【實用】年度計劃錦集10篇
時光在流逝，從不停歇，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的年度計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
年度計劃 篇1
XX年度，基本完成了相關工作任務。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務實”的工作作風，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定公司銷售經(jīng)理工作計劃
一、為主要的工作來做
1）建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。
4）市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的`市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>
5）銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6）銷售目標
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正！
7）客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。
根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作！
之前我從未從事過這方面的工作。不知這分工作計劃可否有用。還望領導給予指導！我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就！
年度計劃 篇2
在這一學期，紀檢部門的全體同仁在這個學期都將十分努力而積極地工作。我們堅持“高效、規(guī)范、自律、節(jié)儉”的工作作風，以“公平、公正、公開”的原則，繼續(xù)制訂和完善的紀檢條例，對學生干部進行嚴格考評，規(guī)范學生干部在學生會的行為，力求一步一個腳印，踏踏實實的做好本期的工作。
展望新的一學期，紀檢部計劃將完成三項工作：
一、對早操的檢查監(jiān)督工作
根據(jù)相關規(guī)定每天早晨我部干事于6：45準時在體育場集合，并于6：50準時開始配合體育部對全院大一、大二、大三三個年級各班進行早操考勤監(jiān)督檢查。并每天抽調(diào)兩組干事對點操情況進行抽查，對每次抽查結(jié)果進行記錄，將對在每輪抽查過程中累積兩次未到，及替他人代者，不服管理者直接報團學組織，依照情節(jié)給予相關處罰。對體育部每周周一遞交的上周考勤匯總結(jié)果，進行審核后上交于團總支學生會。每日對于部長、副部長早上在體育場簽到，班長及團支書每天下午在院辦簽到進行監(jiān)督考核。
我們的目標是經(jīng)過兩周的整治讓我院團學干部的早操出勤達到100%。
二、對于衛(wèi)生檢查的.監(jiān)督工作
對每學年由權(quán)益部向我部提交的校級優(yōu)秀宿舍名單進行審核，并在審查后篩選其中50%的名單遞交于學院。作為本學年優(yōu)秀宿舍名單。我部計劃不定時的隨同權(quán)益部檢查衛(wèi)生其目的：1）抽樣檢查權(quán)益部工作人員的工作態(tài)度，2）檢查所有團總支學生會成員宿舍是否保持干凈整潔。
處理一些衛(wèi)生評比以及優(yōu)秀宿舍推選中出現(xiàn)的問題，使之工作過程公平公正。
三、對團總支學生會工作的監(jiān)督檢查
1、將各部（室）的本學期的工作計劃進行收取審核，經(jīng)審核匯總后，一份經(jīng)統(tǒng)一裝訂后轉(zhuǎn)交至辦公室存檔，一份留于我部備案作為以后工作監(jiān)督檢查的依據(jù)。
2、對本學年由組織部進擬定的入黨推優(yōu)人員根據(jù)學習、早操出勤、平時表現(xiàn)進行抽查審核，將審擬合適人員進行推優(yōu)。
3、對部分會議進行考勤，其中包括學生會例會、體育活動、文藝晚會的干部考勤以及一些院系活動中對班級的考勤。
4、為了全面細致的開展學生會工作，崩學期我部抽調(diào)七名輔助干事分別進入七大部門進行工作監(jiān)督。
5、本學期我部將會制定出一系列的規(guī)章制度，諸如《甘肅農(nóng)業(yè)大學資源與環(huán)境學院紀律監(jiān)督檢查細則》《學生干部綜測加分管理細則》等并對已有條例進行修改讓我院的管理制度日益完善。
我們本學期的目標是完善我院紀檢條例，監(jiān)督檢查我院所有學生干部的工作態(tài)度，依照工作情況進行加分做到有勞有得。是我院各項工作順利完成。
紀檢部的工作無非一些瑣碎的事及日常工作中各種各樣的小麻煩，需要我們努力地去處理好與各個部門的微妙關系，也需要我們慢慢的去完善自己。回顧過去一年的工作，我們將吸取教訓總結(jié)經(jīng)驗克服種種困難完成交今年學院領導交給我們的任務，為學生會的紀律保駕護航。
本部全體成員的心愿：愿學生會永遠像一個大家庭，永遠有真誠的愛，永遠能生機勃勃，創(chuàng)造一個美好的資環(huán)學生會的新世界。
年度計劃 篇3
年度目標：爭做XX人最滿意的酒店，區(qū)域內(nèi)形成酒店特有的“XX情結(jié)”，酒店工作計劃。
主要工作：全年營銷工作以“打好區(qū)域牌，親情牌”為基礎，針對不同的消費群體、不同的季節(jié)、不同的節(jié)日，定向?qū)嵤�，培養(yǎng)忠誠客戶，從而達到提高營業(yè)收入、提高美譽度及爭做XX人最滿意酒店的目標。
重點工作：1、建立建全賓客的檔案網(wǎng)絡；2、作好年度營銷工作的計劃性；3、努力作好各類節(jié)日及生日宴、婚宴市場的開發(fā)工作；以有形產(chǎn)品為基礎，即菜品――全方位的、較顯著的恰當定位；服務――從對客服務的感覺上提高服務質(zhì)量；環(huán)境文化――由于硬件設施的局限性，建設好濃郁的文化環(huán)境氛圍是工作中的重中之重。
一、 優(yōu)化客源結(jié)構(gòu)，建立起良好、高效的客源網(wǎng)絡。
1、 建立健全完善各類消費群體的客戶檔案；
A、 通過各種方式將客人詳盡的人文資料解詳細；
B、 按公司、職能部門、部隊、學校、醫(yī)院等分類，客人要有姓名、生日、地址、電話、結(jié)婚紀念日、消費情況分析、喜好。專人管理，微機存檔；
C、 根據(jù)檔案情況、客戶情況，隨時進行調(diào)整，建立起動態(tài)管理檔案，真正的發(fā)揮作用；
D、 及時對各類檔案資料進行分析、分類、提供出有價值的資料數(shù)據(jù)，指導建檔工作；
E、 確定建立檔案數(shù)的具體指標，按各個類別分類：1）已來客人的檔案整理，年底完成20xx人次；2）有消費潛力不回頭的客人檔案的整理，年底完成200人次，然后有計劃地分析針對性的開展工作；
F、 制定各種可獲取顧客資料的方式、方法、活動：賓客意見卡、大堂訂餐表、特殊宴會通知單、貴賓卡的登記、交換名片、寄信等，自然獲取客人人文資料。
2、 充分挖掘自身周圍的“寶藏”。
A、 劃定營銷區(qū)域，制作區(qū)域營銷工作圖，保證客戶走訪工作的100％覆蓋率；
B、 每月制定客戶走訪計劃，按計劃進行檢查落實；
C、 做好日常工作（賓客意見卡統(tǒng)計分析工作，電話回訪、餐中面客等）；
3、 鞏固老客戶，開發(fā)新客源。
A、 對掛帳單位、重點消費客戶，協(xié)議掛帳等重點客戶制定年度走訪、回訪計劃。通過各種形式體現(xiàn)對老客戶的尊重和親切感；
B、 依據(jù)區(qū)域營銷圖制定出新客戶的開發(fā)計劃。并制定出年度目標，分門別類加以落實、鞏固；
C、 針對不同類重點客戶，制定出相應的VIP服務程序，從“進”到“出”點滴不漏，竭力突出親情、周到、細致。
二、 努力拓展市場份額，以各種節(jié)假日為主線，作好節(jié)假日的`營銷工作。
1． 結(jié)合二店實際情況生日宴、婚宴、雙休日的市場開發(fā)，應以生日宴市場的開發(fā)為主，婚宴、雙休日的市場開發(fā)為輔。
A、 重新制定生日宴的促銷方案，將目標市場鎖定在兒童，中老年為主制定出不同的接待程序，并且有計劃、有針對性地進行宣傳；
B、 雙休日的市場開發(fā)，堅持作好家庭消費的宣傳工作，堅持周末趣味抽獎活動及其他娛樂活動。如演出提高趣味性、娛樂性，吸引家庭消費。
4、 針對不同類型的消費群體，重點抓好特定節(jié)日的營銷工作。
A、 傳統(tǒng)節(jié)日（春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等），營造出濃郁熱烈、親情的氛圍――“家”的感覺，活動以娛樂，民俗活動為主，環(huán)境的點綴吉慶、祥和；
B、 特定節(jié)日：（婦女節(jié)、青年節(jié)、母親節(jié)、世界助殘日、建軍節(jié)、記者節(jié)、重陽節(jié)等）依據(jù)節(jié)日針對的各類特定人群，提前建立起客戶檔案，在節(jié)日前以各種形式，（郵寄賀卡、優(yōu)惠卡、走訪等）邀請，吸引客人來店用餐，并在店內(nèi)營造節(jié)日氛圍，反應出我們對某一特殊群體的關心和敬重；（送花、獻歌、拍照、送菜等）
C、 洋節(jié)（情人節(jié)、圣誕節(jié)）：作到內(nèi)部環(huán)境布置有新意，活動有創(chuàng)意，餐飲娛樂一條龍，如情人節(jié)：情侶溫馨套餐；圣誕節(jié)繼續(xù)實施一票通；
D、 兒童節(jié)及學生寒暑假：
1） 堅持對就餐兒童發(fā)放趣味卡片、文具、課程表，及時建立起兒童、小學生檔案；
2） 雙休日寒暑假系列營銷活動，如設立“兒童XX園地”設置各項活動“一餐一卡集卡活動”，趣味游戲（集知識、娛樂為一體）活動。
三、 解競爭對手的信息，為總經(jīng)理提供決策信息，有計劃、有針對性的打擊競爭對手。
A、 每日對競爭對手（XX、XXX）進行考察；
B、 解其價格、定位、營業(yè)額、上座率、新菜品、的營銷項目等，建立檔案，然后進行統(tǒng)計分析，上報總經(jīng)理，為總經(jīng)理提供決策。
四、 建立優(yōu)化營銷隊伍，建立起由下至上的營銷網(wǎng)絡。
1） 將親情服務、細致服務、超值服務與客人的溝通溶為一體，并制定相應措施加以落實；
2） 全員參加，通過各種方式、途經(jīng)與客人溝通、交流、宣傳；即服務生針對服務的每桌客人；主管針對整個樓面、層面；總助、總經(jīng)理針對重點客人；
3） 將以上兩條內(nèi)容整理出可操作性方案進行實施；
4） 對營銷人員制定出相應的考核政策。
五、 營銷活動突出主題，注重營銷活動整體性、計劃性。以“立足XX，服務XX，與XX人心連心”為主線貫穿始終，打好親情牌、區(qū)域牌。
1、 營造濃郁的文化環(huán)境，對客、對己逐步形成“XX情結(jié)”。
A、 房間名稱的變更，將房間名稱均改為XX老街、老巷之名；如XX、XX、XX、XX．．．．．．等，突出地域特點；
B、 房間內(nèi)輔以街、巷、景的老照片，說明老街、巷、景的由來，喚起客人對往事回憶；
C、 親情活動連續(xù)不斷，營造情感氛圍（如邀老街房來XX過春節(jié)、捎年貨等）。
D、 以集團制訂的“春、夏、秋、冬”四大高潮為基調(diào)有計劃地開展營銷策劃及實施工作。
E、 酒店宣傳工作及時到位，通過各種渠道向客人宣傳，讓客人及時解酒店的新舉措。
年度計劃 篇4
通過制定和實施質(zhì)量管理體系改進計劃有利于明確質(zhì)量管理體系改進方向和目標，有利于實現(xiàn)質(zhì)量方針和目標，有利于落實質(zhì)量管理體系的要求，有利于質(zhì)量管理體系的持續(xù)改進，有利于進一步提高產(chǎn)品和服務質(zhì)量，增強顧客滿意，有利于企業(yè)長期發(fā)展目標的實現(xiàn)。為了確保質(zhì)量管理體系有效運行和持續(xù)改進，特制訂20xx年度質(zhì)量管理體系改進計劃。
一、工作任務
1、依據(jù)和機會
通過質(zhì)量方針和質(zhì)量目標的建立，確定改進的方向和追求;通過數(shù)據(jù)分析，識別改進機會;通過內(nèi)部審核和管理評審，發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)和改進的機會;通過糾正措施或預防措施的實施，避免不合格的發(fā)生或再發(fā)生。
2、改進方向和過程
依據(jù)“組織應策劃并實施以下方面所需的監(jiān)視、測量、分析和改進過程”的要求，應實施如下改進方向和過程：
(a)證實產(chǎn)品的符合性;
(b)保證質(zhì)量管理體系的符合性;
(c)持續(xù)改進質(zhì)量管理體系的有效性。
二、分析和評價現(xiàn)況，提出改進方向。
結(jié)合公司本年度的內(nèi)審和管理評審情況，提出以下幾方面實施改進。
1、加強產(chǎn)品實現(xiàn)過程的監(jiān)視和測量;
2、加強生產(chǎn)過程抽查力度;
3、優(yōu)化產(chǎn)品工藝方案，加強工藝文件執(zhí)行的情況;
4、加強產(chǎn)品實現(xiàn)過程的標識狀態(tài)管理;
5、加強質(zhì)量體系培訓;對過程檢驗人員，叉車工作人員，起重機械操作人員進行培訓、考核并持證上崗;
三、改進措施和目標
1、在各個部門均實施過程的監(jiān)視和測量管理，監(jiān)督檢查質(zhì)量目標的完成情況;
2、加強生產(chǎn)現(xiàn)場抽查力度，關注產(chǎn)品實現(xiàn)過程中的.各個工序加工;
3、一直以來工藝文件的執(zhí)行情況流于表面形式，加強工藝過程控制;
4、對產(chǎn)品實現(xiàn)過程中確保設備狀態(tài)完好，標識狀態(tài)完整準確;
四、責任部門
質(zhì)保部：負責監(jiān)視和測量過程的歸口管理，編制20xx年度過程監(jiān)視和測量策劃，完善過程監(jiān)視和測量記錄，確保質(zhì)量管理體系的持續(xù)改進;
生產(chǎn)部：過程檢驗人員負責產(chǎn)品一次報檢前的過程檢驗，做好產(chǎn)品實現(xiàn)過程的各種標識，便于生產(chǎn)人員操作方便;
技術部、工藝部：對焊接、沖壓、噴涂等工藝文件進行修訂，進一步完善工藝文件，對特殊過程制定確認準則;
供應部：負責對元器件庫做好標識管理;
人力資源部：對車間過程檢驗人員，叉車工作人員，起重機械操作人員進行培訓、考核合格后并持證上崗。
由公司管理者代表和質(zhì)保部負責人共同組織相關部門責任人對以上改進計劃進行不定期的跟進檢查。
年度計劃 篇5
20xx年是“十二五”規(guī)劃收官之年，也是新《環(huán)保法》實施第一年，工作承前啟后，任務愈加繁重。吳江環(huán)保工作將全面貫徹落實黨的十八大、十八屆三中四中全會精神，緊緊圍繞區(qū)委區(qū)政府決策部署，深入實施“四五六”戰(zhàn)略，持續(xù)推進環(huán)�！�333”工程，主動適應環(huán)保工作新常態(tài)，奮發(fā)有為、務實進取、開拓創(chuàng)新，為吳江現(xiàn)代化建設提供良好的環(huán)境基礎。重點做好五個方面工作。
1、圍繞一條主線。以生態(tài)文明建設為主線，按照全區(qū)統(tǒng)一部署，充分發(fā)揮環(huán)保部門組織、協(xié)調(diào)、督導、考核等作用，科學制定全區(qū)生態(tài)文明建設新一輪三年行動計劃，做到前瞻性和操作性相結(jié)合，問題導向和政策安排相對應，重點任務和工程項目相配套，防止任務空心化、項目不落地。堅持亮點突出，著力生態(tài)再造，特別是利用好吳江獨特的湖泊資源優(yōu)勢，做強做優(yōu)水生態(tài)保護，按照年度生態(tài)文明建設目標任務書要求，加大督促力度，堅持任務與工程一起部署，進展與績效一起督查，著力打造生態(tài)文明建設“612”升級版。
2、緊扣兩個重點。一是提升環(huán)境質(zhì)量。環(huán)境質(zhì)量的改善是檢驗環(huán)保工作的重要標準。完成上級下達我區(qū)的主要污染物減排任務；環(huán)境空氣質(zhì)量（aqi）優(yōu)良率60%以上，pm2、5濃度下降7%；主要河流、湖泊保持在�！ゎ愃|(zhì)，地表水水質(zhì)ⅲ類以上的比例達到60%以上，集中式飲用水源地水質(zhì)達標率100%，區(qū)域噪聲、功能區(qū)噪聲、交通噪聲達標率100%，江浙斷面水質(zhì)保持穩(wěn)定，不發(fā)生較大環(huán)境污染事件和有影響的事件。二是建設智慧環(huán)保�！爸腔郗h(huán)�！表椖恳驯粎墙瓍^(qū)委區(qū)政府列入“智慧吳江”總體規(guī)劃，通過建設環(huán)境要素一體化監(jiān)控平臺、環(huán)境信息資源管理平臺、環(huán)境信息公眾服務平臺、環(huán)保決策支持平臺，實現(xiàn)對全區(qū)生態(tài)環(huán)境的現(xiàn)代化、一體化監(jiān)管。下一步，我們要在“智慧吳江”總體規(guī)劃的基礎上，全盤梳理當前吳江環(huán)境保護方面遇到的各種困難、亟需的各項技術，科學制定“智慧環(huán)�！苯ㄔO方案，明確建設方向、細化建設任務、落實建設責任，力爭利用三年時間，把我們“智慧環(huán)保”建設成為精品工程、樣板工程、民生工程。
3、突出三個抓手。一是深化污染防治。堅決完成污染減排剛性任務。根據(jù)XX市下達的減排任務，科學排列項目、細化分解任務、強化措施落實，確保完成年度減排任務。鞏固水污染治理成果，在堅持日查制度基礎上，加大夜查力度，加密監(jiān)測頻次，增加水體中特征指標的監(jiān)測分析，確保不發(fā)生大面積湖泛、確保飲用水安全。更加注重大氣污染防治工作，重點開展燃煤鍋爐、工業(yè)廢氣、機動車尾氣、建筑揚塵、餐飲油煙等方面整治，努力構(gòu)建大氣污染聯(lián)防聯(lián)治體系，年度完成淘汰10蒸噸及以下燃煤小鍋爐876臺，治理voc廢氣治理工程50個，同時，我們還要做好重金屬污染、土壤污染、危廢處置和農(nóng)村環(huán)境綜合整治等工作。二是重拳鐵腕執(zhí)法。今年要以全面貫徹落實新《環(huán)保法》為契機，嚴厲打擊環(huán)境違法行為，按照環(huán)保部、省廳統(tǒng)一部署，開展一次大檢查，重點對印染、涂層、電鍍等行業(yè)進行集中整治，充分利用環(huán)保法授權(quán)的查封扣押、按日計罰、限制生產(chǎn)和停產(chǎn)整治等硬招，嚴格依法處理到位，做到穩(wěn)狠準、零容忍，形成嚴厲打擊環(huán)境違法行為的聲勢。三是強化環(huán)保服務。按照出臺的《吳江區(qū)環(huán)評審批特別管理措施》要求，形成明確的.基于環(huán)保要求的市場導向，淘汰落后產(chǎn)能，倒逼轉(zhuǎn)型升級，嚴防重污染項目落戶吳江，避免社會盲目投資帶來的損失，為我區(qū)招商引資、產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)健康發(fā)展提供強力支撐。繼續(xù)深化與蘇州銀行的合作交流，完善“綠色貸”項目，推動全區(qū)治污水平提升。同時，還要完善“直通環(huán)�！狈⻊掌放平ㄔO，通過提前介入、審批前移、延時服務、預約服務和綠色通道等舉措，提升環(huán)保服務能力和水平，竭盡全力做好年度重點建設項目環(huán)保審批服務。
4、完善四大機制。一是司法聯(lián)動機制。繼續(xù)完善和區(qū)法院、檢察院、公安等司法部門的溝通協(xié)作，細化案件聯(lián)合調(diào)查、信息共享等制度，嚴格落實國家五部委關于環(huán)境違法案件適用行政拘留的暫行辦法，對嚴重違法企業(yè)，堅決移送司法機關，堅決克服有案不移、有案難移、以罰代刑現(xiàn)象。二是團結(jié)治污機制。積極主動與上海青浦、浙江嘉善的進行走訪交流，科學制定三地聯(lián)防聯(lián)動聯(lián)控方案，信息共享，形成合力，提高效率，妥善解決邊界相鄰地區(qū)、環(huán)境敏感區(qū)的環(huán)境污染問題，切實將省界斷面水質(zhì)安全隱患降到最低點，做到萬無一失，避免一失萬無。三是信息公開機制。嚴格落實環(huán)保部關于《企業(yè)事業(yè)單位環(huán)境信息公開辦法》要求，每年主動公布重點監(jiān)管對象名錄，每月主動公開群眾舉報投訴重點環(huán)境問題處理情況，邀請公眾、法人、媒體參與監(jiān)督環(huán)境執(zhí)法，做到陽光透明，公平公正。四是矛盾化解機制。嚴格落實省廳關于信訪工作要求，建立嚴格的值班制度，每晚派駐一支值班小組，輪流值班，對夜里發(fā)生的突發(fā)事件、群眾反映強烈的異味擾民事件，及時出動趕赴現(xiàn)場，第一時間緩解和處理環(huán)境矛盾。建立分類約談制度，根據(jù)信訪實際情況，逐步實施提醒式約談、處罰式約談和反饋式約談。同時，定期對環(huán)境信訪進行梳理排查，對可能造成集訪、越訪、重訪的信訪案件，做好定期回訪和后督查，切實降低環(huán)境信訪總量。
5、依托五個保障。一是加強環(huán)境監(jiān)測。針對當前吳江監(jiān)測工作薄弱環(huán)節(jié)，根據(jù)前期申報的財政預算，我們將投入700余萬元，購買空氣自動監(jiān)測設備、氣相色譜質(zhì)譜聯(lián)用儀及預處理設備、揮發(fā)性有機物（vocs）污染源識別質(zhì)譜系統(tǒng)等大型儀器，全面了解我區(qū)空氣中揮發(fā)性有機污染物的現(xiàn)狀、實時監(jiān)測東太湖空氣質(zhì)量、密切監(jiān)控出界水體特征指標波動，為有效解決吳江環(huán)境問題提供科學依據(jù)。二是加大宣傳力度。在做好環(huán)�？破�、普法教育的同時，把更多精力放在輿論引導、激發(fā)正能量上，依靠社會力量推動和監(jiān)督環(huán)保工作。充分利用報紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體，更加注重東太湖論壇、環(huán)保微信等互聯(lián)網(wǎng)宣傳作用，通過刊登環(huán)保�？蟮缊�(zhí)法情況、舉辦網(wǎng)友見面會等方式，宣傳環(huán)保新動態(tài)，展示環(huán)保新形象，爭取群眾的理解和支持。三是防范環(huán)境風險。完善太湖水質(zhì)預警監(jiān)測體系，及時全面了解水質(zhì)、水文變化情況，加強應急演練，確保飲用水安全。時刻關注交界水質(zhì)，關注流域水質(zhì)，分析吳江產(chǎn)業(yè)特點和污染特征因子，按照水文水系特點，加強水質(zhì)監(jiān)測分析，及時消除水環(huán)境安全隱患。此外，還要加強應急物資儲備，開展應急演練，確保遇到突發(fā)事件，能夠第一時間拉得出、沖得上、打得贏。四是提振隊伍士氣。當前，環(huán)保工作任務重、困難多、責任大，但越是這樣，越要昂揚斗志，攻堅克難。怨天尤人解決不了問題，順風順水誰都會干。要繼續(xù)深化吳江環(huán)�！�333”工程，用環(huán)保人的“辛苦指數(shù)”換取群眾的“滿意指數(shù)”，敢于擔當、敢于協(xié)調(diào)、敢于監(jiān)管，通過業(yè)務培訓、崗位競賽、技術比武、輪崗交流等提素質(zhì)、增能力，通過參觀見學、座談交流、文體活動等凝人心、聚合力，努力做到環(huán)保事業(yè)蒸蒸日上、干部職工健康成長，實現(xiàn)單位和個人有機統(tǒng)一、良性發(fā)展。五是守住廉政底線。鞏固群眾路線教育活動成果，嚴格執(zhí)行中央八項規(guī)定，以“鐵律”落實“鐵規(guī)”，防止“xx”問題反彈。繼續(xù)開展“恪盡職守廉潔從政”主題教育，完善“四群雙評”預防監(jiān)督機制，注重加強廉政教育和廉政文化建設，今年將組織環(huán)保系統(tǒng)干部職工赴廉政教育基地進行現(xiàn)場學習，進一步增強珍惜崗位、珍愛家庭、珍重生活的責任意識和守法意識。
年度計劃 篇6
本班是××小學創(chuàng)校以來第一屆畢業(yè)生，我有幸接到本班，心里真是既興奮又緊張。作為一名新成員的我，對班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。俗話說：一個班的好壞表現(xiàn)就要看班主任這個指揮官怎么當。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動人的光輝！我更深信：只要我用心去交流;用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點;只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我一定就能找到開啟學生心靈的鑰匙。
一、本班情況分析
本班有學生47人，據(jù)說本班是明星班，知名度比較高，知識能力比較強，家長比較重視孩子們，因為本班是xx小學首屆畢業(yè)生，相信也會引起許多人的關注，因此本班的班風必須要嚴格地樹立起來，聽說本班的集體觀念不夠強，同學之間容易產(chǎn)生矛盾，個別學生學習興趣不濃，基礎知識不扎實。學習上欠勤奮，學生作業(yè)質(zhì)量不高，不能很好地自我管理，缺乏自覺性，因此我打算要發(fā)揮班干部的指導作用，讓他們團結(jié)合作自主創(chuàng)新，成為一個快樂向上的中隊。
二、管理目標
目標：創(chuàng)建自主、合作、創(chuàng)新、團結(jié)的優(yōu)秀班集體。
個人目標：
1、學會做人，學會學習，學會生活。
2、認認真真學習，踏踏實實做人，開開心心生活。
3、營造良好學習環(huán)境，養(yǎng)成大膽發(fā)言，愛動腦筋的習慣。
口號：同心同德！共創(chuàng)團結(jié)快樂的優(yōu)秀班隊。
中隊名稱：快樂中隊。
工作要點：
1、狠抓課堂紀律，作業(yè)要按質(zhì)完成;
2、培養(yǎng)集體觀念，加強凝聚力;
3、培養(yǎng)優(yōu)秀班干部，管理好班集體;
4、培養(yǎng)互助互幫、寬容大方的待人態(tài)度。
三、常規(guī)教育方面
為了使學生能夠及早進入角色，再回復以往的沖勁，這就要班主任在日常。生活中能有序的引導，同時要經(jīng)常下班里與同學多溝通，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1，充分利用班隊會及晨會的時間。學習《一日常規(guī)》，《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是應該做，什么是不應該做的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立“評價表”，有助監(jiān)督學生的日常行為，并在一周進行總結(jié)，通過匯報，及時表揚好的學生。對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥、指導、加強教育。
2，合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學生的.德育教育。利用教師節(jié)，國慶節(jié)，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
3，充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感。使學生心中有他人，有集體。比如：可以利用校園電視節(jié)目，故事會和流動紅旗的評比等活動，對學生進行思想教育。另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用，采用“明星排行榜”，“衛(wèi)生小天使”和“禮儀花園”等欄目進一步規(guī)范學生的衛(wèi)生習慣和行為習慣，及時糾正他們書寫讀的姿勢，在課堂上隨時提醒與幫助。
四、培養(yǎng)健全人格，打造優(yōu)質(zhì)人才。
五、班級紀律方面
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1，課堂紀律
首先師生共同制定班規(guī)、班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到。”
2，課間紀律
課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做游戲、拍球”等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
3、衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。
(1)、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
(2)、班級衛(wèi)生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行表揚和獎勵，同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育，讓學生知道本學年我校要申報廣州市綠色學校。
六，其他方面
班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，等等。
年度計劃 篇7
“十二五”期間，是街道在“十一五”快速發(fā)展的基礎上抓住新機遇、取得新突破、實現(xiàn)新跨越的五年。街道黨工委、辦事處在區(qū)黨工委、區(qū)管委會的正確領導下，認真學習貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神，真抓實干，開拓創(chuàng)新，推動各項社會事業(yè)全面發(fā)展圓滿完成了“十二五”計劃確定的各項任務。
一、“十二五”工作總結(jié)
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1、發(fā)揮街道弱勢群體幫扶機制。組織開展幸福70 80 90活動，看望幫助社區(qū)重病、空巢、高齡老人送去生活用品和慰問金，完成他們的微心愿；同共建單位開展互助活動，為民開展衛(wèi)生、法律、醫(yī)療進社區(qū)活動；豐富社區(qū)退休黨員生活，開展豐富多彩的活動；寒暑假期間，關愛社區(qū)小孤兒和少年兒童展開各類活動，如：輔導學習送書籍、心理咨詢、做游戲；實行社區(qū)干部包片制度、黨員責任區(qū)制度，組織黨員，義工服務隊，清理衛(wèi)生死角，拆除亂丟亂放、種植技術，維護志愿者廣場體育機械；因特殊原因造成的家庭困難戶，及時上門幫助解決困難。
2、結(jié)合街道社區(qū)實際，提高居民生活保障。認真做好下崗失業(yè)職工的就業(yè)咨詢、指導和擇業(yè)介紹等服務，幫助他們重新走上工作崗位，實現(xiàn)二次就業(yè)；社區(qū)“空巢”老人、重病老人、殘疾人及 “三無”人員，我們組織志愿者經(jīng)常到他們家看看，同他們聊天，幫助他們解決生活上的難題，讓他們感受到社區(qū)的關心和幫助。
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1、加強共建，開展多種形式活動。金濱社區(qū)與蚌埠學院、蚌埠醫(yī)學院臨床二系簽訂“共建社會實踐基地協(xié)議書”，并積極開展各項活動，如：開展“關愛兒童心理健康”活動、舉行蚌埠醫(yī)學醫(yī)臨床醫(yī)學二系暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動、志愿服務進社區(qū)活動等；積極同XX市中級人民法院開展“三結(jié)三聯(lián)三服務”活動，為社區(qū)居民做實事、解難事。迎湖社區(qū)黨支部與駐區(qū)單位簽訂“共建社會實踐基地協(xié)議書”，成立黨建聯(lián)席會和社區(qū)建設議事會，定期召開會議，研究探討黨建工作的新問題，互助交流會。駐區(qū)單位多次組織醫(yī)務人員為社區(qū)居民免費義診，講解疾病預防與健康保健知識。每逢重大節(jié)日，如七一黨的生日、中秋節(jié)、建軍節(jié)等支部都會組織開展主題不同的文體活動。
2、加強監(jiān)督，促進在職黨員雙重管理。針對在職黨員、流動黨員，社區(qū)黨支部采取管理機制：在黨員中開展“亮身份、樹形象”的主題活動；設立在職黨員認領公益崗位，根據(jù)社區(qū)實際，設立宣教、維權(quán)、幫扶、環(huán)保等服務崗位，讓在職黨員結(jié)合自身的特長，志愿認領1至2個崗位，并將崗位指責履行的`情況，在社區(qū)在職黨員活動上登記，年底匯總，定期進行考核評比。
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1、便民服務社區(qū)環(huán)境改造。金濱社區(qū)目前辦公場所600平方米，根據(jù)社區(qū)居民需求，建立高標準的服務中心。20xx年10月開發(fā)區(qū)管委會投資100多萬元，在社區(qū)10棟樓房的北邊空地籌建了1200平方米的社區(qū)服務中心，內(nèi)設多功能會議廳、一站式服務大廳、圖書室、黨員活動室、文體活動室、老年活動室、書畫室、青少年活動室、甲殼蟲小畫室、喜洋洋工作室、社區(qū)日間照料，為居民開展健康有益活動提供了更加優(yōu)越的場所。
2、做好創(chuàng)城工作，綜合整治環(huán)境。建立城市管理長效機制，參照市、區(qū)管理標準及要求，城管科明確責任劃分，完善責任制度和獎懲機制，包保路段與巡查相結(jié)合，集中治理和日常管理相結(jié)合，保證轄區(qū)管理全覆蓋，人人身上有責任，每周對路段片區(qū)進行集中整治不少于2次，保證轄區(qū)有序經(jīng)營。開展整治四亂工作，清理亂貼亂畫、亂搭亂掛、亂停亂放等現(xiàn)象，在轄區(qū)主要路段及社區(qū)派專人定時、定點、定人管理。日前的老舊小區(qū)改造工作進展顯著，共清運垃圾260余車，約1x噸，墻壁粉刷8000平方米左右，日均參與人數(shù)60人次。
二、“十三五”工作計劃
�。ㄒ唬┥罨瘷C關作風建設，促進黨建發(fā)展。進一步完善工作匯報制度、督察督辦制度、競爭激勵目標獎懲制度，切實形成按制度辦事、靠制度管人的工作模式，提高機關工作人員的積極性。強化反腐倡廉文化建設，進一步深化和完善黨務公開、政務公開工作，提高工作透明度，推進黨建工作的進程。堅持層層落實黨建工作責任制，建立健全以服務為導向、群眾滿意為標準的基層黨建管理考核辦法。
�。ǘ└叨戎匾暶裆裼�，推進各項社會事業(yè)發(fā)展。對失業(yè)人員、低保戶、留守老人兒童等困難家庭，大力提高就業(yè)引導、就業(yè)培訓和推進就業(yè)的服務水平。健全殘疾人社會保障體系，營造殘疾人平等﹑充分參與社會活動，縮小殘疾人生活狀況與社會平均水平的差距，實現(xiàn)殘疾人事業(yè)與經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展，
�。ㄈ┨岣哒J識，強化責任，做好安全生產(chǎn)工作。進一步提高認識，強化紅線意識和底線思維，把安全生產(chǎn)工作作為一項重中之重的工作，始終抓緊抓實，以鐵的手腕抓整治，確保各項整改措施落到實處。強化責任，嚴格責任落實。各行業(yè)、領域、項目監(jiān)管責任細化到人、到崗、到位，嚴格落實安全生產(chǎn)事故責任倒查機制。加強安全生產(chǎn)宣傳教育，提高企業(yè)和群眾的安全防范意識，不斷增強全民安全意識。
年度計劃 篇8
“一日之計在于晨，一年之計在于春”脫去厚厚的冬衣，迎來了五彩的春天。新的學期轉(zhuǎn)眼間又開始了，我們已經(jīng)快大三了。在這一年半的時間里，我們班的同學一起努力，雖然最終成績不是很理想，但全班同學也在共同的努力著，同學彼此間的感情也不斷加深。作為新一任班長，我最大努力的為同學們服務。當然在一個班級中，最重要的還是同學們相互團結(jié)，這樣的話什么事情都好辦。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。為此，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。為了我們班有更好的發(fā)展，以下是我制定的工作計劃如下：
一、工作宗旨
明確目的，吸取經(jīng)驗，總結(jié)教訓，銳意創(chuàng)新，與時俱進，依靠集體，服務同學，實現(xiàn)目標。
二、工作總體計劃及實施辦法
1、在各個方面做好帶頭作用，帶領大家努力學習，使之更加的了解所學專業(yè)的動態(tài)。定期召開班會，讓班級全體同學對學習有更深入的認知，使之學習目標更加明確。
2、針對上學期掛科的同學，摒棄歧視，熱心幫助他們，端正他們的心態(tài)，讓他們樹立對學習的信心。找他們談心，讓他們感受到集體對他們的關心和集體的溫暖。
3、開展與社會中接軌的活動，使大家更加融入社會之中，讓同學們體會下真實的社會，這樣才能使他們更加努力發(fā)展自己，同時也會了解同學間的友誼是多么值得珍惜與難得!自己除了每天記錄好每一節(jié)課我們班的考勤情況，同時要要求其他的班委強化自己周邊同學的管理與監(jiān)督。確實起好帶頭作用。
4、倡導寢室精神文明建設，努力營造講衛(wèi)生、講文明、講禮貌、講團結(jié)、講學習的.寢室氛圍。
5、嚴格考勤制度，專人負責，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。組建好班級操行分評定小組，做到公正、有依據(jù)，提高同學們的積極性。
6、積極的調(diào)動全體班委為班級服務的熱情，端正心態(tài)，將工作任務更好的分配到各個職務上，充分的利用集體的力量，發(fā)揮各人所在職位的職能，更好更快的完成班級的各項工作。不斷的向老師和長輩們學習管理的經(jīng)驗和技巧，組織班委培訓，充分的完善自我，為班級服務。
三、各班委對本期工作進行的簡要說明：
1、團支部書記：
工作計劃：
主管班上的文體活動、班級宣傳及同學們的思想動態(tài)。認真及時的傳達上級團組織的決議和指示，結(jié)合支部的具體情況，研究安排團支部的工作;了解同學們的思想、工作和學習情況，作好經(jīng)常性的思想政治工作;抓好支委會的自身建設，加強同學們之間的團結(jié)，督促和幫助各個委員作好分管工作，檢查支部工作計劃的執(zhí)行情況，并不斷總結(jié)、汲取教訓。同時協(xié)助班里其他干部共同努力做好班級管理工作。
2、生活委員：
工作計劃：
主要負責管理班上的經(jīng)費。班上開展各種活動時，由生活委員負責后勤，購買活動所需的物品。每隔一定時間，將班費支出明細發(fā)給大家查看。平時也去收發(fā)室查看是否有班上同學的信件。再者就是提醒大家注意個人衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的生活學習習慣。
3、學習委員：
目的：掌握本學期的課程，提高本班的學習效率和同學們的學習能力。
工作計劃：
(1)提高同學們的學習興趣，大部分同學學習成績不好是因為對本專業(yè)不感興趣，從而不愿意去深入學習本專業(yè)各種課程，所以提高他們的學習興趣是提高本班學習的根本。在課余時間讓他們接觸更多關于本專業(yè)的知識，這樣或多或少可心增加他們的興趣。
(2)提高同學們的學習效率，實行“一對一”的學習方法，讓學習較好的同學帶動學習有困難的同學，達到互助共利。
(3)提高同學們對考試的重視，對學習的重視。在上學期的考試中我們班正是因為沒有重視有些科目才會在考試中不達標。在大學中學習主要是靠自己的努力，所謂“師父領進門，修行在個人”，也正告訴我們自己要靠自己去學習。
(4)提高同學們的學習能力，在我們班存在的最大的問題便是老師上課我們學什么才去學什么，老師上課沒講學什么自己根本就不會去學。所以我會請老師在課余的時候多給我們講一些有關方面的知識，增大同學的課外學習能力，從而也能間接地提高同學們的自主學習能力。希望在這一學期中，我們班都夠取得更好的成績。
4、組織委員：
工作目的：組織一些新穎有趣又不乏意義的活動，是本學期工作的總目標。
其次，作為組織委員的責任，在我看來有以下幾點：第一.組織活動。具體主要負責活動的策劃和布局。第二.班級團隊建設。側(cè)重于男生這邊的思想工作方面，包括學習上的和生活上的。第三.其他輔助類工作。
然后是具體計劃：首先，組織委員對團支書負責，努力做好份內(nèi)工作。其次，組織委員只負責活動的前期預備工作，在活動中要做相關記錄和思考。再者，做好思想工作。
5、宣傳委員：
工作目的：
負責對本班的宣傳工作，配合團委及其其他班委積極宣傳班級及系上的思想和活動。委托文藝委員開展文體活動等方式宣傳本班的班風、班貌。組織同學寫宣傳報道稿件，做好班級通訊工作。了解同學的思想狀況和要求，提出宣傳工作的建議;組織與表揚學習政治理論、時勢政治知識，在各項工作中，開展宣傳鼓動工作;針對同學的思想情況，與心理委員積極組織各種形式的教育活動。及時并認真做好系里、班級組織的活動與宣傳工作，積極做好各項活動的發(fā)起工作。
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間一個學期即將結(jié)束，班級工作也將劃上階段性句號�；仡櫛緦W期的工作，雖然遇到的困難重重，但在輔導員和全體班委的共同努力下，班級工作是基本順利的。
展望20xx年，班級工作任重而道遠。新的問題不斷的會出現(xiàn)，班級建設仍是困難重重，不過我們會堅定意志，克服困難，為取得“先進班集體”的榮譽稱號而繼續(xù)努力。
首先應增強同學們的學習理念，使同學們重視學習，這樣才能使同學們更好的學習科學文化知識。
其次在學習的同時，還應組織多次活動，加強班級內(nèi)部團結(jié)，建立團結(jié)友愛、互幫互助的班級氣氛，這樣才能使班級有不竭的動力。
最后是紀律方面的問題，下學期同學們對學校的環(huán)境逐漸熟悉，自由度加大，致使紀律方面的管理難度加大，同學們的安全和學習和學習問題將會出現(xiàn)新的問題。
特此我班委、團委結(jié)合班級實際情況召開班委會議討論并做出了詳細的計劃。
一、學習方面
1、努力增強大家重視學習、愛好學習的理念，我們將在開學的第一個月內(nèi)組織大家進行勵志演講視頻的欣賞，使大家擁有知識改變命運的理念，從而調(diào)動起大家的激情，使大家自覺而又努力的去學習。
2、班上將對學習優(yōu)秀的同學進行適當獎勵，對暫時靠后
的同學更多的鼓勵和幫助。充分調(diào)動大家的積極性。3、我班委將加大上課出勤的考察力度，確保較高的出勤率，保障上課教學任務的順利進行，力爭取得較好的成績。二、活動方面
在學習得以保障的同時，為豐富班級的課余生活，我班委、團委將組織策劃各種活動，比如與其他班級一起春游，組織籃球賽，組織辯論賽等等。
1、在2月份，將會是班聯(lián)誼春游的策劃階段，在這個階段我班委將聯(lián)合其他班委對春游地點進行考察，做好各個方面的準備工作，確保安全順利。
2、在3月份，我們將適時安排具體時間帶領大家一起去春游，在春游的同時，我們將開始下一個活動籃球比賽的籌劃工作。
3、在4月份，初步確定將在4月上旬與其他系部之間舉行一次籃球友誼賽，與此同時，我們將開始辯論賽的籌劃工作，在下旬將適時的舉行辯論賽，使大家的熱情得到更好的發(fā)揮。
4、在5月份，通過以往歷屆的經(jīng)驗，我校將舉辦“紅五月經(jīng)典詩歌朗誦會”為此我們將做好宣傳和鼓勵，嚴密的組織策劃，使大家有信心有干勁的參加活動，爭取取得好的成績。
5、在6月份，我們將組織一些立志視頻的欣賞，鼓舞大家，使大家更有活力和激情的去面對生活，更有效的學習，力爭每位同學都能取得好的成績。
年度計劃 篇9
一、幼兒園開學前的準備工作
面對新的學期，我們要做好充分的準備，因為我們面對的都是嬌弱的孩子，因此要特別注意安全方面的工作。在新學期開始之前要對教室和孩子常生活玩耍的地方進行消毒處理，給孩子們一個干凈衛(wèi)生的學習生活區(qū)域。準備一下開學前幾天的教案工作，因為在開學前幾天因為幼兒園與家里環(huán)境的不同，孩子們難免會產(chǎn)生不適應。因此就需要通過趣味的學習和生活來迅速的讓孩子們重新習慣幼兒園的生活。
二、幼兒思想學習教育方面
在這個學期里，面對又懂事了一些的孩子們，我依舊要加強對孩子正確三觀的樹立，在傳授一些趣味性知識的同時不忘記思想教育，保持孩子的童真和好奇心，正確的'引導他們，讓他們的天賦和個性得以彰顯。在教材的選擇中以文學類為主，主要通過這些孩子們感興趣的故事來引起孩子的思考，明是非，分對錯。
除開這些思想和知識的教導，幼兒的動手能力一樣不能忽視，在教學過程中要注意活動的展開，并且多給孩子一些動手的作業(yè)和任務，要求孩子與家長共同完成。這樣既開發(fā)了孩子的動手和想象能力，也促進了孩子與家長的互動，增進家人的感情。
三、幼兒的保育健康方面
就像之前說的，孩子們目前都還小，身體免疫系統(tǒng)不夠成熟，思想也容易出現(xiàn)偏差。因此一方面我們要保證幼兒園內(nèi)的干凈整潔，要入口的東西如筷子、勺子、碗、小型的玩具等都要進行消毒，減少病從口入的可能。另一方面則是對于園內(nèi)可能會讓孩子們受傷的地方多多關注，并通過包裹泡沫等方式減少一些凸角可能對孩子造成的傷害。
還有必須要注意的一點就是孩子們的安全教育，包括交通規(guī)則、自我保護技能、自救小知識等等，保證孩子在萬一遇到意外的時候能夠運用知識渡過難關。
四、最后的話
幼兒教育工作既辛苦又溫暖，如何讓這一個個小天使茁壯成長是我們這些幼師教育者需要認真思考的問題，但是我相信只有有著對孩子認真的關愛，我們終究能夠讓孩子們成為一個個優(yōu)秀的幼苗，在以后的學習生活中都能夠健康快樂的成長。
年度計劃 篇10
現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了�？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了�，F(xiàn)在20××年將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望！
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20××年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4。萬元以上代理費（每月不低于1。萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7。萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的'業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，代理費用每月至少達萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
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