【精選】工作年度計(jì)劃模板錦集7篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的工作年度計(jì)劃7篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作年度計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見(jiàn)》及《學(xué)校體育工作條例》精神，牢固樹(shù)立“快樂(lè)體育” 、“健康第一”的指導(dǎo)思想，推進(jìn)體育課程的改革，狠抓體育教學(xué)六認(rèn)真工作，強(qiáng)化學(xué)校特色體育項(xiàng)目建設(shè)，大力開(kāi)展青少年陽(yáng)光體育活動(dòng)，堅(jiān)持開(kāi)展學(xué)生體育訓(xùn)練工作，積極推進(jìn)“體育藝術(shù)2+1項(xiàng)目”，本著“求實(shí)、創(chuàng)新、協(xié)作、奮進(jìn)”的精神繼續(xù)做好體育工作，力爭(zhēng)在各項(xiàng)體育競(jìng)賽中爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。
二、工作要點(diǎn)
（一）開(kāi)發(fā)體育組課改內(nèi)容資源，深化課改研究。
開(kāi)發(fā)新課程內(nèi)容資源，體現(xiàn)不同階段學(xué)生在知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀等方面基本要求的體育課程內(nèi)容，是實(shí)施體育新課程標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)現(xiàn)課程目標(biāo)，為此急需解決的操作中的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
1、組內(nèi)采用集體備課。
2、加強(qiáng)備課制度，所有教師均采用統(tǒng)一備課格式。
3、積極開(kāi)展課堂觀察和課例研究活動(dòng)，沒(méi)學(xué)期一次課標(biāo)和整體把握教材培訓(xùn)。
�。ǘ┮赞D(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式為重點(diǎn)，推進(jìn)課題研究。
1、積極開(kāi)展教研活動(dòng)。
2、加強(qiáng)教師自身的'業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，制定好單元計(jì)劃及做好教例、案例和課堂觀察課例研究的資料積累。
三、具體工作安排
二月份：1、制定教學(xué)計(jì)劃，備好課，認(rèn)真進(jìn)行體育教學(xué)工作。
2、召集校運(yùn)動(dòng)隊(duì)，制定訓(xùn)練計(jì)劃，健全梯隊(duì)建設(shè)。
三月份：1、冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)。
2、xx市重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)小學(xué)體育教改研討活動(dòng)（昆山）
3、xx市小學(xué)體育學(xué)科帶頭人展示活動(dòng)（盛澤實(shí)驗(yàn)小學(xué)）
4、“張力課堂”課堂觀察活動(dòng)。
四月份：1、xx市校園足球展示活動(dòng)（xx新區(qū)）
2、xx市小學(xué)生籃球賽。
3、xx市小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
4、上報(bào)校冬季長(zhǎng)跑總結(jié)。
5、“張力課堂”課例研究活動(dòng)。
五月份：1、xx區(qū)小學(xué)體育課程研究和發(fā)展中心活動(dòng)
2、認(rèn)真進(jìn)行體育日常教學(xué)工作，上好一堂體育教學(xué)公開(kāi)課。
3、xx市乒乓球比賽。
4、體育課標(biāo)解讀培訓(xùn)
5、整體把握教材培訓(xùn)
六月份：1、xx市小學(xué)體育教師培訓(xùn)、
2、按計(jì)劃完成學(xué)生各單項(xiàng)技術(shù)技能考核工作。
3、認(rèn)真完成學(xué)生的體育成績(jī)考核評(píng)定工作。
4、完成學(xué)生的身高、體重、視力的測(cè)量工作。
5、xx區(qū)小學(xué)生足球比賽
四、具體工作內(nèi)容
1、積極實(shí)施“大課間”活動(dòng)，保證學(xué)生每天一小時(shí)體育鍛煉時(shí)間，做到“人人有項(xiàng)目，班班有活動(dòng)”，加強(qiáng)大課間活動(dòng)的指導(dǎo)和評(píng)比。
2、體育課、大課間、校園活動(dòng)時(shí)，任課教師要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理，確保安全無(wú)事故。
3.面向全體學(xué)生開(kāi)展形式多樣的足球活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生足球興趣，成立一支足球興趣小組。
4.繼續(xù)抓好武術(shù)操工作，努力提高操的質(zhì)量，調(diào)整操的隊(duì)伍，進(jìn)退場(chǎng)的紀(jì)律，秩序。
5.優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，提高40分鐘效率，重視課的密度和強(qiáng)度，教學(xué)形式靈活多樣，使體育課成為學(xué)生提高體質(zhì)的主要途徑。
6.舉辦校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)和兩項(xiàng)以上單項(xiàng)競(jìng)賽，提倡“集體項(xiàng)目競(jìng)賽”。
7.抓好學(xué)校田徑和籃球運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練工作，逐步提高我校田徑、足球和籃球運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練水平和運(yùn)動(dòng)水平，為區(qū)級(jí)比賽打好基礎(chǔ)。
8、備課要求
�。�1）．認(rèn)真?zhèn)湔n，保持兩周余量；
�。�2）．每學(xué)期教研組檢查備課兩次；
�。�3）．認(rèn)真參加培訓(xùn)及教研組活動(dòng)，提高教育教學(xué)的質(zhì)量；
9、以《中小學(xué)健康教育指導(dǎo)綱要》為依據(jù)，每學(xué)期安排健康教育6-7課時(shí)。
10、上課要求
重在培養(yǎng)興趣，重在全面提高
�。�1）．進(jìn)一步加強(qiáng)思想進(jìn)修學(xué)習(xí)，不出現(xiàn)體罰與變相體罰現(xiàn)象。
�。�2）．熟悉課的重點(diǎn)難點(diǎn)，做到心中有底有收獲。
�。�3）．教師在課前做好準(zhǔn)備工作，不上無(wú)準(zhǔn)備的課。
11、聽(tīng)課要求
互相聽(tīng)課并做到及時(shí)反饋、交流。
xx小學(xué)體育組
20xx年3月
工作年度計(jì)劃 篇2
為落實(shí)教育局關(guān)于開(kāi)展“校園文化建設(shè)年”的活動(dòng)方案精神，創(chuàng)建一流的農(nóng)村特色學(xué)校，提高辦學(xué)品位，豐富辦學(xué)內(nèi)涵，促進(jìn)教師學(xué)生健康和諧發(fā)展，我校特制定此方案。
一、校園文化建設(shè)理念：
整合時(shí)代校園文化精華，構(gòu)建健康和諧文化氛圍，充實(shí)師生校園生活內(nèi)涵，提高學(xué)校的辦學(xué)品位，推進(jìn)素質(zhì)教育深入發(fā)展。
二、校園文化建設(shè)的背景：
1、校園文化建設(shè)的社會(huì)發(fā)展背景：文化在社會(huì)發(fā)展的過(guò)程中起著獨(dú)特的作用，各種文明成果均以文化來(lái)傳遞、延續(xù)。校園文化是一種特殊的社會(huì)文化現(xiàn)象。它是以建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義文化為根基，以學(xué)校文化活動(dòng)為主體，由全校師生員工共同創(chuàng)建的，它以良好的校風(fēng)和校園精神為標(biāo)志，充滿時(shí)代氣息和校園特點(diǎn)的人文氛圍。校園文化氛圍一旦形成，將產(chǎn)生巨大的能量，成為培育四有新人的重要手段和深化教育改革的強(qiáng)勁動(dòng)力。
2、校園文化建設(shè)的教育發(fā)展背景：校園文化作為一種環(huán)境教育力量，其終極目標(biāo)就在于創(chuàng)設(shè)一種氛圍，以期陶冶學(xué)生情操，構(gòu)建學(xué)生健康人格，全面提高學(xué)生素質(zhì)。它作為一種隱性課程，通過(guò)學(xué)校健康向上的精神因素以及優(yōu)美的物質(zhì)環(huán)境所施加給學(xué)生的積極影響和感染、熏陶而實(shí)現(xiàn)教育的目的，具有情境性、滲透性、持久性、暗示性、愉悅性等特點(diǎn)，對(duì)學(xué)生的健康成長(zhǎng)有著巨大的影響，是實(shí)施素質(zhì)教育的重要載體，體現(xiàn)了學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的精神底蘊(yùn)。
三、校園文化建設(shè)特色的構(gòu)建思路
1、校園文化建設(shè)的'內(nèi)涵：我校始終堅(jiān)持“依法治校，科研興校，民主管�！钡霓k學(xué)思想，堅(jiān)持“以人為本，持續(xù)發(fā)展”的管理方針，明確提出了“人文、科學(xué)、綠色”的口號(hào)，積極貫徹黨的教育方針，全面滲透環(huán)保理念，堅(jiān)持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切，為了一切學(xué)生”的辦學(xué)宗旨，整合學(xué)校管理思路、調(diào)整管理模式，完善學(xué)校規(guī)章制度，構(gòu)建健康和諧的校園制度文化；結(jié)合課程開(kāi)發(fā)，以校園文化的視角設(shè)計(jì)活動(dòng)項(xiàng)目，激活校園文化活動(dòng)，開(kāi)發(fā)“團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，和諧進(jìn)取”的校園精神文化；凈化、綠化、美化、優(yōu)化校園環(huán)境，讓學(xué)生在健康和諧的環(huán)境文化中，感受美的氛圍、接受美的熏陶、引導(dǎo)美的行為、得到美的升華，強(qiáng)化校園文化在素質(zhì)教育中的隱性教育功能。
2、校園文化建設(shè)的運(yùn)行：以校園物質(zhì)（環(huán)境）文化為校園文化建設(shè)的基礎(chǔ)，以校園精神文化為校園文化建設(shè)的核心，以校園制度文化為推進(jìn)校園文化建設(shè)的保證，以校園行為文化為校園文化建設(shè)的成果和外在表現(xiàn)。
3、校園文化建設(shè)的成果：通過(guò)校園文化建設(shè)，形成學(xué)校民主型的制度文化、智能型的知識(shí)文化、素質(zhì)型的心理文化、情感型的審美文化、開(kāi)拓型的觀念文化。以藝術(shù)周、科技周、體育周、健康周、校園網(wǎng)、各種專項(xiàng)比賽、演講、文章、多媒體軟件、各種大型活動(dòng)以及藝術(shù)特色校等為平臺(tái)，顯現(xiàn)學(xué)校豐富多彩、充滿生機(jī)的校園文化及其特色成果。著力體現(xiàn)三個(gè)方面的教育功能：一是科技文化教育；二是思想行為教育；三是審美情趣教育。形成體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)思路和特色的三大識(shí)別系統(tǒng)：一是教育思想，培養(yǎng)目標(biāo)，辦學(xué)思路的思想識(shí)別系統(tǒng)；二是校訓(xùn)、校風(fēng)、制度、行為指導(dǎo)語(yǔ)等行為識(shí)別系統(tǒng)；三是校園整體面貌、特色建筑和文化設(shè)施等形象識(shí)別系統(tǒng)。從而使校園文化對(duì)學(xué)生成長(zhǎng)產(chǎn)生重要而深刻的影響。
四、校園文化建設(shè)的實(shí)施思路
1、環(huán)境文化建設(shè)：校園的環(huán)境文化是指校園所處的自然環(huán)境、校園規(guī)劃格局以及校園建筑、綠化和文化傳播工具等方面形成的文化環(huán)境。校園的環(huán)境文化必須處處洋溢濃厚的育人氛圍。優(yōu)美的環(huán)境給人以美的享受，以它的感染力喚起人們對(duì)美的追求，陶冶人的情操，使人心曠神怡，大腦更聰慧，思維更敏銳，行為更文明，激發(fā)人的上進(jìn)心和求知欲。人們按照自己的認(rèn)知水平、審美觀點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)校園，這種“人化”了的校園物質(zhì)文化反映了人們的種種思想觀念；同時(shí)，校園環(huán)境將對(duì)作為這種環(huán)境審美者的師生產(chǎn)生持久的、潛移默化的影響。蘇霍姆林斯基說(shuō)：“要使學(xué)校的墻壁也說(shuō)話”，使受教育者如入健康藝術(shù)之鄉(xiāng)，眼睛所看到的，耳朵所聽(tīng)到的，藝術(shù)作品隨處都是；使他們?nèi)缱猴L(fēng)，如沾花雨，潛移默化，不知不覺(jué)之間受到熏陶，從始至終和優(yōu)美、理智融合為一。
校訓(xùn)；宣傳欄、黑板報(bào)、圖書(shū)室；教學(xué)與研究宣傳欄；校務(wù)公開(kāi)宣傳欄；少隊(duì)宣傳欄；身心健康宣傳欄；德育宣傳欄等；圍墻上的大型壁畫(huà)等。校園布局合理，功能分區(qū)明確，建筑物協(xié)調(diào)和諧；校園環(huán)境寧?kù)o優(yōu)美，道路平坦整潔；校園內(nèi)電線、電話線等各種管線統(tǒng)一規(guī)劃，合理鋪設(shè)，確保安全美觀；校園干凈、整潔、地面不見(jiàn)垃圾、無(wú)衛(wèi)生死角；教室窗明幾凈，布置典雅，給人賞心悅目之感。使師生員工沉浸在健康和諧的文化氛圍之中，呼吸清馨高雅的文化氣息，達(dá)到陶冶情操之目的。
2、制度文化建設(shè)：校園內(nèi)嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的秩序、師生們積極向上的情緒，深深體會(huì)到科學(xué)的校本管理文化，是校園文化中其它各要素得以正常、高效運(yùn)行的潤(rùn)滑劑，其潛在的功能無(wú)疑是巨大的。因此，學(xué)校必須建立一個(gè)凸現(xiàn)本校優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)校本意識(shí)，具有特有文化特色的規(guī)范、高效、完整的組織管理系統(tǒng)和制度，構(gòu)建學(xué)校特色制度文化。崗位責(zé)任制、全員聘任制、校務(wù)公開(kāi)制，在此基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步深化，整理完善規(guī)章制度，制定運(yùn)作程序，匯編成冊(cè)，理順層次、規(guī)范程序、行而有據(jù)，形成依法辦事、民主管理、以德立校的運(yùn)行機(jī)制。同時(shí)建立完善學(xué)生自主管理制度。建立愛(ài)護(hù)公物制度、公共衛(wèi)生制度、綠化制度和校園養(yǎng)護(hù)責(zé)任制等等。
從另一個(gè)角度講，校園制度文化還包括校園行為文化。校園行為文化建設(shè)目標(biāo)是整合他律，強(qiáng)化自律。校園行為文化指行為規(guī)范和行為模式兩個(gè)方面，校園行為規(guī)范指學(xué)校對(duì)人的教育培養(yǎng)以及塑造人的規(guī)章制度（如：《后進(jìn)生轉(zhuǎn)化》）、細(xì)則（如《教師考核細(xì)則》）等，還包括各項(xiàng)規(guī)劃、計(jì)劃、條例、要求、意見(jiàn)等等；行為模式包括學(xué)習(xí)、生活、工作的行為方式等；這些行為規(guī)范和模式構(gòu)成了校園制度文化的重要管理內(nèi)容。對(duì)于行為文化的設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)學(xué)校全體員工的反復(fù)討論一致認(rèn)同，以體現(xiàn)民主管理，倡導(dǎo)師生自勉自律，以達(dá)到全校師生員工共建校園行為文化，共造校風(fēng)，共守校規(guī)的目的。
3、精神文化建設(shè)：校園精神文化的基礎(chǔ)是校園人的心理層面，其內(nèi)容是校園成員的思想觀念和素養(yǎng)，而表現(xiàn)形式則是精神創(chuàng)造活動(dòng)及其產(chǎn)品。
根據(jù)教育發(fā)展的宏觀環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，依據(jù)人本發(fā)展理論，大力開(kāi)展校園文化活動(dòng)，鑄造“團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，和諧進(jìn)取”的校園文化精神。
學(xué)校校園特色文化建設(shè)分三步走，首先初步形成特色項(xiàng)目；其次整合所有特色項(xiàng)目，形成學(xué)校特色校園文化系列；再次融合學(xué)校制度特色、環(huán)境特色、活動(dòng)特色，最終形成“團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，和諧進(jìn)取”的校園文化整體特色。
工作年度計(jì)劃 篇3
銷售計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫(xiě)銷售計(jì)劃書(shū)是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對(duì)銷售員不計(jì)劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量�？上攵蠖鄶�(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面
1。市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。
2。銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3�？蛻艄芾怼＞褪菍�(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
4。銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的'利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。
5�？己藭r(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃�？己说臅r(shí)間也不一樣。
6�？偨Y(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。
工作年度計(jì)劃 篇4
本學(xué)期，我校的教學(xué)工作繼續(xù)以課程改革為中心，以課堂教學(xué)、教師隊(duì)伍建設(shè)為基本點(diǎn)，進(jìn)一步更新教學(xué)理念，加強(qiáng)教育教學(xué)研究，切實(shí)提高教師的業(yè)務(wù)水平，使我校的教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。根據(jù)我校的教育、教學(xué)實(shí)際，特制定了我校的教學(xué)工作計(jì)劃如下：
一、工作目標(biāo)
常規(guī)工作有條不紊，教學(xué)質(zhì)量再創(chuàng)新高，教研活動(dòng)務(wù)實(shí)高效，教學(xué)改革有新突破。
2、鞏固雙高普九成果，適齡兒童入學(xué)率達(dá)到100%，適齡流動(dòng)兒童、三類兒童入學(xué)率達(dá)到100%，輟學(xué)率為零。
3、學(xué)生的思想品德合格率達(dá)到100%，犯罪率為零，體育達(dá)標(biāo)合格率達(dá)到99%以上，學(xué)生的眼病發(fā)病率控制在5%以下。
4、進(jìn)一步完善學(xué)籍電子化管理工作，達(dá)到科學(xué)化、規(guī)范化、學(xué)困生轉(zhuǎn)化率達(dá)到90%以上。
二、本學(xué)期的具體工作及相關(guān)計(jì)劃措施
�。ㄒ唬�、強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，打造一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。
教學(xué)成敗的關(guān)鍵在于教師，課改進(jìn)展如何，關(guān)鍵又在于教師，因此，抓好教師隊(duì)伍建設(shè)，提高全校教師的整體素質(zhì)是非常重要的。
1、做好新教師的在崗培訓(xùn)工作。學(xué)校努力為新教師創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提供廣闊的學(xué)習(xí)空間，使新教師盡快適應(yīng)教學(xué)工作。
2、鼓勵(lì)并督促教師注重理論學(xué)習(xí)，自覺(jué)學(xué)習(xí)教育教學(xué)雜志，認(rèn)真做好摘抄，并加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)教師間的相互聽(tīng)課，每學(xué)期聽(tīng)本校的課不少于10節(jié)。
3、本學(xué)期把校本教研作為促進(jìn)教師成長(zhǎng)的主要渠道，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，形成規(guī)范化、制度化的學(xué)習(xí)時(shí)間、學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)習(xí)慣，以不斷提高教師素質(zhì)。
4、積極組織教師參加省、市、區(qū)各學(xué)科的論文、案例等各種比賽，使教師在參加比賽的過(guò)程中有所收獲，得到提高。
5、加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)黨員干部的學(xué)習(xí)活動(dòng)，提升干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)，增強(qiáng)決策能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力和業(yè)務(wù)能力，每名黨員干部在各自的崗位上能起到引領(lǐng)作用。
6、完善《教職工考核制度》《教師崗位制度》等，深入落實(shí)依法治校，以德治校的思想，增強(qiáng)教職工的法律意識(shí)，堅(jiān)決抵制亂補(bǔ)課，亂收費(fèi)、亂辦班的違紀(jì)行為。
7、結(jié)合校本教研做好學(xué)校骨干教師的.培訓(xùn)工作，創(chuàng)造機(jī)會(huì)給他們壓任務(wù)，讓他們挑擔(dān)子，使他們?cè)诠ぷ髦械玫藉憻�，提高能力�?/p>
8、注重青年教師的培養(yǎng)。給青年教師定目標(biāo)，壓擔(dān)子，充分發(fā)揮青年骨干教師的“傳幫帶”作用，以名師為目標(biāo)，有計(jì)劃、分層次，多渠道加強(qiáng)骨干教師的培養(yǎng)，促使其快速成長(zhǎng)為名師。骨干教師與新教師和青年教師結(jié)對(duì)子幫扶幫教。
9、鼓勵(lì)廣大教師積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓教師通過(guò)培訓(xùn)注入新思想和新思路，提供一個(gè)為自己充電、提升自我的一個(gè)良好的平臺(tái)。
10、通過(guò)參加各種教科研活動(dòng)和課堂觀摩活動(dòng)，提高教師駕馭課堂和指導(dǎo)課堂教學(xué)的能力，在活動(dòng)參與中磨練提高自己。
11、利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，看看名師的授課、評(píng)課（可以外出聽(tīng)課、觀看錄象等等），向他們學(xué)習(xí)課堂授課藝術(shù)。
12、加強(qiáng)廣大教師對(duì)信息技術(shù)的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，特別是課件制作，應(yīng)該更好的應(yīng)用于課堂教學(xué)之中。
�。ǘ�、課堂教學(xué)工作：
課堂是實(shí)施素質(zhì)教育的主陣地，課堂教學(xué)改革是教學(xué)永恒的主題，提升教師教學(xué)水平是深入推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高學(xué)生素質(zhì)的主攻方向。本學(xué)期我們必須以改革教學(xué)方法為突破口，確立“以人為本”的教育觀，創(chuàng)設(shè)多種教研途徑，加強(qiáng)教學(xué)研究，提高教師的上課、評(píng)課能力，提高每一堂課的效益。
1、加強(qiáng)集體備課。年級(jí)組教師共同鉆研教材，吃透教材，用活教材，同時(shí)充分發(fā)揮每位教師的才智，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而保證課堂四十分鐘的有效性。
2、強(qiáng)化聽(tīng)課。加強(qiáng)對(duì)新教師和課堂駕馭能力欠缺的教師的聽(tīng)課指導(dǎo)，使他們能迅速提高自己的教學(xué)水平，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、改革校本教研。為了使校本教研有足夠的時(shí)間，取得更好的效果，規(guī)定雙周三下午為教研組活動(dòng)的時(shí)間。（具體活動(dòng)安排見(jiàn)校本教研計(jì)劃）。結(jié)合市、區(qū)要求，進(jìn)一步健全校本培訓(xùn)制度。個(gè)人自修與培訓(xùn)講座相結(jié)合。嚴(yán)格遵守培訓(xùn)時(shí)間，認(rèn)真做好筆記，對(duì)教育、教學(xué)中存在的問(wèn)題，進(jìn)行學(xué)習(xí)研討，反思提升，專業(yè)互助，以推動(dòng)課程改革的進(jìn)程。
4、本學(xué)期，在已有的校本教研的基礎(chǔ)上，繼續(xù)在實(shí)效上下功夫。繼續(xù)完善校本教研制度，深化課題研究，夯實(shí)教師的專業(yè)知識(shí)，更新學(xué)科知識(shí)，提高相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)素養(yǎng)。
5、利用業(yè)余時(shí)間推廣新的教學(xué)理念、教學(xué)方法，進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，使學(xué)生的學(xué)習(xí)方式靈活化、多樣化，在教學(xué)中注重鼓勵(lì)性原則、直觀性原則等，注重對(duì)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、興趣、愛(ài)好、習(xí)慣等方面的研究，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力。
工作年度計(jì)劃 篇5
�。�)．外貿(mào)團(tuán)隊(duì)組建
小企業(yè)的預(yù)算和資源有限，養(yǎng)十幾號(hào)人的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)是不現(xiàn)實(shí)的。在珠三角地區(qū)，請(qǐng)一個(gè)普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，固定月薪約20xx—3000元；如果需要經(jīng)驗(yàn)豐富、能力強(qiáng)的外貿(mào)人才，固定月薪約4000—5000元。正因?yàn)轭A(yù)算有限，更需要打造自己的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，提升工作效率，節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本。只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，小企業(yè)才可能壯大；否則到最后面臨退出競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。
進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的成本核算：假設(shè)企業(yè)有4名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)能力分為A級(jí)和B級(jí)，A級(jí)月薪4000元，B級(jí)月薪2500元。
方案一：?jiǎn)伪鲬?zhàn)
企業(yè)在發(fā)展初期，都習(xí)慣于單兵作戰(zhàn)。就是每個(gè)業(yè)務(wù)員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務(wù)談判，到接單、生產(chǎn)、出貨樣樣要精通，自然需要A級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員才能勝任，多勞多得。財(cái)務(wù)算帳清楚，容易，管理操作簡(jiǎn)單。
人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月
方案二：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
團(tuán)隊(duì)講究的是配合，每個(gè)人只要有一兩門專長(zhǎng)就可以，由于每個(gè)人只專注自己的工作，所以更專業(yè)，效率更高，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是A級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，操作難度不大的瑣事完全可以由B級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。只需要2名A級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，2名B級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員就足夠。
人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月
兩種方案比較得出結(jié)論：小企業(yè)更需要打造外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。
組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)遵循以下原則：
�。保畬�(shí)用性：需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少，不高不低。四個(gè)人可以完成的事情，就不用請(qǐng)五個(gè)人；一個(gè)中專生可以做的事情，就不要找個(gè)博士生來(lái)?yè)伍T面。大材小用，不會(huì)長(zhǎng)久；小材大用，有心無(wú)力。
２）．互補(bǔ)性：一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，不需要每個(gè)人都一樣強(qiáng)，但需要每個(gè)人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發(fā)揮強(qiáng)大的攻擊力。對(duì)于一個(gè)小企業(yè)，每個(gè)類型的人才有一兩個(gè)就足夠了，互補(bǔ)型的團(tuán)隊(duì)，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使
團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作，更有效地防止人才頻繁流失。
３）．德為先：外貿(mào)團(tuán)隊(duì)成員的德應(yīng)該包括以下兩個(gè)方面：其一是遵守職業(yè)道德。外貿(mào)人員，應(yīng)該熱愛(ài)自己的工作，全心全意參與團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)活動(dòng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，實(shí)事求是，遵守各項(xiàng)職業(yè)規(guī)范的要求。其二是個(gè)人品行端正。這是指?jìng)�(gè)人在生活中的`表現(xiàn)符合主流社會(huì)的道德標(biāo)準(zhǔn)。有德有才是上品，要重用；有德無(wú)才是中品，應(yīng)該加強(qiáng)培訓(xùn)后使用；無(wú)德無(wú)才是下品，不能使用；無(wú)德有才是危險(xiǎn)品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監(jiān)督下使用．
�。矗M(jìn)取心：一個(gè)人起點(diǎn)可以稍微低一點(diǎn)，但不能沒(méi)有進(jìn)取心，一個(gè)進(jìn)取心強(qiáng)的中專生，可以勝過(guò)不求上進(jìn)的本科生。有強(qiáng)烈進(jìn)取心的人，會(huì)更加主動(dòng)地參與工作和學(xué)習(xí)中，能與企業(yè)同甘共苦，一起成長(zhǎng)。
�。�)．外貿(mào)部工作開(kāi)展
一、培訓(xùn)
只有不斷的培訓(xùn)才能不斷的提高外貿(mào)人員的實(shí)際操作能力，培訓(xùn)包括：廠內(nèi)培訓(xùn)和廠外培訓(xùn)，廠內(nèi)培訓(xùn)主要針產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，交易流程知識(shí)，同事之間的交流學(xué)習(xí)和互助，學(xué)會(huì)精準(zhǔn)的報(bào)價(jià)，有效的提升操作能力，廠外培訓(xùn)包括各種機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)會(huì)，小型沙龍，大型公開(kāi)課等．通過(guò)不斷培訓(xùn)和學(xué)習(xí)力圖打造成精英外貿(mào)團(tuán)隊(duì)．
二、業(yè)務(wù)人員管理
很多人說(shuō)小企業(yè)看老板，中企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化，我覺(jué)得：如果公司有特立獨(dú)行的文化，能讓員工覺(jué)得是自己在干自己的事業(yè)，全情投入，這就是成功的管理模式。當(dāng)然，這需要管理技巧和領(lǐng)導(dǎo)層的以身作則。
�。�.“周報(bào)表”，該報(bào)表由外貿(mào)人員制作，提交給外貿(mào)經(jīng)理審核。該報(bào)表要求每天根據(jù)獲得的查詢，詳細(xì)填寫(xiě)所有買家信息，并對(duì)所有買家進(jìn)行分級(jí)，“買家分級(jí)”以周報(bào)表中買家基本信息為依據(jù)，通過(guò)對(duì)買家成立年份、企業(yè)類型、規(guī)模、產(chǎn)品類別等綜合信息劃分買家的級(jí)別，并為相應(yīng)級(jí)別的買家提供有側(cè)重的服務(wù)。
�。�.“A/B類買家跟進(jìn)”，對(duì)于“周報(bào)表”中被劃分為“A/B級(jí)”的買家，要定時(shí)、定人進(jìn)行跟進(jìn)，甚至可以成立某個(gè)“A類”客戶專案組，快速、專業(yè)地回應(yīng)買家的需求，對(duì)成功的案例進(jìn)行分享，失敗或是進(jìn)展緩慢的案例進(jìn)行分析、理順、跟進(jìn)； ３.查詢及資料歸檔：所有的外貿(mào)函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿(mào)人員突然離職都能有工作人員第一時(shí)間，調(diào)出任何信息；客戶建檔：所有聯(lián)系客戶（包含
提供樣品及交貨的客戶）均應(yīng)有獨(dú)立的檔案，資料包括：按相關(guān)線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表（含：公司名稱、地址、聯(lián)系人、職務(wù)、電話、網(wǎng)址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等）。
�。�.形成流程式的工作方法，每天早開(kāi)召開(kāi)早間會(huì)議，了解每個(gè)業(yè)務(wù)員每日工作計(jì)劃，討論詢盤的回復(fù)，客人的郵件等，幫助業(yè)務(wù)員分析和解決所遇到的問(wèn)題，每周一下午召開(kāi)周工作總結(jié)會(huì)，每個(gè)月底召開(kāi)月工作總結(jié)會(huì)，根據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)上所提出的問(wèn)題給出指導(dǎo)意見(jiàn)，幫助業(yè)務(wù)員更好的解決問(wèn)題，抓住客戶．
�。�.競(jìng)爭(zhēng)和淘汰機(jī)制，外貿(mào)部新進(jìn)業(yè)務(wù)員在進(jìn)公司后，工作期間的連續(xù)4個(gè)月如果沒(méi)有出單（以收到訂金為準(zhǔn)），將被辭退，如果沒(méi)有達(dá)到公司要求但其工作期間表現(xiàn)非常優(yōu)秀且有潛質(zhì)，公司可以給第二次機(jī)會(huì)（3個(gè)月），如果仍然沒(méi)有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用．
６.外貿(mào)人員的收入
底薪+提成＋年終績(jī)效獎(jiǎng)；提成建議用階梯比率：即：基本提成２％（營(yíng)業(yè)額），根據(jù)業(yè)務(wù)人員接單的利潤(rùn)率來(lái)計(jì)算，毛利潤(rùn)20％以內(nèi)提成2％，毛利潤(rùn)每提高10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此類推，上不封頂．年終績(jī)效獎(jiǎng)是由董事會(huì)根據(jù)一整年的公司利潤(rùn)以及外貿(mào)部的整體貢獻(xiàn)并綜合個(gè)人表現(xiàn)由公司來(lái)決定具體金額．
三、建設(shè)高效外貿(mào)團(tuán)隊(duì)文化
團(tuán)隊(duì)的工作效率直接決定團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)的高效工作與它的組織結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)文化有關(guān)。團(tuán)隊(duì)的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設(shè)和執(zhí)行入手。全體成員須永遠(yuǎn)保持學(xué)習(xí)狀態(tài)，不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，強(qiáng)化外貿(mào)專業(yè)能力，拓展公司產(chǎn)品知識(shí)。形成團(tuán)結(jié)、互助、高效的團(tuán)隊(duì)，達(dá)成企業(yè)，團(tuán)隊(duì)及個(gè)人目標(biāo)有機(jī)的結(jié)合。除了制度外，還需要通過(guò)一些活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的聚注力，改善團(tuán)隊(duì)的精神風(fēng)貌，讓團(tuán)隊(duì)成員以團(tuán)隊(duì)為光榮。推動(dòng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作，積極主動(dòng)投入團(tuán)隊(duì)工作中，而不是被制度逼迫工作。
�。�)．外貿(mào)平臺(tái)及參展規(guī)劃
現(xiàn)今的電子商務(wù)Ｂ２Ｂ平臺(tái)知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴）， Global source（環(huán)球資源），Made-in-china（中國(guó)制造網(wǎng)）．對(duì)比三大平臺(tái)：環(huán)球資源是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會(huì)上，其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的影響力不如阿
里巴巴．中小企業(yè)和中小客戶比較適合的平臺(tái)是阿里巴巴，因?yàn)樗菑模拢玻缕鸺�，并且一直致力于�?yōu)化搜索引擎和推廣，其網(wǎng)站的全球訪問(wèn)量和知名度都很高．中國(guó)制造網(wǎng)作為后起之秀，其專一做網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但其并不被全球買家認(rèn)可和方泛使用，平臺(tái)的效果有待更一步提高．因此綜合各方向并結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況推薦做阿里巴巴平臺(tái)組合套餐方案（一年的費(fèi)用約10Ｗ）．
20xx年外貿(mào)主要推薦展會(huì)，考慮到與環(huán)球資源合作能由政府報(bào)銷參展費(fèi)用而且其展會(huì)所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)與公司待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)吻合，因此優(yōu)先考慮環(huán)球資源舉辦的展會(huì)．
1). 20xx.09.20-22 印度孟買國(guó)際電子通訊展. 印度手機(jī)市場(chǎng)有9億的手機(jī)需求,并且每個(gè)月新增1200萬(wàn),250個(gè)品牌,12大運(yùn)營(yíng)商,未來(lái)五年需求約20億部,市場(chǎng)前景巨大.展品包括: 手機(jī)及手機(jī)配件,數(shù)碼產(chǎn)品,電腦及周邊產(chǎn)品,多媒體.
2). 20xx.08.14-16 巴西國(guó)際消費(fèi)電子展. 是南美地區(qū)唯一的電子消費(fèi)品類．巴西是南美第一大國(guó)，面積、人口、經(jīng)濟(jì)總量均居南美首位，對(duì)周邊國(guó)家和地區(qū)有很強(qiáng)的輻射能力及工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作用。展會(huì)吸引了大批南美地區(qū)包括阿根廷、智利、烏拉圭等國(guó)的客商到會(huì)洽談。展品包括：消費(fèi)類電子產(chǎn)品，通訊設(shè)備及配件，電子原器件，家電
3). 20xx.11.28-30 南非電子展(約翰內(nèi)斯堡)．南非是非洲很有潛力的市場(chǎng)，南非電子展是非洲市場(chǎng)消費(fèi)類電子產(chǎn)品最有名的展覽會(huì)之一. 不斷增長(zhǎng)的參展和參觀人數(shù)以及不斷提高的參展水平,使該展成為電子消費(fèi)品行業(yè)最重要的信息交換市場(chǎng)和了解發(fā)展咨詢的平臺(tái).展品包括:數(shù)碼多媒體影音,手機(jī)及手機(jī)配件,數(shù)字電視,網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,電子原器件等.
４). 20xx.07.18-20 中國(guó)國(guó)際手機(jī)展，CME展歷經(jīng)十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦．現(xiàn)已發(fā)展成為業(yè)內(nèi)專業(yè)化和國(guó)際化程度最高的盛會(huì)，展會(huì)的舉辦對(duì)中國(guó)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展起著積極的推動(dòng)作用，展會(huì)的總展出面積預(yù)計(jì)將達(dá)到33000平方米，地點(diǎn):上海新國(guó)際博覽中心．展品包括:移動(dòng)終端手機(jī)及相關(guān)配件及產(chǎn)品．
Ｄ)．外貿(mào)團(tuán)隊(duì)考評(píng)和激勵(lì)方案
通過(guò)公平公正的考評(píng)機(jī)制，外貿(mào)團(tuán)隊(duì)所有成員的個(gè)人收益都將與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)和企業(yè)效益掛鉤，同時(shí)能體現(xiàn)多勞多得的原則，以及體現(xiàn)每個(gè)成員的價(jià)值。另外，量化的評(píng)價(jià)結(jié)果，能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態(tài)。最大限度地激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的聚注力，團(tuán)結(jié)、互助、積極、主動(dòng)。
(一)固定考核
1）.考勤：主要考核團(tuán)隊(duì)成員參與本部門舉行的會(huì)議、活動(dòng)等情況。設(shè)臵固定的獎(jiǎng)金作為全勤獎(jiǎng)，如設(shè)臵全勤獎(jiǎng)為100元。一個(gè)月全勤出席，獲得100元獎(jiǎng)金。如果請(qǐng)事假2天以內(nèi)，給予50%全勤獎(jiǎng)。如請(qǐng)事假2天以上，全勤獎(jiǎng)歸零（請(qǐng)病假除外，需有醫(yī)院證明）。
2）．專業(yè)：根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)時(shí)間、工作量、工作質(zhì)量、客戶服務(wù)技巧、客戶評(píng)價(jià)反饋等，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度進(jìn)行分級(jí)，共分4個(gè)級(jí)別(A,B,C,D)，每個(gè)級(jí)別的業(yè)務(wù)代表給予不同的專業(yè)津貼，可分別設(shè)定為：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵(lì)大家不斷提升自身專業(yè)能力和水平。
（二）浮動(dòng)考核
浮動(dòng)考核與團(tuán)隊(duì)效益掛鉤，外貿(mào)部經(jīng)理將當(dāng)月的工作任務(wù)分解到各個(gè)業(yè)務(wù)員，設(shè)定每個(gè)業(yè)務(wù)員的基本工作任務(wù)和工作量，以及對(duì)應(yīng)的積分并設(shè)定每個(gè)人的目標(biāo)分值，按質(zhì)按量完成即可獲得滿分�？偡e分只有達(dá)標(biāo)以后才可以獲得全額的浮動(dòng)獎(jiǎng)金，不達(dá)標(biāo)則按相應(yīng)比率獲得浮動(dòng)獎(jiǎng)金。這樣可以促使團(tuán)隊(duì)所有成員必須團(tuán)結(jié)一致，全力完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。個(gè)人積分超標(biāo)，可以作為個(gè)人專業(yè)級(jí)別的升級(jí)參考。利益分配方式采用從團(tuán)隊(duì)到個(gè)人的順序。企業(yè)財(cái)務(wù)先根據(jù)當(dāng)月業(yè)績(jī)核算可以分配給外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的總效益。然后根據(jù)團(tuán)隊(duì)的個(gè)人貢獻(xiàn)的比例關(guān)系，將總效益按個(gè)人績(jī)效考核得分分配到個(gè)人。
（三）績(jī)效考核
取消以個(gè)人業(yè)績(jī)作為唯一考核標(biāo)準(zhǔn)；改用個(gè)人收益與企業(yè)效益、個(gè)人的工作完成狀況、個(gè)人能力水平等相關(guān)�？�(jī)效考核內(nèi)容包括：考勤、客戶資源開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷跟進(jìn)、客戶跟進(jìn)、訂單成交量、目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)換率、客戶服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度；所有團(tuán)隊(duì)成員，只要在這個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中作出了貢獻(xiàn)，即使沒(méi)有簽訂訂單，均可獲得相應(yīng)的回報(bào)。
（四）激勵(lì)方案
設(shè)立新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)，大客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)，高端客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)，為了鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員積極開(kāi)拓新客新市場(chǎng)，增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，特設(shè)立新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)制度，具體如下：a).新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)：業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)的新客戶訂單金額達(dá)到USD1萬(wàn),一次性獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員RMB800.b).大客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng):業(yè)務(wù)人員所開(kāi)發(fā)的新客戶訂單達(dá)到
工作年度計(jì)劃 篇6
一、 我院護(hù)理工作現(xiàn)狀
1、護(hù)士隊(duì)伍不斷壯大，護(hù)理工作在醫(yī)院發(fā)揮著愈來(lái)愈重要的作用。
我院現(xiàn)有護(hù)理人員479人，占衛(wèi)技人員總數(shù)的49.5%，其中高級(jí)職稱20人，主管護(hù)師146人，護(hù)師188人，護(hù)士124人，從事臨床病區(qū)工作的護(hù)理人員439人，護(hù)理人員除擔(dān)當(dāng)全院護(hù)理任務(wù)外，還檢查指導(dǎo)下級(jí)醫(yī)院和醫(yī)學(xué)院護(hù)理專業(yè)的教學(xué)和帶教任務(wù)。年護(hù)理病人約1.9萬(wàn)人次，特一級(jí)護(hù)理病人約 1600余人次，年培養(yǎng)進(jìn)修實(shí)習(xí)人員300余人次。護(hù)理人員積極開(kāi)展護(hù)理科研，吸取護(hù)理新技術(shù)、新項(xiàng)目，熟悉并掌握呼吸機(jī)、監(jiān)護(hù)儀、除顫儀等各種新型醫(yī)療設(shè)備的應(yīng)用，及時(shí)總結(jié)臨床護(hù)理經(jīng)驗(yàn)，年發(fā)表護(hù)理論文20余篇，年護(hù)理科研立項(xiàng)ge;1項(xiàng)。在全國(guó)愛(ài)嬰醫(yī)院、文明醫(yī)院、醫(yī)院管理年督導(dǎo)過(guò)程中，護(hù)理工作均取得了較好的成績(jī)，贏得了廣大患者的好評(píng)，使病人對(duì)護(hù)理工作的滿意度達(dá)93.5%。
2、護(hù)理理念、專業(yè)技術(shù)和服務(wù)領(lǐng)域得到一定發(fā)展。
護(hù)理理念是護(hù)理工作的價(jià)值觀和專業(yè)信仰，在護(hù)理管理過(guò)程中，只有首先確立了護(hù)理理念，才能制定相應(yīng)的工作目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)，理念不同，其工作導(dǎo)向也不同。我院護(hù)理部在人性化服務(wù)方面，進(jìn)行了積極的探索，制定了“以人為本、患者至上、關(guān)愛(ài)生命、誠(chéng)信服務(wù)”的服務(wù)理念，宗旨是以患者的需求為導(dǎo)向，營(yíng)造關(guān)心患者、愛(ài)護(hù)患者、尊重患者的氛圍，為患者提供體貼入微、技術(shù)嫻熟的人性化服務(wù)，使其在生理、心理、社會(huì)、精神上舒適，在質(zhì)量上放心，達(dá)到患者和家屬滿意，零投訴的目標(biāo)。護(hù)理部將加強(qiáng)護(hù)理工作人性化服務(wù)理念的教育，將健康教育知識(shí)滲透在護(hù)理工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，每項(xiàng)工作的細(xì)節(jié)過(guò)程中，使患者能感受到方便、快捷、安全、舒適的全方位、多層次優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，從而滿足患者健康需求。
3、注重人材培養(yǎng)，提高護(hù)理隊(duì)伍素質(zhì)
隨著國(guó)內(nèi)醫(yī)療和護(hù)理體制的深化改革，我們注重護(hù)理人員的學(xué)歷教育，鼓勵(lì)大家廣泛獲取信息，目前，我院護(hù)理人員�？茖W(xué)歷以上人員已占全院護(hù)理人員總數(shù)的84%。護(hù)理部積極創(chuàng)造條件，每年定期組織召開(kāi)“護(hù)理管理新知識(shí)培訓(xùn)班”，邀請(qǐng)各地知名教授講學(xué)，為臨床護(hù)理工作加大了理論指導(dǎo)，使我院護(hù)理人員更新了觀念，開(kāi)拓了視野。
有計(jì)劃地選送了護(hù)理骨干赴北京協(xié)和醫(yī)院、上海瑞金醫(yī)院、山西省人民醫(yī)院、山大二院進(jìn)修學(xué)習(xí)護(hù)理管理及業(yè)務(wù)知識(shí)。不斷引進(jìn)護(hù)理新理論、新技術(shù)，提高護(hù)理技術(shù)的科技含量。選送科室護(hù)士長(zhǎng)參加護(hù)理管理培訓(xùn)班。對(duì)全院護(hù)理人員進(jìn)行了三基理論考試采取現(xiàn)場(chǎng)抽查和集中考核的方法，激發(fā)護(hù)理人員主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，提高醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本技能。定期組織全院護(hù)理人員學(xué)習(xí)新理論、新技術(shù)，每年組織全院護(hù)理人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)13次，參與科室護(hù)理業(yè)務(wù)和教學(xué)查房12 次，每月組織護(hù)理人員三基理論考試，合格率達(dá)100%，提高了全院護(hù)理人員的理論水平。
二、護(hù)理工作成績(jī)顯著，也存在問(wèn)題
臨床護(hù)理崗位的護(hù)士數(shù)量少，由于臨床護(hù)士數(shù)量不足，護(hù)理工作不到位的問(wèn)題突出。醫(yī)院聘用護(hù)士待遇低，影響了護(hù)士隊(duì)伍的穩(wěn)定。個(gè)別護(hù)理人員服務(wù)態(tài)度差有患者投訴現(xiàn)象。臨床科室工作需要深化“以病人為中心”的服務(wù)理念，提高護(hù)理質(zhì)量和護(hù)理專業(yè)技術(shù)水平。臨床護(hù)理人員忙于機(jī)械的工作，忽視了護(hù)理科研工作的開(kāi)展。護(hù)理部做不到垂直管理，受個(gè)別科主任的干預(yù)，正常工作不能正常運(yùn)行，如新聘護(hù)士的輪轉(zhuǎn)、新聘護(hù)士的同工同酬問(wèn)題都有待解決。
三、規(guī)劃目標(biāo)和任務(wù)
以質(zhì)量管理為核心，技術(shù)管理為重點(diǎn)，組織管理為保證，使護(hù)理業(yè)務(wù)不斷向深發(fā)展。建立相互理解，相互支持的人際關(guān)系環(huán)境，防止護(hù)理缺陷的發(fā)生，領(lǐng)導(dǎo)全體護(hù)理人員為病人提供安全、有效、高質(zhì)量的'護(hù)理，贏得社會(huì)信譽(yù)。
(一)具體目標(biāo)和工作任務(wù)
1、依法加強(qiáng)護(hù)士隊(duì)伍建設(shè)，維護(hù)護(hù)士合法權(quán)益。
認(rèn)真執(zhí)行《護(hù)士管理辦法》規(guī)定，完善護(hù)士準(zhǔn)入制度，明確護(hù)士的權(quán)利、義務(wù)和執(zhí)業(yè)規(guī)則，維護(hù)護(hù)士合法權(quán)益，依法建立健全護(hù)士聘用、使用制度，同工同酬杜絕無(wú)證上崗，加強(qiáng)護(hù)士對(duì)法律知識(shí)的培訓(xùn)考核，督促護(hù)士依法履行職責(zé)，規(guī)范執(zhí)業(yè)。
2、增加臨床一線護(hù)士總量，實(shí)現(xiàn)護(hù)士人力資源的合理配置。
根據(jù)臨床護(hù)理工作的需要，合理設(shè)置護(hù)理崗位，統(tǒng)籌護(hù)士人力資源，保證臨床護(hù)理崗位的護(hù)士配備，改善我院臨床一線護(hù)士缺編的狀況。到xx年床護(hù)比逐步達(dá)到1：0.5的要求，icu床位與護(hù)士比為1：2.5-3，在達(dá)到規(guī)定的護(hù)士配備標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，實(shí)施以實(shí)際護(hù)理工作需要為基礎(chǔ)的護(hù)士配置方法，并遵循以人為本，結(jié)構(gòu)合理，動(dòng)態(tài)調(diào)整的原則，按照護(hù)理崗位的任務(wù)，所需業(yè)務(wù)技術(shù)水平，實(shí)際護(hù)理工作量等要素合理配置各職稱層次護(hù)士，實(shí)施按職上崗，做到人力資源利用最大化，切實(shí)保證醫(yī)療安全。
3、深入“以病人為中心”的服務(wù)理念，提高醫(yī)院臨床護(hù)理服務(wù)質(zhì)量
在臨床護(hù)理工作中貫穿“以病人為中心”的服務(wù)理念，人性化護(hù)理為病人提供基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)和護(hù)理專業(yè)技術(shù)服務(wù)，密切觀察病人病情變化，正確實(shí)施各項(xiàng)治療、護(hù)理措施，為病人提供基本的生活護(hù)理服務(wù)，提供康復(fù)和健康指導(dǎo)，保障病人安全和護(hù)理工作質(zhì)量。
4、加強(qiáng)護(hù)理管理，全面提高護(hù)理質(zhì)量
做到有管理目標(biāo)，有實(shí)施計(jì)劃，有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)考評(píng)細(xì)則和獎(jiǎng)罰制度，護(hù)理部下設(shè)基礎(chǔ)護(hù)理組、急救物品、無(wú)菌物品、消毒隔離、病房管理組、護(hù)理文書(shū)、特殊科室質(zhì)量組等七個(gè)護(hù)理質(zhì)量小組，每1-3個(gè)月及時(shí)進(jìn)行臨床護(hù)理質(zhì)量的考評(píng)，每年2次對(duì)病區(qū)護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，檢查結(jié)果在護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)上反饋，制定整改措施，提高護(hù)理質(zhì)量，使各項(xiàng)護(hù)理指標(biāo)始終保持在：危重一級(jí)護(hù)理合格率ge;90%，基礎(chǔ)護(hù)理合格率100%，搶救藥品完好率達(dá)100%，無(wú)菌物品合格率 100%，文書(shū)書(shū)寫(xiě)合格率ge;95%(合格標(biāo)準(zhǔn)85分)，特別是重病記錄單要求記錄及時(shí)，準(zhǔn)確無(wú)誤，“三基”考試合格率均達(dá)100%，護(hù)理技術(shù)操作合格率 ge;100%，護(hù)理人員年培訓(xùn)率ge;15%，年褥瘡發(fā)生率為0。
工作年度計(jì)劃 篇7
我是***，20xx年7月畢業(yè)于xx，****年*月*日擔(dān)任xx集團(tuán)辦公室文秘職務(wù)。為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好，效率更高，同時(shí)進(jìn)一步提高個(gè)人的能力，我對(duì)辦公室文秘這個(gè)工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識(shí)和計(jì)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
一、個(gè)人基本情況
我個(gè)性比較開(kāi)朗，辦事認(rèn)真，信奉“明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事”的原則。無(wú)論在任何時(shí)候、做任何事，我都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待。我還是個(gè)善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人。來(lái)到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說(shuō)人一定要在社會(huì)中找到自己的位置，這樣人生才有價(jià)值。我一定牢記這句話，在xx集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。
辦公室文秘一職，對(duì)我而言是一次機(jī)會(huì)，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì)。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實(shí)苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。
二、對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)
1.服從，一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。
2.領(lǐng)會(huì)，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。
3.執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動(dòng)，很多工作可以提前預(yù)測(cè)、積極主動(dòng)地開(kāi)展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的'物品采購(gòu)、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛(ài)本職工作。
三、對(duì)未來(lái)工作的計(jì)劃
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫(kù)、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。
(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，
(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。
(8)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作，做好文員工作總結(jié)報(bào)告。
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