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年度計劃

時間：2024-08-15 11:02:13 年度計劃我要投稿

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精選年度計劃范文集合9篇

　　日子如同白駒過隙，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編整理的年度計劃9篇，歡迎大家分享。

精選年度計劃范文集合9篇

年度計劃篇1

　　轉(zhuǎn)眼間20xx年已過去了，回顧這半年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事的支持與幫助下，我順利的完成了上半年度的工作。作為公司的行政專員，半年來，在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實地完成了上半年度的本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，自身在各方面都有所提升，現(xiàn)將這半年的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：

　　一、踏實的工作態(tài)度：

　　半年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護(hù)公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。

　　行政專員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作，且比較繁雜。每天我都認(rèn)真做好各項服務(wù)工作，以保障各部門工作的正常開展。日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要細(xì)心、謹(jǐn)慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。為了按時完成各項工作，堅持每日建立備忘錄。我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。

　　二、盡心盡責(zé)，做好行政人事工作：

　　認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂，在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極、主動的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作。

　　1、物資管理工作：做好公司日常必備的物資采購，根據(jù)部門領(lǐng)用情況，進(jìn)行領(lǐng)用登記。

　　2、文件管理工作：上半年共書寫會議紀(jì)要20篇、新聞通訊投稿8篇，各項申請報告及總結(jié)20余份，同時完成各部門交待打印、掃描、復(fù)印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達(dá)。

　　3、人事管理工作：每月月初統(tǒng)計公司員工考勤、加班值班表、按時完成員工社保繳費基數(shù)的變更，及每月五險一金繳納及核定工作。

　　4、日常行政工作：車輛的使用、辦公用品和印章的管理，做到細(xì)致和仔細(xì)。

　　5、公司資料辦理工作：辦理了公司營業(yè)執(zhí)照年檢和組織機(jī)構(gòu)代碼證年檢。

　　6、協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動。

　　三、學(xué)習(xí)到的知識：

　　作為房地產(chǎn)公司的一名員工，我深深地感覺到了學(xué)習(xí)的緊迫性。所謂學(xué)海無涯，而現(xiàn)有的知識水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，隨著企業(yè)不斷深入的發(fā)展，只有不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求。為此，我利用業(yè)余時間報名了國家人力資源師二級培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了本崗位專業(yè)知識，同時提高了自身專業(yè)素質(zhì)。

　　四、下半年工作計劃

　　面臨著項目已接近尾聲，在下半年工作中，我將積極協(xié)助部門經(jīng)理組織各項驗收手續(xù)辦理的準(zhǔn)備工作，按時完成資質(zhì)證書的年檢工作，確保各部門工作正常開展，認(rèn)真做好員工考勤及社保繳納核定工作。以端正的心態(tài)，踏踏實實、任勞任怨的完成上級交派的各項工作任務(wù)。為企業(yè)明天的壯大發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

　　總結(jié)2：行政工作總結(jié)和計劃

　　****年****月加入貴公司，任行政助理工作，之前有過一點相關(guān)工作的經(jīng)驗，但來到貴公司后我虛心向人請教和學(xué)習(xí)，一切都從零學(xué)起，從零做起，使自己從零中慢慢成長和完善，使自己的行為標(biāo)準(zhǔn)、思想覺悟和工作能力盡快的向公司要求的目標(biāo)靠攏，希望自己能早日加入設(shè)計行業(yè)的大集體。

　　5個月的`時間很快過去了，在這5個月里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，這次的工作總結(jié)主要有以下幾項

　　1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

　　2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。我是5月份來到公司工作，擔(dān)任公司行政助理工作，主要是做好行政工作。我認(rèn)為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)，而這些事務(wù)又是必不可少的。為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在短時間內(nèi)熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。概括來說，行政管理在企業(yè)中主要有管理、協(xié)調(diào)、服務(wù)三大功能;其中管理是主干，協(xié)調(diào)是核心，服務(wù)是根本�？偠灾�，行政管理的實質(zhì)就是服務(wù)。

　　3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，正確認(rèn)真的對待每一項工作，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。

　　4、工作質(zhì)量、成績、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率相對較高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　總結(jié)5個月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但還有其他工作也存在很多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在未來的日子里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，希望能為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

年度計劃篇2

　　自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%�，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

　　一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

　　作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

　　1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

　　2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

　　3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

　　5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度;

　　6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

　　總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

　　二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

　　例如：

　　1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。

　　2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的'相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的YH5WS-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。

　　三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

　　銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

　　四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

　　熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

　　依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的

　　的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

　　五、電氣產(chǎn)品市場分析

　　陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大�，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

　　(一)市場需求分析

　　陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

　　(二)競爭對手及價格分析

　　這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低，YH5WS-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW7-10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

　　六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想

　　總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，06年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　(一)依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

　　(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。

　　(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量，xx年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

　　(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

　　(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

　　(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

　　七、對銷售管理辦法的幾點建議

　　(一)20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

　　(二)20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

　　(三)20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。

　　(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

年度計劃篇3

　　我叫劉小貝，在河南源泉有限公司從事質(zhì)量檢驗工作。質(zhì)量檢驗是個非常重要的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞直接影響著一個企業(yè)的信譽(yù)和市場。作為一名檢驗員我深刻的明白自己的責(zé)任和肩上的擔(dān)子有多重；不在其位不謀其職，既在其位盡心盡責(zé)。

　　時間荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼20xx年在緊張和忙碌中過去了，回顧1年來，我作為公司一名檢驗員，有很多進(jìn)步，但是也存在一些不足之處。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，本人對這一年的工作總結(jié)為以下幾項：

　　把你的年度總結(jié)歸一下類分成幾項加到這里例如

　　“1.xxxx”

　　“2.xxxx” 這樣就完美了。

　　20xx年的工作規(guī)劃

　　20xx年充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在市場競爭的激流中企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)。而我作為公司的一名檢驗員更應(yīng)該勇于擔(dān)當(dāng)做好本職工作把好質(zhì)量關(guān)。下面是我對新的一年工作的計劃：

　　每年x月—3月這個季度由于老員工下線、新員工陸續(xù)增加，因此在質(zhì)量和生產(chǎn)方面就會出現(xiàn)新老對接困難的問題，處于不穩(wěn)定期。但是我會盡自己最大的努力把合格率提高到百分之60以上。另外我會經(jīng)常和新員工交流以盡快提高他們對產(chǎn)品的認(rèn)知度并熟悉工藝流程和四通閥的原理以及對設(shè)備的了解。

　　4月—5月新員工對我們的四通閥的了解逐漸成熟已經(jīng)可以在操作生產(chǎn)的同時按照工藝執(zhí)行，這段期間我會繼續(xù)努力把合格率提高到百分之80以上。在巡檢的過程中我會認(rèn)真負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)問題及時耐心的指導(dǎo)員工改善。

　　6月—9月開始進(jìn)入夏季，新員工已經(jīng)熟悉自己的工作處于穩(wěn)定期，公司生產(chǎn)的'空調(diào)冷配件訂單也開始越來越多，產(chǎn)量隨之增加一倍左右。作為檢驗員我的任務(wù)會更加繁重，在這段期間我會更加的認(rèn)真細(xì)心，把每天所發(fā)現(xiàn)的問題及時指點給員工并嚴(yán)格要求他們按照工藝執(zhí)行，防止有質(zhì)量問題的產(chǎn)品流轉(zhuǎn)到客戶那里。訂單多了任務(wù)量增加難免會讓失誤次數(shù)增多，但是我會努力把好質(zhì)量關(guān)讓合格率維持在百分之95以上。

　　10月炎熱的夏季慢慢離去，金色的秋季靜靜到來，隨后白雪皚皚的冬季。一年最后的季度我要讓它完美收場，期間對待工作處理問題要精益求精，努力吧合格率維持在百分之98 以上。總之，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成�。疽胸�(zé)任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心！做最好的自己！人可以不成材，但不可以不成長。相信在公司大家庭的環(huán)境中我會盡快的更加成熟起來，為公司明天的輝煌燃燒自己奉獻(xiàn)自己的螢火之光力。

年度計劃篇4

　　一、供應(yīng)商基本信息

　�、� 供應(yīng)商編碼：xxxx 號：

　　② 供應(yīng)商名稱：

　�、� 供應(yīng)商級別：全國

　�、� 合同類型：供應(yīng)

　�、� 供應(yīng)商類型：生產(chǎn)商

　　⑥ 結(jié)算方式：經(jīng)銷月結(jié) （原定代銷月結(jié)）

　�、� 經(jīng)營品牌：

　�、� 物流方式：湖南株洲、湘潭、益陽地區(qū)供應(yīng)商直送；湖南省其它區(qū)域由步步高配送。

　　⑨ 合同期限： xx 年 1 月 1 日至 xx 年 12 月 31 日

　　二、商品信息

　�、� 所屬大類： 24類

　　② 單品數(shù)：；（見附件1《產(chǎn)品價格表》）

　　③ 毛利率：平均18％以上，（詳見《產(chǎn)品價格表》）

　�、� 綜合毛利率： 34％（銷售毛利17％＋返利約2％＋配送約2％＋后臺毛利約16％，合計約35％）

　　注：后臺毛利＝約20萬固定費用/120萬零售任務(wù)＝16％

　　三、費用及銷售計劃信息

　　1．固定費用

　　① 商品管理服務(wù)費： 10萬元；

　�、� 信息服務(wù)費： 2萬元；

　　③ 促銷活動服務(wù)費： 2萬元

　�、� dm海報廣告促銷費： 2萬元（共6期，其中2期放大）；

　�、� 促銷員管理培訓(xùn)費： 2萬元（共24個導(dǎo)購，截至xx年12月31日費用合計）；

　　每增加1個促銷員按 200元/月計算費用。

　　配置促銷員的門店詳見附件2《促銷門店列表》，計劃24個導(dǎo)購。

　�、� 新品推廣費： XX 元每個，確定為10個新品，新品推廣費用為XX0元）；

　�、� 年度贈送步步高產(chǎn)品：奶加佳液態(tài)奶伴6000盒，按供應(yīng)價計算貨值186000元；

　�。ǔ杀緝r43000元）

　�、� 新店進(jìn)場費：每店XX元，由供應(yīng)商選擇是否進(jìn)場以及上述全部單品內(nèi)的'進(jìn)場單品數(shù) ；

　　進(jìn)18個條碼，上述費用合計：

　　商品管理服務(wù)費10萬

　　信息服務(wù)費 2萬

　　促銷活動服務(wù)費 2萬

　　dm海報廣告促銷費2萬

　　促銷員管理培訓(xùn)費 2萬

　　新品推廣費 2萬

　　贈送步步高產(chǎn)品 4.3萬

　　固定費用合計： 24.3萬元

　　2．比例費用

　�、� 月度返利：按供應(yīng)價的3％計算（從每月結(jié)算金額中扣除）；年度返利：無。

　　② 配送服務(wù)費：按配送入庫金額的2％計算（貨物進(jìn)入步步高倉庫后的殘損由步步高承擔(dān)）；

年度計劃篇5

　　一、基本情況：

　　沙陽河村是地處赤巖鎮(zhèn)最邊遠(yuǎn)，自然條件較差的一個貧困村，現(xiàn)有十個村民小組，423戶，1418人，由原蒿坪、金坪山、付家坡、低房、嶺溝五個自然村合并而成，東與白河縣相連，南與雙河口村接壤，西至天寶寨、馬保村，北與金寨鎮(zhèn)交界。由于受自然條件制約，經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后，是首批被省確定的貧困村之一。目前全村有貧困戶203戶，561人，通村水泥路沿河而過，現(xiàn)已修通三條到組路，都是土路，一遇風(fēng)雪天氣就無法通行。低壓網(wǎng)改，只改到各組的中心點，邊遠(yuǎn)村莊院落未改到位。飲水工程，近幾年靠老百姓投資投勞，水利局扶持水質(zhì)，修了兩處小型水塔，沿河道解決了近百余戶飲水問題，全村還有20%農(nóng)戶飲水問題尚未解決。村主要經(jīng)濟(jì)來源，以勞務(wù)輸出、煙草、蠶桑、畜牧，糧食生產(chǎn)為主。截止20xx年底，全村種糧面積2450畝，產(chǎn)量412噸，勞務(wù)輸出約300余人，收入近600萬元，種煙350畝，產(chǎn)值25萬元，人均純收入3000元左右。

　　二、產(chǎn)業(yè)布局

　�。ㄒ唬煵菀运慕M、十組為主，二組為輔，每年種煙350畝以上，收入近80萬元，其中二組種煙有得天獨厚的條件，眼光、氣候、土質(zhì)，技術(shù)基礎(chǔ)都適宜煙草的發(fā)展。但由于交

　　通不便，導(dǎo)致肩挑背馱的實際困難，至今未能解決煙草路，該組農(nóng)戶紛紛放棄種煙，致使近年來煙草面積不斷下滑。

　�。ǘ┬Q桑生產(chǎn)分布三、四、七、九組，在20xx-2012年發(fā)展量高達(dá)300多張，但由于近年來外出務(wù)工人員整戶外出，放棄了桑園管理，造成發(fā)種量有所下滑。

　�。ㄈ﹦趧�(wù)輸出，因受自然條件影響，部分組基本上都以外出務(wù)工為主，勞務(wù)輸出全村約300余人，收入近600萬元。

　�。ㄋ模┬竽琉B(yǎng)殖業(yè)，在20xx-2009年間，我村有6戶建立了養(yǎng)豬場，但近年來由于市場價格起伏不穩(wěn)定，造成現(xiàn)在無專業(yè)戶。但是我村發(fā)展畜牧養(yǎng)殖還是有一定的基礎(chǔ)，對豬、牛、羊、雞的大力發(fā)展有一定潛力，有待進(jìn)一步規(guī)劃，分步實施、加大技術(shù)培訓(xùn)，擴(kuò)大規(guī)模。

　�。ㄎ澹┎鑸@建設(shè)，計劃在未來的三年內(nèi)以五、六、七組每組連片100畝，全村達(dá)到500畝。

　　（六）中藥材，計劃在兩年內(nèi)以一組、三組、八組為主，發(fā)展丹參和其他中藥材，面積達(dá)200畝，基本形成組組有產(chǎn)業(yè)、樣樣有規(guī)模。

　　三、當(dāng)前群眾所期盼急需解決的問題

　　（一）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

　　1、通村水泥路、因20xx年夏季我村遭受了百年不遇自然災(zāi)害，通村水泥路部分路段遭到毀滅性破壞，在上級各部

　　門的大力支持下，進(jìn)行恢復(fù)。由于受毀壞的程度大，資金不到位，造成了水泥路斷板、裂縫、塌陷，導(dǎo)致大小車輛無法通行和無法維修的現(xiàn)狀。

　　2、十組的煙路又是與白河接通的跨縣路，里程4公里，四組的'道路2公里，總計6公里需要硬化，保證雨雪天正常通行。

　　3、通組路，我村二組是全村發(fā)展煙草最適宜的組之一，煙草面積能達(dá)到150畝以上，群眾積極性很高。近幾年來群眾多次提出強(qiáng)烈要求解決通組路，由于資金問題無法解決，有待盡快落實。里程2公里，預(yù)計資金20萬元左右。

　　4、便民橋，三組農(nóng)戶分布在一河兩岸，陰坡居住的農(nóng)戶占40%，一遇河壩上水，學(xué)生無法上學(xué)，給群眾的生產(chǎn)生活造成極大不便。初步預(yù)計資金4萬元左右。八組要求解決通組路心切，自行組織籌勞籌資已修通1.5公里道路，但由于道路便民橋工程量較大，預(yù)計資金約6萬元左右，現(xiàn)在是路、橋不通，已修的無通用價值。

　　5、移民搬遷已實施數(shù)年，根據(jù)國家整體推進(jìn)原則，能人進(jìn)鎮(zhèn)、富人下山的思路，我村已有30%的農(nóng)戶改善了居住條件。但近年來由于到鎮(zhèn)集中安臵房價地基昂貴，價格太高，農(nóng)民又不愿意遠(yuǎn)離土地，制約群眾想改善居住條件又無法解決�，F(xiàn)農(nóng)戶強(qiáng)烈要求、期盼在本村范圍內(nèi)解決移民開發(fā)點的問題，根據(jù)本村實際，加強(qiáng)力度，盡快解決。

　　6、低壓網(wǎng)改，十個中心組基本都整改組中心點，由于山大人稀邊遠(yuǎn)院落，全村大約有10公里未改到位。原金坪山、付家坡、低房三點變壓器需要更換100伏安以上，有待進(jìn)一步協(xié)調(diào)，以解決邊遠(yuǎn)農(nóng)戶電力不足問題。

　　7、飲水工程，近幾年全村僅在沿河道建了兩座小型水塔，水利部門只解決扶持水質(zhì)，農(nóng)戶投勞投資，解決了近100余戶飲水問題。山上組、院落飲水問題應(yīng)及時地進(jìn)一步規(guī)劃、分期實施群眾飲水難的實際問題。

　　四、我村扶貧工作的優(yōu)劣勢分析

　　1、優(yōu)勢明顯，大多數(shù)群眾思想比較開放，發(fā)展產(chǎn)業(yè)各組都有自己的潛力和基礎(chǔ)，能積極主動地配合鎮(zhèn)村工作，盼望脫貧致富的愿望較強(qiáng)。

　　2、劣勢也是村上工作面臨的困難。由于受各項惠農(nóng)政策的影響，部分群眾等、靠、要思想嚴(yán)重，不愿意勤勞干活的人增多，本來自己能解決的問題，都要靠上面的扶持，種地干活的人也少了，講吃喝、貪圖享樂的人多了，特別是個別好逸惡勞的戶享受低保和得到各種扶持，產(chǎn)業(yè)啥都不抓。本來比較勤勞的人看到此類情況，也滋生了等、靠、要的思想，嚴(yán)重地制約了我村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。其次是技術(shù)資金缺乏，比如在養(yǎng)殖業(yè)方面等，還有部分居住在高山的貧困戶，投入大量資金修路是不符合現(xiàn)實的，如何引導(dǎo)下山居住，靠什么方式生存，這些都是擺在我們面前最突出的問題。

　　五、抓好扶貧工作的幾點思考

　　1、加強(qiáng)對群眾的思想教育工作，要以本次扶貧工作未契機(jī)，對全村貧困戶進(jìn)行一次教育，并加大宣傳力度，治貧先治愚，教育貧困戶拜托等、靠、要的懶惰行為，讓他們懂得現(xiàn)實真正的脫貧致富，單靠國家的扶持是不行的，關(guān)鍵是要改變思想觀念，致富要靠自己勤勞的雙手。

　　2、結(jié)合本村實際建立相應(yīng)的扶貧機(jī)制，使每戶扶貧戶都有一個相應(yīng)的包抓幫扶人，至少要有一個脫貧致富項目，由幫扶包抓人負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和資金，用扶貧致富事例引導(dǎo)群眾進(jìn)行發(fā)展。

　　3、村委會要定期召集貧困戶到村上接受農(nóng)技知識培訓(xùn)，請求幫扶單位邀請相關(guān)技術(shù)人員授課，并到戶到地頭進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，使每個農(nóng)戶真正掌握一至兩門農(nóng)業(yè)科技知識，加快脫貧致富的步伐，促使經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

　　4、為扶貧項目實施工作打好基礎(chǔ)，抓好各項工作落實。首先要將全村的扶貧人口和扶貧戶公平、公正、公開的評選出來，準(zhǔn)確掌握各戶家庭的實際狀況，制定幫扶措施。二是要謀劃全村扶貧工作的總體方案，解決群眾所反映的熱點、難點問題。突出重點，分類排隊、分類分期幫扶。同時加強(qiáng)與縣駐村單位和扶貧工作相關(guān)單位的銜接力度，加快我村發(fā)展規(guī)劃編制，早日研究制定扶貧工作計劃，積極爭取相關(guān)扶貧政策，加強(qiáng)和相關(guān)幫扶單位的聯(lián)系，積極爭取扶貧項目落

年度計劃篇6

　　回眸20xx，注定是個不平常的一年。繼08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，市場再度步入低迷狀態(tài)，政策不再強(qiáng)拉內(nèi)需保GDP，終端遭遇到了前所未有的零售持續(xù)下滑沖擊，以致庫存滿滿，很多店鋪處于虧損或基本不盈利狀況。另外，近兩年網(wǎng)銷的迅速崛起，單雙十一就造就了191億同比增長260%的銷售神話，給整個行業(yè)帶來“侵略性和透支性”的影響。總之，全國經(jīng)濟(jì)的疲軟、網(wǎng)銷以及服裝行業(yè)產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩造就的大量的貨品積壓，凍結(jié)了大量的流動資金。為了盤活資金生存下來，中國的零售行業(yè)將更為混亂，傳統(tǒng)的零售、訂貨會、加盟商模式將受到更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　面對如此復(fù)雜的市場環(huán)境，我們品牌經(jīng)營管理者要始終保持清醒的頭腦，“居安思�！�，更新觀念和思路，從粗放式經(jīng)營走向精細(xì)化運(yùn)作，從經(jīng)驗型操作方式走入數(shù)據(jù)化、理性化的專業(yè)操作模式�！扒罏橥酢保@不是一個口號，而必須落實到我們的日常工作中，甚至于我們的血液里。加強(qiáng)終端管控，一切以終端店鋪的要求為我們工作的基本出發(fā)點。從最初的關(guān)注回款額轉(zhuǎn)變?yōu)榻K端店鋪的存活率和盈利水平，否則品牌的發(fā)展將是無源之水，無本之木。

　　基于這么一個大形勢，20xx年我們的根本工作目標(biāo)是“穩(wěn)增長、控庫存、促終端”，在逆境中求發(fā)展，整頓、拉升品牌深度，提升終端存活率、盈利水平，做有效店鋪。

　　“穩(wěn)增長”，不是“保增長”，佳人苑往年基本上有30-35%的遞增比，20xx年只有12%的增長，但畢竟新增了150多家店鋪，而且公司出臺了更大力度的裝修支持方案，這是我們新的增長點。20xx年佳人苑省代計劃達(dá)到1.25的遞增率�！翱貛齑妗�，在降低增長率的前提下，庫存的控制更為重要，每季庫存計劃控制在12%以內(nèi)�！按俳K端”，維護(hù)、服務(wù)終端，促進(jìn)終端業(yè)績提升，滿足市場需求，是我們一切工作的出發(fā)點，更是我們每個營銷人不可推卸的責(zé)任和義務(wù)。

　　要完成上述目標(biāo)，20xx年我們佳人苑營銷部需重點做好以下幾項工作：

　　一、更新觀念、思路，樹立信心，加強(qiáng)同省代的聯(lián)系，學(xué)習(xí)先進(jìn)省代的成功經(jīng)驗，幫助落后省代加快調(diào)整，完成品牌的升級和轉(zhuǎn)型。省代作為佳人苑品牌發(fā)展的中堅力量，其運(yùn)營管理水平直接關(guān)系著佳人苑品牌今后的發(fā)展?fàn)顩r。這幾年公司一直本著“誠信經(jīng)營、相生共榮”的原則，希望我們的省代能和企業(yè)一起發(fā)展壯大。我們當(dāng)中有很多優(yōu)秀的省代：蘭州的賈紘、成都的馬岳明、昆明的葉仙鶴、西安的馬珉、株洲的唐利明，較早地完成了轉(zhuǎn)型，在市場如此低迷的情況下，照樣以1.2-1.4%的比例增長；而我們很大一批代理商基本上處于去年水平或不同程度的下滑；還有一批代理商還處于批發(fā)會員階段。20xx年，我們要將安排省代到蘭州、成都、昆明、株洲、西安參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，作為一個大事來抓。

　　我要說的是，暫時的業(yè)績下滑并不可怕，可怕的是面對這種狀況，缺乏改變的方式方法乃至決心，那些面對業(yè)績下滑時的無動于衷，甚至認(rèn)為理所當(dāng)然，才是最最可怕的東西。在市場低迷的情況下，信心甚至比黃金還可貴。

　　二、努力學(xué)習(xí)、提升自我，敢于擔(dān)當(dāng)。大區(qū)經(jīng)理和品牌管理者是品牌良性發(fā)展的重要力量。這些年佳人苑品牌一直致力于內(nèi)部生產(chǎn)系統(tǒng)的規(guī)范和提升，缺乏對市場的了解和跟進(jìn)，營銷相對比較薄弱，對省代的支持也相對有限，更多的是在貨品的溝通和掌控上。為了改變這一不足，接下去，我們營銷人員必須多走出去、多跑市場，多學(xué)習(xí)先進(jìn)省代的管理經(jīng)驗，多關(guān)心幫助那些主動要求上進(jìn)、想發(fā)展的省代。作為管理者，必須要有全盤的考慮，把每個人的工作分配合理，讓大家擰成一股繩，才能共同把事情做好。在20xx年里，我們必須這么去做，必須大力加強(qiáng)同省代的聯(lián)系和配合�，F(xiàn)在每個大區(qū)經(jīng)理的助理通過一年的磨合，對公司對品牌的認(rèn)知度也提高了很多，日常的工作完全可以交給她們?nèi)ヌ幚�，這也是對她們的成長負(fù)責(zé)。

　　三、加強(qiáng)對終端的管控，20xx年除了完成上述五家重點省代的參觀、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)外，全國每個省代至少要走一圈，熟悉每個省代的經(jīng)營狀況、市場情況和終端現(xiàn)狀。徹底深入終端，把全國終端的摸底排查和競爭對手的情況收集有機(jī)結(jié)合。該淘汰的淘汰，該升級的升級，并向公司遞交終端調(diào)查報告和整改方案，同省代一起監(jiān)督落實。同時要幫助落后省代規(guī)范日常流程管理。在出差過程中，營銷人員還必須承擔(dān)收集樣衣做“買手”的任務(wù)，可以制訂每個人采購的數(shù)量，做登記備案。設(shè)計師采用的做大貨的，根據(jù)最終實賣情況給予適當(dāng)?shù)莫剟睢?/p>

　　四、必須把“加強(qiáng)和深化商品管控能力，降低庫存風(fēng)險”作為一個重要內(nèi)容來抓，時時關(guān)注庫存。在目前的市場情況下，我們可以少要遞增率，但一定不能忽視庫存。庫存的控制是一個系統(tǒng)的問題，從公司內(nèi)部來說，產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售每個環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生庫存。對銷售部來說，我們要做的是關(guān)注分析從訂貨會的訂單落實，到訂單的整理，每個款的訂貨數(shù)據(jù)與我們看款時評估的對比差異，每個款訂單的分布情況，找出潛在的暢銷款。根據(jù)全國氣候的差異，做好科學(xué)的分波段擠壓式的上市計劃。再根據(jù)終端的實賣情況，結(jié)合前面潛在暢銷款的.分析，如果吻合，就可以提前下單。再綜合考慮款式訂單分布的廣度和實賣時間以及訂補(bǔ)比，再確認(rèn)單款的數(shù)量。對單店來說，從選址、銷售利潤評估、裝修、訂貨、上貨、促銷流程建立，營銷人員要對所開的每個店鋪負(fù)責(zé)，做有效店鋪。要著重關(guān)注每個省代重點店鋪的銷售情況，掌握銷售進(jìn)度，貨品的銷售折扣，分析同比、環(huán)比，提出合理化建議。這項工作主要靠AD人員跟進(jìn)，所以要加快內(nèi)部商品管控知識的培訓(xùn)，讓他們更多地參與到品牌管理中來。

　　五、20xx年華東營銷部會搬到蕭山來，兩個營銷部之間要加強(qiáng)溝通、學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短（如省代有商品管控優(yōu)勢、華東有陳列搭配優(yōu)勢）。公司內(nèi)部更要搞資源整合，發(fā)揮每個人的強(qiáng)項，增強(qiáng)營銷部的凝聚力，真正形成全國營銷一盤棋的概念。

　　六、品牌管理者必須隨時關(guān)注市場風(fēng)險，確保資金的安全性。目前公司的盤子越來越大，資金的壓力也越來越大。我們必須加強(qiáng)對省代授信額度的合理性的掌控，降低資金風(fēng)險，把貨品的配發(fā)與資金的回籠有機(jī)地結(jié)合，確保資金的安全性，每季的授信額度要和訂單金額、前季10%返貨金額、回款計劃有機(jī)結(jié)合。只有公司真正有利潤，資金狀況良好，才有可能對省代、對市場、對終端提供更大力度的支持。

　　七、關(guān)注終端的銷售信息，跟進(jìn)終端的銷售進(jìn)度，分析各個數(shù)據(jù)之間的邏輯關(guān)系，必須加快打造佳人苑的信息系統(tǒng)，實現(xiàn)信息共享。沒有裝依友軟件的盡量讓省代安裝，公司可以給予40%的補(bǔ)貼，要把這項工作和清查網(wǎng)銷工作有機(jī)結(jié)合。已經(jīng)裝了系統(tǒng)的必須發(fā)揮系統(tǒng)的作用，不要讓系統(tǒng)只是完成一個數(shù)據(jù)采集的功能。系統(tǒng)是管理者解決管理問題的一個重要工具。我們的AD工作也要有所側(cè)重，除日常的貨品工作外，要培養(yǎng)自己數(shù)據(jù)分析的能力，要善于從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。新的一年，我們必須加強(qiáng)這方面知識的培訓(xùn)。

　　八、20xx年公司出臺了新的裝修支持方案和績效提成方案，對65平米以上的店鋪實行全額裝修補(bǔ)貼，1500萬回款額以上的省代在原先基礎(chǔ)上增加了1%的提成。我們要督促省代完成店鋪整體形象的升級，開大店、擴(kuò)新店，做好佳人苑品牌在市場上的“臉面”工程，為20xx年的發(fā)展奠定更好的基礎(chǔ)。

　　九、網(wǎng)銷已經(jīng)成為實體店鋪的頭號殺手，在全國經(jīng)濟(jì)疲軟、蕭條的情況下，這種危害將更為惡劣。我們必須把清除網(wǎng)銷工作當(dāng)做日常工作的一個重要工作來抓，線上線下共同配合，并把清查結(jié)果公告全國客戶。清理網(wǎng)銷，絕不動搖。

　　品牌的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到數(shù)據(jù)化的時代，渠道建設(shè)和渠道規(guī)劃是擺在每個營銷者面前最重要的課題。我們有信心也有能力在新一年里完成公司既定的目標(biāo)，這需要每個人營銷人用心用力的付出，就像應(yīng)總所說的——“真誠用心，就是一切”。

　　20xx，我們拭目以待。

年度計劃篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　依據(jù)教研室本學(xué)年度初中教學(xué)教研計劃的整體安排，以有效教學(xué)年活動為契機(jī)，圍繞“有效課堂，智慧課堂”這一根本性目標(biāo)，以教師隊伍的培養(yǎng)為目的，打造以“研究、合作、組織、服務(wù)”為特征的“本土化”專業(yè)引領(lǐng)隊伍，形成“教、學(xué)、研”一體化的務(wù)實有效、持續(xù)發(fā)展的校本教研機(jī)制，建設(shè)“結(jié)對、聯(lián)片、論壇、研討”的學(xué)習(xí)共同體，全面開展語文學(xué)科教學(xué)有效性的策略研究和實踐推進(jìn)工作，全面提高我縣語文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。

　　二、工作思路和方法

　　本學(xué)年度的中心工作是圍繞有效教學(xué)年活動的開展，規(guī)范教師課堂教學(xué)行為，保證課堂教學(xué)效率的切實提高。重點做好以下工作：

　�、�、斷續(xù)構(gòu)建學(xué)科學(xué)習(xí)型組織，為有效教學(xué)提供師資保證。1、組建學(xué)科名師工作室，主要負(fù)責(zé)教研活動的策劃與組織、人員的聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)、教師培訓(xùn)與指導(dǎo)等工作；2、組建片級中心教研組，協(xié)助教研員和學(xué)校教研組長對學(xué)校的學(xué)科建設(shè)和課堂教學(xué)進(jìn)行指導(dǎo)；（以上由教研員負(fù)責(zé)組建）3、成立“讀書研究小組”（名著巡講教師團(tuán)隊）、“‘三課’活動小組”（能講善評的青年教師團(tuán)隊）、“第二課堂活動小組”（學(xué)生文學(xué)社指導(dǎo)教師團(tuán)隊）、“中考研究小組”（有豐富理論素養(yǎng)和備考經(jīng)驗的專家型教師團(tuán)隊）、“試題編制小組”（致力于單元檢測和學(xué)期教學(xué)評價的研究型教師團(tuán)隊）等專題小組。（以上各團(tuán)隊由學(xué)校教研組長推薦優(yōu)秀人選，教研員統(tǒng)一考核確定成員，選出各小組組長，負(fù)責(zé)工作協(xié)調(diào)和活動組織工作。）構(gòu)建綱目明晰的學(xué)科學(xué)習(xí)型組織網(wǎng)絡(luò)，明確共同愿景，定期舉行活動，開展深度會談，整理優(yōu)秀成果；在互相喚醒，共同提高的`過程中，為各校學(xué)習(xí)型組織培養(yǎng)骨干教師，并引領(lǐng)學(xué)校學(xué)習(xí)組織的構(gòu)建和活動開展，帶動更多的教師成長為學(xué)習(xí)型、研究型、專家型教師。

　�、�、圍繞有效教學(xué)年活動開展以下兩項工作：

　　1、緊緊圍繞“學(xué)生活動要充分，課堂積累要豐富”這一課標(biāo)精神，以“課堂教學(xué)實現(xiàn)‘新’與‘活’的同時，走向‘實’與‘深’”為主題，開展現(xiàn)代文和古詩文閱讀教學(xué)有效性的研究與實踐。a、重點解決三個課堂問題：⑴、文本解讀與欣賞能力比較差的問題，表現(xiàn)：教材處理不著重點；文章把握和詞句理解的角度甚少；教師對課文語言品味的表達(dá)單調(diào)單一，教師對學(xué)生的看法不大能夠深化，不大能夠優(yōu)化，不大能夠進(jìn)行細(xì)化。⑵、提問過多和碎問碎答過多的問題，學(xué)生在課堂上靜不下來，疲于簡單問題的應(yīng)付，沒有深層的思考活動。語文課需要靜，需要教師給學(xué)生以成塊的靜靜思考的時間。⑶、通俗的教學(xué)手法“習(xí)慣”性地表現(xiàn)出來的問題，如學(xué)生思考時教師播放音樂，學(xué)生沉思時老師在一邊不時地叮囑、嘮叨，人為地要求學(xué)生整齊地有節(jié)奏地鼓掌，課尾組織學(xué)生進(jìn)行表態(tài)式的遷移拓展活動等。b、努力提高兩項操作能力：⑴、語文實踐活動的設(shè)計能力，如討論活動、欣賞活動、朗讀活動、品讀活動、朗讀品析活動和學(xué)生提問活動等。⑵、教學(xué)手法運(yùn)用的藝術(shù)化能力，如豐厚教學(xué)內(nèi)容的“插入”手法，通過朗讀品味語言的手法，“主問題”設(shè)計手法，對課文內(nèi)容進(jìn)行切分取舍的“切分”手法等等。（作為閱讀教學(xué)有效性研究與實踐的深入和細(xì)化，該主題活動貫穿于視導(dǎo)全程，輔以送教下鄉(xiāng)活動作延伸，以課題研究和論文評選活動做深化和總結(jié)。）

　　2、以作文教學(xué)為主陣地，依據(jù)“有效教學(xué)年實施方案”，全面推進(jìn)作文教學(xué)課程建設(shè)和課堂改革。重點抓好以下幾個方面工作：⑴、構(gòu)建作文教學(xué)序列，重點解決一直困擾作文教學(xué)只有課標(biāo)沒有課程和教材的問題。該序列力求體現(xiàn)以下特點：依據(jù)課標(biāo)學(xué)段作文能級要求并與新教材編排體系同步，緊扣學(xué)生作文發(fā)展規(guī)律并切合中考作文命題與考核要求。（已經(jīng)出臺《息縣初中語文作文教學(xué)序列·征求意見稿》）⑵、依據(jù)“序列”擬定詳細(xì)的學(xué)年作文教學(xué)計劃，最大限度減少作文教學(xué)中的盲目性和隨意性。進(jìn)度計劃要細(xì)化到周作文教學(xué)安排，做到周周有具體的訓(xùn)練內(nèi)容，次次有明確的評講主題，讓作為中考半壁江山的作文不再是語文教學(xué)的“雞肋”，像上學(xué)期制定畢業(yè)班復(fù)習(xí)計劃一樣，做到計劃周密，內(nèi)容具體，主題鮮明。（由學(xué)校年級備課組長負(fù)責(zé)落實，教研室統(tǒng)一備案。）⑶、加強(qiáng)作文教學(xué)集體備課，擬定年級組綱要性周作文教學(xué)設(shè)計方案，把教師個人素質(zhì)等因素對作文教學(xué)的影響控制在一定的范圍內(nèi)。借助備課組集體智慧的力量，緊扣學(xué)年作文教學(xué)計劃，圍繞對學(xué)生作文有重要訓(xùn)練價值的“公共知識”，設(shè)計出若干個可以操作的、相對程式化的訓(xùn)練步驟，用這樣一套訓(xùn)練程序，對學(xué)生的寫作學(xué)習(xí)進(jìn)行切實可見的指導(dǎo)，盡力克服作文課堂教學(xué)中的教師個人不作為現(xiàn)象。（各學(xué)校年級備課組按時上交周作文教學(xué)學(xué)案設(shè)計，教研室統(tǒng)一存檔，學(xué)期結(jié)束教研室組織骨干教師評選出“作文教學(xué)優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計”，獲獎作品頒發(fā)證書，并作為明年編印《息縣作文教學(xué)校本教材》主要素材，同時把入選作品數(shù)量作為“優(yōu)秀教研組（備課組）評選”活動中加分內(nèi)容。）⑷、加強(qiáng)作文教學(xué)案例整理與教學(xué)反思活動。（語文教師每期至少整理一篇作文教學(xué)課堂實錄及教后反思，作為本學(xué)年“作文教學(xué)優(yōu)秀案例評選”活動材料上交教研室）。通過對優(yōu)秀作文教學(xué)案例的整理，為以后的教學(xué)提供參考，通過作文教學(xué)反思，不斷深化對作文教學(xué)的研究與實踐，及時調(diào)整教學(xué)策略，提高教學(xué)操作能力。

　�、纭⒗^續(xù)推進(jìn)古詩文誦讀工程和和精典名著課外閱讀活動，豐富學(xué)生的語言積累，增進(jìn)學(xué)生的文化積淀，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。1、及時發(fā)放第六屆古詩文誦讀大賽獲獎證書，對古詩文誦讀工程開展較好的學(xué)校和個人進(jìn)行表彰，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)古詩文誦讀對學(xué)生成長成人和成績提高的重要意義，引起全體語文教師的高度重視。2、全縣統(tǒng)一七、八年級古詩文誦讀的內(nèi)容和進(jìn)度。印發(fā)《息縣古詩文誦讀推薦篇目表》，要求各校將誦讀篇目細(xì)化到周，張貼在教室內(nèi)，便于學(xué)生背誦和教師檢查，教研組每學(xué)期至少要開展一次誦讀比賽進(jìn)行促進(jìn)，在期末考試前組織一次考試，責(zé)令不合格者假期繼續(xù)誦讀，開學(xué)初進(jìn)行補(bǔ)考。3、教研室將繼續(xù)開展七、八年級古詩文通讀大賽，并組織觀摩優(yōu)秀學(xué)校開展的誦讀比賽活動，同時通過學(xué)期考試進(jìn)行引導(dǎo)，并將古詩文大賽獲獎情況作為推薦教師參加省市級輔導(dǎo)獎評選的參考。4、鼓勵各校通過多種途徑自主解決古詩文誦讀材料和名著讀本的問題，教研室對課外閱讀進(jìn)行統(tǒng)籌安排，把課標(biāo)推薦的篇目分解到七、八年級的各個學(xué)期作為必讀篇目，同時建議學(xué)校老師推薦一些其他書籍作為選讀篇目，制定周詳?shù)恼n外閱讀計劃。語文教研組可以在領(lǐng)導(dǎo)支持下，以學(xué)校的名義發(fā)放《致家長的一封信》，鼓勵家長給孩子買書，以解決課外閱讀中“書”的問題。5、建議學(xué)校每周要有一節(jié)正課或自習(xí)供老師進(jìn)行閱讀指導(dǎo)或讀書交流，每期要舉行一次讀書論壇活動，并對優(yōu)優(yōu)者進(jìn)行表彰。教研室將在視導(dǎo)時詢問學(xué)生的課外閱讀情況，抽查老師的課外閱讀指導(dǎo)教案和教研組開展此項活動的有關(guān)材料。6、繼續(xù)開展“名著伴我行”讀書征文活動，繼續(xù)開展經(jīng)典巡講活動，激發(fā)學(xué)生的誦讀古詩文、閱讀名著的興趣。并組織片級研討活動，探索開展古詩文誦讀和課外閱讀的措施，探尋課外閱讀指導(dǎo)的方法和展示課的上法等。（該項活動由教研室統(tǒng)一布置安排相關(guān)活動方案，在教研室和片級中心教研組的指導(dǎo)監(jiān)督下，各學(xué)校教研組協(xié)助備課組獨立實施。）

　�、琛⒓訌�(qiáng)校本教研的過程管理。1、要求學(xué)校教研組上交教研計劃，制定教研歷，以便隨時深入各校對教研情況進(jìn)行調(diào)研、監(jiān)督和量化，實行過程管理，保證評價的效度和信度。2、對各校教研組進(jìn)行量化管理，開展優(yōu)秀教研組評比。量化管理的內(nèi)容包括各年級語文統(tǒng)考成績，教研考勤與交流情況，各種活動獲獎情況（優(yōu)質(zhì)課獲獎情況、示范課、觀摩課承擔(dān)情況、古詩文誦讀和課外閱讀開展情況、現(xiàn)代詩文朗誦獲獎情況、書法比賽獲獎情況、文學(xué)社活動情況，作文競賽獲獎情況等）。（該項活動作為教研室開展“優(yōu)秀教研組”評選活動的主要依據(jù)。）

　�、椤⒓哟髮處熝锌嫉墓芾砹Χ�。要求師生人手一本《20xx中考必備》，每位語文教師每周至少要做一套中招試題，并寫出簡短的試題評價或做題心得。教研組要統(tǒng)一布置，備課組長定期檢查，教研組長進(jìn)行抽查，并納入教師的日常工作量化和教研評估量化指標(biāo)之中。教研室將在期末收繳各校教師做的《中考必備》，檢查完成的數(shù)量和質(zhì)量，納入到優(yōu)秀教研組評選內(nèi)容之中。同時開展中考命題研究與預(yù)測等相關(guān)成果的評選活動，優(yōu)秀教師吸收為教研室命題組成員。（該項活動由各學(xué)校備課組負(fù)責(zé)實施，教研組督促完成，教研室統(tǒng)一檢查，并通報評比結(jié)果。）

年度計劃篇8

　　一、檔案移交單位

　　20xx年度計劃接收以下各單位的到期檔案，具體單位如下：

　　二、移交檔案范圍及內(nèi)容

　　請各單位將本單位歸檔保存的20xx年以前（含20xx年）的永久、長期檔案按規(guī)定進(jìn)行整理，并按通知要求移交到市檔案館，同時移交以下與該批檔案相配套的附屬材料：

　　（1）檔案實體數(shù)字化掃描件(必須為PDF格式);

　�。�2）書本式案卷目錄；

　�。�3）書本式全引目錄；

　�。�4）文件級機(jī)讀目錄；

　�。�5）組織機(jī)構(gòu)沿革；

　�。�6）全宗介紹；

　�。�7）大事記；

　　（8）各類有保存價值的出版物及內(nèi)部刊物；

　�。�9）各類有保存價值的參考資料。

　　三、檔案案卷的幾點基本要求

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行國家檔案整理規(guī)范，保證檔案的齊全完整。檔案分類要科學(xué)合理，組卷要整齊美觀，案卷題名準(zhǔn)確、簡潔，并能反映卷內(nèi)文件材料內(nèi)容。卷內(nèi)文件目錄書寫工整，案卷封面、備考表填寫完備，標(biāo)簽定位整齊，保證卷面整潔。

　　特別提醒，對以件為單位進(jìn)行整理的.檔案，每件同樣必須要編寫件頁號。

　　2、各單位在進(jìn)行檔案目錄的輸入輸出時，在格式規(guī)范上，要統(tǒng)一以市檔案局提供的檔案管理軟件的格式為標(biāo)準(zhǔn)，不得各行其事，確保全市檔案能整體統(tǒng)一進(jìn)行內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、電腦機(jī)讀和書本式檢索。

　　3、檔案在進(jìn)行數(shù)字化掃描時，要嚴(yán)格按照《市紙質(zhì)檔案數(shù)字化基本要求》進(jìn)行規(guī)范化掃描，掃描件圖像要清晰無虛影、無黑邊、不歪斜、不缺頁，保持檔案頁面的原尺寸，不放大或縮��；掃描件圖像一律必須采用PDF格式，不接收其它格式的檔案掃描件，掃描件一律以相應(yīng)的檔號命名。

　　4、各單位必須認(rèn)真撰寫并移交與該批移交的檔案相配套的《組織機(jī)構(gòu)沿革》、《全宗介紹》和《大事記》等附屬資料，在移交檔案時，對這三個資料，提供一套書本式資料；同時將這三個資料的電子版隨同檔案的機(jī)讀目錄電子版一同刻制成光盤移交。

　　5、在移交檔案的年限上，所移交的檔案是以卷為單位整理的，將卷交完即可；所移交的檔案是以件為單位整理的，要將檔案移交至20xx年時止。

　　6、各單位應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行檔案工作法律、法規(guī)。任何個人和部門不得私自占有和擅自處理檔案，不得任意銷毀，不得涂改和丟失檔案。

　　四、移交接收檔案的時間

　　各單位接此通知后，應(yīng)立即組織開展檔案整理工作。準(zhǔn)備工作完成后，請及時聯(lián)系市檔案局征集接收處，由征集接收處派員對移交檔案的準(zhǔn)備情況進(jìn)行檢查驗收。驗收合格后將檔案移交進(jìn)館，并辦理相關(guān)手續(xù)。移交工作務(wù)必于20xx年7月31日前完成（對新納入進(jìn)館范圍的民主黨派，可視具體情況延長至20xx年12月底）。聯(lián)系電話：市檔案局征集接收處。

　　各單位要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、精心組織，確保20xx年度到期檔案移交進(jìn)館工作如期完成。對不按時移交檔案的單位，將根據(jù)有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。望各單位高度重視，對檔案室和檔案員的工作在人力、財力和時間上給予大力支持，確保本單位順利完成到期檔案的進(jìn)館任務(wù)。