實(shí)用的年度計(jì)劃模板十篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計(jì)劃。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是小編為大家收集的年度計(jì)劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度計(jì)劃 篇1
過(guò)去的一年是市場(chǎng)跌宕起伏、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的一年，也是歷史上礦定銷(xiāo)售任務(wù)(**萬(wàn)噸)最高的一年，在這一年當(dāng)中***全體在礦領(lǐng)導(dǎo)和處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力工作，圓滿(mǎn)完成實(shí)任務(wù)。作為銷(xiāo)售處一員，下面對(duì)個(gè)人20xx年工作總結(jié)和20xx年工作計(jì)劃做如下匯報(bào)：
一、20xx年工作總結(jié)
1、銷(xiāo)量任務(wù)完成，銷(xiāo)量任務(wù)需要加勁。
20xx年計(jì)劃完成銷(xiāo)量**噸，實(shí)際完成銷(xiāo)量**噸，回款**萬(wàn)元，完成銷(xiāo)售、回款雙100%目標(biāo)，但個(gè)人銷(xiāo)量比計(jì)劃銷(xiāo)量減少**噸。
⑴ *#*粒減少原因。市場(chǎng)銷(xiāo)量萎縮。
�、� …肥減少原因。春季****市場(chǎng)由于種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，銷(xiāo)量減少**噸，秋季回補(bǔ)有限;節(jié)能減排導(dǎo)致廠(chǎng)里產(chǎn)量不夠，市場(chǎng)投放量減少**噸。
個(gè)人不足：如果產(chǎn)量能保證，可以增加銷(xiāo)量**噸，與實(shí)際所需銷(xiāo)量仍有**噸差距。銷(xiāo)量不能按計(jì)劃完成的主要原因?yàn)閭�(gè)人努力程度不夠，市場(chǎng)容量沒(méi)有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場(chǎng)萎縮。
2、根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)
�、� 開(kāi)發(fā)情況。
鑒于**地區(qū)銷(xiāo)量逐年萎縮，今年**肥開(kāi)發(fā)重點(diǎn)放在**地區(qū)的蔬菜種植大戶(hù)和尋找**用戶(hù)�！书_(kāi)發(fā)重點(diǎn)放在*復(fù)合肥生產(chǎn)廠(chǎng)家和農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商。
⑵ 維護(hù)情況。
今年做了周邊市場(chǎng)統(tǒng)一出庫(kù)價(jià)格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷(xiāo)商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨。
個(gè)人不足：有時(shí)候跟經(jīng)銷(xiāo)商的溝通不及時(shí)，不能及時(shí)處理市場(chǎng)發(fā)生的一些問(wèn)題;市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)力度不夠。
3、竭盡全力搞好物流工作
4、對(duì)內(nèi)搞好團(tuán)隊(duì)協(xié)作，對(duì)外團(tuán)結(jié)協(xié)作其它部門(mén)。
**團(tuán)隊(duì)是需要團(tuán)結(jié)也是特別團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，在我們的團(tuán)隊(duì)中既需要保證總體銷(xiāo)售任務(wù)的完成，又要克服個(gè)人市場(chǎng)產(chǎn)品投放、運(yùn)輸均衡難題。在20xx年的銷(xiāo)售工作中，大家展開(kāi)廣度、深度和密度全方位合作，每個(gè)人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服務(wù)補(bǔ)充，從大局出發(fā)而不謀私利，共同想辦法處理銷(xiāo)售工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，最終保證了銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成。在完成**內(nèi)任務(wù)的同時(shí)，隨時(shí)積極處理處長(zhǎng)臨時(shí)交代的其它工作任務(wù)。在同企業(yè)內(nèi)**部門(mén)的合作中，以合理、合適的方法溝通，維護(hù)了與各部門(mén)的良好合作關(guān)系，盡最大努力做到企業(yè)利潤(rùn)最大化。
個(gè)人不足：在團(tuán)隊(duì)合作中貢獻(xiàn)的力量較少，需要加倍努力;與領(lǐng)導(dǎo)溝通的不夠，有時(shí)不能很好理解領(lǐng)導(dǎo)意圖;日常工作有時(shí)不夠認(rèn)真;與其它部門(mén)溝通方式和方法上需要進(jìn)一步改進(jìn)。
5、妥善處理好客戶(hù)關(guān)系
在20xx年市場(chǎng)操作中，隨時(shí)給客戶(hù)提供需要的市場(chǎng)信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的幫助，及時(shí)處理了客戶(hù)建議，滿(mǎn)足了客戶(hù)市場(chǎng)貨物需求，平衡了企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系，延續(xù)了企業(yè)與客戶(hù)的`良好合作關(guān)系。
個(gè)人不足：銷(xiāo)售理論比較缺乏，對(duì)銷(xiāo)售中發(fā)生的一些問(wèn)題不能科學(xué)、有效分析和解決;對(duì)客戶(hù)的自我營(yíng)銷(xiāo)做的不到位，影響力小;工作目標(biāo)不夠明確，相關(guān)工作做的細(xì)致程度不夠。
6、其它相關(guān)工作同步走
信息在銷(xiāo)售中占有很重要的位置，內(nèi)部我們及時(shí)了解企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量情況，對(duì)外部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)等各種手段收集市場(chǎng)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)品的各種情況，為企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)、確定市場(chǎng)價(jià)格以及其它相關(guān)決策提供了可靠的參考依據(jù)。
個(gè)人不足：相關(guān)信息工作做得不夠細(xì)致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷(xiāo)售所需信息資料。
二、20xx年工作計(jì)劃
20xx年計(jì)劃生產(chǎn)**萬(wàn)噸。對(duì)于20xx年個(gè)人區(qū)域的銷(xiāo)量，可以參考20xx年實(shí)際銷(xiāo)量來(lái)操作。20xx年工作計(jì)劃如下：
1、銷(xiāo)售任務(wù)繼續(xù)完成。
2、市場(chǎng)信息收集更完善。
3、渠道改善再進(jìn)步。
4、市場(chǎng)宣傳和促進(jìn)求思路。
5、想方設(shè)法提高個(gè)人素質(zhì)和能力。
不積跬步，無(wú)以至千里;不積小流，無(wú)以成江海。20xx年計(jì)劃強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)，做到最了解產(chǎn)品，更了解產(chǎn)品;系統(tǒng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，做銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)人員，專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員;培養(yǎng)完善自身溝通和表達(dá)能力，更細(xì)致、認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何工作，更全面考慮日常工作，以提高自身素質(zhì)來(lái)提高銷(xiāo)售處整體素質(zhì)。
年度計(jì)劃 篇2
一、班級(jí)學(xué)生情況分析
本班共有學(xué)生 人，男生 人，女生 人。大部分學(xué)生天資聰穎，接受能力也較強(qiáng)，但由于男生較多有較大部分同學(xué)紀(jì)律散漫，行為習(xí)慣不好，學(xué)習(xí)沒(méi)有自覺(jué)性，所以班級(jí)中學(xué)習(xí)成績(jī)層次較多。對(duì)于這部分學(xué)生有待于今后教學(xué)中采取多種方式，激發(fā)其學(xué)習(xí)積極性，逐漸養(yǎng)成遵守紀(jì)律，愛(ài)學(xué)習(xí)，求上進(jìn)的良好習(xí)慣。使整個(gè)班級(jí)形成一種好學(xué)的氛圍，促使大家共同提高。
二、教材分析
本冊(cè)教科書(shū)設(shè)計(jì)了八個(gè)專(zhuān)題，圍繞專(zhuān)題以整合的方式組織了八組教材內(nèi)容。依次是：美麗的秋天，豐富多彩的學(xué)校生活，熱愛(ài)祖國(guó)，怎樣看問(wèn)題、想問(wèn)題，友好相處、團(tuán)結(jié)合作，關(guān)愛(ài)他人，保護(hù)環(huán)境、愛(ài)護(hù)動(dòng)物，熱愛(ài)科學(xué)。每個(gè)專(zhuān)題的涵蓋都比較寬泛，避免了局限性。教材內(nèi)容比較貼近兒童生活，體現(xiàn)時(shí)代特點(diǎn)，具有一定的德育價(jià)值。每組教材都包括導(dǎo)語(yǔ)、一課“識(shí)字”、四～五篇課文以及“語(yǔ)文園地”。各部分相互聯(lián)系，構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體。識(shí)字課的形式多樣，有詞語(yǔ)、成語(yǔ)、諺語(yǔ)、三字經(jīng)、對(duì)聯(lián)、兒歌等。全冊(cè)課文共三十四篇，內(nèi)容豐富，體裁多樣，語(yǔ)言生動(dòng)，對(duì)學(xué)生有較強(qiáng)的吸引力。本冊(cè)課文不再全文注音，多音字隨文注音，生字在當(dāng)頁(yè)文下列出，注有漢語(yǔ)拼音并配有賞心悅目的背景圖，以引起學(xué)生的注意�！罢Z(yǔ)文園地”包括四個(gè)欄目：我的發(fā)現(xiàn)–––鼓勵(lì)學(xué)生探究發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生了解漢字的特點(diǎn)及字詞的一些規(guī)律，掌握識(shí)字的方法；日積月累–––引導(dǎo)學(xué)生積累好詞佳句，優(yōu)秀段篇，復(fù)習(xí)學(xué)過(guò)的字詞，進(jìn)行語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)的綜合練習(xí)；口語(yǔ)交際–––在雙向互動(dòng)的口語(yǔ)交流中培養(yǎng)學(xué)生的口語(yǔ)交際能力；展示臺(tái)–––給學(xué)生提供展示課內(nèi)外學(xué)習(xí)所得的舞臺(tái)。
三、教學(xué)目標(biāo)
1.復(fù)習(xí)鞏固漢語(yǔ)拼音，能借助漢語(yǔ)拼音識(shí)字、正音。
2.認(rèn)識(shí)450個(gè)字，會(huì)寫(xiě)350個(gè)字。要求認(rèn)識(shí)的字能讀準(zhǔn)字音，結(jié)合詞句了解意思，不作字形分析，不要求書(shū)寫(xiě)。要求會(huì)寫(xiě)的字能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，理解意思，正確書(shū)寫(xiě)，練習(xí)在口頭和書(shū)面表達(dá)中運(yùn)用。有主動(dòng)識(shí)字的愿望，在生活中自主識(shí)字。養(yǎng)成學(xué)生良好的寫(xiě)字習(xí)慣，書(shū)寫(xiě)規(guī)范、端正、整潔。
3.會(huì)使用音序查字法，學(xué)習(xí)用部首查字法查字典，培養(yǎng)獨(dú)立識(shí)字的能力。
4.喜歡閱讀，對(duì)閱讀有興趣，學(xué)習(xí)用普通話(huà)正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。
5.能聯(lián)系上下文和生活實(shí)際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動(dòng)積累詞語(yǔ)。
6.能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成愛(ài)護(hù)圖書(shū)的習(xí)慣。
7.認(rèn)識(shí)課文中出現(xiàn)的常用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。學(xué)習(xí)使用句號(hào)、問(wèn)號(hào)和嘆號(hào)。
8.逐步養(yǎng)成講普通話(huà)的習(xí)慣和愿意與人交流的意識(shí)，能認(rèn)真聽(tīng)別人講話(huà)，聽(tīng)懂主要內(nèi)容，能主動(dòng)與別人交談，講述簡(jiǎn)短的故事和見(jiàn)聞。說(shuō)話(huà)時(shí)態(tài)度自然大方，有禮貌。
9.對(duì)寫(xiě)話(huà)有興趣，能把看到的、想到的'寫(xiě)下來(lái)。在寫(xiě)話(huà)中樂(lè)于運(yùn)用閱讀和生活中學(xué)到的詞語(yǔ)。了解日記的格式，學(xué)習(xí)寫(xiě)日記。
四、教學(xué)措施
1、 讓學(xué)生借助漢語(yǔ)拼音讀準(zhǔn)字音，分析記憶字形，看圖或聯(lián)系上下文理解詞義。發(fā)揮創(chuàng)造性，設(shè)計(jì)活潑多樣的教學(xué)方法，在游戲中、在活動(dòng)中、在語(yǔ)言環(huán)境中鞏固識(shí)字。注意糾正學(xué)生的寫(xiě)字姿勢(shì)，培養(yǎng)良好的寫(xiě)字習(xí)慣。
2、 重視朗讀指導(dǎo)，采用多種方法，每篇課文都要給學(xué)生充分朗讀的時(shí)間，充分利用插圖，聯(lián)系生活實(shí)際，幫助學(xué)生在語(yǔ)言環(huán)境中理解詞語(yǔ)和句子的意思。
3、 注意每組教材在內(nèi)容上的聯(lián)系，從整體上把握教材內(nèi)容，設(shè)計(jì)教學(xué)方案,創(chuàng)造性地使用教材。
4、 教學(xué)時(shí)，教師要充分發(fā)揮“學(xué)習(xí)伙伴”的作用，借以引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真思考，展開(kāi)豐富的聯(lián)想和想象，積極參與交流、討論和語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)。。將游戲、唱歌、猜謎語(yǔ)、表演等引進(jìn)課堂，也可以帶領(lǐng)學(xué)生走出校門(mén)，走進(jìn)自然、社會(huì)，走進(jìn)沸騰的生活，使學(xué)生在生活中學(xué)語(yǔ)文、用語(yǔ)文。
5、 引導(dǎo)學(xué)生積累好詞佳句、優(yōu)秀篇段并復(fù)習(xí)鞏固學(xué)過(guò)的字詞，進(jìn)行語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)的綜合練習(xí)。教學(xué)時(shí)，要鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立完成練習(xí)，主動(dòng)積累詞句，將積累的詞語(yǔ)運(yùn)用于口頭和書(shū)面語(yǔ)言之中。
6、 鼓勵(lì)學(xué)生互相釋疑，合作釋疑，培養(yǎng)他們勤思善問(wèn)的習(xí)慣和提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
年度計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
以區(qū)教體局教育工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，把保安全、抓質(zhì)量、促發(fā)展作為學(xué)校工作的新常態(tài)。堅(jiān)持立德樹(shù)人、增強(qiáng)責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識(shí)；落實(shí)常規(guī)管理，提升學(xué)校辦學(xué)水平；，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展；齊心協(xié)力，力爭(zhēng)使我校教育教學(xué)質(zhì)量更上新臺(tái)階。
二、主要目標(biāo)任務(wù)
1、加強(qiáng)安全教育和管理，落實(shí)安全責(zé)任，確保學(xué)校各項(xiàng)工作安全有序開(kāi)展。
2、立德樹(shù)人，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀(guān)；細(xì)化深化養(yǎng)成教育，進(jìn)一步落實(shí)“做有責(zé)任敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕钡霓k學(xué)理念。
3、強(qiáng)化學(xué)校管理，規(guī)范辦學(xué)行為，不斷完善常規(guī)管理制度，狠抓制度的落實(shí)，走規(guī)范化辦學(xué)之路，發(fā)揮河西初中在初中大學(xué)區(qū)內(nèi)的龍頭引領(lǐng)作用。
4、通過(guò)自煉內(nèi)功、培訓(xùn)引領(lǐng)、業(yè)績(jī)考核驅(qū)動(dòng)、師德師風(fēng)考評(píng)，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師隊(duì)伍素質(zhì)。
5、創(chuàng)新形式，開(kāi)展家庭教育，把關(guān)愛(ài)留守兒童工作落到實(shí)處。
6、牢固樹(shù)立質(zhì)量意識(shí)，強(qiáng)化教育教學(xué)管理，狠抓常規(guī)教科研，深化教育教學(xué)改革，抓實(shí)畢業(yè)班管理工作。
7、加強(qiáng)校園建設(shè)和后勤管理，充分發(fā)揮各功能部室作用；合理利用有限資金，努力改善辦學(xué)條件，進(jìn)一步美化校園環(huán)境。
8、重視學(xué)校群團(tuán)組織工作和體藝工作，抓好校園文化建設(shè)，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，提升學(xué)校辦學(xué)品位。
三、重點(diǎn)工作和保障措施
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1、嚴(yán)格落實(shí)“一崗雙責(zé)”和“問(wèn)責(zé)制”工作機(jī)制。全體教師人人參與，層層監(jiān)控，層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書(shū)，守住學(xué)校不發(fā)生安全責(zé)任事故的底線(xiàn)。
2、強(qiáng)化食品和藥品安全管理，杜絕“三無(wú)”食品進(jìn)校園，嚴(yán)防食物中毒，切實(shí)做好傳染病的防控工作。
3、加強(qiáng)法制安全教育，創(chuàng)建平安校園。要抓好師生的.安全教育和學(xué)生法制教育工作，每學(xué)期舉行1次法制教育報(bào)告會(huì)。
4、總務(wù)處要定期對(duì)學(xué)校設(shè)施設(shè)備進(jìn)行安全檢查，及時(shí)消除安全隱患。
�。ǘ�、隊(duì)伍建設(shè)：
1、把社會(huì)主義核心價(jià)值觀(guān)蘊(yùn)含在教育教學(xué)細(xì)微之處，黨支部要認(rèn)真開(kāi)展師德師風(fēng)建設(shè)，弘揚(yáng)正氣、傳遞正能量。
2、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。
（1）、本學(xué)年要加大學(xué)生評(píng)教力度，真正讓教師在上課時(shí)注重“學(xué)生的感受”。
�。�2）、嚴(yán)格作息時(shí)間和教師考勤制度。教師考勤記錄，值周領(lǐng)導(dǎo)每日記載，每周公布；學(xué)校每月匯總。
3、教科室要加強(qiáng)對(duì)教師教育教學(xué)理論和學(xué)科知識(shí)學(xué)習(xí)的督查，20xx年春季將對(duì)初中教師進(jìn)行業(yè)務(wù)水平考核，考核重點(diǎn)一是課標(biāo)，二是學(xué)科知識(shí)。
�。ㄈ�、學(xué)生管理：
1、政教處、年級(jí)組、班主任都要出實(shí)招狠抓學(xué)生紀(jì)律，共建和諧班集體。
2、要強(qiáng)化學(xué)生行為規(guī)范教育。本學(xué)年要在學(xué)生中開(kāi)展“五有”、“五無(wú)”活動(dòng)�！拔逵小奔矗赫n堂有紀(jì)律，課間有秩序，待人有禮貌，言談舉止有分寸，學(xué)習(xí)有進(jìn)步；“五無(wú)”即：地上無(wú)紙屑，墻上無(wú)污漬，門(mén)窗無(wú)劃痕，課桌無(wú)雜物，教室無(wú)垃圾。
3、加強(qiáng)家校聯(lián)系。通過(guò)“訪(fǎng)萬(wàn)家”活動(dòng)、致家長(zhǎng)信、通訊聯(lián)系等方式，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通和交流，讓家長(zhǎng)共同參與教育學(xué)生。
4、要堅(jiān)持每周晨會(huì)、班會(huì)活動(dòng)。做到有內(nèi)容、有安排、有效果。針對(duì)班級(jí)問(wèn)題，要有要求、有措施、有記錄。
5、認(rèn)真開(kāi)展關(guān)愛(ài)留守兒童活動(dòng)，做好“六個(gè)一”。
�。ㄋ模�、教學(xué)教研管理：
1、進(jìn)一步明確業(yè)務(wù)方面的規(guī)范指標(biāo)要求，要狠抓教師備課、上課、輔導(dǎo)、作業(yè)批改、每月測(cè)試工作,制定出切實(shí)可行的檢查標(biāo)準(zhǔn)。要每月進(jìn)行一次嚴(yán)格的教學(xué)大檢查和大展評(píng)。
2、開(kāi)足開(kāi)全國(guó)家規(guī)定的課程，聚焦課堂，課程、課堂、課改、課題四課聯(lián)動(dòng)。
3、開(kāi)展新一輪常規(guī)管理要求的學(xué)習(xí)，規(guī)范教師教學(xué)行為。
4、以問(wèn)題為導(dǎo)向，立足校本搞教研。
5、每周一次校本研修要成為常態(tài)，活動(dòng)有計(jì)劃，過(guò)程有記載，計(jì)劃切實(shí)有針對(duì)性。
6、把網(wǎng)上教研納入校本研修管理，培養(yǎng)教師網(wǎng)上教研習(xí)慣，提升教研能力。
7、凝神聚力安排好服務(wù)好畢業(yè)班工作。
8、夯實(shí)教學(xué)質(zhì)量管理。期末質(zhì)量檢測(cè)個(gè)人單科成績(jī)均分低于全區(qū)同級(jí)同科均分10分者，酌情扣績(jī)效工資且年終不得評(píng)優(yōu)選先和晉升職稱(chēng)。
�。ㄎ澹⒑笄诠芾恚�
1、明確管理重點(diǎn)和目標(biāo)，結(jié)合實(shí)際細(xì)化工作要求，加強(qiáng)管理人員職責(zé)，全面落實(shí)學(xué)校后勤精細(xì)化管理、人性化服務(wù)工作目標(biāo)。
2、確保食品安全，建立健全食品安全管理制度，規(guī)范環(huán)節(jié)管理。校園內(nèi)嚴(yán)禁銷(xiāo)售假冒偽劣和“三無(wú)”食品，形成“食品安全人人講，
食品安全人人防”的良好氛圍。
3、加強(qiáng)校舍、設(shè)施定期檢查，建立臺(tái)賬，及時(shí)排除安全隱患。
4、厲行節(jié)約，規(guī)范財(cái)務(wù)管理；監(jiān)管好項(xiàng)目建設(shè)。
四、其他工作
1、加快校園文化建設(shè)。開(kāi)放學(xué)校圖書(shū)室，充實(shí)班級(jí)圖書(shū)角，積極開(kāi)展國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀活動(dòng)、師生共讀共寫(xiě)共成長(zhǎng)活動(dòng)、語(yǔ)言文字書(shū)寫(xiě)活動(dòng)、圖書(shū)漂流活動(dòng)等，努力打造書(shū)香校園。
2、全面加強(qiáng)學(xué)校體育、衛(wèi)生、藝術(shù)教育等工作，落實(shí)陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)，保證學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)，促進(jìn)學(xué)生身心健康。
3、工會(huì)、團(tuán)委要開(kāi)展多彩活動(dòng)，豐富師生課余生活，讓校園充滿(mǎn)活力。
4、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)。理、化、生學(xué)科要按照課程標(biāo)準(zhǔn)上足上好演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生實(shí)驗(yàn)課。
新學(xué)年，迎來(lái)新機(jī)遇面臨新挑戰(zhàn)。只要我們齊心協(xié)力求真務(wù)實(shí)，牢固樹(shù)立責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識(shí)，適應(yīng)教育改革發(fā)展新常態(tài)，以干克難，河西初中一定會(huì)再上新臺(tái)階！
年度計(jì)劃 篇4
一、年度工作計(jì)劃
1、完善保障性住房退出機(jī)制。嚴(yán)格按照《**市低收入家庭住房保障實(shí)施細(xì)則》、《**市公共租賃住房管理實(shí)施細(xì)則》，依托市住房保障應(yīng)用集成平臺(tái)完善我區(qū)住房保障信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)住房保障對(duì)象動(dòng)態(tài)管理和保障資格審核標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。按照廉租房管理相關(guān)規(guī)定，及時(shí)清退不符合廉租房條件的保障對(duì)象。
2、探索我區(qū)物業(yè)分類(lèi)管理模式。 我區(qū)物業(yè)管理有特殊性，需針對(duì)不同檔次小區(qū)的特點(diǎn)探索不同的物業(yè)管理模式。對(duì)于一些老舊小區(qū)政府有關(guān)部門(mén)及產(chǎn)權(quán)單位在加強(qiáng)資金合理投入的同時(shí)，要做好老舊小區(qū)提升的后續(xù)管理，積極探索規(guī)范的等級(jí)物業(yè)管理以外的`新形式。如充分延伸社區(qū)和房產(chǎn)公司的作用或發(fā)動(dòng)群眾建立自我管理的自治組織，力求用比較低的成本解決物業(yè)管理的基本需要問(wèn)題。對(duì)于新建商品房小區(qū)，則加強(qiáng)引導(dǎo)和約束，引入市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化的管理模式。
3、積極規(guī)范房屋租賃市場(chǎng)。引導(dǎo)居民通過(guò)換購(gòu)，租賃等方式，合理改善居住條件，優(yōu)化住房資源配置，多渠道增加中低價(jià)位、中小套型住房供應(yīng)。加強(qiáng)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)管理，完善房地產(chǎn)市場(chǎng)中介服務(wù)體系。
4、做好房屋安全鑒定工作。把房屋安全鑒定工作推向市場(chǎng)，走市場(chǎng)化的道路，建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，多勞多得，充分調(diào)動(dòng)廣大職工的積極性和創(chuàng)造性。在繁榮市場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)新工作、提高效益上下功夫，做大、做強(qiáng)房產(chǎn)交易市場(chǎng)。
5、全面提升房產(chǎn)管修水平。加強(qiáng)直管房屋安全管理，做到“無(wú)倒房、無(wú)傷人、無(wú)毀物”事故發(fā)生。配合行政執(zhí)法部門(mén)，依法查處違章拆改、擅自增加荷載和改變房屋用途的違規(guī)行為。維護(hù)產(chǎn)權(quán)人和房屋使用人的合法權(quán)益，保障住用人的生命財(cái)產(chǎn)安全。加強(qiáng)房屋修繕管理，繼續(xù)實(shí)行工程招投標(biāo)和質(zhì)量管理責(zé)任制度，提高維修質(zhì)量和資金使用效益。
6、推進(jìn)節(jié)能環(huán)保型供熱體系。“集中供熱”是一項(xiàng)重大的民生工程，要確保11月1日，全區(qū)熱源開(kāi)栓率達(dá)到100%。高質(zhì)量完成內(nèi)網(wǎng)、外網(wǎng)和鍋爐維修的“三修”計(jì)劃；深入供熱現(xiàn)場(chǎng)督查服務(wù)質(zhì)量，嚴(yán)格按照操作規(guī)程抓安全運(yùn)行，查供熱參數(shù)，為居民服好務(wù)，保證供熱工作順利進(jìn)行，有效解決供熱企業(yè)遇到的突發(fā)性疑難問(wèn)題，確保居民溫暖過(guò)冬。切實(shí)承擔(dān)起規(guī)范供熱市場(chǎng)秩序的社會(huì)管理職責(zé)，維護(hù)供熱、用熱雙方的合法權(quán)益，制定應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案，確保供熱質(zhì)量。
二、年度重點(diǎn)工作任務(wù)
1、保障性住房指標(biāo)
嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家、省、市住房保障性政策，認(rèn)真貫徹落實(shí)相關(guān)文件要求，及時(shí)準(zhǔn)確掌握具體知識(shí)要點(diǎn)，繼續(xù)我區(qū)離休老干部住房分配貨幣化補(bǔ)貼審核及發(fā)放工作。確保百分之百的完成20xx年保障性住房績(jī)效考核指標(biāo)任務(wù)數(shù)。
2、落實(shí)非物業(yè)掃保監(jiān)督工作。
為進(jìn)一步提高我區(qū)非物業(yè)小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生整體水平，繼續(xù)根據(jù)《**區(qū)非物業(yè)小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生作業(yè)管理考核辦法》對(duì)我區(qū)各功能區(qū)的非物業(yè)掃保工作進(jìn)行監(jiān)督考核,考核內(nèi)容包括人員配置、保潔作業(yè)管理、垃圾收集管理、工作記錄等。
3、指導(dǎo)社區(qū)成立業(yè)主委員會(huì)，落實(shí)后續(xù)管理。
指導(dǎo)成立業(yè)主委員會(huì)，落實(shí)老舊小區(qū)物業(yè)管理主體，建立長(zhǎng)效管理機(jī)制，重點(diǎn)解決服務(wù)缺失問(wèn)題，落實(shí)維修責(zé)任，解決老舊小區(qū)維修難問(wèn)題。
4、協(xié)調(diào)社會(huì)相關(guān)資源，做好危險(xiǎn)房屋解危工作。
�。�1）單位自管房屋由產(chǎn)權(quán)單位房產(chǎn)處出具加固、支頂及躲險(xiǎn)意見(jiàn)。
（2）對(duì)危險(xiǎn)房出租房屋聯(lián)系功能區(qū)和執(zhí)法局做好騰空工作。
�。�3）對(duì)無(wú)能力的私有房產(chǎn)做好躲險(xiǎn)安置。
5、積極推進(jìn)書(shū)香人家解遺項(xiàng)目。督促開(kāi)發(fā)商盡快將項(xiàng)目的土地出讓金、配套費(fèi)、行政罰款等資金上繳政府。
年度計(jì)劃 篇5
一、 青協(xié)本學(xué)期工作總結(jié)：
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間這學(xué)期就即將結(jié)束了，青協(xié)的工作也就告一段落。為更好的發(fā)展城市建設(shè)系青年志愿者協(xié)會(huì)，繁榮青協(xié)文化，擴(kuò)大青協(xié)在校的影響力、號(hào)召力，提高成員的積極性、主動(dòng)性，現(xiàn)在對(duì)本學(xué)期我協(xié)會(huì)的工作做一份總結(jié)。希望能在總結(jié)過(guò)去的基礎(chǔ)上，更好的發(fā)展未來(lái)。
在20xx-20xx學(xué)年度中，我們青年志愿者協(xié)會(huì)在院青協(xié)和系學(xué)生會(huì)的支持、配合、領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展了一系列致力于構(gòu)建和諧校園，和諧社會(huì)的社會(huì)服務(wù)活動(dòng)。
在三月份，我們積極響應(yīng)院青協(xié)“雷鋒活動(dòng)月”的號(hào)召，開(kāi)展了一系列活動(dòng)。3月3日，協(xié)會(huì)配合院青協(xié)舉行了“倡導(dǎo)文明進(jìn)餐”的活動(dòng)，活動(dòng)中志愿者們熱情引導(dǎo)前來(lái)就餐的同學(xué)，不僅緩解了就餐高峰期同學(xué)們就餐困難的局面，而且還提高了同學(xué)們文明就餐的意識(shí)。3月4日，協(xié)會(huì)配合院青協(xié)開(kāi)展了主題為“弘揚(yáng)志愿精神，共建和諧校園”的清掃校園活動(dòng)，致力為同學(xué)們營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。3月5日，中國(guó)青年志愿者服務(wù)日，協(xié)會(huì)全體干事帶領(lǐng)我系青年志愿者拜訪(fǎng)了福橋智親陽(yáng)光家園，為那些殘疾兒童帶去了關(guān)愛(ài)。3月29日，協(xié)會(huì)開(kāi)展了“整頓車(chē)輛，倡導(dǎo)文明停車(chē)”的志愿服務(wù)活動(dòng)，引導(dǎo)同學(xué)們有序停放車(chē)輛，為和諧校園的構(gòu)建鞏固了基礎(chǔ)。三月份，雖然活動(dòng)很多，但協(xié)會(huì)全體干事都能夠保持較高的積極性，認(rèn)真的對(duì)待每一次活動(dòng)，切實(shí)發(fā)揚(yáng)志愿者精神。
四月份上旬，我們系學(xué)生會(huì)全體出動(dòng)對(duì)同大四樓經(jīng)行了徹底清掃，此次活動(dòng)青協(xié)全體干事都參與了其中，使我們四樓的學(xué)生活動(dòng)中心面貌一新。隨后，我協(xié)會(huì)又接受了為系第五屆籃球聯(lián)系贊助商等相關(guān)事宜，最終為本次籃球聯(lián)賽爭(zhēng)取了兩百元現(xiàn)金贊助。四月下旬，我協(xié)會(huì)全體干事積極配合承辦系第五屆籃球聯(lián)賽，為其負(fù)責(zé)后勤保障工作。
五月上旬，在我協(xié)會(huì)全體干事及學(xué)生會(huì)其他部門(mén)的努力下，系第五屆籃球聯(lián)賽取得了圓滿(mǎn)成功。五月下旬，我協(xié)會(huì)與雪峰水廠(chǎng)合作，發(fā)動(dòng)系里青年志愿者組織了一次義務(wù)清洗飲水機(jī)的活動(dòng)，活動(dòng)從下午2:00開(kāi)始一直持續(xù)到5:30，取得了良好效果。
六月份，接近學(xué)期末了，我協(xié)會(huì)主要積極配合院青協(xié)“構(gòu)建文明校園”的相關(guān)活動(dòng)，并配合系學(xué)生會(huì)完成了“師生歌詠大賽”會(huì)場(chǎng)的相關(guān)布置工作。
回顧過(guò)去的`一個(gè)學(xué)年，我們的工作取得了一定的成績(jī)，每位志愿者都付出了汗水，為此我們都感到非常欣慰，但成績(jī)是肯定的，問(wèn)題也是存在的。存在的問(wèn)題經(jīng)總結(jié)，主要有以下幾點(diǎn)：1.青年志愿者的社會(huì)服務(wù)活動(dòng)太多的局限在了校園內(nèi)部。2.下學(xué)期，部分青年志愿者參加活動(dòng)的積極性有所減退。3.與學(xué)生會(huì)其他部門(mén)的交流過(guò)少。在看到了自身不足的同時(shí)，我們深知我們還有很多方面還需要不斷地完善。
二、新學(xué)期工作計(jì)劃
為了志愿服務(wù)活動(dòng)的工作更有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)展和完成，開(kāi)創(chuàng)青協(xié)工作新局面，使城市建設(shè)系青年志愿者協(xié)會(huì)得到更好的發(fā)展，在總結(jié)本學(xué)期青協(xié)工作，結(jié)合青協(xié)實(shí)際，并綜合各部門(mén)意見(jiàn)建議的基礎(chǔ)上，我們將下個(gè)學(xué)期青協(xié)工作計(jì)劃擬定如下：
1、盡快完成協(xié)會(huì)內(nèi)部的新舊交替，為 “迎新”工作做好準(zhǔn)備。
2、繼續(xù)完善青協(xié)內(nèi)部的管理體制和相關(guān)制度。明確部門(mén)分工，落實(shí)人事考核和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高工作效率。加大志愿服務(wù)活動(dòng)宣傳和對(duì)外交流，積極借鑒其他兄弟院校好的經(jīng)驗(yàn)和方法，為構(gòu)建具有濃厚志愿服務(wù)氛圍的和諧校園打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 3、明確志愿服務(wù)的方向和對(duì)象，結(jié)合我們學(xué)校的辦學(xué)特色，協(xié)助各學(xué)院逐步成立具有本學(xué)科優(yōu)勢(shì)的志愿服務(wù)團(tuán)隊(duì)，發(fā)展具有我們的特色品牌志愿活動(dòng)，更多的將志愿者的服務(wù)活動(dòng)往校外發(fā)展。
回顧過(guò)去，我們踏著前輩們一步一步堅(jiān)實(shí)的腳印在風(fēng)雨中前進(jìn)。把握現(xiàn)在，我們?cè)趩?wèn)題中踏實(shí)求進(jìn)。展望未來(lái)，我們?cè)谙Ｍ袏^勇向前，把青協(xié)的旗幟傳接下去！
我們城市建設(shè)系青年志愿者協(xié)會(huì)藉此再次承諾，我們會(huì)以“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”為宗旨，以“愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)，真情暖人心”作為行動(dòng)口號(hào)，立足校園，服務(wù)社會(huì)，繼續(xù)為同學(xué)們、為需要我們幫助的朋友們伸出援手。我們相信在全體志愿者的積極參與和支持下，上下一心，群策群力，通力合作, 城市建設(shè)系青年志愿者協(xié)會(huì)的明天一定會(huì)更加美好！在此，也向一直對(duì)青協(xié)給予關(guān)心、支持的領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們致以崇高的敬意！
城市建設(shè)系青年志愿者協(xié)會(huì)
年度計(jì)劃 篇6
一、對(duì)銷(xiāo)售員工作的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷(xiāo)售員工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日銷(xiāo)售員工作的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。考慮XX市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天銷(xiāo)售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段的銷(xiāo)售員工作。
6、前期設(shè)計(jì)的.項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷(xiāo)售員工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)銷(xiāo)售員工作，準(zhǔn)備施工所
需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖）。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷(xiāo)售員工作與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了銷(xiāo)售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷(xiāo)售員工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售員工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
年度計(jì)劃 篇7
一、主要工作和措施
�。ㄒ唬�、繼續(xù)做好學(xué)生日常的心理咨詢(xún)服務(wù)。
繼續(xù)做好學(xué)生日常的心理咨詢(xún)服務(wù)工作，每天開(kāi)放心理咨詢(xún)室，做好學(xué)生的來(lái)訪(fǎng)接待和咨詢(xún)工作。對(duì)于問(wèn)題較明顯的學(xué)生，堅(jiān)持個(gè)案的跟蹤，及時(shí)與家庭聯(lián)系。
�。ǘ㈤_(kāi)設(shè)心理輔導(dǎo)講座。
本學(xué)年，邀請(qǐng)心理教育專(zhuān)家、行家到學(xué)校作專(zhuān)題講座；準(zhǔn)備開(kāi)六年級(jí)學(xué)生心理教育會(huì)議，結(jié)合青春健康教育、人際交往、學(xué)習(xí)壓力等內(nèi)容，積極為學(xué)生提供知識(shí)指導(dǎo)和幫助。
（三）、認(rèn)真做好心理咨詢(xún)室來(lái)訪(fǎng)者的記錄工作。但對(duì)咨詢(xún)案例的'情況要進(jìn)行保密，不得任意傳播，以免給學(xué)生帶來(lái)更多的心理壓力。
�。ㄋ模┬睦磔o導(dǎo)員要認(rèn)真學(xué)習(xí)心理健康教育的相關(guān)知識(shí)，在缺少專(zhuān)業(yè)書(shū)籍的情況下，主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒體來(lái)充實(shí)相關(guān)知識(shí)，為做好心理咨詢(xún)工作打下堅(jiān)實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，爭(zhēng)取本年度利用假期安排一部分心理咨詢(xún)員去深造相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取讓每一位咨詢(xún)員都具備心理輔導(dǎo)的一般常識(shí)。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)同兄弟學(xué)校心理健康教育者的聯(lián)系。
準(zhǔn)備在第一學(xué)期，組織全體咨詢(xún)員到兄弟學(xué)校參觀(guān)學(xué)習(xí)，從他們那里獲取一些資料和經(jīng)驗(yàn)，為搞好心理健康教育服務(wù)。
二、值班要求：
1、心理咨詢(xún)員每周星期一至星期五按照下面時(shí)間值班。
�。ㄖ形鐣r(shí)間：12：30—14：00；下午時(shí)間：16：50—17：30）
2、心理咨詢(xún)員輪流交替值班。
3、當(dāng)次值班的教師要通知下一次值班的教師下周值班。
開(kāi)放時(shí)間：中午——12：30—14：00；下午——16：50—17：30
年度計(jì)劃 篇8
孔子曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜!”時(shí)光總是這樣不經(jīng)意間從我們的之間悄悄溜過(guò)。又是一年畢業(yè)季，一眨眼，我們的大學(xué)生涯已過(guò)半�；仡欉^(guò)去的兩年，在人生的道路上跌跌撞撞，從一開(kāi)始的桀驁不馴到后來(lái)的謙遜，哭過(guò)笑過(guò)也痛過(guò)，總算也是找到了正軌。在這兩年中，自己也學(xué)到了很多，視野也開(kāi)闊了很多。明白了“山外有山，人外有人”，要想在人生的賽場(chǎng)上一展風(fēng)采，自己必須得有耀眼的光芒。即使你不是金子，沒(méi)有與生俱來(lái)的光芒，但是通過(guò)磨練，朽木也能被磨得光滑锃亮的。而要想是自我能力得到提升，我們就必須不斷的學(xué)習(xí)。計(jì)劃，就是助你更好的學(xué)習(xí)的一把利劍。一個(gè)結(jié)構(gòu)清晰，目標(biāo)明確的計(jì)劃可以避免減少在學(xué)習(xí)過(guò)程中的走偏，給學(xué)習(xí)過(guò)程指明了方向，提高了學(xué)習(xí)效率，從而達(dá)到事半功倍。為此，我針對(duì)自己一學(xué)年的不足及未來(lái)這一學(xué)年的期望給自己制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃。
一、 思想學(xué)習(xí)方面
1、 樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)生、人生觀(guān)，做一個(gè)積極向上，樂(lè)觀(guān)陽(yáng)光的大學(xué)生。
語(yǔ)有云：“正心，修身，齊家，治國(guó)，平天下�！笨梢�(jiàn)，一個(gè)人要想取得成功，“正心”與“修身”，是必不可少的。在大學(xué)這個(gè)小型社會(huì)里，雖沒(méi)有現(xiàn)實(shí)社會(huì)里那么復(fù)雜，但是也會(huì)有很多形形色色的人和事，一個(gè)樂(lè)觀(guān)積極地心態(tài)是很重要的。首先，要認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校開(kāi)設(shè)的關(guān)于思想道德素質(zhì)的課程，通過(guò)對(duì)這些課程的學(xué)習(xí)，能夠增加我們的知識(shí)儲(chǔ)備，通過(guò)老師的講解，能夠增加我們的人生經(jīng)驗(yàn)，提高我們的政治理論素養(yǎng)和思想認(rèn)識(shí)水平，提高明辨是非的能力，也能幫助我們正確看待自己的優(yōu)點(diǎn)與不足，從而有一個(gè)積極樂(lè)觀(guān)的心態(tài)，做一個(gè)健康、陽(yáng)光的大學(xué)生。
2、 努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不斷豐富自己
在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)，應(yīng)試教育處于頂峰的社會(huì)，需要的是有廣博知識(shí)的人，有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的好的人，所以學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)是首要任務(wù)。要學(xué)好專(zhuān)業(yè)文化知識(shí)，就必須嚴(yán)格要求自己。
(1)多與老師和同學(xué)進(jìn)行溝通交流，多參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，以增加對(duì)社會(huì)的了解。
(2)加強(qiáng)自主學(xué)習(xí)的能力，充分利用學(xué)校圖書(shū)館的資源，多讀與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的 的書(shū)籍。如《管理學(xué)》，《演講與口才》等，每個(gè)月3~4本，并認(rèn)真的做好讀書(shū)筆記。
(3)多于學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們交流，從而學(xué)習(xí)他們優(yōu)秀的方面，了解就業(yè)情況。
(4)學(xué)習(xí)鞏固PS軟件操作，熟練掌握PPT的制作和常用辦公軟件的運(yùn)用
3、考取必要證書(shū)
(1)六級(jí)證書(shū)：由于英語(yǔ)水平較弱以及種種客觀(guān)原因，英語(yǔ)六級(jí)考試還沒(méi)通過(guò)。經(jīng)過(guò)。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，英語(yǔ)的重要性不言而喻。因此，英語(yǔ)水平的提高實(shí)在必行。每天堅(jiān)持背40個(gè)單詞，5篇聽(tīng)力，2篇閱讀，1篇作文
(2)專(zhuān)業(yè)證書(shū)：人力資源管理3、4級(jí)證書(shū)
二、生活方面
1、嚴(yán)于律已，寬宏待人。
對(duì)別人要抱著誠(chéng)摯、寬容的胸襟，對(duì)自己要懷著自我批評(píng)、有過(guò)必改的態(tài)度。與人交往時(shí)，你怎樣對(duì)待別人，別人也會(huì)怎樣對(duì)待你。這就好比照鏡子一樣，你自己的表情和態(tài)度，可以從他人對(duì)你流露出的表情和態(tài)度中一覽無(wú)遺。最真摯的友情和最難解的仇恨都是由這種“反射”原理逐步造成的。
2、 尋覓摯友
本人覺(jué)得在大學(xué)，能夠在一起求學(xué)和尋求自身發(fā)展的'友誼是彌足珍貴。我是這樣定義朋友的：當(dāng)你彷徨時(shí)，他給你勇氣;當(dāng)你失落時(shí)，他給你安慰;當(dāng)你失敗時(shí)，他給你鼓勵(lì);當(dāng)你犯錯(cuò)時(shí)，他給你糾正。這個(gè)人就是真正的朋友。大學(xué)，來(lái)自五湖四海的學(xué)子匯聚一堂，但是不是每一個(gè)人都適合做朋友，也不是每一個(gè)朋友都是摯友。因此，在大學(xué)這樣一個(gè)較為復(fù)雜的壞境中，一個(gè)真正的朋友能夠和你并肩作戰(zhàn)，是一件多么難得的事情。
3、 學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)精神
盡管到了大三，會(huì)開(kāi)設(shè)很多專(zhuān)業(yè)課程，時(shí)間也變得緊張起來(lái)，但是這并不能成為我們不參與課外活動(dòng)的理由。
(1)積極參加學(xué)校和社團(tuán)開(kāi)展的活動(dòng)，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)精神。
(2)積極參加志愿活動(dòng)，幫助有困難人士，奉獻(xiàn)自己的一份愛(ài)心。
4、 提高溝通能力。
一個(gè)人能夠與他人準(zhǔn)確、及時(shí)地溝通，才能建立起人際關(guān)系，而且是牢固的、長(zhǎng)久的。進(jìn)而能夠使得自己在事業(yè)上左右逢源、如虎添翼，最終取得成功。為了提高我的溝通能力，列出自己日常需要溝通情境和溝通對(duì)象清單，客觀(guān)的評(píng)價(jià)了自己的溝通狀況和溝通方式，發(fā)現(xiàn)自己的溝通范圍過(guò)于狹窄，忽略了與友人的聯(lián)系，溝通主動(dòng)性不夠等溝通問(wèn)題，從而下定決心要提高溝通能力：
(1) 擴(kuò)大溝通范圍：每周與兩個(gè)素不相識(shí)的人打招呼，如問(wèn)路等
(2) 多與親朋好友聯(lián)系：每個(gè)月打電話(huà)問(wèn)候5個(gè)不常聯(lián)系的同學(xué)或親戚
(3) 每天給身邊的同學(xué)朋友講一個(gè)笑話(huà)
三、工作方面
(1)積極主動(dòng)，工作踏實(shí)，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，配合其他學(xué)生干部順利的完成各項(xiàng)工作。
(2)適當(dāng)?shù)膮⒓由鐣?huì)實(shí)踐，擴(kuò)展自己的視野，增加生活閱歷和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
以上幾點(diǎn)是我對(duì)20xx—20xx學(xué)年的初步計(jì)劃。大三是非常重要的一年，是大學(xué)中間最精華的時(shí)間段，是最需要潛心求學(xué)的階段，我相信自己一定能頂住壓力，自信從容，勤奮踏實(shí)地在我的大三青春上揮灑汗水，我也堅(jiān)信自己的大三生活也終將成為我大學(xué)階段的亮點(diǎn)。
年度計(jì)劃 篇9
第一，開(kāi)展定期的酒店安全保障工作培訓(xùn)。定期開(kāi)展安全工作培訓(xùn)，培訓(xùn)酒店安全保障部門(mén)的.工作能力，讓每一名安全工作人員切實(shí)具備保障安全的工作能力。
第二，加強(qiáng)酒店的治安秩序管理工作。定期開(kāi)展酒店治安秩序檢查工作，對(duì)于存在的問(wèn)題嚴(yán)肅糾正。
第三，定期查出違規(guī)行為。
第四，加強(qiáng)酒店消防安全管理工作。定期開(kāi)展酒店消防管道檢查工作，對(duì)于存在隱患的部分加強(qiáng)整改力度。
酒店安全保障工
作注意點(diǎn)：
第一，加強(qiáng)酒店安全重要區(qū)域的排查與監(jiān)視工作。
第二，定期培訓(xùn)對(duì)于客人傷害、死亡等事故的處理能力。
第三，定期加強(qiáng)客人報(bào)失工作的培訓(xùn)。
第四，加強(qiáng)停電事故的應(yīng)急響應(yīng)工作準(zhǔn)備。
第五，加強(qiáng)酒店防范“偷、搶、盜、打、侵”等各項(xiàng)犯罪活動(dòng)。
第六，加強(qiáng)內(nèi)部員工自查自糾工作。
年度計(jì)劃 篇10
一、工作思路
積極配合市、區(qū)和學(xué)校的各項(xiàng)相關(guān)工作認(rèn)真展開(kāi)。在認(rèn)真完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)全面深入的`學(xué)習(xí)新課程理論，以提高課程實(shí)施水平為重點(diǎn)，在課程實(shí)施過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，積極通過(guò)交流、研討等方式尋找解決問(wèn)題的策略與方法。通過(guò)開(kāi)展伯超鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮等活動(dòng)，全面提高學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)；通過(guò)集體備課，上評(píng)優(yōu)課，學(xué)科研討，論文撰寫(xiě)等多種途徑，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展；為進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校、教師、學(xué)生全面、和諧發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、本學(xué)期的任務(wù)目標(biāo)：
1、按表上課，不使美術(shù)書(shū)法教學(xué)成為虛設(shè)，而使美術(shù)書(shū)法教學(xué)落到實(shí)處。
2、通過(guò)聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，促使教師備好、上好每一節(jié)課，努力提高教學(xué)藝術(shù)水平。
3、通過(guò)組織研討和交流活動(dòng)，使全體美術(shù)、書(shū)法教師互相學(xué)習(xí)取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
4、通過(guò)各種競(jìng)賽活動(dòng)的開(kāi)展，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)和書(shū)法的興趣，從而使他們能從中學(xué)到知識(shí)，陶冶情操，提高品位，并使校園充滿(mǎn)生機(jī)和活力，營(yíng)造出濃厚的文化藝術(shù)氛圍。
5、通過(guò)課內(nèi)教學(xué)活動(dòng)和組織的課外興趣小組活動(dòng)，培養(yǎng)一批美術(shù)、書(shū)法特長(zhǎng)生，以點(diǎn)帶面足以帶動(dòng)其他學(xué)生學(xué)好美術(shù)和書(shū)法，從而全面提高教學(xué)質(zhì)量。
三、方法和措施：
1、根據(jù)教導(dǎo)處的教學(xué)要求，并結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn)，安排并組織教研活動(dòng)。
2、通過(guò)聽(tīng)評(píng)課和研討會(huì)，促進(jìn)全體美術(shù)、書(shū)法教師的經(jīng)驗(yàn)和信息交流，提高教師的業(yè)務(wù)水平。
3、鼓勵(lì)教師充分利用現(xiàn)代化教學(xué)媒體和自制教具進(jìn)行教學(xué)，發(fā)揮直觀(guān)教學(xué)的作用。
4、結(jié)合本校實(shí)際情況，舉辦多種形式的活動(dòng)，激發(fā)全體師生的藝術(shù)創(chuàng)作興趣，豐富校園文化生活。
5、組建伯超少年宮國(guó)畫(huà)小組和書(shū)法小組，積極開(kāi)展活動(dòng)，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生特長(zhǎng)。
四、教研活動(dòng)安排：
三月份：
1、制訂美術(shù)、書(shū)法教學(xué)計(jì)劃。
2、各少年宮小組正�；顒�(dòng)。
3、創(chuàng)作一批書(shū)畫(huà)作品。
四月份：
1、集體備課交流、研討。
2、準(zhǔn)備作品，參加武進(jìn)區(qū)中小學(xué)藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。
3、參加消防主題繪畫(huà)作文比賽。
五月份：
1、優(yōu)質(zhì)學(xué)校督導(dǎo)評(píng)估活動(dòng)。
2、教學(xué)常規(guī)執(zhí)行情況檢查。
六月份：
1、雪小六一藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。
2、撰寫(xiě)美術(shù)、書(shū)法教學(xué)工作總結(jié)。
3、組織期末考核。
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