【實(shí)用】年度計(jì)劃范文集合四篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編幫大家整理的年度計(jì)劃6篇，希望能夠幫助到大家。
年度計(jì)劃 篇1
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。
目前XX在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的`強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而XX空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)
年度計(jì)劃 篇2
俗話說：“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，個(gè)人年度專業(yè)發(fā)展計(jì)劃。”
如何更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷提高教育教學(xué)水平，在“師德修養(yǎng)”、 “課堂教學(xué)”、“課改與科研”、“信息技術(shù)應(yīng)用能力”、“教育理論學(xué)習(xí)”、“教學(xué)基本功訓(xùn)練”這些方面做實(shí)做好，使自己成為適應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求的教育者，是擺在我面前的重要問題。在今后的工作中，我將以開闊的視野、創(chuàng)新的精神、積極的態(tài)度努力實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
1、充分利用課余時(shí)間多看有關(guān)業(yè)務(wù)方面的書籍和刊物，掌握各方面的理論知識(shí)，以提高自己的業(yè)務(wù)理論水平。深入領(lǐng)悟“生活化、情境化”課堂教學(xué)的真諦，落實(shí)新課改理念，注意積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)成反思習(xí)慣，追求扎實(shí)、高效、人文特色濃厚的課堂教學(xué)。多寫以鍛煉提高自身的表達(dá)能力，——堅(jiān)持寫日記，寫隨筆，寫體會(huì)，爭取能寫出有質(zhì)量的文章發(fā)表。
2、重視多媒體的學(xué)習(xí)。以往的學(xué)習(xí)是被動(dòng)的接受，學(xué)完后即拋之腦后，從不應(yīng)用實(shí)踐，導(dǎo)致工夫沒少費(fèi)，卻什么都不會(huì)。本年度，我繼續(xù)拜姚亮亮老師為師，自覺、主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，有不懂之處及時(shí)請(qǐng)教于老師。在實(shí)踐中提高，爭取能熟練運(yùn)用插圖使打印文章能達(dá)到圖文并茂；能熟練制作ppt及簡易課件。多上浙江教育資源網(wǎng)，從中下載好的`資料與課件，盡量多利用他人的優(yōu)良資源。
3、雖然不擔(dān)班主任，但我仍要重視班級(jí)管理方法的學(xué)習(xí)，以便順利開展教學(xué)工作。一方面在課堂教學(xué)中積累管理學(xué)生的好方法，二是在代理班主任工作的時(shí)候，用上好的治班之道。三是閱讀有關(guān)班級(jí)管理的書籍、文章，做好讀書筆記。
總之，本年度我將盡最大努力，抓住可利用的機(jī)會(huì)，使自己各方面的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高，爭取以良好的人格魅力感染學(xué)生，以生動(dòng)、精彩的授課吸引學(xué)生，以扎實(shí)、創(chuàng)新的工作態(tài)度打動(dòng)學(xué)生，做讓自己滿意、受學(xué)生歡迎的老師。
年度計(jì)劃 篇3
一、工作目標(biāo)
通過開展環(huán)境監(jiān)管專項(xiàng)稽查工作，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)和工作方法，規(guī)范程序，完善工作制度，牢固樹立依法行政嚴(yán)格執(zhí)法的理念，提升依法行政水平和服務(wù)發(fā)展的能力。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
為嚴(yán)格貫徹落實(shí)環(huán)境監(jiān)管專項(xiàng)稽查工作，區(qū)環(huán)保局成立由況紅局長任組長，副局長秦小林、趙黎明、金吉中、廖華昌和紀(jì)檢組長鄭榮峰、支隊(duì)長趙云為副組長，各科室、支隊(duì)、中心為成員的環(huán)境監(jiān)管專項(xiàng)稽查領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)組織實(shí)施全區(qū)環(huán)境監(jiān)管專項(xiàng)稽查工作。同時(shí)將抽調(diào)部分園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道的同志參加交叉稽查，區(qū)環(huán)境監(jiān)察支隊(duì)負(fù)責(zé)日常工作。
三、稽查范圍
新區(qū)、工業(yè)園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道20xx年以來按照《環(huán)保法》、《環(huán)境監(jiān)察辦法》等法規(guī)及文件要求，開展的環(huán)境監(jiān)察、“四清四治”、建設(shè)項(xiàng)目管理、排污申報(bào)與排污費(fèi)征收、環(huán)境信訪及糾紛處理、環(huán)境安全監(jiān)管等工作情況。
四、內(nèi)容及重點(diǎn)
（一）污染源的現(xiàn)場監(jiān)督檢查。重點(diǎn)稽查轄區(qū)內(nèi)各污染源企業(yè)（工業(yè)企業(yè)、養(yǎng)殖企業(yè)、榨菜行業(yè)等）日常監(jiān)管每季度不少于一次的現(xiàn)場監(jiān)察記錄單；轄區(qū)內(nèi)飲用水水源地日常監(jiān)管每月不少于一次的現(xiàn)場監(jiān)察記錄單和巡查記錄；各專項(xiàng)行動(dòng)的方案、總結(jié)上報(bào)情況；每一個(gè)污染源檔案是否按“一源一冊(cè)”裝訂成冊(cè)。
�。ǘ┉h(huán)境風(fēng)險(xiǎn)防范。重點(diǎn)稽查是否將環(huán)境安全工作納入“黨政同責(zé)”、“一崗雙責(zé)”；是否編制突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急預(yù)案；每年是否組織至少一次的突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急演練；是否按照要求開展環(huán)境安全的專項(xiàng)行動(dòng)，制定方案，上報(bào)總結(jié)，建立臺(tái)賬；轄區(qū)是否存在重大環(huán)境安全隱患，是否發(fā)生突發(fā)環(huán)境事件；是否建立規(guī)范的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)防范工作檔案。
�。ㄈ┉h(huán)境污染糾紛調(diào)查處理。重點(diǎn)稽查每件投訴案件處置率、滿意度和及時(shí)性，是否做到一檔一冊(cè)。
（四）排污申報(bào)及排污費(fèi)征收。重點(diǎn)稽查應(yīng)征未征的；核定的排污量與實(shí)際的排污量明顯不符的；提高或降低排污費(fèi)征收標(biāo)準(zhǔn)征收排污費(fèi)的；違反國家有關(guān)規(guī)定減征、免征或者緩征排污費(fèi)的；未按國家有關(guān)規(guī)定的程序征收排污費(fèi)的；對(duì)排污者拒繳、欠繳排污費(fèi)等違法行為，未依法催繳、未依法實(shí)施行政處罰或者未依法申請(qǐng)人民法院強(qiáng)制執(zhí)行的；不執(zhí)行收支兩條線規(guī)定，未將排污費(fèi)繳入國庫的；是否有環(huán)保主管部門以外的機(jī)構(gòu)征收排污費(fèi)或者干預(yù)排污費(fèi)征收工作的`，檔案資料是否齊全完整、規(guī)范。
�。ㄎ澹八那逅闹巍薄Ｖ攸c(diǎn)稽查臺(tái)賬及系統(tǒng)使用情況，環(huán)保手續(xù)的督辦情況，環(huán)境保護(hù)目標(biāo)的監(jiān)管情況。
�。┢渌�。重點(diǎn)稽查能力建設(shè)。
五、稽查步驟程序
專項(xiàng)稽查按照制定稽查計(jì)劃、事先告知、實(shí)施稽查、文書制作及送達(dá)、稽查建議執(zhí)行和案卷歸檔六個(gè)步驟執(zhí)行。
�。ㄒ唬┲贫ɑ橛�(jì)劃：確定稽查對(duì)象、制定具體稽查工作方案。指導(dǎo)稽查對(duì)象先期開展自查工作。
�。ǘ┦孪雀嬷喊l(fā)出《環(huán)境監(jiān)察稽查通知書》，包括告知稽查的時(shí)間、內(nèi)容、需要準(zhǔn)備的資料及稽查人員姓名、職務(wù)等。
�。ㄈ⿲�(shí)施稽查：查閱檔案資料、對(duì)排污單位進(jìn)行現(xiàn)場檢查、詢問調(diào)查。制作《環(huán)境監(jiān)察稽查詢問筆錄》或《環(huán)境監(jiān)察稽查記錄》，由當(dāng)事人確認(rèn)后簽字。
�。ㄋ模┪臅谱骷八瓦_(dá)：稽查結(jié)束后20個(gè)工作日內(nèi)撰寫《環(huán)境監(jiān)察稽查報(bào)告書》，提出稽查建議，經(jīng)批準(zhǔn)后制作《環(huán)境監(jiān)察稽查意見書》，送達(dá)被稽查單位。
（五）稽查建議執(zhí)行：被稽查園區(qū)、街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)在接到《環(huán)境監(jiān)察稽查意見書》后及時(shí)整改，并在30個(gè)工作日內(nèi)以書面形式反饋落實(shí)情況。
�。┌妇須w檔：稽查工作結(jié)束后，各片區(qū)對(duì)稽查工作中形成的各種材料立卷歸檔，實(shí)現(xiàn)一案一檔�；闄n案至少應(yīng)包括《環(huán)境監(jiān)察稽查通知書》、《環(huán)境監(jiān)察稽查詢問筆錄》或《環(huán)境監(jiān)察稽查記錄》、《個(gè)案稽查表》、《環(huán)境監(jiān)察稽查意見書》、《污染源監(jiān)察記錄》（復(fù)印件）或污染源現(xiàn)場調(diào)查取證中證據(jù)材料（復(fù)印件），整改總結(jié)報(bào)告。
六、實(shí)施步驟
�。ㄒ唬┳圆殡A段（1—2月）
為確保專項(xiàng)稽查工作質(zhì)量，請(qǐng)新區(qū)、各工業(yè)園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道對(duì)照本《方案》的要求認(rèn)真開展自查工作。
�。ǘ┗閷�(shí)施階段（3—8月）
發(fā)出《環(huán)境監(jiān)察稽查事先告知書》，以實(shí)地檢查和查閱資料相結(jié)合的方式實(shí)施稽查，對(duì)稽查中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)發(fā)出《環(huán)境監(jiān)察稽查意見書》。發(fā)現(xiàn)不屬于稽查范圍的事項(xiàng)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)移送有管轄權(quán)的部門處理。
（三）整改提高階段（9月）
被稽查的新區(qū)、園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道按照《環(huán)境監(jiān)察稽查意見書》要求，逐一落實(shí)，并于9月30日前報(bào)告整改情況。
（四）跟蹤督察階段（10月）
稽查小組將適時(shí)組織人員跟蹤督促被稽查新區(qū)、園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道對(duì)《環(huán)境監(jiān)察稽查意見書》的整改落實(shí)情況，10月15日前完成檔案收集歸檔工作。
（五）總結(jié)通報(bào)階段（11月）
區(qū)環(huán)保局將對(duì)環(huán)境監(jiān)察專項(xiàng)稽查工作進(jìn)行總結(jié)，并將稽查結(jié)果在全區(qū)通報(bào)。
七、工作要求
新區(qū)、各工業(yè)園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道應(yīng)高度重視，認(rèn)真組織開展自查工作，梳理環(huán)境監(jiān)管執(zhí)法過程中容易出現(xiàn)問題的部位和環(huán)節(jié)，對(duì)自查中發(fā)現(xiàn)的問題，應(yīng)及時(shí)糾正。同時(shí)還要完善相關(guān)制度，用制度管人，不斷提高執(zhí)法水平。
請(qǐng)新區(qū)、各工業(yè)園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道于4月15日和9月20前分別向區(qū)環(huán)保局報(bào)送自查報(bào)告及整改完成情況。9月30日前各片區(qū)向支隊(duì)辦公室報(bào)送本片區(qū)的稽查、整改的匯總情況和相關(guān)材料。
年度計(jì)劃 篇4
（一）重點(diǎn)新聞采集工作：
上學(xué)期，我部成功實(shí)行新聞我部自主采集和其他部門提供相結(jié)合的通訊寫作上傳制度。本學(xué)期，記者站新聞自主采集工作重心由各部門舉辦的大型活動(dòng)轉(zhuǎn)向黨政團(tuán)風(fēng)建設(shè)、心理健康教育、社會(huì)實(shí)踐、科研立項(xiàng)等具有深刻影響力的重點(diǎn)題材上來。并做好我院新聞報(bào)道的社會(huì)性、影響性，加強(qiáng)與學(xué)校、社會(huì)媒體的聯(lián)系，“走出去，拿進(jìn)來”，正確把握輿論導(dǎo)向。
（二）部門品牌活動(dòng)打造：
本學(xué)期，在充分發(fā)揮部門網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和記者站的`優(yōu)勢，舉辦與本部門職能相關(guān)的特色活動(dòng)。通過活動(dòng)，一方面提高全院學(xué)生的綜合技能，加強(qiáng)學(xué)院學(xué)生思想文化建設(shè)，另一方面加強(qiáng)部門成員籌劃、組織能力，考驗(yàn)其團(tuán)隊(duì)合作、協(xié)調(diào)能力，選拔、吸收優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)人才，提升部門綜合實(shí)力水平。
（三）畢業(yè)生專題系列宣傳：
在“畢業(yè)生”學(xué)期，畢業(yè)生專題網(wǎng)絡(luò)宣傳工作為我部本學(xué)期工作重點(diǎn)之一。建立畢業(yè)生專題網(wǎng)頁、結(jié)合“青年學(xué)子風(fēng)采展”的活動(dòng)形式開展“走訪校友，憶母校情”系列專訪活動(dòng)、收集展示“再回首，感懷大學(xué)路”優(yōu)秀畢業(yè)生感言、報(bào)道宣傳院會(huì)其他部門畢業(yè)生的關(guān)活動(dòng)，以新的宣傳方式、新的工作體制，展我院08屆畢業(yè)生惜別之情，打造我院濃厚的歡送氛圍。
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