關(guān)于個人年度計劃集錦十篇
時間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!此時此刻我們需要開始制定一個計劃。什么樣的計劃才是有效的呢?以下是小編為大家收集的個人年度計劃10篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
個人年度計劃 篇1
不知不覺間,來到***公司已經(jīng)有**年時間了,在項目開發(fā)的工作中,經(jīng)歷了很多酸甜苦辣,認(rèn)識了很多良師益友,獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn),感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。在這半年的時間里,通過自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成績,但也存在了諸多不足;仡欉^去的一年,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
一、工作總結(jié)
在從來到公司到現(xiàn)在的時間里,先后參與了臨滄市煙草公司收儲填報系統(tǒng)、曲靖市煙草公司代收代儲信息管理系統(tǒng)和現(xiàn)在正在參與的儲備項目:云南省煙葉倉儲管理信息系統(tǒng)。
二、在工作中主要存在的問題有:
1、由于對業(yè)務(wù)不是很熟悉,所以在開發(fā)的過程中多次出現(xiàn)因為業(yè)務(wù)的原因,而返工的情況,但是通過這半年多的了解和學(xué)習(xí),對相關(guān)的流程有了越來越深的認(rèn)識。
2、在開發(fā)中,用到很多新的技術(shù),由于開發(fā)時間緊促,發(fā)現(xiàn)的問題不能馬上解決,但是開發(fā)的過程,同時也是學(xué)習(xí)的過程,通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié),遇到的問題都得到了很好的解決。
3、在工作初期,對工作認(rèn)識不夠,缺乏全局觀念,對煙草行業(yè)缺少了解和分析,對工作定位認(rèn)識不足。從而對工作的流程認(rèn)識不夠,邏輯能力欠缺,結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過我相信,在以后的工作中,我會不斷的學(xué)習(xí)和思考,從而加強(qiáng)對工作的認(rèn)知能力從而做出工作的流程。
三、工作心得
1、在這半年的工作實踐中,我參與了許多集體完成的工作,和同事的相處非常緊密和睦,在這個過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上,思想統(tǒng)一,行動一致,這樣的團(tuán)隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。上半年工作中,很多工作是一起完成的,在這個工程中,大家互相提醒和補充,大大提高了工作效率,所有的工作中溝通是最重要的,一定要把信息處理的及時、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致,力求精細(xì)化,在這種心態(tài)的指導(dǎo)下,我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動起來是這半年我在心態(tài)方面的進(jìn)步,F(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己,認(rèn)清自己的位置,問問自己付出了多少;時刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化,個人得失要模糊計算;遇到風(fēng)險要及時規(guī)避,出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)。
3、在半年的工作中,經(jīng)過實際的教訓(xùn),深刻理解了工程上每次變更、每次時間的滯延都是對公司很大的傷害,這就需要我們在具體開發(fā)之前,一定要對業(yè)務(wù)流程很了解,在開發(fā)之前,多辛苦一下,減少因為自己對業(yè)務(wù)的不熟悉或者甲方對工作的流程不能很好的表達(dá)的原因,而重新返工的痛苦。在半年的工作中,我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識,也強(qiáng)化了工程的質(zhì)量、成本、進(jìn)度意識;與身邊同事的合作更加的默契,都是我的師傅,從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理,也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團(tuán)隊,做出更好的成績。
四、工作教訓(xùn)
經(jīng)過半年年的工作學(xué)習(xí),我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距,主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟,也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下,自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好:
1、工作的條理性不夠清晰,要分清主次和輕重緩急;在開發(fā)時間很倉促的情況下,事情多了,就一定要有詳實而主次分明的計劃,哪些需要立即完成,哪些可以緩緩加班完成,今年在計劃上自己進(jìn)步很大,但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。
2、對流程不夠熟悉;在半年工作中,發(fā)現(xiàn)因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點多,包括錯誤與缺漏還有當(dāng)時設(shè)計考慮不到位的地方,對于這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在開發(fā),但說到底對業(yè)務(wù)很熟悉才是項目很好完成的前提
3、工作不夠精細(xì)化;平時的工作距離精細(xì)化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程,雖然工作也經(jīng);仡^看、做總結(jié),但缺少規(guī)律性,比如功能修改等隨時有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯誤。以后個人工作中要專門留一個時間去總結(jié)和反思,這樣才能實現(xiàn)精細(xì)化。
4、工作方式不夠靈活;在開發(fā)的過程中,周圍能能利用資源的就要充分利用,該讓其他部門或者人員支持的就要求支持,不要把事情捂在自己手上,一是影響進(jìn)度,二是不能保證質(zhì)量。做事分清主次,抓主要矛盾,劃清界限,哪些是本職工作,哪些是提供的'幫助,哪些是自己必須要做的,都要想清楚。怎么和其他部門進(jìn)行溝通,怎么和本部門人員進(jìn)行溝通,怎么和客戶溝通,怎么才能提供高質(zhì)量的服務(wù)又不會多做職責(zé)外事情,以后是需要重點溝通學(xué)習(xí)的地方。
5、缺乏工作經(jīng)驗,尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗;今年的現(xiàn)場經(jīng)驗有了很大的提高,對整個項目開始分析到開發(fā)有了認(rèn)識,但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知,具體的做法還缺乏了解,需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。
6、缺少平時工作的知識總結(jié);這半年在工作總結(jié)上有了進(jìn)步,但仍不夠,如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失,會更快的成長。在以后的工作中,此項也作為重點來提高自己。
7、做事不夠果斷,拘泥細(xì)節(jié),有拖沓現(xiàn)象;拖沓現(xiàn)象是我很大的一個缺點,凡事總要拖到后面,如果工作更積極主動一些,更雷厲風(fēng)行一些,會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實有時候,不一定要把工作做到細(xì)才是的。進(jìn)度、質(zhì)量、成本綜合考慮,抓主要矛盾,解決主要問題,隨時修正。事事做細(xì)往往會把自己拘泥于細(xì)枝末節(jié)中,學(xué)會不完美也是工作中的一個進(jìn)步,也是對精細(xì)化工作的一個要求。在以后的工作中,我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方,一定會養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。
五、20xx年工作計劃
明年,公司要開拓新的煙草公司軟件使用領(lǐng)域,工作壓力會比較大,要吃苦耐勞,勤勤懇懇,踏踏實實地做好每一項工作,處理好每一個細(xì)節(jié),努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力,盡快的成長和進(jìn)步。其中,以下幾點是我下年重點要提高的地方:
1、要提高工作的主動性,做事干脆果斷,不拖泥帶水;
2、工作要注重實效、注重結(jié)果,一切工作圍繞著目標(biāo)的完成;
3、要提高大局觀,是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺;
4、把握一切機(jī)會提高專業(yè)能力,加強(qiáng)平時知識總結(jié)工作;
5、精細(xì)化工作方式的思考和實踐。
其實作為一個新員工,所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的,多聽、多看、多想、多做、多溝通,向每一個員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣,豐富的專業(yè)技能,配合著實際工作不斷的進(jìn)步,不論在什么環(huán)境下,我都相信這兩點:一是三人行必有我?guī),二是天道酬勤。在參加工作的這半年中,有時候深刻的體會到,把自己所有的精力都投入進(jìn)去,技術(shù)工作都不可能做到完美程度,畢竟技術(shù)工作太繁雜,項目多而人手少,但多付出一些,工作就會優(yōu)化一些,這就需要認(rèn)認(rèn)真真沉下心去做事情,就是公司所提倡的企業(yè)精神:職業(yè)做事,誠信待人。
個人年度計劃 篇2
我從事教育工作十幾個年頭,在認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會學(xué)校工作計劃的基礎(chǔ)上,作為一線教師,應(yīng)該時時鍛煉自己,讓自己盡快地成為高素質(zhì)、高水平的人。電腦現(xiàn)已被運用到教學(xué)中,電腦的運用大大推進(jìn)了社會的發(fā)展,效率的提高。新世紀(jì)教育工作者應(yīng)具備最先進(jìn)的教育理念及駕馭課堂的能力,我深知自己在這個方面有很大缺陷。因此我為自己制定的一年發(fā)展目標(biāo)為:向具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝、健康的心理、強(qiáng)健的體魄的教師發(fā)展、努力。
一、總目標(biāo):
1、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí),《教師職業(yè)道德規(guī)范》,具備良好的師德,形成高尚的人格有一顆進(jìn)取的心。
2、我要認(rèn)真學(xué)習(xí)閱覽理論書籍,為實施新課改實驗的深入開展尋找理論基礎(chǔ),取長補短,吸取先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗。樹立終身學(xué)習(xí)的理念。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新課標(biāo),掌握包保學(xué)科的學(xué)科特點,認(rèn)真鉆研教材,研究教法,使教師教的最優(yōu)花落實到學(xué)的最優(yōu)化,形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
4、在教學(xué)實踐中探索、反思、及時記錄、小結(jié)。具備一定的教學(xué)科研能力。
5、積極參加校本培訓(xùn)活動,提升個人素質(zhì)。
6、促進(jìn)信息技術(shù)的整合、能夠獨立制作教學(xué)課件。
7、尊重學(xué)生、賞識學(xué)生,建立師生之間平等、互助的和諧氛圍。
二、具體措施
1、積極投身于學(xué)校教師論壇活動中
全面推進(jìn)素質(zhì)教育是基礎(chǔ)教育改革和發(fā)展的根本任務(wù)。在全面推進(jìn)素質(zhì)教育的過程中,基礎(chǔ)教育課程改革是一個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。新的課程理念、新的'教材、新的課程評價觀,強(qiáng)烈沖擊著現(xiàn)有的教師教育體系,對廣大教師和教育工作者提出了新的更高的要求。我校的教育論壇已開展得如火如荼,為改變觀念,切實投身于新課程改革的浪潮中,真真正正提高教育教學(xué)質(zhì)量,我要積極投身于學(xué)校教師論壇活動中。
2、提高自身素質(zhì),堅持參加學(xué)歷提高的學(xué)習(xí)
新課程的實施,教師既需要有扎實的學(xué)術(shù)根底,廣闊的學(xué)術(shù)視野,不斷更新知識、追逐學(xué)術(shù)前沿的意識,又需要把握教育的真諦,了解學(xué)生發(fā)展的規(guī)律,掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù),具備熱愛學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、對學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的品質(zhì)。要想與時俱進(jìn),與新課程共同成長,就得堅持參加學(xué)習(xí),以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的浪潮中。
3、不斷學(xué)習(xí)信息技術(shù),學(xué)會動手制作課件。
電腦現(xiàn)已被運用到教學(xué)中,電腦的運用大大推進(jìn)了社會的發(fā)展,效率的提高。新世紀(jì)教育工作者應(yīng)具備最先進(jìn)的教育理念及駕馭課堂的能力,向45分鐘要質(zhì)量。因而能夠制作一些分散教材難點、突出重點的課件使用,無疑能夠起到事半功倍的效果。
4、一學(xué)期寫一篇高質(zhì)量的論文
作為一線教師,應(yīng)該時時鍛煉自己,讓自己盡快地成為高素質(zhì)、高水平的人。每學(xué)期寫一篇高質(zhì)量的論文是我又一個發(fā)展規(guī)劃。
5、做好課后小結(jié)、寫好教學(xué)反思,努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。知識在于積累,“厚積而薄發(fā)”是人民教師應(yīng)具備的文化素養(yǎng),使知識不斷積累,思想才能與時俱進(jìn)。反思是自我提高的階梯,好好想想,看哪里做的不對。這樣會使我們保持一種積極探究的心態(tài),也會讓自己觀察研究自己的教學(xué),對自己和他人的行為與觀念會有深層的認(rèn)識。另外,反思是充分挖掘自己專業(yè)發(fā)展資源的主要方式,因而經(jīng)常寫教學(xué)反思可以使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。
個人年度計劃 篇3
不平凡的XX年已經(jīng)過去了,在簡單的反思、總結(jié)之后,現(xiàn)將自己XX年的計劃整理如下:
一、借助聯(lián)通平臺 鍛煉自己
這個事業(yè)和推銷員是一樣的,想要開始做生意,就要從推銷員做起。大家都在說21世紀(jì)是一團(tuán)隊的世紀(jì),不再崇拜單打獨斗。自己也要跟得上時代的步伐,要想盡一切辦法增強(qiáng)自己的團(tuán)隊,初步目標(biāo)設(shè)定為50人。在增強(qiáng)團(tuán)隊的同時。管理好團(tuán)隊、服務(wù)好團(tuán)隊也是非常重要的,為此自己還要不斷地學(xué)習(xí)相關(guān)的知識,多向別人學(xué)習(xí)實戰(zhàn)經(jīng)驗,以此來豐富自己的社會經(jīng)驗。每天都要關(guān)注時事新聞,了解最新、最快的社會動態(tài),學(xué)會去發(fā)現(xiàn)商機(jī)、創(chuàng)造商機(jī)。同時要克服自己身上的缺點,要時時同自己作斗爭,要多多的去付出,多多的去作實踐活動,并要做好周計劃、日計劃,每天要寫日記,做好反思和總結(jié)。
借助聯(lián)通平臺,去廣交朋友,不斷地尋找合作伙伴。爭取在前半年在焦作市區(qū)辦一所培訓(xùn)班或要開一個小的店鋪。09歲末在與馮經(jīng)理談話的過程中,了解到我們的分區(qū)其實有很多的能人,當(dāng)時簡單的探討了一番:當(dāng)天氣暖和時,組織我們分區(qū)的人員,共同進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
無論是在做聯(lián)通業(yè)務(wù),還是要借助聯(lián)通的平臺進(jìn)行創(chuàng)業(yè),這都是在鍛煉自己的能力,盡最大的努力去創(chuàng)造物質(zhì)財富,同時還要積累經(jīng)驗財富和精神財富。
二、抓好機(jī)遇 做好電動車遮陽蓬的生意
這個生意無論結(jié)果如何,都要堅持一年以上,這也是自己初涉商界的一塊敲門磚吧!開春以后,天暖之時,還要做好這項工作的宣傳,盡一切努力,把現(xiàn)有的'產(chǎn)品賣出去,還要把加盟費賺回來。不能做什么事情半途而廢,一定要放下所謂的架子,為自己定好位,為使自己能過上幸福的生活而努力奮斗。
三、必須要有穩(wěn)定的收入
無論是在什么工作,必須得保證自己有穩(wěn)定的收入。前半年的生活保證必須有,不能再坐吃山空。到后半年必須有余額作為存款,要為自己買一份合適的保險,以保證自己的未來。
以上都是自己眼下要去做的工作的大致指導(dǎo),自己必須要腳踏實地,步步為營。決不能好高騖遠(yuǎn),但也不能胸?zé)o大志,機(jī)遇到來之時,緊抓不放。
祝自己在虎年中能虎虎生威,大發(fā)虎財!!
個人年度計劃 篇4
20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。進(jìn)入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了,回想這幾年的工作經(jīng)歷,確實也讓我成長了不少,從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學(xué)生走到現(xiàn)在,所有的經(jīng)驗教訓(xùn)時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男模撬械男〕煽冇衷诓粩嗟募钪,促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想,實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通,即是腳踏實地的努力,克己求實的發(fā)揮。我感謝在成長路上激勵過我的人,是你們讓我羽翼漸豐。在此,我訂立了20xx年年度工作計劃,以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
熟悉公司的`各項規(guī)章制度,嚴(yán)格要求自己遵守,明確相應(yīng)的操作流程和匯報審批流程,為今后順利開展工作明確方向;
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,跟進(jìn)項目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項目資料,了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式。目前主要了解《XXXXX》資料,了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式,積極掌握項目跟進(jìn)程度,爭取盡快進(jìn)入項目角色,為項目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息,以便更好的補充完善項目進(jìn)度需求,在項目啟動前努力補給做好準(zhǔn)備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計劃
學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向,來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、提高責(zé)任感、提高團(tuán)隊意識、提高服務(wù)意識
1、提高責(zé)任感古人云:“不患無策,只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情,是一種客觀需要,也是一種主觀追求。有了責(zé)任心,工作起來才有激情和動力。不講責(zé)任,不愿承擔(dān)責(zé)任,不敢承擔(dān)責(zé)任的行為,必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳,無所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件,一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上,不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、提高團(tuán)隊意識眾人拾柴火焰高,在團(tuán)隊精神的作用下,團(tuán)隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為,顯示出關(guān)心團(tuán)隊的主人翁責(zé)任感,在工作中能夠積極主動的為團(tuán)隊服務(wù),為團(tuán)隊補臺,并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊的集體榮譽,自覺地以團(tuán)隊的整體榮譽為重來約束自己的行為,從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強(qiáng)團(tuán)隊意識的同時,需要有效溝通,只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力,我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊意識,通過發(fā)揚團(tuán)隊精神,加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、提高服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程,這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務(wù)意識里,服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中,我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù),才能打動客戶打開市場。同樣,不僅僅是在業(yè)務(wù)方面,很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn),做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上,是我在新的一年中對自己的要求和計劃,對于我來說這一年是嶄新的,是充滿激情和挑戰(zhàn)的。相信自己會盡快熟悉工作,完成新的任務(wù),做出工作成績。感謝領(lǐng)導(dǎo),感謝我的同事們!
個人年度計劃 篇5
現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,也是對公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了,F(xiàn)在20xx年將結(jié)束,我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié),也對自己的工作提前寫下了XXXX年工作計劃,讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,也讓自己能夠及時的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢,希望不會讓自己失望!
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年XXXX年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對XXXX年的個人工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望XXXX年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的'去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶,爭取的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接XXXX年新的挑戰(zhàn)。
XXXX年,我有著的期待,相信自己一定能夠在XXXX年取得更大的進(jìn)步,自己就是這樣一年一年的走過來的,從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,我的成長充滿了曲折,不過在今后的工作中,我還是需要繼續(xù)不斷的努力,相信自己在XXXX年一定走的更遠(yuǎn)!
個人年度計劃 篇6
一、任教學(xué)科:三年級語文
二、研究課題:《構(gòu)建和諧課堂,減輕農(nóng)村小學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)的策略研究》
三、指導(dǎo)思想:
學(xué)期伊始,在學(xué)校科研管理的大方針指導(dǎo)下,我將從課題研究的實際出發(fā),結(jié)合本學(xué)期本人的教學(xué)實踐和個人課題的自身特點,進(jìn)一步進(jìn)行課題研究。在上學(xué)期理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,采用多種形式,如:自主學(xué)習(xí)、開設(shè)研究課、成果展示等。本年度我將繼續(xù)努力鉆研,認(rèn)真加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),進(jìn)一步探索研究,從各個方面增強(qiáng)自己的理論水平,增加教學(xué)實踐次數(shù),扎扎實實作好這一年的研究工作。
四、研究目標(biāo):
1、通過課題研究,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,培養(yǎng)積極、融洽的師生關(guān)系,形成良好的學(xué)習(xí)動力系統(tǒng),實現(xiàn)師生綜合素質(zhì)的和諧發(fā)展。
2、通過課題的研究,構(gòu)建體現(xiàn)和諧課堂教學(xué)環(huán)境的操作模式,減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。
3、通過課題的.研究,積極探索有效的校本教研模式,促進(jìn)教師教學(xué)實踐水平的提高,達(dá)到整體教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
五、研究內(nèi)容:
1、轉(zhuǎn)變教師的傳統(tǒng)教學(xué)觀念,努力提高師德素質(zhì)和教師備課、上課、輔導(dǎo)等常規(guī)教學(xué)能力。
2、提升教師調(diào)控課堂教學(xué)的能力,運用精彩的課堂教學(xué)設(shè)計培養(yǎng)和調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,營造和諧、民主的課堂氛圍,提高課堂教學(xué)效率。
3、改變“教師講,學(xué)生聽”的單一的課堂教學(xué)模式,設(shè)計靈活多樣的學(xué)生活動。
六、研究措施:
1、認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)有關(guān)“和諧課堂、學(xué)生減負(fù)”的理論知識。認(rèn)真地學(xué)習(xí)一些相關(guān)的專著和他人的經(jīng)驗性文章,在學(xué)習(xí)中提高認(rèn)識,在學(xué)習(xí)中轉(zhuǎn)變陳舊的觀念,并撰寫好學(xué)習(xí)筆記、心得體會,使之服務(wù)于實踐。
2、按照確立的研究對象,對實驗班的學(xué)生進(jìn)行有計劃、有目的、有系統(tǒng)地訪談或問卷,收集關(guān)于研究對象的第一手資料,并定期進(jìn)行數(shù)據(jù)整理,提出解決措施,撰寫調(diào)查報告。
3、 注重課題研究過程,在學(xué)校研究計劃安排下,積極參與課題研討課的上課、聽課和評課工作。主動與全組成員一起探討成敗得失,提高自己的理解和研究能力。
4、聯(lián)系實際,認(rèn)真?zhèn)湔n、精心設(shè)計教學(xué)過程,搞好課堂教學(xué),營造一個寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境。
5、精心設(shè)計學(xué)生作業(yè)。把握關(guān)鍵知識,協(xié)調(diào)好作業(yè)質(zhì)量和數(shù)量的關(guān)系,開展有針對性的學(xué)生作業(yè)設(shè)計研究活動 ,避免機(jī)械性重復(fù)性的作業(yè)。
6、增進(jìn)教師與學(xué)生情感的交流與共鳴。提升教師的人格魅力,加強(qiáng)師生之間的交流與合作,使教師成為學(xué)生學(xué)習(xí)上的引導(dǎo)者、心理上的疏導(dǎo)者,增進(jìn)師生之間情感上的交流與共鳴,減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。
七、具體工作安排:
九月份:
。1)學(xué)習(xí)課題組的總計劃。
。2)撰寫個人課題研究計劃。
(3)對學(xué)生、教師現(xiàn)狀調(diào)查分析。針對學(xué)生、家長開展調(diào)查研究,精心設(shè)計調(diào)查問卷,進(jìn)行科學(xué)、合理地分析總結(jié)。
。4)課題組理論學(xué)習(xí)
十月份:
1、課題組成員上、聽、評研究課。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識,認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。
十一月份:
1、課題組成員上、聽、評研究課。
2、,召開課題研討會,修正完善,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)
十二月份:
1、課題組觀看優(yōu)秀教學(xué)錄象,并對錄像中課例進(jìn)行點評。
2、課題研究匯報
一月份:。
1、課題組研究反思活動。
2、本學(xué)期課題研究情況反思與總結(jié)。
3、收集、整理相關(guān)研究工作。
個人年度計劃 篇7
歲末臨近,新春將至,不知不覺xx年的工作即將告一段落。對于每一個追求進(jìn)步的人來說,免不會在年終歲未對自己進(jìn)行一番“盤點”,也是對自己的一種鞭策。過去的近一年是忙碌而充實的一年,也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點點滴滴,讓我不斷地學(xué)習(xí)、成長著。
一、指導(dǎo)思想
緊緊圍繞公司宗旨?敢為人先,造一流產(chǎn)品,追求卓越,做一流服務(wù)?和目標(biāo)?打造‘天地重工’品牌?,不斷學(xué)習(xí)和融入企業(yè)文化、生產(chǎn)等建設(shè)之中,?有為才有位,有位才有為?,給公司創(chuàng)造更多的價值,伴隨公司共同成長。
二、現(xiàn)狀分析
1.優(yōu)勢
(1)工作經(jīng)歷豐富。在湖北省XX行業(yè)協(xié)會有近四年工作經(jīng)歷,先后輪崗業(yè)務(wù)部、信息部、培訓(xùn)部,加之各半年時間的英語輔導(dǎo)老員工工作計劃
有工廠業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)歷,熟悉公司綜合部門日常事務(wù)處理、大型會議組織、業(yè)務(wù)開展、政府部門公關(guān)、關(guān)聯(lián)企業(yè)公關(guān)、公務(wù)接待、新聞媒體聯(lián)絡(luò)、各類公文寫作等。
(2)專業(yè)知識深厚。本科教育為山東大學(xué)法學(xué)專業(yè),法律知識基礎(chǔ)扎實,重點熟悉公司法、合同法、知識產(chǎn)權(quán)法、勞動法等法律,以及企業(yè)法律顧問實務(wù)。
(3)其他。英語CET六級,基礎(chǔ)知識較扎實,具備一定的聽、說、讀、寫及翻譯能力;熟練Office辦公軟件運用;駕駛技術(shù)嫻熟,等等。
自我任職以來,深切的體會到:地位來自成績、創(chuàng)新提高效率、學(xué)習(xí)提升效能、比較縮小差距;仡櫺姓窟^去的工作,雖在工作開展上有一定的創(chuàng)新,也取得一些成績,但同樣存在一些問題和不足。主要表現(xiàn)在:
1)公司是我身處的'一個全新的環(huán)境,其原有的制度包括同事們的做事方式方法,對我而言都需要一個解的過程,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高。
2)有時對一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無睹,不夠細(xì)心,
不夠敏感,有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位,在往后的工作中,考慮問題應(yīng)該更周到詳盡。
3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對部門人員的管理不夠細(xì)致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養(yǎng)和管理上的進(jìn)一步加強(qiáng)。
個人年度計劃 篇8
20xx年,對于XX集團(tuán)公司來說,面對各項事業(yè)的大發(fā)展,會有許多機(jī)遇或挑戰(zhàn)。各部門、各成員企業(yè),都必須自加壓力、大干快上,使各項生產(chǎn)經(jīng)營及管理工作都邁上新臺階,才能趕上時勢的發(fā)展。
20xx年的財務(wù)會計管理工作,一定要緊跟集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)調(diào)整和管理體制、機(jī)制及管理模塊的整合步伐,圍繞著中心工作全面加強(qiáng)財會管理。為集團(tuán)各項事業(yè)發(fā)展決策提供真實可靠的財會信息,提供保障有力的資金支持,使各項人、財、物形成科學(xué)、合理和有效的配置,使財會管理工作真正成為集團(tuán)整體運營的中心保障線。為此,20xx年度必須做好以下幾項工作:
1、整合組織職能,梳理組織機(jī)構(gòu),理順管理機(jī)制。集團(tuán)公司總部成立財務(wù)管理中心,下設(shè)預(yù)算編制部、金融結(jié)算部、商務(wù)審核部、資產(chǎn)管理部和審計辦,與集團(tuán)原有的財務(wù)部,XX股份公司財務(wù)部和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)財務(wù)部,緊密配合,連結(jié)生態(tài)產(chǎn)業(yè),房產(chǎn)路橋產(chǎn)業(yè),精細(xì)化工產(chǎn)業(yè),中醫(yī)藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè),中關(guān)村證券產(chǎn)業(yè)等事業(yè)板塊及所屬各成員企業(yè),形成整體的,有機(jī)結(jié)合的財會管理網(wǎng)絡(luò)體系。使財會管理工作在組織結(jié)構(gòu)上得到保障,在管理機(jī)制運行上順暢無阻。
2、進(jìn)一步健全完善財會管理制度。20xx年度財會管理制度建設(shè),要以內(nèi)控制度為主線,將財務(wù)預(yù)算管理,貨幣資金管理、存貨管理,固定資產(chǎn)管理、采購業(yè)務(wù)管理、銷售業(yè)務(wù)管理,應(yīng)收應(yīng)付賬款管理,計提資產(chǎn)減值準(zhǔn)備和核銷資產(chǎn)管理、資金結(jié)算管理,信譽管理和合同管理等規(guī)章制度,進(jìn)行認(rèn)真梳理整合,修訂完善,使之形成一套科學(xué)合理,有機(jī)融合,便于執(zhí)行操作的規(guī)章制度。徹底清除過去存在的部分規(guī)章制度分散,相互不銜接,甚至是出現(xiàn)沖突的現(xiàn)象。
3、強(qiáng)化培訓(xùn),不斷提高財會人員整體素質(zhì)和工作能力。20xx年度,針對國家有關(guān)政策法規(guī)修訂變化,集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)調(diào)整和管理體制、機(jī)制及管理模塊的整合,以及部分規(guī)章制度修改完善等情況,必須強(qiáng)化對各級財會人員的培訓(xùn)。全年力爭開辦各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)班XX期、培訓(xùn)人員XX人次,舉辦各種業(yè)務(wù)座談討論會XX次,參加人員達(dá)XX人次。使全體財會人員的整體素質(zhì)和工作能力提高一個新檔次。
財務(wù)會計工作計劃具體措施:
4、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作,全面推進(jìn)財務(wù)預(yù)算管理。20xx年,要徹底扭轉(zhuǎn)以資金調(diào)度會解決一切問題的事后控制局面。要實行“量入為出”以資金平衡為主線的財務(wù)策略,特別是對新產(chǎn)品開發(fā),技術(shù)改造等一系列的新上工程項目,一定要遵循“先預(yù)算,后上馬”的原則,防止資金鏈條斷裂,影響正常的.生產(chǎn)經(jīng)營。同時要重點在管理的模式化,實現(xiàn)流程再造,對敏感性指標(biāo)控制、執(zhí)行、考核及信息反饋等方面做好基礎(chǔ)管理工作。
5、加大籌融資力度,保障資金供應(yīng)。20xx年,對于集團(tuán)財務(wù)中心來說,籌融資壓力和難度是比較大的,但要樹立信心,克服一切困難,完成任務(wù)。全年自籌資金達(dá)XX億元,其中信貸資金XX億元,無償投資XX萬元。為了順利完成任務(wù),要積極拓展融資渠道。介入地方商業(yè)銀行和民營銀行的控股、參股組建工作,同時相應(yīng)建立信用擔(dān)保公司,典當(dāng)公司等金融企業(yè)。
6、管好用好資金,充分發(fā)揮資金效益。20xx年度要完成新產(chǎn)品和新項目開發(fā)建設(shè)資金XX億元,分配使用生產(chǎn)經(jīng)營資金XX億,用于購置更新固定資產(chǎn)設(shè)備投資XX億元,繼續(xù)發(fā)揚“精打細(xì)算,增收節(jié)支”的優(yōu)良傳統(tǒng),認(rèn)真學(xué)習(xí)研究有關(guān)政策法規(guī),確實搞好財務(wù)策劃和稅務(wù)籌劃等工作,科學(xué)合理的節(jié)約各項費用開支。
進(jìn)一步切實做好各類資產(chǎn)管理工作,特別是對于“關(guān)停并轉(zhuǎn)”的企業(yè),加大力度做好清算和閑置資產(chǎn)處置和清理清收工作。
7、提高信譽度,塑造良好的企業(yè)形象。一個企業(yè)的信譽怎么樣,是關(guān)系到企業(yè)外部環(huán)境好壞,內(nèi)部人心凝聚,還是渙散的大事,從財會管理的角度出發(fā),進(jìn)一步理順企業(yè)與客戶、企業(yè)與員工、企業(yè)與社會等方面的關(guān)系,充分培養(yǎng)和提升信譽關(guān)系。20xx年度集團(tuán)公司及各事業(yè)板塊,要全面開展商務(wù)審核業(yè)務(wù),從法律事務(wù)方面著手,把好合同簽訂關(guān)口,要及時合理的建立各類客戶信譽評價體系及檔案資料、嚴(yán)格遵守信譽評價體系確立的支付貨款順序,確保誠信經(jīng)營。
20xx年,在全面提高資金周轉(zhuǎn)率的基礎(chǔ)上,合理確定各大商業(yè)銀行的現(xiàn)金流量、確保貨款及時到位,全年壓縮貸規(guī)模XX億元,使集團(tuán)公司資產(chǎn)負(fù)債率下降到XX%,股份公司力爭股東分紅達(dá)到XX%。
“說到做到”是信譽良好的基礎(chǔ),辦任何事情都應(yīng)該說到做到,絕不食言。20xx年在確保員工薪酬、社會保險及各項福利待遇都有不同程度提高的基礎(chǔ)上,保證及時辦理和發(fā)放到位。
8、兼顧各項工作,全面完成任務(wù)。20xx年,財務(wù)中心要在加大資本動作力度,搞好資源資本化、購并重組和重點保障股票增發(fā)等方面,做好各項配合與協(xié)助性工作。
強(qiáng)化信息化管理。財務(wù)管理盡快全面實施ERP,充分利用ERP建設(shè)對財會工作的促進(jìn)作用,做好財會信息收集、整理、分析、評價及對內(nèi)外提供財會信息服務(wù)。
充分發(fā)揮內(nèi)部審計職能,增強(qiáng)審計職責(zé)、全面開展各項審計工作,20xx年要完成經(jīng)濟(jì)績效審計XX項,離職審計XX項,專項審計XX項。認(rèn)真查處各類違法亂紀(jì)行為。避免或挽回經(jīng)濟(jì)損失,提高各級人員遵紀(jì)守法、廉潔奉公意識(以上各項工作安排和數(shù)據(jù),請參看20xx年相關(guān)的生產(chǎn)經(jīng)營計劃,財務(wù)收支與計劃及預(yù)算,資產(chǎn)更新計劃等表格及編制計劃和預(yù)算說明)。
20xx年,是我們集團(tuán)各項事業(yè)整體上不斷快速發(fā)展,企業(yè)全面邁向新階段的一年,我們各級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工,必須共同攜起手來,腳踏實地做好各項工作,全面完成當(dāng)年的各項生產(chǎn)經(jīng)營等工作任務(wù),用豐盛的成果,迎接集團(tuán)發(fā)展的輝煌。
個人年度計劃 篇9
20xx年是我們***廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年,做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義,做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此,我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識,充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過20xx年各項工作開展情況的總結(jié),我充分認(rèn)識到了自身存在的不足,總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,我計劃XX年做到如下幾點:
一、制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的'工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外,在20xx年年末的時候,我報考了***大學(xué)的****專業(yè),因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識
。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)能力。
個人年度計劃 篇10
要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了業(yè)務(wù)員20xx年工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的'開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對20xx年工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 20xx年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
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