關(guān)于年度計(jì)劃范文匯編五篇

　　時光在流逝，從不停歇，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候抽出時間寫寫計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編收集整理的年度計(jì)劃5篇，希望對大家有所幫助。

年度計(jì)劃 篇1

　　一、 教學(xué)內(nèi)容：

　　1、數(shù)一數(shù)

　　2、比一比

　　3、1—10的認(rèn)識和加減法

　　4、認(rèn)識物體和圖形

　　5、分類

　　6、11—20的認(rèn)識

　　7、認(rèn)識鐘表

　　8、20以內(nèi)的進(jìn)位加法

　　9、數(shù)學(xué)樂園

　　10、我們的校園

　　二、教學(xué)內(nèi)容分析：

　　1、每一單元后面都跟有綜合練習(xí)，形式靈活多樣，能很好的起到鞏固知識的作用。

　　2、數(shù)學(xué)樂園很好的體現(xiàn)主體性原則，能最大限度的調(diào)動學(xué)生的積極性，培養(yǎng)學(xué)生對數(shù)學(xué)的興趣

　　3、重視學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)，根據(jù)學(xué)生的已有經(jīng)驗(yàn)和知識設(shè)計(jì)活動內(nèi)容和學(xué)習(xí)素材

　　4、認(rèn)數(shù)與計(jì)算相結(jié)合、穿插教學(xué)，使學(xué)生逐步形成數(shù)概念，達(dá)到計(jì)算熟練

　　5、重視學(xué)生對數(shù)概念的理解，讓學(xué)生體會數(shù)可以用來表示和交流，初步建立數(shù)感

　　6、計(jì)算教學(xué)體現(xiàn)算法多樣化，允許學(xué)生采用自己認(rèn)為合適的方法進(jìn)行計(jì)算

　　7、直觀認(rèn)識立體和平面圖形，發(fā)展學(xué)生的空間觀念

　　8、安排“用數(shù)學(xué)”的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生初步的應(yīng)用意識和用數(shù)學(xué)解決問題的能力

　　9、體現(xiàn)教學(xué)方法的開放性、創(chuàng)造性，為教師組織教學(xué)提供豐富的資源

　　三、教學(xué)目標(biāo)：

　　1、熟練的數(shù)出數(shù)量在20以內(nèi)的物體的個數(shù)，會區(qū)分幾個和第幾個，掌握數(shù)的順序和大小，掌握10以內(nèi)各組的組成，會讀、寫1~20各數(shù)。

　　2、初步知道加、減法的含義和加、減法算式中各部分名稱，初步知道加法和減法的關(guān)系，比較熟練的計(jì)算一位數(shù)的加法和10以內(nèi)的減法。

　　3 、初步學(xué)會根據(jù)加、減法的含義和算法解決一些簡單的實(shí)際問題。

　　4、認(rèn)識符號“=”、“<”、“>”,會使用這些符號表示數(shù)的大小。

　　5、直觀認(rèn)識長方體、正方體、圓柱、球、長方形、正方形、三角形和圓。

　　6、初步了解分類的方法，會進(jìn)行簡單的分類。

　　7、初步認(rèn)識鐘表，會人士證實(shí)和半時。

　　8、體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

　　9、認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。

　　10、通過實(shí)踐活動體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。

　　四、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)

　　重點(diǎn)：1、6—10的.加減法

　　2、20以內(nèi)的進(jìn)位加法。

　　難點(diǎn)：1、10以內(nèi)數(shù)的組成

　　2、湊10法。這是學(xué)生學(xué)習(xí)20以內(nèi)僅為加法的計(jì)算方法之一，學(xué)好這部分內(nèi)容將對學(xué)生計(jì)栓產(chǎn)生積極影響。

　　五、主要教學(xué)策略：

　　1、加強(qiáng)直觀教學(xué)，增強(qiáng)操作、觀察、時間等教學(xué)手段的應(yīng)用。

　　2、通過動手操作，小組討論等方法，讓學(xué)生了解數(shù)的組成，以及20以內(nèi)的家法的計(jì)算方法。

　　3、聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　4、加強(qiáng)知識的遷移作用，降低難度，分散難點(diǎn)，減小教學(xué)步子

　　六、教學(xué)進(jìn)度：

　　1 、數(shù)一數(shù)比一比

　　2 、1—5的認(rèn)識和加減法

　　3、 1—5的認(rèn)識和加減法

　　4 、認(rèn)識物體和圖形

　　5 、 認(rèn)識物體和圖形、分類

　　6 、分類

　　7、6—10的認(rèn)識和加減法

　　8 、期中復(fù)習(xí)

　　9、 期中復(fù)習(xí)以及期中測試

　　10、的認(rèn)識和加減法

　　11、的認(rèn)識和加減法

　　12、6—10的認(rèn)識和加減法

　　13、 11—20各數(shù)的認(rèn)識

　　14、 11—20各數(shù)的認(rèn)識

　　15 、認(rèn)識鐘表

　　16、20以內(nèi)的進(jìn)位加法

　　17、20以內(nèi)的進(jìn)位加法

　　18、20以內(nèi)的進(jìn)位加法

　　19、 期末復(fù)習(xí)

年度計(jì)劃 篇2

　　技術(shù)部主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站版面的更新，各類廣告的`制作，辦公室電腦的維護(hù)以及組織站內(nèi)人員進(jìn)行定期技術(shù)培訓(xùn)的工作。

　　20xx年9月：

　　維修辦公室電腦，連接網(wǎng)線，方便宣傳中心成員辦公。

　　維護(hù)網(wǎng)站的正常運(yùn)行，協(xié)助宣傳中心的各項(xiàng)活動。

　　20xx年10月：

　　組織技術(shù)部培訓(xùn)，方向有：Dreamweaver網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、asp網(wǎng)站程序編寫、Flash制作廣告橫幅、 Photoshop處理圖片

　　重新劃分《飛翔論壇》的板塊，整理論壇內(nèi)容后開通，招版主。

　　20xx年11月：

　　閱讀青年園地網(wǎng)站源代碼，熟悉網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

　　20xx年12月-XX年6月：

　　組織技術(shù)部繼續(xù)培訓(xùn)，并根據(jù)需要適當(dāng)更新網(wǎng)站頁面樣式， 優(yōu)化后臺程序。

年度計(jì)劃 篇3

　　一、計(jì)劃概要

　　本計(jì)劃主要內(nèi)容為沈陽某某公司 20xx年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間安排等。

　　本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理，提高銷售的計(jì)劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　二、計(jì)劃依據(jù)

　　本計(jì)劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實(shí)際情況制定。

　　銷售部現(xiàn)狀分析如下：

　　1）沒有推銷意識，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù) 2）工作隨機(jī)性大，沒有形成一定策略和計(jì)劃 3）銷售競爭力若，未形成良好的銷售局面 4）人員銷售能力低下，且水平參差不齊

　　5）銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進(jìn)一步提升 6）人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配

　　7）員工成長機(jī)制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識積累缺乏

　　8）日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感（電話量平均在20個左右）

　　9）銷售考核沒達(dá)到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多

　　三、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)

　　為確保銷售工作具有明確的`行動方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

　　1、公司策略

　　2、銷售部門工作策略：

　　要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機(jī)制推動。

　　要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情；

　　步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

　　優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)；

　　機(jī)制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

　　3、工作方針：

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。 以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)， 以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn) 以提高工作績效為目的

　　4、工作重點(diǎn)

　　1）、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機(jī)制

　　2）、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性

　　3）、規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時間管理，提高員工銷售積極性和效率

　　4）、完善激勵與考核：針對性提供員工考核

　　5）、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：開設(shè)銷售3部，理順日常人員招聘、考核等程序

　　四、銷售工作目標(biāo)

　　根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)，詳細(xì)內(nèi)容見《20xx年銷售目標(biāo)分解

　　五、銷售技能培訓(xùn)

　　1、學(xué)習(xí)時間

　　每周一個晚上3小時 每月一個周末下午 每半個月打球 每周錄音2天

　　1、20xx年培訓(xùn)方式規(guī)劃

　　2、產(chǎn)品學(xué)習(xí)安排

　　3、技能培訓(xùn)安排（20xx年2月至6月）

　　4、自我學(xué)習(xí)安排（20xx年2月至6月）

　　六、銷售策劃

　　銷售是一個系統(tǒng)工程，需要不斷的強(qiáng)化和推進(jìn)，形成銷售局面，挖掘銷售商機(jī)，并達(dá)成銷售成交。

　　1、日常銷售策略：商機(jī)優(yōu)先，策略跟進(jìn)

　　商機(jī)優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò)；

　　策略跟進(jìn)：在商機(jī)跟進(jìn)同時，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進(jìn)過程。針對客戶需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢 工具

　　責(zé)任

　　定位

　　具體操作

年度計(jì)劃 篇4

廳機(jī)關(guān)各處室、直屬各單位：

　　根據(jù)《省直機(jī)關(guān)培訓(xùn)費(fèi)管理辦法》和廳《培訓(xùn)辦班管理規(guī)定》的要求，在各處室、單位申報的基礎(chǔ)上，報經(jīng)廳長辦公會議審定，現(xiàn)將《xx年度教育培訓(xùn)計(jì)劃》印發(fā)給你們。各培訓(xùn)班次要嚴(yán)格執(zhí)行省有關(guān)通知要求，精心組織，不斷提高培訓(xùn)成效。

　　一要嚴(yán)格培訓(xùn)計(jì)劃管理。列入計(jì)劃的培訓(xùn)班次，要認(rèn)真落實(shí)教育培訓(xùn)計(jì)劃，按期開展培訓(xùn)。具體培訓(xùn)通知須經(jīng)綜合財(cái)務(wù)處、節(jié)能科技處會簽后印發(fā)。未列入本計(jì)劃的培訓(xùn)班次，不得以廳名義舉辦。

　　二要規(guī)范培訓(xùn)費(fèi)管理。各處室、單位組織的.培訓(xùn)班次，要按照《xx省省直機(jī)關(guān)培訓(xùn)費(fèi)管理辦法》（魯財(cái)行[20xx]5號）要求，嚴(yán)格執(zhí)行綜合定額標(biāo)準(zhǔn)，使用公務(wù)卡結(jié)算，由廳培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)列支，不得另行收費(fèi)。

　　三要提高培訓(xùn)效果。各培訓(xùn)班承辦單位要規(guī)范教學(xué)管理，認(rèn)真進(jìn)行課程設(shè)計(jì)和授課老師安排，確保培訓(xùn)質(zhì)量和效果。廳里將建立培訓(xùn)評估機(jī)制,對各培訓(xùn)班的培訓(xùn)成效進(jìn)行總結(jié)評估，各培訓(xùn)班承辦單位在培訓(xùn)班結(jié)束后要及時進(jìn)行自我評估和總結(jié),并將相關(guān)材料報節(jié)能科技處。

　　附件： xx年度教育培訓(xùn)計(jì)劃

　　xx省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳

　　xx年3月1日

年度計(jì)劃 篇5

　　研修主題

　　關(guān)注課堂細(xì)節(jié)，開展有效教學(xué)

　　研修目標(biāo)

　　1、通過本次校本研修，使教師能夠善于發(fā)現(xiàn)教學(xué)過程中學(xué)生的細(xì)節(jié)，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。

　　2、能夠在課堂教學(xué)中和學(xué)生進(jìn)行有效的互動，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，使課堂教學(xué)更有效。

　　3、針對學(xué)生的現(xiàn)狀，制定行之有效的教學(xué)目標(biāo)，謀求高效課堂。

　　學(xué)習(xí)內(nèi)容

　　1、針對研修主題，明確研修方向，確定課堂教學(xué)的細(xì)節(jié)。

　　2、討論如何構(gòu)建高校課堂及其開展要素，做到“堂堂清”、“人人清”。

　　實(shí)施計(jì)劃

　　1、在研修中通過個例，集體分析，商討教學(xué)策略，最后制定教學(xué)目標(biāo)。

　　2、組織開展“同課異構(gòu)”活動，研究分析不同教學(xué)方法下，教學(xué)效率的提高。

　　3、積極參節(jié)各類教研教學(xué)活動，并在活動中積極發(fā)言。

　　4、參與聽評課活動，在交流中總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足，及時改正。

　　5、提交一篇校本研修反思。

　　6、積極參加科研組舉行的集體備課，按時完成任務(wù)。

　　7、精心準(zhǔn)備一節(jié)公開課，讓其他同事進(jìn)行評課，發(fā)現(xiàn)自己的不足。

　　預(yù)期成果

　　1、在培訓(xùn)后，自己的'研修水平有所提高，能夠更加有效地開展組織教學(xué)。

　　2、在培訓(xùn)后，自己的專業(yè)素養(yǎng)提高了，能夠虛心接受同事的意見，并及時改正，學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)，使自身的業(yè)務(wù)水平不斷提高。

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