關于年度計劃模板匯總6篇
時間流逝得如此之快，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的年度計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度計劃 篇1
一 指導思想：
本學期數學組教研工作將圍繞我區(qū)開展的十二字方針，以課程改革實驗為主線，堅持我校一主多輔互動式模式,以提高初中數學教學優(yōu)秀率、合格率為重點，認真搞好教學研究、扎實有效開展教研活動，促進教師、學生共同發(fā)展.。切實加強教研組建設，提高課堂教學效率。總結經驗，發(fā)揮優(yōu)勢，改進不足，聚集全組教師的工作力和創(chuàng)造力，努力使數學教研組在有朝氣、有創(chuàng)新精神、團結奮進的基礎上煥發(fā)出新的生機與活力。 因此特結合本組的實際，制定本學期的教研組工作計劃。
二.本學期主要工作：
(一) 認真學習新課程標準，提高教師自身素質。
1. 按教務處統一部署，開學初組織本組教師認真學習數學教學的新課程標準。組織學科教師圍繞新教材認真討論，將學習所得用以指導教學工作。
2. 在理論學習的同時，堅持業(yè)務學習，組織全組教師根據各年級教材特點，討論教材教法，相互交流經驗互相學習，互相取長補短，共同提高。
(二) 加強教研組的常規(guī)管理。
教研組長經常深入備課組，了解、檢查本組的教學工作情況。 旨在通過集體備課，讓教師們更好地掌握課程重點，了解教學難點，形成較完整的備課教案。同一個備課組同一層次的班級要求統一進度、統一作業(yè)、統一小測、統一練習和單元測試。
開學初,期中以及期末對各教師的備課、聽課、批改作業(yè)的情況進行檢查一次，以便及時發(fā)現問題、解決問題。
(三)提高教研質量, 切實開展校本教研。
以學校教研組、備課組為單位，切實組織好常規(guī)教研，理論學習，說、講、評要有實效，各備課組要發(fā)揮備課組在教學活動中的作用，加強常規(guī)教學的研究。堅持集體備課，充分發(fā)揮教師的群體智慧，讓每個教師的聰明才智融匯到教案和教學中。在常規(guī)教學中使全組達到統一進度，集體備課，根據各班不同情況編寫教案，布置練習，統一考試。堅持每周一次的備課教研，重點研究教材，教法，備課，練習，考試和評點。按學校要求，每次教研會，須有主講并做好會議記錄，以存資料，以備檢查。提倡相互聽課，相互學習，相互幫助。達到以老帶新，以能帶新，共同提高的目的�？凑n節(jié)數按學校要求。每位教師要上一堂公開課,看課后認真評議，就教學設計、教學方法、教學手段的.使用，教學思想的滲透提出反思。
(四)加強資料建設.
各備課組要編寫或選用符合我校實際，課堂適應，學生歡迎的上課資料和訓練檢測資料。九年級要完成九年級全年大部份教學任務以及第一輪、第二輪復習資料的準備工作。各年級單元考試、綜合考試要求既針對中考，又符合學生實際。以學生為中心，以考綱為重點，以培養(yǎng)學生能力為前提，以適應中考變化為目的。要摸索出適應學生實際的小單元檢測資料，電腦備份，以便選用，資源共享。
(五)開展課題研究
不斷地對學生進行正確的學習態(tài)度和科學的學習方法的教育。學習態(tài)度的好壞，關系到學習是否主動，是否刻苦，要變“要我學”為“我要學”。而學習方法的好壞，關系到學習是否有成效，教師既要向學生教方法，又要指導學生自己總結積累方法。要把立足點放在讓學生學會“獨立思考”、學會“探究學習”中來。要注意學生數學素質的培養(yǎng)。在教改方向上，九年級主要從提高學生的數學素養(yǎng)和應試能力上進行教學研究和教學改革，七年級要做好小學、初中教學的銜接，重點是把學生盡快地引上正軌，同時進行培養(yǎng)學生自學能力的實驗。八年級要以培養(yǎng)優(yōu)生和縮小后進面作為教改的突破口,關注農民工子女教育問題,用鼓勵去激發(fā)學生的學習熱情,用贊賞點燃學生智慧的火花，鼓勵各位教師根據所教學生的特點和教學實際，確立自己的教改課題。
(六)繼續(xù)開展培優(yōu)輔差第二課堂活動
對于各年級較好的學生,組織每周一次的提高輔導,定員、定時、定內容。對于學困生，各班根據每次小單元考情況，及時對學困生進行補缺漏，細水長流。各年段組織一次競賽活動，以激發(fā)優(yōu)生的學習熱情。
總之我們教研組要多進行合作交流，發(fā)揮整體效能。教師間要建立積極互助的伙伴關系，加強在教學活動中的參與和合作，分享教學資源，形成教研合力，以盡快提高教研組整體教學水平。
三、具體安排
2月份：
1、做好開學初的準備工作，各集備組討論制定本學期教研計劃和教學進度安排，每位教師制定教學計劃。確定集備教研活動時間。
2、組織學習新課標以及教學改革的有關文章。
3、開展集體備課，統一教學計劃進行授課，合作完成學案的制作各項教學工作有序進行。
3月份：
1、開展集體備課、進行校本教研，組內聽課，組織討論，進行課后反思。每個教師開一節(jié)公開課。年輕教師爭取上區(qū)級公開課，接受鍛練。
2、教師認真學習《數學課程標準》，領會課改精神；各年段組織好期中復習材料。
4月份：
1、期中考試
2、搞好研討課活動及評課。重點評價創(chuàng)造性、實效性、操作性。
3、各年段根據各年級學生特點對開展的課題研究進行反思。
5月份：
1、教學資料庫建立、交流單元測試資料。
2、檢查培優(yōu)進展情況，各年段開展數學竟賽。
3、九年級搜索積累壓軸題，準備下期培訓用
6月份：
1、 總結積累教學案例每人至少寫一個教學后記，或整理一篇完整個案（含教案、實錄、教學反思）或完成一個教學案例。
2、做好期末復習、考試。
3、期末考試。
年度計劃 篇2
為適應新課標改革下的教學目標與教學任務，提升教育教學質量和提高學生素質，貫徹實施以人為本的教學理念，注重發(fā)展學生個性、培養(yǎng)學生特長，我班在針對班級具體情況和廣泛征求學生意見的基礎上，制定如下班級發(fā)展規(guī)劃：
一、基本情況分析。
1、班級基本情況。
�。�1）具體班級：即將進入高三，學風一般、成績倒數第二的高二九班。文科班。
（2）班級優(yōu)勢：學生的學習態(tài)度端正，在學習上有緩慢的進步。
�。�3）班級局限：學生的基礎不扎實。
（4）班級潛力：學風改善有很大的空間，成績有很大的進步空間。
2、學生心理分析。
即將進入高三的高二學生心理上基本上都會有很大的壓迫感，主要表現在價值困擾、學習困擾等方面。學生一方面出于對自身的不自信而對自己的價值產生懷疑。另一方面，學生迫于高考的壓力，而對自己的學習成績出現嚴重的焦慮。因此，很多準高三學生都會出現食欲不振、失眠多夢的情況。
二、班級發(fā)展展望。
1、指導思想。
班級是學生學習生活的平臺，是學生形成良好素養(yǎng)、樹立遠大理想的重要場所。良好的班風學風能夠讓學生在良好的學習氛圍中獲得更大的學業(yè)上的進步。
2、教育目標。
�。�1）班級。
�、俜e極組織富有特色的班級活動，讓學生在活動中提高凝聚力和集體榮譽感，互助互愛，共同進步。
�、谂W習，刻苦鉆研，興趣廣泛，形成會學、樂學、助學的氛圍。
�、圬S富課余生活，勞逸結合，讓學生在輕松的班級氛圍里學習，爭取取得更大的進步。
�。�2）學生。
�、俑呖寄繕嗣鞔_，刻苦上進，培養(yǎng)學生的自學能力，會學樂學。
�、谧陨硖亻L突出，文化與道德素質良好，各方面全面均衡發(fā)展。
三、班級發(fā)展措施。
高三這一階段，班級建設應該以學習為主。主要從增強學生的學習意識，發(fā)揚原有優(yōu)勢，提高學生的學習效率，養(yǎng)成良好的班風和學風，爭創(chuàng)先進班集體。基本措施如下：
1、嚴謹學風的培養(yǎng)。
（1）按時完成作業(yè)，抓好學生的學習，培養(yǎng)良好的學習習慣。
�。�2）引導學生認真面對學習上的難題，不要似是而非，認認真真，勤勤懇懇。
2、學習工作。
高三學生要以學習為主，從高一下一學期分班到現在高二九班學生的學習成績都很不理想。但可能是快進入高三，大部分學生都在一定程度上開始看重學習，不少學生都在不斷取得進步。為使學生進步的良好勢頭保持下去，我班應在學習工作上制訂完善的計劃，以期得到更大的進步。
�。�1）晨讀、午讀和晚讀三管齊下。
每一天的晨讀、午讀和晚讀是必不可少的。在晨讀、午讀和晚讀的時間里，我班要求科學地分配好每一個科目的讀書時間，由每科的課代表負責。課代表負責督促學生開聲讀書。到距離高考還有兩三個月的時候，學生的晨讀、午讀和晚讀就可以由學生自己安排，地點不限、形式不限。學生可以根據自己的情況，選擇坐著讀或者站著讀，學生甚至可以在教室外進行晨讀、午讀和晚讀。語文和英語在晨讀、午讀和晚讀的時候有時候也會安排默寫、背誦或者聽寫。
�。�2）收交作業(yè)工作。
收交作業(yè)是每天必不可少的，也是營造良好學風的基礎。我們班要求每一位同學都配合好課代表的工作，上晚自習前各科的課代表把當天要交的作業(yè)寫在黑板上，然后每天下晚自習后學生把作業(yè)交到各排小組長的.手上，待小組長收齊后再交到各科課代表手中，每位課代表需十分負責地記錄作業(yè)的收交情況，并在記錄結束后將作業(yè)送到辦公室。
�。�3）學習互助小組。
我們班在安排學生座位的時候也會考慮到學生的學習成績。但這并不是說在安排學生座位的時候把成績好的學生安排到一起并且安排到好的位置上，也不是說把成績差的學生安排到差的位置上，而是在安排學生座位時充分考慮學生的學習情況，包括學生擅長的科目和偏科的科目。在了解這些情況后，再經過有機整合給學生安排合適的座位。讓學生做到能夠與周圍同學形成一個效率高的有效的學習互助小組。
�。�4）文體活動開展。
1）班級文化建設。
�、倥囵B(yǎng)學生閱讀興趣，如建立讀書小組等，擴大學生的知識面。
�、诔浞掷媒淌液竺娴陌鍒蠹靶麄鳈�，如放飛夢想、光輝歲月等，傳遞正能量。
�、墼O計班級榮譽榜，把在月考，模擬考等考試中成績優(yōu)秀的學生的照片貼在上面，激勵學習成績好的學生繼續(xù)保持，成績不好的學生迎頭趕上。
2）豐富的體育活動。
�、賹W生間自行組織體育活動，如踢毽子、跳繩等，勞逸結合，緩解學生沉重的學習壓力。
�、诮M織班級課外活動，如爬山等，讓學生在活動中增強體質。
四、高三九班年度規(guī)劃。
學生即將升入高三，有強烈的成功愿望，同時又有些畏懼。但是高三學生也普遍學習壓力過重，因為家長的期望學生的思想壓力也普遍過重。
1、理想教育。
高三的成績與升學直接相關，甚至很大一部分與今后的人生走向也直接相關。因此要充分利用好班會和課下的談心，做好學生的思想工作，幫助他們樹立遠大理想。這一時期沒有理想學生也就沒有學習的動力，可以說，理想支撐著學生繼續(xù)學習。
2、學習學法的教育。
高三第一個學期，各科都要講授新知識，學生也應該更加明確學習的方向。這時，學法指導應重點講解如何更好地掌握新知識。第二個學期進入全面復習階段，這時就要加大學生的練習量，指導學生系統地進行復習。
3、心理教育。
有部分學生因為高考和學習成績不好而導致了嚴重的心理問題，有嚴重的挫折感，這時老師就要根據學生的具體情況加以引導。另外也要及時矯正學生對高考意義的不正確認識，明確讓他們知道，高考并不是人生唯一的出路。
五、預期目標。
高三是一個非常特殊的時期，是學生人生的一個重要轉折點。到了高三，學生的心理已經走向成熟。但是在這個特殊的時期，學生或多或少也會在學習上或者生活上有的一些困惑，這就要求我們老師的工作要以學生的發(fā)展為出發(fā)點，以學生的發(fā)展為最終目標，對學生不斷引導，促進學生生理心理的健康成長，引導學生樹立對學習、對生活的自信。同時幫助學生確立近期的理想，找到人生的目標。
希望在我的努力下，能使學生在學習成績上提高一個層次，考入理想的大學�；蛘咦寣W生找到自己今后的發(fā)展方向。在今后的工作中，我會結合班級規(guī)劃的具體實施效果，不斷調整和改進，爭取獲得更大的進步。
年度計劃 篇3
為了做好今年勐弄鄉(xiāng)森林防火宣傳工作，我鄉(xiāng)有國土面積22355公頃，其中林業(yè)用地面積16037.8公頃，國有林地面積9239.3公頃，國家重點公益林79495畝，森林覆蓋率62.2%，全鄉(xiāng)有3個村民委員會，22個自然村，52個村民小組，2239戶，9316人。結合本鄉(xiāng)實際，制定各種宣傳防火措施，分工明確，責任到人，由于領導高度重視，措施得力，工作落到實處，使勐弄鄉(xiāng)20xx年度沒有發(fā)生森林火災及森林火警，并取得一定的成績和經驗，現將勐弄鄉(xiāng)20xx年森林防火宣傳計劃如下：
一、我站的中繼臺于11月12日早上試機正常，但有時由于天氣的影響接收情況不穩(wěn)定。
二、加大森林消防宣傳力度，提高群眾防火意識
1、森林防火工作實行以預防為主、積極消滅的防火方針，加強森林防火宣傳教育是嚴防森林火災發(fā)生的重要手段，大力宣傳《森林法》和《云南省森林消防條例》等森林防火的方針、政策和法律法規(guī)；在進入林區(qū)要道、村寨、路旁書寫標語；發(fā)放戶主通知書；從而提高廣大群眾的.防火意識和法制觀念。
2、為了做到森林防火工作層層有人管，處處有人抓，責任明確，進入各村、各社召開會議層層簽定森林防火目標管理責任書，對邊緣村社，從事生產性用火和非生產性用火的人員進行宣傳，對發(fā)生森林火險的隱患地帶進行整改，深到各家各戶進行宣傳，做到家喻戶曉，人人皆知。
三、抓好森林防火隊伍
森林防火隊伍是搞好森林防火的組織保障和掌握森林防火工作主動權的重要措施。我鄉(xiāng)建立了義務撲火隊，對建立起來的撲火隊伍加強管理，一旦發(fā)生森林火災就做到召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝。
年度計劃 篇4
20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
一、經營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領先優(yōu)勢。
二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然xx年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。
二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環(huán)境，使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經典的經營格局。
四、以四樓的'改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業(yè)經營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經營面積和內容作為xx年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發(fā)新的經濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
年度計劃 篇5
公司檔案，是指公司從事經營、管理以及其他各項活動直接形成的對公司有保存價值的各種文字、圖表、聲像等不同形式的歷史記錄。
公司檔案分為受控檔案和非受控檔案。
為加強本公司檔案工作，充分發(fā)揮檔案作用，全面提高檔案管理水平，有效地保護及利用檔案，為公司發(fā)展服務，特制定本計劃。
計劃如下：
一、文件材料的收集管理
1、公司指定專人負責文件材料的管理。
2、文件材料的收集由各部門或經辦人員負責整理，交總經理審閱后歸檔。
3、一項工作由幾個部門參與辦理的，在工作中形成的文件材料，由主辦部門或人員收集，交行政部備案。
會議文件由行政部收集。
二、歸檔范圍
1、重要的會議材料，包括會議的通知、報告、決議、總結、典型發(fā)言、會議記錄等。
2、本公司對外的正式發(fā)文與有關單位來往的文書。
3、本公司的各種工作計劃、總結、報告、請示、批復、會議記錄、統計報表及簡報。
4、本公司與有關單位簽訂的合同、協議書等文件材料。
5、本公司職工的個人檔案、勞動合同、工資、福利方面的文件材料。
6、本公司的大事記及反映本公司重要活動的剪報、照片、錄音、錄像等。
三、歸檔要求
1、檔案質量總的要求是：遵循文件的形成規(guī)律和特點，保持文件之間的有機聯系，區(qū)別不同的價值，便于保管和利用。
2、歸檔的文件材料種數、份數以及每份文件的頁數均應齊全完整。
3、在歸檔的文件材料中，應將每份文件的正件與附件、印件與定稿、請示與批復、轉發(fā)文件與原件，分別立在一起，不得分開，文電應合一歸檔。
4、不同年度的文件一般不得放在一起立卷；跨年度的總結放在針對的最后一年立卷；跨年度的會議文件放在會議開幕年。
5、檔案文件材料應區(qū)別不同情況進行排列，密不可分的文件材料應依序排列在一起，即批復在前，請示在后；正件在前，附件在后；其它文件材料依其形成規(guī)律或特點，應保持文件之間的密切聯系并進行系統的排列。
6、案卷封面，應逐項按規(guī)定用鋼筆書寫，字跡要工整、清晰。
四、檔案管理人員職責
1、按照有關規(guī)定做好文件材料的收集、整理、分類、歸檔等工作。
2、按照歸檔范圍、要求，將文件材料按時歸檔。
3、工作人員應當遵紀守法、忠于職守，努力維護公司檔案的完整與安全。
4、公文承辦部門或承辦人員應保證經辦文件的系統完整（公文上的`各種附件一律不準抽存）。
5、結案后及時歸檔。
工作變動或因故離職時應將經辦的文件材料向接辦人員交接清楚，不得擅自帶走或銷毀。
五、檔案的利用
1、公司檔案借閱。
�。�1）公司內部人員可以借閱，借閱者都要填寫《機密文件借閱單》，報主管人員批準后，方可借閱。
其中非受控文檔的借閱要由部門經理簽字批準；受控文檔的借閱要由總經理簽字批準。
�。�2）外單位借閱檔案時，應持有單位介紹信，經總經理批準后方可借閱，且不得帶離檔案室。
其摘抄內容也須總經理同意且審核后方能帶出。
2、檔案借閱的最長期限為一周；對借出檔案，檔案管理人員要定期催還，發(fā)現損壞、丟失或逾期未還，應寫出書面報告，報總經理處理。
3、公司檔案只有公司內部人員可以復制，復制者都要填寫《機密文件復制單》，報主管人員批準后，方可復制。
其中非受控文檔的借閱要由部門經理簽字批準；受控文檔的借閱要由總經理簽字批準。
4、必須嚴格保密，不準泄露檔案材料內容，如發(fā)現遺失必須及時匯報，追究當事人責任。
5、不準拆卷及任意抽、換卷內文件或剪貼涂改其字句等；不得任意摘抄或復制案卷內容，如確有需要，必須經總經理批準才能摘抄或復制。
6、必須愛護檔案，保持整潔，不準在檔案材料中寫字、劃線或作記號等。
7、不準轉借，必須專人專用。
8、用畢按時歸還，如需延長借閱時間，必須通知檔案管理人員另行辦理續(xù)借手續(xù)。
六、檔案銷毀管理
1、對已失效的檔案，由檔案管理員登記造冊，經相關領導共同鑒定，報總經理批準后，按規(guī)定銷毀。
2、經批準銷毀的檔案，可單獨存放半年，經驗證確無保留價值時，再行銷毀，以免誤毀。
3、銷毀文件必須在指定地點進行，并指派專人監(jiān)銷，文件銷毀后，監(jiān)銷人應在銷毀注冊上簽字。
計劃二：檔案管理年度計劃
一、建立
1、確定每個部門或崗位需要具備那些檔案資料，以確保管理的有效性、追溯的可行性。
2、制定檔案資料的管理流程及考核制度。
3、相關資料：《工程技術檔案管理辦法》、《化驗室資料管理考核辦法》
4、時間安排：已完成
二、實施
1、對檔案室現存的檔案資料進行分類整理，登記造冊。
時間安排：3月31號前
2、依照《工程技術檔案管理辦法》對檔案資料進行管理。
時間安排：全年
3、依照《工程技術檔案管理辦法》對各部門的檔案資料管理情況進行考核。
時間安排：12月份
三、完善
對于在檔案管理過程中所出現的問題進行修改、補充、完善。
時間安排：全年
四、提高
通過學習和工作經驗的積累，提高檔案資料的管理水平；通過檔案資料的管理，提高公司的整體管理水平。
計劃三：檔案管理年度計劃
為強化檔案法制意識，加強檔案規(guī)范化管理工作，加快檔案信息化建設，拓展檔案工作新領域，努力開創(chuàng)檔案工作新局面。
充分發(fā)揮檔案管理的作用，為促進全區(qū)經濟發(fā)展和社會全面進步及衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展做出新貢獻。
年度計劃 篇6
一、個人做作總結：
不知不覺，入職已有xx個月�；叵爰磳⑦^去的這半年里，我在中博獲得的實在太多太多，一切從零入手下手，一邊進修產品知識，一邊摸索市場 在渠道部分的工作生活中，侯總對我們按期的交易培訓以及職業(yè)化的行動操守典范，銷售技巧，渠道分析！讓我真正從對這行業(yè)一竅不通到成長為職場人士并能很快適應對工作的一切堅苦！
二、工作感觸。
踏入新的工作崗亭后，經過議定半年的熬煉，使本身對這份工作有了更多更深的認識。對付工作大略說奇跡，每個人都有差別的認識和感覺，我也一樣。對我而言，工作量不大，要學的倒是非常的'多，銷售交易知識永久是個無底深淵。
三、工作目標。
在今后的工作中，我會更加的竭力進修專業(yè)知識，把握更多的交易技巧，為將來的工作打好堅固的根本。
在風格上，能遵章安分、聯合同事、務真求實、樂觀長進，始終保存嚴謹當真的工作立場和謹慎謹慎的工作風格，勤勤奮懇，任勞任怨。在糊口生涯中發(fā)揚艱苦質樸、樂于助人的精良死板，始終做到老厚道實做人，勤勤奮懇辦事，勤奮儉樸的糊口生涯，時候緊記本身的責任和任務，嚴厲要求本身，在任甚么時候候都要竭力結束帶領交給的任務。
跟著端口綁定工作的深切，新工作內容的展開，可以料想我們的工作將更加沉重，要求也更高，需把握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，吃苦的進修，竭力提高文化本質和各種工作技巧，做出應有的貢獻。
四、部分工作總結。
在將近半年的工作中，經過議定交易部全部員工互助的竭力，使我們公司的產品馳名度在湖南市場上垂垂被客戶所認識，精良的售后辦事加上精良的產品品格獲得了客戶的同等好評，也獲得了寶貴的銷售經驗和一些告成的客戶案例。這是我覺得我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的題目。
五、20xx年工作籌劃。
在來歲的工作籌劃中下面的幾項工作作為緊張的工作來做：
1、進步熟悉交易，組建一個而相對鞏固的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資本，一切銷售事跡都來源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝集力，互助精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在來歲的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項緊張的工作來抓。
2、美滿銷售軌制，打造湖南省級最棒的辦事平臺
銷售技巧很緊張，但客戶最珍視于我們的最終售后辦事。 想想每個客戶都是本身的買賣源泉。售后做好了，讓客戶如意了，再入手下手的下一單買賣的時候。客戶不再有借端將你置之于千里以外！打造本身的辦事平臺！比銷售技巧更加緊張！
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