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購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)的注意事項(xiàng)有哪些

時(shí)間:2022-04-27 11:20:45 理財(cái) 我要投稿
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2017購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)的注意事項(xiàng)有哪些

  人壽保險(xiǎn)是家庭理財(cái)非常重要的工具,如果配置錯(cuò)誤,不僅浪費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi),還致使家庭繼續(xù)暴露保障缺口。由于信息不對(duì)稱,金融消費(fèi)大眾很難掌握正確購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的思路,再加上保險(xiǎn)業(yè)者的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向,導(dǎo)致消費(fèi)者面對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的各種訴求,很容易偏離正確購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的思路。下面小編為大家整理了購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)的四大誤區(qū),一起看看吧!

  誤區(qū)一:重視儲(chǔ)蓄,忽略抵御風(fēng)險(xiǎn)

  延續(xù)上一段中以儲(chǔ)蓄為訴求的兩全保險(xiǎn)。二戰(zhàn)后,亞洲發(fā)展最早的保險(xiǎn)市場(chǎng)當(dāng)屬日本。日本部分財(cái)團(tuán)為了吸收社會(huì)游資,先成立保險(xiǎn)公司,再吸收戰(zhàn)后喪偶又需要生活收入的中年婦人為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員,鼓勵(lì)他們以保險(xiǎn)的名義,但是利用儲(chǔ)蓄為訴求販?zhǔn)郾YM(fèi)高,保障功能低的兩全保險(xiǎn)。這種走偏鋒的經(jīng)營(yíng)模式后來(lái)被臺(tái)灣與韓國(guó)的一些企業(yè)所翻抄,乃至最后引進(jìn)了大陸,形成我國(guó)自1980年保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)復(fù)業(yè)后的各種不規(guī)范的現(xiàn)象。

  時(shí)至今日,我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)仍彌漫著以保險(xiǎn)產(chǎn)品收益率吸引客戶購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的扭曲現(xiàn)象。試想如果代理人以收益率吸引客戶,那么保險(xiǎn)的核心功能提供保障的價(jià)值呢?至于收益率只是保險(xiǎn)產(chǎn)品中現(xiàn)金價(jià)值的管理成效,到底保險(xiǎn)的核心功能比較重要?還是收益率比較重要呢?再者,如果保險(xiǎn)公司、代理人甚或IFA對(duì)于產(chǎn)品的訴求僅在收益率,憑什么必須負(fù)擔(dān)保障成本的保險(xiǎn)產(chǎn)品的收益率可以比銀行,甚至比投資機(jī)構(gòu)的共同基金或ETF更有競(jìng)爭(zhēng)力呢?

  誤區(qū)二:重視保險(xiǎn)費(fèi),忽略保險(xiǎn)金額

  許多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)的時(shí)候,通常先想:“我付得起多少保險(xiǎn)費(fèi)?”或“付多少保險(xiǎn)費(fèi)才合理?”,事實(shí)上,這不應(yīng)該是消費(fèi)者的第一個(gè)念頭,而應(yīng)該是:“我需要買(mǎi)保險(xiǎn)嗎?”,“若是,我需要買(mǎi)多少保險(xiǎn)金額?”。

  其實(shí),保險(xiǎn)金額遠(yuǎn)比保險(xiǎn)費(fèi)重要。所以應(yīng)該先詢問(wèn)代理人或IFA(獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問(wèn),下同):

  “我為什么需要買(mǎi)保險(xiǎn)?”

  “如果我需要,基于我(或我的家庭)目前的情況,我應(yīng)該投保多少保險(xiǎn)金額才是合理的?”。

  保險(xiǎn)金額應(yīng)該由客戶提供家庭基本數(shù)據(jù)以及客戶對(duì)于未來(lái)生活的期望,再由代理人或IFA測(cè)算,之后,經(jīng)過(guò)客戶確認(rèn)與決定。

  至于保險(xiǎn)費(fèi),通常衡量的標(biāo)準(zhǔn)是家庭收入的10%,如果未婚可能7%就足夠了,如果已婚、有子女、有房貸負(fù)債,甚至?xí)叩?2%或15%。就專業(yè)分工來(lái)看,客戶只要決定年度保險(xiǎn)費(fèi)預(yù)算的上限,至于配置保險(xiǎn)產(chǎn)品以滿足客戶對(duì)于保險(xiǎn)金額的需要,那是代理人或IFA的責(zé)任。

  值得一提的是如何選擇對(duì)抗死亡風(fēng)險(xiǎn)的壽險(xiǎn)產(chǎn)品。由于我國(guó)保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)的前期發(fā)展多以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn),而不是基于客戶對(duì)保險(xiǎn)功能的需要訓(xùn)練代理人。所以,大多數(shù)代理人都向客戶推薦兩全保險(xiǎn),因?yàn)閮扇kU(xiǎn)對(duì)不了解保險(xiǎn)的客戶,比較容易接受。

  由于兩全保險(xiǎn)的保費(fèi)是所有保險(xiǎn)產(chǎn)品中最高的,所以,多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于保險(xiǎn)費(fèi)的合理水準(zhǔn)產(chǎn)生了偏差的認(rèn)識(shí),甚至還有些人認(rèn)為保險(xiǎn)是奢侈品。

  事實(shí)上,以定期壽險(xiǎn)為例,身體健康的男性30歲至50歲的保險(xiǎn)費(fèi)與保險(xiǎn)金額的關(guān)系大約是千分之一至千分之四,亦即,20年期定期壽險(xiǎn),100萬(wàn)元保險(xiǎn)金額,男性30歲投保的年保費(fèi)約為1,000元,而50歲投保的年保費(fèi)約為4,000元。如果沒(méi)有遺產(chǎn)或遺產(chǎn)稅的規(guī)劃需要,多數(shù)家庭處理男、女主人死亡風(fēng)險(xiǎn)的最佳工具就是定期壽險(xiǎn)。至于照顧殘廢與疾病的意外傷害保險(xiǎn)與醫(yī)療保險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)大約與基本的汽車(chē)保險(xiǎn)費(fèi)不相上下,不至于造成家庭負(fù)擔(dān)。

  誤區(qū)三:重視購(gòu)買(mǎi)前的溝通,忽略購(gòu)買(mǎi)后的定期檢視

  客戶購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的過(guò)程除非碰到專業(yè)的代理人或IFA,否則應(yīng)了中國(guó)的一句老話:“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”。金融消費(fèi)產(chǎn)業(yè)為了平衡消費(fèi)者與金融機(jī)構(gòu)之間信息不對(duì)稱的問(wèn)題,中介的作用非常重要,因?yàn)楸kU(xiǎn)市場(chǎng)必須靠中介填補(bǔ)消費(fèi)者與金融機(jī)構(gòu)之間的專業(yè)差距。

  事實(shí)上,消費(fèi)者買(mǎi)了保險(xiǎn)之后,最需要的服務(wù)是定期檢視。就如同我們買(mǎi)了一件衣服,日后身材發(fā)生變化,需要經(jīng)常修改這件衣服,以確保衣服與人的身材保持吻合,也就是許多服務(wù)業(yè)者所強(qiáng)調(diào)的“量身定做”,只是保險(xiǎn)計(jì)劃的量身定做不僅是買(mǎi)保險(xiǎn)的過(guò)程,更是購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)之后,代理人或IFA全程負(fù)責(zé)。

  原則上,只要是專業(yè)的代理人或IFA一定會(huì)在客戶購(gòu)買(mǎi)了保單之后,向客戶解說(shuō)保單的權(quán)益重點(diǎn)以及重要條款,這是客戶享有售后服務(wù)的起點(diǎn)。在此過(guò)程中,消費(fèi)者必須確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中代理人或IFA所表達(dá)的事項(xiàng)以及購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的期望是否明確記載于保單首頁(yè)以及條款之中。所有金融服務(wù)的客戶必須掌握一個(gè)重點(diǎn):客戶的所有權(quán)益必須見(jiàn)諸白紙黑字。

  收到保單后,代理人或IFA與客戶的所有互動(dòng)都是服務(wù)。代理人或IFA因收有傭金,所以提供售后服務(wù)是他們的責(zé)任。一般而言,售后服務(wù)應(yīng)該至少包括:

  1、年度檢視:每年重新以需求分析的方式檢視客戶的保險(xiǎn)需求與已經(jīng)擁有的保險(xiǎn)金額是否吻合?如有差異,應(yīng)該適度增減或調(diào)整。

  2、身份或財(cái)務(wù)條件發(fā)生重大變化:人的一生最可能的變化包括創(chuàng)業(yè)、婚姻與增加子女,這些變化也最容易影響保險(xiǎn)金額的修正以及繼承或贈(zèng)與的理財(cái)決定。再者,財(cái)務(wù)上發(fā)生變化,例如繼承遺產(chǎn)或接受贈(zèng)與,甚或誤入人事?lián)5南葳濉?/p>

  保險(xiǎn)與投資的服務(wù)流程高度相似,上述的做法與資產(chǎn)配置的服務(wù):再平衡(Rebalance)與再配置(Reallocation)幾乎是相同的概念。定期檢視才是財(cái)務(wù)服務(wù)最重要的環(huán)節(jié),也是IFA的核心價(jià)值。

  誤區(qū)四:重視保險(xiǎn),忽略家庭全盤(pán)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)

  雖然保險(xiǎn)是家庭理財(cái)非常重要的工具,然而保險(xiǎn)不是萬(wàn)能的。家庭理財(cái)還需要靠投資逐漸增加財(cái)富以對(duì)抗通貨膨脹以及稅賦對(duì)資產(chǎn)的侵蝕。從投資的角度看人壽保險(xiǎn),最多僅能滿足保守型投資的功能。至于投資型保單,由于共同基金包在保險(xiǎn)商品內(nèi),過(guò)高的費(fèi)用成本,造成投資績(jī)效偏低。試想:“以投資為訴求的金融商品同時(shí)要負(fù)擔(dān)基金公司的費(fèi)用與保險(xiǎn)公司的運(yùn)營(yíng)成本,之外,再加上營(yíng)業(yè)稅,還要有像樣的投資績(jī)效,我們是否期望過(guò)高了?”

  保險(xiǎn)在家庭理財(cái)內(nèi)扮演著防御性的角色,如果只安排了保險(xiǎn),表示整個(gè)家庭財(cái)務(wù)往良性發(fā)展邁出了第一步,可是后續(xù)的投資規(guī)劃(財(cái)務(wù)目標(biāo)的管理)、家庭財(cái)務(wù)預(yù)算編制、預(yù)立遺囑、境內(nèi)外資產(chǎn)配置、資產(chǎn)規(guī)劃(遺產(chǎn)稅與財(cái)富傳承)、信托以及爾后的家庭財(cái)務(wù)報(bào)表定期檢視,無(wú)一不與家庭理財(cái)?shù)某蓴∮嘘P(guān)。所以即使做好了保險(xiǎn)規(guī)劃也不足以保證家庭的財(cái)務(wù)不會(huì)失敗。