公眾號如何賺錢

　　如同當年微博造就了大批冷笑話、時尚精選等草根營銷大號一樣，依樣畫瓢的微信同樣帶火了一大批靠文字、信息為生的自媒體原文。借著微信公眾平臺的東風，它們在以驚人的自傳播能力改變?nèi)藗內(nèi)粘Ｉ�活的同時，開始越來越多地被傳媒界和資本界關(guān)注。

　　日前，餐飲垂直自媒體微信公號“餐飲老板內(nèi)參”對外宣布完成2千萬Pre-A輪融資。本輪融資由國內(nèi)著名財經(jīng)作家吳曉波等聯(lián)合成立的獅享家新媒體基金領(lǐng)投、另外幾家機構(gòu)跟投，此輪融資之后餐飲老板內(nèi)參估值將過億。

　　一個小小的微信公眾賬號何以估值過億?在互聯(lián)網(wǎng)+時代創(chuàng)業(yè)，餐飲老板內(nèi)參的成功到底有沒有規(guī)律可循呢?我們不妨來解讀一下。

　　從自媒體定位到做什么樣的內(nèi)容？

　　2013年是互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)影響深遠的一年，大批互聯(lián)網(wǎng)人殺入餐飲行業(yè)做得風生水起，給了在線下深耕多年，不懂互聯(lián)網(wǎng)玩法和思維新玩法的傳統(tǒng)餐飲企業(yè)一記響亮的耳光。餐飲老板內(nèi)參出現(xiàn)在這樣一個機遇點。

　　不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)餐飲老板對后廚管理，菜品研發(fā)，人力資源等傳統(tǒng)餐飲知識體系總能侃侃而談，但對互聯(lián)網(wǎng)營銷卻一片茫然。與之相比，餐飲老板內(nèi)參的創(chuàng)始團隊都是互聯(lián)網(wǎng)媒體出身，對互聯(lián)網(wǎng)的全新玩法，互聯(lián)網(wǎng)方法論和全新的互聯(lián)網(wǎng)思維總能信手拈來，于是秦朝想到借助微信公眾賬號的渠道，以互聯(lián)網(wǎng)知識體系與傳統(tǒng)餐飲人對話。

　　從2013年成立到獲得天使融資，再到今年7月份的2千萬pre-A，秦朝把它歸功于專注�！皟�(nèi)容是我們最大的驅(qū)動力。中間很多人說可以搞個美容美發(fā)老板內(nèi)參，快消品老板內(nèi)參，我們也動過心，但餐飲已經(jīng)足夠大了，我們的用戶量包括用戶背后蘊藏的價值足夠去研究，這個時候再去做別的內(nèi)參只能是平均。只有持續(xù)不斷的深耕，核心競爭力才會越來越強，門檻才會越來越高，這種累計起來的競爭力是別人短時間無法超越的，而不是做沒有門檻的草根大號靠簡單粗暴的方式賺快錢�！鼻爻�說到。

　　何以支撐過億估值？

　　餐飲老板內(nèi)參這樣估值過億的微信公眾賬號是如何煉成的?許多人對此頗為好奇原文。餐飲老板內(nèi)參投資方獅享家投資基金負責人崔璀在接受品途網(wǎng)采訪時指出，所有的產(chǎn)品都是一樣的，有一個idea，一個差不多的方向，能不能做好的關(guān)鍵因素是團隊。另外餐飲老板內(nèi)參對接B端，對餐飲企業(yè)的策劃服務、品牌、咨詢有深入的了解，這導致他們對產(chǎn)品和對客戶群體了解。如果團隊和模式這兩點60%以上是非常成型的這件事成功的機率就非常大。

　　在商業(yè)模式上，餐飲老板內(nèi)參是以媒體為中心，成為餐飲及其產(chǎn)業(yè)鏈高價值用戶的入口，同時打造社交和服務平臺。而餐飲老板內(nèi)參將涉足的教育培訓和互聯(lián)網(wǎng)金融兩大業(yè)務是此次獲得1億估值的關(guān)鍵因素。

　　據(jù)了解，教育培訓板塊餐飲老板內(nèi)參將與國內(nèi)某大學商學院合作，做一套全新的課程體系，形成線上線下結(jié)合的商學院概念。線上研發(fā)一套在線學習平臺，線下融合學院派、實戰(zhàn)派和跨界師資在傳統(tǒng)大學上課，此項目預計在年底前推出。另外，互聯(lián)網(wǎng)金融是餐飲老板內(nèi)參未來主要的商業(yè)模式，其中包括股權(quán)眾籌和創(chuàng)投基金兩塊，股權(quán)眾籌用以幫助品牌餐飲和初創(chuàng)餐飲企業(yè)做實體店眾籌融資服務;創(chuàng)投方面將聯(lián)合投資機構(gòu)、LP及公募基金，投資發(fā)掘具有跨界和互聯(lián)網(wǎng)屬性及傳統(tǒng)餐飲品牌的子品牌等創(chuàng)新餐飲項目。

　　投資聽上去似乎是天下最賺錢的生意，拿著少量的錢投資一個有高潛力的項目。但世界上并沒有白吃的午餐，與高回報相伴相隨的一定是高風險。與此同時，市面上也已經(jīng)存在諸多知名的投資機構(gòu)，不過這些在秦朝眼里算不上大事。在他看來，移動互聯(lián)網(wǎng)時代最大的好處是擁有了自己的用戶群體和用戶粘性后，就有了品牌和項目，加上資金，這些指標足以支撐起平臺做一些看起來和別人一樣，但本質(zhì)并不相同的業(yè)務，而不用考慮別人在做什么。

　　“餐飲老板內(nèi)參的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務是我們比較看好的，獅享家會在更多新媒體平臺為內(nèi)參帶來流量資源上的幫助，也會協(xié)同開發(fā)一些產(chǎn)品�！贝掼�稱。

　　自媒體盈利是個“坎”?

　　微信公眾平臺的登錄界面上有這樣一句話：“再小的個體，也有自己的品牌�！边@句話道出了無數(shù)自媒體人的憧憬。但不得不提的是，自媒體平臺的興起盡管在一定程度上給予了內(nèi)容生產(chǎn)者更寬松的空間和傳播渠道，但與傳統(tǒng)媒體相同，大多數(shù)參與者仍然面對如何將內(nèi)容盈利變現(xiàn)這個老大難的問題。

　　總的來說，目前，自媒體變現(xiàn)盈利大多數(shù)仍靠承接營銷推廣等廣告、軟文、公關(guān)稿業(yè)務。對于自媒體有沒有可能找到更好的方式實現(xiàn)盈利，秦朝認為：

　　首先，創(chuàng)業(yè)一開始就要想明白解決生存問題，沒有自我生存能力的企業(yè)是沒辦法發(fā)展的，所以一開始不要計較靠自媒體盈利還是其他，既然把自己放在創(chuàng)業(yè)者的位置，就施展渾身的本事去賺錢維持繼續(xù)做自媒體，生存是第一要素。

　　其次，定位上要想明白，選擇了商業(yè)化就去找離錢最近最容易賺錢的，不要打著情懷的旗號做一個虛無縹緲的領(lǐng)域。餐飲老板內(nèi)參能夠在一個月內(nèi)實現(xiàn)盈利，也在于其一開始就調(diào)轉(zhuǎn)服務企業(yè)B端的餐飲老板群體。

　　最后，過去一二十年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展更多是在線上發(fā)力，并沒有太落地，這兩年提出的O2O，互聯(lián)網(wǎng)+都指向了落地和與傳統(tǒng)的商業(yè)結(jié)合，這對于自媒體或者新媒體來說是一個利好信息，最靠譜的盈利方式是選擇一個擅長的行業(yè)，尤其是傳統(tǒng)領(lǐng)域做得相對成功的行業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)與之結(jié)合，并迅速建立自己的專業(yè)壁壘。

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