儲(chǔ)蓄存款的技巧有哪些

　　存款的技巧有哪些?如何能讓前越存越多呢?為了幫助大家解決這個(gè)問(wèn)題，小編為大家整理了儲(chǔ)蓄存款的技巧有哪些，希望能為大家提供幫助!

　　儲(chǔ)蓄存款的技巧

　　1、整存整取

　　一般50元起存，存期分為三個(gè)月、半年、一年、二年、三年、五年。存的錢(qián)越多存期越長(zhǎng)，收益越高。如果不急用，最簡(jiǎn)單最好存五年期。

　　2、十二寸單法

　　(也屬于整存整取范疇，不過(guò)為避免因五年內(nèi)急用錢(qián)而損失定期利息，故介紹一下)每月提取工資收入的10%~15%，存1年的定期。每月都這么做，一年下來(lái)，你就會(huì)有12張一年期的定期存款單。從第二年起，每個(gè)月都會(huì)有一張存單到期，如果有急用，就可以使用，而不會(huì)損失第一年的利息;如果不急用，可以自動(dòng)續(xù)存。

　　3、組合存儲(chǔ)法

　　這是一種存本取息與零存整取相結(jié)合的儲(chǔ)蓄方法。

　　比如你有10萬(wàn)閑置資金，可以選擇將這筆錢(qián)存成存本取息的儲(chǔ)蓄(如存2年期，存款年利率為3.75%，每月有312.5元的利息)。在一個(gè)月后，取出這筆存款的利息312.5元，然后再開(kāi)設(shè)一個(gè)整存整取的儲(chǔ)蓄賬戶，把取出來(lái)的利息存到里面。以后每個(gè)月固定把第一個(gè)賬戶中產(chǎn)生的利息取出，存入整存整取賬戶。這樣，24個(gè)月都分別有一筆312.5元的利息存入另外一個(gè)賬戶，再去計(jì)息。

　　銀行存款的技巧

　　一、分項(xiàng)儲(chǔ)蓄法(也稱(chēng)遞進(jìn)式儲(chǔ)蓄法)

　　具體操作：將儲(chǔ)蓄的資金分成若干份，分別存在不同的賬戶里或在同一個(gè)賬戶里設(shè)定不同存期的儲(chǔ)蓄方法，而且存款的期限最好是逐年遞增的。比如說(shuō)張先生有8萬(wàn)元的現(xiàn)金打算做儲(chǔ)蓄，于是，用其中的2萬(wàn)元存活期，作為家庭生活的備用金，隨時(shí)支取;另外6萬(wàn)元分別用2萬(wàn)元開(kāi)一張一年期定期存單，用2萬(wàn)元開(kāi)設(shè)一個(gè)兩年期定期存單，用2萬(wàn)元開(kāi)設(shè)一個(gè)三年期定期存單。一年后，講到期的2萬(wàn)元再存為三年期的定期存單，兩年后到期的錢(qián)款也轉(zhuǎn)存為三年的定期存單，這樣以后每年都會(huì)有一張存單到期。

　　優(yōu)點(diǎn)：可以跟上利率調(diào)整，切增值取用兩不誤，更適合長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄。

　　除了以上三種，還有很多銀行存款的技巧，但都沒(méi)有這三種實(shí)用和有效。另外，我也建議朋友們選擇其他的方式來(lái)積累財(cái)富，比如說(shuō)購(gòu)買(mǎi)貨幣型市場(chǎng)基金，或者一些保本性質(zhì)的理財(cái)產(chǎn)品，或者干脆就去投資股票基金。畢竟，現(xiàn)在中國(guó)的通脹壓力還是非常嚴(yán)峻的，銀行的利息在抵御通貨膨脹的作用上是非常有限的。如果您之選擇銀行存款這一種方式的話，那么我為您提供的這三種儲(chǔ)蓄方法，一定會(huì)讓您的利息收益和資金流通性上達(dá)到一個(gè)很好的平衡的。

　　二、金字塔式儲(chǔ)蓄法

　　具體操作：如果手頭現(xiàn)在有一萬(wàn)元，可以分成四份來(lái)做定期儲(chǔ)蓄，而每張存單的金額成金字塔狀。詳細(xì)點(diǎn)說(shuō)，就是把1萬(wàn)元分成1000元，2000元，3000元，4000元共四張存單存為一年定期。用這種方法，假如急需用1000元時(shí)，可以只提取1000元的存單，這樣，損失的定期利息，只是這1000元的，而其他9000元的定期利息照樣享受。

　　優(yōu)點(diǎn)：用這種方法，可以避免原本只需要提取小額現(xiàn)金卻不得不動(dòng)用大額存單的弊端，減少了不必要的利息損失。

　　三、月月定存法(也稱(chēng)12張存單法)

　　具體操作：每月存入一定的錢(qián)款，所有存單年限相同，但到期日期分別相差一個(gè)月，共十二張存單。這種方法適合于上班族，月月領(lǐng)工資，月月攢錢(qián)。比如說(shuō)，每月定期存款單的期限設(shè)為一年，每月這么做，一年下來(lái)，就會(huì)有12張一年期的定期存款單。從第二年開(kāi)始，每個(gè)月都會(huì)有一張存單到期，享受一年定期利率，如果有急用，就可以使用這筆錢(qián)，也不會(huì)損失利息，如果沒(méi)有急用，這些存單可以自動(dòng)續(xù)存，而且從第二年開(kāi)始，就可以把每月要存的錢(qián)添加到當(dāng)月到期的這個(gè)存單之中，繼續(xù)滾動(dòng)存款，每到一個(gè)月就把當(dāng)月要存的錢(qián)添加到當(dāng)月到期的存款單中，重新做一張存款單。

　　優(yōu)點(diǎn)：這種方法不僅能夠很好地聚集財(cái)富，又能最大限度地發(fā)揮儲(chǔ)蓄的靈活性。而且，可以根據(jù)自己的耐力，選定不同的存單數(shù)量方法，比如說(shuō)24張存單法，36張存單法……

　　拓展：商業(yè)銀行存款營(yíng)銷(xiāo)技巧

　　一、理念先導(dǎo)策略

　　一是強(qiáng)化“責(zé)任”意識(shí)，實(shí)現(xiàn)由“要我抓”向“我要抓”轉(zhuǎn)變。要明確目標(biāo)任務(wù)，加強(qiáng)責(zé)任考核，真正形成一把手親自抓、分管行長(zhǎng)與有關(guān)部門(mén)具體抓、其他部門(mén)配合抓、全行上下共同抓的存款工作機(jī)制，以全員營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)搶大市場(chǎng)，以大份額帶動(dòng)大增長(zhǎng)。二是強(qiáng)化“客戶”意識(shí)，由“抓存款”向“抓客戶”轉(zhuǎn)變。要樹(shù)立“抓存款就要抓客戶，有客戶就有存款”的指導(dǎo)思想，開(kāi)闊視野，細(xì)分客戶，采取針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)措施，拓展、培育和爭(zhēng)取一批高價(jià)值存款客戶。三是強(qiáng)化“賬戶”意識(shí)，由“抓資金”向“抓賬戶”轉(zhuǎn)變。賬戶是資金運(yùn)行的載體。要樹(shù)立“抓賬戶就是抓客戶、抓存款”的指導(dǎo)思想，緊緊抓牢客戶賬戶這個(gè)龍頭，強(qiáng)力營(yíng)銷(xiāo)，鎖定資金流動(dòng)源頭，鎖定客戶，鎖定存款，達(dá)到穩(wěn)存、增存、增市場(chǎng)份額的目的。四是強(qiáng)化“整合”意識(shí)，由“單一性”向“多元化”轉(zhuǎn)變。要實(shí)現(xiàn)大額存款與小額存款一起抓，個(gè)人存款、單位存款與同業(yè)存款一起抓，本幣存款與外幣存款一起抓。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)存款與資產(chǎn)、中間業(yè)務(wù)一體化營(yíng)銷(xiāo)，不斷延伸客戶價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)客戶存款互轉(zhuǎn)和封閉運(yùn)行。

　　二、源頭鎖定策略

　　一是跟蹤資金流向，尋找資金源頭。要深入研究市場(chǎng)，研究資金運(yùn)行規(guī)律，積極捕捉有價(jià)值的客戶和資金信息，尋找資金源頭。要跟蹤政府背景項(xiàng)下的資金流，如政府專(zhuān)項(xiàng)資金、貼補(bǔ)資金下?lián)�、各種稅費(fèi)征收解繳、土地買(mǎi)賣(mài)、政府投融資平臺(tái)、城建工程、撤遷等資金流。特別要關(guān)注、把握財(cái)政、稅務(wù)、社保等機(jī)構(gòu)客戶資金，招商引資項(xiàng)目資金，財(cái)政預(yù)算外資金，社會(huì)保險(xiǎn)基金，住房公積金、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)(國(guó)債轉(zhuǎn)貸、移民建鎮(zhèn)、技術(shù)改造、堤防建設(shè))項(xiàng)目等資金。要跟蹤新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)的資金流，如BT(BOT)項(xiàng)目、信托融資、上市、發(fā)債資金流和創(chuàng)投基金托管資金流等。要跟蹤重點(diǎn)客戶(項(xiàng)目)資金流，重點(diǎn)關(guān)注、把握實(shí)行“收支兩條線”的系統(tǒng)戶、集團(tuán)戶的集并資金，生產(chǎn)性、商業(yè)性客戶的銷(xiāo)售資金，收費(fèi)性客戶的收費(fèi)資金，上市公司的配股資金，新成立公司的注冊(cè)資金、股本金，公司客戶的代發(fā)工資資金，改制企業(yè)的“職工補(bǔ)償(買(mǎi)斷)”資金等。二是加強(qiáng)賬戶營(yíng)銷(xiāo)，鎖定資金源頭。要針對(duì)不同資金流特征，實(shí)施全方位、立體式組合營(yíng)銷(xiāo)。要重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)壟斷性、系統(tǒng)性和集團(tuán)性客戶，朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)行業(yè)、有發(fā)展?jié)摿π袠I(yè)的客戶，行政事業(yè)單位等機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶以及有一定規(guī)模的私營(yíng)業(yè)主、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和合伙投資者、個(gè)體工商戶、企業(yè)承包、建筑商、公務(wù)員、企業(yè)單位的管理人員、董事會(huì)成員等個(gè)人客戶。要重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)大系統(tǒng)、大集團(tuán)、大項(xiàng)目客戶的基本賬戶和一般結(jié)算賬戶，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、財(cái)政類(lèi)客戶的基本賬戶、零余額賬戶、專(zhuān)用賬戶、財(cái)政專(zhuān)戶和非稅收入收繳歸集賬戶等五類(lèi)賬戶。同時(shí)努力營(yíng)銷(xiāo)一批個(gè)人貴賓客戶賬戶。要通過(guò)代發(fā)工資鎖定單位資金向個(gè)人轉(zhuǎn)移的源頭。通過(guò)代收代付鎖定各種歸集、收費(fèi)類(lèi)資金源頭。通過(guò)信貸、卡電等產(chǎn)品鎖定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)類(lèi)的資金源頭。通過(guò)理財(cái)產(chǎn)品鎖定理財(cái)投資類(lèi)的資金源頭。通過(guò)結(jié)算手段鎖定建設(shè)項(xiàng)目類(lèi)的資金源頭。要通過(guò)抓關(guān)鍵時(shí)節(jié)和重要關(guān)口的資金結(jié)算，鎖定分流資金。如歲末年初各單位年終獎(jiǎng)勵(lì)、結(jié)帳和銷(xiāo)售資金回籠的結(jié)算，確保年末工資、獎(jiǎng)勵(lì)、銷(xiāo)售等各類(lèi)結(jié)帳兌現(xiàn)資金在商業(yè)銀行體內(nèi)循環(huán)。

　　三、“渠道蓄水”策略

　　多元化的籌資渠道構(gòu)成了商業(yè)銀行存款來(lái)源的條條支流。一是拓寬投資理財(cái)渠道。一方面要通過(guò)基金、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)葌�(gè)人金融產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)個(gè)人資金回流。積極向客戶營(yíng)銷(xiāo)基金、代理保險(xiǎn)、國(guó)債以及各種本外幣理財(cái)產(chǎn)品，為客戶提供多種投資理財(cái)組合，吸引更多個(gè)人資金回流銀行。另一方面要以投行業(yè)務(wù)、對(duì)公理財(cái)產(chǎn)品鎖定對(duì)公客戶存款。以現(xiàn)金管理系統(tǒng)產(chǎn)品拓展資金流量豐富的集團(tuán)客戶。以銀財(cái)通產(chǎn)品深化財(cái)政國(guó)庫(kù)支付業(yè)務(wù)，提高財(cái)政上線覆蓋面。以銀期轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)資金在投資者銀行結(jié)算賬戶和期貨公司期貨保證金賬戶間的流轉(zhuǎn)。二是大力推進(jìn)電子渠道建設(shè)。要積極搭建由銀行柜臺(tái)、自助設(shè)備、電話銀行、手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行、各類(lèi)智能終端等組成的多層次、全方位、立體交叉的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)，力爭(zhēng)以低廉、快捷的營(yíng)銷(xiāo)渠道占領(lǐng)更廣泛的營(yíng)銷(xiāo)空間和客戶群體，并以此吸納社會(huì)資金在行內(nèi)周轉(zhuǎn)和留存。三是加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)渠道建設(shè)。要按照“網(wǎng)點(diǎn)分類(lèi)、功能分區(qū)、業(yè)務(wù)分流、服務(wù)分層和產(chǎn)品分銷(xiāo)”思路，加快網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。同時(shí)，全面開(kāi)發(fā)推廣優(yōu)質(zhì)客戶管理系統(tǒng)、財(cái)富專(zhuān)家系統(tǒng)、客戶身份識(shí)別導(dǎo)向系統(tǒng)等，通過(guò)精細(xì)化管理與服務(wù)，吸引客戶，吸引存款。

　　四、以貸引存策略

　　要以信貸服務(wù)為切入口，與客戶建立緊密的、全方位的合作關(guān)系，擴(kuò)大存款來(lái)源。一是“放水養(yǎng)魚(yú)”。對(duì)信譽(yù)高、效益好、實(shí)力強(qiáng)、第一還款來(lái)源和第二還款來(lái)源充足，并能帶來(lái)較為可觀的低成本資金的公司客戶和個(gè)人客戶，要根據(jù)其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)與資金需求，設(shè)計(jì)適銷(xiāo)對(duì)路的貸款品種，給予必要的貸款支持。同時(shí)將客戶在商業(yè)銀行開(kāi)立賬戶以及存款市場(chǎng)份額不低于貸款份額作為一個(gè)限制性條款。二是重視組織正常簽發(fā)銀行承兌匯票產(chǎn)生的保證金存款和單位定期存款。要求公司客戶維持一定的支票賬戶存款余額，以此作為貸款定價(jià)的條件。三是對(duì)公司客戶的銷(xiāo)售資金歸行率做出硬性約定，并作為信貸條件之一。對(duì)本行獨(dú)家提供信貸服務(wù)的，銷(xiāo)售資金歸行率必須達(dá)到90%以上;對(duì)使用多家金融機(jī)構(gòu)貸款的，銷(xiāo)售資金歸行率不得低于本行信貸業(yè)務(wù)占比。四是要注重培養(yǎng)對(duì)公存款的內(nèi)生增長(zhǎng)機(jī)制。特別是實(shí)施受托支付規(guī)定后，要圍繞信貸客戶資金鏈與業(yè)務(wù)鏈做好營(yíng)銷(xiāo)工作，吸引信貸客戶上下游資金積淀。五是運(yùn)用利率杠桿，吸引客戶資金回流。對(duì)實(shí)行下浮利率或基準(zhǔn)利率的貸款客戶，一律要求用存款或中間業(yè)務(wù)收益進(jìn)行彌補(bǔ)，對(duì)存款貢獻(xiàn)度大的貸款客戶，可適當(dāng)給予貸款優(yōu)惠利率。

　　五、服務(wù)跟進(jìn)策略

　　一是創(chuàng)新存款品種。個(gè)人類(lèi)可開(kāi)辦預(yù)約存款、養(yǎng)老金存款、存貸結(jié)合儲(chǔ)蓄、定活互轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄、通存通兌儲(chǔ)蓄、轉(zhuǎn)賬儲(chǔ)蓄、住宅儲(chǔ)蓄、大額可轉(zhuǎn)讓存單以及本外幣定活期一卡通業(yè)務(wù)等。還可以加快儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)與證券、基金、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的整合，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)賬戶與投資理財(cái)賬戶的聯(lián)通。還可有選擇地引進(jìn)一些西方金融業(yè)中成熟的金融產(chǎn)品，如浮動(dòng)利率存單，可轉(zhuǎn)讓支付憑證帳戶、貨幣市場(chǎng)存單等。對(duì)公類(lèi)可重點(diǎn)圍繞信托股權(quán)融資、信托受益權(quán)融資、中小企業(yè)集合票據(jù)等投行類(lèi)、對(duì)公理財(cái)類(lèi)新興業(yè)務(wù)創(chuàng)新存款品種。二是把握客戶需求類(lèi)型，提供個(gè)性化服務(wù)。根據(jù)客戶貸款需求型、結(jié)算需求型、代收代付需求型、代理理財(cái)需求型等不同類(lèi)型，推出形式多樣的差別化、個(gè)性化服務(wù)手段。特別是對(duì)大中型客戶，要在為其提供大眾化的批發(fā)式共性服務(wù)基礎(chǔ)上，根據(jù)其發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的金融新需求，提供諸如信息咨詢(xún)、資信評(píng)估、公司理財(cái)?shù)雀吒郊又堤厣�化服�?wù)。三是加強(qiáng)柜面服務(wù)。要依托網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)導(dǎo)入等手段，切實(shí)提高柜面規(guī)范服務(wù)水平。四是加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)。要深化客戶經(jīng)理制，建立重點(diǎn)客戶維護(hù)“包戶”制度。行領(lǐng)導(dǎo)和首席客戶經(jīng)理要定期或不定期的到重點(diǎn)客戶與高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行座談，以此交流情況、聯(lián)絡(luò)情感、提升客戶關(guān)系。要及時(shí)地給客戶提供金融產(chǎn)品的最新動(dòng)態(tài)，同時(shí)了解客戶對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的意見(jiàn)和建議。要建立完備的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，不斷豐富增值服務(wù)內(nèi)涵，提升客戶服務(wù)體驗(yàn)，夯實(shí)存款可持續(xù)增長(zhǎng)基礎(chǔ)。

　　六、同業(yè)合作策略

　　同業(yè)存款是拓展金融同業(yè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)，也是商業(yè)銀行資金來(lái)源的重要組成部分。一是加強(qiáng)與信托投資公司合作。要研究新的信托理財(cái)產(chǎn)品，加強(qiáng)信托理財(cái)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大理財(cái)規(guī)模，以此擴(kuò)大托管存款以及信托投資公司存款。二是深度推進(jìn)與證券公司的合作。要密切與券商合作，加強(qiáng)對(duì)終端客戶的營(yíng)銷(xiāo)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。要做好第三方存管的清算工作，努力提高清算數(shù)量與質(zhì)量。積極研發(fā)理財(cái)業(yè)務(wù)，為信托理財(cái)提供好的券商平臺(tái)和業(yè)務(wù)品種，并積極探索人民幣理財(cái)直接對(duì)接券商業(yè)務(wù)。三是穩(wěn)固和深化與以信用社、農(nóng)發(fā)行、保險(xiǎn)公司等為主的同業(yè)合作。要加強(qiáng)同業(yè)合作的產(chǎn)品創(chuàng)新，廣泛開(kāi)展金融同業(yè)在資金結(jié)算業(yè)務(wù)、現(xiàn)金代理業(yè)務(wù)、代收代付業(yè)務(wù)、資金存放業(yè)務(wù)等方面的全面合作。同時(shí)積極開(kāi)辟、拓展與創(chuàng)投、風(fēng)投、小額貸款公司、擔(dān)保公司等新興同業(yè)的業(yè)務(wù)合作領(lǐng)域，促使同業(yè)存款不斷增長(zhǎng)。

　　七、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　一是部門(mén)聯(lián)動(dòng)。商業(yè)銀行前、中、后臺(tái)要協(xié)作配合，共同為存款營(yíng)銷(xiāo)出智使力。前臺(tái)要加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目、大額資金的高層營(yíng)銷(xiāo)和對(duì)等營(yíng)銷(xiāo)，切實(shí)提高營(yíng)銷(xiāo)效果。中后臺(tái)在做好對(duì)前臺(tái)支持和保障的同時(shí)，要通過(guò)推介產(chǎn)品、優(yōu)化服務(wù)等多種形式，積極參與到存款營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)。二是公私聯(lián)動(dòng)。要加強(qiáng)客戶需求的多樣性以及批零業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方案研究，深化與優(yōu)質(zhì)客戶的全面合作，逐步將個(gè)人金融服務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展到客戶的各經(jīng)濟(jì)單元、客戶員工及關(guān)聯(lián)客戶，促進(jìn)對(duì)公及個(gè)人業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展。三是資產(chǎn)、負(fù)債聯(lián)動(dòng)。充分發(fā)揮資產(chǎn)對(duì)負(fù)債業(yè)務(wù)的拉動(dòng)作用，深化與客戶合作，鎖定客戶資源，促進(jìn)業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)展、現(xiàn)金流的增長(zhǎng)。四是中間業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)。充分發(fā)揮中間業(yè)務(wù)的媒介作用，全面鎖定客戶存款。要通過(guò)代收代付業(yè)務(wù)，把為客戶代收代付的各種資金款項(xiàng)變成銀行的存款資金。要大力營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，把自身的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與客戶的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)緊密聯(lián)結(jié)起來(lái)，爭(zhēng)取客戶資金全部通過(guò)商業(yè)銀行封閉運(yùn)行。

　　八、機(jī)制激勵(lì)策略

　　一是完善存款考核機(jī)制。一方面要增加存款在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)考評(píng)體系中的權(quán)重。另一方面要改變存款考核模式�？己艘�以日均增量或旬均增量為主，同時(shí)考核市場(chǎng)份額。要將存款工作細(xì)化為代發(fā)工資、銀行卡、客戶開(kāi)發(fā)數(shù)、賬戶拓展數(shù)、轉(zhuǎn)帳電話、貴賓卡發(fā)卡以及第三方存管、基金、保險(xiǎn)、理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售等一系列過(guò)程指標(biāo)，并納入考核體系，指導(dǎo)基層行找準(zhǔn)存款工作的努力方向和著力點(diǎn)，促進(jìn)存款增長(zhǎng)。二是調(diào)整存款資源配置政策，提高存款的費(fèi)用配比。要設(shè)立存款營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用，實(shí)行專(zhuān)款專(zhuān)用。三是強(qiáng)化全員營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效考核。要開(kāi)發(fā)員工業(yè)績(jī)記載評(píng)價(jià)系統(tǒng)，全面推行個(gè)人存款產(chǎn)品計(jì)價(jià)，并與績(jī)效工資掛鉤，調(diào)動(dòng)全行營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、爭(zhēng)搶客戶的積極性。四是調(diào)整完善存款激勵(lì)機(jī)制。設(shè)立存款營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)基金，對(duì)存款貢獻(xiàn)突出的單位和個(gè)人給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)可按存貸利差計(jì)算營(yíng)銷(xiāo)存款所得的利潤(rùn)，按實(shí)際利潤(rùn)的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。調(diào)整行際間利益分配，妥善處理好因組織系統(tǒng)性、集團(tuán)性客戶資金出現(xiàn)的主辦行與協(xié)辦行之間的利益矛盾。可根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)工作量建立成本費(fèi)用補(bǔ)償機(jī)制和利益分配機(jī)制。五是進(jìn)一步完善和加強(qiáng)增存督辦機(jī)制。實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)包片、部室包點(diǎn)、網(wǎng)點(diǎn)包區(qū)的分層責(zé)任制，狠抓薄弱網(wǎng)點(diǎn)和存款短項(xiàng),分析查找原因,突破增存瓶頸。

　　九、活動(dòng)推動(dòng)策略

　　要依托活動(dòng)載體，增強(qiáng)籌資合力，營(yíng)造籌資氛圍。一是加強(qiáng)輿論宣傳活動(dòng)。要通過(guò)廣播、電視、報(bào)刊等媒體，大力宣傳商業(yè)銀行的地位、性質(zhì)、業(yè)績(jī)、優(yōu)惠政策等，使全社會(huì)了解、支持、參與商業(yè)銀行的發(fā)展。二是狠抓員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)。加強(qiáng)員工新知識(shí)、新產(chǎn)品、新技能以及服務(wù)禮儀和職業(yè)道德等方面培訓(xùn)，增強(qiáng)員工對(duì)存款營(yíng)銷(xiāo)的組織力、滲透力和攻擊力。三是積極開(kāi)展形式多樣的存款營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。要重視對(duì)存款形勢(shì)的研判，不失時(shí)機(jī)地做好存款營(yíng)銷(xiāo)策劃和組織推動(dòng)，提高存款營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性和有效性。如開(kāi)展“走百村、進(jìn)千戶、暖萬(wàn)人”客戶走訪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為存款工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還可以開(kāi)展“送福進(jìn)萬(wàn)家，服務(wù)獻(xiàn)真情”以及“進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)市場(chǎng)”和“一條路、一條街、一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、一個(gè)專(zhuān)業(yè)村居”等存款營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)�？傊�，要通過(guò)活動(dòng)，凝聚抓存款合力，營(yíng)造抓存款氛圍，促進(jìn)存款工作快速發(fā)展。四是積極開(kāi)展“存款狀元”、“營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵”評(píng)比活動(dòng)。對(duì)那些攬存業(yè)績(jī)突出的員工進(jìn)行大張旗鼓的表彰獎(jiǎng)勵(lì)，不斷鼓舞全員營(yíng)銷(xiāo)存款的士氣，調(diào)動(dòng)全員抓存款的熱情。

　　十、環(huán)境優(yōu)化策略

　　商業(yè)銀行要在存款競(jìng)爭(zhēng)中勝出，就必須積極構(gòu)筑對(duì)吸存最有利的外部環(huán)境。一是密切與地方政府的關(guān)系。要把地方黨政部門(mén)作為第一客戶來(lái)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，讓政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)真正了解支持銀行工作。同時(shí)，要積極參與政府牽頭組織的各類(lèi)活動(dòng)，密切與政府聯(lián)系，提升社會(huì)形象。二是密切與社區(qū)(村委)的關(guān)系。一方面采取立體化公關(guān)策略，上下聯(lián)動(dòng)，多方交流，加強(qiáng)與社區(qū)(村委)聯(lián)系，另一方面從滿足各個(gè)社區(qū)(村委)的日常金融服務(wù)需求出發(fā)，完善服務(wù)，密切關(guān)系。三是密切與城鄉(xiāng)居民的關(guān)系。一方面抓硬件建設(shè)，打造一流服務(wù)環(huán)境。另一方面抓軟件建設(shè)，提高一線服務(wù)水平。要充分發(fā)揮自助機(jī)具的作用，緩解柜臺(tái)壓力，解決“排隊(duì)”問(wèn)題。四是密切與各類(lèi)中小企業(yè)結(jié)算客戶的關(guān)系。要努力提供快捷、優(yōu)質(zhì)的資金結(jié)算服務(wù)。要主動(dòng)走出去，急企業(yè)之所需，想企業(yè)之所想，積極推出一系列的中小企業(yè)金融產(chǎn)品，支持客戶發(fā)展。五是密切與貸款客戶的關(guān)系。一方面要制定貸款歸行率考核辦法，將貸款戶的存款情況作為考核基層行行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理(信貸員)的內(nèi)容，并與績(jī)效考核掛鉤。另一方面將貸款企業(yè)的存款情況與利率定價(jià)、信用評(píng)級(jí)等掛鉤，以此調(diào)動(dòng)企業(yè)存款的積極性。此外，加強(qiáng)客戶經(jīng)理(信貸員)思想作風(fēng)建設(shè)，提高服務(wù)水平，以此密切與廣大貸款戶的關(guān)系，促進(jìn)客戶存款增長(zhǎng)。

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