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如何把網(wǎng)站盈利賺錢
拉廣告做擴(kuò)展業(yè)務(wù)
雖說(shuō)廣告是很多站長(zhǎng)們的首選，一個(gè)新站發(fā)展到一定程度，行與不行先放上幾個(gè)廣告幫助盈利賺錢，但是細(xì)細(xì)想起來(lái)這樣做其實(shí)并沒(méi)有多大用處。一方面即使我們放上廣告，在網(wǎng)站沒(méi)有一定知名度的基礎(chǔ)上是很難有較大盈利的，第二方面一個(gè)新站如果放太多廣告會(huì)讓訪問(wèn)者產(chǎn)生厭煩情緒，對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展也不利。所以小蘇就想到了一個(gè)辦法，那就是以廣告換廣告，既然廣告并不能為我們帶來(lái)較大的收益，那么我們就應(yīng)該盡可能的發(fā)揮廣告的效用，比如我們和某些投放廣告的相關(guān)行業(yè)商量好，我們擺上他們的廣告不收費(fèi)，但他們必須同時(shí)擺上我們的浮窗，而且我們承諾會(huì)給與他們服務(wù)商的優(yōu)惠，比如小蘇是培訓(xùn)老師，普通收費(fèi)在1500左右，而他們就可以打上八折優(yōu)惠式的口號(hào)盡可能多的吸引用戶，對(duì)于他們的廣告我們也在與學(xué)員的交流中盡量提起，形成一個(gè)合作伙伴式的營(yíng)銷。
與合作伙伴捆綁產(chǎn)品，實(shí)行一體化銷售
前面說(shuō)到的方法雖然不是直接盈利賺錢，但是可以讓網(wǎng)站不用花錢就可以做廣告以及做品牌，其實(shí)也是一種盈利方式。但是僅有這兩種方法還不行。小蘇在實(shí)際的操作過(guò)程中還適當(dāng)?shù)暮妥约旱暮献骰锇榫臀抑黜?yè)業(yè)務(wù)的拓展上達(dá)成合作意向，舉個(gè)例子，我是做藝考培訓(xùn)的，那么從我這個(gè)行業(yè)會(huì)引發(fā)出什么需求，沒(méi)錯(cuò)，那就是繪畫用品的銷售。所以我會(huì)聯(lián)合幾個(gè)朋友一起來(lái)做這個(gè)業(yè)務(wù)，弄成一個(gè)培訓(xùn)加用品的銷售體系，比如你參加我的藝考培訓(xùn)課程，那么我就會(huì)送你繪畫套裝，或者單買也可以實(shí)惠。這樣就形成1+1的銷售模式，盤活了兩個(gè)行業(yè)的需求。
贊助當(dāng)?shù)卣搲�，�?shí)行團(tuán)購(gòu)
由于小蘇這個(gè)行業(yè)十分的特殊，一般情況下客戶還是以當(dāng)?shù)氐娜罕姙橹鳎晕揖驮诋?dāng)?shù)氐恼搲线M(jìn)行宣傳和合作，因?yàn)槲覀儺?dāng)?shù)卣搲瘯r(shí)常舉行踏青郊游或是相親活動(dòng)，所以我們就盡可能多的贊助他們，讓他們?cè)陂_展這些活動(dòng)的時(shí)候，拉著我們的橫幅進(jìn)行宣傳，我們還會(huì)將自己網(wǎng)站的相關(guān)產(chǎn)品(畫冊(cè)、素描套件)作為他們會(huì)員活動(dòng)的贈(zèng)品，或是利用門戶網(wǎng)站與本地商家的人脈關(guān)系網(wǎng)，進(jìn)行同行業(yè)的宣傳，除此之外，我們還推出團(tuán)購(gòu)方案，多少個(gè)學(xué)生一起參與培訓(xùn)費(fèi)用打折等等。
利用寒暑假，開展藝考培訓(xùn)樹立品牌
前面小蘇說(shuō)道，僅僅靠線上發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)槲业闹饕蛻粼诒镜�，所以在�?shí)際的操作過(guò)程中，我們仿照北京四中的發(fā)展方式，進(jìn)行線上與線下同時(shí)授課，并在寒暑假開展假期培訓(xùn)班，并盡可能做好學(xué)生們的藝考培訓(xùn)，從繪畫技能以及專業(yè)知識(shí)上同時(shí)培養(yǎng)，讓家長(zhǎng)看到實(shí)實(shí)在在的效果，這對(duì)我們的品牌發(fā)展也是一種幫助。
在網(wǎng)站主頁(yè)設(shè)立加盟專欄，通過(guò)中介尋求更多的生源
當(dāng)品牌在線上與線下打出名的時(shí)候，小蘇就和朋友們將我們的業(yè)務(wù)滲透到加盟這塊來(lái)，讓更多的藝考培訓(xùn)老師加入我們這個(gè)陣營(yíng)，使用我們的品牌和口號(hào)進(jìn)行招生，他們可以是代理我們的產(chǎn)品，也可以是出售自己的培訓(xùn)服務(wù)，另外小蘇還專門聯(lián)系了幾個(gè)依靠學(xué)校，在達(dá)成合作意向后，向他們推薦學(xué)生，而學(xué)生們的錄取分?jǐn)?shù)可以相應(yīng)降低。并且通過(guò)與老師的聯(lián)系進(jìn)行學(xué)院的拓展推薦，并給與他們一定的傭金比率。
當(dāng)然上面說(shuō)的只是一些新奇的盈利手段，大家可以創(chuàng)新，但有一點(diǎn)不要忘記，那就是咱們自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)一定要上心，這個(gè)才是根本，只有這個(gè)做好了才能進(jìn)一步發(fā)展自己的盈利賺錢手段。
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