【精選】工作年度計劃模板匯總9篇

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，是時候抽出時間寫寫計劃了。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編收集整理的工作年度計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃 篇1

　　新學(xué)期新氣象，在新的一年開始的時候，萬事待發(fā)。我們實踐部也有了下一步的計劃。

　　首先，要定期召開例會，總結(jié)活動經(jīng)驗，并為下一步活動的開展做好準(zhǔn)備。

　　其次，大三的學(xué)哥學(xué)姐即將結(jié)束實習(xí)，滿載而歸。在此來臨之際，我們部把握住這次學(xué)習(xí)的`大好時機，積極準(zhǔn)備我系的“實習(xí)經(jīng)驗總結(jié)交流會”。以便幫助大一、大二的學(xué)生了解實習(xí)的有關(guān)事宜，以方便日后自己的學(xué)習(xí)工作。

　　為此，我部積極向?qū)W院申請教室作為交流會的場所。同時，選派有關(guān)人員到實習(xí)場所觀摩聽課，拍照，組織我院學(xué)生觀看有關(guān)資料，邀請實習(xí)學(xué)生進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)，與大一大二學(xué)生交流，誠邀有關(guān)教師做嘉賓，并做最后點評。

　　我們部，在新學(xué)期里決定積極做好自己的工作，協(xié)助好我系各項活動開展。

　　我們相信，在我部各位成員的共同努力下，我部在新學(xué)期里，一定會創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績。

　　教育技術(shù)系學(xué)生會實踐部

工作年度計劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真貫徹落實區(qū)教育局教育工作意見和學(xué)校教學(xué)工作計劃，以深化課程改革和提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點，以新課程改革為契機，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為基點，牢固確立“勇于創(chuàng)新，倡導(dǎo)多元，追求特色”的辦學(xué)理念，求真務(wù)實，開拓進(jìn)取，努力打造學(xué)校品牌，提升學(xué)校品位。

　　二、工作目標(biāo)

　　本學(xué)期我們將以學(xué)習(xí)求發(fā)展，進(jìn)一步提高教師的業(yè)務(wù)能力，打造一支有較高素質(zhì)的教師隊伍，以科學(xué)管理為手段，進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)常規(guī)管理。

　　1、繼續(xù)完善教學(xué)管理制度，落實行政有效指導(dǎo)教學(xué)的管理目標(biāo)。

　　2、繼續(xù)加強教研組的規(guī)范管理，落實教學(xué)流程管理，促進(jìn)青年教師成長。

　　3、以課堂有效性研究為重點，開展“學(xué)校創(chuàng)新課、課題研究課”活動，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　4、加強學(xué)科教學(xué)質(zhì)量管理，全面提高學(xué)生綜合素養(yǎng)。

　　5、繼續(xù)開展《交互式電子白板在教學(xué)中的應(yīng)用》課題研究。

　　三、具體措施

　　（一）強化教學(xué)常規(guī)，提升教學(xué)質(zhì)量

　　1、全體教師要嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，強化教學(xué)法規(guī)意識，堅持按課表上課，保質(zhì)保量上好每節(jié)課，杜絕私自調(diào)課、曠課、遲到、早退、中途離堂等現(xiàn)象，學(xué)校將。用“平時檢查與隨堂聽課相結(jié)合”的辦法，加強課程計劃的執(zhí)行和管理，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

　　2、進(jìn)一步規(guī)范和強化教學(xué)常規(guī)工作

　�。�1）要提前備課、精心備好每一課，不得出現(xiàn)無教案進(jìn)課堂的現(xiàn)象。教案教學(xué)目標(biāo)要明確、重難點、教學(xué)準(zhǔn)備、板書設(shè)計等要齊全，要備有詳細(xì)的教學(xué)過程，合理的教學(xué)方法：字跡要工。清晰。

　�。�2）課堂教學(xué)是主陣地，是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，因此要體現(xiàn)“新課程標(biāo)準(zhǔn)”的理念，認(rèn)真處理好學(xué)、教、練三者的關(guān)系。要構(gòu)建素質(zhì)教育的氛圍，在師生平等的基礎(chǔ)上強調(diào)教學(xué)互動，在教學(xué)過程中要留有足夠的時間和空間給學(xué)生思考和活動；要充分利用學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源來完成教學(xué)計劃、自制課件、實現(xiàn)]資源共享，優(yōu)化教學(xué)過程，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。

　　（3）教師要精心布置作業(yè)，加強針對性，體現(xiàn)靈活性，提倡分層次布置作業(yè)，課堂作業(yè)當(dāng)堂作，不加重學(xué)生的課外負(fù)擔(dān)，學(xué)生的課外作業(yè)要適量，要提質(zhì)減負(fù)。

　�。�4）加強隨堂聽課力度。對年輕老師跟蹤聽課，認(rèn)真作好聽課和評課筆記。

　　（二）開展校本培訓(xùn)，以研促教

　�。�1）、開展校本培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力，切實提高全體教師課堂高效教學(xué)的業(yè)務(wù)能力。

　�。�2）各組開展“組內(nèi)聽評課”活動，提高教師上課水平。

　�。�3）教師要積極撰寫論文和教育隨筆，優(yōu)秀文章將上傳到學(xué)校網(wǎng)站。

　　（4）人人參與教學(xué)研究，45歲以下的'老師每人上一堂校級研討課。

　　（三）進(jìn)一步加強教育科研，深入開展課題研究。

　　1、課題組要有計劃地組織實驗人員認(rèn)真進(jìn)行研究，及時收。資料，使課題取得階段性成果。

　　2、全體教師要確立教科研意識，逐步將科研工作滲透到常規(guī)工作中，教師向科研型轉(zhuǎn)變。

　　（四）關(guān)注學(xué)生差異，切實做好學(xué)困生的輔導(dǎo)與轉(zhuǎn)化工作

　　結(jié)合我校學(xué)情，要求廣大教師要關(guān)注學(xué)困生，耐心進(jìn)行對學(xué)困生的輔導(dǎo)與轉(zhuǎn)化工作，提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)能力。爭取因人而異、因材施教的方法：，使得每一個學(xué)生得到發(fā)展。

　　三、其它工作

　　1、加強信息資源。的建設(shè)，實現(xiàn)]教育資源共享，提高教學(xué)效率。要加強教師信息技術(shù)的培訓(xùn)，讓教師不僅會用，而且能利用現(xiàn)代教育技術(shù)手段降低教學(xué)難度，為學(xué)生自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)搭建平臺。

　　2、加強體衛(wèi)工作：貫徹《體衛(wèi)》條例，認(rèn)真上好體育課和體育課外活動，確保學(xué)生每天有1小時的運動，同時要積極開展各項體育競賽活動。

工作年度計劃 篇3

　　年度目標(biāo)：爭做XX人最滿意的酒店，區(qū)域內(nèi)形成酒店特有的“XX情結(jié)”，酒店工作計劃。

　　主要工作：全年營銷工作以“打好區(qū)域牌，親情牌”為基礎(chǔ)，針對不同的消費群體、不同的季節(jié)、不同的節(jié)日，定向?qū)嵤�，培養(yǎng)忠誠客戶，從而達(dá)到提高營業(yè)收入、提高美譽度及爭做XX人最滿意酒店的目標(biāo)。

　　重點工作：1、建立建全賓客的檔案網(wǎng)絡(luò)；2、作好年度營銷工作的計劃性；3、努力作好各類節(jié)日及生日宴、婚宴市場的開發(fā)工作；以有形產(chǎn)品為基礎(chǔ)，即菜品――全方位的、較顯著的恰當(dāng)定位；服務(wù)――從對客服務(wù)的感覺上提高服務(wù)質(zhì)量；環(huán)境文化――由于硬件設(shè)施的局限性，建設(shè)好濃郁的文化環(huán)境氛圍是工作中的重中之重。

　　一、 優(yōu)化客源結(jié)構(gòu)，建立起良好、高效的客源網(wǎng)絡(luò)。

　　1、 建立健全完善各類消費群體的客戶檔案；

　　A、 通過各種方式將客人詳盡的人文資料解詳細(xì)；

　　B、 按公司、職能部門、部隊、學(xué)校、醫(yī)院等分類，客人要有姓名、生日、地址、電話、結(jié)婚紀(jì)念日、消費情況分析、喜好。專人管理，微機存檔；

　　C、 根據(jù)檔案情況、客戶情況，隨時進(jìn)行調(diào)整，建立起動態(tài)管理檔案，真正的發(fā)揮作用；

　　D、 及時對各類檔案資料進(jìn)行分析、分類、提供出有價值的資料數(shù)據(jù)，指導(dǎo)建檔工作；

　　E、 確定建立檔案數(shù)的具體指標(biāo)，按各個類別分類：1）已來客人的檔案整理，年底完成20xx人次；2）有消費潛力不回頭的客人檔案的整理，年底完成200人次，然后有計劃地分析針對性的開展工作；

　　F、 制定各種可獲取顧客資料的方式、方法、活動：賓客意見卡、大堂訂餐表、特殊宴會通知單、貴賓卡的登記、交換名片、寄信等，自然獲取客人人文資料。

　　2、 充分挖掘自身周圍的“寶藏”。

　　A、 劃定營銷區(qū)域，制作區(qū)域營銷工作圖，保證客戶走訪工作的100％覆蓋率；

　　B、 每月制定客戶走訪計劃，按計劃進(jìn)行檢查落實；

　　C、 做好日常工作（賓客意見卡統(tǒng)計分析工作，電話回訪、餐中面客等）；

　　3、 鞏固老客戶，開發(fā)新客源。

　　A、 對掛帳單位、重點消費客戶，協(xié)議掛帳等重點客戶制定年度走訪、回訪計劃。通過各種形式體現(xiàn)對老客戶的尊重和親切感；

　　B、 依據(jù)區(qū)域營銷圖制定出新客戶的開發(fā)計劃。并制定出年度目標(biāo)，分門別類加以落實、鞏固；

　　C、 針對不同類重點客戶，制定出相應(yīng)的VIP服務(wù)程序，從“進(jìn)”到“出”點滴不漏，竭力突出親情、周到、細(xì)致。

　　二、 努力拓展市場份額，以各種節(jié)假日為主線，作好節(jié)假日的營銷工作。

　　1． 結(jié)合二店實際情況生日宴、婚宴、雙休日的市場開發(fā)，應(yīng)以生日宴市場的開發(fā)為主，婚宴、雙休日的市場開發(fā)為輔。

　　A、 重新制定生日宴的促銷方案，將目標(biāo)市場鎖定在兒童，中老年為主制定出不同的接待程序，并且有計劃、有針對性地進(jìn)行宣傳；

　　B、 雙休日的市場開發(fā)，堅持作好家庭消費的宣傳工作，堅持周末趣味抽獎活動及其他娛樂活動。如演出提高趣味性、娛樂性，吸引家庭消費。

　　4、 針對不同類型的消費群體，重點抓好特定節(jié)日的營銷工作。

　　A、 傳統(tǒng)節(jié)日（春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等），營造出濃郁熱烈、親情的.氛圍――“家”的感覺，活動以娛樂，民俗活動為主，環(huán)境的點綴吉慶、祥和；

　　B、 特定節(jié)日：（婦女節(jié)、青年節(jié)、母親節(jié)、世界助殘日、建軍節(jié)、記者節(jié)、重陽節(jié)等）依據(jù)節(jié)日針對的各類特定人群，提前建立起客戶檔案，在節(jié)日前以各種形式，（郵寄賀卡、優(yōu)惠卡、走訪等）邀請，吸引客人來店用餐，并在店內(nèi)營造節(jié)日氛圍，反應(yīng)出我們對某一特殊群體的關(guān)心和敬重；（送花、獻(xiàn)歌、拍照、送菜等）

　　C、 洋節(jié)（情人節(jié)、圣誕節(jié)）：作到內(nèi)部環(huán)境布置有新意，活動有創(chuàng)意，餐飲娛樂一條龍，如情人節(jié)：情侶溫馨套餐；圣誕節(jié)繼續(xù)實施一票通；

　　D、 兒童節(jié)及學(xué)生寒暑假：

　　1） 堅持對就餐兒童發(fā)放趣味卡片、文具、課程表，及時建立起兒童、小學(xué)生檔案；

　　2） 雙休日寒暑假系列營銷活動，如設(shè)立“兒童XX園地”設(shè)置各項活動“一餐一卡集卡活動”，趣味游戲（集知識、娛樂為一體）活動。

　　三、 解競爭對手的信息，為總經(jīng)理提供決策信息，有計劃、有針對性的打擊競爭對手。

　　A、 每日對競爭對手（XX、XXX）進(jìn)行考察；

　　B、 解其價格、定位、營業(yè)額、上座率、新菜品、的營銷項目等，建立檔案，然后進(jìn)行統(tǒng)計分析，上報總經(jīng)理，為總經(jīng)理提供決策。

　　四、 建立優(yōu)化營銷隊伍，建立起由下至上的營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　1） 將親情服務(wù)、細(xì)致服務(wù)、超值服務(wù)與客人的溝通溶為一體，并制定相應(yīng)措施加以落實；

　　2） 全員參加，通過各種方式、途經(jīng)與客人溝通、交流、宣傳；即服務(wù)生針對服務(wù)的每桌客人；主管針對整個樓面、層面；總助、總經(jīng)理針對重點客人；

　　3） 將以上兩條內(nèi)容整理出可操作性方案進(jìn)行實施；

　　4） 對營銷人員制定出相應(yīng)的考核政策。

　　五、 營銷活動突出主題，注重營銷活動整體性、計劃性。以“立足XX，服務(wù)XX，與XX人心連心”為主線貫穿始終，打好親情牌、區(qū)域牌。

　　1、 營造濃郁的文化環(huán)境，對客、對己逐步形成“XX情結(jié)”。

　　A、 房間名稱的變更，將房間名稱均改為XX老街、老巷之名；如XX、XX、XX、XX．．．．．．等，突出地域特點；

　　B、 房間內(nèi)輔以街、巷、景的老照片，說明老街、巷、景的由來，喚起客人對往事回憶；

　　C、 親情活動連續(xù)不斷，營造情感氛圍（如邀老街房來XX過春節(jié)、捎年貨等）。

　　D、 以集團(tuán)制訂的“春、夏、秋、冬”四大高潮為基調(diào)有計劃地開展?fàn)I銷策劃及實施工作。

　　E、 酒店宣傳工作及時到位，通過各種渠道向客人宣傳，讓客人及時解酒店的新舉措。

工作年度計劃 篇4

　　(一)、落實安全管理責(zé)任，夯實安全工作基礎(chǔ)

　　在安全管理中我們要認(rèn)真貫徹落實上兩級公司安全管理規(guī)定，夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理，健全安全生產(chǎn)長效機制；一是將20xx年年度安全目標(biāo)逐級分解、層層落實，切實做到職責(zé)明確、落實到人；二是嚴(yán)格落實安全管理規(guī)定，繼續(xù)完善安全生產(chǎn)各項管理制度，確保安全生產(chǎn)工作嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范；三是利用機組檢修和春防、秋查時機認(rèn)真消除設(shè)備缺陷和隱患，提高設(shè)備的安全、環(huán)保、可靠和經(jīng)濟性，保持長周期、零非停的安全生產(chǎn)目標(biāo)；四是切實加強三期擴建工程安全生產(chǎn)的全過程管理，高度重視安全文明施工，增強責(zé)任意識，加強對施工單位的協(xié)調(diào)和監(jiān)督，加大安全管理的獎懲考核力度，確保不發(fā)生基建安全事故；五是是抓好危險源、危險點的管理，做好危險點分析和控制，防治誤操作事故的發(fā)生，通過開展經(jīng)常性的安全演練和完善危急預(yù)案，確保危急搶險有效保障；高度重視防火、防汛和交通管理，確保不發(fā)生責(zé)任事故。

　　(二)、加強生產(chǎn)管理，確保機組安全經(jīng)濟運行

　　在生產(chǎn)管理中我們要結(jié)合發(fā)電指標(biāo)少、夏季單機運行的有利時機，加大員工隊伍培訓(xùn)力度，通過舉辦技能培訓(xùn)班和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)講座等途徑，全面培養(yǎng)符合型生產(chǎn)人員，為三期擴建工程提供準(zhǔn)備人員，保證新機組投產(chǎn)后對技術(shù)人員的需求。

　　在運行管理中我們要提高運行人員的分析和處理異常狀況的'能力，完善各種技術(shù)措施和反事故措施，力爭實現(xiàn)機組零非停、長周期和經(jīng)濟環(huán)保的穩(wěn)定運行，確保機組穩(wěn)發(fā)，多發(fā)，高度重視機組的節(jié)水、節(jié)油、節(jié)電和環(huán)保工作，通過開展指標(biāo)競賽、激勵運行人員的勤檢查、勤調(diào)整，進(jìn)一步提高機組的安全、環(huán)保和經(jīng)濟性。

　　在檢修管理中要加強過程控制，進(jìn)一步完善檢修工藝流程，全面實施檢修質(zhì)量驗收，培養(yǎng)檢修人員的一絲不茍的工作態(tài)度，加大缺陷考核管理力度，實行缺陷發(fā)現(xiàn)、登記、消除和驗收的程序管理，認(rèn)真整改xxxx公司安全檢查中提出的缺陷和隱患，切實提高設(shè)備的健康水平，創(chuàng)造安全文明的生產(chǎn)環(huán)境。

　　(三)、加強經(jīng)營管理，實現(xiàn)保本微利經(jīng)營

　　在經(jīng)營管理中要把完成年度經(jīng)營指標(biāo)作為全年工作的中心任務(wù)，細(xì)化分解年度各項經(jīng)營指標(biāo)，深入開展經(jīng)濟分析活動，嚴(yán)格控制各項費用和固定成本，認(rèn)真執(zhí)行合同管理，加大財務(wù)監(jiān)督、效能監(jiān)察和內(nèi)部審計工作力度，堵塞管理漏洞，有效降低財務(wù)風(fēng)險和財務(wù)費用，

　　全面實行預(yù)算管理，確保各項成本費用可控；加強設(shè)備、運行、檢修管理，保持良好的設(shè)備狀態(tài)，提高機組的穩(wěn)定運行能力和供熱期間的長周期運行，為完成計劃電量提供保障，加強燃料管理，及時和燃管部門、煤礦企業(yè)和運輸車輛的協(xié)調(diào)、溝通，加大夏季儲煤力度，控制燃煤熱值損失，加強燃油管理，專人管理生產(chǎn)用油、按月考核；努力降低各個環(huán)節(jié)的燃料損耗，通過細(xì)化管理降低燃料成本。

工作年度計劃 篇5

　　新年新氣象，身為酒店餐飲部經(jīng)理，也為今年的工作安排設(shè)定了相應(yīng)的工作計劃。

　　一、20xx年市場綜合分析

　　1、本店的客戶群定位。

　　2、年度競爭對手分析。

　　3、廣告宣傳力度。

　　二、鎖定目標(biāo)進(jìn)行市場分析

　　1培養(yǎng)客戶群，減少酒店營業(yè)成本。

　　2有效控制員工流失，培養(yǎng)具有忠誠度的員工隊伍。

　　三、要用軟性服務(wù)去留住客人

　　1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　2、嚴(yán)格紀(jì)律樹形象。

　　管理的執(zhí)行力度，督察力度加強。落實是個大問題尤其是長期執(zhí)行。紀(jì)律是一個團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障。古人云：無規(guī)矩不成方圓。所以，必須要以嚴(yán)格的組織紀(jì)律作保障。組織紀(jì)律要常抓不懈，部門管理人員要帶頭，從自己管起，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。部門員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范，努力將餐飲部打造成酒店的一個文明窗口。

　　四、創(chuàng)新管理求實效

　　1、美化酒店環(huán)境，營造溫馨家園。

　　嚴(yán)格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施。今年，我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅持周一的衛(wèi)生大檢查外，我們還將進(jìn)行不定期的檢查，并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，決不走過場，決不流于形式，將檢查結(jié)果進(jìn)行通報，并制定獎罰制度，實行獎罰兌現(xiàn)，以增強員工的責(zé)任感，調(diào)動員工的積極性，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個新臺階。

　　2、創(chuàng)新宿舍管理，打造員工舒適家園

　　宿舍的管理歷來是一個薄弱環(huán)節(jié)，今年我們將加大管理力度，為住店員工打造一個真正的舒適家園。為此，一是要有一個整潔的寢室環(huán)境，我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生，并在每個寢室設(shè)立寢室長，負(fù)責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生，要求室內(nèi)清潔，物品擺放整齊，并對各寢室的衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查，將檢查情況進(jìn)行通報。

　　第二要加強寢室的安全管理，時刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進(jìn)出宿舍，實行對外來人員的詢問與登記制度，以確保住宿員工的人身、財產(chǎn)安全。

　　第三要變管理型為服務(wù)型。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工的服務(wù)員。住店員工大多是來自四面八方，初出家門的年青人，他們大多年齡小，社會經(jīng)驗不足，因此，在很多方面都需要我們的關(guān)心照顧，所以宿舍管理員要多關(guān)注他們的思想情緒變化，關(guān)心他們的生活，尤其是對生病的員工，要給予他們親情般的關(guān)愛，使他們感受到家庭般的溫暖。

　　五、節(jié)能降耗創(chuàng)效益

　　1、加強宿舍水、電、氣的管理

　　要加強宣傳、教育，將提倡節(jié)約、反對浪費、開源節(jié)流的`觀念深入員工心中，增強員工的節(jié)約意識。同時更要加強這方面的管理。在水、電及空調(diào)的使用方面，我們將根據(jù)實際情況開放，并加強督促與檢查，杜絕長流水、長明燈、長開空調(diào)的現(xiàn)象，并加強員工澡堂的管理，嚴(yán)禁外來人員進(jìn)澡堂洗澡以及員工在澡堂內(nèi)洗衣服等現(xiàn)象發(fā)生。

　　2、加強酒店辦公用品、服裝及勞保用品的管理

　　我們將參照以往的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，并根據(jù)實際情況，重新梳理，制定部門的辦公用品、服裝及勞保用品的領(lǐng)用年限與數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，并完善領(lǐng)用手續(xù)，做好帳目。要求按規(guī)定發(fā)放，做到帳實相符，日清月結(jié)，并對倉庫物品進(jìn)行妥善保管，防止變質(zhì)受損。

　　總之，在新的一年里，總辦全體員工將以新的起點，新的形象，新的工作作風(fēng)，在酒店的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與各部門緊密配合，團(tuán)結(jié)一心，為酒店的發(fā)展與騰飛而努力奮斗！

工作年度計劃 篇6

　　一、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

　　1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

　　20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1。5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 XX所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動�？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

　　新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴大廣告投入。而其目的一是塑造"XX"品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

　　3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

　　二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

　　1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

　　按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，XX應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

　　從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。在新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

　　3、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)

　　XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

　　4、做好物流營運準(zhǔn)備，合理有效適時投入

　　醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)

　　行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行。

　　三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

　　XX的'企業(yè)精神"三生萬物，以人為本；和合求實，科學(xué)求真"決定了XX品牌的打造，XX集團(tuán)的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在"四個充實"上扎扎實實開展工作。

　　1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

　　公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態(tài)》，每半個月一期。

　　2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于XX的各類人才，并相應(yīng)建立XX專業(yè)人人才庫，以滿足XX集團(tuán)公司各崗位的需要。

工作年度計劃 篇7

　　按照市檔案局和縣委縣政府的統(tǒng)一要求和安排部署，根據(jù)市檔案局下__的目標(biāo)任務(wù)及《__市檔案局關(guān)于報送20xx年度工作總結(jié)和20xx年工作打算的通知》（__市檔發(fā)〔20xx〕96號）文件精神，結(jié)合我局工作實際，現(xiàn)將我局20xx年工作打算報告如下：

　　我局將繼續(xù)協(xié)助縣代建辦抓好檔案館遷建項目工作，爭取在早日建成開江縣國家綜合檔案館服務(wù)于我縣經(jīng)濟社會發(fā)展。

　　一是繼續(xù)開展檔案業(yè)務(wù)的指導(dǎo)監(jiān)督，做好20xx年度現(xiàn)行文件的整理及其他門類或載體材料的歸檔工作；二是全面完成20個應(yīng)復(fù)查單位的檔案規(guī)范化管理復(fù)查工作；三是進(jìn)一步做好10個重點項目和重點工程檔案工作的指導(dǎo)檢查工作；四是進(jìn)一步抓好民生檔案的指導(dǎo)和新農(nóng)村建檔工作。

　　一是繼續(xù)做好檔案館館藏檔案的.保管保護(hù)工作，杜絕一切違反檔案安全隱患的事件發(fā)生。對已經(jīng)生蟲的檔案進(jìn)行清理、消殺、消毒處理，實行24小時監(jiān)控守護(hù)值班制度，確保全縣檔案安全；二是繼續(xù)做好民國重點檔案搶救工作，爭取完成500卷民國重點檔案的搶救和電子著錄工作；三是繼續(xù)開展檔案接收工作，接收進(jìn)館檔案300卷，進(jìn)一步充實和豐富館藏檔案資源。通過完善現(xiàn)行文件利用中心建設(shè)，方便人民群眾對檔案的查閱利用；四是力爭完成館藏檔案文件級著錄5000條的目標(biāo)任務(wù)；五是進(jìn)一步抓好檔案的開發(fā)利用，規(guī)范檔案服務(wù)工作，通過大力推進(jìn)行風(fēng)政風(fēng)建設(shè)，提高工作效率，提升服務(wù)水平，以熱情、周到、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度迎接各方面人士來我館辦理事務(wù)，力爭構(gòu)建和諧檔案機關(guān)。

　　一是認(rèn)真做好政務(wù)信息、檔案統(tǒng)計、檔案利用效果典型事例的撰寫和上報工作；二是認(rèn)真做好紀(jì)檢、監(jiān)察、組織、宣傳、人事、支部、工會、婦女、計生、信訪、保密、和其他工作；三是按時按質(zhì)按量完成市檔案局和縣委、政府交辦的其它各項工作。

工作年度計劃 篇8

　　一、班級概況

　　本班共有32名學(xué)生，18名女生，14名男生。大部分學(xué)生思想比較上進(jìn)，有著很強的上進(jìn)心和集體榮譽感，能夠做到尊敬師長，但是由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。其中男生在回答問題等方面不夠踴躍，應(yīng)繼續(xù)加強練習(xí)，培養(yǎng)其自信心。多數(shù)同學(xué)能夠明辨是非，但有個別同學(xué)比較嬌氣、任性。出現(xiàn)錯誤認(rèn)識不到或不愿改正。

　　二、采取的措施：

　　1、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點落實好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個學(xué)生掉隊。

　　2、加強后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。

　　3、及時了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進(jìn)全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。

　　4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團(tuán)結(jié)向上的班集體。

　　5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

　　6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的.生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

　　7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。

　　8。重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。

　　三、主題活動內(nèi)容及安排（略）

工作年度計劃 篇9

　　一、基本情況：

　　本期起減至七個教學(xué)班（五年級三個班，六年級四個班），學(xué)生總數(shù)321人。共有專任教師22人，工作量相對過去減少。絕大部分為年輕教師，所有教師都達(dá)到合格學(xué)歷，其中有大專學(xué)歷的5人。

　　二、工作思路：

　　1、抓好教學(xué)常規(guī)管理，規(guī)范教師們的教學(xué)行為，執(zhí)行市教育局關(guān)于教學(xué)常規(guī)管理的調(diào)整，減輕教師的重復(fù)性勞動，真正把教師們的主要精力引導(dǎo)到教學(xué)研究上來，提高教師的教學(xué)藝術(shù)，發(fā)揮課堂效益。

　　2、配合學(xué)區(qū)抓好課題——《“3＋1”立體作文教學(xué)法》的實驗，擬定具體實驗方案。

　　3、深入教研教改，重點組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)要求，進(jìn)快轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，適應(yīng)新的.教育形勢和發(fā)展的需要。

　　4、分語數(shù)兩個教研組進(jìn)行教育教學(xué)研究及活動。

　　三、目標(biāo)要求：

　　深入開展學(xué)校教育教學(xué)改革，全面實施素質(zhì)教育，嘗試新課程教學(xué)方法，讓素質(zhì)教育進(jìn)課堂。為體現(xiàn)學(xué)校綜合辦學(xué)效益，走自己特色的路子，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為樹立學(xué)校自身形象而努力。力爭各科科合格率達(dá)98%，學(xué)額鞏固率達(dá)100%。

　　四、實施措施：

　　1、抓好教學(xué)常規(guī)工作。

　　教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，各項工作必須為學(xué)校教學(xué)工作服務(wù)。根據(jù)郴州市教學(xué)常規(guī)管理手冊的要求，結(jié)合市教育局教學(xué)常規(guī)管理的調(diào)整意見，不折不扣地執(zhí)行。

　�。�1）期初科任教師認(rèn)真制訂好學(xué)科教學(xué)計劃，教研組、教導(dǎo)處審批。期末寫好教學(xué)工作總結(jié)。

　�。�2）認(rèn)真做好教學(xué)工作的各個教學(xué)環(huán)節(jié)。認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真鉆研教材，格式規(guī)范，教學(xué)程序清楚，搞好板書設(shè)計，寫好課后記。允許利用計算機備課，或下載他人優(yōu)秀教案，或集體備課教案，二次使用教案，但教案的批注和課后記要達(dá)到3/4以上。認(rèn)真上好每一節(jié)課，不斷改革課堂教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)藝術(shù)，向課堂四十分鐘要質(zhì)量，要效益。

　　（3）認(rèn)真搞好輔優(yōu)補差工作。制訂好輔優(yōu)補差計劃，搞好課外輔導(dǎo)，正確處理好個別輔導(dǎo)與大面積補課關(guān)系；處理好課外輔導(dǎo)與題海戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系。

　�。�4）組織好期中、期末兩次考試。教師要寫好試卷分析。

　�。�5）領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常深入教學(xué)第一線聽課。教師每人上好一節(jié)公開課，每期聽課不少于十五節(jié)。

　�。�6）教研組堅持教學(xué)常規(guī)月月查并及時通報，學(xué)校期中、期末兩次教學(xué)常規(guī)大檢查并寫出通報材料，在教師大會上進(jìn)行通報。

　　（7）學(xué)校對教師教學(xué)常規(guī)得分，記入個人量化考核內(nèi)，學(xué)校進(jìn)行獎勵。

　　2、抓好教研課題的領(lǐng)導(dǎo)與研究“‘3＋1’立體作文教學(xué)法”課題的研究以學(xué)區(qū)課題組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校擬訂好實驗方案。

　　實驗教師：全體語文教師

　　3、抓好教研教改幾項具體工作。

　　（1）兩個教研組期初寫好教研活動計劃，組織好教師集體備課，安排好公開課授課時間，并及時組織教師評課。

　�。�2）每位教師出好一期輔導(dǎo)刊。

　�。�3）抓好電教工作，建立電教工作領(lǐng)導(dǎo)小組。要求教師充分利用好學(xué)�，F(xiàn)有電教設(shè)備，上好電教課，其課時不少于全期總課時的70%。

　�。�4）舉行一次教學(xué)比武。

　　（5）每人交一篇高質(zhì)量的教學(xué)論文，期末組織評選。

　�。�6）竭力推薦年輕教師參加市級以上教學(xué)比武，以為學(xué)校樹立形象，為年輕教師提供“走出去”的機會。

　　四、建立學(xué)校教學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：副組長：成員：

　　五、具體活動安排

　　周次內(nèi)容責(zé)任人組織者

　　1、開學(xué)報到、制訂課題實施計劃

　　2、審批各科教學(xué)計劃

　　3、數(shù)學(xué)組新教材專題研究；語文組集體備課；

　　4、語文公開課，數(shù)學(xué)輔導(dǎo)刊，數(shù)學(xué)組差生輔導(dǎo)專題研究，語文組新教材專題研究

　　5、語文公開課，語文組集體備課，數(shù)學(xué)組優(yōu)生輔導(dǎo)專題研究

　　6、語數(shù)公開課，數(shù)學(xué)組新課程集體備課，語文組朗讀比賽

　　7、語數(shù)公開課，輔導(dǎo)刊，教學(xué)比武

　　8、語數(shù)公開課，輔導(dǎo)刊，鋼筆字比賽

　　9、數(shù)學(xué)公開課；語文輔導(dǎo)刊；數(shù)學(xué)課題研究

　　10、數(shù)學(xué)輔導(dǎo)刊，數(shù)學(xué)口算比賽

　　11、語數(shù)公開課，期中考試，語文輔導(dǎo)刊

　　12、語數(shù)公開課，輔導(dǎo)刊集體備課

　　13、數(shù)學(xué)公開課，講故事比賽，數(shù)學(xué)競賽

　　14、語數(shù)公開課，輔導(dǎo)刊，差生口算比賽

　　15、語數(shù)文公開課，集體備課數(shù)學(xué)競賽

　　16、體育開始測試、數(shù)學(xué)公開課差生知識講座

　　17、主科結(jié)束新課，轉(zhuǎn)入復(fù)習(xí)階段

　　18、副科期末考試；差生輔導(dǎo)課

　　19、以語數(shù)復(fù)習(xí)為重點，常規(guī)大檢查

　　20、語數(shù)期末考試

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