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追求智慧財(cái)富的賺錢(qián)秘笈
事業(yè)要想發(fā)展，就免不了競(jìng)爭(zhēng)。既然是競(jìng)爭(zhēng)，就免不了要面對(duì)強(qiáng)手。面對(duì)強(qiáng)手敢于挑戰(zhàn)，不后退，這是中國(guó)商人“外王”和“外爭(zhēng)”的過(guò)人的膽魄之體現(xiàn)。畢竟機(jī)遇總是處在最前沿的。
狹路相逢勇者勝!
人生發(fā)展的道理就是：敢于應(yīng)對(duì)一切強(qiáng)勁的對(duì)手，奮斗“廝殺”向前。這也是“外王”的具體體現(xiàn)，人生如戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不可避免�！叭硕▌偬臁睆膶�(shí)踐上告訴我們，只要“敢”字當(dāng)頭，成功也就在其中了。
企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中應(yīng)該“主動(dòng)進(jìn)攻”。面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主動(dòng)進(jìn)攻不應(yīng)是盲目的，而應(yīng)“知己知彼”，具備駕馭機(jī)遇等能力和策略的條件，方可贏得成功。
胡雪巖就是這樣一個(gè)善于謀勇的人，足以佐證的一例是他在上海的絲業(yè)上敢于與洋人較勁。在當(dāng)時(shí)常人對(duì)洋人或視為神明拼力討好、或視為怪物不敢接觸的情勢(shì)下，無(wú)人敢與之斗法，故此上海的絲業(yè)長(zhǎng)期被洋人壟斷。胡雪巖就不信這個(gè)邪，立志要打破壟斷，但他不蠻干，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。為此，他專門(mén)找人下鄉(xiāng)學(xué)習(xí)絲的生產(chǎn)、儲(chǔ)藏等知識(shí)，派人到上海了絲的行情，召集了一批精明能干的伙計(jì)，說(shuō)服了江、浙、滬的各大絲商，聯(lián)合起來(lái)組成絲業(yè)商會(huì)，主張一致對(duì)外，有生意大家做，有利大家沾，不能拆自己的臺(tái)，而把好處給了洋人，并設(shè)法取得官府的支持，逼得洋人屈服，最后以高價(jià)收購(gòu)了他們囤積的蠶絲。胡雪巖的經(jīng)驗(yàn)是：
一是把握走向，抓住機(jī)遇。當(dāng)胡雪巖得知上�！靶〉稌�(huì)”將在八月起義時(shí)，別的商人都感到頭痛、失望，他卻看到了機(jī)遇。他認(rèn)為起事后，上�？隙ㄒ獊y一陣子，外面的蠶絲很難運(yùn)進(jìn)，將成為奇貨。而因雙方力量懸殊，“小刀會(huì)”肯定鬧不了多久，那時(shí)絲市又趨活躍，容易脫手。因此他大肆傾資從杭嘉湖一帶購(gòu)進(jìn)蠶絲運(yùn)進(jìn)上海。局勢(shì)果然按他所預(yù)計(jì)的那樣發(fā)展。這成為他創(chuàng)業(yè)以來(lái)最大的一宗生意，為他以后的事業(yè)奠定了基礎(chǔ)；二是張揚(yáng)勢(shì)力，為我所用。胡雪巖敢于結(jié)交官嘗商嘗洋場(chǎng)甚至江湖草莽等多路諸侯，為其所用。在當(dāng)時(shí)的社會(huì)，恰逢兵荒馬亂的年月，經(jīng)商沒(méi)有官場(chǎng)的庇護(hù)是寸步難行的，不結(jié)交幾個(gè)草莽英雄更是難以安生為業(yè)的，而如果沒(méi)有商場(chǎng)甚至洋場(chǎng)的相互利用和合作也是做不了大買(mǎi)賣(mài)的；
三是做大蛋糕，走規(guī)模路。胡雪巖認(rèn)為經(jīng)商應(yīng)放開(kāi)眼光，放開(kāi)膽量，看得遠(yuǎn)，走得寬。商人不但要看到一縣、一省乃至全國(guó)，還要看到國(guó)外，敢于同洋人做生意，才能大有前途。故此胡雪巖能從錢(qián)莊起步發(fā)展到21家銀號(hào)、26家當(dāng)鋪，且多屬當(dāng)?shù)刭Y本最巨者，后又涉足蠶絲、金融、外貿(mào)等行業(yè)。龐大的金融網(wǎng)為他的經(jīng)商提供了資金保證，而商貿(mào)業(yè)的聲譽(yù)又促進(jìn)了金融業(yè)的發(fā)展。由于各業(yè)互相呼應(yīng)，因此越滾越大，諸業(yè)興旺。有勇無(wú)謀乃“莽勇”，難成事；有勇有謀謂“智勇”，成大事。我們需要的是“智勇”。改革開(kāi)放后有多少商家曾喧囂塵上而終成曇花一現(xiàn)，蓋在有勇無(wú)謀。大凡站住腳跟并贏得大發(fā)展的企業(yè)，必有一個(gè)善于謀勇的領(lǐng)頭人。
追求財(cái)富的胸懷
看得透，想得開(kāi)，拿得起，放得下，這是很多成功創(chuàng)業(yè)者的品質(zhì)之一。只有擁有這樣的品質(zhì)，才能在殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)得住打擊和考驗(yàn)，成不喜，敗不憂。
戰(zhàn)國(guó)時(shí)的范蠡就掌握了一種自在悠然的生命智慧。范蠡在陶的時(shí)候，生了一個(gè)小兒子，一直寵愛(ài)有加。小兒子長(zhǎng)大后，范蠡的二兒子在楚國(guó)殺了人，將要被殺頭。范蠡就讓小兒子帶了黃金千鎰前往營(yíng)救。為了避人耳目，他將千鎰黃金裝在一個(gè)舊壇子里，用牛車(chē)?yán)�。就在臨行前，范蠡的大兒子對(duì)小兒子產(chǎn)生了強(qiáng)烈的嫉妒。他對(duì)范蠡講，家中出了這么大的事情，我是老大，前去解救天經(jīng)地義，卻讓不諳世故從小揮霍成性的弟弟去，這是對(duì)自己莫大的不信任！言罷竟要揮劍自殺。范蠡無(wú)奈，只得讓他前往，囑咐他把千金和一封書(shū)信帶給自己在楚國(guó)的老朋友莊生，其他就什么也不用管了。老大到楚國(guó)見(jiàn)到了莊生，按照父親的囑托留下了千鎰黃金和書(shū)信，莊生告誡他即刻離開(kāi)楚國(guó)。但大兒子見(jiàn)到莊生的家里一貧如洗，于是心生疑團(tuán)。他沒(méi)有即刻離去，仍然留了下來(lái)。他暗中窺測(cè)著莊生的行動(dòng)，見(jiàn)莊生無(wú)意動(dòng)用那千鎰黃金，便認(rèn)為他是“拎著豬頭卻找不到廟門(mén)”——沒(méi)有門(mén)路，便親自探路賄賂其他的官員。但他不知，莊生雖然貧窮，但在楚國(guó)卻有著極高的地位，連楚王都尊他為老師。他無(wú)意動(dòng)用范蠡的黃金，打算事成之后悉數(shù)歸還。他自有辦法：莊生見(jiàn)到楚王，說(shuō)夜觀天象，不利于楚國(guó)，勸楚王行仁政，大赦全國(guó)。楚王當(dāng)即答允，次日便封存國(guó)庫(kù)，防止百姓因聽(tīng)說(shuō)大赦而故意違法犯罪。這時(shí)，大兒子也聽(tīng)到了大赦的消息，便認(rèn)為這黃金千鎰肯定是做了“無(wú)用功”，思來(lái)想去，心里難以平衡。最后他竟找到莊生，言說(shuō)楚王大赦全國(guó)一事，言下之意是想索回黃金。莊生二話沒(méi)說(shuō)，“完璧歸趙”。大兒子一時(shí)得意萬(wàn)分，自以為人財(cái)兩全。
沒(méi)有想到的是莊生深感恥辱，便再見(jiàn)楚王，一番陳詞：“我聽(tīng)百姓議論，都講陶朱公的兒子犯了殺人之罪，他家里人用重金賄賂大王的大臣，大王此次大赦，并非為了楚國(guó)，而是為了陶朱公的兒子�！背醮笈�，下令先殺了范蠡之子，再進(jìn)行大赦。
大兒子最終帶著黃金和弟弟的尸首回到了陶。家中親戚哀傷不已，惟獨(dú)范蠡仰天發(fā)笑，說(shuō)道：“我讓老大去營(yíng)救的時(shí)候就知道會(huì)是這樣的結(jié)果了。他并非不愛(ài)自己的弟弟，只不過(guò)從小經(jīng)歷過(guò)苦日子，知道錢(qián)財(cái)?shù)脕?lái)不易，所以難免舍不得。而小兒子生下來(lái)時(shí)家中富足，不知道錢(qián)財(cái)?shù)脕?lái)不易，所以能一擲千金。我之所以讓他去，就是因這個(gè)緣故。而老大終究不能從心里放下錢(qián)財(cái)，最終害了弟弟。這也是理之必然，無(wú)可奈何啊!
范蠡看得透徹：錢(qián)財(cái)同心靈的自由和生命的本身相比，算得上什么呢０月滿則虧，物盛則衰”，“盈而不溢，勝而不驕”，這些都是天道的法則。那么，執(zhí)迷于眼前的利益，只知道前進(jìn)而不知后退，只知道追求而不知放棄，只知道富貴而不知樸素，只知道放縱而不知收斂，豈不是愚蠢無(wú)比的事嗎？
范蠡在擁有財(cái)富的同時(shí)更擁有一份道家的智慧。老子經(jīng)常教人要看清順境中潛藏的災(zāi)禍，教人要摒棄不必要的欲望，放下身外之物；而莊子也經(jīng)常勸人不要執(zhí)著，要自由地活在一個(gè)“無(wú)恃”的境界中。而這些，范蠡差不多都做到了。如果說(shuō)子貢是儒商始祖的話，那范蠡就算得上道商的始祖了。的確，我們看范蠡的人生，如同讀老莊的書(shū)一樣，有種行云流水般的感覺(jué)。數(shù)千年前的范蠡，用自己的灑脫和自在告訴我們：當(dāng)我們智慧地看待財(cái)富時(shí)，便可收獲一份生命的清涼。
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