此說，兒童玩具市場的發(fā)展前景仍然是相當(dāng)巨大的。

　　項(xiàng)目基本介紹

　　本項(xiàng)目主要以兒童玩具的批發(fā)銷售為主。經(jīng)營產(chǎn)品種類主要為嬰兒益智類玩具、1~5歲幼兒益智類玩具以及6~18歲青少年益智玩具，此外隨著成人益智類玩具市場的擴(kuò)大，本店也看準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)行成人高端益智玩具的銷售。本店的產(chǎn)品特色在于種類繁多，適合不同年齡段玩耍。涵蓋人群廣泛，同時(shí)本店產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品相比性價(jià)比高，更換周期短，能夠緊跟市場潮流及需求進(jìn)行不同產(chǎn)品的批發(fā)銷售。

　　項(xiàng)目建設(shè)理念及發(fā)展目標(biāo)

　　本店的服務(wù)理念在于：用種類豐富、功能齊全以及快速更替的產(chǎn)品銷售打動父母和兒童，為店鋪的擴(kuò)大發(fā)展奠定良好的市場基礎(chǔ)。項(xiàng)目計(jì)劃結(jié)合短中長期目標(biāo)進(jìn)行階段性的擴(kuò)建壯大。

　　短期目標(biāo)：提升店鋪信譽(yù);中期目標(biāo)：鞏固良好的產(chǎn)品及服務(wù)，同時(shí)進(jìn)行連鎖店的開設(shè);長期目標(biāo)：預(yù)計(jì)在5年之后打造包裝成區(qū)域最大的益智玩具經(jīng)銷商。建立健全自己的文化企業(yè)發(fā)展核心。

　　項(xiàng)目競爭對手分析

　　本項(xiàng)目店鋪開設(shè)地周邊有3家同類項(xiàng)目產(chǎn)品在同時(shí)經(jīng)營。但經(jīng)過市場調(diào)查分析后我們發(fā)現(xiàn)，這些店鋪的共同缺點(diǎn)在于：產(chǎn)品年齡層次劃分的界限模糊、產(chǎn)品種類較為單一，質(zhì)量一般，而且在產(chǎn)品服務(wù)方面及市場動態(tài)感知方面表現(xiàn)也不夠熱情和敏感。而這些正是本店的優(yōu)勢所在。本店由于具有專業(yè)的市場分析調(diào)查師，因此能夠靈活把控玩具市場整體發(fā)展動態(tài)，對于項(xiàng)目長期建設(shè)具有很好的指導(dǎo)作用。

　　兒童益智玩具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2

　　每當(dāng)周六下午，顧客走進(jìn)位于湖南郴州步行街的李嫦月小姐的小本創(chuàng)富商鋪，總能看到成群的小朋友圍坐在一起，比賽搭積木玩跳棋，看上去好像很熱鬧，但實(shí)際上，這不過是廣州街頭常見的兒童益智玩具店。

　　而李嫦月小姐的過人之處就在于把廣州這樣的成熟市場的一些比較成熟的小本經(jīng)營模式搬回作為二線城市的老家，并且在營銷上有所創(chuàng)新。結(jié)果兩年經(jīng)營下來，利潤卻比廣州許多新潮概念店更高。

　　另類選址：把生意從廣州搬回老家

　　創(chuàng)業(yè)起始，小李的經(jīng)歷可謂一波三折。原來，小李在廣州工作多年，最初的小本生意正是從廣州白云區(qū)做起來的。

　　20xx年秋天，小李所工作的公司接洽到一家廣州的新興玩具品牌，主營拼圖、積木、變形金剛等益智玩具，她當(dāng)時(shí)就覺得“益智”玩具老少皆宜，是個(gè)好的小本創(chuàng)業(yè)方向，于是取出了自己多年的積蓄來進(jìn)貨，在白云區(qū)的某大型社區(qū)旁開起時(shí)尚玩具店。

　　雖然微觀選址不錯(cuò)，可小李沒想到的是，在批發(fā)市場林立的白云區(qū)，自己的中檔益智玩具屬于“高不成低不就”的范疇；同樣的遙控賽車玩具，高檔商場中賣四五百元，自己店里賣的`只要兩百元錢不到，卻由于品牌知名度不夠而無法吸引高端消費(fèi)者的目光，而一般消費(fèi)者隨便就可以在批發(fā)市場買到廉價(jià)的玩具，小李檔口的玩具又相對貴了。

　　經(jīng)營了半年，小李的生意始終處在“雞肋”狀態(tài)，她終于看清了癥結(jié)：生意做不起來，歸根結(jié)底還是選址問題，如果能搬到北京路上，找對了目標(biāo)客戶群，自然不愁不好賣。

　　然而，一個(gè)小本創(chuàng)業(yè)的白領(lǐng)，哪有資金搬到北京路去，小李琢磨再三，想到老家郴州近年來發(fā)展很快，市中心也興建了北京路這樣的步行街，品牌店鋪林立，生意都很紅火，而鋪面租金較之廣州低廉很多。那么，不如就搬回老家去重新來過。

　　想到做到，小李立即實(shí)地勘察，找到了興隆步行街的二樓商場，這里不僅是郴州名副其實(shí)的“北京路”，而且還毗鄰幾個(gè)人口密度很大的新興社區(qū)，地理位置可謂得天獨(dú)厚。

　　由于是一家新興的商場，商家給小李的鋪?zhàn)庀喈?dāng)?shù)土?5平方米的鋪面，租金僅僅一千多元，可小李思忖：鋪面太小了，小朋友走動試玩玩具不方便，遙控小汽車也跑不遠(yuǎn)，影響整體形象。最后她確定了一間40多平方米的商鋪，租金約為3000元。

　　之后，她到廣州將商鋪頂手給了親戚，拿著1萬元的頂手費(fèi)與幾萬元的新產(chǎn)品正式進(jìn)駐郴州，并舉辦了別開生面的開業(yè)儀式。但凡光臨小店的小朋友，都免費(fèi)獲贈彩色氫氣球；她還印刷了色彩斑斕的書簽傳單，到附近住宅區(qū)派送，書簽上印制的均是小店的拳頭產(chǎn)品，既有公仔娃娃，又有變形金剛，別說是小朋友見到后開心，就是大人看了也賞心悅目。一開業(yè)便贏得了滿堂彩。

　　營銷創(chuàng)新：玩具比賽贏得人心

　　成功開業(yè)之后，小李反復(fù)琢磨如何做旺店里的人氣，鄰居家的DIY首飾店帶給她很大的啟示。

　　小李發(fā)現(xiàn)，這家店之所以能在商場中取得最好的業(yè)績，主要就是依靠DIY的動手模式，凝聚一大批熟客；如果沒有DIY這個(gè)平臺，小店也與普通的精品飾物店沒有任何區(qū)別，很容易淹沒在眾多小店當(dāng)中。那么，自己的玩具生意是否也可以如法炮制DIY活動呢？既然賣的是益智玩具，不如就搞幾次玩具大賽吧！讓小朋友們動手動腦，看看誰拼圖拼得快，誰搭積木搭得巧？

　　想到做到，小李于是設(shè)計(jì)了詳盡的比賽規(guī)則，將3歲到16歲的兒童分為三個(gè)活動組，從自己的產(chǎn)品中挑選出與其智力相當(dāng)?shù)囊嬷峭婢咦鳛楸荣愑镁�。第二天，她就在門店里張貼出大版面的“比賽”廣告，鼓勵(lì)小朋友們踴躍免費(fèi)報(bào)名，優(yōu)勝者可拿“大獎”。既然是益智玩具比賽，又有免費(fèi)獎品可拿，周邊的家長自然趨之若鶩，首期比賽立時(shí)招來了三十多位小朋友。

　　比賽場面熱烈非凡，賓主盡歡，得到獎品的小朋友對于裁判小李心生好感，沒有得到獎品的小朋友也纏著大人給他們購買了小店的產(chǎn)品，一個(gè)周六下午，小李不但沒有因?yàn)轭C發(fā)免費(fèi)獎品而利潤受損，反而多賣出去十幾件大型玩具。

　　之后，她如法炮制，定期比賽，果然收效甚佳。“玩具是小朋友玩的，可錢是家長掏出來的，要盡量讓家長們看到玩具的益處，商家才能做長久生意�！苯�(jīng)營兩年來，小李覺得最大的心得就是這句話。

　　投資風(fēng)險(xiǎn)：

　　該類生意技術(shù)含量較低，面對競爭強(qiáng)烈；投資入行，需要謹(jǐn)慎為之。而且，目前中國內(nèi)地的玩具零售市場比較混亂，正處在洗牌前夕，品牌意識淡薄，偽劣產(chǎn)品橫行，當(dāng)此之時(shí)，經(jīng)營李小姐這樣的中檔品牌店鋪，很容易遭遇“高不成低不就”的尷尬。

　　投資經(jīng)驗(yàn)：

　　抓住目標(biāo)客戶群，正確選址，是李小姐成功的關(guān)鍵。二線城市步行街，往往毗鄰住宅區(qū)，既有商業(yè)的繁榮，又有主流消費(fèi)群的追捧，經(jīng)營可謂事半功倍。小李通過舉辦玩具比賽籠絡(luò)住周邊小朋友，讓家長確實(shí)看到“益智玩具”的好處，從而獲得穩(wěn)定客戶群。

　　兒童益智玩具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 3

　　玩具市場雖然是塊誘人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非易事。從傳統(tǒng)玩具到強(qiáng)調(diào)益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比拼創(chuàng)意。誰更有創(chuàng)意，就意味著誰更有可能獲得新的商機(jī)。

　　在北京工人體育場的兒童娛樂場所“翻斗樂”邊上，有一家手工毛絨玩具店，雖然店里賣的是玩具，但店主汪女士卻大呼：“千萬別說我是個(gè)賣玩具的！”汪女士強(qiáng)調(diào)自己賣的不是玩具，“我希望把麥蒂熊的文化品質(zhì)做出來，希望她是人們生活中一個(gè)有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊，就想到一個(gè)有情感、有生命的個(gè)性化禮品。”

　　這個(gè)在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果然名不虛傳，不僅吸引了眾多孩童、時(shí)尚一族，更有一批中年婦女成為玩具的追隨者。

　　顧客動手做有生命的玩具

　　在北京工人體育場南路、兒童室內(nèi)娛樂場所“翻斗樂”的入口處，過道兩邊都是針對兒童的用品、玩具等，麥蒂熊店以紅黃為主打顏色的店內(nèi)裝飾讓人眼前一亮。雖說店面是開放式的，卻設(shè)了一大一小兩個(gè)拱形門，估計(jì)是充分考慮到孩子追求好玩的心理，這樣他們會有興趣自己主動鉆到店里。拱形門的兩邊分別有兩個(gè)圓桌，上面擺放著不同造型的成品毛絨動物，非常抓人視線。

　　店里右手的貨架上，是滿壁不同款式服裝的可愛的動物毛絨玩具。據(jù)店員介紹，展示的這些都是成品，最下面一層貨架放的則是半成品，可以供顧客手工制作。與右邊相對應(yīng)，左手貨架擺放的是各類童裝，小女孩款式的裙子居多，唐裝、圣誕老人服裝、運(yùn)動裝、海軍服等應(yīng)有盡有。

　　據(jù)了解，麥蒂熊是美國一個(gè)著名的玩具品牌，該店已經(jīng)獲得美國CAN公司授權(quán)麥蒂熊在中國的總代理。

　　店員介紹，顧客可以選擇買成品毛絨玩具，但店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。具體流程是這樣的：

　　1、選半成品。

　　顧客根據(jù)各自的喜好選擇半成品玩具，這些半成品都是以熊為主的各類小動物；

　　2、充棉。

　　店里有臺充棉機(jī)，顧客把選擇的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩電鈕，依照自己的審美情趣，調(diào)節(jié)棉量，制作出胖瘦各異的毛絨玩具；

　　3、錄音。

　　店里準(zhǔn)備了錄音芯片，顧客可以購買，然后將自己的祝福問候或其他想說的話加注到玩具中。不喜歡了還可以抹掉重新錄；

　　4、放一顆心。

　　店里有制作現(xiàn)成的一顆顆小紅心，免費(fèi)贈送顧客，放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的開口處的線一拉，毛絨玩具就縫上了；

　　5、穿衣打扮。

　　依顧客自己的口味為毛絨玩具挑選衣服；

　　6、制作出生證明。

　　店里有現(xiàn)成的出生證明表格，包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內(nèi)容。顧客可手寫，也可以把這些信息輸入電腦打印出來；

　　最后一道程序就是結(jié)伴回家。

　　記者在采訪現(xiàn)場看到，有個(gè)孩子挑了一個(gè)半成品的小熊玩具，然后親自動手給玩具填充上棉花，在玩具里放一顆心，錄了幾句話，又為它挑選了一套巴西隊(duì)的隊(duì)服，再到電腦上給它取名字，打出出生證明。

　　這樣，用汪女士的話說，“用機(jī)器、愛心、情感和思想為原料，一個(gè)獨(dú)一無二的個(gè)性化禮品，一個(gè)有‘生命’的玩具就誕生了。”

　　店員介紹說，有的孩子不只選一套衣服。他們真的.把她當(dāng)成一個(gè)伙伴，每過一段時(shí)間就為自己的玩伴換洗衣服。而且，喜歡麥蒂熊玩具的人，可以像我們生活中一樣，春夏秋冬換季的時(shí)候來店里給她換一套衣服。

　　對于這些可愛的、有“生命”的玩具，汪女士認(rèn)為，她們是為孩子、家長、青年人設(shè)計(jì)的：孩子們能在這里找到童年時(shí)代純真的情感寄托；家長們把麥蒂熊模式當(dāng)成是一種健康快樂、生動活潑、寓教于樂的教育形式，它能激發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng)造力，同時(shí)釋放他們的愛心和責(zé)任感；時(shí)尚族能在這里找到童趣，施展個(gè)性，體驗(yàn)自由，裝點(diǎn)生活，并可以在特殊的節(jié)日和紀(jì)念日為朋友們送上親手制作的個(gè)性禮品。

　　據(jù)店員介紹，從20xx年底開業(yè)以來，來店里制作這種獨(dú)特的手工毛絨玩具的主要是2~10歲的孩子，“很多成年人也喜歡，以女性居多”。

　　記者了解到，所有半成品的動物玩具價(jià)格都是89元，而配套的衣服價(jià)格從10元到128元不等�！八阆聛�，自己動手做一個(gè)毛絨玩具的價(jià)格也就在90元到200元之間。”店員說。

　　白領(lǐng)為興趣辭職創(chuàng)業(yè)

　　開店創(chuàng)業(yè)前，汪女士有著令人羨慕的學(xué)歷和工作履歷：大學(xué)畢業(yè)后，她成為英國路透社在中國錄用的唯一一名應(yīng)屆畢業(yè)生。后來，又進(jìn)入清華大學(xué)公共管理學(xué)院攻讀中國第一批公共管理碩士學(xué)位。研究生畢業(yè)后，汪女士就職于一家著名的投資銀行，每天出入京城的高檔寫字樓。

　　改變汪女士的人生軌跡，激起她開店創(chuàng)業(yè)夢想的是一次美國之行。這一點(diǎn)，汪女士多次對媒體講起：“在美國我第一次看到了手工制作毛絨玩具的店，覺得十分新穎。我想，毛絨玩具深受孩子們的喜愛，在牙醫(yī)診室或是汽車?yán)锒挤庞忻q玩具，它們是孩子不可缺少的伴侶。而像麥蒂熊這樣的手工毛絨玩具店，是國外非常流行的一種模式。當(dāng)選擇了一個(gè)玩具，給她裝上‘心’，取了名，你就賦予了她生命和情感。它不僅是孩子的最愛，也是朋友、情侶間獨(dú)一無二的禮品。而且，當(dāng)場填充棉花還可以讓家長完全放心，給小動物穿衣等步驟又能培養(yǎng)孩子的審美與色彩搭配能力�！�

　　“我實(shí)在舍不得放棄這么好玩的事情，沒有人去實(shí)現(xiàn)太可惜。就這樣，我糊里糊涂地開始了創(chuàng)業(yè)。”汪女士說道。最終，受興趣驅(qū)使，她義無反顧地成立了公司，并爭取到了麥蒂熊在中國的代理權(quán)。

　　選址“結(jié)伴”兒童活動場所

　　開在工體的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中國科技館：“那時(shí)，坐著公共汽車滿大街找店面�！�

　　有一天，汪女士坐車路過中國科技館，正逢暑期，廣場里全都是孩子在玩耍。這該是個(gè)不錯(cuò)的地方！幾經(jīng)努力，汪女士終于租到了位于科技館B館的一塊空間。開店當(dāng)天，在沒有做任何宣傳的情況下，店里的營業(yè)額就達(dá)到2000多元。

　　雖說關(guān)于中國科技館的介紹里，稱它擔(dān)負(fù)著普及科學(xué)知識、提高公眾科學(xué)素養(yǎng)的職能，但來這里參觀的以學(xué)生和學(xué)齡前兒童為主。

　　而工體的店開在北京工人體育場的南側(cè)，是京城有名的兒童室內(nèi)休閑健康游樂園，里面的健身娛樂項(xiàng)目適合從1歲到十幾歲不等的孩童。近幾年，外地游客來京游玩的時(shí)候，如果是帶著孩子，“翻斗樂”成為繼北京動物園之外孩子們的最樂意光顧的地方。

　　麥蒂熊選址在“翻斗樂”的入口處，無疑是延續(xù)了汪女士第一家店的選址理念，看重以兒童及其家長為主的消費(fèi)群體。

　　除了上述兩家店，汪女士在中關(guān)村購物中心等地還相繼開了新店，不過，后來在選址方面汪女士的思路有些變化。像中關(guān)村購物中心，主要的消費(fèi)群體應(yīng)該是時(shí)尚青年男女，因此，麥蒂熊的目標(biāo)消費(fèi)者更多地似乎以成人玩具為主。事實(shí)上，玩具店果真迷倒了一批成年顧客，據(jù)店員說：“一位女士，差不多一兩個(gè)月就要買個(gè)娃娃，每季還要來給娃娃換身當(dāng)時(shí)當(dāng)令的衣服。不是她家孩子多，這都是她自己玩的�！�

　　從手工作坊走向?qū)I(yè)化發(fā)展

　　開店伊始，汪女士就有了一個(gè)大的目標(biāo)：做一所百年老店。她說：“你如果不想做百年老店，可能一年都做不了”。

　　但是，發(fā)展需要更多的資源，資源從哪里來？曾經(jīng)，汪女士把目光投向這幾年風(fēng)頭比較勁的風(fēng)險(xiǎn)投資，但是她無法接受風(fēng)險(xiǎn)投資商要求擁有品牌的要求。后來，汪女士了解到“中國青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃”，而且，當(dāng)時(shí)正好該組織第一次在北京地區(qū)選拔青年創(chuàng)業(yè)者。遞交了計(jì)劃書，經(jīng)過嚴(yán)格的面試，汪女士從幾百人中勝出，成為YBC北京辦公室資助的第一批人。

　　據(jù)了解，這項(xiàng)青年創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目，是2003年初由共青團(tuán)中央、中華全國青年聯(lián)合會、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會共同倡導(dǎo)發(fā)起的，通過接受社會捐贈和資助，建立青年創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)基金。除了資金方面的資助，YBC還為創(chuàng)業(yè)者提供了“一對一”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師由成功企業(yè)家志愿擔(dān)任，給創(chuàng)業(yè)者為期3年的陪伴式創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

　　汪女士就意識到：“這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不是一個(gè)人可以完成的，必須找一個(gè)行業(yè)內(nèi)的合作伙伴�！焙髞碓赮BC老師的幫助下，汪女士得到了中國最成功的童裝品牌之一——派克蘭帝的支持，該公司為她提供了資金、渠道以及市場經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)提供專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)協(xié)助她工作，解決了毛絨玩具設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、渠道等大難題，也讓汪女士的麥蒂熊店從個(gè)人創(chuàng)業(yè)的手工作坊走向?qū)I(yè)化規(guī)模發(fā)展。

　　創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

　　前期投入：麥蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及塑封機(jī)、電腦、充棉設(shè)備等幾項(xiàng)。目前位于工體“翻斗樂”的店面有30多平方米，據(jù)店員介紹，這樣的面積即使在雙休日人多時(shí)，也夠用了。而這樣大小的店面前期投入至少在15萬元左右。

　　利潤分析：按照開店通常的規(guī)律，一般房租都是店里每個(gè)月的最大支出。據(jù)了解，工體南路附近鋪面租金大概在每平米每天4——5元，按30平方米的店面估算，每月房租成本在4500元左右。店員工資通常在1000元——1500元間，由于毛絨玩具店對店員沒有特殊技術(shù)要求，所以按1000元計(jì)算。裝修折舊每月800元左右，水電、稅收等雜費(fèi)約1200元。這樣算來，一個(gè)店每月的經(jīng)營成本至少要在7500元。

　　按通行的行規(guī)估算，玩具行業(yè)的毛利率在50%左右，我們按此估算，每個(gè)月的進(jìn)貨成本大概要7500元。因此每個(gè)月要想達(dá)到盈虧平衡，得有15000元的營業(yè)額，平均算下來，每天需做到300元，也就是要賣出2~3個(gè)玩具。

　　選址：由于麥蒂熊的定位可以比較寬泛，既可以是玩具，又可以把它當(dāng)成是個(gè)性禮品，或者家居、車內(nèi)飾品等，因此選址的時(shí)候要根據(jù)定位的側(cè)重點(diǎn)不同來考慮。如果定位主要側(cè)重點(diǎn)是適合兒童的手工毛絨玩具，大型兒童游樂場所以及學(xué)校周邊是比較理想的選址；如果賣點(diǎn)在時(shí)尚、個(gè)性的禮品、家飾品、車飾品方面，瞄準(zhǔn)的消費(fèi)群體是時(shí)尚一族，或者成人，最好選擇繁華的商業(yè)區(qū)以及中高檔商場。

　　前景：

　　國家統(tǒng)計(jì)局的一組數(shù)據(jù)顯示毛絨玩具市場需求空間是很大的：2005年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個(gè)數(shù)字還將在未來3~5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，有多快呢？以每年40%的速度遞增！到2010年，中國毛絨玩具市場消費(fèi)額將超過300億元。

　　麥蒂熊這種半成品、手工制作的模式是目前歐美最時(shí)尚的毛絨玩具的銷售模式，也是中國市場上玩具半成品銷售模式的第一家。在毛絨玩具市場上，像麥蒂熊這種包含了體驗(yàn)、文化、甚至科技等諸多因素的手工毛絨玩具的優(yōu)勢是非常明顯的。

　　風(fēng)險(xiǎn)：

　　偏高的市場定位使得麥蒂熊相比普通的玩具而言售價(jià)不低，這在一定程度上會限制銷售量。而且，麥蒂熊的專利權(quán)歸國外廠商所擁有，要銷售相關(guān)產(chǎn)品的話必須獲得專利授權(quán)，授權(quán)費(fèi)也是一筆不小的開支。

　　另外，其制造成本受原材料因素的影響很大，例如去年下半年以來棉花的漲價(jià)就直接提高了制作成本，除非銷售的商品能提價(jià)，否則，經(jīng)營者的利潤空間將被壓縮。

　　此外，玩具并非是生活必需品，因此其銷量的彈性很大。

　　兒童益智玩具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 4

　　一、項(xiàng)目介紹

　　項(xiàng)目名稱：少年玩具店

　　經(jīng)營范圍：以出租、出售嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主。項(xiàng)目投資：5萬元

　　企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓兒童用最安全的玩具!

　　二、市場分析

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　　中國是個(gè)玩具生產(chǎn)大國，但卻不是一個(gè)玩具消費(fèi)大國，全國的市場容量甚至比不上外國一家玩具企業(yè)一年的銷售額。然而，業(yè)界對這一潛在的消費(fèi)市場卻十分看好，當(dāng)玩具成為中國兒童的必需品時(shí)，中國的玩具市場就會出現(xiàn)拐點(diǎn)，目前中國的玩具市場還是節(jié)假日消費(fèi)或送禮消費(fèi)，隨著80后父母的增多，玩具也逐漸成為中國孩子的消費(fèi)必需品。

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　　玩具的發(fā)展已有悠久歷史，也許在人們傳統(tǒng)的觀念中，玩具只是供兒童游戲，研習(xí)模仿和認(rèn)識世界的用具，但是玩具的種類和形態(tài)隨著時(shí)代變遷在不斷的發(fā)生改變，人們對玩具認(rèn)識不斷提高，對玩具的認(rèn)知度不斷加深，人們逐漸發(fā)現(xiàn)了玩具更多的作用，它是供全民休閑，開發(fā)智力，啟發(fā)想象力的工具。

　　從前，玩具只是作為孩子就學(xué)前及課余時(shí)間的消遣工具，隨著社會的進(jìn)步，消費(fèi)者的觀念也相應(yīng)發(fā)生了變化。一方面，玩具已經(jīng)并非孩子所有，玩具的消費(fèi)年齡已經(jīng)突破了年齡的限制，而延伸到年輕人，中年人與老年人等。成人玩具的市場規(guī)模也日益擴(kuò)大。當(dāng)今，很多人都把玩具定位為提高孩子能力，緩解成年人的壓力，寄托情感的“工具”與“伴侶”。

　　基于以上特性，在經(jīng)營活動中應(yīng)該圍繞四個(gè)核心，一是制造孩子與店鋪的直接性連接、二是提高連接時(shí)長、三是增加連接頻次、四是服務(wù)好孩子的同時(shí)獲得家長的認(rèn)可，并建立客情關(guān)系。

　　(三)市場需求分析

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

　　比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價(jià)格大約在300～500元之間，高檔一點(diǎn)的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學(xué)步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費(fèi)用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。

　　(四)目標(biāo)群體分析

　　玩具出租主要的目標(biāo)群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

　　(五)競爭對手的分析

　　目前甘谷縣出租兒童玩具店鋪寥寥無幾，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢。

　�。┓桨竿茝V宣傳：

　　朋友圈，孩子比較集中的地方都可以，也可以印制一些宣傳彩頁讓幼兒園老師隨手裝進(jìn)孩子的書包里，盡量的讓家長知道玩具可以置換。另外，在對家長直接宣傳的時(shí)候，可以配以會員卡，融入會員管理方案，打造店鋪專屬IP。以上方案的運(yùn)營與推廣細(xì)節(jié)上，需要經(jīng)營者結(jié)合自身情況去制定及優(yōu)化。地區(qū)不同、店鋪情況不同、產(chǎn)品不同等，都是影響方案細(xì)節(jié)制定的維度，而細(xì)節(jié)也決定了方案的效率。

　　三、成本預(yù)算

　　啟動資金大約在5萬元左右，具體安排：

　　(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：1000元

　　(2)店鋪（50平方米）租金及押金：9000元

　　（按租金3000元/月，兩押一租）

　　(3)裝修：10000元

　　(4)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：20000元

　　(7)公司其他開支：10000元

　　(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動資金得等)

　　總計(jì)：50000元左右。

　　四、市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

　　(一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險(xiǎn)

　　當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時(shí)，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場行情也是增強(qiáng)競爭力的辦法。

　　(二)玩具對兒童的'傷害，是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)

　　為了避免此類風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法：

　　(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系

　　(2)向小孩和家長詳細(xì)說明玩具的使用說明；

　　(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。

　　(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。

　　五、項(xiàng)目可行性分析

　　(一)社會需求分析

　　孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。

　　(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析

　　小規(guī)模的玩具出租店，投資不大，風(fēng)險(xiǎn)較小。

　　(三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析

　　隨著其他省份的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆，給甘谷市場會帶來一定的影響。從另一角度分析，甘谷市民的理性消費(fèi)觀念比較理，兒童玩具的出租、出售更迎合廣大市民的消費(fèi)理念，行業(yè)發(fā)展趨勢看好，只要抓住了機(jī)遇，就可能會成功。

　　兒童益智玩具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 5

　　前言

　　隨著社會購買能力的提高，人們對解決溫飽問題的生活資料的需求比重將相對下降，對享樂和個(gè)人發(fā)展的需求將相對上升，特別是近年來對計(jì)劃生育的不斷緊抓，一家三口所占比重越來越大。孩子是父母的心肝寶貝，父母對孩子的投入是心甘情愿的，玩具是孩子的，父母都會盡可能地滿足孩子的需求：根據(jù)有關(guān)資料顯示，中國每年的新生兒超過1500萬人，人口增長速度快，促進(jìn)玩具行業(yè)出售的發(fā)展。因此，這一行業(yè)發(fā)展前景廣闊。

　　一、本店簡介

　　小時(shí)代玩具店位于晉中市，屬于合伙經(jīng)營，投入注冊資源7.5萬元，初期組織結(jié)構(gòu)采取分工合作的方式，從事高檔毛絨玩具系列、充氣玩具系列、遙控系列、益智系列等十多種系列玩具。主要是出售、包裝、維修，主要對象范圍是兒童和成年人以出售、營銷玩具展覽展示等配套服務(wù)為一體專業(yè)玩具經(jīng)營店。

　　本店出售玩具，有組裝玩具的知識技能，產(chǎn)品資源豐富，品種齊全，款式多種多樣，且產(chǎn)品價(jià)格低廉，產(chǎn)品進(jìn)、供貨周期短，品質(zhì)高，符合廣大顧客需求，本店具有充足的資源，能提供高質(zhì)量的產(chǎn)品以及服務(wù)，欲在柳州市場形成品牌。由于柳州市場缺乏形成規(guī)模的玩具店，因此，在未來的經(jīng)營道路中，本店仍以品質(zhì)，誠信為永遠(yuǎn)不變的服務(wù)觀念，以至于益智玩具店能做到最好，笑到最后。

　　本店注重短期目標(biāo)和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標(biāo)是建立信譽(yù)系統(tǒng)穩(wěn)占市場，中長目標(biāo)將逐步拓寬服務(wù)領(lǐng)域，開拓市場。立足柳州并不斷發(fā)展到其他地區(qū)，堅(jiān)持以市場需求為主導(dǎo)，以產(chǎn)品質(zhì)量為本店生命，以設(shè)計(jì)獨(dú)特，功能齊全的產(chǎn)品特色，參與市場競爭，本著讓孩子玩得開心，父母放心的經(jīng)營宗旨，力圖在玩具領(lǐng)域里揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，不斷創(chuàng)造新的輝煌。

　　二、市場分析

　　1、市場前景

　　當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，不僅孩子需要玩具，成年人也需要玩具。根據(jù)中國玩具協(xié)會預(yù)測，我國有33%的成年人表示自己喜歡并愿意購買，成年人玩具市場僅年輕人的需求一年就達(dá)到500億元左右，而且玩具顧客群的年齡階段也在逐漸擴(kuò)大，新穎的玩具開發(fā)已開始成為年輕人的休閑，娛樂用品。根據(jù)對晉中地區(qū)的年輕人進(jìn)行調(diào)查得知（主要是通過詢問的方式開展調(diào)查）有80%的人表明自己喜歡玩具并會購買，但認(rèn)為成人玩具市場還不廣闊，因此從中可以看出成人玩具市場需求大，供給卻小，品種也較缺乏，所以根據(jù)這些的數(shù)據(jù)顯示，不管是兒童還是成年人玩具，都潛在很大的消費(fèi)者，晉中更是沒有一家形成規(guī)模的玩具店，經(jīng)營兒童玩具的同時(shí)也經(jīng)營成人玩具。

　　2、市場預(yù)測

　　中國的玩具消費(fèi)群體非常龐大，當(dāng)中包括兒童和成人，根據(jù)2007年的數(shù)據(jù)顯示，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有2.9億，另外，15~64歲的成年人有9億，這是一個(gè)相對發(fā)展成熟的市場，隨著收入水平上升，人們對玩具的消費(fèi)也在提升，可供挖掘的市場潛力巨大，從傳統(tǒng)的中、低檔次的電動型、拼裝型、裝飾型玩具向追求新穎的電子型、型玩具且高等毛絨布制裝飾型玩具轉(zhuǎn)化。當(dāng)然柳州也不例外，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示目前晉中總?cè)丝跀?shù)達(dá)到351萬人，這一數(shù)據(jù)表明晉中市場有很大的發(fā)展前景。

　　3、市場需求分析

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝，父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，父母不能全身心的投入到孩子身上。因此，孩子對玩具產(chǎn)生依賴，對玩具的占有欲逐漸增強(qiáng)，也隨著各種科技的發(fā)展和創(chuàng)新，玩具種類越來越多，也越來越新穎。市場上層出不窮的玩具更是深深吸引著孩子。另一方面，由于生活水平的提高，人們消費(fèi)觀念的增強(qiáng)，人們愿意合作于娛樂方面，因而父母一般都會滿足孩子對玩具的需求，這就促使了兒童玩具行業(yè)的萌發(fā)和發(fā)展。

　　4、目標(biāo)群體分析

　　玩具出售的主要目標(biāo)群體是兒童和成年人，由于出售玩具品種繁多，有不同檔次，適合于各種不同層次的家庭孩子以及年輕人。由于選址在新開發(fā)的及人流較多的成熟小區(qū)，附近有幼兒園及小型游樂場，選址大多數(shù)家庭已達(dá)小康水平，對購買玩具的承受能力沒有太大的問題。

　　5、競爭對手的分析

　　目前晉中市出售兒童玩具的公司或店鋪雖然很多。但是大多數(shù)店鋪由于玩具品種較少，價(jià)格高，經(jīng)營管理不當(dāng)而造成產(chǎn)品積壓，因此產(chǎn)品更新周期長，無法吸引更多的顧客；也造成資源周轉(zhuǎn)不靈。再者有些店的服務(wù)態(tài)度較差，無法留住顧客。鑒于這一方面，我店本著“以兒童為中心，熱情服務(wù)、顧客至上、童叟無欺”的經(jīng)營理念，在這一行業(yè)就會有很好的發(fā)展前景。

　　6、市場特征

　　大家都知道，中國是個(gè)禮儀之邦，而且非常注重禮節(jié)，在各個(gè)不同的風(fēng)俗節(jié)日里，人們都喜歡把玩具當(dāng)作一種禮品。因此，這就為玩具店提供了一個(gè)很大的`發(fā)展平臺。

　　7、市場容量

　　隨著第一代獨(dú)生子女逐入婚育期，近兩年我國出現(xiàn)了一個(gè)“嬰兒生育潮”，據(jù)介紹，到20xx年我國新生兒出生人數(shù)將進(jìn)入期，形成龐大的兒童消費(fèi)市場，這就為中國玩具市場步入新一輪發(fā)展期提供契機(jī)。

　　據(jù)調(diào)查柳州得知，很多家庭都是獨(dú)生子女，父母都把自己的孩子當(dāng)成心肝寶貝，父母都會非常關(guān)心子女，再說玩具也是一種讓孩子開發(fā)智力，讓孩子健康成長的一種用具。因此父母都會滿足孩子所需求的玩具，讓孩子玩得開心，父母也放心，讓寶寶們快樂的笑容，家長們幸福的笑容，如同燦爛的陽光，讓我們的世界更加美好。

　　所以，就這一點(diǎn)而言，每個(gè)家庭的父母都會很注重孩子在這一方面的選擇。還有，我們這一代都喜歡把玩具當(dāng)作自己的業(yè)余生活的一部分，更充實(shí)自己的業(yè)余生活。所以，市場的需求量是很大的。

　　8、競爭分析

　　當(dāng)今時(shí)代，各行各業(yè)的競爭都非常激烈，如果我們要想在激烈的競爭中不輕易被淘汰，就應(yīng)該要有一種先入為主的優(yōu)勢，本店也具有一定的優(yōu)勢，就是所經(jīng)營的產(chǎn)品主要與廠商聯(lián)合，讓廠商直接供貨給我們，盡量讓我們的成本降到最低。再者我們也與學(xué)校、幼兒園等合作，讓他們從我們這里拿貨，以擴(kuò)大銷路，這一營銷途徑還沒有其他店做過，我們都采用直銷。我們和具有最新的設(shè)計(jì)風(fēng)格的廠商聯(lián)合，要的是活潑可愛，極具流行性，軟質(zhì)多樣，可一下子抓住兒童的心，讓孩子喜好引導(dǎo)消費(fèi)，同時(shí)價(jià)格低廉，將實(shí)用和輕松完美結(jié)合，具有關(guān)注兒童為主，關(guān)心兒童成長和智力開發(fā)等優(yōu)點(diǎn)，能引起父母關(guān)注并激發(fā)父母光顧。我們的店主要定位于超市和幼兒園、游樂場之間，這里人流量大。

　　本店本著以時(shí)尚、健康的商品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以市場為主導(dǎo)的經(jīng)營理念，注重包裝產(chǎn)品以及售前，售中，售后的服務(wù)，讓顧客認(rèn)可本店的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量。

　　三、主要產(chǎn)品介紹

　　1、本店經(jīng)營有很多玩具，主要玩具系列有：

　　益智玩具系列：魔方、拼圖、積木、棋牌、解環(huán)、迷宮；

　　毛絨玩具系列：蠟筆小新、芭比娃娃、狗熊；

　　遙控玩具系列：各種遙控飛機(jī)、汽車、軍模坦克；

　　充氣玩具系列：充氣木馬、充氣錘；

　　動漫玩具系列：變形金剛、喜羊羊、奧特曼。

　　2、產(chǎn)品特色：

　　美觀大方、造型逼真、手感柔軟、安全性高、開發(fā)智力、裝飾性強(qiáng)、新奇有趣、物美價(jià)廉，可激起人們的好奇心和求知欲，開拓思路，激發(fā)創(chuàng)造力。以及對某些玩具進(jìn)行組合包裝。

　　四、本店發(fā)展戰(zhàn)略

　　由于本店屬于，所采用的戰(zhàn)略屬于增長型戰(zhàn)略。通過提高產(chǎn)品的市場占有率擴(kuò)大原有產(chǎn)品的銷售范圍等來實(shí)現(xiàn)增長，并到一定時(shí)期進(jìn)行促銷。

　　在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的條件下，涉及一個(gè)大學(xué)生很少觸及的玩具市場，所以總的來說，應(yīng)該按照從小到大，從近到遠(yuǎn)，從易到難的步驟，步伐來規(guī)劃本店的發(fā)展壯大，本店計(jì)劃分階段打開市場，逐步豐富產(chǎn)品或種類，適應(yīng)顧客新要求，擴(kuò)大自己在市場的份額。初期：開始聯(lián)系、聚集客戶、試運(yùn)期3~6個(gè)月、開發(fā)潛在顧客，在這段時(shí)間內(nèi)穩(wěn)扎晉中腳步。正式運(yùn)營期（理想狀態(tài)）：在原有基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大市場領(lǐng)域，并延伸到其他領(lǐng)域，建立自己的品牌，積累資產(chǎn)收回初期合作。長期（1~3年）擴(kuò)展市場范圍，擴(kuò)大市場占有率，在玩具行業(yè)中不斷發(fā)展壯大。

　　兒童益智玩具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6

　　一、項(xiàng)目介紹

　　項(xiàng)目名稱：兒童玩具店

　　經(jīng)營范圍：主要出租和銷售嬰兒推車、嬰兒床和兒童玩具。

　　項(xiàng)目投資：5萬元

　　企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，為父母省錢，讓孩子使用最安全的玩具！

　　二、市場分析

　　(一)市場需求分析

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心上人。父母愿意為孩子投資，但由于種種原因，無法完全滿足孩子占有玩具的欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，喜新厭舊，玩幾天就對一個(gè)幾百塊錢的玩具不感興趣。市場上層出不窮的高價(jià)玩具是孩子貪得無厭的需求，推動了兒童玩具租賃行業(yè)的萌發(fā)和發(fā)展。

　　比如大多數(shù)嬰幼兒需要嬰兒車，而中檔嬰兒車價(jià)格在300 ~ 500元左右，高檔嬰兒車價(jià)格在1000元左右。一輛質(zhì)量好的嬰兒車至少可以使用三到五年，家庭購買的嬰兒車平均使用壽命在一年左右。不買嬰兒車是買不到的。不好處理，用后浪費(fèi)。類似的產(chǎn)品不僅限于嬰兒車，還有嬰兒床、學(xué)步車、兒童玩具等等。如果開一家嬰幼兒玩具租賃中心，不僅能為家庭降低成本，還能給孩子帶來更多的玩具，生意一定會興隆。

　　(二)目標(biāo)群體分析

　　玩具租賃的主要目標(biāo)群體是0 ~ 12歲。孩子，因?yàn)樽鈦淼耐婢叻N類和檔次，適合家庭和不同層次的孩子。由于場地位于新開發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或以上，租用玩具的承受能力沒有問題。

　　(三)競爭對手分析

　　目前甘谷縣租的兒童玩具店很少，是新興產(chǎn)業(yè)，要有先人優(yōu)先的優(yōu)勢。

　　三、成本預(yù)算

　　啟動資金約5萬元，具體安排如下：

　　(1)工商登記、稅務(wù)登記費(fèi)：1000元

　　(2)商鋪(50平米)租金及押金：9000元

　　(按3000元/月租金，二抵押一租)

　　(3)裝修：萬元

　　(4)產(chǎn)品采購及維護(hù)費(fèi)用：2萬元

　　(5)公司其他費(fèi)用：1萬元