為什么高手從來不指望賣產(chǎn)品來賺錢的賺錢秘笈

　　移動互聯(lián)網(wǎng)的天下，產(chǎn)品為什么越來越難賣？

　　產(chǎn)品利潤的模式永遠(yuǎn)只是賺小錢

　　今年的所有的玩法，一切的玩法，都發(fā)生了改變。以往PC互聯(lián)網(wǎng)，以賣貨為主的模式，但是移動互聯(lián)網(wǎng)里，根本行不通了。取而代之，是很多小而美的移動互聯(lián)網(wǎng)項目，其商業(yè)模式就類似肯德雞這樣子球球相扣，衍生出一個又一個很賺錢的點。

　　第一個案例：

　　微信的滴滴打車，砸了10多個億，外人看似是做了一個賠錢的生意。百度賠了30多個億到糯米團(tuán)，也看似是一起賠錢的生意。

　　第二個案例：

　　我一個朋友，在兩個月前拿了一筆投資，2000萬，主要做的業(yè)務(wù)，就是做了一個母嬰用品的APP。這一款產(chǎn)品解決了什么問題，就是每家嬰兒店的產(chǎn)品都是采購的，所以中間環(huán)節(jié)很多錢被代理商給賺了。他們公司推出的一款采購寶，可以讓所有的母嬰店使用，然后他們匯總所有的采購需求單，直接從一手廠家采購。

　　比如說：一個嬰兒止尿布要5.5的進(jìn)貨價，但是他們公司聯(lián)合采購，只需要4.5元。也就是這個創(chuàng)意和模式，他們現(xiàn)在每個月的平臺銷售額做到300多萬。剛拿到一筆2000萬的投資，也就是天使輪的投資，為的就是放大他們現(xiàn)有的模式，把規(guī)模銷售額做到一年20億的規(guī)模。

　　第三個案例：

　　我們公司隔壁的一家做家裝的公司，也在今年5月份，拿到A輪5000萬投資。他們做的是什么呢？就是一個APP，推出標(biāo)準(zhǔn)家裝，業(yè)主只要一次性通過這個標(biāo)準(zhǔn)，所有一切裝修全包，沒有任何后顧之憂，不怕被宰，不怕被忽悠，質(zhì)量有保證，人保承保，還有穩(wěn)定的后續(xù)售后，這個項目，A輪5000萬。

　　再重點說一下第一個案例。

　　微信的滴滴好像砸了10多個億去做打車，好像從中都是賠錢的。但為什么在很多外人看來賠錢的生意，卻是今年的主流，也是今年最賺錢的模式。

　　第四個案例：

　　肯德雞的賺錢模式，堪稱這個地球上最完美的模式。

　　肯德雞的賺錢的第一重境界：就是靠賣漢堡賺錢。

　　也就是漢堡成就了肯德雞今天的霸主地位。但是，實際上肯德雞的漢堡并不賺錢，一個漢堡就15塊錢而已。但是你有沒有想過，按肯德雞的標(biāo)準(zhǔn)流程。一個漢堡做出來15分鐘之內(nèi)沒有賣出去，這個漢堡就得扔掉，為了保證新鮮，還有高昂的店租，還有人員的員工成本。更重要的成本，就是你看到鋪天蓋地的廣告。無論從互聯(lián)網(wǎng)廣告也好，從公交車廣告也好，從傳單廣告也好，這些廣告成本非常巨大。

　　從營銷的角度，漢堡是肯德雞的招牌產(chǎn)品，肯定是不賺錢的。但是，肯德雞從可樂，加冰，到薯條，這些其他的產(chǎn)品上面可以賺到錢。這就是所有人傳說中看到的肯德雞的賺錢模式。

　　然而，準(zhǔn)確的從專家的角度和專業(yè)的數(shù)據(jù)來說，這部分的收入，占不到整個肯德雞贏利部分的不到1%。不到1%。這是啥概念？？也就是，如果肯德雞一年賺1000億的話，那么，他們靠這些漢堡，薯條的買賣賺的錢，不到10個億。

　　第二重賺錢的境界：就是加盟模式。

　　肯德雞號稱全球有5萬家加盟店，每家加盟費用有200萬。肯德雞通過以漢堡為招牌產(chǎn)品，不賺錢來吸引大量的客戶，通過薯條和可樂等其他產(chǎn)品上賺錢，從而打造了一個全自動的賺錢機(jī)器。你想下，一個店200萬，5萬家店，有多少錢，加盟費都是一次性收的。當(dāng)然，這一部分的錢，也只是占了肯德雞年收入的不到30%，30%是啥概念，相信不用我多說了！

　　第三重賺錢的境界：很多人都會覺得，肯德雞還可以通過聯(lián)合采購賺錢。

　　比如每家店一個月要采購100萬的土豆，那么5萬家店加起來，500億的采購，可以和供貨商砍價，從而節(jié)省成本。當(dāng)然，這只是低級的玩法。肯德雞有專門的科學(xué)家和植物種植的研究院，他們可以研究出配方，讓農(nóng)民的生產(chǎn)值翻倍。比如土豆一斤5塊錢，一年一個農(nóng)民能夠生產(chǎn)5000斤，但是肯德雞提供種植配方，讓他們產(chǎn)量翻倍。然后，比如以2塊錢的價格收購，這才是更賺錢的地方。所以，在供應(yīng)鏈這個環(huán)節(jié)上，確實有非常多的生意可以賺錢。

　　第四重賺錢的境界：就是商業(yè)地產(chǎn)。

　　很多人覺得，肯德雞很會找店面，低價買入，隨著人流量加大而慢慢變成高價。其實，這也是一般人的想法而已。肯德雞的專業(yè)玩法是啥呢，他們更擅長于專業(yè)的玩商業(yè)圈文化。你看一下，全國的每一個商圈，沒有肯德雞的商圈，一定會死。一旦肯德雞入駐，接著，德克士也會跟進(jìn)，麥當(dāng)勞也著跟進(jìn)，LV也會跟入，大型超市也會跟進(jìn)，包括GUCCI也都會跟進(jìn)，這就是蝴蝶效應(yīng)。也就是說，肯德雞拿地，根本就不用錢的，因為他們擅長于商業(yè)圈的文化建設(shè)。你想想，全國有5萬家店，每家店至少200平方吧，每平方至少5萬塊錢吧。也就是一家店的房產(chǎn)收入就是1000萬，全球有5萬家店，這筆收入，占據(jù)到了整體收入的50%。

　　所以，我們看到，高手的操盤，好像都是從第一個環(huán)節(jié)，拿著一個不賺錢的產(chǎn)品，賠錢的玩，玩成一個品牌。然后環(huán)環(huán)相扣，才會衍生出所有的更加賺錢的環(huán)節(jié)--地產(chǎn)收入。其實肯德雞的模式，堪稱商業(yè)模式的鼻祖。

　　第一個例子，滴滴打車從哪幾個環(huán)節(jié)上回本呢，在砸了10多個億之后。

　　第一個回本的環(huán)節(jié)：從廣告方面的回本他們可以和很多商家。

　　比如購買50元的肯德雞，送500元的打車優(yōu)惠卷，這個就是滴滴在廣告方面的生意，這個來錢非常的快。比如消費肯德雞50元，送500元的打車優(yōu)惠卷，其中可能包括，比如10張50元的滴滴專車抵用卷，可能20張3塊錢的滴滴快車或者出租車的抵用卷。也就是，這種模式，可以在未來，比如未來任何的傳統(tǒng)店面里都可以以這種廣告形式的結(jié)合，從而收獲。

　　第二個贏利環(huán)節(jié)：就是從專車方面的分成，20%的分成。

　　現(xiàn)在專車適用于比較高端的人群，服務(wù)費18元，每公里3元，基本上跑20公司，就接近80元。對于專車來說，成本可能20公里，就可能12元的油費。因此，滴滴從中分紅，16元，這也是一筆收入。當(dāng)然，同樣的道理，這些收入，只是在滴滴的財務(wù)報表上，占據(jù)不到10%的收入組成。其他的40%以上，是現(xiàn)金流的部分，你想一下，微信手上，現(xiàn)在至少有幾千億的現(xiàn)金，躺在微信支付里，就相當(dāng)于一家銀行。

　　第三個賺錢點：那就是市值。

　　現(xiàn)在全球的所的資本，都想注入騰訊的微信，也就是，一旦上市，將造就多少億萬富翁。

　　也就是說，靠產(chǎn)品利潤的模式賺錢，永遠(yuǎn)只是賺小錢。同樣一家公司，如果僅僅靠尋找一款產(chǎn)品，靠產(chǎn)品買賣，賺產(chǎn)品利潤差發(fā)財?shù)模�基本上是做夢�?/p>

　　我舉了這么多例子，聰明的人，應(yīng)該開始看得懂了吧。雖然很多案例離我們很遙遠(yuǎn)，但只要把背后的這種思維吃透的話，就有非常多的好的項目，適合一群聰明的創(chuàng)業(yè)者，去捕捉這一波的財富。

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