精選年度計劃范文匯總六篇

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的年度計劃6篇，希望能夠幫助到大家。

年度計劃 篇1

　　指導(dǎo)思想

　　以新一輪課程改革為抓手，更新教育理念，積極推進教學(xué)改革。努力實現(xiàn)教學(xué)創(chuàng)新，改革教學(xué)和學(xué)習(xí)方式，提高課堂教學(xué)效益，促進學(xué)校的內(nèi)涵性發(fā)展。同時，以新課程理念為指導(dǎo)，在全面實施新課程過程中，加大教研、教改力度，深化教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方式的研究。正確處理改革與發(fā)展、創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系，積極探索符合新課程理念的生物教學(xué)自如化教學(xué)方法和自主化學(xué)習(xí)方式。

　　主要工作

　　一、教研組建設(shè)方面：

　　1、深入學(xué)習(xí)課改理論，積極實施課改實踐。

　　(1)、以七年級新教材為“切入點”，強化理論學(xué)習(xí)和教學(xué)實踐。

　　(2)、充分發(fā)揮教研組的作用，把先進理念學(xué)習(xí)和教學(xué)實踐有機的結(jié)合起來，做到以學(xué)促研，以研促教，真正實現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的全面提升。

　　2、強化教學(xué)過程管理，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提高課堂效益，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，抓好“五關(guān)”。

　�。�1）備課關(guān)。要求教齡五年以下的.教師備詳案，提倡其他教師備詳案。要求教師的教案能體現(xiàn)課改理念。

　　（2）上課關(guān)。

　　（3）作業(yè)關(guān)。首先要控制學(xué)生作業(yè)的量，本著切實減輕學(xué)生負擔的精神，要在作業(yè)批改上狠下功夫。

　�。�4）考試關(guān)。以確保給學(xué)生一個公正、公平的評價環(huán)境。

　�。�5）質(zhì)量關(guān)。

　　3、加強教研組凝聚力，培養(yǎng)組內(nèi)老師的團結(jié)合作精神，做好新教師帶教工作。

　　二、常規(guī)教學(xué)方面：

　　1加強教研組建設(shè)。興教研之風(fēng)，樹教研氛圍。特別要把起始年級新教材的教研活動作為工作的重點。

　　2、教研組要加強集體備課,共同分析教材,研究教法,探討疑難問題,由備課組長牽頭每周集體備課一次，定時間定內(nèi)容，對下一階段教學(xué)做到有的放矢，把握重點突破難點.

　　3、教研組活動要有計劃、有措施、有內(nèi)容，在實效上下功夫，要認真落實好組內(nèi)的公開課教學(xué)。

　　4、積極開展聽評課活動，每位教師聽課不少于20節(jié)，青年教師不少于40節(jié)，興“聽課，評課”之風(fēng)，大力提倡組內(nèi)，校內(nèi)聽隨堂課。

　　5、進一步制作、完善教研組主頁，加強與兄弟學(xué)校的交流。

　　我們將繼續(xù)本著團結(jié)一致，勤溝通，勤研究，重探索，重實效的原則，在總結(jié)上一學(xué)年經(jīng)驗教訓(xùn)的前提下，出色地完成各項任務(wù)。

　　附：

　　校內(nèi)公開課活動計劃表

　　日期周次星期節(jié)次開課人員擬開課內(nèi)容

　　10月127四2王志忠生物圈

　　10月137五4趙夕珍動物的行為

　　12月114五4趙夕珍生態(tài)系統(tǒng)的調(diào)節(jié)

　　12月2818四4朱光祥動物的生殖

鎮(zhèn)江新區(qū)大港中學(xué)生物教研組

20xx-9

年度計劃 篇2

　　過去的一年，xx公司在局各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在董事會、監(jiān)事會的指導(dǎo)安排下，在總經(jīng)理的直接帶領(lǐng)下，全公司各部門、各級領(lǐng)導(dǎo)及全體員工，按照公司年初確定的整體發(fā)展計劃，積極工作，努力推進，較好的完成了全年的各項工作計劃和任務(wù)。20xx年全年簽訂各類合同總額1294.70萬元，完成總產(chǎn)值1823.4萬元，實現(xiàn)營業(yè)收入1831.8萬元，利潤總額122.4萬元，凈利潤112.4萬元。較上年有很大提高，為新的一年公司平穩(wěn)較快的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　現(xiàn)將10年度公司各項工作簡要總結(jié)如下：

　　一、 生產(chǎn)經(jīng)營基本情況：

　　1、公路施工方面：

　　20xx年公司在公路建設(shè)市場激烈競爭的環(huán)境里，簽訂施工合同1294.7萬元，完成了商周高速公路周口段路面下封層、透層、粘層施工；朝阜高速公路五標段透層和稀漿封層施工；鐵阜高速公路六標封層、透層、粘層施工；水界高速一標段透層、粘層、稀漿封層施工；藍商高速二標透層、同步碎石封層、粘層、橋面防水施工；寧棋高速路面透層、粘層封層灑布工程；風(fēng)永十六標改性乳化瀝青加工工程等7個項目，共完成總產(chǎn)值1823.4萬元。目前，還有一個在建施工項目，浦南高速b合同段改性瀝青稀漿封層工程正在進行中。

　　2、機械產(chǎn)品生產(chǎn)方面：

　　xx年下半年通過合作開發(fā)生產(chǎn)出了水泥混凝土攪拌車系列。目前，已形成模具化生產(chǎn)線，并于xx年8月份試生產(chǎn)投入16臺，現(xiàn)已完成整車生產(chǎn)8臺，其中：12m31臺，9 m35臺，8 m31臺，3 m31臺；半成品8臺，其中9 m37臺， 6 m31臺，完成生產(chǎn)總值約301萬元，交付出租9 m33臺。

　　二、加強組織機構(gòu)，完善規(guī)范化管理

　　1、xx年初，為了適應(yīng)公路建設(shè)市場的需要，公司決定將公司內(nèi)部的工程部組建成工程分公司，并辦理獨立的對外營業(yè)執(zhí)照，實行對內(nèi)為公司的工程部，對外為公司的工程分公司，同時，加強了領(lǐng)導(dǎo)人員和技術(shù)人員配備，從而有效的占領(lǐng)市場，為工程施工奠定了良好基礎(chǔ)。

　　2、xx年，隨著公司不斷的發(fā)展壯大和施工范圍的擴大，以及生產(chǎn)組織形式的變化，公司原有的一些規(guī)章制度，管理辦法已不適應(yīng)當前的發(fā)展需要。對此，公司總部及各部門，對原有的一些規(guī)章制度，獎懲管理辦法進行重新修訂和完善，并要求認真落實，一年來通過各部門的不懈努力，已取得較好的效果。

　　3、加強人員的儲備，保證生產(chǎn)施工等用人需要。由于公司施工和生產(chǎn)的實際情況造成目前人員不穩(wěn)定現(xiàn)狀，特別是有專業(yè)技術(shù)，有能力的青年員工，時有跳槽現(xiàn)象的發(fā)生。因此，為了滿足適應(yīng)公司的生產(chǎn)，施工的需要，公司的人力資源管理部門制定了相關(guān)的規(guī)章制度及獎懲制度，使公司人員管理方面更加規(guī)范化，制度化和科學(xué)化。

　　三、狠抓安全管理工作，防止安全事故的發(fā)生

　　安全工作是各項工作能夠順利進行的保障。安全工作的好壞，直接影響著公司的經(jīng)濟效益，xx年的安全工作。公司主要做了以下幾個方面。

　　1、公司各部門按照公司的要求，把安全工作放在首位，隨時隨地的加強員工的安全教育工作，把安全意識時刻貫穿在每個員工的.腦海中。

　　2、認真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，堅持了安全例會制度，做到了安全措施層層到位。

　　3、配齊配全了安全文明標識和器材，按時發(fā)放和佩戴安全用品。

　　4、通過規(guī)章制度不斷落實，促進操作人員自覺維護保養(yǎng)設(shè)備的責(zé)任心，保證了機械設(shè)備的完好，從而有效的防止了機械事故的發(fā)生。

　　5、由于認真落實了各項安全措施，xx年全年安全事故的發(fā)生率為0案次。

　　四、工作中的不足：

　　1、公司的各項管理制度還有待于進一步提高、完善和落實。

　　2、管理結(jié)構(gòu)還不夠完善，相應(yīng)的管理技術(shù)人員還不到位，因此需加大對公司的宣傳力度，提高企業(yè)的知名度，吸引更多優(yōu)秀的人才加盟進來。

　　3、產(chǎn)品種類還比較單一，因此要進一步加大適應(yīng)市場產(chǎn)品的開發(fā)力度。同時，要進一步采取目標考核等措施，均衡生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟效益。

　　4、人員配備不盡合理，激勵獎懲制度還有待于進一步完善，因此還需充分調(diào)動廣大職工生產(chǎn)的積極性。

　　5、需要進一步加強公司的文化建設(shè)，做到以人為本，充分調(diào)動廣大員工的主人翁意識和創(chuàng)新意識。打造公司核心競爭力，增強公司的凝聚力。

　　一、 全年計劃完成施工、生產(chǎn)、租賃的產(chǎn)值目標

　　1、09年計劃實現(xiàn)施工合同簽訂額XX萬，計劃完成施工工程產(chǎn)值1500萬。回收施工工程款1500萬。

　　2、09年計劃實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)（水泥攪拌車）48臺（含已完成8臺半成品），計劃完成產(chǎn)值504萬元，計劃實現(xiàn)銷售18臺，實現(xiàn)銷售收入630萬元（含底盤），計劃實現(xiàn)利潤50萬元。

　　3、09年計劃實現(xiàn)外租水泥攪拌車15-20臺，計劃完成租賃產(chǎn)值150-200萬元，計劃收入150萬元，利潤10萬。

　　4、09年全年計劃實現(xiàn)總產(chǎn)值2600萬元。

　　二、組建成立產(chǎn)品的研發(fā)部（對外研發(fā)公司），多渠道多方位開發(fā)適合于公路鐵路建設(shè)市場的，附加值較高的工程產(chǎn)品。初步選定開發(fā)移動式混凝土攪拌車和智能混凝土攪拌車。

　　三、加大生產(chǎn)、施工、租賃等成本目標考核管理，采取各種行之有效的方法降低成本，從而有效的保證公司效益的不斷提高，促進資金的良好運營。

　　四、積極采取各項措施，加大公司的宣傳力度，進一步提高公司知名度，打造公司核心競爭力。

　　五、進一步完善公司內(nèi)部的管理組織機構(gòu)和各項管理制度，制定和采取各項激勵政策，使公司在管理制度上更加規(guī)范化、科學(xué)化；使各項工作進一步得到落實，保證公司全年的各項目標順利完成。

年度計劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　美術(shù)學(xué)科是全面推進素質(zhì)教育的切入點，美術(shù)是基礎(chǔ)教育課程體系的一個重要組成部分，是實施美育的主要途徑之一，是實施素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，是基礎(chǔ)教育階段的一門必修課，也是實施素質(zhì)教育的手段，更是學(xué)生全面發(fā)展的重要途徑和內(nèi)容。我們要用新的教育思想觀念和素質(zhì)教育理論來指導(dǎo)素質(zhì)教育，推進課程改革的進程。根據(jù)學(xué)校工作要點和教導(dǎo)處工作計劃，我組以積極配合學(xué)校開展校本教研為第一責(zé)任，以提高教師的專業(yè)水平和學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量為根本目的.，準確地把握學(xué)校工作重點，結(jié)合新的課程標準，以現(xiàn)代教育理論為指導(dǎo)，更新教育觀念，改進教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的審美觀和自主健身意識。

　　二、現(xiàn)狀分析：

　　本教研組組內(nèi)教師以中青年教師為主，在教科研方面，在電腦課件制作方面，有新教師的長處;在課堂教學(xué)方面，有老教師的經(jīng)驗。藝術(shù)特色項目正逐漸發(fā)展，并有校本教材，但在教師專業(yè)化發(fā)展方面需有待于提高。

　　三、工作目標：

　　1、認真學(xué)習(xí)教育理論，樹立現(xiàn)代教育的觀念。

　　2、科學(xué)規(guī)范常規(guī)管理，保證素質(zhì)教育全面實施。

　　3、抓好教科研論文，提高論文質(zhì)量。

　　4、加強青年教師的培養(yǎng)，促進教師素質(zhì)的全面提高。

　　5、繼續(xù)進行美術(shù)活動拓展課的教學(xué)，提高質(zhì)量。

　　四、工作措施：

　　1、加強理論學(xué)習(xí)，深化課堂改革，轉(zhuǎn)變角色，更新觀念。

　　認真學(xué)習(xí)教育理論，樹立新課標中的一些新觀念、新理念，教育觀念的轉(zhuǎn)變是實施素質(zhì)教育的關(guān)鍵，并要通過先進的理論來武裝自己，本學(xué)期中，我教研組將組織教師認真學(xué)習(xí)《新課程標準》和《新課程通識》等，使新課程理念盡快走進課堂，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)落后的教學(xué)思想，在學(xué)習(xí)中突出重點，著實地結(jié)合本校實際，

年度計劃 篇4

　　一、電網(wǎng)建設(shè)與改造:

　　(一)、主網(wǎng)部分:

　　1、完成35KV高莊變電站新建工程。(上半年)

　　2、完成35KV白王變電站新建工程。(全年)

　　(二)、配網(wǎng)部分:

　　1、配合開發(fā)公司完成用戶工程。(全年)

　　2、完成高莊變電站和白王變電站10KV出線工程。(全年)

　　3、逐步完成隱患線路、設(shè)備改造工作。(全年)

　　二、安全生產(chǎn)方面：

　　(一)、實現(xiàn)全年的安全奮斗目標：

　　1、及時完成上級和局下達的`各項生產(chǎn)任務(wù)。

　　2、加強設(shè)備運行維護管理，確保主、配網(wǎng)、變電安全運行。

　　3、實現(xiàn)全年安全生產(chǎn),不發(fā)生主網(wǎng)、變電事故。

　　4、實現(xiàn)主網(wǎng)、變電、配網(wǎng)事故率低于部頒標準。

　　5、不發(fā)生五類惡性事故。

　　(二)主網(wǎng)部分:

　　1、加強設(shè)備、線路的巡視力度，確保設(shè)備、線路的安全運行。

　　2、制定各單位的安全生產(chǎn)“雙措”計劃和本年度安全生產(chǎn)工作要點。

　　3、今年三月份對設(shè)備進行預(yù)防性試驗。

　　4、搞好春秋、秋檢工作，做好設(shè)備的清掃工作。

　　(三)配網(wǎng)部分:

　　1、繼續(xù)嚴格執(zhí)行線路工作計劃、審批、監(jiān)護制度，確保全年安全生產(chǎn)無事故。

　　2、加強線路、設(shè)備的巡視工作，及時消缺。

　　3、繼續(xù)抓好反習(xí)慣性違章工作。

　　4、完善生產(chǎn)規(guī)章制度，加大考核力度，健全生產(chǎn)資料。

　　5、各單位制定本部門的“雙措”計劃和安全工作要點。

　　三、職工培訓(xùn)：

　　1、2月份對我局工作負責(zé)人和工作票簽發(fā)人進行新版工作票、操作票、事故搶修單填寫培訓(xùn)。

　　2、5月份對各單位線路主管進行崗位技能業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核。

　　3、7月份對全局生產(chǎn)運行人員進行技術(shù)、理論知識培訓(xùn)。

　　4、9-11月份組織一次青工技術(shù)比武。

　　5、對變電職工每月進行一次業(yè)務(wù)考核。

年度計劃 篇5

　　作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出XX年工作計劃。

　　一、綜述：

　　作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設(shè)：

　　用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作;

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

　　3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

　　4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

　　5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

　　6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

　　8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

　　9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

　　10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;

　　四、關(guān)于品牌：

　　“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。

　　六、信息管理和利用：

　　現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的.聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

　　七、關(guān)于傳播：

　　報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

年度計劃 篇6

　　寬闊的校園里，新苗抽嫩芽，到處呈現(xiàn)了一派蔥蘢可愛的景色。本學(xué)期，我繼續(xù)擔任20xx級高一烹飪3班的班主任工作。由于我在五星級酒店工作多年，為了培養(yǎng)一班星級的廚師，本學(xué)期我的班主任工作安排如下：

　　一、抓學(xué)生的思想教育

　　首先，讓學(xué)生了解五星級管理要求，樹立正確的思想觀念，自覺遵守國家法規(guī)，校紀，校規(guī)，遵守公共秩序。不做有損于國家，集體，學(xué)校及他人不利的事情。

　　二、樹立五星級酒店管理的教學(xué)目標

　　要求健康、精力充沛、反應(yīng)敏捷；要有較強的理解和學(xué)習(xí)能力，判斷能力和適應(yīng)性；要有毅力、堅定、忠誠，要有創(chuàng)新精神并勇于承擔責(zé)任；知識面要寬泛，理解其他相關(guān)的.工作及特點。努力學(xué)習(xí)成為一個有技術(shù)。有技能之人。

　　三、關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)實操和生活

　　教育學(xué)生如何活著不能與草木同腐，不能醉生夢死，枉度人生，要有所作為。多與學(xué)生拉家常、談生活、如何保健身體、防疾病，幫助學(xué)生解決力所能及的問題，讓學(xué)生在校安心學(xué)習(xí)、使學(xué)生有個溫暖的大家庭生活。

　　四、準備技能大賽相關(guān)工作

　　技能大賽是考察學(xué)生的學(xué)習(xí)效果的重要方式，在平時的教學(xué)工作中要對學(xué)生進行輔導(dǎo)，提高學(xué)生的技能，以在技能大賽中獲取更好的成績。

　　最后，聽從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，向老教師學(xué)習(xí)，吸取優(yōu)秀經(jīng)驗。我要具有無往不勝，無堅不摧的英雄氣概，就是脫了一層皮，落了幾斤肉，也要把學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給我的班主任工作做好。

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