【精選】工作年度計(jì)劃范文匯編6篇
日子如同白駒過隙，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？下面是小編為大家整理的工作年度計(jì)劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作年度計(jì)劃 篇1
本部門在20xx年已取得的經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)的基礎(chǔ)上，根據(jù)圖書館20xx年工作要點(diǎn)，再接再厲，扎實(shí)有效地開展各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量有更大提高�，F(xiàn)結(jié)合本部門實(shí)際，20xx年工作計(jì)劃如下。
一、始終堅(jiān)定不移抓好政治理論學(xué)習(xí)，把提高本部門職工政治思想水平作為一項(xiàng)基礎(chǔ)工作。
按照學(xué)校及館里的統(tǒng)一安排，及時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)中央、自治區(qū)、學(xué)校各級(jí)黨委文件精神；抓好自身政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高理論修養(yǎng)、思想政治素質(zhì)和政策水平，為不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)水平打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、繼續(xù)重點(diǎn)做好信息咨詢和課題服務(wù)工作。
根據(jù)學(xué)校教學(xué)和科研的需要，重點(diǎn)做好讀者參考咨詢與檢索服務(wù)。全年預(yù)計(jì)提供口頭、電話和網(wǎng)上咨詢服務(wù)270人次左右。主動(dòng)與各學(xué)院科研課題組相關(guān)人員聯(lián)系，爭(zhēng)取能為科研課題提供較深層次的情報(bào)服務(wù)，今年預(yù)計(jì)完成課題跟蹤服務(wù)7-8項(xiàng)、課題與非課題資料檢索服務(wù)3500篇左右。大力加強(qiáng)與區(qū)內(nèi)外圖書館情報(bào)系統(tǒng)的協(xié)作，拓寬服務(wù)內(nèi)容。
三、信息資源開發(fā)工作。
1、特色數(shù)據(jù)庫建設(shè)，按既定的專題，每人每月對(duì)特色數(shù)據(jù)庫和專題數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)搜集整理、標(biāo)引與入庫，不少于80篇。
2、剪報(bào)工作，每月完成上個(gè)月報(bào)紙的剪報(bào)制作，每個(gè)月制作的剪報(bào)數(shù)量應(yīng)不少于300條左右。完成上月剪報(bào)的掃描工作，并在下個(gè)月的第一周內(nèi)交與相關(guān)的識(shí)別崗位和數(shù)據(jù)備份崗位。
3、做好論文的入庫工作，保證入庫文檔的及時(shí)、規(guī)范和統(tǒng)一。
4、加強(qiáng)二、三次文獻(xiàn)的開發(fā)和利用，定期編輯出版《區(qū)情資料》4期，同時(shí)做好與其它圖書館的交換工作，并在網(wǎng)上及時(shí)發(fā)布電子版。
5、專題資料的下載，及時(shí)發(fā)現(xiàn)有重大價(jià)值的系統(tǒng)專題資料，及時(shí)下載，豐富館藏電子資源。
四、宣傳推介工作。
深入教學(xué)院部，積極開展文獻(xiàn)信息資源宣傳和推介，或采取與數(shù)據(jù)庫商合作等多種方式，到院部進(jìn)行使用介紹。上半年走訪重點(diǎn)學(xué)科所在3個(gè)學(xué)院做資源、服務(wù)宣傳推介工作，下半年根據(jù)需要再走訪3個(gè)學(xué)院；與技術(shù)部共同開展針對(duì)教師及學(xué)生的有關(guān)數(shù)據(jù)庫宣傳與推廣等方面的信息素質(zhì)培訓(xùn)工作。發(fā)揮網(wǎng)站的宣傳和服務(wù)功能讓讀者認(rèn)識(shí)和了解圖書館、通過電子郵件、學(xué)科服務(wù)qq群重點(diǎn)對(duì)研究型讀者宣傳我館的數(shù)字資源、參考咨詢等工作，促進(jìn)讀者對(duì)電子資源的利用。
五、文獻(xiàn)傳遞工作。
大力拓展深層次的信息咨詢服務(wù)，開展與其他協(xié)作圖書館的聯(lián)合建設(shè)與服務(wù)，積極挖掘網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)資源，發(fā)揮calis、cashl和balis文獻(xiàn)傳遞在共知共建共享方面的作用，提升圖書館文獻(xiàn)資源保障能力和服務(wù)水平。通過文獻(xiàn)傳遞服務(wù)，實(shí)現(xiàn)與內(nèi)地和新疆各高校間的文獻(xiàn)資源共享，高效地利用現(xiàn)有資源，為本校師生提供內(nèi)容更全面、層次更深入的信息服務(wù)。
六、讀者培訓(xùn)工作。
為培養(yǎng)讀者的信息意識(shí)和信息能力，幫助讀者有效使用圖書館及文獻(xiàn)信息資源，開展各種形式的讀者培訓(xùn)講座。針對(duì)教師介紹學(xué)科電子資源的種類、數(shù)量和用法等。針對(duì)本科生介紹學(xué)科資源概況和用法，以及如何利用資源進(jìn)行畢業(yè)論文或課程論文的撰寫。
七、新生入館教育培訓(xùn)工作。
為了使讀者快速了解圖書館的信息資源及服務(wù)、館藏狀況和圖書館基本功能，并掌握文獻(xiàn)信息資源的檢索利用方法熟練掌握各類數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)絡(luò)信息的檢索方法，對(duì)新生進(jìn)行至少10場(chǎng)以上的圖書館利用培訓(xùn)講座，進(jìn)一步修改完善講座課件（ppt），通過講座、帶領(lǐng)新生實(shí)地參觀等方式，向新生重點(diǎn)介紹圖書館概況、圖書館資源及其分布、圖書館信息服務(wù)方式和如何利用圖書館等內(nèi)容。
八、做好職稱論文認(rèn)定工作。
在去年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好職稱論文認(rèn)定工作，進(jìn)一步健全和完善職稱論文認(rèn)定制度，本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度為校內(nèi)外老師做好職稱論文認(rèn)定工作。
九、加強(qiáng)科研工作。
圍繞本部門工作制定研究選題，積極引導(dǎo)和鼓勵(lì)本部門職工從事與自身工作相關(guān)的研究工作，以工作帶科研，以科研促工作。通過多種途徑定期開展本部門的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有關(guān)數(shù)據(jù)庫利用知識(shí)、圖書館學(xué)科服務(wù)等相關(guān)知識(shí)。同時(shí)，積極爭(zhēng)取館里支持，鼓勵(lì)工作能力強(qiáng)，有科研潛力的本部門同志外出參觀學(xué)習(xí)。
十、消防安全工作。
積極配合館里做好消防安全工作，加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生管理和安全防范意識(shí)。
十一、其他工作。
積極配合館領(lǐng)導(dǎo)及各部門的工作，認(rèn)真高效地完成各項(xiàng)臨時(shí)性任務(wù)。
一、以讀者服務(wù)為中心 努力做好基礎(chǔ)工作。
讀者服務(wù)是圖書館的靈魂,是衡量圖書館最重要的指標(biāo)，閱覽部是對(duì)外服務(wù)的重要窗口，它不僅體現(xiàn)了圖書館讀者服務(wù)工作出發(fā)點(diǎn)和歸宿，更是讀者評(píng)價(jià)圖書館工作質(zhì)量好壞的首要依據(jù)。為這個(gè)重要目標(biāo)，閱覽部全體同志以求真務(wù)實(shí)精神為基礎(chǔ)，以《中國圖書館員職業(yè)道德準(zhǔn)則》為標(biāo)準(zhǔn)，努力提高自身素質(zhì)和加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)，為讀者樹立了可親、可敬、可信、可學(xué)的道德楷模，全心全意的為讀者服務(wù)。
二、按時(shí)開門，及時(shí)做好報(bào)刊的簽到、加工、分類上架等工作，使報(bào)刊在最短時(shí)間內(nèi)供讀者閱覽，并做好全學(xué)年的報(bào)刊裝訂、下架打包、保管工作。認(rèn)真記錄每個(gè)工作日發(fā)生的事情，同時(shí)做好工作交接班記錄，耐心指導(dǎo)讀者如何使用自助復(fù)印機(jī)。
三、做好各閱覽室的安全衛(wèi)生工作，讓讀者有一個(gè)良好的安全的閱覽環(huán)境。各閱覽室加強(qiáng)對(duì)防火、防盜、防潮、防塵、防蟲的安全檢查，下班嚴(yán)格檢查門窗、水、電、暖等，完全按圖書館安全要求規(guī)范執(zhí)行，在圖書、報(bào)刊的防損防盜上，做到經(jīng)常盤點(diǎn)及巡視安全死角，對(duì)讀者出防盜門時(shí)報(bào)警的情況按圖書館規(guī)定和程序進(jìn)行檢查和處理，確保圖書館財(cái)產(chǎn)的安全。
四、積極配合圖書館的改革，并認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他各項(xiàng)工作和新生入學(xué)導(dǎo)讀教育與協(xié)助辦理學(xué)生離校手續(xù)工作。
五、認(rèn)真監(jiān)督好志愿者雙休日值班工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出并給于解決。嚴(yán)格按《圖書館志愿者值班守則》，執(zhí)行。
六、充分發(fā)揮黨員和科級(jí)干部的作用，凝聚人心，團(tuán)結(jié)拼搏，不斷地加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，踏實(shí)做事，誠實(shí)待人，積極地參加學(xué)校和圖書館的各項(xiàng)集體活動(dòng)，并做好學(xué)校各項(xiàng)工作檢查迎檢工作。
新的一年閱覽部全體職工要更加積極、主動(dòng)、熱情地為讀者服務(wù)，為教學(xué)、科研服務(wù)，不斷開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和工作交流，把各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處。讓對(duì)外服務(wù)的窗口受到更多讀者的受益和好評(píng)，使圖書館服務(wù)品質(zhì)得到更高的提升。
20xx年我們要繼續(xù)做好日常各項(xiàng)服務(wù)性工作，結(jié)合圖書館工作實(shí)際，以服務(wù)工作為中心，以提高館員素質(zhì)為根本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，高質(zhì)量完成圖書館各項(xiàng)工作任務(wù)。流通部20xx年工作計(jì)劃如下。
1、按照校黨委和圖書館學(xué)習(xí)和工作要求，積極參加周五下午的政治理論及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，聯(lián)系工作實(shí)際不斷提高政治素質(zhì)、思想素質(zhì)，抓好各項(xiàng)工作的組織落實(shí)、任務(wù)落實(shí)、責(zé)任落實(shí)、時(shí)間落實(shí)。
2、加強(qiáng)本部門人員思想道德建設(shè)。以人為本，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、樹立圖書館良好的窗口形象。對(duì)工作人員進(jìn)行“愛崗敬業(yè)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，不斷提高工作人員的道德品質(zhì)修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)。
3、積極參加學(xué)校、圖書館組織的集體活動(dòng)，使我們思想意識(shí)得以提高，更富有奉獻(xiàn)精神、更富有愛心，把精力更多的投入到工作中去，熱心為讀者服務(wù)。
4、團(tuán)結(jié)是我們做好一切工作的基礎(chǔ)。同志間要提倡相互關(guān)心，相互幫助，相互體諒，以工作為中心，以集體榮譽(yù)感為己任，維護(hù)部門的和諧與團(tuán)結(jié)，踏實(shí)工作作風(fēng)，增強(qiáng)集體的凝聚力，讓大家在一個(gè)和諧的環(huán)境里愉快的工作。
5、做好日常業(yè)務(wù)工作和周六，周日的.開館。進(jìn)一步改善書庫藏書擁擠狀況，安排好圖書轉(zhuǎn)庫的協(xié)調(diào)組織工作，年底預(yù)計(jì)完成5萬冊(cè)的下架任務(wù)。
6、針對(duì)本部門的業(yè)務(wù)實(shí)際，安排與本工作內(nèi)容息息相關(guān)的內(nèi)容，進(jìn)行有計(jì)劃的、有步驟的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
7、做好讀者宣傳教育工作。從日常工作的細(xì)節(jié)做起，堅(jiān)持“讀者第一，服務(wù)至上”的理念，積極向讀者介紹文獻(xiàn)信息、圖書館藏布局，幫助讀者學(xué)會(huì)利用圖書館。做好每年的新生入學(xué)導(dǎo)讀工作，使新生能盡快地了解圖書館，走進(jìn)圖書館，利用圖書館。
8、加強(qiáng)管理，嚴(yán)格制度。繼續(xù)做好考勤工作，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校及圖書館請(qǐng)銷假制度和考勤管理辦法，堅(jiān)持每月如實(shí)上報(bào)，并向全體人員通報(bào)。
9、各崗位業(yè)務(wù)工作實(shí)行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化管理。各書庫及閱覽室圖書、期刊按時(shí)上架，擺放整齊，亂架率不能超過3‰；督促樓層保潔員做好衛(wèi)生清潔工作。保證書庫和閱覽室的整齊整潔，積極主動(dòng)為讀者營造一個(gè)舒適優(yōu)美、空氣清新的閱覽環(huán)境。每個(gè)館員要以良好的工作狀態(tài)和精神風(fēng)貌接待好每位讀者，以自己的勤勞、智慧和嫻熟的業(yè)務(wù)技能，做好讀者服務(wù)工作。
10、進(jìn)一步加強(qiáng)與圖書館及其他部室在一些邊緣工作、臨時(shí)性工作方面的協(xié)調(diào)配合。
11、做好研究生、本科生的畢業(yè)離校工作，妥善解決好超期、違章等遺留問題，應(yīng)杜絕與讀者發(fā)生任何口角，全力保證畢業(yè)生順利離校。
12、做好勤工儉學(xué)學(xué)生的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和日常工作的管理；做好學(xué)生志愿者的管理服務(wù)工作，調(diào)動(dòng)志愿者的積極性，協(xié)助圖書館開展多種形式的志愿者活動(dòng)。
13、增強(qiáng)防范意識(shí)，防火防盜。加強(qiáng)各書庫的防火防盜意識(shí)。嚴(yán)格遵守消防條例，書庫重地，嚴(yán)禁吸煙，防止火災(zāi)發(fā)生。下班嚴(yán)格檢查門窗和安全死角及水和電源的安全情況。在崗期間堅(jiān)持由專人巡庫，勤工儉學(xué)學(xué)生，學(xué)生志愿者協(xié)助檢查的方式，做好圖書資料的防損防盜工作，確保圖書館財(cái)產(chǎn)的安全。
20xx年我們要在圖書館領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，要認(rèn)真組織，任務(wù)到人，責(zé)任到位，嚴(yán)格管理，積極調(diào)動(dòng)，狠抓落實(shí)，各盡其責(zé)，同心協(xié)力完成20xx年的各項(xiàng)工作任務(wù)。
工作年度計(jì)劃 篇2
XXXX年度工作總結(jié)
即將過去的一年，收儲(chǔ)中心在局、黨組及分管領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞年初確定的目標(biāo)，一手抓“保先及機(jī)關(guān)效能建設(shè)”、一手抓土地經(jīng)營管理，較為圓滿的完成了全年工作，先將一年來的工作總結(jié)。
一、開展了全縣存量、閑置土地調(diào)查。
存量、閑置土地調(diào)查是一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，通過調(diào)查、查收我縣城鎮(zhèn)存量建設(shè)用地26宗，總面積208598平方米。其中閑置地21宗，面積19202平方米，空閑土地4宗，面積3196平方米，基本搞清了家底，為下一步土地收購儲(chǔ)備運(yùn)營打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、依法規(guī)范土地上市交易，遏制非法交易行為。
年初，我縣少數(shù)單位，在未取得縣政府及土地主管部門審核同意，擅自委托中介機(jī)構(gòu)對(duì)9宗抵債，閑置土地資產(chǎn)違規(guī)上市交易，針對(duì)這種情況，我局收儲(chǔ)中心及時(shí)行文上報(bào)縣政府，其多次對(duì)委托方（縣工行）宣傳政策，責(zé)令其立即停止拍賣，并補(bǔ)辦相關(guān)手續(xù)，在相關(guān)股室的大力配合下，依法征收土地出讓金45萬元，余額仍在積極催繳中。
三、依法征收儲(chǔ)備梁家村民組集體土地，用于收儲(chǔ)運(yùn)營。
針對(duì)收儲(chǔ)難、難收儲(chǔ)，為盡快打破僵局，中心積極尋找機(jī)遇，依法征收儲(chǔ)備旌陽鎮(zhèn)梁家村民組集體土地4.3畝，建梁家住宅小區(qū)，目前，該宗地已上報(bào)省、市辦理相關(guān)手續(xù)后，掛牌出讓。
四、XXXX年我中心共掛牌出讓土地三宗，面積3333.67平方米，成交價(jià)46.14萬元，協(xié)議出讓一宗面積384296平方米，協(xié)議價(jià)28.50萬元。
回顧一年的`工作，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求仍有較大差距，今后，不斷在工作中總結(jié)，借鑒兄弟部門成功的經(jīng)驗(yàn)，力爭(zhēng)20xx年再上一個(gè)新臺(tái)階。
XXXX年工作打算
一、對(duì)原汽車八隊(duì)出讓土地受委托人委托公開掛牌，目前，正完善相關(guān)手續(xù)，積極與建委聯(lián)系對(duì)該宗地的規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整。
二、受交通局委托，對(duì)該局配載中心的土地，依法進(jìn)行處置。
三、積極與建委聯(lián)系，對(duì)張家壩閑置土地聯(lián)合開發(fā)并做好前期準(zhǔn)備工作。
工作年度計(jì)劃 篇3
XX年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司在確保XX年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：
工程方面
一、以“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)
�。ㄒ唬┠甑浊傲�(zhēng)方案報(bào)批通過
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會(huì)議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。
（二）年度工作安排
1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作；辦理項(xiàng)目選址（規(guī)劃局），參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。
2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查；編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報(bào)市規(guī)劃局），并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。
6—9月份：基礎(chǔ)工程完成。
10—12月份：工程主體完成至底六層封頂。
�。ㄈ﹫�(bào)建工作
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
�。ㄋ模┕こ藤|(zhì)量
“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
�。ㄎ澹╊A(yù)決算工作
工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在XX年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：
1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對(duì)比，最大限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計(jì)劃，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元；地上商業(yè)部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。
財(cái)務(wù)方面
�。ㄒ唬┣袑�(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
公司確定的XX年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
2、采取內(nèi)部認(rèn)購房號(hào)的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。
為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號(hào)銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的10—15﹪。
3、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
XX年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
招商方面
�。ㄒ唬┤鎲�(dòng)招商程序，注重成效開展工作
招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。
1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷
新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。
1、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的.招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應(yīng)于XX年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。
為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一�，F(xiàn)在XX年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝薠X年工作計(jì)劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年XX年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、銷量指標(biāo)：
上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度7.5萬元
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》；
2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》；
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實(shí)施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作以上，是我對(duì)XX年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望XX年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接XX年新的挑戰(zhàn)。
工作年度計(jì)劃 篇4
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂年工作計(jì)劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2. 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3. 增加人員配置：
�。�1）信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
�。�2）市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。
4. 強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6. 動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7. 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的'市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽、吉林省的長春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
工作年度計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
本期教務(wù)工作以學(xué)校工作計(jì)劃要求為指針，以全面實(shí)施素質(zhì)教育為宗旨，堅(jiān)持以“不求人人升學(xué)，但求人人成才”為辦學(xué)理念，著眼于學(xué)生和學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展，穩(wěn)步推進(jìn)新課程改革。根據(jù)教務(wù)處“管理、服務(wù)，指導(dǎo)、評(píng)價(jià)”的職能，以深化教改、備戰(zhàn)中考、優(yōu)化教學(xué)、加強(qiáng)師資建設(shè)為工作重點(diǎn)，以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，以校本培訓(xùn)為抓手，以教研教改為突破，把教務(wù)處建成校領(lǐng)導(dǎo)決策的參謀中心，中考的指導(dǎo)中心，學(xué)科教學(xué)的管理中心，教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控中心，教師專業(yè)化發(fā)展的引領(lǐng)中心，全面提高我校的教學(xué)質(zhì)量，打造全區(qū)優(yōu)質(zhì)民族教育學(xué)校。
二、工作目標(biāo)
1.深化“全面發(fā)展，育人提質(zhì)”的教學(xué)目標(biāo)，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)，進(jìn)一步提高學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和社會(huì)聲譽(yù)，將我校辦成七星關(guān)區(qū)民族特設(shè)突出的初級(jí)中學(xué)。
2.根據(jù)學(xué)校教學(xué)發(fā)展的新形式，結(jié)合《畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)學(xué)校精細(xì)化管理實(shí)施細(xì)節(jié)》，修訂和完善新課程理念下的教學(xué)工作管理制度、教學(xué)工作考核制度，建立適合我校特點(diǎn)的教學(xué)管理制度。重點(diǎn)抓好教學(xué)常規(guī)管理工作，促進(jìn)師生共同成長，提高教師的育人素養(yǎng)和學(xué)生的綜合發(fā)展水平。
3.依據(jù)貴州省義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，完善課程設(shè)置的結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)教學(xué)過程的監(jiān)督和管理，突出質(zhì)量意識(shí)，聚焦課堂教學(xué)，切實(shí)提高課堂效益，全面提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量。
4.加強(qiáng)教研組建設(shè)，規(guī)范教研組的活動(dòng)，尤其加大教師常規(guī)工作的督導(dǎo)和檢查力度,切實(shí)提高教學(xué)研究工作，改進(jìn)課堂教學(xué)。
5.加強(qiáng)學(xué)科滲透法制教育、德育教育工作，做好課堂教學(xué)與法制教育、堂教學(xué)與德育教育有機(jī)結(jié)合，提高師生學(xué)法、知法、懂法、用法的基本素養(yǎng)和師生道德水平。
三、工作要點(diǎn)與主要措施
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化過程管理，提高教學(xué)效率
加強(qiáng)和優(yōu)化教學(xué)管理，是深化教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量的保證，要根據(jù)加強(qiáng)和優(yōu)化教改的要求，對(duì)教學(xué)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行分析研究，做到精細(xì)化管理。
1.制定好計(jì)劃
學(xué)校教務(wù)處依據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，結(jié)合學(xué)校師生實(shí)際情況，制定本期教務(wù)工作計(jì)劃，做到科學(xué)合理、客觀有效。各教研組應(yīng)根據(jù)學(xué)校及上級(jí)教育部門實(shí)施新課程方案的要求制定好工作計(jì)劃，教師也應(yīng)按本學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，制訂教學(xué)計(jì)劃，滲透法制及教育、德育教育，并嚴(yán)格按計(jì)劃推進(jìn)教學(xué)，教研組長對(duì)此要定期進(jìn)行檢查，以保證計(jì)劃的順利實(shí)施，教務(wù)處也將定期或不定期檢查各學(xué)科教學(xué)進(jìn)度及執(zhí)行情況。
2.嚴(yán)格教學(xué)秩序
教師必須嚴(yán)格按課表上課，不遲到、不早退，堅(jiān)決杜絕曠課現(xiàn)象。教師調(diào)課要經(jīng)教務(wù)處批準(zhǔn)。有晚輔導(dǎo)課、自習(xí)課的相關(guān)教師應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到崗到位，完成本職工作。有較長請(qǐng)假的教師應(yīng)提前告知教務(wù)處，以便提前預(yù)案，協(xié)調(diào)好課程，確保學(xué)校教學(xué)秩序的正常進(jìn)行。
3.做好教學(xué)五認(rèn)真
�。�1）認(rèn)真?zhèn)湔n。備課要充分，部分老師要在集體備課的基礎(chǔ)上,形成自己的個(gè)性教案,制作的教學(xué)案目標(biāo)要明確，質(zhì)量要高，要求做到三結(jié)合，即課程標(biāo)準(zhǔn)、教材內(nèi)容與學(xué)生實(shí)際相結(jié)合，基本知識(shí)、基本技能與綜合運(yùn)用相結(jié)合，德育滲透、法制滲透、知識(shí)體系與心理素質(zhì)相結(jié)合。本學(xué)期期末教務(wù)處將對(duì)老師的精品優(yōu)質(zhì)教案進(jìn)行評(píng)比，作為個(gè)人業(yè)務(wù)考核加分項(xiàng)目。
�。�2）認(rèn)真上課。上課要精細(xì)，方法要靈活，要求做到三不，即不上無準(zhǔn)備之課，不上目標(biāo)不明確之課，不上一講到底之課。要充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使師生互動(dòng)得當(dāng)，信息反饋及時(shí)。訓(xùn)練及時(shí)，容量恰當(dāng)。要重視基礎(chǔ)訓(xùn)練，作業(yè)分層要求，抓好重點(diǎn)錯(cuò)題的滾動(dòng)練習(xí)，嚴(yán)格控制作業(yè)量，防止只講不練。
�。�3）認(rèn)真批改。作業(yè)布置與批改要落實(shí)到位。教學(xué)案上的題目設(shè)計(jì)要精當(dāng)，有層次，批改要及時(shí)規(guī)范，并督促學(xué)生整理好錯(cuò)題集進(jìn)行訂正，努力做到作業(yè)的減負(fù)高效。教務(wù)處定期組織人員對(duì)其落實(shí)情況進(jìn)行檢查。積極開展第二課堂，認(rèn)真組織興趣小組、優(yōu)生及待轉(zhuǎn)化生輔導(dǎo)。經(jīng)常舉辦學(xué)生感興趣的課外活動(dòng)，活躍校園氛圍，展示學(xué)生個(gè)性。各項(xiàng)活動(dòng)要有主題，有計(jì)劃，有記錄，有檢查，注重實(shí)效。
�。�4）認(rèn)真輔導(dǎo)。輔導(dǎo)要及時(shí)，針對(duì)性要強(qiáng)。特別重視個(gè)別輔導(dǎo)，充分體現(xiàn)面向全體學(xué)生、為了每一個(gè)學(xué)生的宗旨，要為基礎(chǔ)較差的學(xué)生提供發(fā)展的機(jī)會(huì)，為優(yōu)秀學(xué)生提供更廣闊的上升空間。
�。�5）認(rèn)真分析。各位教師要定時(shí)間、定地點(diǎn)、定考試內(nèi)容，認(rèn)真落實(shí)考試分析工作。要建立記分冊(cè)。每次考試后，教師要認(rèn)真做好質(zhì)量分析，分析要細(xì)致到每一題和每一個(gè)學(xué)生，具體到每一個(gè)學(xué)生的知識(shí)缺陷、能力差異，產(chǎn)生原因，整改措施等。
�。ǘ⿵�(qiáng)化青年教師培養(yǎng)，加快教師隊(duì)伍建設(shè)。
繼續(xù)教育是提高教師業(yè)務(wù)水平和執(zhí)教能力的重要途徑，年輕教師的迅速成長，是增強(qiáng)學(xué)校發(fā)展后勁的關(guān)鍵。本學(xué)期教務(wù)處將依據(jù)我校教師繼續(xù)教育工作計(jì)劃，加強(qiáng)教師各級(jí)各類培訓(xùn)，繼續(xù)落實(shí)年輕教師成長的骨干教師“傳幫帶”工作，并立足崗位，努力建設(shè)一支高素質(zhì)的`教師隊(duì)伍，具體做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。�1）開展年輕教師課堂達(dá)標(biāo)活動(dòng)，由骨干教師指導(dǎo)幫助1-2位年輕教師提高指教能力，，每次公開課前由骨干教師幫助、指導(dǎo)年輕教師分析教材、分析學(xué)情、指導(dǎo)備課，上課結(jié)束后再進(jìn)行集體評(píng)議。同時(shí)，行政聽課的密度要加大，反饋信息要及時(shí)。
�。�2）繼續(xù)推進(jìn)“十三五” 繼續(xù)教育工作，努力完善繼續(xù)教育培訓(xùn)活動(dòng)，共同探討，形成一個(gè)良好的培訓(xùn)學(xué)習(xí)氛圍，提高培訓(xùn)質(zhì)量。
�。�3）開展校優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)，積極鼓勵(lì)青年教師申報(bào)市、區(qū)教學(xué)骨干教師，積極參加各類競(jìng)賽評(píng)選活動(dòng)。
�。�4）抓好師德師風(fēng)建設(shè)，堅(jiān)決杜絕歧視差生、體罰差生、熱衷于搞有償家教等有損教師形象的現(xiàn)象，倡導(dǎo)廉潔從教、文明施教、忠于職守、敬業(yè)樂業(yè)的風(fēng)氣。
（三）充分發(fā)揮教研組作用，加強(qiáng)教研組建設(shè)。
1.教研組組長應(yīng)積極指導(dǎo)本組教師開展各項(xiàng)正常的教研活動(dòng)，教研活動(dòng)要做到定計(jì)劃、定地點(diǎn)、定時(shí)間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人。要詳細(xì)研究教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)設(shè)計(jì)，定作業(yè)設(shè)計(jì)。教師要加深對(duì)教材的理解，確定教學(xué)目標(biāo)時(shí)要將三個(gè)“維度”整合起來考慮，中心目標(biāo)和輔助目標(biāo)相結(jié)合，依據(jù)目標(biāo)確定教學(xué)內(nèi)容，選擇教學(xué)方法和手段，合理安排有效的教學(xué)形式。要有活動(dòng)記錄。要加強(qiáng)對(duì)教師備課工作的管理和指導(dǎo)，確保教學(xué)案真正有用、高效。上公開課教研組長應(yīng)提前告知組內(nèi)教師，共同探討教學(xué)路徑，課后再一起討論教學(xué)得失，從而切實(shí)提高教研實(shí)效性。
2.要提高教研活動(dòng)在教研組工作中的份量，各教研組要多進(jìn)行教育理論的學(xué)習(xí)和研究，多分析教材，多進(jìn)行專題討論，鼓勵(lì)教師特別是中青年教師多開設(shè)公開課、示范課，努力提高教研活動(dòng)的質(zhì)量與成效。扎扎實(shí)實(shí)開展課題研究并做好記錄。
3.加強(qiáng)聽課評(píng)議制度，努力提升自身的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成“復(fù)合型”教師。聽課要做好記錄，評(píng)議課要有的放矢，提高自己的評(píng)課能力。
（四）抓好畢業(yè)班工作，確保今年中考再創(chuàng)輝煌
對(duì)畢業(yè)班的教學(xué)管理，重點(diǎn)要放在學(xué)生的學(xué)習(xí)補(bǔ)漏和學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)上，為學(xué)生的主動(dòng)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。要高度重視九年級(jí)的教學(xué)質(zhì)量，明確目標(biāo)責(zé)任，落實(shí)獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。探索班級(jí)管理及不同學(xué)科復(fù)習(xí)課的最優(yōu)模式，不斷提高復(fù)習(xí)效率。要點(diǎn)如下：
1.加強(qiáng)校領(lǐng)導(dǎo)、中層干部、班主任、任課教師之間的溝通與聯(lián)絡(luò)，及時(shí)反映工作中存在的問題，及時(shí)解決一線的困難，使九年級(jí)的工作得以順利進(jìn)行。
2.認(rèn)真組織學(xué)生參加各類檢測(cè)，檢測(cè)后，要及時(shí)摸清畢業(yè)班學(xué)生的實(shí)際情況，建立學(xué)生成績(jī)檔案，并做好跟蹤調(diào)查，既要抓優(yōu)生的培養(yǎng)同時(shí)也要嚴(yán)格控制低分率。
3.畢業(yè)班的任課教師要根據(jù)不同學(xué)科的特點(diǎn)和學(xué)生的具體情況，講授內(nèi)容一定要有科學(xué)性、針對(duì)性、系統(tǒng)性。教務(wù)處將組織相關(guān)人員深入課堂了解教師的教學(xué)情況，及時(shí)反饋意見。
4.中考工作是學(xué)校工作的重中之重，中考質(zhì)量是學(xué)校的生命線和生存線，要從現(xiàn)在起，切實(shí)抓好九年級(jí)學(xué)生的迎考工作。根據(jù)20xx年中考新情況制定新的中考計(jì)劃。要特別關(guān)注學(xué)科的考試信息，如難度是否降低，新課程方面創(chuàng)造性思維和的題目比例是否會(huì)增大。調(diào)整好教學(xué)工作。努力做好中考體育鍛煉，本學(xué)期一定要眾志成城、奮力拼搏，為20xx年中考打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（五）樹立服務(wù)意識(shí)，做好以下工作
1.做好資料準(zhǔn)備工作，及時(shí)收集、整理、分析、研究中考的各類資料，以及試題的命題形式、難易程度、命題方向等方面的探討和研究工作，為一線服務(wù)，總結(jié)前幾屆中考的經(jīng)驗(yàn)，提高畢業(yè)班教育教學(xué)效率，確保中考的正常發(fā)揮。
2.加強(qiáng)與兄弟學(xué)校教務(wù)處之間的校際交流，取長補(bǔ)短，努力提高教學(xué)管理檔次。
3.為教師成才提供廣闊的發(fā)展平臺(tái)，以校本培訓(xùn)為主，采用走出去請(qǐng)進(jìn)來的方法，提高教師業(yè)務(wù)理論素質(zhì)。
4．繼續(xù)完善學(xué)風(fēng)建設(shè)工作，為全體師生創(chuàng)造一個(gè)良好的教學(xué)和學(xué)習(xí)氛圍。
5.繼續(xù)做好中職招生工作，深入對(duì)職高工作宣傳讓職高工作深入人心，提高家長、學(xué)生對(duì)職高的認(rèn)識(shí)水平，完成好工作任務(wù)。
6.加強(qiáng)學(xué)籍管理工作，做好學(xué)生的轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入工作，完善相關(guān)印證資料收集、提交、對(duì)接工作。嚴(yán)格按規(guī)定履行學(xué)生的轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出休學(xué)更名等手續(xù)，做到轉(zhuǎn)入有來源，轉(zhuǎn)出有去處，休學(xué)有原因，更名有依據(jù)。及時(shí)做好學(xué)生轉(zhuǎn)進(jìn)轉(zhuǎn)出的登記手續(xù)。并做好有關(guān)的統(tǒng)計(jì)工作。進(jìn)一步規(guī)范義務(wù)教育階段的學(xué)籍管理，力爭(zhēng)做到資料詳實(shí)、手續(xù)齊全、管理規(guī)范。
7.強(qiáng)化控輟保學(xué)工作，做到該入學(xué)的一個(gè)不能少，入學(xué)了的一個(gè)不能跑，確�？剌z率達(dá)標(biāo)。
8.認(rèn)真做好體藝衛(wèi)工作。學(xué)校開展好每天一小時(shí)體育鍛煉活動(dòng)，做好“兩操”，體育教師要認(rèn)真上好每節(jié)課，并有具體的學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，教育學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，做好各種疾病的預(yù)防，降低常見病的發(fā)病率，重視“防近”工作，有針對(duì)性地開展健康教育，確保學(xué)生體質(zhì)健康達(dá)標(biāo)率到100%。
9.落實(shí)教學(xué)常規(guī)各項(xiàng)工作，完善教學(xué)常規(guī)管理檔案。
10.積極配合各相關(guān)部門開展好各項(xiàng)臨時(shí)工作，整體推進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作向前發(fā)展。
工作年度計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真落實(shí)《山東省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范（試行）》、《山東省教育廳關(guān)于深化基礎(chǔ)教育課程改革全面 提高教育質(zhì)量的意見》、《博興縣校長、教師綜合素質(zhì)發(fā)展評(píng)價(jià)實(shí)施方案》等有關(guān)文件精神，構(gòu)建德育為先的育人體系，深化課程改革，著眼于教師素質(zhì)整體提高， 著眼于課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,著眼于學(xué)生創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
二、背景現(xiàn)狀分析：
XX年1月16日全省中小學(xué)素質(zhì)教育工作會(huì)議的召開，把全省推進(jìn)素質(zhì)教育的 基本目標(biāo)概括為"三個(gè)全面"、"三個(gè)還給"即"全面建設(shè)合格學(xué)校""全面貫徹課程方案""全面培育合格學(xué)生"和"把時(shí)間還給孩子""把健康還給孩子""把 能力還給孩子"，要嚴(yán)格落實(shí)《山東省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范》。學(xué)�；厩闆r：見橋完小現(xiàn)有教師30名，其中小學(xué)高級(jí)教師10名，小學(xué)一級(jí)教師14名，中學(xué)一級(jí)教師1名；中學(xué)二級(jí)教師5名；50周歲以上7名，四十周歲以上6名，四十周歲以下17名；大專以上學(xué)歷27名，中師學(xué)歷3名。現(xiàn)有教學(xué)班12個(gè)，學(xué)生392名（其中女生149名）。上學(xué)期取得的成績(jī)：在過去的一年中，學(xué)校"學(xué)生喜歡，家長滿意"的辦學(xué)目標(biāo)已成為全體教師理想和人生價(jià)值取向，學(xué)校取得了明顯的發(fā)展：素質(zhì)教育質(zhì)量有了顯著提高，學(xué)校管理機(jī)制日趨完善，學(xué)校特色教育已見雛形。教師的敬業(yè)精神更加凸顯；工作的程序性更加有序；民主管理得到進(jìn)一步落實(shí)；部分校舍和辦公設(shè)備得到維修和更換；學(xué)校在發(fā)展程度上上升了一個(gè)位次（全鎮(zhèn)綜合督導(dǎo)評(píng)估列第二名）；順利迎接了全市校舍校產(chǎn)優(yōu)秀管理學(xué)校驗(yàn)收。存在的.主要問題：教師年齡偏大，業(yè)務(wù)優(yōu)秀率低，教研氛圍不夠濃厚，整體素質(zhì)相對(duì)偏低，部分工作的過程及細(xì)節(jié)管理不到位，現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備不能滿足工作需要等。
三、下學(xué)期的工作目標(biāo)是：
強(qiáng)化常規(guī)管理，積極準(zhǔn)備，爭(zhēng)創(chuàng)縣級(jí)德育示范學(xué)校；學(xué)校教學(xué)質(zhì)量要確保繼續(xù)穩(wěn)步提高;學(xué)校特色建設(shè)要進(jìn)一步走向內(nèi)涵發(fā)展。
四、具體措施：
�。ㄒ唬﹥芍ш�(duì)伍建設(shè)
要求學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、全體黨員同志和教職工講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣、講實(shí)績(jī)，進(jìn)一步服從大局講團(tuán)結(jié)，忠誠事業(yè)講奉獻(xiàn)，立足本職比貢獻(xiàn)。熱愛事業(yè)，熱愛學(xué)校，熱愛學(xué)生，關(guān)心集體，少說空話，多做實(shí)事。
中層以上領(lǐng)導(dǎo)要立足本職，勤學(xué)習(xí)、勤思考、勤工作。嚴(yán)格要求、敬業(yè)實(shí)干，主動(dòng)服務(wù)，勇挑重?fù)?dān)，敢于負(fù)責(zé)，勇于爭(zhēng)先。圍繞各自工作目標(biāo)，圍繞教育教學(xué)質(zhì)量，踏踏實(shí)實(shí)抓出成效。校長室對(duì)中層以上干部的考評(píng)工作要從嚴(yán)從實(shí)。
繼續(xù)抓好師德師風(fēng)建設(shè)，以創(chuàng)文明校風(fēng)、樹師表形象為重點(diǎn)，深入開展以“志存高遠(yuǎn)、愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人、嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)、與時(shí)俱進(jìn)”為核心的師德教育。堅(jiān)決杜絕歧視差生、體罰差生、違反規(guī)定搞有償家教、向?qū)W生推銷學(xué)習(xí)資料等一些有損教師形象的現(xiàn)象，校長室將繼續(xù)定期召開學(xué)生會(huì)、家長會(huì)，聽取他們的意見，做到依法執(zhí)教、廉潔從教、文明施教。對(duì)于屢禁不止的除教育幫助外，年度考核一律為不合格。全體教師都要有愛生精神、敬業(yè)精神、樂業(yè)精神和專業(yè)精神，自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)以律己，忠于職守，服務(wù)學(xué)生，提高質(zhì)量。
配合縣局師訓(xùn)辦海選名師工作，加大力度實(shí)施校內(nèi)“名師、骨干教師”工程，對(duì)全體教師進(jìn)行分類定位，導(dǎo)向培訓(xùn)，逐步達(dá)標(biāo)。要通過走出去、請(qǐng)進(jìn)來等方式促進(jìn)我校名師、骨干教師的形成。大力抓好青年教師的培養(yǎng)。
本學(xué)期繼續(xù)修改完善教師考核方案，堅(jiān)持多勞多得、優(yōu)質(zhì)多得、責(zé)重多得、獎(jiǎng)勤獎(jiǎng)優(yōu)。關(guān)心教職工的工作與生活，繼續(xù)想方設(shè)法改善教師的辦公條件。
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要充分利用晨會(huì)、班會(huì)、國旗下講話、校內(nèi)外活動(dòng)等途徑有計(jì)劃有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育、集體主義教育、社會(huì)主義教育、勞動(dòng)教育、法制教育、安全教育、網(wǎng)絡(luò)教育、心理健康教育和文明禮儀教育，對(duì)全體學(xué)生尤其要突出道德建設(shè)、民族精神及國家意識(shí)的教育。從增強(qiáng)愛國情感做起，弘揚(yáng)和培育以愛國主義為核心的偉大民族精神，做到重點(diǎn)清，要求明，措施實(shí)，由知到行，環(huán)環(huán)扣緊。要以創(chuàng)建縣級(jí)德育示范學(xué)校為目標(biāo)，從規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣做起，培養(yǎng)全體學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為，從提高基本素質(zhì)做起，促進(jìn)全體學(xué)生的全面發(fā)展，對(duì)學(xué)生日常行為規(guī)范以及對(duì)班級(jí)日常管理工作的考核要繼續(xù)強(qiáng)化，加大力度，扣緊重點(diǎn)，注重實(shí)效。做到要求明、檢查細(xì)、考核嚴(yán)、獎(jiǎng)罰清。德育處繼續(xù)會(huì)同各年級(jí)組有計(jì)劃地分批舉辦行為規(guī)范培訓(xùn)班
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