關(guān)于年度計劃模板集錦六篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編精心整理的年度計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度計劃 篇1
隨著xxx公司規(guī)模的不斷壯大，在全國各地以xxx公司（或xx先生、或其委托人）名義，注冊的獨資公司（企業(yè)）或合資公司（企業(yè)）不斷增多，統(tǒng)一協(xié)調(diào)、統(tǒng)一管理已成為當(dāng)務(wù)之急。先生具有預(yù)見性地組建了xxx公司企管領(lǐng)導(dǎo)小組（以下簡稱企管小組），并探索性地運作xxx公司整體管理工作，取得了一定成效�！暌詠�，隨著幾家xxx公司合資企業(yè)的組建，進一步明確企管小組的工作性質(zhì)和職能，使之更有效地開展工作顯得更加重要，這也是xxx集團整體管理水平上一個新臺階的重要步驟。
一、制定本大綱的宗旨
1.明確企管小組的機構(gòu)性質(zhì)和職責(zé)范圍，便于企管小組開展工作，及與各公司（企業(yè)）工作協(xié)調(diào)；
2.使企管小組有計劃地開展工作，推動xxx集團快速穩(wěn)定地向前發(fā)展；
3.進一步明確xxx（集團）管理工作重點，使各所屬公司的管理工作與之協(xié)調(diào)同步。
二、重申企管小組的性質(zhì)、組織原則與職能
�。ㄒ唬┢蠊苄〗M的性質(zhì)
企管小組是xxx集團的決策機構(gòu)，并受xx先生委托處理日常工作，同時負責(zé)對集團內(nèi)各公司工作的協(xié)調(diào)、督促、檢查、考核等。
�。ǘ┢蠊苄〗M的組織結(jié)構(gòu)
1.人員組成：
組長：xx先生
成員：略
2.組織原則：
xxx集團內(nèi)各公司（包括合資公司）的重大事務(wù)由企管小組成員集體決策，協(xié)商論證做出科學(xué)決策。xx先生有最終決定權(quán)。
3.企管小組下設(shè)兩個辦公室：
南方辦公室工作由xxx負責(zé)；
北方辦公室工作由xxx負責(zé)。
�。ㄈ┢蠊苄〗M工作職責(zé)
1.決定xxx集團組織機構(gòu)設(shè)置與調(diào)整；
集團內(nèi)高層管理人員的任免、調(diào)動與考核；
3.制定xxx集團年度經(jīng)營計劃和中長期發(fā)展規(guī)劃；
4.制定xxx集團產(chǎn)品發(fā)展方向、技術(shù)發(fā)展方向的策略；
5.對投資項目、重大經(jīng)營活動進行評估與決策；
a.生產(chǎn)性固定資產(chǎn)投入xx萬元以上項目的審批；
b.非生產(chǎn)性固定資產(chǎn)投入xx萬元以上項目的審批；
c.組織重大采購和銷售合同的評審。
6.審定xxx集團統(tǒng)一的財務(wù)、物資管理制度；
7.審定xxx集團統(tǒng)一的人才激勵政策和人事管理制度；
8.組織對各公司進行階段性財務(wù)狀況檢查，定期審計；
9.對各公司融資、貸款項目進行評審與決策；
10.決定重要部門的管理模式，針對有問題部門進行指導(dǎo)、調(diào)整或整改；
11.監(jiān)督檢查各公司、部門的經(jīng)營狀況，調(diào)查落實重大投訴意見，做出處理決定并監(jiān)督落實；
12.組織臨時性活動。
三、企管小組辦公室職責(zé)及工作要求
（一）辦公室職責(zé)
1.作為企管小組的常設(shè)機構(gòu)，負責(zé)處理企管小組職責(zé)中的日常事務(wù)，當(dāng)好xxx先生以及領(lǐng)導(dǎo)小組各位成員的參謀，協(xié)助搞好各公司之間的綜合協(xié)調(diào)；
2.負責(zé)組織編制xxx公司總體年度經(jīng)營計劃，并對計劃的執(zhí)行情況進行督促和檢查；
3.組織建立健全各項總體的管理規(guī)章制度，負責(zé)督促和檢查各項工作的'落實情況，促進xxx（集團）各項管理工作的規(guī)范化；
4.負責(zé)組織對xxx公司高層管理人員的業(yè)績考核，并監(jiān)督各公司對中層管理人員的考核。對各公司經(jīng)營狀況、財務(wù)狀況等日常工作進行檢查評價，向企管小組反映考核結(jié)果，提出處理意見；
5.負責(zé)企管小組來往電文的處理和文件資料的檔案管理工作，負責(zé)對會議、文件決定的事項進行催辦和落實。
6.負責(zé)企業(yè)文化的建設(shè)、《xxx通訊》的編制發(fā)行、網(wǎng)站的更新維護；
7.完成企管小組交辦的臨時性工作。
�。ǘ┕ぷ饕�
1.鑒于以上職責(zé)，企管小組辦公室將以組織會議、文件會簽、文件傳遞（緊急事務(wù)可電話溝通，事后補辦手續(xù)）、情況通報等方式開展工作，因此要求各企業(yè)必須指定一名，職務(wù)相當(dāng)、能力較強且工作性質(zhì)較穩(wěn)定的工作人員為聯(lián)絡(luò)員；
2.聯(lián)絡(luò)員應(yīng)對往來文件分類妥為保管，要留底備查，不得遺失；
3.各公司負責(zé)人是往來文件的簽署人（特殊情況可授權(quán)他人，但要說明原因）；
凡標(biāo)有密級的文件，知曉權(quán)應(yīng)限定在規(guī)定的范圍內(nèi)，以免泄密。
四、～年重點工作
�。ㄒ唬┭芯坎M定xxx公司中、長期發(fā)展規(guī)劃
這項工作分以下三個步驟進行：
1.收集資料與信息。尤其是相關(guān)行業(yè)、類似企業(yè)在其發(fā)展壯大過程中的得失成敗、經(jīng)驗教訓(xùn)方面的資料，和國家、行業(yè)有關(guān)政策信息，市場動態(tài)信息。將這些內(nèi)容進行編輯整理，形成專題材料，供有關(guān)高層人員學(xué)習(xí)。這項工作六月底之前完成；
2.編制幾種規(guī)劃范本并征求有關(guān)人員意見。這項工作八月底前完成；
在征求意見的基礎(chǔ)上拿出正式《xxx公司中長期發(fā)展規(guī)劃討論稿》供下個年會討論。這項工作九到十二月完成。
（二）公司組織機構(gòu)建設(shè)
1.～年應(yīng)首先確定xxx公司的統(tǒng)一稱謂。因為xxx公司發(fā)展到目前狀態(tài)，各分公司、企業(yè)分屬行業(yè)不同、經(jīng)營
業(yè)務(wù)不同，稱謂混亂。在沒有注冊、成立集團公司以前，應(yīng)暫時設(shè)定xxx公司的內(nèi)部稱謂，明確總部各職能部門、機構(gòu)稱謂，進而明確各分公司、企業(yè)下屬各部門稱謂，作到自上而下機構(gòu)名稱對應(yīng)統(tǒng)一，便于對口部門間的協(xié)調(diào)和溝通。
2.現(xiàn)在各分公司由于企業(yè)名稱各異，導(dǎo)致歸屬、級別不清。xxx公司目前內(nèi)部公司、工廠、服務(wù)部、分公司、小組等稱謂極為隨意、混亂，應(yīng)盡快明晰、統(tǒng)一，便于分層、垂直管理。
3.各公司主要負責(zé)人，中、高層管理人員稱謂五花八門，總經(jīng)理、經(jīng)理、副總經(jīng)理、副經(jīng)理、總監(jiān)、部長、主任、負責(zé)人等職務(wù)、級別無法對照，對進一步制定考核辦法，獎懲條例造成障礙，因此盡快制定內(nèi)部分級體系，確定相關(guān)人員職級稱謂。
�。ㄈ┞鋵峏X年xxx集團總體經(jīng)營計劃
制定了xxx公司～年總體經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)，企管小組按以下步驟予以落實：
年度計劃 篇2
上學(xué)期，我們的班務(wù)計劃得到了較好的實施，使得班級管理工作取得了一些成績。因此，本學(xué)期我們?nèi)焕蠋煂訃?yán)格要求自我，認真總結(jié)上學(xué)期的工作，吸取經(jīng)驗，反省不足，在新《綱要》指導(dǎo)思想的引導(dǎo)下，以兒童為本，促進每個幼兒富有個性的發(fā)展。學(xué)期初，我們根據(jù)班級的實際狀況和幼兒的年齡特點共同討論并制定了本學(xué)期具有本班特色的班務(wù)工作計劃，如下：
一．班級狀況分析：
1、幼兒狀況：
學(xué)期初本班共有15名幼兒，其中6名為女生、10名為男生。透過上學(xué)期末的測查及平時的觀察，我們對幼兒在身體、認知、社會性三方面進行三大領(lǐng)域的分析：
身體發(fā)展方面：
自理潛力：孩子們的各項生活常規(guī)已基本構(gòu)成，能主動地在餐前、餐后洗手，餐后能主動漱口、擦嘴巴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自我的被褥衣物。
大肌肉動作：幼兒的大肌肉動作發(fā)展較平衡，能協(xié)調(diào)地鉆爬、平衡，喜歡用多種方法玩球，少部分孩子能左右手拍球。
小肌肉動作：能正確拿勺子，孩子們喜歡使用剪刀，然后但大部分的孩子運用得欠自如；葉政霆、黎俊宇等小朋友的坐姿欠佳。
自我保�。汉⒆觽儤�(gòu)成了運動后多喝水的好習(xí)慣；懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理；明白清潔衛(wèi)生的重要性，但部分孩子便后洗手的習(xí)慣仍有待加強。
認知發(fā)展：
智力潛力：會比較兩個以上物體的差異，學(xué)會了按用途分類。會區(qū)分與表現(xiàn)音樂節(jié)奏、高低、強弱的變化，會按音樂編簡單動作與歌詞，能發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境的變化，部分孩子愛提問題，喜歡參加學(xué)習(xí)活動。
數(shù)概念：會按大孝長短、高低等特征排序，會按規(guī)律進行排序，能手口一致點數(shù)10以內(nèi)的物品，能辨認4—5種圖形。
語言發(fā)展：能聽懂故事的主要情節(jié)，能用簡短語言復(fù)述故事能有表情地朗誦兒歌。大部分小朋友在群眾中能大膽表述；馮天佑小朋友語言表達有待加強。
社會性發(fā)展方面：
大部分孩子能主動地與園內(nèi)工作人員及客人打招呼，能大膽地與他們交談，基本能與同伴友好相處，懂得在活動中互助合作、團結(jié)友愛，玩玩具時明白要互相謙讓，做事有始有終的行為習(xí)慣初步構(gòu)成，并具有初步的自信心。
班級中60%為獨生子女，他們生活環(huán)境優(yōu)越，不會較好地愛護物品，朱予彤、馮天佑、黎俊宇、葉政霆等小朋友做事拖拉，依靠性較強。
2、家長狀況：
我班家長十分重視孩子的各方面發(fā)展?fàn)顩r，對班級的各項工作要求較高，然后從家訪和日常的接觸中發(fā)現(xiàn)，家長基本能與班級配合教育教學(xué)工作，用心參與幼兒園的各項活動，個性就是家長委員會的成員，更就是犧牲了超多的休息時間。但本班的家長普遍較忙，大部分都因忙著做工作爺爺奶奶或保姆接送而缺乏與老師溝通的，經(jīng)常有不看通知和漏看通知的現(xiàn)象。
二、總目標(biāo)
本學(xué)期中心工作就是促進每個幼兒富有個性的發(fā)展；在一日生活中，以多種方式引導(dǎo)幼兒認識、體驗并理解基本的社會行為規(guī)則，學(xué)習(xí)自律，樹立規(guī)則意識；結(jié)合日常生活，開展安全教育，提高自我保護的意識和潛力；幫忙幼兒學(xué)習(xí)正確的閱讀方法，培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣；引導(dǎo)幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對人有禮貌，誠實、守信；培養(yǎng)幼兒用心主動參加各項體育活動；加強英語特色，培養(yǎng)幼兒英語口語的表達潛力；采用蒙氏教育精髓，結(jié)合思維游戲培養(yǎng)幼兒勤思考，善于動腦筋，能大膽創(chuàng)新各種操作材料的形式與方法。加強班風(fēng)文化建設(shè)；學(xué)習(xí)、滲透班級經(jīng)營，轉(zhuǎn)變教育觀念；教師加強學(xué)習(xí)、不斷反思，努力提高自我的教學(xué)水平。
三、班級經(jīng)營與自身建設(shè)方面
加強班級文化建設(shè)，建立良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不斷學(xué)習(xí)，不斷反思、然后努力提高自我的教學(xué)水平。
1、繼續(xù)認真學(xué)習(xí)新的指導(dǎo)《綱要》，樹立正確的教育觀，統(tǒng)一教育思想，并轉(zhuǎn)化成教育行為。結(jié)合《幼兒園教育綱要》實施活動整合課程，根據(jù)我園的實際和廣州的社會文化特點，逐步學(xué)會獨立而富有創(chuàng)造性地實施具有靈格風(fēng)幼兒園個性的活動整合課程。善于發(fā)現(xiàn)幼兒感興趣的事物、游戲和偶發(fā)事件中所隱含的教育價值，把握時機。用心引導(dǎo)。關(guān)注幼兒在生活中的表現(xiàn)和反應(yīng)，敏感地覺察他們的需要，以及時適當(dāng)?shù)姆绞綉?yīng)答，構(gòu)成合作探究式的師生互動。
2、堅持開展讀書活動，做好讀書筆記、互相交流、推薦。
3、每月召開班務(wù)會議，討論、反思、分析班級、幼兒狀況，班長負責(zé)做好工作記錄，對工作中的問題及時溝通并共同解決。
4、充分利用、挖掘各種資源，發(fā)動家長收集廢舊材料，投入到活動區(qū)中，豐富幼兒操作材料，節(jié)約班費開支。
5、愛護并保管好班級財物，節(jié)約水電。
6、老師要持續(xù)樂觀向上的情緒，衣著得體，蹲下來以微笑對待每個孩子，注意自我的言行舉止，為幼兒樹立榜樣；
7、三位老師取長補短，互相學(xué)習(xí)，并虛心向其他優(yōu)秀老師吸取教學(xué)經(jīng)驗，不斷提高自身素質(zhì)。
四、幼兒潛力培養(yǎng)的重點和措施
（一）注重幼兒傾聽習(xí)慣的培養(yǎng)
傾聽就就是細心聽取別人說話。善于傾聽就是一個人不可缺少
的修養(yǎng)。學(xué)會傾聽不但能正確完整地聽取所要的信息，而且會給人留下認真、踏實、尊重他人的.印象。因此，良好的傾聽習(xí)慣的培養(yǎng)絕非小事。我們將采取以下措施：
1、多與孩子交談。在談話的過程中讓孩子學(xué)會如何去聽懂對方說的話，弄清要了解的狀況，清楚自我說話的時機。多開展談話活動和游戲，教師創(chuàng)造機會與孩子進行
有效的個別談話，并在交談的過程中用自我的傾聽行為去影響、引導(dǎo)孩子。
2、帶給傾聽機會。給幼兒播放音像作品，讓孩子學(xué)會安靜
地聽。
3、在活動中鞏固。開展形式多樣的表演會、故事會、小新聞發(fā)布會等類似的活動，引導(dǎo)幼兒認真聽同伴講，鼓勵他們大膽踴躍參加表演。
�。ǘ┨岣哂變旱暮献饕庾R和交往潛力
透過交換玩具，分享食物、合作游戲，共同完成一件事情，然后建立朋友欄等方式促進幼兒的交往，注意引導(dǎo)幼兒能夠自律、能夠尊重游戲規(guī)則。與別人相處時能表現(xiàn)出有禮貌，會向大人問好，主動與大人或小朋友聊天，開始懂得輪流和分享，并有一位十分要好的朋友。
�。ㄈ┡囵B(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)英語的興趣
激發(fā)和培養(yǎng)幼兒對英語的興趣，提高幼兒的英語口語水平方面。豐富幼兒的詞匯量，幫忙幼兒學(xué)會伶聽及掌握正確的發(fā)音，掌握簡單的問候語、兒歌及童謠。并能大膽的在群眾面前表演英語節(jié)目。
具體措施：
1、要求幼兒來、離園都用英語向老師、小朋友打招呼。
2、晨間談話老師可用英語和幼兒交流，或復(fù)習(xí)學(xué)過的英語對話或歌曲。
3、組織幼兒聽英語磁帶，幫忙他們練習(xí)聽力。
4、創(chuàng)設(shè)英語角，為幼兒帶給圖片、頭飾、指偶和實物。透過情景對話、練習(xí)回答、表演節(jié)目等游戲，調(diào)動幼兒學(xué)、說英語的主動性。
�。ㄋ模┏醪竭M行蒙氏教學(xué)
1、培養(yǎng)幼兒有興趣參加蒙氏教育活動，能按老師的要求安靜有序地進行走線。
2、在操作活動中能輕聲細語地說話，做到不大聲喧嘩影響
別人的工作。
3、學(xué)會在工作中與同伴正確友好地交往，會和同伴合作性
地進行操作各種材料。
4、在操作過程中能勤思考，善于動腦筋，能大膽創(chuàng)新各種操作材料的形式與方法。
5、能愛護操作材料，活動結(jié)束后能收拾、整理工作材料。
6、透過日常生活、感官、數(shù)學(xué)、語言及自然人文的教育培養(yǎng)孩子們專注、自信、獨立、協(xié)調(diào)的潛力。
五、創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境，讓幼兒在環(huán)境中學(xué)習(xí)
《綱要》指出：“幼兒園的空間、設(shè)施、活動材料應(yīng)有利于引
發(fā)、支持幼兒游戲和各種探索活動，有利于引發(fā)、支持幼兒與環(huán)境之間的相互作用�！杯h(huán)境就是幼兒的教師，它能讓幼兒獲得經(jīng)驗、建構(gòu)自信、發(fā)展自我。本學(xué)期，我們將環(huán)境創(chuàng)設(shè)作為工作重點，根據(jù)孩子的興趣、需要，豐富各個活動區(qū)的操作材料；另外，在主題環(huán)境的創(chuàng)設(shè)中，將反映幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展的需要，在布置過程中讓幼兒充分參與，與教師共同計劃、布置環(huán)境，讓幼兒隨主題活動的進展逐步把學(xué)習(xí)成果、美工作品布置上去，讓每一個幼兒都有展示自我作品的機會，作環(huán)境的主人，如《綱要》所說：“為幼兒創(chuàng)設(shè)展示自我作品的條件，引導(dǎo)幼兒相互交流、相互欣賞、共同提高，為幼兒帶給表現(xiàn)自我長處和獲得成功的機會，增強幼兒的自尊心和自信心。
六、衛(wèi)生保健工作
1、持續(xù)班級環(huán)境整齊、清潔、安全，物品擺放高低適中，整齊有序，室內(nèi)環(huán)境一塵不染，美觀宜人；
2、顧幼兒的一日生活，個性就是體弱兒的護理，加強體育鍛煉，提高孩子的身體素質(zhì)。
3、注意孩子的安全，并加強自我保護潛力的培養(yǎng)，以杜絕事故的發(fā)生。
4、執(zhí)行消毒制度，到達衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；
七、家長工作
1、開家長會，向家長介紹我園狀況及本學(xué)期活動安排，針對本
班調(diào)換老師一事向家長作好解釋工作，取得家長的信任與支持，為以后工作的正常開展作好鋪墊。
2、認真做好家訪工作，及時了解幼兒在家的狀況，有針對性地做好幼兒的教育工作，并詳細記錄家訪的狀況。
3、注重做好與家長的日常交流工作，耐心解釋和回答家長提出的問題，做到熱情、主動、耐心、細致。充分挖掘“家長資源”與幼兒共同收集與主題有關(guān)的資料，利用廢舊材料制作玩教具。
4、設(shè)置家園聯(lián)系專欄，以豐富資料吸引家長觀看，使家長學(xué)習(xí)新的幼教理論與知識，并了解我們平時的教育狀況，同時互相溝通與交流教育經(jīng)驗，以便使進一步配合我們的工作，從而提高工作質(zhì)量與效率。
在今后的工作中，我們要以《綱要》為指導(dǎo)，牢固樹立“以
幼兒為本”的教育理念，讓每一個幼兒都在原有水平上富有個性地發(fā)展。另外，我們班級三位教師將不斷地提高理論水平，努力鉆研，結(jié)合園本課程的實踐經(jīng)驗，出色地完成各項教育教學(xué)工作，為幼兒園力爭省一級做出自我的貢獻。
年度計劃 篇3
20xx年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義，因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過20xx年上半年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我現(xiàn)將xx年工作計劃陳列如下：
一、制定每月、每季度的工作計劃
充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大xxx公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！
二、制訂學(xué)習(xí)計劃
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的.步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計劃，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
年度計劃 篇4
一、區(qū)域門店經(jīng)營思路
1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)的分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：
1）用服務(wù)打動顧客，維護好老顧客。
2）增強導(dǎo)購的銷售技巧：加強培訓(xùn)，能正確運用到實際的銷售中。增加店里的骨干力量。
3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，
4）加強外圍宣傳，增加新的客源。
5）優(yōu)化庫存，加強導(dǎo)購的'斷貨意識。
6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。
7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。
營銷的計劃
1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客的管理
A、VIP顧客的管理：
1）節(jié)假日、生日送祝福短信；
2）換季時有新品到店首先及時通知；
3）公司有活動及時通知；
4）把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理
B、普通顧客的管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）
C、特體顧客的管理：
D、團購顧客的管理：
二、培訓(xùn)
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）
2、全年12次的培訓(xùn)計劃。
3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)計劃
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計劃
三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理
1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）
年度計劃 篇5
在基礎(chǔ)教育課程改革精神和市教育局開校工作會議精神以及學(xué)校工作要點的指導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀、以人為本的教育理念，全面貫徹落實素質(zhì)教育和新課程，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量�，F(xiàn)結(jié)合學(xué)校工作實際，擬訂20xx至20xx學(xué)年度教科處工作計劃：
一、指導(dǎo)思想：
以“一切為了每位學(xué)生的發(fā)展”、“教研興教”為指導(dǎo)思想。加強宏觀調(diào)控與微觀量化管理相結(jié)合的教學(xué)管理方式，依托教研教改，探索一條適合時代、關(guān)注學(xué)生發(fā)展的教學(xué)創(chuàng)新之路。
二、工作思路：
狠抓教研教改，以教研課題為手段，促進教師對教法的研究，努力實現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的提高，努力實現(xiàn)教師從“教書匠”到教育家的轉(zhuǎn)變。認真落實基礎(chǔ)教育課程改革實驗，努力實現(xiàn)從學(xué)科本位、知識本位向關(guān)注每位學(xué)生的發(fā)展轉(zhuǎn)變，提高他們的素質(zhì)，培養(yǎng)他們的能力。繼續(xù)落實教師繼續(xù)教育工程，以“決戰(zhàn)課堂，提高課堂效率”為重點，以“師德教育，新理念、新知識、新方法、新技能”為主要內(nèi)容的教師培訓(xùn)，從而提高教師的教學(xué)業(yè)務(wù)水平、研究能力和職業(yè)道德，努力建設(shè)一支業(yè)務(wù)能力強、道德水平高的教師隊伍。努力培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)，逐步完善學(xué)生綜合素質(zhì)評價制度建立促進學(xué)生全面發(fā)展的評價體系，努力實現(xiàn)過去單一以成績?yōu)橹鞯脑u價方式向關(guān)注學(xué)生全面發(fā)展的評價方式轉(zhuǎn)變。切實開展各級各類競賽培訓(xùn)，扎實推進第二課堂，努力實現(xiàn)以賽促教、以訓(xùn)促研的新思路，為教學(xué)課堂注入新血液。密切配合教務(wù)處抓好教學(xué)常規(guī)管理工作，加強對教師教育教學(xué)的管理與督察，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
三、工作內(nèi)容及目標(biāo)：
1、教研教改：
在每個教研組成立切合實際的研究課題，教師在教研組課題下選擇子課題進行研究。除了繼續(xù)開展好已結(jié)題的“中學(xué)作文素質(zhì)訓(xùn)練研究與實驗”、“分層目標(biāo)教學(xué)法”外，語文組成立“閱讀教學(xué)法的研究與實驗”、“傳統(tǒng)文化的資源開發(fā)與寫作”，理化生組成立“師生互動、自主達標(biāo)”的研究與實驗，英語組成立“初中英語學(xué)習(xí)方法的研究策略”，數(shù)學(xué)組成立“初中數(shù)學(xué)自主型學(xué)習(xí)的`情景創(chuàng)設(shè)的探究”，藝體組成立“趣味體育課堂教學(xué)模式的探究”課題，繼續(xù)深化語文數(shù)學(xué)組開展的“生本實驗”。各教師在教研組課題下選擇子課題進行研究，逐步形成組組有課題、人人有研究的教學(xué)研究局面。加強對各組課題實驗開展與督查；逐步完善其階段總結(jié)，使其實踐上升為理論，更好指導(dǎo)教學(xué)。本學(xué)年努力爭取向市教育局申報1-2個市級課題。
2、基礎(chǔ)教育課程改革實驗：
為了適應(yīng)基礎(chǔ)教育課程改革的發(fā)展需要，努力培養(yǎng)適應(yīng)時代發(fā)展的學(xué)生，轉(zhuǎn)變教師教育觀念，使實驗扎實順利開展，學(xué)校重視教學(xué)反思和實驗總結(jié)。要求教師繼續(xù)按每單元或每課撰寫教學(xué)后記，每周有教學(xué)周記，每月向?qū)W�；蚪萄薪M提供一個有價值的課改問題和撰寫一篇教學(xué)典型案例，為改革提供第一手可信資料。教研組認真組織實驗，開展課改培訓(xùn)努力轉(zhuǎn)變教師的教法，使實驗不斷上升為理論，指導(dǎo)教學(xué)，認真研究學(xué)習(xí)20xx版“課程標(biāo)準(zhǔn)”，并把他落實到教學(xué)中。學(xué)校把每周三定為教學(xué)“開放日”，接受社會和家長監(jiān)督。本學(xué)年，力爭全市的基礎(chǔ)教育課程改革現(xiàn)場會在我校召開，努力使我校成為基礎(chǔ)教育課程改革的示范校。
3、教師繼續(xù)教育工作：
繼續(xù)認真開展繼續(xù)教育工作，本學(xué)期主要以“決戰(zhàn)課堂、提高課堂效率”為抓手，以“一德四新”（即師德教育，新理念、新知識、新方法、新技能）為主要內(nèi)容扎實開展教師培訓(xùn)和教材教法考前培訓(xùn)，切實提高教師的理論水平和課堂教學(xué)能力。力爭教師的教材教法考試達到市教育局相關(guān)要求、合格率達90％以上。繼續(xù)深化新教師培訓(xùn)、新課程改革培訓(xùn)、多媒體教學(xué)培訓(xùn)和教師職業(yè)道德培訓(xùn)。完成好各級骨干教師培訓(xùn)，為引進先進的經(jīng)驗和理念打下基礎(chǔ)。健全完善教師個人業(yè)務(wù)檔案，堅持繼續(xù)教育常抓不懈，努力為教學(xué)服務(wù)的精神，讓教師牢固樹立終身學(xué)習(xí)觀。
4、塑名師工程，開展好“以能帶新，以老帶新”工作
塑名師工程是一項關(guān)系教學(xué)質(zhì)量好壞的工作，本學(xué)期繼續(xù)落實開展“五課”活動。老教師必須幫扶新教師上好匯報課，而且必須用新理念上示范課指導(dǎo)新教師，老教師要在課堂上、備課上、課改實驗中、做學(xué)生思想工作上指導(dǎo)好新教師；學(xué)校加大對“探討課”的監(jiān)督力度，促進教師相互探討，相互交流，相互學(xué)習(xí)，取長補短，使得教師快速健康成長。加強學(xué)校督查組與聽課組的職能作用，開展一幫一的活動，監(jiān)督幫扶好新教師，把他們培養(yǎng)成行家里手，力爭每年培養(yǎng)1-2名教師獲市級優(yōu)質(zhì)課獎。
5、第二課堂的開展：
開展好第二課堂，以達到，以賽促教，以訓(xùn)促學(xué)的目的。認真組織好師生的各種競賽，力爭獲獎率提高到新的水平，加強對師生的各級各類培訓(xùn)輔導(dǎo)，不斷給師生們充電、拔高，使他們得到各方面的鍛煉：抓好各學(xué)科興趣小組的建設(shè)，建立以優(yōu)生培養(yǎng)和差生轉(zhuǎn)化工作的長效機制。
6、教學(xué)工作指導(dǎo)：
指導(dǎo)好各年級的教學(xué)工作，是教科處的主要任務(wù)。加強對教師教法和學(xué)生學(xué)法的研究和指導(dǎo)，不但要求要有新觀念，而且要講求新方法，方法得當(dāng)，事半功倍。準(zhǔn)備對合作性學(xué)習(xí)，探究性學(xué)習(xí)的教法進行研究，加大對備課、上課、初踐活動、聽課、評課、作業(yè)批改等教學(xué)各環(huán)節(jié)的指導(dǎo)和監(jiān)督，使得我們的教學(xué)質(zhì)量永保不敗之地。
年度計劃 篇6
一、語文組及語文教學(xué)狀況分析：
本學(xué)期，各班又重新組合，新的老師、新的同學(xué)，在教育教學(xué)方面面臨新的問題，需要解決的問題很多。
學(xué)生重新分班，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、習(xí)慣不一，給語文教學(xué)帶來了不利�？傮w上來講，我校學(xué)生的語文素養(yǎng)較低；自我主動讀書的習(xí)慣還未養(yǎng)成，讀書量不夠；書寫達標(biāo)率較低；學(xué)生對語文學(xué)習(xí)的重視不夠，語文的學(xué)習(xí)興趣有待提高。
教師方面：師資力量緊張，四位中層領(lǐng)導(dǎo)都兼任兩個班的語文教學(xué)；老師年齡相對偏大，缺乏年輕老師，教學(xué)活力不夠，相應(yīng)的語文活動課開展的難度較大。
雖然問題很多，面臨的困難較多，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，語文組成員一定能夠發(fā)揮自己甘于付出、敢于拼搏的優(yōu)勢，在新的學(xué)期里取得教育教學(xué)新的成績。
二、語文教研組工作目標(biāo)：
爭創(chuàng)優(yōu)秀教研組；全面提高教學(xué)質(zhì)量，爭取在同類學(xué)校的考評中取得優(yōu)先地位。
三、本學(xué)期語文組主要工作：
1、認真學(xué)習(xí)、研究新課程，全面貫徹素質(zhì)教育。面對今年全省全面推動素質(zhì)教育的新形勢，我們要認真學(xué)習(xí)新課程，對新課程的理念、思想要認真研究認真領(lǐng)悟。為了全面提高對新課程的認識，我們要開展座談會，集思廣益。
2、積極開展集體教研活動，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
根據(jù)學(xué)校要求，積極開展備課組的集體教研活動，除了日常的商討、學(xué)習(xí)外，按規(guī)定的集體備課時間，按時、認真的進行集體備課。提高備課的質(zhì)量和時效性。
3、做好研討課的聽評工作。在課程大量減少的情況下，提高課堂效率，顯得尤為重要。因此，我們組織研討課的聽評活動尤為重要。通過研討交流，統(tǒng)一思想，更新教學(xué)理念，提高教學(xué)效率。
4、在作文教學(xué)方面，進行研究、突破。
由于語文的學(xué)科特點，作文占的比重很大。而這些年學(xué)生的語文素養(yǎng)、作文水平又下滑趨勢，因此作文教學(xué)應(yīng)放在優(yōu)先地位，尤其是對學(xué)生的課外閱讀、書寫應(yīng)作強調(diào)突出。各級部老師，根據(jù)具體情況，制定學(xué)生的課外閱讀篇目和每天的閱讀量，老師們要定期檢查學(xué)生的讀書筆記的'情況。
5、為了激發(fā)學(xué)生寫好作文的興趣，除了班級進行作文比賽外，還要舉行全校的現(xiàn)場作文比賽。為了扭轉(zhuǎn)學(xué)生書寫潦草、卷面混亂的局面，進行書寫方面的規(guī)定。設(shè)立書法課，全校每天規(guī)定時間進行練字，每周分級部舉行一次書寫比賽。
6、積極開展語文活動，上好語文綜合性活動課。
語文組成員，要根據(jù)自身的長處和學(xué)生年級特點開展語文活動，比如詩歌比賽、成語接龍、口頭作文、說話訓(xùn)練等，本學(xué)期全面推動課前5分鐘說話訓(xùn)練活動。通過語文活動，增加學(xué)生學(xué)語文的興趣，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。本學(xué)期，學(xué)校舉行三次大的語文活動：古詩詞朗誦大賽、現(xiàn)場作文比賽、讀書筆記評比。
7、加強學(xué)習(xí)，提高理論水平，提高教學(xué)水平。一是走出去，學(xué)習(xí)外校的經(jīng)驗。學(xué)校組織外出學(xué)習(xí)時，積極參加，認真學(xué)習(xí)，寫出學(xué)習(xí)總結(jié)。二是校內(nèi)互相學(xué)習(xí)，啟動名師帶動活動。 為了進一步促進學(xué)院文明建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌，構(gòu)建優(yōu)良的育人環(huán)境和氛圍，提升和強化同學(xué)們的精神文明素養(yǎng)，創(chuàng)建平安和諧校園。我院積極落實學(xué)院開展文明創(chuàng)建月的要求，現(xiàn)將有關(guān)事宜安排如下：
一、成立院“文明創(chuàng)建月活動”領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：江長華 副組長：汪選合 成員：何新喜 白蘭 夏曉峰 陳小娥 簡炯章 譚文軍
二、活動內(nèi)容
以爭創(chuàng)“文明班級、文明宿舍、文明學(xué)生標(biāo)兵”為主要內(nèi)容，以“誠信、守紀(jì)、和諧、衛(wèi)生”為主題。具體考評內(nèi)容為：文明學(xué)生標(biāo)兵突出個人行為表現(xiàn)。如：遵紀(jì)守法、個人衛(wèi)生、課堂紀(jì)律團結(jié)互助等。宿舍以整潔、衛(wèi)生、美觀、無違紀(jì)行為、鄰舍和睦相處為主要評定考核項目。班級以整體的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、課堂紀(jì)律、早操晚自習(xí)組織紀(jì)律、班級出勤率、班級衛(wèi)生、板報宣傳、班團主題活動為主要考核項目。
三、活動具體時間安排： 活動從4月1日開始，4月30日結(jié)束，共分三個階段。
第一階段：宣傳動員階段（時間為4月1日——4月10日）各班級召開 “文明創(chuàng)建月”活動動員會，宣傳學(xué)院組織“文明創(chuàng)建活動”的目的、任務(wù)，同時提出活動的具體要求，利用櫥窗、班級板報宣傳 “文明創(chuàng)建月”活動。
第二階段：集中活動階段（時間為4月10日——4月25日）
（1）4月10日---4月25日班主任向?qū)W生科匯報班級實施方案，以大學(xué)生行為準(zhǔn)則和“文明創(chuàng)建月”合格標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格進行自查。
（2）落實學(xué)院在三棟學(xué)生宿舍全面建設(shè)星級文明寢室標(biāo)準(zhǔn)，制定《機械學(xué)院關(guān)于早操秩序的暫時規(guī)定》，重點對學(xué)院三棟學(xué)生早操、晚自習(xí)中存在的問題，嚴(yán)抓學(xué)生行為規(guī)范、晚自習(xí)紀(jì)律，對學(xué)生進行安全、紀(jì)律、衛(wèi)生教育。
�。�3）舉辦“爭當(dāng)文明大學(xué)生，告別不文明行為”簽名活動。
（4）發(fā)揚我院優(yōu)良傳統(tǒng)并不斷開拓創(chuàng)新，組織學(xué)生開展第四屆“機械杯”籃球賽；
�。�5）繼續(xù)深入開展第四屆“雄風(fēng)杯”辯論賽
�。�6）開展心理健康知識講座，承辦單位：機械學(xué)院團總支學(xué)生會心理素質(zhì)拓展部、心理健康咨詢室。
�。�7）開展文明禮儀知識講座，承辦單位：機械學(xué)院團總支學(xué)生會。
�。�8）召開學(xué)生工作座談會，解決學(xué)生學(xué)習(xí)、生活中存在的實際困難；各班級開展一院列主題鮮明的班團會，并做好會議記錄。加強班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，使分院里學(xué)生精神面貌有一個大的改觀。
第三階段：自查和驗收階段（時間為4月25日——4月30日）各班級班主任根據(jù)具體實施方案進行自查總結(jié)，并將結(jié)果上報學(xué)生科，然后由學(xué)生科統(tǒng)一向?qū)W院文明創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組集中匯報。同時對本次活動中表現(xiàn)出色的班級體和個人給予表彰。
四、活動要求
1、高度重視，認真對待。“文明創(chuàng)建月”活動是我院的一項長期性工作，全院師生應(yīng)高度重視，認真對待，各項活動要主題突出，責(zé)任到人，嚴(yán)密組織，精心實施。
2、內(nèi)容廣泛，形式多樣。通過活動，在全院學(xué)生中形成比學(xué)趕爭超的良好氛圍，各項工作有新的起色。
3、活動期間要充分利用櫥窗、板報等宣傳媒體做好宣傳工作，在全院掀起一個活動的高潮。本次活動機械學(xué)院表彰擬在五月初進行。望大家積極行動起來，一起建設(shè)文明班級！
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