有關(guān)年度計劃范文錦集十篇
日子如同白駒過隙，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，立即行動起來寫一份計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的年度計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度計劃 篇1
一、指導思想：
本學期，我園圍繞中區(qū)教研室工作和幼兒園工作重點，以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要》為依據(jù)，以園本教研和園本培訓為載體，以創(chuàng)建“名師工程”為抓手，以提高課堂教學質(zhì)量和教師專業(yè)素質(zhì)為目標，把加強教育教學常規(guī)管理作為工作重點，進一步加強基本功訓練，創(chuàng)建學習型組織，促進教師教育教學水平不斷提高。
二、工作重點：
1、加強理論學習，轉(zhuǎn)變教師觀念。
2、創(chuàng)建“名師工程”，培養(yǎng)骨干教師。
3、強化“五個一”工程，進行基本功（彈唱）訓練，創(chuàng)建學習型組織。
4、加強日常教育教學常規(guī)管理，開展園本教研活動，提高課堂教學質(zhì)量。
5、開展系列園本培訓活動，提升青年教師的專業(yè)水平。
三、主要工作及措施：
�。ㄒ唬┘訌妿熧Y隊伍建設(shè)，提高教師專業(yè)水平。
1、加強理論學習，夯實教師的理論基礎(chǔ)。本學期我們利用全體教師會議和教研活動，帶領(lǐng)教師深入學習、理解《綱要》、《幼兒園教師職業(yè)道德規(guī)范》及相關(guān)的幼教理論，轉(zhuǎn)變教師觀念，加強師德建設(shè)，鼓勵教師利用業(yè)余時間每周讀一篇幼教文章，并作摘記、寫簡短的讀后感，為教師搭建學習、交流的平臺，提高教師的理論水平。
2、評選學科帶頭人，創(chuàng)建“名師工程”。根據(jù)五大領(lǐng)域內(nèi)容，全園設(shè)立健康、語言、社會、科學、數(shù)學、音樂、美術(shù)、英語8門學科帶頭人各2名，共計16人。三園全體一線教師根據(jù)個人專長自愿報名（1人可申報多門學科），按照工作業(yè)績賦分和學科課堂教學成績各占50%的比例，優(yōu)中選優(yōu)，評選學科帶頭人，創(chuàng)建“名師工程”，充分發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)、示范和輻射作用，以點帶面，讓骨干教師與青年教師協(xié)同發(fā)展。
3、開展“五個一”工程，創(chuàng)建學習型組織。為提高教師的專業(yè)水平，我們繼續(xù)在全園倡導和開展“五個一”工程。結(jié)合中區(qū)彈唱基本功考核活動，把“五個一”工程內(nèi)容重新進行調(diào)整，規(guī)定每周練一首曲子、每周練一首歌，每周寫一篇教育筆記或觀察記錄、每周讀一篇文章、青年教師每周抄一篇優(yōu)秀教案，全園上下形成濃郁的學習氛圍，苦練教學基本功，迎接中區(qū)彈唱基本功考核，并在學期末進行“五個一”工程匯展。
4、利用師徒結(jié)對開展傳幫帶活動。在上學期拜師結(jié)對的基礎(chǔ)上，師徒兩人開學初確定幫教目標，制定結(jié)對計劃，開展帶教、指導活動。要求徒弟每學期至少聽師傅3節(jié)優(yōu)質(zhì)課，師傅每學期至少指導徒弟4節(jié)課，查看、指導徒弟4篇教案，并做好記錄，學期末舉行師徒結(jié)對成果教學匯報課，設(shè)立獎項，師徒一并獲獎，在全園營造一種互幫互學的氛圍，使青年教師盡快成長，為幼兒園的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
5、建立教師成長檔案，培養(yǎng)目標意識。本學期繼續(xù)為一線教師建立成長檔案，為新教師配齊檔案夾。除“個人簡介”、“奮斗目標”兩項內(nèi)容不變外，要求教師根據(jù)目錄，重新收集“教學案例”、“教學反思”、“教科研論文”、“成果”和“其他”等五項內(nèi)容，進行分類整理，編排頁碼，不留空缺，力爭規(guī)范、豐富。學期末舉行成長檔案匯展，使教師看到自己成長的足跡，感受成功的快樂，培養(yǎng)教師的目標意識，促進教師專業(yè)成長。
6、鼓勵教師參加高層次學歷進修和考取教師資格證。本學期繼續(xù)鼓勵低學歷和非本專業(yè)教師參加高層次學歷進修活動，規(guī)定凡參加學前教育專業(yè)的高一學歷進修人員，考試時給假一天（周六、周日除外），取得畢業(yè)證后給予50—100元的獎勵。鼓勵教師參加教師資格證考試，凡取得幼兒園教師資格證者給予100元的獎勵。
�。ǘ┘訌娊逃虒W常規(guī)管理，提高教育教學質(zhì)量。
上學期我們比較側(cè)重師資隊伍建設(shè)，大型的教師活動搞得比較多，一些教師班級管理和教學常規(guī)欠扎實。本學期我們將轉(zhuǎn)移工作重點，把加強教育教學常規(guī)管理作為工作重點，加大常規(guī)教學細節(jié)的培訓、監(jiān)督和管理的力度，從最基礎(chǔ)的教學常規(guī)細節(jié)抓起，優(yōu)化幼兒一日活動內(nèi)容。
1、建立隨堂聽課和檢查教案制度。業(yè)務領(lǐng)導采取敲門聽課或推門聽課的方式，深入班級聽課、看教案，了解教師教學情況，進行面對面、一對一指導，引領(lǐng)教師轉(zhuǎn)變教育觀念和教育行為，改進教學方法，提高課堂教學質(zhì)量。業(yè)務園長隨堂聽課每學期不少于20節(jié)，教研主任每學期不少于30節(jié)，教研組長每學期不少于10—15節(jié)，定期檢查教師教案，在檢查的過程中發(fā)現(xiàn)優(yōu)點，找出共性問題，并給予指導。青年教師教案重在規(guī)范，中年教師重在創(chuàng)新和提高。
2、加大幼兒一日生活流程的監(jiān)管力度。通過專題講座，使教師掌握幼兒園一日生活組織和管理的方法及策略，并嚴格執(zhí)行北大一日生活流程，認真?zhèn)湔n、上課、做操，按時開展晨間活動、活動區(qū)活動和戶外體育活動。各園教研室主任深入班級第一線，做好監(jiān)督和檢查工作，指導青年教師組織好幼兒一日生活，優(yōu)化幼兒園一日活動內(nèi)容。
3、強化目標意識，注重過程管理。認真完成“五個一”工程內(nèi)容和成長檔案的建檔、整理工作，不突擊，不應付。業(yè)務領(lǐng)導不定期檢查或抽查教師教案、筆記、成長檔案和“五個一”工程內(nèi)容。
4、開展集體備課活動。充分發(fā)揮教研組長和備課組長的作用，每周一上午以年級組或?qū)W科組為單位，組織教師開展集體備課活動，要求教師在熟悉教材的基礎(chǔ)上，共同研究教材、教法，挖掘教材的價值，不要求形成同一教案，而要求解決共同問題，達成共識，在求同的基礎(chǔ)上求異。
5、鼓勵教師制作教具。要求每一節(jié)常規(guī)課都要有教案
、有教具，本學期提倡、鼓勵教師自制教具（圖片、課件、掛圖等），并給予10—30元的獎勵。
6、積極參加市中區(qū)“有效教學展示周”活動。十月份，各園在自愿報名和教研室推薦的基礎(chǔ)上，推選一名教師代表本園參加市中區(qū)“音樂、美術(shù)有效教學展示周”活動。要求在充分把握教材、準確分析教學目標的基礎(chǔ)上，認真?zhèn)湔n，反復推敲，業(yè)務領(lǐng)導給予指導，以克服無效地教和學，力爭做到教法、教具和過程的科學、真實、有效，努力提高教學效率。
（三）以園本教研為載體，促進教師專業(yè)成長。
三園結(jié)合各園特點、需要及實際情況，創(chuàng)造性地開展教學專題研討活動。根據(jù)教研活動計劃，每雙周三、四上午開展豐富多彩、形式多樣的園本教研活動，幫助教師更新觀念，轉(zhuǎn)變角色，提高教師的教學水平。（略）
（四）開展系列的園本培訓活動，提升青年教師的專業(yè)水平。
由于擴班，我園青年教師不斷增多，她們組織教學和一日生活的能力有待提高，本學期，我們將通過系統(tǒng)的園本培訓，使教師逐漸勝任班級教學。十月份將舉行“幼兒園一日生活組織與管理”專題講座、“青年教師如何寫教案”專題講座、《幫我早讀書》教材教法培訓、研訓一體的“幼兒園音樂教學”培訓活動。下學期我們將利用學科帶頭人的優(yōu)勢和資源，組織教師上示范課，并以本課例為載體，開展學科研討和教法培訓，進行研訓一體的園本培訓活動。
�。ㄎ澹┘訌娂覉@聯(lián)系，促進幼兒全面發(fā)展。
1、開好期初家長會。開學初各班根據(jù)各自不同的特點召開形式多樣的家長會，讓家長了解本學期的教育目標及要求，轉(zhuǎn)變家長觀念，做到家園共育。
2、充分利用和發(fā)揮《家園聯(lián)系冊》和《家長作業(yè)》的'作用。教師認真填寫《家園聯(lián)系冊》和《家長作業(yè)》，按時發(fā)放、展覽，在家園之間搭建交流、溝通的橋梁。
3、開展慶“元旦”迎新年聯(lián)歡會或親子活動、半日開放活動、數(shù)學啟蒙教學匯報課等活動。通過這些活動，讓家長零距離感受幼兒園的教育教學活動，了解孩子在群體中的表現(xiàn)，增進親子情感。
4、家長客座教師活動。充分利用家長資源，讓家長走進課堂，客座教師，為孩子執(zhí)教有關(guān)本行業(yè)的教學內(nèi)容，以彌補教師幼教領(lǐng)域以外知識不足的缺陷，拓展幼兒的視野。
5、充分發(fā)揮幼兒園網(wǎng)站和9ye育兒園網(wǎng)站的宣傳、交流和溝通作用。各班及時上傳最新信息，不斷更新網(wǎng)站內(nèi)容，讓家長了解班級動態(tài)和幼兒活動情況。
（六）加強課題研究，提高科研水平和反思能力。
認真組織并實施中央教科所“生態(tài)體驗下幼兒園社會領(lǐng)域教育活動的實踐案例與問題研究”和市級規(guī)劃課題“幼兒園一日生活中人際交往習慣培養(yǎng)的研究”，按時參加市中區(qū)“幼兒園早期閱讀活動的實踐與研究”課題組的活動，制定切實可行的計劃，扎實有效地開展課題研究，將教研與科研有機結(jié)合，把課題特色教育滲透到各個領(lǐng)域和一日活動之中，并及時總結(jié)研究成果，積極撰寫論文、隨筆和案例，鼓勵教師向各類教育報刊投稿。
四、具體安排：
九月份：
1、傳達全園教育教學工作計劃
2、各園教研主任制定教研工作計劃
3、教研室、年級組制定班級教學計劃
4、年級組長制定教研組工作計劃
5、開學初家長會
6、制定學科帶頭人方案
7、繼續(xù)建立教師成長檔案
8、實施“五個一”工程
9、師徒制定幫教計劃
十月份：
1、學科帶頭人評選活動
2、“幼兒園一日生活組織與管理”專題講座
3、“青年教師如何寫教案”專題講座
4、《幫我早讀書》教材教法培訓
5、研訓一體的“幼兒園音樂教學”培訓活動
十一月份：
1、參加市中區(qū)“音樂、美術(shù)有效教學展示周”活動
2、家長客座教師活動
3、半日開放活動
十二月份：
1、市中區(qū)幼兒教師彈唱基本功考核
2、“慶元旦”新年聯(lián)歡會或親子活動
元月份：
1、拜師結(jié)對成果匯報課
2、數(shù)學啟蒙教學匯報課
3、期末工作總結(jié)
年度計劃 篇2
一、教學方面：
1、常規(guī)教學制度進一步深化規(guī)范；
2、安排計劃好教學課時分配及選項課程開設(shè)類別；
3、完成體育選項課程學生選項電腦軟件的開發(fā)和完善，并于20xx級學生開始正式啟用；
4、大二體育技能課程和大一學生體質(zhì)測試工作任務分解并于20xx—20xx（2）全部工作落實實施，在本學期期間將測試、數(shù)據(jù)統(tǒng)計與處理、匯總資料并形成報告、上報國家教育部；；
5、完成好本學年課改工作并付諸實施。
二、科研工作：
1、20xx年度完成科研論文并發(fā)表：核心期刊1—2篇；省級期刊4—6篇；
2、完成目前使用的《運動與健康教育》教材的修定改版工作；
3、籌備“濾布體育技能”教材編寫；
4、完成20xx年院級科研課題報告及有關(guān)結(jié)題工作；
5、爭取申報成功省級以上科研課題1項，爭取院外科研經(jīng)費3000元以上；
6、全體教師撰寫論文參加江蘇省體育科研論文報告會的征文活動，爭取兩篇以上獲獎；
7、申報院級科研課題1項，擬申報“體育課程學生成績評分系統(tǒng)軟件的`開發(fā)與應用”
8、全面提升教研室青年教師的科研能力，爭取培訓機會。
三、院級體育活動：
1、全面準備國家教育部及省教育廳對學院體育工作的評估；
2、5月份籌備、組織、實施學院學生陽光體育活動競賽日活動暨第二屆學院教職工趣味運動會工作；
3、10月份籌備、組織、實施學院第三屆校園體育文化節(jié)暨第六屆田徑運動會工作；
4、學院安排的其他對外體育交流與服務工作。
四、學生體育社團建設(shè)：
1、鞏固和完善目前12個學生體育社團的建設(shè)和規(guī)范性要求，爭取1——2個體育類學生社團參加全省大學生優(yōu)秀社團的評選并爭取成功；
2、形成定期匯報和不定期檢查學生體育社團活動情況制度；
五、教師培養(yǎng)方面：
1、1—2名青年教師參加全省教師培訓（輪訓）；
2、壓濾機濾布利用科研會議鼓勵青年教師多參與、多接觸，擴大視野，增長見識，廣開思路，提高其教學和業(yè)務能力；
3、繼續(xù)鞏固學院“青藍工程”的成果，制定并實施20xx年度體育教研室結(jié)對和工作計劃；
4、教研室繼續(xù)加大對青年教師的使用力度，逐漸鍛煉其獨擋一面的能力；
5、爭取更多的機會使教師能有機會和時間進行專門培訓；
6、加大增多教師間看課、評課、研討的次數(shù)和質(zhì)量，使教師從中真正有所收獲和提高。
年度計劃 篇3
負責人在工作的地位和作用是被肯定的，他可以稱為整個部門的領(lǐng)頭羊。那么要做好一個負責人，必須有能力帶領(lǐng)部門的人走向成功。優(yōu)秀的酒店前臺負責人工作計劃模板如下：
我認為酒店的前臺主管的工作主要分為以下幾點：
�、艆f(xié)助經(jīng)理做好前臺的整體運營工作，并對人員進行合理的安排，安排好店員工的住宿問題；
�、泼刻炷馨磿r做3次例會，并在例會中提出一天工作的不足，并及時采取相應的應對措施，同時要對當天的工作進行總結(jié)，做好記錄；
�、侵贫ǖ陜�(nèi)工作表。讓前臺員工按照當天的工作表進行工作，并把重要事情標注在工作表內(nèi)。制定店內(nèi)工作表是為了能更好的熟知當天的工作任務，這樣也能體現(xiàn)工作的透明度和工作進度；
⑷掌握每天的客流量和營業(yè)額，并對周客流量和月客流量進行統(tǒng)計，制定相應的營銷方案，同時根據(jù)周周之間、月月之間的營業(yè)額進行對比，找出其中的不足，做出總結(jié)和相應的應對措施；
�、勺龊帽静块T的消防安全的“三一”工作，做到每天一檢查，每周一培訓，每月一演習，并做好相應的記錄；
�、识綄в头⻊铡Ｘ瀼貓�(zhí)行服務程序，滿足客人的合理要求；
⑺參加前臺的接待工作，并把在工作中發(fā)現(xiàn)的問題進行記錄，同時做出相應的改進方案；
�、讨贫ㄅ嘤栍媱�。正確的對員工進行一系列的培訓，對工作中發(fā)現(xiàn)的問題進一步的加強，避免以后工作中出現(xiàn)。協(xié)助員工樹立正確的價值觀和酒店道德；
�、团c前臺收銀的緊密配合，要對每天的營業(yè)額進行記錄。掌握當天備用金的領(lǐng)用，合理安排零錢，保證收銀員的正常結(jié)賬；
�、螌腿送对V的處理�？屯吨饕譃椋骸爱斆嫱对V”“電話投訴”“書面投訴”三種，酒店主要以當面投訴較多。無論哪種投訴，都要站在客人的立場，首先要在感情上獲得好感和信任，對于客人提出的要求，如果能當面解決的就立即解決。如果解決不了，要第一時間通知上級領(lǐng)導，并與領(lǐng)導做出相應的.解決方案，在第一時間給客人解決。
如果解決不了，要第一時間通知上級領(lǐng)導，并與領(lǐng)導做出相應的解決方案，在第一時間給客人解決。如果出現(xiàn)指定人員投訴的話，首先要和當事人進行了解情況，如果在自己的權(quán)限能解決的問題，就自己解決，如果超出了自己的工作能力，就應立即請示上級領(lǐng)導，如實匯報情況，與領(lǐng)導商議解決方案，并提出自己的想法，在第一時間內(nèi)給客人解決，并告知客人對指定投訴人員的處理意見，然后給客人進行道歉，不要讓客人帶走不滿意的情緒走。這樣的客訴一定要站在公司利益和客人利益雙贏的狀態(tài)處理。
年度計劃 篇4
新學期、新起點、新氣象、新希望，伴隨著老師和孩子們快樂的笑聲和吵鬧聲，我們結(jié)束了20xx年第二學期的工作，并迎來了新的學期。本學期，我們班有4名老師來擔任保教工作。本班幼兒在冊29名，其中名14女孩 15名男孩。開學初，我們班老師認真總結(jié)上學期的不足，吸取經(jīng)驗，我們在新綱要和園務工作指導思想的引導下，根據(jù)本班孩子的年齡特點，特制定本學期具有本班特色的班務計劃：
一、教師素質(zhì)的提高：
1、認真學習新的指導綱要，樹立正確的教育觀，并轉(zhuǎn)化成教育行為。在班主任的帶動下，鼓勵本班教師轉(zhuǎn)變教育觀念，爭做創(chuàng)新型教師。
2、充分利用業(yè)余時間閱讀有關(guān)幼教書刊，并把具有教育價值的有關(guān)知識整理好筆記與老師一起分享。
3、每周五召開一次班務會議，發(fā)現(xiàn)問題及時與班內(nèi)教師進行溝通、解決。
4、做好幼兒觀察記錄和個人檔案，遇到問題要及時記錄并反思。我們將時常細心觀察、記錄幼兒學習發(fā)展情形，了解每位幼兒的發(fā)展程度、興趣、需要及行為類型，注重收集資料，時刻反思如何拓展幼兒學習的經(jīng)驗和機會。
二、、幼兒重點能力的培養(yǎng)：
1、培養(yǎng)幼兒的責任心
責任心是一個人從事任何工作必備的態(tài)度和品質(zhì)。尤其是在幼兒階段的培養(yǎng)更為重要。我們將通過分配任務和指導幼兒按規(guī)定、按要求完成任務的過程中去培養(yǎng)。比如，可以讓幼兒整理自己的床鋪，比賽穿衣服，系鞋帶等。另外還可以讓幼兒幫助老師收發(fā)圖書，整理玩具柜，給花草樹木澆水等。
不錯的2、與幼小銜接，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣。
�。�1）引導幼兒掌握正確的坐、寫姿勢。
�。�2）培養(yǎng)幼兒要有較強的時間觀念。
�。�3）要求幼兒堅在離園之前回憶在園所做的事情，并寫日記或講述給父母聽。長期堅持不僅能提高孩子的注意力、記憶力和口語表達能力，同時也增進了家長與孩子之間情感的交流。
3、開展識字活動，培養(yǎng)幼兒早期閱讀的能力。
�。�1）我們利用教室的墻壁、空間，為幼兒創(chuàng)設(shè)最佳環(huán)境，使他們每天都能接觸一些漢字，潛移默化地得到知識。
�。�2）以游戲的形式進行識字教學，激發(fā)幼兒學習的興趣。并通過創(chuàng)設(shè)“詞語大比拼“欄目；來豐富幼兒的詞匯。
�。�3）將識字與各科教學相結(jié)合。比如語言教學，通過學兒歌、謎語、故事、古詩的講、讀、猜、識等，體現(xiàn)了口頭語和書面語兩結(jié)合。借助幼兒識字之長，以熟帶生，使幼兒很快掌握。
4、創(chuàng)設(shè)良好的`雙語學習環(huán)境，加強幼兒英語口語的表達能力。
�。�1）要求幼兒每天堅持用英語與人問候和簡單的對話；
�。�2）給新來的幼兒起英文名字； 。（ ）
�。�3）組織幼兒開展聽錄音、情景表演等豐富多彩的英語活動，激發(fā)幼兒學習英語的興趣；
�。�4）鼓勵幼兒大膽開口，并給予及時的引導。
三、教育教學：
1、開展豐富的區(qū)域活動。在本學期中，本班將以科學與藝術(shù)為重點來進行區(qū)域教育活動，并從中探索兩大領(lǐng)域的結(jié)合。在活動中，多給孩子提供操作、探索的材料讓孩子在愉快的環(huán)境中充分發(fā)揮自主性，教師在活動中要起到引導者、觀察者、合作者的作用。隨時進行課案記錄。并對每節(jié)科學活動進行評課、反思。
2、根據(jù)每月的主題活動計劃，及時調(diào)整班級環(huán)境，從環(huán)境中體現(xiàn)孩子的發(fā)展水平和教育教學效果。
3、每月進行才藝展示活動，根據(jù)孩子的發(fā)展水平，開展“故事大王比賽“舞蹈之星”“京歌才藝秀”等活動來培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力、表演能力及大方、勇敢的品質(zhì)。
四、建立民主、平等的新型師生互動關(guān)
�。�1）熱愛關(guān)心幼兒，使孩子感到老師象媽媽。尊重、信任幼兒，使孩子感到老師是朋友。
不錯的（2）老師要關(guān)注到每個幼兒的點滴進步，給予肯定，使幼兒感到自己的進步，從而培養(yǎng)自信心。
（3）我們將開展“每天一句話”的活動，有意識的鼓勵和要求孩子每天至少和老師說一句話，從最為簡單的開始，逐步開啟緊閉的心門，逐步建立師生相互的交流和溝通。
五、重點提示：
1、迎接新學期，認真準備九月初的家長會內(nèi)容，爭取達到最好的效果。
2、開展“蟲子王國”主題教育活動，家園一起搜集相關(guān)主題的活動材料。
3、每周三進行一次科學實驗活動，提高幼兒的探索能力。
4、豐富區(qū)域活動內(nèi)容，增加有關(guān)與教學活動相鏈的區(qū)域活動內(nèi)容。
5、尋找秋天，收集秋天的種子。
6、組織本班老師在一起提前策劃園慶活動節(jié)目，爭取在園慶文藝活動中也能夠突出本班的特色及孩子的發(fā)展水平。
以上是本學期的班務計劃。我們四位老師將以飽滿的精神，積極地投入到工作中，團結(jié)合作、認真學習、不斷進取，努力提高教學質(zhì)量，并創(chuàng)建出富有特色的教學新路子。
20xx年8月
年度計劃 篇5
淮礦社區(qū)為做好雙擁工作，在區(qū)、鎮(zhèn)的領(lǐng)導和指導下貫徹落實黨的十六大精神，為全面推進雙擁工作合格社區(qū)的創(chuàng)建工作，密切軍民關(guān)系到，促進精神文明建設(shè)，使雙擁工作規(guī)范化、制度化。
我們特訂計劃如下：
一、認真學習黨的方針政策，學習國防知識，廣泛開展雙擁工作的宣傳。
二、建立健全各項規(guī)章制度和優(yōu)撫對象管理檔案。
三、做到年初有計劃、年終有總結(jié)，定期召開會議，做到會議有記錄。
四、春節(jié)、“八、一”期間認真做好社區(qū)內(nèi)孤寡老人、困難群體、軍屬、殘疾人等群體的.走訪、慰問、幫扶工作。
五、積極參與區(qū)、鎮(zhèn)武裝部組織的各項活動，提高軍民國防意識。
六、認真做好每一年的兵役登記、征兵工作。
為使計劃順利實施，我們將在各級指導下，加強社區(qū)雙擁工作，夯實雙擁工作基礎(chǔ)。
年度計劃 篇6
一、指導思想：
以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》和《語文課程標準（實驗稿）》的基本精神為指針，以新課程實驗為核心工作， 以小學語文素質(zhì)發(fā)展評價改革為著力點， 結(jié)合小學語文學科的特點， 繼續(xù)深化語文教學改革，發(fā)展學生的語文素養(yǎng)，培養(yǎng)學生的語文能力，在語文教學中對學生進行素質(zhì)教育， 努力提高我們教學質(zhì)量，促進一年級全體語文教師的素質(zhì)提高。
二、本組教師情況分析：
本年級共有五個教學班級，五位語文教師，教學經(jīng)驗都尚淺，雖對教學敢于創(chuàng)新，大膽實驗，但也有些盲目。組內(nèi)教師比較團結(jié)，對待工作認真負責，能主動積極的完成工作，能經(jīng)常交流課堂中出現(xiàn)的問題，相互聽課，互幫互學。在這樣的團隊中，大家能愉快地工作。
三、教研重點：
1 、 漢語拼音教學和識字教學是本學期教研工作的重點、難點。新教材要求學生正確書寫漢語拼音 ,并在學習拼音的過程中，認識生字。全冊要求認識400個常用字，寫其中的 100個字，識字量大，學生接受的學前教育參差不齊，教學中有難度。
2 、 重視對學生口語交際能力的培養(yǎng)，使學生具有文明和諧地進行人際交流的素養(yǎng)。
3 、 加強 學生寫字、讀書姿勢的指導，引導學生掌握基本的書寫技能，養(yǎng)成良好的書寫、讀書習慣。
4 、 規(guī)范教學常規(guī)管理，優(yōu)化備課組活動，提高現(xiàn)代教育技術(shù)技能，深入課堂教學研究，確保課堂教學深入扎實地進行。
5 、 開展豐富多彩的語文活動，切實落實素質(zhì)教育。
四、教改課題
低年級的教學以識字為主，在抓好學生扎實識字的基礎(chǔ)上，鼓勵和指導孩子進行課外閱讀，閱讀適合他們年齡的拼音讀物。課堂教學要精講多練，讓學生接觸簡單的讀書知識，從而在課外加以運用。這樣做關(guān)鍵為了激發(fā)學生的閱讀興趣，豐富他們的知識積累，為今后寫話練習打基礎(chǔ)。
五、具體活動措施：
�。ㄒ唬⒆ズ米罨镜淖R字、寫字教學。
寫字是一項重要的語文基本功，是 1、 2年級的教學重點，是鞏固識字的重要手段，對于提高學生的文化素質(zhì)起十分重要的作用，必須從小打好寫字基礎(chǔ)。今年我們主要從以下幾方面入手。把識字、寫字教學抓實、抓細、抓恒。
1、每天利用習字一刻鐘重點指導識字、書寫，培養(yǎng)書寫習慣，強化規(guī)范訓練。
2 、為每個學生準備一個專用的寫字本，有利于學生看到自己的進步與后退。每個月最后一周的周四定期舉行寫字比賽，比賽后，教師針對情況做寫字教學經(jīng)驗及反思交流，學生找出不足寫出下一次比賽的目標。通過比賽，進一步提高孩子的寫字識字質(zhì)量水平，調(diào)動孩子寫字的積極性，激發(fā)孩子的競爭意識。
3 、在識字教學中，培養(yǎng)學生的自主識字能力。根據(jù)兒童的認知特點，識字教學實行認寫分開。突出學生的自主性，通過放手讓學生借助圖認字、猜字、游戲識字等方式，恰當?shù)匾龑W生自主識字，讓學生自己尋求認字方法，使學生從過去的繁重識字負擔中解放出來。定期舉行“識字大王”的評比活動。
5 、在識字、閱讀教學中，隨時把握時機，為學生創(chuàng)設(shè)口語交際的環(huán)境，提供展示自我的平臺。
6 、開展豐富多彩的語文實踐活動，把表演、競賽、游戲、音樂等引進課堂，使學生在實踐活動中鞏固知識，培養(yǎng)興趣，形成能力，逐步提高語文素養(yǎng)。
�。ǘ�、加大力度進行集體備課教研。
在新課程中課堂教學仍扮演重要角色，我們把重點放在課堂教學研究上。我們利用學生放學后的時間為級部統(tǒng)一教研時間根據(jù)新課程對教學的要求，我們加大力度進行集體備課教研，采用整堂課或某個環(huán)節(jié)、某種方法，先由執(zhí)教者談自己設(shè)想，談自己是如何落實新課程理念的。然后，由其他教師談自己對此課的研究看法，達到相互啟發(fā)、共同提高、共同發(fā)展的目的。教研時注重分析教師是否為學生創(chuàng)設(shè)了一種信賴、寬容、民主、平等的課堂氣氛，是否能通過相互矛盾的事物引起學生認知的不平衡進而引導學生解決問題，是否注重了學生的個體差異和尊重學生個性化的學習，是否關(guān)注了學生的情感與態(tài)度、學習過程與方法，是否成為了學生自主合作學習探索的組織者、幫助者和引導者。通過這樣民主、平等的自我反省式的教學研究活動，加深了教師對新課程的理解，激發(fā)了教師投入課程改革的熱情。并詳細寫出教學反饋與反思。每月參加學校組織的課堂實錄及反思評比。
�。ㄈ⒗^續(xù)推進評價實驗，促進學生的發(fā)展。
1 、加強理論學習，提高思想認識，樹立以新課程標準為宗旨的課程觀、教學觀、人才觀和學生觀，確立 "師生互動 "和 "師生交互為主體 "的教學新理念，探索如何把理論轉(zhuǎn)化為實踐，努力構(gòu)建充滿生命力的課堂教學運行體系。
2 、加強實踐，提高實踐水平。積極參加教研組組織集體備課，共同商量每單元的教學重點、難點、教學方法、教學過程等，認真及時總結(jié)經(jīng)驗，做好記錄，寫好論文。
3 、參加校本培訓，提高自身搜集和處理信息的能力。語文幾乎是以人類社會的整個文化為背景的，涉及廣博的知識體系，尤其是在新世紀知識經(jīng)濟時代，語文教師只有具備了高超的搜集和處理信息的能力，才能在浩瀚的'知識與信息的海洋中自由遨游，才能在語文素質(zhì)教育這塊園地中，面對富有新思維的學生盡到 "傳道、授業(yè)、解惑 "的職責，才能適應二十一世紀語文素質(zhì)教育的要求，創(chuàng)造性地開展工作，而不被時代淘汰。
4 、實施 "多元激勵性評價方案 "促進學生的發(fā)展。
評價所追求的不應是給學生一個精確的結(jié)論，更不是給學生一個等級分數(shù)與他人比較，而要更多得體現(xiàn)對學生的關(guān)注，要通過評價促進學生在原有水平上的提高，達到基礎(chǔ)教育培養(yǎng)的目標要求，更要發(fā)現(xiàn)學生的潛能，發(fā)揮學生的特長，幫助學生認識自我，建立自信。激勵學生的語文學習，使學生的學習過程逐步成為一種自覺、主動、持久的學習方式，全面提高學生的語文素養(yǎng) ,促進學生的發(fā)展，改進學生的語文學習。培養(yǎng)學生學習語文的興趣和良好的學習習慣，使學生掌握正確的學習方法，學好基礎(chǔ)知識和基本技能。
六、活動安排：
第一周：制訂語文教學計劃及備課組活動計劃、進行備課分工。
第二周：學習教師教學規(guī)范，強化備課要求，規(guī)范教學行為。
第三周：通研教材，把握教材重難點。集體備課，拼音方面。
第四周：集體備課。 討論拼音創(chuàng)新教學研究課活動方案，
第五周：單元測試設(shè)計，檢測學生的學習情況。
第六周：如何上好口語課，培養(yǎng)和提高學生的口語表達能力。
第七周：集體備課，把握課改指導思想。
第九周：識字教學的研究。
第十周：期中測試復習，使學生掌握的知識更為牢固。
第十二周:期中測試質(zhì)量分析，發(fā)現(xiàn)學生語文學習中的薄弱之處加強訓練。
第十三周： 總結(jié)前四個單元的課堂教學經(jīng)驗，為教學下面的課文做準備。
第十四周：集體備課，交流中為突破重難點。
第十五周：研究快樂課堂如何實現(xiàn)高效，找到設(shè)計，使學生在樂學中學好。
第十六周：收集有關(guān)教師課堂公開課資料及教學一得。
第十七周：集體備課，撰寫教學論文。
第十八周：優(yōu)差生輔導總結(jié)，因材施教提高輔導效益。
第十九周：制定期末復習計劃，合理安排復習，增強學生知識和能力掌握。
第二十周：期末復習類型的研究，搞好期末復習。
第二十一周：教研工作總結(jié)，回顧以前展望以后。
以上配檔如與學校工作有沖突，服從學校安排。
總之，本學期我們將在進一步更新教育觀念的基礎(chǔ)上，圍繞學校教學工作重點，通過切實有效的教研活動，提高自身的整體素質(zhì)、教育科研水平、教學質(zhì)量，使語文學科素質(zhì)教育得以真正落實。
年度計劃 篇7
本學期，我校將借助新課程改革的強勁東風，深入學習新的課程標準，真正確立起與新課程相適應的體現(xiàn)素質(zhì)教育精神的教育觀念，以學生發(fā)展為根本，堅定不移地推進教學方式和學習方式的轉(zhuǎn)變，讓學生的自主性、獨立性、能動性和創(chuàng)造性得到真正的張揚和提升。教務處將在校長室的直接領(lǐng)導下，組織學習，組織培訓，通過反思，通過討論，提高認識，強化責任，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以提高課堂教學效率為重點，全面提高教育教學質(zhì)量。
主要工作：
一、學習新課程，樹立新理念，促進課堂教學改革的進一步深化。
新課程體現(xiàn)了先進的教學觀念，這些觀念包括教育的價值觀、現(xiàn)代人才觀、教育質(zhì)量觀、現(xiàn)代課程觀、師生觀、教學觀等，昭示我們必須改變習以為常的教學方式，為學生的學習和發(fā)展提供良好的環(huán)境和條件。結(jié)合現(xiàn)在教育的形勢，我們清醒地認識到不能墨守成規(guī)，要成為一個研究型的管理者，對任何問題都不能熟視無睹，要有思考，要有調(diào)查分析，要進行及時的總結(jié)，在全體教師中營造研討、反思的氛圍。新課程改革的重點仍是課堂教學的改革，我們要提高教學教育質(zhì)量，必須思考怎樣才能真正建立和諧的師生關(guān)系，讓學生成為學習和教育的主人，成為真正意義上的人，幸福的人。
1、樹立全新理念
教研組要深入學習新課程標準，特別要注意在理論與實踐的結(jié)合層面提出問題、研究問題、解決問題，以幫助教師把理論付諸于實踐，比如在討論教育教學活動中的具體問題時，要把注意力集中在正確處理這樣幾種關(guān)系上：
一是面向全體與關(guān)注差異的關(guān)系，
二是全面發(fā)展與個性充分發(fā)展的關(guān)系，
三是嚴格要求與主動地、生動活潑地發(fā)展的關(guān)系，
四是打好基礎(chǔ)與創(chuàng)新能力培養(yǎng)的關(guān)系，
五是開發(fā)潛能與可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系。
如果我們真正能在可操作的層面上處理好了這些關(guān)系，素質(zhì)教育的.要求就可以得到落實。我們要把學習方式（教學方式）的轉(zhuǎn)變作為改革的核心問題來抓，因為學習方式不僅包括相對的學習方法及其關(guān)系，而且涉及學習習慣、學習意識、學習態(tài)度、學習品質(zhì)等心理因素和心靈力量，所以學習方式的轉(zhuǎn)變對促進學生發(fā)展更具有戰(zhàn)略性的意義。
要把握現(xiàn)代學習方式的五個基本特征：
一是主動性。它是現(xiàn)代學習方式的首要特征，要讓學生越學越想學、越愛學，自覺擔負起學習的責任，使學生的學習成為一種真正的有意義的學習。
二是獨立性。它是現(xiàn)代學習方式的核心特征，表現(xiàn)為我能學。
三是獨特性。實際上，有效的學習方式都是個性化的，沒有放之四海皆有效的統(tǒng)一方式，因為每個學生都有著不同于他人的觀察、思考、和解決問題的方式。
四是體驗性。它是現(xiàn)代學習方式的突出特征，強調(diào)身體性參與，重視直接經(jīng)驗。
五是問題性。問題是開啟任何一門科學的鑰匙，問題是思想方法、知識積累和發(fā)展的邏輯力量，是生長新思想、新方法、新知識的種子，問題意識是學生進行學習特別是創(chuàng)造性學習的重要心理因素以上五點特性我們必須從整體的高度來全面把握現(xiàn)代學習方式的精神實質(zhì)，才能有效地促進學生學習方式的轉(zhuǎn)變。
2、開展豐富多彩的教研活動
以開展課堂教學研究為重點，開展集體備課活動，帶著課題上研討課，推進教學改革。對于上教研課，必須強調(diào)要結(jié)合課題，體現(xiàn)研究的成果，評議時也要圍繞課題進行，課后必須寫案例分析，提倡一課一得。對于熱點問題，將以沙龍形式組織研討，各抒己見，形成共識。對于教學方法改革，要突出方法能激發(fā)學生的學習興趣，能引導學生主動參與學習過程，能形成學生良好的學習習慣及正確的學習策略，能培養(yǎng)學生積極、健康的情感態(tài)度，形成正確的價值觀。大力提倡課堂的民主化，大力提倡將學生的實踐與社會實踐相結(jié)合。要以科研為指導，學習研究的策略，汲取他人的教改經(jīng)驗，確立教研組及個人的研究課題，并將課題研究與平時教學實踐、教研課、教學專題總結(jié)等結(jié)合起來。
（1）本學期仍要求人人要上教研課，上崗三年內(nèi)的教師要上展示匯報課，教研組長、百節(jié)好課教師、示范課教師等校骨干教師要上示范課。在此基礎(chǔ)上，教務處將在校長室的直接領(lǐng)導下，與各處室合力抓好校級課堂教學評優(yōu)課活動、選拔與推薦優(yōu)秀教師，進一步培養(yǎng)我校的骨干教師。
�。�2）充分利用雙周六教師業(yè)務學習時間，組織我校骨干教師上示范課，并聘請市級骨干教師來校上課指導，集中精力進行磨課，把提高教師上課和評課水平落到實處，帶動一大批教師迅速成長，為開創(chuàng)我校研究課堂教學的新局面注入新的血液。
�。�3）改進教學后記的形式，突出質(zhì)量意識，寫好教學隨筆，提倡每日三問：今天讀了沒有？今天想了沒有？今天寫了沒有？及時積累材料，總結(jié)得失，寫出具有較高質(zhì)量的教學一得或教學論文。
二、抓好常規(guī)工作，優(yōu)化各項管理，提高工作的實效性。
1、嚴格執(zhí)行課程計劃，堅持按課表上課，做到不擠、不占、不讓任何學科課時。教務處將堅決執(zhí)行課程計劃細則，對不嚴格執(zhí)行課程計劃，上課不準時進課堂，課上隨意離開課堂，任意拖課，隨意換課，到專用室上課渙散，公出代課多等嚴格管理。提倡課堂作業(yè)應盡量當堂完成，確保學生課間休息。放學時按時請?zhí)谩?/p>
教務處將加強平時檢查力度，作好記載，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正處理，形成規(guī)范的課程管理制度。繼續(xù)開展興趣小組、“星期學�！被顒樱浞职l(fā)揮學生潛能，培養(yǎng)學生興趣特長。教務處也將嚴格輔導制度，加強輔導教師責任感，期末考評突出重點項目的考核，如學生的喜歡程度，學生的參與率等，確�；顒佑行颉⒂行У亻_展。
2、突出“六認真”管理。嚴格執(zhí)行吳江市教委關(guān)于“六認真”規(guī)范的要求，堅持平時檢查與期末考核相結(jié)合的過程管理，建立教學工作月查報告制度。教研組長仍負責本組月查工作，但要將本組突出問題及時上報，便于當即糾正，杜絕后患。教務處組織校內(nèi)視導，隨機抽查教師“六認真”工作情況，仍突出上課、輔導、作業(yè)的重點檢查，但時間不限，次數(shù)不限，加強隨機檢查力度。
教務處將在“六認真”分層管理上開展試點工作，如骨干教師備課，引導他們放棄完美，追求突破，簡化煩瑣的書寫和機械的環(huán)節(jié)設(shè)計，強化思維的過程、創(chuàng)新的設(shè)計和教學的反思，充分展示自己的教學個性，形成自己的教學特色。教務處人員和教研組長要經(jīng)常深入課堂，進行指導，教務處人員聽隨堂課不少于40節(jié)，教研組長對組內(nèi)每位教師的隨堂聽課不少于2節(jié)，特別要加強對新上崗教師、薄弱教師的聽課指導。
3、加強質(zhì)量管理，實現(xiàn)“輕負擔，高質(zhì)量”，讓學生想學、會學、樂學。要扎實抓好各科學習困難生的轉(zhuǎn)化工作，早一點打算，多一點行動，少一點埋怨，早一點落實轉(zhuǎn)化措施，多一點關(guān)心體貼，要花大力氣提高合格率與優(yōu)秀率，確保我校全科合格率達98%以上。輔導住宿生的各科教師更要具有高度的責任感，切實提高輔導質(zhì)量，教務處將加強成績檢測、跟蹤檔案等工作，為住宿生學習上的進步尋求良方。
4、加強教研組建設(shè)。學校教研組是青年教師成長成材的搖籃。教研活動要在“實”與“新”上做文章，激發(fā)教師參與教研的主體意識和創(chuàng)造熱情，鼓勵教師合作、交流、共享教研成果。教研組長要不斷提高業(yè)務素養(yǎng)，爭取及早成為吳江市教學新秀、教學能手，百節(jié)好課教師、示范課教師、學科帶頭人等。
教研組長要擔負起培養(yǎng)教師的神圣職責，充分利用每周的教研組活動時間，扎扎實實地開展教研活動，教研組長要組織好，協(xié)調(diào)好，指導好，并從中提高自己的威信。本學期教務處將繼續(xù)評比校級先進教研組，并推薦參加市級先進教研組的評比。采取分組管理方式，不定期檢查教研組開展活動情況，并形成教研組長每月例會制度，教務處將聽取教研組長每月開展教研活動及“六認真”檢查情況的匯報，并布置下一個月的工作。提倡各個教研組要創(chuàng)自己的特色，提出認為某些工作需要改革的方案與措施，報教務處備案后進行實踐操作，并及時、認真總結(jié)得失，在期末進行交流。
5、關(guān)注特殊學生的成長。特殊學生是學生中特別值得注意的群體，班主任要給予更多的關(guān)心。在平時，班主任要多與家長溝通，及時將孩子在學校的表現(xiàn)反饋給家長，與家長共同有關(guān)工作。班主任在班級中要教育學生不能歧視特殊學生，要主動地與他們一起學習、生活，并給特殊學生找好結(jié)對伙伴，隨時隨地幫助他們，使他們感受到集體的溫暖，覺得自己過得很快樂。在作業(yè)方面，課任老師對特殊學生要區(qū)別與其他學生，可分層作業(yè)，不要強求一致，增添特殊學生的負擔。
班主任要及時做好特殊學生的有關(guān)資料，要自覺學習特殊教育的有關(guān)經(jīng)驗，提高管理質(zhì)量，堅決杜絕對特殊學生放在一邊，不聞不問。學校將對特殊學生工作進行督促、檢查、考核，大力表彰先進，使我校在特殊學生的管理上再上新臺階。
三、練好本領(lǐng)，提高素養(yǎng)，樹立教師的良好形象。
實施素質(zhì)教育的關(guān)鍵是教師，我校將大力提高教師隊伍的整體素質(zhì)，以練內(nèi)功，促提高為動力，造就一支能適應現(xiàn)代教育發(fā)展的高師資隊伍。
1、配合市教委，共同做好新教師上崗三年的跟蹤、培訓工作，開展上崗三年內(nèi)的業(yè)務練兵活動，為他們在市教委三年上崗考核中獲得優(yōu)異成績作好準備。鼓勵中青年教師繼續(xù)學習，提高理論水平和現(xiàn)代教育技能水平。繼續(xù)分層次培養(yǎng)骨干教師，定任務，壓擔子，提供學習、鍛煉和展示才華的舞臺，使他們向高一級層次沖刺。教務處將開展青年語文教師課文朗讀比賽、英語教師基本功競賽等活動。
2、對上崗三年的教師，重點要抓好“六認真“常規(guī)要求。對中青年教師，既要加強課堂教學的研究，不斷改進教學方法，提高教學基本功的素養(yǎng)，也應不斷反思自己的教學，總結(jié)經(jīng)驗，讓自己更快成熟。全體教師要完成”四個一“：讀一本現(xiàn)代教育理論書，研究一個課題，開一堂專題研討課，寫一篇教學論文。
教務處
附本學期教學教研主要活動安排表：
九月份：
1、各教研組制定各科教學計劃、進度。
2、組建“興趣小組”、“星期學�！�，并正常開始活動。
3、校內(nèi)視導活動。
4、教研組長例會。
5、二年級“集優(yōu)識字”教材教法培訓活動（市級）。
6、三、四年級“大閱讀教育”專題研討活動（市級）。
7、各科先進教研組評比（市級）。
8、市音樂、美術(shù)、自然、數(shù)學中心組活動。
9、綜合實踐活動課程培訓（市級自然學科）。
10、英語三、四年級教材培訓，五、六年級教研活動（市級）。
十月份：
1、校內(nèi)視導活動。
2、教研組長例會。
3、青年語文教師課文朗讀比賽（校級、市級）。
4、小學閱讀教學備課改革現(xiàn)場會（市級）。
5、成立市小學音樂、美術(shù)教改中心組。
6、中小學生“金鑰匙”科技團體賽（市級）。
7、自然論文評比（市級）。
8、小學英語教師基本功競賽（校級、市級）。
十一月份：
1、校內(nèi)視導活動。
2、教研組長例會。
3、一年級新課程課堂教學觀摩研討活動（市級）。
4、數(shù)學教改論文評比（市級）。
5、數(shù)學專題教研活動（市級）。
6、市小學藝術(shù)教改觀摩活動。
7、市小學集體舞觀摩活動。
8、中小學生陶藝制作比賽（市級）。
9、中小學生航模比賽（市級）。
10、英語開展各視導片教研活動。
十二月份：
1、案例或教學隨筆評比（校級）。
2、校內(nèi)視導活動。
3、教研組長例會。
4、高年級小學生“金雀”作文比賽（校級）。
5、一年級新課程語文教學設(shè)計評比、教學論文評比（市級）。
6、小學生數(shù)學競賽（市級）。
7、一年級數(shù)學新教材評優(yōu)課活動（市級）。
8、市小學集體舞比賽。
9、市藝術(shù)新課程實施教例評比。
10、市中小學藝術(shù)論文評比。
11、中小學生科技制作比賽（市級）。
12、英語教例評比（市級）。
一月份：
1、各科先進教研組工作考評。
2、各科教學質(zhì)量檢測。
3、校內(nèi)視導活動。
4、教研組長例會。
5、“興趣小組”、“星期學校”活動考核。
6、教學“六認真”工作考核。
7、期末考試和考查。
8、三、四年級“大閱讀教育”優(yōu)秀教案征評活動（市級）。
年度計劃 篇8
xx年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、下面是我對下一年工作的想法：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四、各地區(qū)的綜合情況
1、 xxxx
xxx地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xxx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。
2、 xxxx
xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤。我應該經(jīng)常的`在當?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過
百名以上。
3、xxxx
xxx地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。醫(yī)藥銷售工作計劃醫(yī)藥銷售工作計劃。
4、xxx
xxxx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、xxx
屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xxx的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
結(jié)合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：
2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務。
7、與其他地區(qū)業(yè)務和內(nèi)勤進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務技能。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向其他的業(yè)務員探討，和xxxx研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。
年度計劃 篇9
20xx年，為鞏固我院愛嬰醫(yī)院創(chuàng)建成果，使愛嬰醫(yī)院管理各項制度措施執(zhí)行到位。我院繼續(xù)全面貫徹實施《中華人民共和國母嬰保健法實施辦法》、《山西兒童發(fā)展綱要》、《山西婦女發(fā)展綱要》確定的促進母嬰哺養(yǎng)目標。圍繞長效管理，可持續(xù)保護、促進和支持母乳喂養(yǎng)，提高母乳喂養(yǎng)率，以降低嬰兒發(fā)病率和死亡率，推動愛嬰醫(yī)院進一步建設(shè)和發(fā)展，特制定愛嬰醫(yī)院工作計劃：
一、完善創(chuàng)愛的組織機構(gòu)
鞏固愛嬰醫(yī)院成果是一項永久的艱苦工程，為了避免“創(chuàng)愛”后思想松懈，工作下滑，扎實有效的開展工作，繼續(xù)設(shè)立以趙紅林院長為組長的愛嬰醫(yī)院領(lǐng)導小組，把愛嬰行動的工作列為全院工作的管理目標，加強督導與考核，形成長效管理機制，使愛嬰醫(yī)院工作得到可持續(xù)性發(fā)展。
二、重點培訓，確保質(zhì)量
1、為了確保愛嬰醫(yī)院成果，要加強對醫(yī)護人員的強化培訓和復訓工作，使標準一致，認識一致，目標一致，質(zhì)量一致，效果一致。
2、對新上崗人員進行操作指導并在半年內(nèi)進行愛嬰醫(yī)院知識培訓，考核合格后方可上崗。
3、對原在崗人員進行復訓，并與三基考核相結(jié)合，進行一次理論考核，不合格立即進行強化培訓。
三、加強產(chǎn)兒科感染管理，確保母嬰安全
1、設(shè)置感染管理小組，在院感科的`領(lǐng)導下，負責科室內(nèi)院感工作。
2、設(shè)置產(chǎn)房和隔離產(chǎn)房并實行嚴格的消毒隔離制度，嚴格控制入房人數(shù)，對隔離孕婦按隔離技術(shù)規(guī)程進行接生和護理，接生完畢后按要求對產(chǎn)房進行擦拭和消毒。
3、新生兒恒溫箱按規(guī)程進行消毒和管理。
4、對嬰兒淋浴用具做到一用一消毒，并使用一次性用品，淋浴完畢，進行紫外線空氣消毒。
四、加強產(chǎn)兒科急救和規(guī)范化建設(shè)
1、為認真體現(xiàn)“兒童優(yōu)先，母嬰安全”的宗旨，今后的工作重點立足于產(chǎn)兒科急救及規(guī)范化建設(shè)，開通孕產(chǎn)婦綠色通道，繼續(xù)實施孕產(chǎn)婦免費接送。
2、產(chǎn)科在崗人員全部持有執(zhí)業(yè)醫(yī)師證和母嬰保健證，為醫(yī)療安全提供必要的技術(shù)保障。
3、提高產(chǎn)兒科技術(shù)水平，降低剖宮產(chǎn)率，加強高危妊娠的篩選、管理和監(jiān)護，降低孕產(chǎn)婦及嬰幼兒死亡率。
4、對產(chǎn)婦母嬰喂養(yǎng)指導實行責任制護士管理，對母嬰喂養(yǎng)中存在的問題及時進行指導。
5、繼續(xù)落實三級醫(yī)師查房制，抓好病歷書寫質(zhì)量，做到認真如實、及時記錄。
五、抓好產(chǎn)前宣教及咨詢工作，努力辦好孕婦學校
1、抓好門診宣教工作，每月集中進行孕婦學校知識講座，對婦女及孕婦進行全方位的健康知識教育，并作好登記。
2、深化乳房門診工作，對問題乳房進行有效的指導并落實糾正措施，確保分娩后母嬰喂養(yǎng)能順利實施。
3、繼續(xù)搞好母乳喂養(yǎng)咨詢門診，開通咨詢電話，對產(chǎn)婦在母乳喂養(yǎng)中存在的問題要給予及時的指導。
4、繼續(xù)作好葉酸的發(fā)放工作，使其知曉率和依從率達目標要求。
5、作好艾滋病、梅毒、乙肝的咨詢檢測工作，預防母嬰傳播。 鞏固愛嬰醫(yī)院成功是一項重要工程，全院醫(yī)護人員要不斷提高業(yè)務水平，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生，保障母嬰安全，達提高醫(yī)院的整體形象。
年度計劃 篇10
為了切實加強社區(qū)人口與計劃生育工作，加強新時期人口與計劃生育管理工作目標，進一步落實“三為主”“四進家”工作方針，結(jié)合轄區(qū)的計生工作發(fā)展情況，以人為本、依托社區(qū)，真正體現(xiàn)群眾的人口與計劃生育主人翁地位，依法管理以“三為主”和“四進家”工作方針政策，全面推行以避孕節(jié)育措施知情選擇和生殖健康為中心的'優(yōu)質(zhì)服務工作實際發(fā)展情況，在計劃生育工作方面開展了以下工作：
一、宣傳工作
認真負責開展執(zhí)行上級計劃生育的各種規(guī)章制度，創(chuàng)建“婚育新風進萬家”活動，利用宣傳欄、宣傳單、計劃生育知識培訓等多種形式開展宣傳優(yōu)生優(yōu)，按時上報避孕藥具表，育齡婦女基礎(chǔ)信息表，流動人口計劃生育信息表等，建立建全藥具名明細帳，服務到家，發(fā)放避孕藥具到人，做好表計劃生育丈夫有責，“一法四規(guī)”生死3保健活動家。做好流動人口清查工作，流動人口計劃生育組織建設(shè)和完善好，增強流動人口提高自我管理、自我服務能力。做好流動人口登記摸底工作，并及時反饋轄區(qū)的計劃生育信息，認真組織居委會全體工作人員學習計劃生育工作方針和有關(guān)知識，每月例會一次，居委會更換計劃生育宣傳欄內(nèi)容2次，組織職工、家屬、純居民培訓學習班3次，在轄區(qū)為居民發(fā)放宣傳單16份。世界人口日在居委會門前掛橫幅，熱情接待來訪人員，服務周到，全心全意為育齡婦女排憂解難，解除了她們的后顧之憂。
二、基本指標
出生人口政策符合率達1%，出生人口上報準確率達1%。
三、經(jīng)常性工作
認真負責招待上級計劃生育工作的各項規(guī)章制度，按時上報各種報表，做到報表清楚、數(shù)據(jù)準確無誤差，按時上報藥具報表，建立建成全明細帳清，做好對轄區(qū)流動人口的登記、核對、摸底工作，并及時向上級反饋轄區(qū)的計劃生育信息。
四、避孕節(jié)育和技術(shù)服務工作
在轄區(qū)開展知情優(yōu)質(zhì)服務，讓育齡婦女即要知情選擇，也要知道常用避孕方法的用法、副作用、注意事項及避孕失敗的處理方法，做好單月訪規(guī)，用藥具人員一年四次孕栓，對產(chǎn)后42天孕婦的隨訪工作，避孕藥具管理規(guī)范，服務周到，對流動人口提供免費藥具服務，對流動人口生育聯(lián)系卡審驗工作率達1%
【年度計劃】相關(guān)文章：
護士個人年度計劃,護士個人年度計劃11-21
工作年度計劃（精選）07-29
工作年度計劃[經(jīng)典]07-23
工作年度計劃(經(jīng)典)07-24
工作年度計劃(精選)08-06
工作年度計劃[精選]08-25
工作年度計劃（經(jīng)典）08-01
[精選]工作年度計劃07-28
[經(jīng)典]工作年度計劃08-22
工作年度計劃10-22