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年度計劃

時間:2024-09-21 02:19:23 年度計劃 我要投稿

有關(guān)年度計劃范文集錦九篇

  時光飛逝,時間在慢慢推演,又迎來了一個全新的起點,是時候?qū)懸环菰敿?xì)的計劃了。我們該怎么擬定計劃呢?以下是小編精心整理的年度計劃9篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

有關(guān)年度計劃范文集錦九篇

年度計劃 篇1

  一、班級基本情況

  人員組成:

  本班共有43名學(xué)生,其中有男生26人,女生17人。

  二、指導(dǎo)思想

  全面貫徹執(zhí)行學(xué)校的德育工作計劃,依據(jù)“傳承、融合、創(chuàng)新、發(fā)展”的辦學(xué)理念,持之以恒的抓好嚴(yán)格管理和規(guī)范管理。同時注重以社會、學(xué)生的德育需求作為班級德育工作的切入點,以具體、切實、可行的德育活動為載體,全面提升學(xué)生的德育素養(yǎng),促進本班各項教育目標(biāo)的實現(xiàn)。

  三、班級精神

  文明、合作、務(wù)實、奮進是本班的.精神。

  文明:所有的同學(xué)都講文明禮貌。

  合作:班級是個大家庭,同學(xué)之間要和睦相處,對班級的事要積極參與,加強合作,要認(rèn)識到集體的力量和團結(jié)的重要性。

  務(wù)實:腳踏實地,一步一個腳印;不輕浮,不自滿,不自欺,不欺人。

  奮進:胸懷大志,理想永存;銳意進取,刻苦勤奮;鞭策自身,激勵他人。

  四、本學(xué)期德育工作重點是抓好以下三方面的工作:

  1、本學(xué)年德育教育工作的核心——行為習(xí)慣養(yǎng)成。以“規(guī)范儀表、規(guī)范住宿”為突破口,全面規(guī)范學(xué)生行為,促使全體學(xué)生逐步養(yǎng)成“遵紀(jì)、守法、文明、禮貌、守時、儀表、衛(wèi)生、安全、勞動”等良好行為習(xí)慣。

  2、本學(xué)年德育教育工作的重點——引導(dǎo)學(xué)生進行自我教育。德育工作的成功在于學(xué)生的自我教育和自我約束。指導(dǎo)學(xué)生干部大膽進行班級管理和開展各項有益活動,促使學(xué)生自我管理、自我教育、自我約束。

  3、本學(xué)年德育教育工作的內(nèi)容——理想和責(zé)任教育。崇高的理想是學(xué)生行為的動力,是學(xué)生產(chǎn)生高度社會責(zé)任感的基礎(chǔ)。“自信心、進取心、愛心、責(zé)任心”的培養(yǎng)和塑造是德育工作的重要內(nèi)容。我班將著力培養(yǎng)學(xué)生“愛學(xué)、進取、自信、友愛、盡責(zé)、拼搏”等良好品質(zhì)。

年度計劃 篇2

  一、指導(dǎo)思想

  落實蘇州市教科院和太倉市教師發(fā)展中心相關(guān)工作計劃,深入一線,加強各學(xué)科課堂教學(xué)研究,提升服務(wù)意識,充分發(fā)揮“研究、指導(dǎo)、引領(lǐng)、服務(wù)”的職能,努力提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。同時,進一步加強小學(xué)科學(xué)、勞技、研究性學(xué)習(xí)教師隊伍建設(shè),發(fā)揮骨干教師帶頭示范作用,引領(lǐng)年輕教師的專業(yè)成長。加強課題研究指導(dǎo),緊密圍繞課程實施中出現(xiàn)的實際問題,尋找解決方法,有效促進教師教育科研能力,不斷提升三科教師教育教學(xué)水平,進而推進全市科學(xué)教育教學(xué)的改革與發(fā)展。

  二、具體工作及要求

  1.落實課程計劃,加強質(zhì)量監(jiān)控

 、艠淞W(xué)習(xí)意識。組織教師認(rèn)真研讀20xx年《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》,系統(tǒng)鉆研新教材,研究低年級科學(xué)教學(xué)的有效策略;學(xué)習(xí)有關(guān)教學(xué)策略、教學(xué)評價、研究性學(xué)習(xí)、校本課程開發(fā)和推進校本教研的理論和經(jīng)驗。

 、茝娀虒W(xué)常規(guī)。規(guī)范教師教學(xué)“六認(rèn)真”工作,強化教師課程意識,鼓勵教師進行相關(guān)課程的研究與開發(fā)。

 、锹鋵嵳n程計劃。合理配備三科教師,認(rèn)真、全面落實和執(zhí)行國家的課程計劃,確保開齊上足科學(xué)課、勞技課、研學(xué)課,強化實驗室管理,提高實驗室的使用率,確保實驗教學(xué)的正常有效開展。

  2.推進教學(xué)改革,打造有效課堂

 、艃(yōu)化教學(xué)模式。形成年輕教師借鑒別人模式、成熟教師創(chuàng)設(shè)自身教學(xué)模式、名教師推廣自己課堂教學(xué)模式的發(fā)展思路。

 、聘母锝虒W(xué)評價。繼續(xù)完善課堂教學(xué)評價標(biāo)準(zhǔn),將課堂教學(xué)中學(xué)生的學(xué)習(xí)收獲作為評價課堂教學(xué)優(yōu)劣的重要部分,切實轉(zhuǎn)變教師傳統(tǒng)的教學(xué)觀念,提升教師的教育理念,打造質(zhì)量課堂,進而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。

 、谴蛟煊行дn堂。繼續(xù)開展課堂教學(xué)改革的研究與實踐活動,引領(lǐng)教師研究、實踐課堂,提高科學(xué)課堂教學(xué)效率,精心組織各類基本功、優(yōu)質(zhì)課評比活動。通過系列課標(biāo)和教材的培訓(xùn)活動提升教師教學(xué)理念和信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的能力。

  ⑷深化課題研究。本學(xué)期鼓勵教師開展相關(guān)課題的研究,注重提高研究的實效,注重研究資料的積累和開發(fā),及時提煉研究成果,以課題研究來指導(dǎo)實際的科學(xué)課堂教學(xué)研究活動,切實解決當(dāng)前科學(xué)教育教學(xué)中遇到的實際問題,全面提升科學(xué)課堂教學(xué)質(zhì)量。

  3.推進教研創(chuàng)新,提升教研質(zhì)量

 、艔娀1窘萄。各校要根據(jù)實際情況積極組建科學(xué)教研組,并根據(jù)學(xué)校的實際情況自主開展各類校本教研活動,確保教研活動有主題、有內(nèi)容、有特色、有成效、有質(zhì)量。各?茖W(xué)教研組要把教學(xué)“六認(rèn)真”作為規(guī)范教師教學(xué)行為的重點工作,尤其在備課、上課兩個環(huán)節(jié)上要常抓不懈。

  ⑵規(guī)范教研活動。根據(jù)《關(guān)于建立20xx年太倉市中小學(xué)教育聯(lián)盟的通知》的相關(guān)文件要求,以各教育聯(lián)盟為載體,積極組建聯(lián)盟學(xué)校中青年骨干教師隊伍,探索有效的教研形式,逐步完善活動的制度與機制,讓聯(lián)盟教研活動走向常態(tài),集中解決科學(xué)教師中存在的`共性問題。在教研活動中充分發(fā)揮青年科學(xué)教師的積極性和蘇州市、太倉市級骨干教師的引領(lǐng)作用。

 、莿(chuàng)新教研方式。課例研究、課堂觀察是一種教師“自覺”理解復(fù)雜課堂的方式,是教師研究課堂有效的教研方式。通過課例研究、課堂觀察可以轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)行為,生成教師的教學(xué)智慧,形成科學(xué)團隊的研究氛圍。以課堂觀察和課例研究的有機結(jié)合為切入點,關(guān)注課堂教學(xué)的細(xì)微之處,鼓勵教師結(jié)合教育理論進行實踐研究?茖W(xué)教研活動要圍繞課堂教學(xué)而展開,把課堂作為研究的主陣地。推動“同課異構(gòu)”、“同課再構(gòu)”、“異課同構(gòu)、模擬名師課堂”等活動的深入開展。

 、韧七M網(wǎng)絡(luò)教研。繼續(xù)發(fā)揮太倉市小學(xué)科學(xué)QQ群的作用,充分利用現(xiàn)代教學(xué)手段和網(wǎng)絡(luò)資源,大力推進網(wǎng)絡(luò)教研,引導(dǎo)教師積極參加教研活動,擴大教師合作交流范圍。

  4.推進隊伍建設(shè),提升師資水平

  ⑴培養(yǎng)青年教師。加強對上崗未滿三年的青年教師進行跟蹤培養(yǎng),對一年內(nèi)新上崗教師進行跟蹤聽課了解,有目的地開展“傳”“幫”“帶”和結(jié)對交流活動,促進青年教師快速成長。

 、拼蛟旃歉山處煛3浞滞诰蛉鞋F(xiàn)有的科學(xué)骨干教師資源,積極為其搭建交流、展示平臺,進一步加強學(xué)科工作組建設(shè)梯隊,發(fā)揮骨干教師的帶頭、示范、引領(lǐng)作用,打造學(xué)科名師。強化太倉市學(xué)科帶頭人、蘇州市學(xué)科帶頭人培養(yǎng)對象的業(yè)務(wù)提高和打造。

 、羌訌娕嘤(xùn)力度。會同省內(nèi)外優(yōu)秀資源,走出去,請進來,創(chuàng)設(shè)市級以上培訓(xùn)平臺,在培訓(xùn)中加強教育理論和先進教育理念的學(xué)習(xí),全面提升全體小學(xué)科學(xué)教師的業(yè)務(wù)水平。

年度計劃 篇3

  一、指導(dǎo)思想:

  以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為精神,以園工作計劃為依據(jù),結(jié)合幼兒園科學(xué)特色教育,教育,把游戲研究充分融入到課題中,全面提高教學(xué)質(zhì)量,開拓教育新思路。不斷提高年級組教師的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能而努力。

  二、學(xué)期目標(biāo):

  1.按照幼兒園各項工作的要求,建設(shè)良好的師風(fēng)師德,樹立教師良好的形象,不斷提高全年級教師的思想覺悟和服務(wù)水平,形成一個互幫互助,真誠合作,友愛相處的集體。

  2.從實際工作出發(fā),深入落實《綱要》精神,理論聯(lián)系實際,不斷轉(zhuǎn)變教育觀念,苦練基本功,提高整體教育教學(xué)水平。

  3.配合教研組長一起安排好本級的教育教學(xué)和教研等方面的工作,鼓勵和督促年級組內(nèi)教師搞好本職工作。

  4.制定和實施本學(xué)期各領(lǐng)域幼兒發(fā)展目標(biāo)、學(xué)期各項計劃,結(jié)合每月工作安排,逐步完成。

  5.加強組內(nèi)教師之間的交流與合作,探討組織活動和班級管理方面的經(jīng)驗和方法,取長補短,從各方面提高老師的能力。

  6.為大班的畢業(yè)活動積極的做好準(zhǔn)備工作。

  7.討論和制定課題研究計劃,收集課題研究相關(guān)的材料,開展豐富的科研活動。

  8.開展好家長工作,加強家園之間聯(lián)系,組織好家長開放日活動,鼓勵教師多利用校信通和家長做好聯(lián)系,每月每班至少每個家長聯(lián)系十次,寫好家園聯(lián)系冊。

  9.組內(nèi)教師認(rèn)真研討活動案例,上好每學(xué)期一次的教師教研課活動。

  10.開展豐富多彩的活動,使幼兒在活動中成長。

  三、具體措施:

 。ㄒ唬﹦(chuàng)設(shè)環(huán)境,抓好幼兒的常規(guī),促進幼兒的發(fā)展。

  良好的常規(guī)是組織幼兒開展一日活動的基礎(chǔ),因此我們老師應(yīng)為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境,提供豐富的活動材料,引導(dǎo)幼兒主動參與各種教學(xué)、游戲活動,讓幼兒學(xué)有所長,發(fā)展幼兒各方面的能力。把生活濃縮到幼兒園來,讓孩子在游戲中去學(xué)習(xí)生活的技能,感受生活的多樣性。

 。ǘ┩卣菇萄袃(nèi)容,豐富活動形式,加深組內(nèi)研究的深度與廣度,提高年級組活動的實效性。

  1.積極開展年級組活動,在輕松的環(huán)境中,引導(dǎo)教師談困惑,說心得,互相取長補短,激發(fā)教師自主學(xué)習(xí)、自我求發(fā)展的意識,鼓勵教師積極發(fā)表自己獨特的見解,并能有相應(yīng)的理論支撐;

  2.抓好日常工作的.檢查,每周集體制定周計劃,共同商定活動的組織與實施,定期討論話題活動開展的情況,針對目標(biāo)的確定,重難點的把握、活動形式、內(nèi)容、各種資源的整合等方面,進行交流討論;

  3.定期進行年級組交流活動,引導(dǎo)教師們互相交流教學(xué)經(jīng)驗、傳達(dá)外出觀摩的教學(xué)活動和先進的教育理念,互相取長補短。

 。ㄈ┘訌娔昙壗M隊伍建設(shè),挖掘優(yōu)勢,取長補短,共同成長。

  1.每位組員積極參加年級組活動,每次圍繞教研活動的主題,理論聯(lián)系實際,踴躍發(fā)表自己的觀點;

  2.每位組員教師在觀摩學(xué)習(xí)其他幼兒園各種形式的教育教學(xué)活動后,能將學(xué)習(xí)的情況、體會,在組內(nèi)傳達(dá),帶動其他教師一起成長;

  3.認(rèn)真抓好年輕教師的帶教工作,通過教研活動、聽課、評課活動,以老帶新等形式,進行有計劃、有步驟、有目標(biāo)、有重點地指導(dǎo),不斷提高年輕教師的教育教學(xué)水平,幫助她們盡快熟悉、提高;

  4.認(rèn)真研討新教材,以教師自學(xué)、年級組共學(xué)等形式,不斷提升教師的內(nèi)在素質(zhì)、理論水平和教育技能,使教師能將理念靈活運用與教學(xué)之中; 并能把自己的實踐內(nèi)化為理論,我們將鼓勵教師寫反思,多思考,做好每周的教學(xué)反思,爭取提高反思質(zhì)量。同時我們也要求教師細(xì)心發(fā)現(xiàn)其他活動中孩子的閃光點,及時記錄下來,做好反思,利用學(xué)習(xí)時間交流。

  四、具體工作安排:

  三月:1、彩泥制作展示

  2、教會新生跳課間操、課間舞

  四月:1、完善特色活動

  2、美術(shù)作品展示

  五月:1、結(jié)合幼兒園計劃開展特色展示活動

  六月:結(jié)合幼兒園計劃召開親子運動會

年度計劃 篇4

  過去一年的工作,隨著對公司狀況的深入了解和自身的成長,我對人力資源部XX年的工作做了如下規(guī)劃:

  一、制度建設(shè)方面

  力爭在3月前完成各部門任職資格體系的編制,包括:職位說明(崗位責(zé)任制)、任職要求。任職資格體系是人力資源部門進行招聘、考核及定薪的基礎(chǔ)資料,非常關(guān)鍵。這個體系不能照搬其他企業(yè)的,一定要與各部門負(fù)責(zé)人進行溝通,制定出符合公司實際情況的任職資格體系,并能夠持續(xù)沿用。

  二、招聘方面

  在年初制定公司定員、定編,并對現(xiàn)在人浮于事的部門人員進行清理,減員增效,這項工作完成后,人事部要嚴(yán)格按照編制和該部門的薪酬預(yù)算對各部門進行控制。同時,利用好各項招聘渠道,保障公司對人才的需求。

  三、培訓(xùn)方面

  1) 因要配合績效管理的開展,擬在XX年1月或2月對公司的主管級以上員工進行相關(guān)知識的培訓(xùn)?偨Y(jié)XX年考核工作開展的不好的原因,公司絕大部門管理人員對績效管理不理解、不懂,沒有他們的配合,做考核也是空談。目前已在著手整理教案,會在年前上報林總。

  2) 年前針對中層,做一個年度培訓(xùn)意愿調(diào)查,根據(jù)各管理人員的需要及公司的實際情況,安排好參加聚成培訓(xùn)的人員,并在培訓(xùn)前明確參訓(xùn)人員的培訓(xùn)目的,人事部注意考察培訓(xùn)內(nèi)容的應(yīng)用程度,將培訓(xùn)有效地和考核結(jié)合起來,使培訓(xùn)真正達(dá)到效果,由點擴散到面。

  3) 公司培訓(xùn)師參與培訓(xùn)課后,必須在3天內(nèi)拿出培訓(xùn)教案和計劃,不同的課程對不同的人員進行公司內(nèi)訓(xùn),保證公司綜合水平的提高,人事部負(fù)責(zé)對培訓(xùn)反饋意見進行調(diào)查并如實反饋。

  4) 可在XX年組織公司中層參加一些戶外拓展訓(xùn)練,通過戶外的活動,鍛煉并強化中層的團隊意識。

  5) 在公司派員參加培訓(xùn)的`同時,可以進行員工的梯隊建設(shè),在該部門經(jīng)理外出參加培訓(xùn)時,設(shè)一名助理代理日常事務(wù)處理,既能鍛煉該員工的能力,也能提高該員工的積極性,為公司的發(fā)展逐步儲備人才。

  四、考核方面

  考核與公司經(jīng)營目標(biāo)掛鉤,從總經(jīng)理一級向下逐級延伸,副總經(jīng)理及以上一級簽定季度目標(biāo)責(zé)任書,主管及以上一級簽定月度目標(biāo)責(zé)任書,內(nèi)容涵蓋經(jīng)營指標(biāo)、費用指標(biāo)、階段性任務(wù)指標(biāo)等,根據(jù)各部門實際情況一一簽訂?己似诮Y(jié)束后,由財務(wù)提供數(shù)據(jù),人事部落實考核情況,做到過程控制,及時將考核情況反饋給公司高層,并輔導(dǎo)各部門進行績效面談、找出問題,幫助部門實現(xiàn)溝通,以利于下一步工作的開展,并明確下一步的工作目標(biāo),進而促進公司整體目標(biāo)的完成。

  五、薪酬方面

  擬在XX年推行職能工資制,用薪酬體系作為調(diào)節(jié)員工工作積極性,增強公司凝聚力的手段,具體薪酬設(shè)計方案還有待完善,現(xiàn)不詳盡表述,但會按照公司的預(yù)算嚴(yán)格進行過程控制,并對每月薪酬總額做出科學(xué)的分析,做到事前、事中的管理。

年度計劃 篇5

  20xx年繼續(xù)以“安全第一,預(yù)防為主”的安全方針為指導(dǎo)思想,切實抓好安全生產(chǎn)管理工作,確保實現(xiàn)油庫下達(dá)的安全生產(chǎn)管理目標(biāo),以下為本年度安全生產(chǎn)規(guī)劃:

  一、安全目標(biāo)

  20xx年安全生產(chǎn)工作的目標(biāo)是:

  1、企業(yè)傷亡事故不超過零人。

  2、負(fù)同等責(zé)任以上的交通傷亡事故不超過零人。

  3、不發(fā)生惡性誤操作事故,杜絕重大責(zé)任性設(shè)備事故。

  4、重大火災(zāi)、爆炸等傷亡事故不超過零人。

  5、不發(fā)生一起職業(yè)病防治事故,杜絕重大職業(yè)病事故的發(fā)生。

  6、一次損失30萬以上的重大人為責(zé)任設(shè)備事故為零。

  二、安全生產(chǎn)責(zé)任制

  1、為了加強安全生產(chǎn)管理,明確安全生產(chǎn)管理責(zé)任,油庫成立“安全生產(chǎn)委員會”,組長由油庫主任擔(dān)任,油庫安全員為小組成員。成立項目管理領(lǐng)導(dǎo)小組的目的是更有效地落實國家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規(guī),組織生產(chǎn)過程中的安全檢查活動并要求及時整改各種事故隱患,監(jiān)督安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實。

  2、為進一步明確“誰主管,誰負(fù)責(zé)”及“管生產(chǎn)必須管安全”的原則,公司將嚴(yán)格按管理辦法的要求與各部門簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書,明確雙方的職責(zé)和工作,同時也要求各級部門都要簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書,層層落實安全生產(chǎn)責(zé)任制。

  3、重新修訂安全生產(chǎn)管理制度,監(jiān)督檢查各項目的安全管理體系,安全生產(chǎn)管理制度的建立與落實情況。做到責(zé)任明確到人、考核落實到人,日常管理要做到“五到位”,即:組織到位、職責(zé)到位、檢查到位、考核到位、獎懲到位。

  三、安全教育

  為使安全生產(chǎn)意識深入人心,人人樹立“安全第一,預(yù)防為主”的思想,油庫將健全安全生產(chǎn)教育制度,定期或不定期進行安全教育,根據(jù)年度安全教育培訓(xùn)計劃對全體員工進行年度安全教育培訓(xùn)工作。

  四、安全檢查

  油庫將按《安全檢查制度》對全庫進行安全生產(chǎn)檢查,平時則根據(jù)季節(jié)變化開展各項專項安全生產(chǎn)的檢查工作,如季節(jié)性安全檢查、雨季安全檢查、防雷電、防火、防中暑等,發(fā)現(xiàn)問題后開檢查單限期整改,并跟蹤復(fù)查整改效果。

  五、安全生產(chǎn)例會

  根據(jù)公司《安全生產(chǎn)例會》制度,油庫每月定期召開安全生產(chǎn)例會總結(jié)、解決、布置安全生產(chǎn)工作。

  六、貫徹執(zhí)行職業(yè)安全健康管理體系

  按照職業(yè)安全健康管理體系文件要求,開展工作確保三標(biāo)體系的正常運行。對職業(yè)安全健康有關(guān)法津、法規(guī)和其他要求進行收集,并組織編制應(yīng)急預(yù)案和程序準(zhǔn)備實施應(yīng)急演習(xí),保證若在生產(chǎn)中發(fā)生突發(fā)事件能迅速、高效、有序地進行應(yīng)急處理工作。各班組嚴(yán)格按照程序文件的要求落實安全生產(chǎn)工作,確保所屬項目順利通過內(nèi)審及外審。

  七、重大危險源的'管理

  各班組應(yīng)建立各班組的危險源清單,同時“重點問題重點管理,重點問題專人管理”,制定相應(yīng)的管理制度。

  八、開展“安全生產(chǎn)月”活動

  油庫將根據(jù)“安全生產(chǎn)月”主題開展“安全生產(chǎn)月”活動。著重加強各級領(lǐng)導(dǎo)干部的責(zé)任教育,加強安全管理人員的業(yè)務(wù)教育,加強各個工作崗位操作規(guī)程、遵章作業(yè)教育,以形成濃厚的安全生產(chǎn)氛圍,將“安全工作”這個核心思想落實每一項工作,提高廣大員工的安全意識和預(yù)防事故的能力。

  九、20xx年油庫的安全工作重點:

  20xx年各班組根據(jù)自身特點在安全工作方面要有側(cè)重點,有針對性地開展安全教育及技術(shù)交底,落實好各項安全防范措施。安全工作重點如下:

  1、建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度,落實安全生產(chǎn)責(zé)任制。

  2、建立安全生產(chǎn)保證體系。

  3、油庫安全員負(fù)責(zé)對生產(chǎn)過程的安全生產(chǎn)進行檢查,及時糾正違章,督促安全隱患整改。

  4、對新進庫的員工進行三級安全教育,建立三級安全教育卡。

  5、各班組加強對現(xiàn)場安全工作的檢查,開展定期、不定期、專項檢查,及時督促各部門對存在的隱患進行整改。

  6油庫建立義務(wù)消防隊和消防制度,加強用火管理定期對施工現(xiàn)場的防火工作檢查。

  7、加強對食堂管理,食堂必須辦理衛(wèi)生許可證,炊事人員必須持健康證上崗。嚴(yán)格執(zhí)行食品采購登記制,確保施工人員不食扁豆、黃花、發(fā)芽土豆等易中毒食物。防止發(fā)生食物中毒。

  8、夏季做好防汛、防雷、防暑工作,冬季施工做好防凍、防滑、防火。

  9、制定突發(fā)事故應(yīng)急救援預(yù)案。

  10、“五一”、“十一”、“春節(jié)”等重大節(jié)日前開展安全大檢查,加強安全值班、確保節(jié)日安全。

  20xx年油庫各班組必須時刻將“生產(chǎn)必須安全”這個核心思想落實到每一項工作當(dāng)中,提高員工的安全意識,切實防范事故的發(fā)生,確保油庫年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的實現(xiàn)。

年度計劃 篇6

  為了確保xxxx保潔工作的順利開展,結(jié)合本大廈的實際情況,針對20xx年工作當(dāng)中的不足擬定201年度工作計劃,主要有以下幾方面工作

  一、做好員工招聘工作、保障員工隊伍的穩(wěn)定

  依據(jù)以往事實證明,由員工介紹進入保潔工作崗位的工作人員,工作的時間長,工作的積極性高。而招聘來的工作人員則工作的時間比較短,少則幾天,多則一個月左右。根據(jù)以上經(jīng)驗201年我們要充分發(fā)動員工介紹老鄉(xiāng)、鄰里,力爭把保潔崗位工作人員補充齊全。我們不僅要輸入新員工、新力量,還要留住老員工、老骨干。做到既要保證日常工作保質(zhì)保量完成,又要照顧員工情緒,合理調(diào)整、統(tǒng)籌安排員工的作息,時刻關(guān)心員工的生活,使員工在工作之余感覺到家的溫暖,讓員工能夠安心踏實的完成工作任務(wù)。

  二、深入開展員工技能培訓(xùn)、提高保潔專業(yè)素質(zhì)

  對新入職的保潔員進行公司制定的各項規(guī)章制度的培訓(xùn)并針對不同崗位進行保潔理論知識培訓(xùn),使員工掌握保潔工作知識,達(dá)到寫字樓保潔工作要求。 在對保潔員工進行理論知識的培訓(xùn)下結(jié)合實際情況進行實際操作培訓(xùn),著重培訓(xùn)保潔工具、物料的使用及配用,清潔的程序、電梯清潔保養(yǎng)、銹的處理、垃圾桶的清潔處理等相關(guān)具體操作規(guī)程。

  三、落實責(zé)任管理做好日保潔工作、團結(jié)協(xié)作克服工作難點

  加強員工對公司保潔工作的檢查考評標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識,明確員工的負(fù)責(zé)區(qū)域及清潔任務(wù),建立員工的責(zé)任心,使員工能夠努力工作并按標(biāo)準(zhǔn)完成工作任務(wù)。

  xx男衛(wèi)生間的日常保潔是工作中的一大難題,難點就在于各樓層保潔員以女同志居多,工作期間男衛(wèi)生間對我們來講是個盲區(qū),而業(yè)主投訴主要是廁紙補充更換問題。為了徹底解決此問題,達(dá)到業(yè)主滿意,我們將在201年與物業(yè)的其它部門進行溝通,利用物業(yè)其它專業(yè)工作人員巡檢的時間段幫助進行廁紙更換工作(主要是綜合樓三、四層)這一點需要物業(yè)辦公室的協(xié)調(diào)與各班組的`支持。

  四、加強安全宣貫、增強安全意識

  保潔工作比較繁雜,作業(yè)環(huán)境不確定,作業(yè)的安全隱患也隨之相應(yīng)的增加。保潔的安全作業(yè)也成為工作中的重中之重,我們將既要加強安全教育,又要加強安全管理,培訓(xùn)員工保潔工作的安全操作及注意事項。

  保潔工作處處都有、保潔工作人員處處都在。所以我們保潔工作人員在工作之余,還要肩負(fù)起大廈的義務(wù)安全員的工作。因此我不僅要做到本職工作的崗位安全,還要對其它安全問題有所了解,能夠處理。201年我們將繼續(xù)積極參加各種安全培訓(xùn),尤其是中控組織的消防培訓(xùn)必保全員參加,讓所有員工熟知消防器材的存放位置,熟會簡單滅火器材的使用方法,熟記火災(zāi)隱患的問題所在。讓員工認(rèn)識安全的重要性,把各種危險消滅在萌芽狀態(tài)。

  五、提高工作效率、隨時準(zhǔn)備接受臨時性工作

  在做好日常保潔的基礎(chǔ)上,我們需要在雨季配合物業(yè)做好防汛工作,主要以屋頂為主,不定期的安排工作人員清掃垃圾及雨漏口處淤泥防止雨漏口堵塞,造成雨水淤積。到冬季后落實《掃雪鏟冰預(yù)案》做好外圍冰雪清除工作及室內(nèi)防滑工作。對于國家重大節(jié)假日及外單位各級領(lǐng)導(dǎo)的檢查接待時,我們將搶時間、抓進度,突擊進行相關(guān)保潔工作。在201年里提前準(zhǔn)備樓層裝修的開荒工作。對于甲方及物業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,做到保質(zhì)保量不打折扣的去完成。

  六、合理利用資源、降低工作成本

  加強庫房管理,當(dāng)月盤點庫房的物料及保潔工具。做到合理調(diào)配,規(guī)范提料。對廢舊工具進行修補(如墩布夾,塵推桿等)為公司節(jié)約不必要的開支,爭取以最低的開銷達(dá)到最好的事效 總之,我們在201年工作當(dāng)中要以“長效管理、高效執(zhí)行、自律自勉、和諧共進”的工作方針,全心全意為業(yè)主服務(wù)!耙磺幸詷I(yè)主為中心”,把滿意送給業(yè)主為宗旨,堅持“規(guī)范服務(wù)、以人為本”把我們保潔各項工作上升到一個新的臺階,也為公司201年的業(yè)績增磚添瓦。

年度計劃 篇7

  一. 醫(yī)院的基本情況、規(guī)章制度、勞動紀(jì)律及對導(dǎo)醫(yī)的基本要求

  二. 導(dǎo)醫(yī)服務(wù)流程培訓(xùn)

  1. 迎診導(dǎo)醫(yī)的工作職責(zé)及基本要求

  2. 分診導(dǎo)醫(yī)的工作職責(zé)及基本要求

  3. 收費處導(dǎo)醫(yī)的工作職責(zé)及基本要求

  4. 巡視導(dǎo)醫(yī)的工作職責(zé)及基本要求

  5. 四樓導(dǎo)醫(yī)的工作職責(zé)及基本要求

  三.儀容儀表的培訓(xùn):

  淡妝上崗 微笑服務(wù) 眼神及手勢的表達(dá)方式

  四.服務(wù)禮儀:

  1.站立行走 坐姿 走姿及文明用語的培訓(xùn)

  2.導(dǎo)醫(yī)服務(wù)語言規(guī)范

  五.業(yè)務(wù)培訓(xùn)

  1.婦科常見病 如陰道炎 宮頸糜爛的培訓(xùn)2.醫(yī)院各種手術(shù)及適應(yīng)癥

  3.醫(yī)院常用物理治療

  4.常見問題解答

  一 導(dǎo)醫(yī)服務(wù)流程培訓(xùn)

  1.迎診導(dǎo)醫(yī)的工作職責(zé)及基本要求:

  1)主要負(fù)責(zé)迎接患者,送患者到樓上就診。

  2)負(fù)責(zé)咨詢和接待外來人員,辦事人員。

  3)在送診過程中與患者溝通,掌握患者的意圖并反饋給醫(yī)生。

  4)與不愿訴說就診原因的患者進行溝通,掌握就診原因,及時反饋醫(yī) 生及分診導(dǎo)醫(yī)。

  2.分診導(dǎo)醫(yī)的工作職責(zé)及基本要求:

  1)負(fù)責(zé)問診,填寫病歷本分診。

  2)為患者掛號,收掛號費。

  3)填寫分診表。

  4)掌握院里的分診原則、要求。

  5)在分診原則的基礎(chǔ)上,結(jié)合醫(yī)生的專長給予準(zhǔn)確分診

  3.收費處導(dǎo)醫(yī)的工作職責(zé)及基本要求:

  1)協(xié)助患者交費,為患者整理好各項檢查及治療單據(jù)。

  2)溫馨提示患者出示掛號卡、會員卡和銀聯(lián)卡

  3)遇到對治療項目亦疑問的患者及時與醫(yī)生溝通

  4)協(xié)助醫(yī)生為患者調(diào)整治療項目

  4.巡視導(dǎo)醫(yī)的工作職責(zé)及基本要求:

  1).協(xié)助患者劃價,交費,取藥,陪同患者做各項檢查及治療。

  2).接送輸液患者,做物理治療。

  3).及時分流醫(yī)生診室的患者。

  5.四樓導(dǎo)醫(yī)的工作職責(zé)及基本要求:

  1)負(fù)責(zé)接待做物理治療的患者,安排治療秩序

  2)護送輸液患者到二樓輸液室

  3)安排好候診家屬,為其提供服務(wù)(報紙,書刊,水等、)

  4)統(tǒng)計當(dāng)日治療室工作量

  三.儀容儀表的培訓(xùn):淡妝上崗 微笑服務(wù) 眼神及手勢的表達(dá)方式

  微笑:微笑是人類獨有的智慧,而樂觀是放大了的微笑。在整個工作中保持樂觀的心態(tài)是獲得人微笑的重要秘決。

  1、微笑的作用:放松身體、放松心理、緩解痛苦、出現(xiàn)靈感、消除疲勞、環(huán)節(jié)人際關(guān)系,進入樂觀的心態(tài)。

  2、微笑的培養(yǎng):

  1)保持樂觀,樂觀或許是一種性格。

  2)微笑服務(wù)是我們自身良好情緒的表現(xiàn),是熱愛本職工作的表現(xiàn)。

  3)讓微笑從內(nèi)心出發(fā),不要做作,做作的微笑叫皮笑肉不笑反而會把人嚇跑。

  4)微笑時眼睛也含有笑意,試想光露牙齒或抿嘴作做微笑而目光不配合會是多難看。

  5)將‘前’或‘V’讀50遍,你會發(fā)覺發(fā)音時嘴似微笑,多讀將會有助你

  自然微笑。

  運用眼的動作和眼神基本方法和技巧:

  1)眼神使用的技巧往往是綜合運用的,在某一交流過程中,不可能自始至終地單純運用一種方法,往往是幾種方法交替使用。

  2)運用目光語言既要準(zhǔn)確,又要靈活,例如:與病人交談如若緊盯對方眼睛,則會使病人感到手足無措,極不自在。

  3)使用眼神要協(xié)調(diào)適度,并要和有聲語言協(xié)調(diào)一致。例如:在醫(yī)患交往時,經(jīng)常地適時釆用目光語言示意,可創(chuàng)造安靜、文雅、溫馨、愉快的治療氣氛。

  4、眼神培訓(xùn)的合格規(guī)范

  1)目光平視:微笑是要敢于正視對方,表情自然、自信和自尊,不能左顧右盼或有羞澀之感,要面對顧客平視,不可斜視。

  2)注視時間:有人提出道德注視時間的慨念,認(rèn)為一個人注視另一個人的眼睛、面部及身體其它部位的時間以不應(yīng)引起雙方產(chǎn)生緊張感為限。注視時間一般在5-7秒左右,不可長時間盯視對方。

  3)注視位臵:目光盯視是不禮貌的,而把目光死盯著對方某一部位也是失禮的。注視的位臵與傳達(dá)的信息和造成的氣氛都有密切的關(guān)系,導(dǎo)醫(yī)應(yīng)運用社交注視區(qū)間范圍,即按照普通社交場合,一般注視其兩眼及其下部至下額部分這一范圍之間。它可以造成一種平等、親切和輕松的社交氣氛,有利于雙方的交流。

  禁忌的手勢:在社交活動中,以下手勢均在應(yīng)予禁止的范圍內(nèi)。

  1)易于誤解的手勢:易為他人誤解的手勢有兩種:一是個人習(xí)慣,但不通用,不為他人理解,二是因文化背景不同,被賦予了不同的含義。

  2)不衛(wèi)生的手勢:在他人面前瘙頭皮、掏耳朵、摳鼻孔、剔牙齒、抓癢癢、摸腳丫等。

  3)不穩(wěn)重的手勢:在大庭廣眾面前,雙手揮動、亂摸、亂舉、亂扶、 亂放,或是咬指尖、折衣角、抬胳膊、抱大腿、撓腦袋等手勢,亦是應(yīng)當(dāng)禁止的不穩(wěn)重手勢。

  4)失敬于人的手勢:掌心向下?lián)]動手臂,勾動食指或母指外的其它四指招呼別人,用手指指點他人,都是失敬于人的手勢。

  四.服務(wù)禮儀:

  1.站立行走 坐姿 走姿及文明用語的培訓(xùn)

  1.站姿:

  正確的站姿應(yīng)當(dāng)是:身體正直、頭、頸、身軀、雙腳與地面垂直,中心在兩腳之間。腳尖稍向外呈V字型。挺胸收腹,形體莊重、平穩(wěn),從側(cè)面看,下顎微收,兩眼平視,挺胸收腹,形體顯得莊重、平穩(wěn),兩腳尖距離不超過一腳。

  要點是:頭正腰直,肩平,挺胸,收腹,站立時精神要振奮,不論怎

  樣的復(fù)雜的姿態(tài),腰部一定要直,下巴往后縮,肩膀要平,讓一切的變化都在腳部,上半身使終保持挺直端莊,身體不能晃動。

  2. 坐姿:

  正確的坐姿是指坐時姿態(tài)庶端莊,上身正直稍向前傾,頭正平,兩眼平視,下巴往后收,脖子要直,胸部挺起,脊椎骨和臂部呈一直線,兩臂貼身,自然下垂,兩手隨意放在腿上,兩腳尖距離與肩同寬,兩腳自然著地,宜體現(xiàn)穩(wěn)重、端莊的神態(tài)。

  如果坐靠背椅,走到座位前,背向椅子,使腿肚站到椅子邊,上體要直,輕穩(wěn)坐下,雙膝并攏,雙腿靠攏,垂直于地面,也可視情況向一側(cè)傾斜。

  3.走相:

  1)行走是人體美的動態(tài)表現(xiàn)。上體應(yīng)保持正直,抬頭。兩眼平視,下巴后收與地面平行,兩眼平視前方,胸部挺起,精神飽滿,面帶微笑;雙腳平行,跨步均勻,兩腳之間相距約一只腳或一只半腳;步伐穩(wěn)健,步履自然,要有節(jié)湊感。女性穿裙子時,裙子的下擺與腳的動作應(yīng)力求表現(xiàn)出來韻律感,腰要適當(dāng)收緊,走路要有腰力,身體重心稍向前,邁步時,腳尖可稍稍分開,但腳尖腳跟應(yīng)與前進方向近乎一條直線;兩臂自然協(xié)調(diào)擺動,手臂與身體的夾角一般在

  15度,上下樓梯,上體要直,腳步要輕,要平穩(wěn),一般不要手扶攔桿。

  2)女生注意步態(tài):女性的'步態(tài)是否優(yōu)美,關(guān)健在步位和步度。步位是指腳落地的位臵,兩腳要踩在一條直線上,這樣可使臂部搖幅適中,邁步時以大腿帶動小腿,不要聳肩。抬頭,注意呼吸平衡,保持手不要亂晃。

  步伐是指跨出去的距離要適中,過大難看,過小又走不快,只要注意這兩點,走路時才能給人以裊裊婷婷的感覺。走路的時候,兩腳平行,輪番前進,不要分別踩在兩條平行線上,兩腳要踩在同一條線上,臂部腰部隨腿腳自然擺動。

  走姿需要注意的是,身體直立,眼看平視前方,步履輕松、優(yōu)美,腳大致走在等寬的直線上,走路時膝蓋和腳腕都要富于彈性,否則會失去節(jié)奏,顯得渾身僵硬,讓步伐和呼吸配合成有韻律的節(jié)奏。

  3)步行注意禮節(jié):在行進中,不宜連奔帶跑,引發(fā)誤會,也不要走的太慢,阻擋他人。

  注意讓路,年輕人讓老年人,男士讓女士,空手讓提拿貨物者,輕拿貨物者讓重攜貨物者,休閑散步者讓趕路者,下級讓上級,主人讓客人。 注意位次,兩人并行,右為尊行,左為陪行,三人并行,中為尊行,左右為陪行,幾人縱向行走,前為尊行,后為陪行,上樓梯前為尊行,后為陪行,下樓梯后為尊行,前為陪行,進出電梯和房門,前為尊行,后為陪行,在狹窄之處行走時,若無急事,最好將外側(cè)讓出,以便有事者迅速通過,此刻還不宜多人并行,或停下來交談。

  其次,在行路時,不要與人拉拉扯扯,勾肩搭背,也不要大吃大喝,或者吸煙,不要亂扔廢物,遇人問路,應(yīng)給予幫助。

  2.導(dǎo)醫(yī)服務(wù)語言規(guī)范

  1、點頭禮:點頭禮是可與握手同日而語的最普遍的見面禮,盛行與各國和各民族。在劇院、會場、展覽會、宴請等不宜隨便走動的公共場所,朋友遠(yuǎn)距離相見時也可用點頭禮致意,用右手打招呼如果帶帽子還應(yīng)脫帽再點頭示意。

  2、鞠躬禮:鞠躬意思就是彎身行禮,是表示對他人尊重的一種鄭重禮節(jié)。

  3、引導(dǎo)禮:來到醫(yī)院的很多病人,因為不熟悉醫(yī)院的環(huán)境,所以可能一時找不到看病的位臵,在這種情況下,導(dǎo)醫(yī)應(yīng)該引導(dǎo)患者去正確的位臵。

  引導(dǎo)的具體要求:首先微笑詢問患者具體要去的地方,耐心聽完后,告知患者具體位臵并帶領(lǐng)患者去正確的位臵。在陪同患者去就診的途中,導(dǎo)醫(yī)要走在患者側(cè)前方兩步遠(yuǎn)的位臵(忌把背影留給客人),伸出手引導(dǎo)患者,并微笑著說您請這邊走。在陪同客人去就診的這段時間內(nèi),不要只顧悶頭走路,可以隨機講一些得體的話或介紹一下醫(yī)院的大慨情況。

  4、迎接、恭送禮:迎來送往,是社會交往接待活動中最基本的形式和重要環(huán)節(jié),是表達(dá)醫(yī)院員工對患者情誼,體現(xiàn)禮貌素養(yǎng)的重要方面,尤其是迎接,是給顧客良好第一印像的重

  要工作,給對方留下好的第一印象,就為下一步深入接觸打下了基礎(chǔ)。

  最常用的禮貌用語有:請、您、您好(問候用語)、早上好、再見、謝謝(致謝用語)、不客氣、對不起、沒關(guān)系、請原諒(謝過用語)。

  文明禮貌十字用語:

  您好:見面打招呼、請安問你好你字下面加心,言辭出真心,日常相遇出語不俗,邂后相逢,倍感親切。

  請向病人請求客氣恭敬,給人以方便,以禮相遇,窗口服務(wù),更顯熱忱

  對不起做了虧心事和氣解糾紛,誠意人心脾,惱怒變笑容。 請慢走臨別一點頭,彬彬話友情主無逐客意,客有再來心,待 到再會日,真情愈意深。

  五.業(yè)務(wù)培訓(xùn)

  1.婦科常見病 如陰道炎 宮頸糜爛的培訓(xùn)

  2.醫(yī)院各種手術(shù)及適應(yīng)癥

  3.醫(yī)院常用物理治療

  4.常見問題解答

年度計劃 篇8

  20xx年聯(lián)合整治非法營運工作,羅湖區(qū)整治辦將繼續(xù)堅持“綜合治理、部門聯(lián)動、疏堵結(jié)合、標(biāo)本兼治”的工作方針,按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”和“屬地管理”的工作原則,在全區(qū)深入開展聯(lián)合整治交通運輸秩序打擊非法營運行動,鞏固“禁摩限電”工作成果,進一步提升轄區(qū)交通運輸秩序。

  一、持續(xù)開展專項行動。

  繼續(xù)做好雷霆系列、“禁摩限電”、“法治通城”等專項行動工作,保質(zhì)保量完成“打非”任務(wù),保障羅湖交通秩序穩(wěn)定。

  二、強化工作機制建設(shè)。

  區(qū)整治辦將繼續(xù)高度重視工作機制建設(shè),充分認(rèn)識非法營運長效治理工作的重要性,切實加強組織領(lǐng)導(dǎo),認(rèn)真落實各項長效工作任務(wù),切實履行屬地責(zé)任,建立健全屬地管理機制、聯(lián)席會議機制、日常監(jiān)管機制等,全面落實整治工作。

  三、加大聯(lián)合執(zhí)法力度。

  明確重點整治區(qū)域及責(zé)任單位,協(xié)調(diào)專業(yè)隊每天出勤查處,各成員單位每周至少一次開展整治工作。進一步加大非法營運藍(lán)牌車整治力度,特別是黑大巴等對公共安全危害大的非法營運行為。

  四、強化隊伍建設(shè)。

  整治執(zhí)法隊伍是打擊非法營運的.重要戰(zhàn)斗力,關(guān)系到整治成效。保證隊伍人員數(shù)量充足,確保執(zhí)法有效開展;優(yōu)化執(zhí)法隊伍人員質(zhì)量,明確崗位責(zé)任,提升執(zhí)法意識;落實相應(yīng)經(jīng)費保障,提升隊伍積極性。

  五、強化檢查督導(dǎo)。

  堅持每周對重點區(qū)域、重點部位進行不定時明查暗訪,及時督導(dǎo)相關(guān)單位落實整治;堅持每次組織全區(qū)性統(tǒng)一整治行動時,到各整治點檢查督促;堅持每周收集各單位整治情況,每月綜合通報一次整治成果和問題,推動整治工作落實。

  六、加強宣傳教育。

  通過派發(fā)宣傳資料、利用廣播電視、短信平臺等新聞媒體大力宣傳非法營運的危害;及時發(fā)掘整治行動宣傳點,加強與各媒體溝通合作。

年度計劃 篇9

  20xx年全年計劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對市場問題進行必要的分析,對進行更細(xì)致的劃分,并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。

  一、目前醫(yī)藥市場分析:

  目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因為零售價格過低,18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

  經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實際上,因為低利潤的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

  如果強制性的進行市場的劃分,因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會使市場畏縮。

  二、營銷手段的分析:

  所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,事實上也是如此,與我來公司的前提

  出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽?wèi){市場的.自然發(fā)展,失去主動性。

  三、公司的支持方面分析:

  到目前為止,公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入,因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,市場開拓費用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

  四、管理方面分析:

  新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

  企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

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