農(nóng)業(yè)企業(yè)的十種賺錢(qián)戰(zhàn)略模式

　　選擇什么樣的商業(yè)模式，就決定了什么樣的生存發(fā)展之路，農(nóng)業(yè)企業(yè)也不例外!世界五大糧商虎視眈眈，全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)嚴(yán)重波及，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求日益苛刻。那么，在農(nóng)村怎么賺錢(qián)呢?下面小編為大家整理了農(nóng)村賺錢(qián)的十種戰(zhàn)略模式，希望能為大家提供幫助!

　　農(nóng)業(yè)企業(yè)的十種賺錢(qián)戰(zhàn)略模式

　　模式1、極草5X模式：利用稀缺效應(yīng)

　　極草5X，更是被戲稱(chēng)為“極草X5”。一年的銷(xiāo)售額就達(dá)到18億，據(jù)了解，目前僅北京市場(chǎng)單店的月銷(xiāo)售額基本都在100萬(wàn)左右。即便在今年在大市場(chǎng)環(huán)境不佳的嚴(yán)峻形勢(shì)下，市場(chǎng)表現(xiàn)依舊強(qiáng)勁。為什么?一根小小的“極草”威力為何如此大?極草“5X”利用產(chǎn)地的唯一性，利用產(chǎn)品的稀缺性，販賣(mài)稀缺打造了一個(gè)億級(jí)的禮品市場(chǎng)。

　　而高端禮品市場(chǎng)上另一個(gè)迅速崛起的強(qiáng)勢(shì)禮品品牌秘境堂也不例外!借助“御膳級(jí)松茸”本身來(lái)販賣(mài)其背后的稀缺極品特質(zhì)，同時(shí)挖掘背后神秘的“秘境”文化，讓秘境堂在北京的高端禮品市場(chǎng)迅速崛起。

　　觀點(diǎn)：利用產(chǎn)品本身的稀缺屬性，再加上販賣(mài)稀缺的營(yíng)銷(xiāo)方式，讓極草5X和秘境堂賺的盆滿缽滿!只有站在戰(zhàn)略的高度，通過(guò)新奇的營(yíng)銷(xiāo)思路，挖掘您產(chǎn)品背后的稀缺特質(zhì)，才能使之與其他競(jìng)品形成鮮明的差異化。

　　模式2：中糧模式——玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈

　　中糧集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)龍頭農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，已經(jīng)從單一的糧油貿(mào)易延展到全產(chǎn)業(yè)鏈。通過(guò)對(duì)涉及農(nóng)業(yè)的各領(lǐng)域，包括技術(shù)、信息、種子、金融服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、渠道、終端等進(jìn)行投資和整合，從而使產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全方位的投資與服務(wù)開(kāi)發(fā)，在米、面、油、糖、肉、奶、飼料、玉米深加工產(chǎn)品、番茄醬、葡萄酒等均在國(guó)內(nèi)取得了一定的市場(chǎng)規(guī)模和影響力。

　　觀點(diǎn)：整合產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)腔�礎(chǔ)，玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的各大環(huán)節(jié)才是王道!在我們服務(wù)的很多農(nóng)業(yè)企業(yè)中，涉及到米面糧油、雞蛋、榨菜等各大領(lǐng)域，雖然他們只涉及到一個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)，但卻把產(chǎn)業(yè)做到了極致!

　　模式3：雙匯模式——走深加工之路

　　作為老牌肉食品企業(yè)，雙匯不是單純的賣(mài)火腿，而是借助當(dāng)?shù)?河南)養(yǎng)豬的原料資源所具有的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，不斷挖掘深加工，打造出了像王中王、玉米腸等這樣一系列具有高附加值的戰(zhàn)略新品，一舉推開(kāi)市場(chǎng)之門(mén)。

　　觀點(diǎn)：立足自身資源，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，走深加工之路，正在成為越來(lái)越多涉農(nóng)企業(yè)的選擇。如西王集團(tuán)，就是在這樣的基礎(chǔ)環(huán)境下，通過(guò)打造玉米胚芽油、西王果糖這樣的戰(zhàn)略產(chǎn)品，大大轉(zhuǎn)化高附加值，使企業(yè)在短短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)兩家公司上市。您的企業(yè)資源雖然雄厚，但您找到使之轉(zhuǎn)化為高附加值的方法了嗎?

　　模式4、陽(yáng)澄湖模式：墻內(nèi)開(kāi)花，墻外香

　　為何偏偏陽(yáng)澄湖大閘蟹每年沒(méi)上桌前，都被能被炒的“紅遍全球”? Why?核心：轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式!

　　陽(yáng)澄湖大閘蟹在產(chǎn)品尚未上市之時(shí)，利用微博在網(wǎng)上熱炒，并實(shí)行團(tuán)購(gòu)預(yù)定。為了滿足顧客的多樣化消費(fèi)需求，以渠道為依托，直營(yíng)店里的蟹卡采用了磁條記憶的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了可多次刷卡消費(fèi)及反復(fù)充值使用的便利。“饑餓營(yíng)銷(xiāo)+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)+會(huì)員卡制度”讓一只小小的螃蟹在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)期依!

　　觀點(diǎn)：老樹(shù)如何開(kāi)新花?傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)品牌需要在營(yíng)銷(xiāo)思路上大膽創(chuàng)新!轉(zhuǎn)變固有的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，產(chǎn)品在墻內(nèi)開(kāi)花還僅僅是第一步，只有墻外香遍消費(fèi)群的內(nèi)心深處，才能成為真正的品牌!

　　模式5：依云模式——用稀缺產(chǎn)地資源

　　依云，在法國(guó)最普通的礦泉水，為何能在中國(guó)的超市賣(mài)到20幾塊?原因不僅僅因?yàn)樗鼇?lái)自阿爾卑斯山，還在于背后的關(guān)鍵詞：世界少有、無(wú)污染地區(qū)，海拔2000米以上，年均溫0°C以下，豐富無(wú)污染。就是因?yàn)榈赜虻奈ㄒ恍院酮?dú)特性，造就了產(chǎn)品的唯一性和獨(dú)特性。使之成為了世界上最貴的水!

　　觀點(diǎn)：學(xué)會(huì)利用產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，形成強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，不是所有礦泉水都叫“依云”! 在與客戶的接觸中發(fā)現(xiàn)：他們背后并不缺乏資源，缺乏的是學(xué)會(huì)如何嫁接資源的方法!如烏江榨菜企業(yè)，一句“中國(guó)榨菜數(shù)涪陵，涪陵榨菜數(shù)烏江”頓時(shí)紅遍大江南北，還迅速帶動(dòng)了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)形成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，大大刺激了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的飛快發(fā)展!

　　模式6、百瑞源模式：嫁接旅游資源

　　以往被外界一貫認(rèn)為是“地?cái)傌?rdquo;的寧夏枸杞，有時(shí)候?qū)嵲谑亲屓四貌怀鍪�，但又沒(méi)有更好的東西可送，最后只能落于自豪與羞澀的尷尬境地。但百瑞源是個(gè)例外。在寧夏，不論是寧夏人外出訪友，還是外地人來(lái)寧夏做客，都少不了帶他家的幾包枸杞出去，送枸杞似乎也成了一種時(shí)尚，一種禮節(jié)習(xí)俗。

　　它是怎么做到的呢?文化元素+旅游整合，創(chuàng)造前所未有的行業(yè)奇跡!

　　百瑞源大力挖掘枸杞背后的文化元素!在此基礎(chǔ)上，他們打造了百瑞源枸杞養(yǎng)生館及博物館。從此，百瑞源枸杞養(yǎng)生館成為外地人去寧夏旅游的必去之地，百瑞源枸杞也成為當(dāng)?shù)厝诵哪恐械氖走x禮品品牌。

　　觀點(diǎn)：在產(chǎn)品背后，還要深挖其背后的文化，同時(shí)巧借當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)，可以達(dá)到意想不到的效果。

　　模式7、1號(hào)店模式：玩轉(zhuǎn)電子商務(wù)

　　目前最火的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)1號(hào)店，則利用自身優(yōu)勢(shì)，給消費(fèi)者帶來(lái)超值的購(gòu)物體驗(yàn)，他們使用了超市的一些促銷(xiāo)措施如：夜市搶購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、熱賣(mài)超低價(jià)推薦等方式。與其他的一些B2C企業(yè)相比，1號(hào)店實(shí)際上真的更像是沃爾瑪?shù)木W(wǎng)上克隆升級(jí)版，優(yōu)質(zhì)的價(jià)格加上超級(jí)低價(jià)，日日搶購(gòu)，簡(jiǎn)單到底的商業(yè)邏輯，使得它成為中國(guó)最好的快消品購(gòu)物平臺(tái)。

　　隨著食品安全問(wèn)題頻發(fā)，導(dǎo)致很多中小食品企業(yè)倒閉，但也有一些企業(yè)抓住了這個(gè)契機(jī)，大賺了一把!很火的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)沱沱公社，依托其自身的產(chǎn)業(yè)基地，利用消費(fèi)者對(duì)食品安全問(wèn)題的.恐慌，創(chuàng)辦中國(guó)首家專(zhuān)業(yè)提供有機(jī)食品的B2C網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，抓住了食品供應(yīng)體系的根源問(wèn)題，販賣(mài)有機(jī)讓它成為白領(lǐng)購(gòu)買(mǎi)有機(jī)產(chǎn)品的首選。

　　觀點(diǎn)：傳統(tǒng)渠道已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出“僵尸化”態(tài)勢(shì)。天貓、淘寶、京東商城等電商們的電商大戰(zhàn)，就已見(jiàn)端倪!對(duì)目前的農(nóng)業(yè)企業(yè)而言，隨著信息技術(shù)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛快發(fā)展，人們的消費(fèi)環(huán)境及消費(fèi)手段正在發(fā)生變化。在這個(gè)時(shí)刻，對(duì)眾多農(nóng)民企業(yè)而言，一定要學(xué)會(huì)運(yùn)用新興渠道的力量來(lái)販賣(mài)自己的產(chǎn)品!

　　模式8、斯慕昔模式：社區(qū)會(huì)員直供

　　如果你是一家做飲品的企業(yè)，如果有人問(wèn)你，你的產(chǎn)品在哪里賣(mài)?估計(jì)大多數(shù)人首先會(huì)想到超市或是其他流通渠道。但斯慕昔告訴我們，這些方式都已經(jīng)被“玩剩下”了!

　　斯慕昔飲品在網(wǎng)上直接銷(xiāo)售會(huì)員卡，只要會(huì)員一個(gè)電話，足不出戶，幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)就能喝上“特供”的飲料，再加上還有“月卡”、“季卡”、“年卡”等優(yōu)惠措施，受到不少白領(lǐng)的喜愛(ài)。不僅如此，斯慕昔還走進(jìn)社區(qū)便利店，讓消費(fèi)者能夠更快、更便利的喝到純正無(wú)添加的果汁。除此之外，像雞蛋、米面糧油等一些跟我們生活貼近的農(nóng)民企業(yè)，也開(kāi)始深入社區(qū)，讓老百姓足不出社區(qū)，就可以吃到最新鮮、健康的食品。

　　觀點(diǎn)：給消費(fèi)者提供更為便利的購(gòu)物體驗(yàn)，將是未來(lái)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有力法寶!

　　模式9、千島湖模式：跨界餐飲

　　面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)使不少企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)換思路，開(kāi)始了新的玩法。浙江的千島湖就是其中的一例。對(duì)外地游客來(lái)講，來(lái)千島湖就是“賞天下第一秀水，品淳牌有機(jī)魚(yú)頭”，否則便是枉到千島湖了。

　　一道普通的菜肴何以如此出名?

　　杭州千島湖發(fā)展有限公司開(kāi)創(chuàng)了我國(guó)有機(jī)水產(chǎn)品養(yǎng)殖的先河，并以魚(yú)味館為載體，成功舉辦千島湖杯全國(guó)淡水魚(yú)烹飪大賽，把有機(jī)魚(yú)頭賣(mài)給全國(guó)各大的品牌餐飲店，成為各大品牌餐飲主打的招牌菜，從地區(qū)走向全國(guó)。迅速提高知名度，占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　老干媽也是如此，從豆豉辣椒醬的基礎(chǔ)上已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了眾菜品“老干媽蛋炒飯”、“老干媽雞蛋”等。做這樣跨界營(yíng)銷(xiāo)的案例還有很多，志起未來(lái)的客戶天目湖砂鍋魚(yú)頭、鵝家莊……都因跨界營(yíng)銷(xiāo)，走出自己獨(dú)特的發(fā)展道路，迎來(lái)自己的春天。

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