精選個人工作年度計劃合集10篇
時光在流逝，從不停歇，又迎來了一個全新的起點，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的個人工作年度計劃10篇，希望能夠幫助到大家。
個人工作年度計劃 篇1
總體工作仼務和目標是，如期如質如量完善20xx年度的各項重點工程和小農水建設工程，積極準備和落實防汛抗旱的各項工作，認真規(guī)劃和組織20xx年度的重點工程項目的的立項和實施，切實加強水利工程建設管理，擴大推進小農水項目的落實和實施，認真執(zhí)行積極配合鎮(zhèn)黨委政府以及縣水務局布置的各項工作，促進青山鋪鎮(zhèn)水務建設再上新臺階，為建設美麗青山鋪鎮(zhèn)打下堅實的基礎，具體工作計劃如下；
20xx年2月一3月
�、� 安排實施20xx年度第2批小農水計劃。
�、� 嚴格要求和督促施工方對20xx年重點工程（包括窯塘水庫除險加固項目、集鎮(zhèn)青山河改建項目、XX縣中小型河流麻林河青山鋪段、全鎮(zhèn)3處節(jié)水灌溉）4個項目在3月30日之前完成涉水部分的建設。
�、� 聯系設計單位對黃鵠村落家橋壩、金盆河、洪河村吳家壩、青山村皮家壩的設計，繼續(xù)組織梅數污水廠的運行和管理，做好兩河水葫蘆、白色拉圾清理工作。
�、� 購置防汛器材及物資，制定防汛預案，做好進入汛期的前期準備工作。
20xx年4月——5月：
① 完成第2批小農水初驗工作。
�、� 完成的設計項目進行立項申請。
�、� 落實防汛工作。
�、� 抓好水庫、山塘、河壩的蓄水，合理調度水源，對今年的旱情做好充分的準備。
20xx年6月——9月:
�、� 抓緊重點工程的掃尾工作。
�、� 購置測量儀器，對全鎮(zhèn)的山塘、水庫、河壩進行全方位的測量，力求數據精準。（請黨委、政府支持購置資金）
③ 做好抗旱的準備工作。
④ 20xxXX縣農村小型河道改造項目青山鋪境內青洪河河道改造做好前期工作。
20xx年10月——12月：
�、� 對已經批準的立項項目進行實施。
�、� 冬修水利工作（包括水務局安排的各項計劃、各村自主自發(fā)修建、黨委政府要求改建的各項工程逐一落實及實施）
為認真抓好冬季農業(yè)生產，確保今年農業(yè)生產目標任務的全面完成，實現農業(yè)增效、農民增收，完XX縣委、縣政府、縣農業(yè)局下達給我鎮(zhèn)冬季農業(yè)生產的目標任務，結合《XX縣重金屬污染耕地綠肥生產方案》要求，根據我鎮(zhèn)實際，制定實施方案如下：
一、提高認識，增強抓好冬季農業(yè)生產責任感
冬季農業(yè)生產是防災減災的重要舉措，也是現代農業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然要求。把冬季農業(yè)生產納入我鎮(zhèn)經濟社會發(fā)展大局，并以高度的責任感、緊迫感抓好我鎮(zhèn)的.冬季農業(yè)生產工作。
二、加強領導，確保我鎮(zhèn)冬季農業(yè)生產任務全面完成
1、成立冬季農業(yè)生產工作領導小組，專抓專管，任務到村組，責任到人，鎮(zhèn)、村、組層層落實，確保任務順利完成。果園鎮(zhèn)冬季農業(yè)生產工作領導小組組成如下：
組 長：覃 芳
副組長：周 賓
成員單位：農業(yè)綜合服務中心、財政所、各村（居）委會
2、辦好示范點，以點帶面，促進大面積均衡增產。
（1）目標任務：今年全鎮(zhèn)冬季農業(yè)生產涉及9個村（社區(qū)），播種面積為20000畝，其中油菜面積4000畝，馬鈴薯面積500畝，蠶豌豆面積1500畝，蔬菜（含常年蔬菜）面積10000畝，綠肥面積4000畝。
�。�2）打造冬季油菜種植示范點。為提高廣大農戶種植積極性，確保種植效果，我鎮(zhèn)重點打造面積約500畝的示范點，主要為潯龍河、瞿楊線、宋水線等主干道沿線，示范點以油菜種植為主，由轄區(qū)村（社區(qū)）負責組織翻耕，農業(yè)綜合服務中心負責供種及提供技術支持，農戶自行播種管理，以此促進和帶動冬季農業(yè)生產積極性，實現大面積均衡增產。
�。�3）強化考核。冬季油菜種植示范點的建設將納入鎮(zhèn)對村農業(yè)考核指標，由鎮(zhèn)冬季農業(yè)生產工作領導領導小組組織農辦、財政所、紀委進行專項考核驗收，對種植效果好的村（社區(qū)）給予一定資金補助。
三、技術到位，切實提高秋冬季農業(yè)生產的質量和產量
�。ㄒ唬┰缱鳒蕚洌鞔_任務。要求各村（社區(qū)）做好宣傳發(fā)動工作，抓住時機發(fā)動群眾搞好冬種，按照因地制宜的原則，不讓田土閑置，及早做好冬季種子、肥料、農膜等農用物資的準備，適時播種，育苗和移栽。
�。ǘ┩茝V糧、油、菜、肥作物優(yōu)良品種，提高良種覆蓋率。油菜圍繞全省油菜主導品種，重點推廣高含油率雜交油菜良種；糧食蔬菜重點推廣馬鈴薯、蠶豌豆等品種，蔬菜以今冬明春高產時令菜品為主。
�。ㄈ┩茝V高效種植模式和先進實用技術，實現單位面積產量和效益同步提高。我鎮(zhèn)采取稻田以稻-油結合為主種植模式，油菜推廣播種育苗移栽技術，科學施用生態(tài)有機肥技術，化學除草與調控技術；綠肥推廣以紫云英種植為主，同時混播滿園花（肥田蘿卜）、臘菜籽（油菜）的“三花”混播種植模式；蔬菜生產廣泛宣傳規(guī)模化栽培，推廣使用生物有機肥藥，并全面推廣生態(tài)綠色標準化生產技術。
農業(yè)局年度農村經營管理工作要點
20xx年農村經營管理工作的總體要求是：以“三分三改”為核心，以加快推進城鄉(xiāng)要素市場一體化為根本目的，按照改革創(chuàng)新添活力、規(guī)范提升強主體的要求，緊緊圍繞股改、地改規(guī)范化建設和加快農村土地規(guī)模流轉的目標任務，牢牢抓住創(chuàng)新規(guī)模經營管理體制這條主線，著力擴大農村集體資產產權制度改革成果，著力深化股改地改成果應用，著力實施“加快推進農業(yè)現代化三年行動計劃”，加大農民群眾合法權益保障力度，加大農經管理規(guī)范化建設力度，加快構建集約化、專業(yè)化、組織化、社會化相結合的新型農業(yè)經營體系，為建成全面小康社會和“三生融合·幸福溫州”作出新的更大貢獻。
一、加強農村土地承包管理和服務，推進農村土地規(guī)模流轉
堅持集體所有權和農戶承包權權屬不變的前提下，按照“依法、自愿、有償”的原則，加快土地規(guī)模流轉，進一步推行經營權“定量不定位”管理，重點鼓勵引導整村（社）流轉。實施“百村十萬”項目，全市推進整村流轉100個，新增家庭承包經營耕地流轉面積10萬畝以上；全力實現新增20畝以上家庭承包地規(guī)模流轉率達10%，到20xx年底全市達到70%以上。在總結各地經驗基礎上，及時召開農村土地規(guī)模流轉現場推進會。各地要制定任務進度時間表和分階段驗收計劃，全市于第二、第四季度分別開展交叉檢查提升活動。
�。ㄒ唬┖粚嵈逋恋睾献魃缫�(guī)范化建設基礎。做好地改掃尾工作，6月底前做到村土地合作社全面組建。加強土地承包法律政策的宣傳貫徹，進一步規(guī)范村土地合作社運行機制，健全內部利益分配機制。加強農村土地承包日常管理，進一步落實和維護好農民承包土地的各項權利。開展土地承包關系保持穩(wěn)定并長久不變具體實現形式、完善農村土地承包經營權權能等研究。
（二）全面推進農村土地承包經營權登記工作。以農村土地承包經營權的物權化管理為目標，深化完善農村土地二輪承包關系。在認真總結登記試點經驗基礎上，研究提出全面開展農村土地承包經營權登記工作的意見，規(guī)劃進度、明確政策、落實經費。按照3年完成的要求，結合我市實際，分類指導、典型示范 ，全面開展農戶承包地“確權登記、入冊上圖”工作，年內完成40%的村土地合作社任務。指導各地建立農村土地承包管理信息系統。
（三）加強農村土地承包經營權流轉管理和服務。著力推進流轉合同管理向登記管理轉變，以提高農業(yè)適度規(guī)模經營為目標，有序引導和規(guī)范農村土地流轉。完善土地規(guī)模流轉登記制度，建立健全三級土地流轉服務體系，新建土地流轉示范站（中心）10家，累計30家；優(yōu)化土地流轉服務網絡（農村產權交易中心）服務，規(guī)范農村土地承包經營權流轉行為。加強農業(yè)投資項目業(yè)主和各類適度規(guī)模經營主體的規(guī)模流轉登記工作，加強對工商資本和企業(yè)租賃農村土地經營農業(yè)的有序監(jiān)管，有效防止流轉后土地的“非農化、非糧化”。以農業(yè)“兩區(qū)”為主陣地，采用委托流轉、股份合作等方式，指導推進整村整組連片集中流轉，鼓勵和支持承包土地向專業(yè)大戶、家庭農場、農民專業(yè)合作社集中，促進土地集聚經營。大力宣傳先進典型。
�。ㄋ模┩七M農村土地承包仲裁工作向基層下沉。進一步引導農村土地承包經營糾紛當事人走調解仲裁之路，采用輔導授課、現場觀摩、模擬仲裁庭等相結合方式組織仲裁員輪訓；組織開展仲裁機構規(guī)范化示XX縣創(chuàng)建活動，新建規(guī)范化農村土地承包仲裁機構4家、累計13家，全面提升農村土地承包仲裁能力。
二、深化完善集體資產產權制度改革，強化農村集體“三資”管理
（五）做好村股份經濟合作社規(guī)范化建設。做好股改地改掃尾工作，6月底前做到股份經濟合作社全面組建。進一步規(guī)范村股份經濟合作社運行機制，全面開展一次股改工作“回頭看”，年內全面完成“清產核資、確權頒證”工作，將村集體資產結構清查完備、量化資產到位，財務會計信息完整、賬實相符，股權配置和管理完善、股權證發(fā)放到位，實現清產核資率、證明書發(fā)放率和股權證發(fā)放率均達到100%。認真進行經驗總結、完善提高，對不符合規(guī)定的、群眾反映較突出的股改村，要分析具體原因，積極妥善處理，確保農民的權益得以保護。支持鼓勵有條件的村股份經濟合作社積極穩(wěn)妥地開展公司制改革試點，探索規(guī)范村股份經濟合作社以個人股權為基礎的股權流轉條件，促進量化資產的市場化配置及運營。組織探索村股份經濟合作社示范社的專評專選。
（六）穩(wěn)步推進農村集體產權交易。指導有條件的地區(qū)以農村土地流轉服務中心、集體“三資”管理服務中心等為依托，整合農村產權交易資源，穩(wěn)步推進農村集體產權交易市場建設，推進公開、公平、公正交易。順應農村金融體制改革推進進程，著力通過農村產權交易中心（三級農村土地流轉平臺），促進農戶承包經營權登記流轉，提升整村（社）規(guī)模流轉的規(guī)范化水平。探索建立和指導推廣土地流轉風險保障金制度、流轉后土地承包經營權證發(fā)放管理辦法及其抵押貸款機制，緩解規(guī)模經營資金難題。推進合作信用體系建設，引導承包戶、村土地合作社探索承包權收益質押、經營權抵押、微金融集群授信等多種財產權能實現方式。
�。ㄆ撸┤嬉�(guī)范農村集體“三資”管理。以確保農村集體財產的安全完整、運營健康為目標，以推進股份經濟合作社和土地合作社規(guī)范化運行為契機，落實承擔的農村黨風廉政建設工作任務。深入推進農村財務管理規(guī)范化建設向農村集體“三資”監(jiān)管專業(yè)化體制全面提升，建立健全農村集體“三資”管理監(jiān)督體系。積極創(chuàng)建1個以上農村集體“三資”管理規(guī)范化縣，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行分級評定，力爭用三年時間全面建成規(guī)范化縣。支持各地建設農村集體“三資”、承包土地、農民負擔信息化綜合監(jiān)管平臺。推廣電子觸摸屏、計算機網絡公開等村社財務公開新模式。加強農村集體經濟審計，全年完成1800個村社財務清理和審計，健全審計結果運用和財務管理整改機制，充分發(fā)揮審計的監(jiān)督作用，切實維護審計監(jiān)督的嚴肅性。
�。ò耍⿲崿F薄弱村扶持方式的轉變提升。以項目扶持為抓手，做好經濟薄弱村轉化、發(fā)展物業(yè)經濟的幫扶工作，確保第一批項目在今年6月底前初步建成。加強項目推進跟蹤，嚴格執(zhí)行集體工程項目和集體資產出租（承包）招投標制度，切實提高物業(yè)項目建設管理水平。順應人口異地流動、勞動力轉移的趨勢，加強“三分三改”成果的充分應用和深化，有序引導溫州改革特色與薄弱村實際需求相融合，順利推進全市20xx年經營性收入5萬元以下的20%的村，即463個經濟薄弱村的轉化提升任務。
個人工作年度計劃 篇2
本學期我將從以下幾個方面去搞好班主任工作：
1、進一步搞好對學生的學法指導這個工作，在開學初，我就針對我們班是文科班，理科相對較弱的現象，我請在這幾年高考中有豐富經驗的易校長來為我班的學生做了兩節(jié)課的專題講座，讓學生受益匪淺，不但增強了他們學生的信心，更為主要的是使他們從被動學習的狀態(tài)逐步轉入到主動學習的正軌上來。
2、加強對學生的心理輔導，在現階段就開始動起來，把一些有可能影響學生學習的`因素減少到最少，由于我本身就沒有經驗且反應很慢，同時我們班的學生跟同年級的同學相比，他們也有共同之處，那么為了能夠讓他們學得更好、考得更好，我們也就只有一個辦法：笨鳥先。針對本人的說服力有限，我已經將學生按需分配給我們班的科任，爭取更多人的支持，把這個工作做好，這個工作做好了，我們班的高考備考工作大概也就成功了。
3、對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數把握好，這是我們班工作的核心，因為我們的優(yōu)勢就在于整體，我們班學生的成績是兩頭小，中間大，把握中間這部分都能搞上去，那么我們班就成功了。
4、適當搞好培優(yōu)工作，優(yōu)生是一間學校的拳頭產品，沒有優(yōu)生就沒有影響力，我們班雖然沒有特別突出的，但也有那么三兩個是有潛力，如果能讓他們上得更好、更高，我相信我們今年的備考就取得了成功。
5、在本學期，我還將充分利用班會課和學生家長會的形式，跟學生交流：讓一中以我為榮，報答父母養(yǎng)育恩；跟學生的生活貼近的知識和能引起學生共鳴的知識；現在的高考方向以及將來的就業(yè)問題；學生現在的學習狀態(tài)能否合乎高考的要求；老師的經歷和當今社會的形勢；學習經驗和學習方法；學生的心理問題以及正常男女同學交往；怎么樣處理好開心與煩惱的事；被人誤會之后該怎么辦。
同時，還將在學校德育處的安排下，有目的地開展有益學生身心健康的活動；有目的地讓學生干部主持班會課，提高班干部的工作能力和群眾威信；有目的地讓團干部主持班會課，提高全體團員的團員意識，提高政治思想覺悟，提高班集體的凝聚力。
個人工作年度計劃 篇3
通過認真學習、領會、思考、總結殷總的XX年度總結報告以及王總提出的XX年五件大事，綜合部在XX年度工作部署上有了明確且清晰的路線和方針，對如何貫徹、執(zhí)行、落實殷總總結報告以及王總提出的五件大事的要求，綜合部將從如下幾個方面著手開展：
一、XX年度綜合部的工作方向：
1、完善職工隊伍建設，實行優(yōu)勝劣汰機制，下決心組建一支適應公司發(fā)展的優(yōu)秀團隊。
2、完善員工薪酬與績效掛鉤的浮動計酬和考核機制。
3、進一步完善公司各項規(guī)章制度，使各項工作有章可循，有規(guī)可依，綱舉目張，最重要是在有了規(guī)章制度的基礎上，加強執(zhí)行力。
4、進一步加強員工培訓，提高員工綜合素質和業(yè)務能力，根據實際情況制定培訓計劃，幫助大家提高專業(yè)知識和工作技能，更好的完成工作任務。
5、加強自身素質和業(yè)務水平的提高，切實起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以制度管人。提高理論水平，從根本上解決思想認識和覺悟的不足，從公司發(fā)展的角度，高瞻遠矚。
6、努力提高管理水平，改進工作方式方法，分清工作輕重緩急，提高工作效率，全面提升綜合部的組織、協調、溝通、督促、管理能力，增強員工向心力和凝聚力。
7、努力營造干凈整潔、團結互助、傾力協作、健康和諧的工作氛圍。
8、建立辦公室工作學習制度，及時掌握最新動態(tài)、分享管理和業(yè)務知識，樹立良好的服務意識，以便以后工作順利開展。
二、XX年度綜合部主要工作及相應措施：
第一部分、人力資源
配合公司XX年度營銷目標的`實現，根據公司各系統的發(fā)展需要和人員配置，加強人力資源工作的計劃性：
1、人員招聘。
�、�、利用公司影響力和春節(jié)后人才流動的高峰期這個機會，補充一些來自全國各地的的高端人才和優(yōu)秀的基礎人才，以便人員更替、培養(yǎng)、儲備。
�、�、改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入，適應XX年人才猛增需求。
③、在XX年績效考核的基礎上實現XX年的內部培養(yǎng)與晉升，提拔和任用有忠誠度、上進心、業(yè)務強的內部員工。
�、堋嵤┓桨福�
�、 ⒄衅阜绞剑阂跃W絡招聘為主，和全國知名的招聘網站合作，至少同時簽約兩家以上網站半年或一年，例如前程無憂網、智聯招聘、中華英才網、新安人才網等。
�、�、人才市場現場招聘：保證與合肥市人才市場、國際會展中心等各個人才市場聯系，參與大型招聘會、專場招聘會等，這同時也是公司品牌宣傳的一種形式。
�、�、內部提拔：通過績效考核等方式提拔和任用內部員工。
�、�、熟人推薦：針對特別崗位或難點崗位實行獎勵熟人推薦的形式。
�、�、獵頭招聘以及學�，F場招聘：獵頭招聘主要針對高層管理崗位，學�，F場招聘主要針對基礎崗位。
ⅵ、免費網絡論壇：在安徽及合肥論壇上免費發(fā)表招聘信息，并抽空多頂貼。
⑤、注意事項：
�、 ⒐救肆Y源部與行政部沒有分離出來，同屬綜合部，可能在專業(yè)性方面有所欠缺，綜合部將會揚長避短把工作做好做細。
�、�、招聘渠道拓展：競爭對手挖人、行業(yè)論壇招聘廣告發(fā)布、定期招聘日等。
�、�、做好各項準備工作：與領導及各部門溝通、了解特定需求，合理安排招聘渠道及招聘廣告的發(fā)布。
�、�、安排面試：面試方法的選定，面試時間的安排，面試內容的準備，面試結果的反饋、錄用決策效率提高等，逐步完善規(guī)范和指導各部門招聘流程。
�、�、盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉是人力資源的配置原則，在招聘和人員配置上應做到三點：滿足需求、保證儲備、謹慎招聘。
�、�、戶外活動，適當組織員工進行旅游(短線與長線)，登山、踏春等
�、�、拓展活動，一年至少組織一次拓展培訓。
�、�、節(jié)日活動，端午節(jié)、中秋節(jié)發(fā)放節(jié)日禮品，傳遞節(jié)日祝福。
⑤、春節(jié)聯歡會，年度工作總結報告會，年度優(yōu)秀員工頒獎，聚餐及娛樂活動
⑥、知識共享討論會，公司每周五下午定期舉行知識共享討論會，共同分享，共同進步。
通過組織學習活動、開展拓展訓練等方式，訓練公司員工的團隊合作能力;通過宣傳、引導、激勵的方式逐漸培養(yǎng)、塑造公司優(yōu)良的企業(yè)文化。公司要發(fā)展，就必須有一個團結的隊伍，每個部門每個員工牢記自己是團隊中的一分子，牢記團隊精神。各部門要互相配合，以團隊利益為重，顧全大局，實現整體目標。
4、信息化建設
�、佟@有利于工作效率提高、解決實際問題，分步分期實施，確保效果達成。
�、凇⑻岢�、引導并監(jiān)督使用辦公oa系統，公司內部聯系和溝通使用qq群等，提高工作效率。
�、邸⑿畔踩芾硐到y，對重要數據及文件進行加密處理，保護商業(yè)機密，專人負責，并和員工簽訂保密合同。
5、文控體系建設
�、佟⒕C合辦將所有重要制度、信函和圖文等資料進行管控，專人負責。
�、凇⒁�(guī)范公司行政公文和公函的管理工作。
�、�、規(guī)范公司行政、人事、財務、會計、技術、合同等各類檔案的管理
�、�、進一步規(guī)范公司證照、印鑒(授權)的管理，完成公司證照的年檢工作。
�、�、勞動合同管理 做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。
6、行政后勤管理
�、佟⑥k公用品管理，保障公司日常辦公用品的采購，做好辦公設備的日常維護工作。
②、衛(wèi)生管理，做好辦公區(qū)域日常衛(wèi)生安排及監(jiān)管。
③、車輛管理，做好車輛安排、日常保養(yǎng)、保險年審等管理工作。
綜上所述，綜合部在XX年度只有不斷地學習與加強自身素養(yǎng)，結合公司整體戰(zhàn)略與部門特色才能夠取得更大的進步與提升。
三、XX年綜合部重點工作總結：
1、完善公司制度，向實現管理規(guī)范化進軍。
成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，健全公司管理制度無疑是XX年綜合部工作中心。
2、優(yōu)化員工隊伍是保證公司良性發(fā)展的前提，注重做好招聘、儲備高端人才和優(yōu)秀的基礎人才，任用有忠誠度、責任心和優(yōu)秀業(yè)績的員工。
3、加強培訓力度，完善培訓機制。
為適應公司拓展的需要，目前公司各部門人員的綜合素質需進一步提高，需要根據實際情況制定培訓計劃，幫助大家提高專業(yè)知識和工作技能，更好的完成工作任務。
4、加強職工隊伍建設
XX年是公司發(fā)展關鍵的一年。公司要發(fā)展，就必須有一個團結的隊伍，每個部門每個員工牢記自己是團隊中的一分子，牢記團隊精神。各部門要互相配合，以團隊利益為重，顧全大局，實現整體目標。
個人工作年度計劃 篇4
20xx年的12月，我接受了為期三天的班主任培訓。通過這三天的集中學習，我對班主任工作又有了全新的認知，我的班主任觀念更新了�，F在我在這種全新理念的`指導下，制定出了20xx年的班主任工作計劃：
一、排好座位
當我用滿面的笑容迎來學生們時，我知道他們又長大了一歲，他們得到的第一個禮物就是——老師全新的座位理念。我相信到那時孩子們都會找到一個自己比較滿意的座位，在這樣的座位上他們都會身心愉悅、學習動力充足。
整個假期我會用全力去思考、考察并制定出新座位規(guī)則，對各種情況做盡可能多的預見。
二、加大情感教育力度
我歷來認為師生之間就是轆轤和水桶的關系，維持其間的便是井繩——那纏纏綿綿的情感。只要維護好這種情感，就能保證知識之水源源不斷地從深井之中被汲取出來。因此我歷來重視情感教育，今年更會加大情感教育力度，我將從以下幾個方面入手：*加深情感培養(yǎng)，促進班干部責任心；*付出全情，溫暖貧困生；*走進學困生心靈，樹其自信心。
三、多角度激發(fā)興趣
只有激發(fā)起學生的興趣，這才是提高學生學習成績的根本。激發(fā)學生學習興趣，這是一個長期的也是一個日日新的問題，這要看我們教師的毅力、素質和修養(yǎng)，因為這既需要我們長期堅持，又需要我們的方法。我想先從宏觀上做如下打算：*多運用鮮活幽默的語言激發(fā)學生興趣；*借助各種視聽工具改變傳授知識途徑激發(fā)學生興趣；*改變課堂知識結構來激發(fā)學生興趣。
至于具體細節(jié)，我會隨機應變。
四、創(chuàng)氛圍留學生
擺在我們面前更為嚴峻的現實是：有相當一部分學生有厭學情緒。要改變這種情況除了做好以上三點外，我還要做的就是創(chuàng)造美好的班級氛圍來留住厭學學生的心。我有如下的打算：*分層教學，因材施教，使人人有發(fā)揮；*豐富班級活動，使人人有表現；*成立特殊小組，使人人能展現。
總之，我們班主任工作雖繁雜但有趣，只要我們善于從整體著眼，常新觀念，考慮方方面面的孩子，那我們的成就感、榮譽感和幸福感就會不期而至了。
個人工作年度計劃 篇5
轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年對我們來產是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的.做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
個人工作年度計劃 篇6
在這一學期，紀檢部門的全體同仁在這個學期都將十分努力而積極地工作。我們堅持“高效、規(guī)范、自律、節(jié)儉”的工作作風，以“公平、公正、公開”的原則，繼續(xù)制訂和完善的紀檢條例，對學生干部進行嚴格考評，規(guī)范學生干部在學生會的行為，力求一步一個腳印，踏踏實實的做好本期的工作。
展望新的一學期，紀檢部計劃將完成三項工作：
一、對早操的檢查監(jiān)督工作
根據相關規(guī)定每天早晨我部干事于6：45準時在體育場集合，并于6：50準時開始配合體育部對全院大一、大二、大三三個年級各班進行早操考勤監(jiān)督檢查。并每天抽調兩組干事對點操情況進行抽查，對每次抽查結果進行記錄，將對在每輪抽查過程中累積兩次未到，及替他人代者，不服管理者直接報團學組織，依照情節(jié)給予相關處罰。對體育部每周周一遞交的上周考勤匯總結果，進行審核后上交于團總支學生會。每日對于部長、副部長早上在體育場簽到，班長及團支書每天下午在院辦簽到進行監(jiān)督考核。
我們的目標是經過兩周的`整治讓我院團學干部的早操出勤達到100%。
二、對于衛(wèi)生檢查的監(jiān)督工作
對每學年由權益部向我部提交的校級優(yōu)秀宿舍名單進行審核，并在審查后篩選其中50%的名單遞交于學院。作為本學年優(yōu)秀宿舍名單。我部計劃不定時的隨同權益部檢查衛(wèi)生其目的：1）抽樣檢查權益部工作人員的工作態(tài)度，2）檢查所有團總支學生會成員宿舍是否保持干凈整潔。
處理一些衛(wèi)生評比以及優(yōu)秀宿舍推選中出現的問題，使之工作過程公平公正。
三、對團總支學生會工作的監(jiān)督檢查
1、將各部（室）的本學期的工作計劃進行收取審核，經審核匯總后，一份經統一裝訂后轉交至辦公室存檔，一份留于我部備案作為以后工作監(jiān)督檢查的依據。
2、對本學年由組織部進擬定的入黨推優(yōu)人員根據學習、早操出勤、平時表現進行抽查審核，將審擬合適人員進行推優(yōu)。
3、對部分會議進行考勤，其中包括學生會例會、體育活動、文藝晚會的干部考勤以及一些院系活動中對班級的考勤。
4、為了全面細致的開展學生會工作，崩學期我部抽調七名輔助干事分別進入七大部門進行工作監(jiān)督。
5、本學期我部將會制定出一系列的規(guī)章制度，諸如《甘肅農業(yè)大學資源與環(huán)境學院紀律監(jiān)督檢查細則》《學生干部綜測加分管理細則》等并對已有條例進行修改讓我院的管理制度日益完善。
我們本學期的目標是完善我院紀檢條例，監(jiān)督檢查我院所有學生干部的工作態(tài)度，依照工作情況進行加分做到有勞有得。是我院各項工作順利完成。
紀檢部的工作無非一些瑣碎的事及日常工作中各種各樣的小麻煩，需要我們努力地去處理好與各個部門的微妙關系，也需要我們慢慢的去完善自己�；仡欉^去一年的工作，我們將吸取教訓總結經驗克服種種困難完成交今年學院領導交給我們的任務，為學生會的紀律保駕護航。
本部全體成員的心愿：愿學生會永遠像一個大家庭，永遠有真誠的愛，永遠能生機勃勃，創(chuàng)造一個美好的資環(huán)學生會的新世界。
個人工作年度計劃 篇7
一、分公司財務科工作計劃：
1、財務科負責分公司財務管理、資金管理、資產管理、成本管理、會計管理、各項目部及實體的成本管理、兌現審計工作。嚴格執(zhí)行集團公司的規(guī)章制度。對本部門工作負責，制定并落實部門工作計劃。
2、負責編制并上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃；編制并上報分公司機關費用指標計劃，按照集團公司審批結果，進行控制和管理。
3、負責編制和上報集團公司財務會計報表及各種資料。
4、負責財務會計核算和項目成本核算的管理。配合項目部工程價款回收工作。
5、負責分公司固定資產的管理，按規(guī)定計提折舊費。
6、組織各項目開展增收節(jié)支活動。搞好會計核算、項目核算和成本分析，降低工程成本，降低費用支出，并會同相關部門建立工程項目經濟檔案。
7、負責對項目經理部實施審計監(jiān)督。負責分公司的財務電算化管理。
8、負責“卓越績效體系”的財務科各種資料的準備及復驗工作。
9、負責工程投標保函、履約擔保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。
10、負責集團公司對分公司工作聯查財務各種資料的收集、編制工作。
11、負責上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃；編制并上報分公司機關費用指標計劃，按照集團公司審批結果，進行控制和管理。編制分公司年度財務收支報表。
12、負責核對清理債權帳務及內部單位之間的往來帳目。
13、執(zhí)行對操作人員的管理和計算機檔案管理職責，對會計軟件的運行進行日常維護，保證計算機軟件及硬件的財產安全。
14、對項目經理部經營管理制度和內部控制制度是否健全，運行機制是否正常進行監(jiān)督。對項目經理部實施財務審計、承包及兌現審計。
二、對項目部的資金有償使用管理：
分公司與項目部及經營實體，相互占用資金的確定額是：項目部及經營實體上交的資金與應交分公司的管理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數，按同期一年借款月利息0。66%計算。項目部欠分公司的管理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司管理費累計總額的80％為基數，乘以0。66％利率。每月計息一次，劃轉項目部并同時項目部記入財務費用。計息時間是從收取管理費的月份的第三個月末開始計息劃帳。
2、分公司為項目部辦理投標保函和履約保函的、工程預付款保函等工程保函所交銀行的保函現金部分從辦完保函月份的第二個月初開始計息，每月以0。66％的利率計息。由分公司劃帳項目部，項目部記入財務費用。
3、分公司與項目部的往來帳目中，如果分公司的往來帳余額（扣除項目部利潤虧損額）欠項目部的，同樣以每月以0。66％的'利率計息。由分公司倒劃給項目部。
三、支付各種款項的措施：
為了強化財務管理，規(guī)范經濟行為，杜絕工程成本的各項潛虧因素的存在，保證分公司健康持續(xù)的發(fā)展，要求各級領導及財務人員在支付各種款項時，帳面有欠款的可以支付，否則堅決不予支付。如果雙方簽定合同約定有預付款的可以預付，但預付款項不得超過合同限定數額。要求嚴肅執(zhí)行，若有違反行為追究當事人和領導責任。
在付款的同時嚴格審查收款簽字人是否與財務帳面、合同簽字人一致，否則堅決拒付，實屬情況特殊，但必須辦理本人委托證明書、委托人和受托人的身份證復印件并同時附在付款憑證后面。委托證明書如果雙方是企業(yè)單位的必須有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，如果是個人的必須有雙方當事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復印件附后有效。事后避免經濟糾紛。
四、“備用金”管理辦法
根據國家財經制度規(guī)定、集團公司的嚴格要求、結合我分公司的路、橋工程施工特點，制定單位相關人員，因公暫借“備用金”的管理辦法：暫借“備用金”的人員范圍：分公司經理、書記及付經理，項目經理及付經理，機關各科室正、付職，公用小車司機，機關材料處及項目材料采購員，詳細人員名單經分公司經理確認后再定。
個人工作年度計劃 篇8
為認真做好學校健康教育、衛(wèi)生保健、預防傳染病工作，認真貫徹落實《學校衛(wèi)生工作條例》、《中小學健康教育綱要》、《傳染病防治法》、《愛國衛(wèi)生管理條例》等相關法律法規(guī)，加強學生常見病和傳染病防治力度，構建以防為主、防治結合的學校衛(wèi)生健康教育管理體系，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生保健習慣，努力提高學生健康水平。現制定20xx年學校衛(wèi)生健康教育工作計劃如下：
一、工作目標和重點
1.衛(wèi)生健康教育工作是學校（幼兒園）各項工作中的重點，各學校（幼兒園）務必高度重視，要建立健全衛(wèi)生健康教育領導機制，將衛(wèi)生健康教育工作、愛國衛(wèi)生工作納入學校年度工作計劃之中，并制定專項計劃，明確分工，落實責任，完善制度，做到工作有計劃、有部署、有檢查、有總結，確保本單位衛(wèi)生健康教育工作在機構、人員、經費、任務等方面有效落實，保證工作取得實效。
2.認真執(zhí)行接種證查驗制度、晨檢制度和信息報告制度。每年3月份、9月份對新入校、入園的學生和幼兒進行接種證查驗，并按照市疾控中心的要求做好造冊登記、數據匯總和上報工作，督促學生家長補種疫苗。各學校、幼兒園要設專兼職傳染病信息報告員，學校發(fā)生群體性發(fā)熱、咳嗽、腹瀉、食物中毒情況以及麻疹、腮腺炎、肺結核、黑熱病、流感、包蟲病、水痘等傳染性疾病時，要在第一時間及時報告所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)街辦衛(wèi)生院、教育局和市疾控中心，并做好跟蹤信息上報工作。
3.各學校（幼兒園）在傳染性疾病爆發(fā)和流行期間要嚴格落實晨檢、午檢制度并做好登記，認真做好缺課學生的登記和追蹤工作并按要求及時上報。要開展形式多樣的傳染病防控知識講座和培訓，提高師生傳染病的防控和應對能力，保障廣大師生的身體健康和生命安全。
4．各學校（幼兒園）要積極配合衛(wèi)生部門做好預防結核病工作。教育師生進行自我預防、自我檢測，動員有結核病家族史和疑似病例（連續(xù)咳嗽、咳痰2周以上）的學生和教職員工到市疾病預防控制中心進行免費體檢，做到早發(fā)現早治療。要按照自治區(qū)衛(wèi)生廳、教育廳《關于進一步加強學校結核病防控工作的通知》（喀署衛(wèi)疾控發(fā)【20xx】3號）的要求，制定和完善學校結核病防控工作制度，確定學校相關部門和人員負責結核病的防控工作，嚴防結核病在校園內的爆發(fā)與流行。
5.為貫徹落實《中央補助地方公共衛(wèi)生專項中西部地區(qū)兒童口腔疾病綜合干預試點項目》的要求，按照地區(qū)衛(wèi)生局、教育局聯合制定的.XX市口腔疾病監(jiān)測及窩溝封閉防齲工作方案的通知精神，在圓滿完成20xx年口腔疾病監(jiān)測和窩溝封閉防齲工作的基礎上，被選定為20xx年監(jiān)測試點的學校和窩溝封閉目標學生要積極配醫(yī)療機構共同完成好今年的監(jiān)測和治療任務。
6.認真做好健康教育建檔工作。各學校（幼兒園）要重視衛(wèi)生健康教育工作中形成的文件收集、歸檔、立卷工作，重視會議記錄，廣播搞、宣傳欄及黑板報底稿、照片等音像資料的收集整理，做到檔案資料全面真實，分類清楚，裝訂美觀，使檔案資料完整和規(guī)范，并及時向教育局和市疾控制中心上報衛(wèi)生健康教育工作動態(tài)和信息。
二、充分發(fā)揮健康教育課主渠道作用
1．認真上好健康教育課。按照《學校衛(wèi)生工作條例》、《中小學健康教育指導綱要》要求，嚴格執(zhí)行課程計劃（每學期6—7課時），健康教育開課率必須保持在100%。切實做到課時、教師、教材、教案和考核的“五落實”。健康教育課納入課程表，保證教學質量，保證學生大課間活動、“陽光體育”運動、“兩操”落到實處。加強健康教育的有效性，全面提高學生的健康知識知曉率和健康行為形成率。
2.努力提高健康教育質量和水平。各學校（幼兒園）的健康教育教師要積極參加各級各類的健康教育知識培訓，配備教材，制定教學計劃，認真?zhèn)湔n，并開展健康教育教學研究，不斷總結、交流健康教育教學經驗，努力在提高健康教育教學質量和水平上下功夫。
3.進一步做好健康教育的學科滲透。在保證上好健康教育課的同時，在其他學科教學活動中滲透健康教育知識，要在綜合實踐活動、思想品德、體育與健康、地方課程等教學中，采用多種形式，向學生傳授健康知識和技能，使接受健康教育的學生達到100%。
4.切實做好健康教育評價工作。對照《學校健康教育評價方案》規(guī)定的20項指標，認真做好健康教育評價工作，堅持實事求是，查漏補缺，不斷完善，確保健康教育全部指標高質量達到規(guī)定的標準。
三、常見病的預防與保健
1.大力開展豐富多彩的健康教育活動。各學校（幼兒園）要充分利用班、團（隊）活動、國旗下講話、講座培訓、知識競賽等形式，對學生開展心理健康教育、禁毒教育、生理健康教育、青春期教育、預防艾滋病教育、控煙等教育。尤其要結合季節(jié)特點、傳染病流行和食物中毒發(fā)生特點，充分利用學校宣傳櫥窗、黑板報、廣播等各種形式，做好衛(wèi)生健康、預防疾病、膳食營養(yǎng)、環(huán)保教育等宣傳教育工作，對學生進行針對性較強的防控傳染病和食物中毒的專項宣傳教育。要重點教育學生養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習慣，增強學生的防范意識和防范能力，提高機體抵御疾病的能力。
2.做好學生身體健康監(jiān)測和體質健康指導工作。各學校（幼兒園）要認真做好學生的身體健康監(jiān)測工作，有針對性地做好學生體質健康指導工作。按照“六病”防治的要求，采取有效措施，切實做好學生近視眼、齲齒、寄生蟲、營養(yǎng)不良、貧血、脊椎彎曲等常見疾病和麻疹、腮腺炎、肺結核、包蟲病、水痘、碘缺乏、黑熱病、流感等傳染性疾病和地方性疾病的群體預防和矯治，確保14歲以下兒童蛔蟲感染率控制在3%以下。
3．開展保護視力活動，嚴格落實“三個一”（一尺一拳一寸），規(guī)范學生用眼衛(wèi)生，使學生養(yǎng)成良好的用眼習慣。認真落實教育部《中小學學生近視眼防控工作方案》（教體藝〔20xx〕7號）的要求，全面推動中小學眼保健操制度的實施，教育學生掌握科學用眼的知識和方法，注重糾正不正確的閱讀、寫字姿勢，控制近距離用眼時間；堅持每天上、下午組織學生做眼保健操，努力降低青少年近視率。學校每學年配合新疆眼鏡商會對學生視力狀況進行免費監(jiān)測工作，并將監(jiān)測結果單獨建檔、妥善保管。通過對學生進行預防近視、保護視力的宣傳教育，做到預防、保護為主，及早發(fā)現、及早糾正、及早治療，嚴格控制近視率。
4.抓好衛(wèi)生常規(guī)管理，提高衛(wèi)生健康教育質量。各學校（幼兒園）每星期都要開展學校環(huán)境衛(wèi)生檢查評比工作，對衛(wèi)生方面存在的問題及時處理，特別是對食堂、廁所、宿舍等重點區(qū)域和學生飲用水的衛(wèi)生安全情況要進行重點檢查，切實落實有關衛(wèi)生安全措施，尤其要加強季節(jié)性與突發(fā)性的傳染病預防工作，控制學校傳染病和食物中毒等突發(fā)公共衛(wèi)生事件的發(fā)生。
5.各中小學（幼兒園）要組織學生開展公益衛(wèi)生實踐活動和宣傳教育活動。積極參加全市衛(wèi)生創(chuàng)建活動，并負責本單位的環(huán)境衛(wèi)生工作。認真開展愛國衛(wèi)生月宣傳教育系列活動，實現健康教育、食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生、常見病防治和除“四害” (滅鼠、滅蚊、滅蠅、滅蟑 )等各項指標達到要求；定點投放滅鼠、滅蟑螂藥物，清理校園死角，做到垃圾日產日清，積極改善校園環(huán)境。每日要安排專人對廁所進行清潔，定期消毒，做到無蠅蛆。
四、多渠道改善健康教育環(huán)境
1.按照國家教育部頒發(fā)的《學校健康教育評價方案》規(guī)定的20項指標的要求，各中小學（幼兒園）要在確保對健康教育經費投入的同時，重點改善教學基礎設施，確保教室采光、照明、課桌椅、廁所、宿舍、食堂、飲用水等衛(wèi)生健康設施及體育鍛煉設施器材、教具等硬件全面達到要求。
2.各中小學每年按時完成對在校學生的健康體檢工作，并在規(guī)定的時間前完成數據錄入、報送工作，并建立學生健康檔案。健康體檢的基本要求、體檢項目、體檢結果評價與反饋、體檢機構資質等基本標準按照《國家學校體育衛(wèi)生條件試行基本標準》的要求執(zhí)行。
3.進一步規(guī)范學校醫(yī)務室管理制度，規(guī)范消毒隔離、藥品進貨渠道，保證藥品質量，配備必須的外傷藥品和消毒藥品，定期檢查藥品有效期，建立健全消毒隔離及醫(yī)療廢物管理制度，防止因醫(yī)療差錯導致事故的發(fā)生。
各學校（幼兒園）要認真開展健康教育工作，查漏補缺，并定期自查，要及時總結衛(wèi)生健康教育工作開展情況和經驗，以簡報、小結、總結等形式對工作開展的情況定期向教育局上報。
個人工作年度計劃 篇9
隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。我們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)"靈魂"的作用。 著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
二、客戶回訪：
目前在國內市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的`關系。為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間。
1、網絡檢索：
充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息。
2、售后協調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，"賣產品不如賣服務"，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。
營銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室
四、密切合作，主動協調
與公司其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知
名度。 本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
個人工作年度計劃 篇10
20xx年，我縣科技創(chuàng)新工作圍繞縣域科學發(fā)展示范點建設總目標，全面實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，大力推進創(chuàng)新驅動五大專項行動，深化科技體制機制改革，著力優(yōu)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，激發(fā)各類創(chuàng)新主體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力和動力，努力提高科技貢獻率，打造發(fā)展新引擎。
一年來，我縣創(chuàng)建省級創(chuàng)新型縣、國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)、省知識產權示XX縣相繼成功通過驗收和考核。截至年底，全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)r&d經費支出11.55億元，同比增長8.3%；規(guī)上企業(yè)研發(fā)人員數4728人，同比增長24.7%；授權發(fā)明專利129件，同比增長143%；規(guī)上工業(yè)實現新產品產值414.86億元，同比增長17.4%；規(guī)模以上高新技術產業(yè)實現產值345.43億元，同比增長20.2%；技術市場實現交易額9368萬元，同比增長31.2%；累計培育國家高新技術企業(yè)58家，同比增長11.5%；累計培育省科技型中小企業(yè)262家，同比增長xx.4%。主要工作進展情況如下：
（一）大力加強科技型企業(yè)引進和培育
1.強化科技招商。推進“1+1+1”科技招商制度，縣經濟開發(fā)區(qū)等主體分別與上海高科技園區(qū)、科技中介、高�；蚍趸鹘㈤L期合作關系。充分利用由XX市科委、省科技廳、XX縣科技局共同組織的嘉善與上�？萍己献鹘涣鲗訖C制的資源優(yōu)勢，與上�？萍奸_發(fā)交流中心及楊浦科創(chuàng)中心、浦東軟件園、浙江大學科技園等機構進行交流對接，加大與浦東留學人員聯合會、歐美同學會等聯系，與北京天使匯等機構長期開展交流，并與杭州搜錢網創(chuàng)業(yè)網絡投融資平臺達成戰(zhàn)略合作，推薦園區(qū)有融資需求的企業(yè)進行評估、輔導和資本對接。
2.加快培育科技型企業(yè)。繼續(xù)實施科技型企業(yè)梯級培育“xx3計劃”，選擇成長性好的`科技型小微企業(yè)，作為年度重點培育對象，加以培育扶持和跟蹤服務，20xx年新認定省級科技型中小企業(yè)35家，新認定國家高新技術企業(yè)6家、到期重新認定7家、通過復審6家。堅持圍繞產業(yè)鏈部署創(chuàng)新鏈，引導企業(yè)新建研發(fā)中心、技術中心、企業(yè)研究院等創(chuàng)新機構，新認定省級企業(yè)研究院2家、省級企業(yè)研發(fā)中心5家、市級企業(yè)研發(fā)中心7家、縣級企業(yè)研發(fā)中心13家。加強產業(yè)關鍵共性技術攻關，列入省級新產品計劃237項、國家火炬計劃1項。
3.深化知識產權保護工作。積極推進省知識產權示XX縣創(chuàng)建工作，4月份以全省第一名的成績順利通過了省知識產權局組織的專家驗收，中小企業(yè)知識產權托管工作成為全省試點并獲8萬元獎勵。專利質量并舉，協同發(fā)展，全縣申報專利4670件，其中申請發(fā)明專利534件，同比分別增長21.1%和24.8%；授權專利3773件，其中授權發(fā)明專利129件，同比分別增長64.8%和143%。
（二）大力推進創(chuàng)新平臺建設
1.推進科技孵化平臺創(chuàng)新發(fā)展。以建設一流的孵化器、加速器和產業(yè)園為目標，圍繞“3+3”產業(yè)結構聚焦上海等，引進高新科技項目和高技術服務業(yè)項目。縣科創(chuàng)中心新引進孵化項目40個，總注冊資本17358.5萬元，為去年同期的142%，其中引進來自上海的孵化成果21個；新引進各類高層次人才21人，其中“國千”人才1人、“省千”人才1人。目前科創(chuàng)二期入駐企業(yè)43家，租賃面積31028㎡,占可用孵化面積的71.33%。20xx年，科創(chuàng)中心孵化企業(yè)實現技工貿總收入66651.77萬元，上繳稅金1391.83萬元�？h科創(chuàng)中心被科技部列為“創(chuàng)業(yè)苗圃-孵化器-加速器”科技創(chuàng)業(yè)孵化鏈條建設示范單位。
2.推進科技綜合服務中心建設。嘉善科技綜合服務中心建成投入使用，與上海技交所聯網合作，建立科技成果轉移轉化虛擬市場、網上技術交易市場，通過大型顯示屏的形式實時顯示成果交易信息。在9號樓大廳設置了專業(yè)查詢設備，可進行科研院所、項目成果、專家文獻、企業(yè)技術難題等信息查詢。整合縣生產力促進中心、上海伯瑞杰、佰騰科技、中科聯政、高校技術轉移中心、檢驗檢測機構等縣內外社會化中介服務資源，吸引風險投資、基金公司、法律財稅等機構入駐，為企業(yè)提供科技信息、知識產權、科技評估、融資、財務、法律等一站式服務。
3.推進科技成果轉化平臺建設。積極支持縣經濟開發(fā)區(qū)籌建北大創(chuàng)新研究院嘉善產學研合作中心，支持姚莊鎮(zhèn)建設日本中小企業(yè)加速器等創(chuàng)新平臺。加強對現有7個行業(yè)創(chuàng)新服務平臺的服務和支持，舉辦了全縣電子電聲行業(yè)座談會，中科電聲、西南自動化所等創(chuàng)新載體，圍繞“機器換人”“兩化融合”等企業(yè)技術需求，與縣內企業(yè)開展深層次合作，為企業(yè)提供專業(yè)、優(yōu)質、高效的服務。
（三）大力推進產學研協同創(chuàng)新
1.加強科技合作交流。深入開展“百企進高校、高校進百企”系列活動，邀請長三角納米科技產業(yè)發(fā)展研究院專家到西塘紐扣產業(yè)園幫助企業(yè)解決紐扣行業(yè)共性技術難題，目前企業(yè)已與納米研究院簽訂了合作協議；組織全縣各鎮(zhèn)（街道）分管領導和部分企業(yè)代表赴上海交通大學、中科院聲學所開展了“汽車配件相關產業(yè)”科技對接交流活動；與浙江工業(yè)大學開展了“浙工大海外人才專家教授嘉善行”活動等。同時，浙工大專家每周1至2次來善走訪企業(yè)，目前已與眾盛金屬、億力清潔等近10家企業(yè)進行了難題對接。
2.深化科技融入上海。深化“滬-浙-善”科技合作機制，由省科技廳、XX市科委、XX縣政府等聯合舉辦了“上海-嘉善科技對接交流活動”，組織17家上海高校、園區(qū)、孵化器、行業(yè)協會的43位專家與嘉善企業(yè)28個項目進行有針對性的對接，其中18個項目達成合作意向。舉辦了上海歐美同學會第六期“海外留學人員創(chuàng)業(yè)培訓班嘉善行”活動，達成多個項目合作意向，其中2個項目正在辦理入駐科創(chuàng)中心手續(xù)；在上海與商務局聯合舉辦了XX縣服務外包政策環(huán)境推介會等活動。
（四）加強農業(yè)科技創(chuàng)新和科技惠民
1．加快農業(yè)農村科技進步。圍繞我縣農業(yè)發(fā)展的科技需求，大力組織實施蔬菜、水果、水產等精品農業(yè)科技成果轉化項目。著力培育農業(yè)科技型企業(yè)，支持農業(yè)企業(yè)科技研發(fā)中心創(chuàng)建，新認定省農業(yè)科技企業(yè)1家、農業(yè)企業(yè)科技研發(fā)中心2家；尚品農業(yè)與以色列開展對接。完善科技特派員制度，提升農業(yè)科技服務水平。
2．大力發(fā)展民生科技。積極推進可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，成功創(chuàng)建成為國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)。圍繞“五水共治”，加強與浙江中科院應用技術研究院、中國環(huán)境科學院、同濟大學等高校院所合作，引進科技治水新技術、新成果，為全縣河道整治提供科技示范。圍繞醫(yī)療衛(wèi)生、教育、生態(tài)保護等重大民生問題，組織實施社科類科技項目30項，加快民生類科技成果和成熟技術的推廣轉化。
（五）大力推進科技體制創(chuàng)新
1.探索科技管理體制改革。創(chuàng)新財政科技投入方式，全面推行科技創(chuàng)新券制度，通過政府購買科技服務的方式，強化普惠性政策支持，促進企業(yè)真正成為技術創(chuàng)新主體。完善項目和經費全程監(jiān)管機制，開展了科技經費檢查工作，終止項目5個，追回財政科技資金32萬元。進一步落實企業(yè)研發(fā)經費加計抵扣、高新技術企業(yè)稅收優(yōu)惠等政策，加強政策宣傳和培訓，引導和鼓勵企業(yè)增加研發(fā)投入。加大企業(yè)創(chuàng)新扶持力度，下達高新技術扶持資金1209萬元。
2.加快完善科技投融資體制。加強與民間資本、科技銀行（商業(yè)銀行）、vc、pe、浙江股交中心以及“新三板”聯系，促進資本項目對接。今年以來，先后舉辦、參與4次全縣新三板企業(yè)上市輔導、產業(yè)基金培訓班。繼續(xù)助力企業(yè)融資，科技銀行支持8家企業(yè)申請貸款額度2600萬元。加強私募基金的管理，對已入駐科創(chuàng)中心的合伙制投資公司進行稅收跟蹤，目前注冊在科創(chuàng)的合伙制股權投資機構達23家�？苿�(chuàng)中心孵化企業(yè)好鄰居、億米等進入新三板申報進程，加斯戴克部分股權被上市公司邁克生物收購。
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